第三章工程項目施工投標

第一節建設工程施工投標概述

第二節投標項目的選擇第三節投標技巧第四節投標文件的編制方法

第五節工程施工投標報價

工程施工投標的工作步驟

⑴前期投標決策搜集招標信息，運用科學的方法，確定投標對象。⑵針對選定的投標對象做好投標工作投標報名和參加資格審查、領購招標文件、編制和報送投標文件等工作。其特點是：工作量大，時間緊迫、責任很重。⑶定標簽約階段的主要工作參加開標會議，接受詢標，招標人定標后的工作：中標人與招標人簽訂合同；未中標的投標人及時索回提交的投標擔保文件或保證金。第一節建設工程施工投標概述

⑴投標決策的概念1）確定投標策略的工作，通常稱為投標決策。投標策略是指投標人通過決策確定的在投標過程中采用的規避重大風險、提高中標概率的措施和技巧。2）施工投標決策的任務：選擇投標對象、投標風險分析和確定投標報價策略。1．投標決策的概念和準備工作⑵投標決策的準備工作主要是搜集投標信息①投標信息的內容：招標項目的信息、投標競爭對手的資料、投標報價資料等。②投標信息的來源：建設工程交易中心及其信息發布、開標等各種活動；業主、勘測設計單位及咨詢機構；國家有關部門；建材市場；報紙、雜志、展銷會等。2．償投厭標報決弟策設的埋影蝕響講因記素⑴惹投標頃人自乓己的其條件1）技術棄條件。鹿專裕業櫻人賤才六、京解聲決錦技擦術咽難褲題非的拾能懲力債、礎施撒工奴經吼驗囑、桑技遣術遭裝桑備招、羨合敏作果伙畢伴乎。2）經濟屑方面。融碼資的設實力物、資首金能欠夠滿陰足生勻產需絨要、悉承擔縮慧擔?？屎筒粚？煽節娏Φ膾邔嵙p。3）管理排方面。成市本、蛇質量皺、進匆度控僵制的統水平膏，材擾料資斑源，絲式合同絹管理兼及索飄賠的與水平鎮。4）信譽曾方面。環遵描守堂法煩規子和臂市族場釘慣練例平、懲認戴真貨履犁行裹合籮同臺、顫施芹工它安咸全崗、職工品期叔和租質坊量唐保猶證猜。⑵構投標在決策鑄的客愁觀因征素1）業半主蒼和朝監缺理芹的耗情米況。業支主的筐民事餡主體柔資格保、支狀付能撇力、減履約綁信譽最、工產作方局式等攝以及申工程疫師在郊以往華的監哥理中括，處霞理問亦題的擱公正嫂性和傾合理仆性等姥。2）競辜爭對頁手和塞競爭拔形勢太。預適測競附爭形尼勢，弱推測妻投標回競爭鉗的激丑烈程右度，私認清奧誰是杰主要丸的競雙爭對麻手，墊以及撒主要恨競爭嗽對手連的實估力等先。。3）鋸法仔律述和粉法漆規跨。萄國旁內倉工匙程懲承罩包戲要野注浙意叉各哀地頓地僅方憲法昌規尚的捎區鬼別積；國際高工程切承包筆要根培據工平程所巾在地打國以峰往的牽慣例蟲和國為際上訊的法鮮律適磁用原伏則，吧預測傾可能泰采用描的法事律法定規。痕法律批適用綢原則百主要耗有：偉適用胡工程庸所在揭地法比規、目意思卡自治除、國什際慣填例、難最密六切聯移系原矮則等冬。4）盤風泳險的因沃素教。主國粘內遍承符包辜主刑要爪有亂自暑然狂風外險軟、塵技降術拐風妙險孤和條經烏濟庸風枯險拼，淋國肚際情承本包畜風綢險謎較主大殼，輪除拋上象述鞠風悲險耐外象，涼還撕存收在拌著畢可碎能熄造虹成昂致落命梨打關擊尿的軌特招殊費風杜險浴，躁如哲戰毅爭銅、映政這治侮風梅險丹等惜。⑶兼企業撲投標僚的目蒸標企業周投標噴的目峽標決末定著市投標揪對象求的選付擇和刮投標夢策略桶的確服定，鍛種類賠有：1）企田業獎投禮標鬧是為了湊取得順業務，滿境足企航業生掙存的謎需要。殼這池是巾經慚營貓不淹景店氣筋或違者英各窯方再面駱都婦沒雕有固優虜勢堆的魂企循業祝的哨投罵標題目茅標塊。蔬在舒這溉種好情懸況寺下條，攪企言業造往暴往訓選持擇零有拍把償握懸的社項萌目爹投已標置，習采何取裙低蔥利毀或攔保怖本倡策眼略勾爭視取胖中輝標捏。2）企散業裹投腫標吉是為了幅創立掘和提興高企呼業的父信譽。能棋夠烤創松立且和爬提恥高掠企孩業煮信獸譽休的神項壘目軋，亦是姑大遵多制數崇企旬業苦志巴在床必瀉得爸的竊項紅目縱，液競佳爭諒必同定賓激挽烈申，乓投尚標尼人糕必輕定派采某取詞各屠種刮有欄效馬的輛策嚇略闖和旅技納巧湯去邪爭深取鴿中侍標算。3）企業鉤經營敞業務爪飽滿柳，為了濕擴大抓影響撕或取炕得豐墳厚的薪利潤而處投弓標。這言類企瓦業通松常采農用高嗚利潤局策略民。4）企業賤投標梳是為辛了屬實罰現暫企薦業剛的禽長災期抗利國潤尸目椒標。嘉建嫁筑撈業燒企古業哄為魚了帝實語現謠利插潤蝕目嗽標輩，蔥承綠攬灣經具營多業蝦務既就游成禁為運頭壺等熊大簡事仍。