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三個月的實習期如轉瞬即逝，一刺眼就過去了。回首這三個月的實習期，有許多不堪的回憶，也有許多值得令人回味的東西。所以即便這三個月里，我過的很煎熬，我也把它看成是一個熬煉我成長和進步的歷程。接下來，我就把我在這段實習期里所經受的工作做一個大致的總結。

其實一開頭對于這份實習工作，我是沒有多大的想法，純粹只是抱著拿到一個實習證明的心態來工作。由于我高校雖然學的是市場營銷的專業，但是我始終沒有參透銷售有哪些吸引人的點，而且也覺得自己的性格不太適合做銷售。這是我在來高校以后才意識到的這一點。只惋惜自己又沒有什么特長，所以高校畢業出來以后，找實習工作還是只能找專業對口的。所以就這樣抱著一顆沒有期盼的心，我來到了我們公司的汽車銷售員的崗位。一開頭的時候，我的確很不適應，高壓的工作，冗雜的人際關系處理，還有對顧客有求必應。這些都讓我覺得銷售這個崗位實在是太辛苦了。不僅身體上累，心理上更累。但是后來，在漸漸的熟識了這份工作，把握了一些銷售的.訣竅后，特殊是在我開出我銷售第一單的時候，我便覺得之前所付出和努力都沒有白費，也開頭對銷售這個崗位漸漸轉變了看法，由于我發覺我能在這份工作中獲得莫大的成就感。銷售業績帶給我的自信，高額酬勞帶給我的動力，還有我力量的進步和提升，這些都讓我越來越努力，越來越投入到工作中。

但是我想說的是，雖然我在這份工作里成長了不少，但我總還是覺得缺少一點激情，而且對于這個汽車行業我不太感愛好，所以在我實習以后，我應當不會在連續留在這里工作了。對于我將來職業的規劃，我也有了一個明確的目標和方向，那就是從事化妝品銷售的工作。由于通過這段實習期帶給我的經受，讓我對銷售有了不一樣的看法，也讓我對銷售這個工作崗位產生了想要堅持的想法，只是我對汽車的愛好和了解不多，所以我想換一個自己喜愛又擅長的領域來工作。

至于我在這段實習期，在我們公司所得到的關心，我向領導表示感謝。我會很好的珍藏這段實習期的工作閱歷和回憶，帶著它們重新上路和動身。

銷售人員簡短的個人述職報告2

作為一名銷售團隊經理，我立足自身崗位實際，帶著全體銷售人員，仔細努力工作，主動服務客戶，完成了工作任務，取得良好的成果，獲得上級領導和客戶的滿足。有關個人工作狀況總結如下：

一、仔細學習，提高業務水平和工作技能

自參與人保財險工作以來，我意識到保險業不斷進展和業務創新對保險員工提出了更高的要求，必需仔細學習，提高自己的業務水平和工作技能，才能適應工作的需要。為此，我主動參與上級組織的相關業務培訓，仔細學習保險業務操作流程、相關制度、資本市場學問、保險產品學問以及如何與客戶溝通溝通的技巧等等，做到在與客戶的溝通中，當客戶問起保險產品和其他有關問題時，能夠快速、正確地答復客戶的提問，給客戶供應建議和處理方法，用自己的專業學問構架起與客戶溝通的橋梁，促進保險業務進展，為單位制造良好經濟效益。

二、仔細工作，努力服務好客戶

我如今主要負責本市開發區“長城、菲亞特、帝豪、全球鷹、奔騰、江淮和鈺龍名車行”等6家4S店的保險業務。我帶著全體銷售人員仔細工作，努力服務好客戶，促進保險業務進展，提高單位經濟效益。一是始終堅持以客戶為中心，嚴格履行“公開承諾”、“首問負責”、“微笑服務”，增添服務意識，創新服務方式，改良服務作風，滿意客戶多元化需求，提高客戶的滿足度。二是徹底更新觀念，自覺規范行為，仔細落實支公司各項服務措施，苦練基本功，加快業務辦理的速度，避開失誤，把握質量，維護好客戶關系。三是針對不同客戶的特點，細致入微，努力做好服務工作，要贏得客戶由衷的贊許，為支公司爭取更多的忠誠客戶，持續推動保險業務進展。

三、辛勤工作，制造良好經營業績

我不怕困難，辛勤工作，為支公司制造良好經營業績，以實際行動為支公司的進展作出了自己應有的努力和奉獻。

在過去的幾年中，我雖然完成了任務，取得良好成果，但不能以此為滿意。今后，我要更加努力學習，提高自己的領導力量和業務力量，創新工作方法與服務形式，爭取制造優良業績，促進支公司健康持續進展。

銷售人員簡短的個人述職報告3

這一年也是過得很快，轉瞬間，上半年也是過去了，回顧這半年的銷售工作，我也是有一些業績，有一些收獲，但同時也是有一些做的還不夠好的地方，也是要連續的去改良去提升，對于這半年的銷售工作，我也是來做好個人的總結。

由于受到疫情的影響，前面幾個月的銷售業績始終都是比較糟糕的，我也是無法去做很好的改善，但是我也是利用這段時間，熟識公司的產品，對于銷售方面的一些學問去學習，同時也是去回顧自己以前的工作，去找到做的不好的，去改善，總結之后，我也是對于自己的銷售力量有了更多的認知，知道哪些是需要去提升的，所以也是到了行情好了之后，我的業績也是得到了提升，完成了其次季度的目標，同時也是彌補了第一季度的一些業績，但終究半年的目標是沒有完成的，這有外部的緣由同時也是自己的銷售工作還做的不夠好的緣由，我也是不能松懈，在以后也是要連續的去把銷售做好，還有半年的時間，也是要努力的去達成，去把整年的目標完成。

在銷售的過程之中，我也是不斷的改良自己銷售的方式，疫情的影響不但是目標不那么簡單去完成，同時銷售的方式也是要有一些轉變，以前更多的是面對面的洽談，雖然勝利率高了許多，但是也是時間的本錢比較高，而今也是更多的客戶會選擇在電話里，在線上視頻的方式來達成交易，也是讓我在不斷的學習之中知道，只有把握更多的方式和方法，來做銷售的工作，那么不但是能面對不同的外部環境，也是能讓自己有更多的方式來完成銷售的目標，去提升自己的銷售力量。我也是通過網絡的方式，開發了許多新的客戶，效率也是比之前去拜見客戶更加的高，但是同時也是這種交易的方式也是穩定性沒有那么的高，究竟沒有見面，許多的客戶也是對于我們的了解和熟悉沒有那么的足夠，想要進展成為老客戶也是需要付出更多的努力才行，不過成為潛在客戶也是