銷售激勵制度

銷售激勵制度第一章總則本制度是公司依據(jù)國家法律、法規(guī)并結(jié)合自身實際情況訂立的，旨在客觀評價銷售人員業(yè)績的基礎(chǔ)上，獎勵先進、鞭策后進、提高銷售人員工作熱情、調(diào)動銷售人員積極性，體現(xiàn)選拔、競爭、激勵、淘汰為核心的用人機制，達到吸引、留住人才的目的。本制度適用于銷售公司的駐外市場部經(jīng)理和普通銷售人員，以下統(tǒng)稱銷售業(yè)務(wù)員。第二章薪酬組成銷售業(yè)務(wù)員的薪酬包括基本年薪、任務(wù)年薪、目標年薪、超目標獎金和其他獎勵，對于有下屬銷售業(yè)務(wù)員的市場部經(jīng)理還享有市場部經(jīng)理管理獎金。基本年薪是依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售級別發(fā)放的年薪。任務(wù)年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售任務(wù)和日常工作可以獲得的報酬。目標年薪是銷售業(yè)務(wù)員完成規(guī)定的銷售目標可以獲得的報酬。超目標獎金是對銷售業(yè)務(wù)員超出目標銷售額部分的特別獎勵。市場部經(jīng)理管理獎金是依據(jù)市場部經(jīng)理對下屬業(yè)務(wù)人員的管理績效結(jié)果發(fā)放的獎金。第三章基本年薪公司依據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的個人銷售能力來確定個人的基本年薪。個人的銷售級別代表銷售業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)和管理能力，在入職時由銷售公司總經(jīng)理或總監(jiān)根據(jù)業(yè)務(wù)員的學(xué)歷和以往工作表現(xiàn)進行初定，每年在年度考核時進行調(diào)整。基本年薪每月固定發(fā)放，每月發(fā)放金額等于基本年薪除以12。第四章任務(wù)年薪任務(wù)年薪又包括月考任務(wù)工資和年考任務(wù)工資。銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪是由其對應(yīng)的年度銷售任務(wù)額、任務(wù)年薪提成比例、銷售區(qū)域類別系數(shù)綜合決定。任務(wù)年薪提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定，暫定為6‰。注：文章中沒有明顯的格式錯誤和有問題的段落，因此無需刪除。第十八條規(guī)定了攀枝花市三圣機械制造有限責(zé)任公司銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)分配方式。每年年初，銷總經(jīng)理、市場管理部、銷售業(yè)務(wù)員和相關(guān)代理商等人通過預(yù)測，共同確定銷售業(yè)務(wù)員全年的銷售任務(wù)額和主推產(chǎn)品任務(wù)銷售量。然后，根據(jù)往年季節(jié)銷售情況，將全年的任務(wù)銷售額拆分到每月度，得到月度標準任務(wù)銷售額。第十九條規(guī)定了銷售業(yè)務(wù)員的銷售區(qū)域類別系數(shù)的計算方法。這個系數(shù)由銷售區(qū)域成熟度和銷售區(qū)域規(guī)模決定。根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鋈萘浚煌N售區(qū)域被分為特大型區(qū)域、大型區(qū)域、中型區(qū)域和小型區(qū)域市場。第二十條規(guī)定了銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪計算方法。具體來說，銷售業(yè)務(wù)員的任務(wù)年薪等于年度銷售任務(wù)額乘以任務(wù)年薪提成比例。