腳都撿把汽投澡標偷作升為驅企揮業挖的達經打常勾性泡業銳務驢工遼作鉛，伶采被取蚊薄五利鐮多金銷毯策顫略爹以眼積占累乏利鳴潤布，揚必核要軟時賞甚潛至繞采雁用輝保愁本貼策林略押占雪領完市擴場術，蓋為送今慘后鴨積坦累床利沙潤飛創痕造孫條趴件瞧。3．投琴標決四策的妥步驟忍和方撈法⑴反收究集饅招恨標嶄項暮目銜信腸息嘗，密編呢制貢招堡標叫項猾目掛一肺覽棋表招標奪項目索信息悔包括遠：哪沉些項趕目即炮將招糠標，覺各招屆標項戴目的中規模寺、結壁構類棕型、炎技術近復雜犁程度浮、風蕩險大僵小、葛業主茅的資蓬金實稍力、喝業主紗與各馬承包罵商的積關系磚等。⑵廣企革業瀉自繼身柔業鑼務腸能倦力羨水汪平抄和幣經女營聾狀樹況卷分唇析1）侵企問業漁自鋼身便業販務科能乒力調水孤平宜分宵析誓。殺主躺要污分欲析描生狠產汁能景力塞、鍋技華術臥水套平市、遣裝牢備耽水旗平賞、炎施粒工蚊經貴驗源和龍特升長會等居，混明愁確傘優尸勢盼、給不牌足抄和斧潛貴力乖，蹤蝶從飾而線確柴定憑企格業嶼承濱接近業筆務概的白范鉤圍臭及但重旨點珠目鉤標沙。2）企爛業經菠營狀賣況分朽析。印分析搶經營肌業務溉飽滿級程度具、景惹氣程堆度、般中標蘇迫切橡程度么、充光分發略揮生卡產能耗力的趣途徑蜻、成有本水飛平等令，明兄確處噸境，閣為確刃定投員標目襯標及異投標回策略掘作準發備。⑶滿競未爭拒對怒手負及殘競擔爭膽形必勢誰分胞析擱，島作涂出色投浪標沾決競策1）寫編竄制憐競榜爭該對呈手辯一證覽約表粒，邪分粒析坐競換爭存對叢手鄰的的情姿況蒼。新通青過攀分沈析疫，疑明杏確等本紙企胖業宏的首主芳要巷競姑爭械對寸手栗及螞其解承毅接點業傻務辟的旺迫遣切毯程肆度邪，獎預換測斑其忘目掃前糧的輩投疏標亞策育略鉤和久投合標懶報檢價茶水乘平餅。2）編般制投我標項紙目競靈爭概練況一澆覽表質，分霉析競豬爭形字勢。永明確找本企淚業的稼競爭截地位沾，確逆定是達否參壓加投嚷標，哈對準來備參題加投餃標的堡項目領，確鄰定投揉標策創略。1．茅定比性闖選傷擇愉投臨標瓶項寬目犯的捉方冬法⑴按照招標儲項目鉗的特菌點選束擇群投做標更對異象熟：把詠招戲標壟項種目曲的崖技失術弊要偷求找同膠企父業勞實井力剝作瞎對蠶照,1）承朱包商裂應選蕩擇下線列工崖程參爽加投及標。①瞇與本恩企業甲的業藝務范鋪圍相滋適應賄，特戴別是婚能夠津發揮敏企業趨優勢煙的項刷目。②能工期紀適當走、資逼金落靠實、繭承包圍條件炊合理明、風邁險較船小，據企業弊有實植力競離爭取電勝的鉤項目嶺。③幫有卸助早于捐企駕業岡創漏名午牌造、繁提即高漆社憶會附信腫譽債的釀項尋目尼和雅能丹夠還帶騰來襯后幅續代承百包奸機創會平的乘項仗目楚。④波業主廢與本緣瑞企業非有長福期合肉作關叮系的詢項目里。⑤晶本企咱業管寸理上計需要線承包沙的項芽目。⑥囑企湯業潛開格拓銜新病的句市宅場牲時叼，書對灶于歉有呈把暑握礦做射好尤的黑項烏目淡，逗都寺應我參拜加或投歲標秘。第二帝節遙投徹標項防目的舞選擇2）對刑于下稈列工芽程，孤承包櫻商應檢主動鉗放棄煩投標①勸本企罪業主斜兼營攝能力浙之外類的項芒目。②士工友程添規土模布、乓技柿術掀要畜求牽等叫超腹過筒本錘企最業顯資家質竄等吹級撓的蒸項扮目遙。③棵本企邪業任離務飽叮滿，藏而招叨標工稱程贏葉利水俗平低欄或風則險大撞的項碗目。④控本企岔業的掙資質古、信廉譽、困施工瓶技能掛水平陽等明洗顯不嫁如競囑爭對虹手的濟項目暫。⑤林招標秋人和褲監理化的工鼠作方休式明局顯不蹤蝶利于帽本企樹業的拾項目額和⑵按照本企委業的善經營廟狀況選協擇羅投能標捧項扶目1）企業是經營寇狀況困良好時投鼻標項乎目的糠選擇歌。企泄業有螞一定童的社邊會信民譽，姨經營廣業務哲飽滿,①斤能提擺高企鐵業信繞譽的哭工程呼。②控利潤踏率高沉的工耳程項司目。③揪被邀健請投寸標的乳項目糖都應決去投要標。奸即使任某些狗項目栽的情鮮況與舌本企賭業的耐投標暢目標塑不符者，也幫應投重標，舉但可時適當暗提高尿報價白。④幻玉雖有受風險階，但隔屬于女本企娛業要疤開拓渡的新誤技術箏或新顏業務懇領域抱的項門目。⑤摟本企爪業的還市場茂占有忘份額察受到備威脅隙的情份況下猶，應道采用捆保本療策略賄參加非投標棒。2）企業箱經營筆不景博氣時貍投削標材項撲目瓶的簡選厘擇壇。戶業夸務脂量早嚴頓重肉不額足安、綢資吉金眾周蹈轉帳困員難篇等旦。朱企優業職的爽一泰切啟工拉作島，及包會括毅企傻業氏的蹄經超營鋒方已針煌和摘投殊標枝策顯略壯等院，昨都朋要談圍絹繞吼著適力蔥爭念中勝標丟這誓個卸主奸題繩轉瓶。續投毯標明項頁目艱應關選由：①退本企梨業有惠把握尸做好俱的工畜程。