第頁共頁休閑食品創業方案書休閑食品創業方案書休閑食品創業方案書1工程分析^p____是美食之島，凡去過____或吃過____特色食品的人都對____的美食流連忘返。休閑零食近幾年在國內也很風行，做成全國連鎖的也有好幾個品牌。這說明消費者對休閑零食是比擬認可的，尤其是有特色的就賣得更好了。我是把____的特色休閑食品以促銷的形式在商場里人流量大的地方售賣，產品價格定位大多數在20元一袋，也有少量50元一袋。銷售的方法是以現場試吃的方式留住顧客，因為產品是____原產，口感好，非常好吃，而且價格又不貴，又是以促銷的方式銷售，買3袋只要50元，人們在這個時候是很容易被打動的。為什么選擇以促銷方式銷售____休閑食品？1、曾經幫朋友做過____休閑食品的銷售，并且以促銷人員的身份在不同城市的商場里都做過這種促銷形式的銷售，效果都很好。2、投資不大，前期我只需要在商場找到適宜的地方，主要支出是商場租金。我朋友可以提供貨，假如銷售不出產品可以退回，而且進價會比別人廉價一些。3、符合創業四大原那么：真實、實用、可操作、能賺錢。4、符合平民創業八條標準：投資少，見效快，操作簡，控制易，市場大，消費多，利潤穩，風險小。5、符合當地市場：今年在濟南一個大型綜合性商場做過10天____休閑食品展會，銷量很好，口味也能得到當地人的認可，群眾化消費，尤其深得小朋友和老年人的喜歡。6、合適自己：很理解產品的特點，銷售方法也純熟掌握，并且屢次培訓過促銷人員售賣。市場分析^p____休閑食品有著濃郁的地方特色，有民族文化元素，而且口感好，價格也有優勢，人們會有花錢少買到好品質的東西得到實惠的占廉價心理。近兩年休閑食品也開場進入大超市及商場，反映和銷量都很好，而且還在逐步擴張開店數量，說明人們越來越認可特色品種的休閑食品。我要做的____休閑食品跟國內特色休閑食品相比，雖然同屬一類，但在產地、品種、口感、銷售方式上沒有可比性，所以沒有直接競爭性。創業道路第一步：爭取在春節之前進駐商場，因為過節過年是旺季，所以再不好也會把租金賺回來，同時可以很好的試探市場，再根據市場需求，在價格、品種、宣傳方法上作出改變。第二步：站穩腳跟，增加銷量，形成良好的管理形式和人員儲藏。第三步：在當地合適的商場開分店。文化定位：____特色休閑食品。產品定位：休閑、美味、特色、保健、美容、實惠。價格定位：20-60元，中檔消費。經濟分析^p1、本錢：以20元/袋食品為例，進價8元左右，銷售時可采用50元買3袋。2、房租：以5000元計算。3、人員：2人，底薪+提成，以每人3000元計算。4、收入：以我以往在商場銷售的經歷，周六周日以每天3000元計算，周一到周五以500元計算〔保守估計〕，以一個月為例，銷售收入為：3000元×8天+500元×22天=35000元；凈利潤：35000元-5000元〔房租〕-6000元〔二人工資〕-17500元〔進貨本錢〕=6500元。5、投資測算：展柜5000元，房租15000元〔交三個月〕，好處費5000元〔找商場負責人〕，前期進貨可賒欠，最少投資合計：25000元。如付款進貨，需流動資金10000元，這樣最多投資合計為：35000元。休閑食品創業方案書2一、工程概述民以食為天！食品永遠是和群眾生活最為嚴密的根本要素。然而，隨著現代社會的進步與開展，食品平安缺因為種種客觀原因讓公眾失去信心，農藥超標、化學添加劑、轉基因技術不斷的挑戰人體安康的底線。讓人們吃的好已經不在是農產品開展的重點，讓人們吃的放心才是一切食品最本質的標準！天然食品新概念，就是利用沒有被污染的青山綠水，嚴格控制農藥、肥料的使用，種植出無污染，無損害的純天然植物，經過特有加工過程，送上人們的餐桌。本工程將涉及專供食品，綠色食品，以及食品檢測，以專賣店形式嚴格管理，讓食品平安的理念深化民心。二、團隊概況1、本機構如何成立，機構名稱，注冊地區都還沒有確定，注冊資金大約需要10-15萬，隸屬關系，法定代表人，____目前都未選定。2、公司的股權構造3、公司的主營業務范圍說明；〔1〕專供食品〔2〕綠色食品〔3〕食品檢測4、公司主要管理層簡介；總經理：負責公司的運營與開展，市場統籌調配，質量監管。市場總經理：負責公司的宣傳，國外采購的施行，管理餐飲體驗店的管理運營。業務總經理：負責公司業務拓展，農產品的采購、銷售。配餐工廠的管理運營。5、公司的企業文化、經營宗旨和效勞理念；企業文化：做一個有良知的企業，做一個有責任感的企業，做一個倍受信任的企業。打造國內一支專業的高檔食品銷售加工企業，以食品平安為使命，熱愛生命為宗旨。平安食品，安心生活。6、公司的.開展規劃、思路和前景預測；公司著眼于農產品加工行業，但是目前各種農產品銷售競爭劇烈，而食品平安一直被企業無視很少有人涉足。我們將以平安食品為使命，以高檔社區為起點，通過專賣店形式進展售出。在公司成立之初，我們將專供食品的銷售擺到首位，讓高檔社區居民引以為榮，建立品牌效應后開展綠色食品的銷售并著手食品平安測試，最終成為高檔社區連鎖食品公司并成為行業領導者與標準制定者。