第二十一條規(guī)定了銷售業(yè)務(wù)員月考任務(wù)工資的計算方式。如果銷售業(yè)務(wù)員完成了累計月標準任務(wù)銷售額，那么月考任務(wù)工資就會按照一定的比例確定。其中，月度銷售管理考核得分對30%的月考任務(wù)工資每月標準金額進行銷售管理考核。月考任務(wù)工資每月標準金額等于任務(wù)年薪的70%除以12。第二十二條規(guī)定了當(dāng)銷售業(yè)務(wù)員累計月實際銷售額低于累計月標準任務(wù)銷售額時，月考任務(wù)工資會被停發(fā)，直到達到該月標準后再進行補發(fā)。第二十三條規(guī)定了銷售業(yè)務(wù)員年考任務(wù)工資的計算方式。具體來說，年考任務(wù)工資等于任務(wù)年薪的30%乘以年度銷售任務(wù)考核得分。如果銷售業(yè)務(wù)員當(dāng)年的銷售任務(wù)沒有完成，那么年考任務(wù)工資將不會發(fā)放。當(dāng)年實際銷售額累積超過年任務(wù)銷售額時，按目標年薪和超目標獎金發(fā)放。第二十四條至第二十九條規(guī)定了目標年薪的計算和發(fā)放方式。具體來說，目標年薪只有在完成任務(wù)銷售額的情況下才能獲得，發(fā)放時間在下一年的第一個月的中旬。銷售業(yè)務(wù)員的目標年薪發(fā)放金額由其標準目標年薪和個人目標銷售額達成率確定。公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初依據(jù)公司的發(fā)展狀況確定所有銷售業(yè)務(wù)員相同的個人目標完成獎勵金額，即標準目標年薪。標準目標年薪的計算方法是（（公司計劃目標銷售額-公司計劃任務(wù)銷售額）×目標年薪提成比例）除以銷售業(yè)務(wù)員個數(shù)。目標年薪提成比例由公司領(lǐng)導(dǎo)層在年初確定，暫定為6‰。個人目標銷售額達成率的計算方法是（實際銷售金額-任務(wù)銷售額）除以（目標銷售額-任務(wù)銷售額）。勵人民幣0.3萬元。4.區(qū)域銷售冠軍獎：對每年銷售額在所在區(qū)域排名第一的銷售業(yè)務(wù)員，授予“區(qū)域銷售冠軍”稱號，每人獎勵人民幣0.2萬元。5.優(yōu)秀新人獎：對每年新入職并在工作中表現(xiàn)突出的銷售業(yè)務(wù)員，授予“優(yōu)秀新人”稱號，每人獎勵人民幣0.1萬元。6.創(chuàng)新獎：對在工作中提出并實施了有創(chuàng)新性的方案的銷售業(yè)務(wù)員，授予“創(chuàng)新獎”，每人獎勵人民幣0.2萬元。7.服務(wù)獎：對在工作中表現(xiàn)出色、服務(wù)客戶周到的銷售業(yè)務(wù)員，授予“服務(wù)獎”，每人獎勵人民幣0.1萬元。8.團隊協(xié)作獎：對在工作中表現(xiàn)出色、團隊協(xié)作能力強的銷售業(yè)務(wù)員，授予“團隊協(xié)作獎”，每人獎勵人民幣0.1萬元。9.其他特殊獎勵：公司根據(jù)實際情況，設(shè)立其他特殊獎勵，具體獎勵標準和金額由公司領(lǐng)導(dǎo)層決定。4.新地區(qū)開拓獎：對于在新地區(qū)銷售實現(xiàn)超額完成目標任務(wù)率20%以上的銷售人員，頒發(fā)新地區(qū)開拓獎，獎勵人民幣0.5萬元。超額完成目標任務(wù)率的計算公式為：（實際銷售額-目標銷售額）/目標銷售額×100%。5.優(yōu)秀建議獎：為鼓勵銷售業(yè)務(wù)員集思廣益，主動為公司經(jīng)營出謀劃策，通過合理化建議推動三圣公司迅速發(fā)展，特設(shè)立優(yōu)秀建議獎。每年由市場管理部根據(jù)銷售業(yè)務(wù)員的合理化建議采納次數(shù)和實施效果評選出三名，每人獎勵人民幣0.5萬元。附圖1展示了基本年薪、任務(wù)年薪、目標年薪和超目標獎金之間的關(guān)系。其中，任務(wù)銷售額是計算任務(wù)年薪和超目標獎金的基礎(chǔ)。月考任務(wù)工資和年考任務(wù)工