②詞雖然啦造價洽較低府，但謝競爭歡不激透烈的叫工程打。③羽雖膠然被有菠一屢定遮的胖風財險億，針但倘能握提拴高遼企俱業晚知殲名旱度崗的箱工賽程輝項子目聾等桐。2．掌涉握定策量選警擇投材標項桶目的全方法定謹量耐選捧擇后投巾標憤項組目酒，校通紐奉常廣采魔用計權牲評分的方責法，扔將選菌擇投其標對嗓象時釋需要斷考慮的津各沿個密因出素變量齊化，取糾各因居素的鳥計權哭評價爹值之嘆和為緒招標允項目迫的投對標價炊值，炮然后頭同企誓業預簽定的滿最低濁投標壞價值譜線比繞較，瞎并確層定是則否參妥加投腰標。⑴包定刊量來選黎擇腿投遲標倍項蠶目塞的閑步丘驟尺和卸方流法1）預定拌可投閥標的梨最低忠分數欲線確定千時綜匪合考滋慮下閑列因塔素，坑在保訂證有促足夠那業務林量的晨前提賄下，秀適當途定得蠶高一物點：①潔歷誰年親的住投維標逗及曉其宜贏御利抓情向況委；②滾企慈業炕的就生達產開能狐力瘦和芒任迷務梨飽京滿誘程危度堡；③螞目閘前悼招脅標艦項墾目念的時數睡量咱；④排企耽業殲用并于劣投濃標就工速作匪的禍人攤力岸、李物屢力鍋等活；2）倉選霧定溉必蕉須抄考劣慮搖的盛主跳客修觀呼條剃件瓜，請作責為直評曠價叼招浸標塞項徒目話的孟因址素（周簡處稱評價阿因素）剪。部主且要嶼依鐵據勤企學業飲的瓦經鴨營錦狀鐮況指和獅招夏標閃項霧目蠅特倚點繼確嚴定亞，擊例眉如積：①覺技術累力量膽強的姐企業需，對徒于技瞞術要怖求不洽高的喘項目限，技副術水劇平等麻可不付列入爆。②歌有大些樣企泛業修原蓋材磨料焦供剖應距渠謹道室暢躍通告，凡則撤材驢料摟設塊備詠供膏應臨條巡壽件崇可慨不御列勺入只。③探風險粱因素祥應視像招標咳時間摟和招炕標工倒程的近所在東地而猛定，會國際株工程首投標暑時必浩須考曬慮。④毅企業邊經營弟狀況攻良好斬時，浙考慮云的主而要應柄是擴伍大影碑響和蹄提高著經濟納效益是；企默業業窯務不啞飽滿滴時，劃主要手考慮掏能否電帶來接后續彩的承巨包機浴會等先。3）確頃定各盯評價疫因素權的計堵權系察數計止權廳系席數筒是索反仆映續重漿要步性仰程墨度舌的旁參如數后，訓對夜企做業友影灑響揮大養的拳評月價冰因情素施的評計守權炎系礙數蠻應杯取構大現值赤，鍵反環之甩取溜小糟值槽。計私權念系施數敘之露和服為1或1男0或10熱0。4）用側選定澇的評怪價因四素評曲價招軋標項利目。用各服評價紙因素副分別宿去評躬價招出標項泉目，凱認為偽招標感項目困在該龍評價顫因素臂上對須本企擺業是荷有利吊的，古即“墳好”棟，記1打0分；醫對本善企業沖不利貧的為冷“差碑”，筍記0分；鍵界于她兩者損之間組的為媽“中分”，褲記5分。5）浴計午算巖各旺評敵價錢因殘素付的刊計侄權接評襪價踩值死。評股價雄因予素讓的肆計著權括評膏價級值=該蝴因舌素廢對娘招暴標夏項英目菌的啞評數價病分×該因客素的俱計權贈系數6）留計村算啟招聯標疑項濁目建的羞投斧標蓮價講值克，圾并天決抓定肌是表否耍參掙加規投形標縮慧。①棍招標饅項目探的投藏標價仔值=氣∑各樓評冤價偉因巧素佛的怒計博權恭評革價闊值嘴；②紡招承標茶項甘目馬的普投太標河價屋值霉≥止可溪以軍投蹄標六的盒最敬低粒分壺數鐵線根：范投懼標德；③鈔招標盡項目鉆的投集標價綱值濱＜葵可州以投蔥標投相標的欺最低驢分數鹿線：答不劣投標砍。(頃2柔)計權冤評分嚷法選刮擇投發標項蕩目的鵲案例潑：表4中.淚1計鳥權蘇評皆分蠻法爺選寸擇希投追標權項膀目⑶柄計權帝系數戲的確殖定方愿法計權笛系數燥的確斃定，派是定偷量選灣擇投盟標項扣目的雜關鍵珠。確蠢定的須方法債主要素有：經訪驗繳確牲定墓法螺、嘩強醉制公確渣定逗法等有。罵強稻制龍確克定驚法狀（0喊-賢4）應步厘驟何和貸方再法牛如搬下士：1）蛙列寇表駱。報表袍式豈如殺表4.鴉2所示招。將婆選定燒的評素價因艷素，謹按同賓一順群序填多入表摸格的言第一范行和鍋第一歪列；2）嗎各熟因炮素摧之可間出的踩重寺要屑性勿比劣較肚。鑒采勉用丑強賊制郵確懂定類法硬（0-縣4），列兩兩挖對比鄙各因待素之蹦間的駝重要叢性時所，有映以下碗幾種護情形嫌：①佳兩掙因維素漲的殺重館要只性規相同同量。公各補記2分撲，幼例君如掏表4梁.檔2中蠶的農設宮備茶與錦技略術蛛兩擾因旅素群的貞對抓比苗；②禮一蟲個聲因袋素改比假另仙一傲個需因攔素射重話要把。狠重拘要反的條因致素孫記3分，布不重近要的傘記1分亡，籠如真表4.祖2中淹的平后詞續號機雅會宗和法技吉術儲之膜間煮的氏對背比劃；③鮮兩蠅因殺素夕相秩比駕，活一暫個刑特殼別美重弦要每，男記4分；住另一廢個相含對而筑言可增不考巡壽慮，醫則記0分搬。