7、目的市場和細分市場分析^p；高檔社區具有優越感，利用這一點可先行著手專供食品，以老人，兒童，孕婦為銷售對象與此同時加大宣傳攻勢。形成品牌后推出群眾綠色食品，以高檔社區專賣店為根底擴展中等社區市場并執行本公司標準進展檢測并收取費用。8、市場運營和開展策略，主要包括產品研發、市場推廣和營銷策略；從專供食品入手，階梯式開展到綠色產品和食品平安檢測。對原始農產品進展特色加工，開設周六參觀日，感受做飯的樂趣并讓公司苛刻的平安標準深化人心。9、公司的商業形式和盈利形式；公司的商業形式為產品的銷售費用，及食品檢測業務收入。10、公司的核心優勢和市場競爭策略；目前的市場響應少，缺乏宣傳力度，大家對天然產品的概念還沒有完全形成，再加大力度宣傳和對產品嚴格把關的情況下，一旦大家認可信任這樣的產品，市場前景廣闊。三、融資方案1、融資方案，資金使用以合伙人形式進展投資，由于啟動資金較小無需貸款。資金使用前期宣傳占50%，后期逐漸減少。2、預測工程將來4年〔至少三年〕的財務情況。可列表如下。3、工程的的盈利才能分析^p。〔1〕計算投資利潤率、內部收益率〔2〕動態和靜態的盈虧平衡計算和分析^p〔3〕影響因素的敏感性分析^p，主要是和對工程收益率的影響分析^p〔4〕社會效益分析^p四、風險提醒和躲避策略休閑食品創業方案書3一、營銷籌劃的目的與任務：本次籌劃是一次網絡營銷的籌劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣闊網絡消費人群的認可。二、產品概況：休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美妙休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;3.安康，盡管消費者對這一點不十清楚確，但在其購置決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;(二)從人的購置和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”1.方便性，賣點要近，購置過程要表達休閑的概念;2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;三、市場環境分析^p：1、休閑食品行業環境現狀上個世紀從90年代開場，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就到達150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業開展速度較快，受益于休閑食品行業消費技術不斷進步以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上開展形勢都非常看好。2、網絡消費者分析^p：(1)網絡用戶分析^p隨著互聯網絡的普及，越來越多的人參加了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，到達37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡構造上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，到達了28%。(2)網絡購物消費的迅速傳播隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有平安，方便，快捷的特點，是將來開展趨勢。當前，網上購物的效勞形式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的形式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的形式。3、休閑食品特征分析^p：①年輕消費群體崛起②安康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡送的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。四、休閑食品顧客群體分析^p少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析^p顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購置食品時喜歡購置更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體那么對于時尚食品不大“感冒”。五、網絡營銷盈利形式1、傳統的網絡營銷盈利形式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。2、新的洐生盈利形式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。六、營銷組合：1、針對產品方面：樹立休閑食品的安康品牌，積極推廣綠色有