銷售技巧房地產2015年5月7日8小時以內，我們求生存

8小時以外，我們求發展

贏在別人休息的時間銷售過程中銷的是什么？

產品與客戶之間有一個重要的橋梁----銷售員本身銷售過程中銷的是什么？

銷----自己面對忽面的箱銷售始中為率成刻功備而比打譯扮臂，己為蒙勝德利介而凳穿唇著銷售辭人員炎在形握象上稠的投循資銷舟售珍過攏程花中頸售保的騰是朗什勁么濁？協助馬客戶斃買到墊他認捕為最齊合適弓的產脅品銷存售沉過壯程扶中售的帖是戚什劈燕么要？售-忍-架-沿-觀念（股價微值遣觀洽、吼信胳念配）買拐賣灣過始程杜中已買圾的效是禽什才么述？買賣俯過程繞中買票的是番什么鬧？買芝的逼是如感食覺影務響串行毯為勁和聾決尼定料性互支請配豎的糕關寨鍵撲因疼素--魯--感險覺買賣租過程匙中賣的是皂什么太？買賣貞過程盤中賣漲的是購什么已？賣眾的輕是頃好妹處能望給刮對有方瀉帶戚來砍多什少造利籠益--宗--好處面下對純面筒銷衛售跌過磚程狐中核客絨戶諒心俊中幾腎大棄問戒句？面對鬼面銷隸售過隙程中偶客戶挖心中幾大繞問句？你環是夏誰尾？你胸要昆跟句我揉談猴什嬸么悔？你菌談擋的綿事姑情顯對喜我取有址什刷么股好余處修？如豎何沫證杯明末你枝講湯的模是上事支實渴？為炒什株么揮我殖要弓跟汽你舉買芹？為陳什噴么激我派要傷現惜在甚跟渾你綢買躬？你金一嶄定拜要怠給菜他刑足桐夠夫的草理防由班讓關他教知躁道塞現話在策買矩的夜好睛處在股介束紹業產介品聞時侵如勻何頌與齊競絕爭馬對抬手孩做欣比箱較在介育紹產胃品時共如何羊與競辣爭對被手做專比較不跳直步接糠貶證低毫對止手拿仍自化己飄的項三蛋大巴優巧勢友與瞞對貢手登三筋大囑弱同點改做拜客團觀跑地芝比柄較獨特把賣點Co測nt有en和ts目信錄ABDCEF分析捧客戶險類型芽及對政策逼定膠的技雁巧說攤服集客肝戶比的撈技萌巧處學理光客濕戶袋的鏟異蝦議客說戶竿異許議固的虧處塞理乒方掘法房地賀產常鑰見問住題及歪解決敏方法房地熟產銷意售技節巧一掙、誕分痰析嚴客少戶壩類個型咽及探對恐策一、務分析代客戶痰類型批及對脆策明確斷目標斯客戶寨群界翅定缸客奪戶恭特勢征客植戶個性紡特征一斗、律分豬析秀客避戶謠類滾型惡及銹對萌策個鳴性央特責征理智砌型：兇深鏈思企熟寄慮垮、葉冷懇靜感性提型：紗出黑言亂謹握慎冊、更一漏問懶三青不擇知無主導見型：屆猶酒豫裹不珍決產、雹反遍復立不陶斷沖動買型：趾簡高氣棒揚二、擠逼定狀的技型巧二、站逼定丟的技忌巧1、燈鎖移定漲喜們好匹房令源憂，食促息其匪下薯決烘心2、強續調優嘩點3、詢核問方熄式4、燥熱鄭銷褲房微屋二爽、亦逼蓄定批的拋技嚼巧1、鎖栽定喜房誠好房星源，礦促其錢下決蟲心搶負購樣方師式池（替利客用突現規場S并P讓客擠戶緊旁張）引導刺客戶某進入怨議價書階段直接醋要求統下決唱心在傾實放際侄銷廊售尾過紋程假中畫，漂應罷堅蔬持僅進多可堵議貓、軌退淚可心守班的級原冷則二辯、孔逼蹲定福的腳技匹巧2、研強陡調洲優賊點地理屋位置境好產品蔬規劃云合理騙（朝鉗向、撈戶型賢、實脫用率偏等）小區趨環境患好及堅周邊麗設施泛齊全虧，生確活便其利等開沿發仇商逢品輩牌毅實飼力采取劫聊天她的方撇式，慈觀察巾客戶段反映紹，掌騙握心篇理，鍵反復列強調旨產品翅優點蛾，避墨免一伏味緊洲張逼幣定，削可能屈適得挎其反喉。二、肅逼定酬的技居巧3、詢捆問方腰式需求堅的房黑型、胃面積續、房貍數、晚預算博、喜廉好等4、四熱硬銷朋房覽屋強登調失受飼客遭戶跑歡癥迎制牌造克熱跪銷黃場銜面必捐要堡時屢可酬借搏助洪銷臂售閱道提具三、拔說服青客戶聞的技步巧三、鄙說服蓋客戶銜的技幼巧斷昨言勸的便方秒式反復感染當捧一嚴個般好霧聽賴眾利縮慧用阻其加他晶客捐戶談糠判王的判關矩鍵談栽判駛的方關揭鍵主導動主動彩提問識，不姨被客建戶牽支著走自欄信了解病客戶扣需求類及產種品賣申點，緒相信恥自己消是專謝業的時，增恒強客堅持在不怠違反蜘原則告的情放況下愿讓客集戶覺捷得你宣在為堤他著策想，半站在戶疫對類你洗的惰信居任棒感他的崗立場柔幫其夏分析四、違客戶扇異議四、爭處理嬸客戶伙異議1、真籌異議他的伸內心婦真實婚想法2、假丙異議并致不寒是梯他攻的舉內幟心壯真湖實晉想蘆法3、輝實暢際扮異錦議對產宏品不伸滿；劍對價賣格不眼滿4、心甚理異抽議對芬銷姨售條人蛇員液不直滿過慢多味地瞇參罩考布了彈其散他杠人重的茶意烤見五輔、忠客瘡戶沙異她議撈的蠻處娛理都方下法五、洋客戶辣異議驗的處乳理方買法忽橋視君法直渣接傭反長駁世法花（春不雜明吹智技的憂）間粥接懼否育定稍法注母意溫事雷項態度永委婉兵。注意沙語言之技巧電，注么意選是詞用峰語。對貓事拿不禁對折人六霉、房地未產常欺見問唇題及船解決間方法談話信過于溫空洞貿，不購切實廢際隨犯時迷反映駁狂客平戶反駁迅客戶驗，說演話貫生落硬戒、突嘲倉弄輕別氧人犬、泰強挎詞眼奪俘理自濾吹鏟自她擂疑神緞疑鬼，沒液有災信蝕心銷售補員的卸不良扭習慣六、房誰地齒產菌銷份售常欺見故問馳題置業獅顧問產品則介紹憑不詳隨制意膏答幸應搜客乏戶斃要飾求未舍做伯客霜戶亂跟灘蹤不誰善竟用傲現煩場應道欠具六、房地鳥產銷腎售常見見問題置業呆顧問六、房尚地死產榮銷掀售