3）建計出算際各繼因父素冊的劉得剪分虧及晉各望因戰素引得孤分絹之貓和句。各因機素的縱得分=歌∑每次消兩兩拐因素廟重要酸性對誓比的荒計分吸。各河因租素害得柏分陵之皺和=偽∑各因杏素的您得分遲。4）慢計纖算屠各周因柏素沾的蠅計低權學系溉數渣。賢各慎因晨素花的飄計林權泰系忌數=該堤因帝素煙的季得仁分÷各因著素得階分之糠和。1．投濃標技匙巧的梯概念投捆標灑技蘆巧勉是扎指闊投虛標兆人臂通獲過賽投垂標研決苗策淺確顯定交的既能崇提高溫中標濃率，野又能簡在中揚標后翁獲得殺期望汽效益的編場制糠投越標姨文突件毛及劑其被標薦價賞的座方求針來、志策駛略爐和蜂措寫施。編制義投標驚文件助及其翼標價系的方窄針是銜最基邁本的膽投標既技巧超。建遇筑業殼企業賭應當凳以誠騰實信死用為魔方針產，在列投標住全過毛程貫倒徹誠單實信陡用原模則，牛用以辮指導但其他泳投標栗技巧塌的選慕擇和歪應用逢。第三想節慢投寶標技浮巧2．常折用的草投標鉤技巧常用的投標技巧不平衡報價擴大標價法服務取勝法質量信譽取勝法提高中標率的投標技巧縮短工期取勝法法應當符合一定條件多方案報價法低標價取勝法⑴叮不半平農衡葛報初價不平欲衡報僻價是合指對黃工程奏量清銳單中米各項膚目的單價，趣按京投伯標杯人鵝預慘定擔的疤策蘿略困作截上治下敢浮懂動奴，協但不變辣動按捎中標隱要求壯確定捕的總信報價，道使崖中醬標證后塊能店獲吧取螺較寇好伏收搶益虜的只報織價議技擁巧萬。傍方耕法租如書下躍：1）前負高后偏低。妥對早衡期工術程可歲適當允提高瞧單價木，相遣應地歉適當暴降低降后期負工程訓的單脹價。頭這種愚方法騰對竣京工后執一次拿結算融的工鄰程不豈適用裝。2）工敬程量護增加急的報矛高價胃。工捏程量逮有可花能增出加的區項目乓單價抱適當頃提高激，反伙之則歪適當潛降低劣。這江種方鞋法適用姑于按浩工程屬量清叮單報吳價、乘按實攝際完夸成工硬程量線結算污工程哥款的盲招標睡工程珠。3）紅工攤程占內閣容鵝不叮明姥確液的扒報值低腫價己。沒有去工程飼量只藍填報嘉單價鳳的項題目，伏如果箭是不翁計貞入呢總炕報輕價很的，單螺價可有適當著提高紙；工撇程內口容不廳明確枝的，秀單價唱可以泄適當浙降低扔。4）量板大價本高的拒子項賞適當請提高集單價蟲。這種種方肅法適活用于泛采用乒單價錢合同萬的項焰目。采用沿不平裂衡報隔價法塵要避舞免各社項目諸的報些價畸獵高畸假低，糕否則幫有可裙能失通去中止標機付會；巾具體鳥做法弄要統改籌考饅慮，丹例如朋某項經目雖拜然屬慨于早飼期工牙程，元但工芳程量早可能晨是減簡少的欣，則霜不宜昏報高鵲價。⑵蕩多方銹案報蠶價法多方曬案報牽價法夸是投魂標人針陽對銜招屬標班文凍件趣中跨的梢某之些育不壯足，提遼出有跟利于證業主租的替漿代方鏈案（珠又稱確備選偏方案王），吐用合鴉理化撕建議膏吸引賀業主校爭取扒中標墨的一恭種投尸標技片巧。具鏟體白做恰法蕉：娃一捉是透按殺招期標單文祝件紅的蒼要屢求吵報獸正贏式企標率價樓；冷二該是加在亭投肌標段書輛的蒼附叢錄蠟中味提灑出絕替枝代威方銷案池，山并走說呀明禮如俯果琴被扒采槽納祥，灣標蛋價巡壽將乘降撕低錦的情數價額錦。初多膨方元案落報隊價輸法脅具軋有肆以氏下已特資點腿：1）多賢方案霉報價升法是擋投標常人的廚“為追用戶年服務舌”經宵營思弄想的過體現匠。2）多抄方案建報價它法要塔求投毯標人宗有足夜夠的效商務孕經驗脂或技覆術實跟力。3）風招俱標驢文眠件汁明功確盤表銳示請不贈接格受擠替乖代迷方產案籮時至，算應篇放被棄敞采宗用茄多竭方顏案延報毒價娛法蹄。⑶安擴獸大埋標醋價脆法擴大侵標價紋法是抽投標時人針緒對招扇標項英目中立的某貓些要挺求不天明確秩、工狂程量深出入廊較大棉等有可侵能承鵝擔重沉大風即險的檔部分復提高俯報價，從嚼而規姑避意碎外損滔失的舌一種竿投標煉技巧瀉。例盤如捆在尾校術核畏工逼程側量國清繭單豪時墊發槳現纏某灰些幅項戶目四的駛工寸程剃量再，膀圖要紙咐與橡工湯程隸量列清齊單督有妖較釘大茶的室差組異裳，蘇并臥且犁業鼻主訂不衛同泡意輸調是整袖的捷情稿況暖下武，咬就伴可旬對毀有極差悲異邊部慢分幼采憂用垂擴來大劉標蓮價脂法設報米價季，瞇其錯余猴部液分笛仍軋執胃行邊原差定配策鼠略溝。突殊然匙降蛇價瘦法津是白用樸降點低輸系副數惑調陳整有報烤價擺，奧降婆價心系萄數赴是慢指漆投義標斬人艱在趙投時標廢報鬧價壟時掌，記預暫先垂考風慮櫻的在一原個半未班來僅可廟能采降香低夸報粉價田比鈴率館，裹如處果瘋考賤慮丈在四報流價蘿方羅面食增犯加登競豬爭節能迷力灘是繼必怨要替時眠，濱則基應乓在霉投樸標育截祝止勇日帝期抄以植前詠，留在扇投背遞員的狀投息標逼補棄充店文住件提內生寫小明籠降紐奉低撥報搬價逗的枯最夸終抹決勺定痛。(4役)突然洋降價堡法采用亮這種管報價慚的好憑處是亞：①挺可睛以右根蒼據軌最穗后替的錯信慢息題，漁在遞脖交魚投禮標零文篇件個的愚最征后島時擠刻，瓣提清出汽自照己卵的鍋競捐爭撞價樂格升，香給渴競四爭植對儲手傳以哪措泡手武不高及諒。②盆在孩最倚后吩審愿查惜已哪編采好頓的左投每標尸文坡件芽時顏，激如夸發筒現姻某頑些激個沿別能失勝誤上或森計展算嗚錯但誤窩，攀可遺以渴采機用雞調餐整醫系匙數倉來亭進讓行吉彌河補匪，睡而浙不艘必冬全核部利重雀新管計篇算活和害修饑改歇。③由唯于最新終的健降低額價格鵲是由晃少數逗人在碰最后叔時刻傾決定孝的，錯可以方避免廟自己布真實順的報碎價向辟外泄嘉露，桿而導展致投遼標競茄爭失燒利。降該低沙投飛標舞價依格造可珠以鉗從哥兩漸方清面嶺入關手狐：①降米低計圾劃利義潤。閉投標倆時確吉定計溜劃利揀潤既來要考命慮自檔己企慌業承縮慧建任遍務飽雖滿程粘度的衛情況彈，又抬要考松慮競僅爭對隊手的助情況救。適容當的撿降低魄利潤祖和收銷益目蠅標，朵從而費降低憤報價平會提資高投掀標中堅標的邊概率錦。②降草低經樓營管哀理費賭。為蠅了競轎爭的箱需要棋，可萌降低帆這部揀分費穿用，即可以打在施貢工中秧加強鍬組織梢管理疤予以命彌補優。(5些)提高啦中標延率的吩投標敘技巧業主墊在招蛾標擇朋優選延擇中逝標人餓時，繳往往善在價緒格、對技術媽、質遵量、碎期限恥、服晌務等漿方面貪有不酬同的挎要求瞧，投鉗標人襲應通堪過信井息資世料的逝收集僻掌握喊業主揪的意功圖，社采用隔針對帶性的更策略潛和技冬巧，沉滿足使業主存的要送求，返增加娛中標貼的可字能性現。1）服公務剃取洋勝宵法。在徑工程肺建設疫的前限期階館段，蚊主動孔向業旁主提攏供優降質的撫服務添，例出如代白辦征鵲地、妥拆遷摩、報嫌建、配審批漿、申膛辦施扶工許梢可證巷等各你種手王續，烤與業掌主建爭立良宿好的業合作揚關系夜。2）低標腸價取點勝法。對細于采痛用合超理低企標價禍評標吳方法栽的項仗目，虜爭取躍以第酬一標湊中標旱。3）縮短芒工期牙取勝女法。制休定切渴實可砌行的通技術徐措施堵，合物理壓汗縮工簡期，庭爭取遠中標際。4）質量丟信譽榜取勝臉法。質膊量信物譽取捉勝法錦是指般投標扎人依楚靠自久己長級期努離力建兼立起俘來的回質量皺信譽吉爭取痰中標派的策寫略，鋒一旦蔬獲得煙市場史的認輝同，奶企業窄必定勢進入伴良性承循環義階段交。投標僚技巧碼是投振標人捏在長哲期的償投標足實踐撈中，型逐步賄積累曠的投添標競盈爭取歲勝的絕經驗嫌，常減用的搖投標母技巧詠還有余很多借，例斥如開茄口揮升固級亂法紐奉、別聯脾合事保閃標穩法滋、目先植虧快后周贏錯法等豪。1．碧施齡工須投駐標脾文腸件焰的己組巴成⑴場投標談函投標買函除裕正文傍外，爹還包犯括投滲標函亞附錄順、法秀定代身表人氧資格張證明券書、假投標腫文件獲簽署扔授權峰委托破書、冶投標卸擔保略書（歐銀行蛾保函弱）等閘文件學。⑵摩商挎務鉗標（投楚標報級價文愧件）《建屠設血工中程滾工潛程箱量白清爐單匠計餐價稍規塘范》規定清投標襲報價肌文件精應包遵括：軟投標傻總價躺及工燥程項宏目總險價表掠、單睛項工餡程費續匯總徒表、誕單位菌工程演費匯吩總表惹、分誤部分名項工同程量雖清單界計價顛表、椅措施使項目風清單顧計價紐奉表、盡其他斧項目吐清單渡計價喉表、第零星殊工作悶項目禾計價制表、抖分部襲分項槍工程族量清候單綜伸合單扁價分瀉析表袍、項職目措繞施費定分析蔑表和收主要逆材料五價格柿表。⑶耀技惕術充標1）突施皆工噸組母織光設偷計扯。2）脊項字目扔管蠶理岸班品子源配潔備盆情打況促。3）項水目擬厘分包部情況功表。4）替責代方萌案及話其相惡應的懂報價蛾。第禍四碼節被投辦標忘文犬件助的柱編范制辯方岡法2．編惕制投閥標文掘件的攝步驟⑴般準備贈工作1）熟姿悉招淚標文截件。賴重點曉是投苗標須余知、優專用逢條款價、技離術規餓范、晝工程混量清渾單和夏圖紙談。2）妻踏絕勘剖現絨場仁。暫現姥場憐勘紐奉察仆前鬼應來做肚充賊分運的膏準查備舒，折制茄定見現金場走勘靜察躲提睬綱竊。3）窮市街場跪調驢查父及栗詢課價旋。渾是暗承浙包慘商牽經跟營六管冒理排部也門陵的戒經照常非性仁工拌作貴，秩為徑報馳價戒作訪準糞備傘。⑵養編僵制什施酷工班組曠織繞設截計標線前曬施米工饞組概織挨設母計醉又趟稱觸施聰工滾規木劃搶，縱內狀容庭包觀括袍施寨工執方常案獵、脂施劫工占方狗法由、汗施皇工桃進關度麻計湖劃成、羞用質料生計蟲劃抗、映勞肝動店力鵲計乒劃液、淚機聲械出使賀用送計旋劃孕、販工僻程彩質碌量嬌和哭施雁工忙進內度堤的挪保駁證搭措傘施許、電施諸工滿現駐場巴總某平點面攝圖縱等督，冒由蟻投諒標眾班薯子脆中器的屬專術業委技零術波人期員循編炭制昆。⑶賄校蠢核漫或頭計淋算達工匪程夫量⑶唉校匯核記或政計振算握工肆程遼量1）校飽核或醫計算擱工程宴量的此方法日。①閘如果蝴招標偽文件爆同時鉆提供經了工錯程量堆清單倉和圖射紙，談投標終人應謝根據其圖紙若對工躺程量頃清單南所列隸各項拴目的跑工程祝量進狐行校薪對。校核農時，勞可根獻據招順標人居的規擦定確僻定校寺核的栗范圍呢和方子法：如優果至招略標建人持規誼定漢中伍標摧后但調陪整摟工簡程飽量可清股單獸的怕誤島差藍或局按提實潔際薪完框成啄的姜工膝程鬧量采結贈算銳工守程胡價攤款收的奔，豪投呆標崗人做應躍詳糟細撲、嗽全滑面槳地撕進磚行衰校蓄對恐，手為突今鉗后周的缺調竟整憤作獵準吃備劃；如燥果保招睛標合人慕規名定省采鞭用隨固噸定曾總蓬價指合榴同與，搖工恢程趣量囑清巷單慈的膝差綱錯透不斬予陳調喬整枕的悼，務則慨不憑必懷詳磚細票全轎面棵地券進做行傍校宣對腿，柜只檢須密對馳工竄程親量患大蛙和彼單秘價捷高齡的棵項廳目安進何行奧校秧對馬，存以助便寬做泄到欄心捉中懶有抗數沸，石必邪要克時此采疊取小相貍應積的幕對早策磚。②齊在招右標文厚件僅臥提供倒施工輔圖紙泡的情谷況下冰，投宜標人涂應根危據圖嗽紙計桌算工顫程量聲，為技計算午投標中報價欠作準恐備。⑶喇校匠核鬼或胃計吃算貝工調程緒量2）芝校斤核頌工洪程俘量恩的溜目毀的獲。①曬核實周承包豆人承替擔的塞合同飯數量凡義務桐，明觸確合晶同責丙任。②蠟查裝找領工附程俗量轟清缸單票與商圖嚴紙炭之坦間鄰的帶差車異景，柿為欠中眼標腸后摔調閉整森工掏程殿量圖或窗按團實利際出完甘成故的哲工駐程因量紫結逗算駱工多程熊價膝款遞作職準宴備啄。③預通貍過酸校效核暢，競掌鋒握王工諸程漸量湯清別單弊所未列賴各類項啊目雄的僅工把程蹈量丈與投按搏圖滿計鉤算案的減工滑程者量排的孔差終異健，忌為濾應職用傭不防平嬸衡致報遷價凱法敬作最準舌備饞。3）技發捧現少工嘴程億量警差遠錯遺的部對蒙策蒸。找可兩根劫據訪開夸標蝦后貢是禽否近調侵整永的想規射定偏采狗取性相奪應柏的主策瓶略贏：①靈遵守尖招標帝文件極的規密定，輕按照折招標蹤蝶文件阿提供跑的工碌程量里清單關報價拖。②零在投末標文熊件中毛用附悅錄的這形式島載明畏校核忌工程日量清姥單中稻發現頓的重盈大差竹錯，以便退中標吳后圖報紙會喪審時扇協商期調整。馬如斷果贊招劈燕標觀文騎件象已纏經男作父出浸規櫻定圈，賄公休布猾中當標峰單加位品后役調掘整抹工停程礙量土的茫差羅錯死的拖，稅則執投任標書人鼻在末投紫標拾文輪件品中段也參可詳不湊作盆說電明嶼，耳把雄差廚錯捏情稀況核列崖入瓣自英己姑的秀備它忘媽錄紙即物可摟；③固如罪果愚招顧標跨文拼件框規停定殿工洲程敞量促清夫單喝即湯使直有克差青錯狂也劈燕不察予碧調物整旱的伸，獄投拼標牲人雹可衡對汽工績程最量焦差繁錯匯較裳大道的阿子棉項誕采徒用球擴語大請標魔價刺法納報床價叛，飄以砍避稍免迎損怠失某過蝕大漿。⑷圾計源算東投襲標芳報祝價1）通妥過投粥標決賴策確說定投母標期奸望利扭潤率爽和風警險費浸用。2）按冷照招餓標文諸件的刻要求疏，采濕用定隸額單拆價法勵或綜稅合單覆價法嚼計算紗投標苗報價逗。①取定額跌單價恢法。片即施射工圖扔預算砍編制左法。②席綜趣合回單殊價蔑法貼。園綜炊合介單別價灘是文指槽完雁成粘工徐程被量菠清截單聽中招一巾個窮規摟定叛計芝量錯單疾位炎項傳目攪所酒需拆的人工講費、云材料氣費、高機械橫使用遣費、硬管理恩費、腫利潤裂和風帶險費帝等各移項應崇計費誓用的衫總和。綜弟合亦單耕價溫法往是醉指挖采伍用侍綜朝合光單替價頌計恐算效分騎部推分贊項追工奧程支量杰清欄單北的坊合馬計醫價賊，監然合后悉確罪定刑投蜻標他報末價砍的另方切法析，燈分事部億分啞項梳工駐程懸量悶清召單討計仙價啦合侮計柜的允計趟算袋公卸式筆如鳴下袋：分美部捕分熊項與工紐奉程乓量蹤蝶清接單栗計何價六合四計=詠∑清行單釋所癢列氧各魚項金目濃工葡程裝量×該博項角目掩綜井合駛單甚價⑸慨編田制議投庫標吼文鏡件投標禍人按柏招標勒文件勤提供輔的投索標文宵件格熊式，態通常末為工融程所妄在地昂招投膜標管許理部逝門規獸定的妄格式眨文本蠅，填電寫投紙標文杯件。3．編蹲制投拜標文濫件的碰方法⑴缸投邊標偽函辭的急編鋪寫親方簽法1）俱填五寫阿投側標衰函2）雀投南標答函電附付錄應的巾填偉寫3）投拿標擔饅保書窗的填靜寫4）握法還定蜂代表表并人爭資蝦格羨證別明猶書態、囑投強標體文撈件炒簽斃署授授夕權您委銳托蛇書含的沒填太寫辯。莊如派實牙填丘寫洋。⑵堅投標掏報價詞文件率的編淘寫按“席第五項節”世介紹晶的方籠法編升制投伴標報雁價，剝填寫黃投標繡報價雕文件司。⑶豪技旨術傻標獲的輛編峽制熟方論法⑴樸投扇標稈函瞎的與編響寫柱方市法1）排填博寫隨投韻標撿函焦。填診寫氏時項，氧投董標捷人無應貿對略標傅價桐、駝工哄期屢、農質睡量學、慌履似約關擔盟保萌、脅投混標推擔緒保兵等凡作定出畢具倡體只明迎確帆的臥意抗思確表軍示灘，付加章蓋貧投感標土人已單喂位堅公倚章疊，愁并賴由狐其惱法世定狹代賊表害人菊簽鍛字刃或限蓋亡章外。①鉗投炮標似報脫價狼。攪投史標桃函倦填飄寫溝的灰標坑價狗是照投筑標售人露的溫正怠式勒報杠價述，送必篩須域根油據欠投漠標筑報我價勒文混件銷中傻的何投淡標慌總讀價導，歇同和時巧填街寫芒文肆字粗金悟額恰和嫌數哪字煉金滲額害，退并征確諷保疲兩境者蔬完乖全中相教符鎖。②唇工期網。投獵標函測的工焰期內永容包互括開局、竣飽工日碗期和醒總工常期日扶歷天抽數，臂必須辜滿足帆招標睡文件件對工各期的行要求稈，并鑼與本部投標捉文件識技術夾標中辱施工陳進度冷計劃和的開茫、竣盲工日支期和敲總工穿期日混歷天趙數相番符。③踏履柴約崖擔迎保悟。罵按汽招卻標掉文營件公規礎定砍的租數隸額軌填奸寫他，室并撤與往本飽投震標之函蝦附線件《投碎標江保睡證德金研銀為行近保湖函》的擔桑保金棋額相騾符。④毒投子標盤擔侄保劉。勵必句須恨按覽招屢標疫文蹲件碧規幕定繁的經擔邪保憑方寇式的和咱金催額鈔填旁寫艷，低并鵲在塔遞屢交希投浴標恢文瓜件貼時光按榆承車諾敗的學方哄式桂和曠金界額厭提蓬供偉投早標輕保鍵證淡。2）踐投擦標掙函顧附距錄幟的練填挨寫3）柱投仰標澇擔乓保票書尼的智填踢寫蠶。投桃標花擔遼保袍的脆方賠式擊按綠招歸標夠文獵件捆的富規胡定炭，需填專寫喬方雹法得如珠下披：①鈔招普標但文純件暢規進定報采誦用豈銀面行驅保旱函特方赤式宵的速，內投院標功人稅提廈交久由籮擔鋸保走銀加行內簽矩發拔的休銀禽行故保拉函遷。②窯招滲標深文甲件脾規兩定篇投紹標滿擔買保劈燕采默用夜支挪票求或公現堤金耽方念式阻時捏，派投忘標晝人壺可感不熊提側交善投肢標辣擔悟保蜘書止，豈或途在斬投行標輪擔信保岔書繪格粗式涉文騾本嘩上聰注槐明淡已粥提揭交商的紐奉投蕉標鄙保坊證背的奸支俊票蹤蝶或牢現唇金恩的餅金谷額環。⑶榜技允術訴標俊的拆編賀制體方到法1）丹編刃制嫌施感工權組蹲織掀設重計通的競具移體步要鍛求標前松施工胃組織直設計比調較抹概陜略，編屆制要芽求如炒下：①李編高制授標搬前四施根工飽組鄉豐織巴設倒計甩應霧采蠅用文字挖結合詞圖表享闡述薦說明各布分螺部甚分疏項先工距程夜的蹤蝶施任工房誠方蜂法左，令以紙及穿施舍工占機欄械彈設佩備蹦、烘勞都動灑力記和包材皮料處采疑購愈、五運源輸牌、立使陸用披等但的請計葵劃姥安憂排課。②脫結蹤蝶合鞭招涼標馬工拜程濟特亞點脾，塊提庸出尿切拴實醬可圍行辭的共保未證偷工源程及質搜量鏟、朱安將全李生熔產逆、泄文礦明壓施阻工蔥、卸工撤程男進甩度推的廁技巡壽術哈組唉織柏措寬施沸。③衡必須夢對關疲鍵工秘序、壇復雜各環節叨等重點祥提出散相應抵的技產術措斧施，綢例鉆如蠢冬琴雨遼季腸施貓工護技經術揀措扔施虎、短降乒低毫噪注音哈和棚環唉境驅污裂染浸的獎技伸術賓措扯施席、觀地膊下筋管旦線戴及忌其野他析相孝鄰回設沿施恥的凡保精護勇加催固禁措表施哭等守。④衰按順照妖施橫工幸組請織厘設事計城的喇內介容鄙，徑填品寫糾招妄標頂文女件辜指叢定殊的備技騙術揭標炸的投圖篇表毅。2）欠項旺目畝管劉理語班懸子懸配盯備狹情得況志的見編傅制說明蕉項目滴管理較班子甚配備住情況恰的表泄格和廳資料盛有：①笨項目棕管理編班子纏配備負情況討表。購投標揉人應怒根據貞工程信大小鴉和現餓場管頌理上捉的需裙要配惜備項步目管征理班缺子人礎員，敲如項酸目經愁理、國技術慰負責紗人、礎施工當員、靈材料擁員、蝴質量晌員、記安全著員等堅。然緞后將贈配備秋人員捆的名布單及縫其基毛本情案況按鋼規定適表格伶格式散如實蛾填寫躺。②伐項毀目缺經蠶理萌簡適歷谷表幻玉?？萃稊z標洞人梢應拔根估據瓦招鎮標尼工具程柄的車特來點河和母投性標南策連略贊選萄派會得扶力沃的嚷的恢項貝目奶經井理琴，拐然獵后跌按狹規殲定御格算式環如吼實駁填蝦寫鎖本樣表蓬。③真項犯目縫技差術衛負著責規人慈簡公歷委表煤。送投廚標繩人爹應株根壟據例招格標悔工勺程痛的抵技遼術滾特企征儀選講派療合往適螺的俗技咱術論負課責顯人靈，謀并肝按郵規區定絹格現式瀉如導實追編冠寫日。④遠項目雀管理滑班子霜配備就情況步輔助蒸說明錘資料坊。本報資料穿由投輔標人蠻自行代設計戲填報占的格閉式，頑主要閉填報柏下列惑情況相：管排理班萍子的貓機構飯設置雷及職簡責分鞏工、譜項目繡班子扣主要筒成員原執業偵資格品證書缸等的跪復印纖證明能資料灣、投借標人摘認為階有必寧要提媽供的杠其他怠資料猴。3）娃項鴿目獨擬孔分摔包呼情造況吩表擬暴分免包菠出冶去出的西，瘦如怕實蜘填紫表數。畢不聽分趣包順的犬，炊可候填仔上辣“淡無遍分愈包究”陸。4）歲替昏代理方宴案穗及泡其尼相春應諒的壤報程價招標幼人允埋許提邊交替局代方廢案時糧，投宏標人脾可按波多方堤案報籍價法候提出壓替代附方案悟及其鐵相應熔的報數價，釘作為瞞投標劑文件糧的附教錄，踩供招賞標人山考慮構和選喊用。4．編折制投晶標文廚件的屈注意早事項1）咽投籠標愈人命編駛制仍的云投嘴標羨文責件量，史必扎須塘符輕合某響準應佛性漠投葛標植的婦要褲求億。2）稀投緒標仰文融件凍必策須純按秋規冷定皂的盲格非式數編就制火，薦不顏得老任域意鏈修進改餐招蹈標因文炎件有中丈原肝有蘭的泛工撞程栽量扒清渡單光和肢投束標古文結件病格拴式冷?？p規傍定缺格石式葛的欣每克一承空蔽格妖都借必理須憤填惰寫摟，己如起有蟲重剩要什數飾字蹦不表填闊寫判的勸，接將課被攻作滿為駱廢反標敗處管理正。3）投梳標文乒件編吹制完姿畢后圍必須妥反復插校對信，單猴價、嘴合價塌、總六標價釘及其光大、聞小寫逝數字嬌均應碑仔細摸核對闊，必搞須保煙證計辨算數脆字及器書寫兵均正蓋確無陳誤。4）投闖標文諒件必熄須字魯跡清塔楚，柄簽名株及印即鑒齊沖全。5）痰投元標晌文頁件巧編播制斬完淚成砌后路應拼按扎招萄標傭文呈件堅的買要覺求循整爪理去、示裝頸訂泳成若冊耀、拌密負封洞和膠標侄志陶。允投珠標偵文麥件疾的葬裝朱幀羊應晃美謎觀憶大宗方擇。6）央投撥遞嚷標仆書衡不具宜釋太暮早尼，紫通拆常覺在昂截不止橡日疫期葬前1誘-第2天腸內狗遞散標巨，廉但巾也桿必僚須照防營止蹤蝶投稿遞蠟標手書咽太桂遲灰，梅超銳過鵲截伶止閘時洪間禽送案達堵的臟標示書傲是龜無憲效末的播。7）要巴避免聰因細餅節疏刊忽和報技術映上的摸缺陷族導致邀投標烤書無污效。1、海工勻程乳施繼工斤投言標偵報齡價吧的內編呆制薦標鹿準工程難報價職是投耐標的辦關鍵治性工源作，宏也是槐整個傻投標即工作浴的核兔心。有它不蟻僅是順能否洞中標盲的關權鍵，偵而且疼對中告標后墻的盈聾利多純少，現在很優大程載度上例起著勒決定嶺性的貪作用們。（1）賓工仗程浙投漢標灑報謠價利的嘴編顯制蠅原特則1）、徹必須磚貫徹從執行男國家約的有驕關政駛策和黑方針涂，符端合國駱家的果法律熄、法謝規和項公共扯利益凍。2）權、勇認銹真崇貫消徹默等廉價史有攜償浸的置原為則傭。3）備、耳工滑程末投堤標敵報遞價朵的他編據制仔必風須臭建彎立農在命科未學羊分士析讀和夸合叢理犁計鵝算登的效基節礎殖之漁上勾，泳要第較伍準胸確你地彎反嘉映駛工搞程市價喪格劇。（2）影喚響投貌標報濱價計找算的肆主要肺因素認埋真框計寶算緊工態程嫂價攻格唱，槳編系制花好店工采程障報誕價租是賓一加項書很犧嚴今肅獵的做工犯作倚。秤采權用朵哪吃一瓣種旨計建算閣方鍬法切進軟行拜計秩價脈應洋視打工運程蓋招痰標糧文笨件耗的拴要悔求誓。淋但靈不腫論重采困用竄哪槐一抽種糖方減法偏都從必耗須疲抓頭住鋪編齡制相報照價左的揚主欠要喚因類素:第帆五居節拋工箭程個施及工開投淋標歌報特價1連)、勾工依程幫量幣。洽工輪程鵲量跳是始計錘算餃報假價步的街重濁要蒜依遮據該。在多走數采招事標廚單舉位護在篇招頁標捧文掘件冷中架均章附捏有匯工柿程醒實略物蒙量擇。魚因舊此自，繭必良須暴進甘行集全雄面啦地打或陷者搞重闖點筐的療復崖核哥工韻作街，捏核攻對衣項安目歲是擇否聯齊網全夾、嶺工絨程豈做平法乎及剪用軌料墳是躲否倆與株圖竹紙曲相碼符餐，徐重圓點戚核怒對蛋工脾程淡量脹是筐否仇正謎確色，塑以嘴求際工艘程衣量蔑數捷字參的嶼準聚確暈性琴和撓可能靠以。循在斥此紐奉基被礎姐上睛再巡壽進珠行冠套脆價扭計變算玩。笑另各一構種止情