SMT作業(一)

印刷技術印刷三要素：〈1〉網/鋼板A.網板：較早的印刷方式，不適用精密印刷作業，現已無人采用。B.鋼板：是以不銹鋼、銅或黃銅等厚度在100μm～250μm的金屬片來作業.金屬片的厚度決定了錫膏印刷的厚度。大部分以鋼版為主，開口方式分為蝕刻及鐳射2種主要的方式網/鋼版、印刷材料、刮刀7/7/2023TOPUNION

選擇鋼板的幾個要素

1.厚度：金屬片的厚度決定了印刷錫膏的厚度2.蝕刻鋼板：必須注意是否有過度蝕刻或蝕刻不足等問題。較適用于0.65mmPitch以上的零件。

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選擇鋼版的幾個要素2.蝕刻鋼版：必須注意是否有過度蝕刻或蝕刻不足等問題。較適用于0.65mmPitch以上的零件。7/7/2023TOPUNION

選擇鋼版的幾個要素3.鐳射開口：孔壁的粗糙度及毛邊將影響脫模時，將錫膏滯留于孔壁的問題。較適用于0.65mmPitch以下的零件

7/7/2023TOPUNION鐳射開口：孔壁的粗糙度及毛邊將影響脫模時，將錫膏滯留于孔壁的問題。較適用于0.65mmPitch以下的零件。7/7/2023TOPUNION

選擇鋼版的幾個要素4.張力：將鋼版利用張網，張貼于框架上之張力是否足夠及平整。5.開口尺寸及形狀：精心規劃的開口形狀及尺寸控制，將有助于印刷后的焊接品質。例如：空焊、短路、錫珠等問題的避免等。6.鋼版表面：適中的粗糙度將有助于錫膏在鋼版上有效的滾動。7/7/2023TOPUNION〈2〉印刷材料錫膏(Solderpaste)：大部分的流焊作業(Reflow)都是使用錫膏。錫膏是錫鉛顆粒為主的材料與助焊劑以一定的比例混合。當加熱到錫鉛合金融點以上的溫度時，焊錫顆粒熔融而形成焊接點。

7/7/2023TOPUNION〈2〉印刷材料膠材(adhesive)：主要是為配合波焊時使用，但也有為了防止零件于Reflow時游移，或取置機高速甩動時固定用。分為印刷用及機器點膠等2大類，尚且因固化方式而有不同的材質。

7/7/2023TOPUNION各種不同包裝方式的錫膏與膠材7/7/2023TOPUNION〈2〉印刷材料(C)刮刀(squeegee)：刮刀是印刷作業的執行者，在鋼網版表面推動印刷材料以滾動擠壓的方式通過鋼網版的開口完成印刷作業。

7/7/2023TOPUNION選擇錫膏的幾個要素顆粒大小及形狀(particlesize＆shape)：顆粒越小及越圓則越適用于細間距的零件，但氧化的程度較高。7/7/2023TOPUNION選擇錫膏的幾個要素7/7/2023TOPUNION選擇錫膏的幾個要素7/7/2023TOPUNION選擇錫膏的幾個要素2.黏度(viscosity)：黏度的大小則決定了脫模時附著在PCBpad上的形狀及殘留量。太黏則會被較小的及粗糙的鋼版孔壁帶走而殘留，太稀則印在PCBpad上的錫膏易坍塌。7/7/2023TOPUNION選擇錫膏的幾個要素3.金屬含量(metalcontent)：決定了錫膏部分的黏稠度及Reflow后的焊接錫量。7/7/2023TOPUNION選擇錫膏的幾個要素4.助焊劑特性：通常分為水洗、溶劑清洗及免洗三種形式。5.金屬成分：決定了回焊(Reflow)之溫度。以63%的錫及37%鉛而言。其Reflow之溫度為183℃。因此各種不同金屬成分的搭配將產生不同之熔融點及焊接后之合金強度、污染、導電性、可靠度…等特性。7/7/2023TOPUNION膠材的使用方式及要點

1.主要功能：以固化前后所必須要求的黏合強度，固定置放后之零件。不會因波焊、機器甩動、Reflow時錫鉛內聚等外力，使零件游離設定位置。2.膠材種類：固化之方式分為溫度固化及輻射固化二種。現今均以溫度固化為主，以防止存放條件的變異，造成膠材提早固化而無法使用。3.涂布方式：分為機器點膠及印刷兩種。(1).機器點膠之功能主要在于可控制點膠之高度及用量。但受限于設備的點膠速度而影響產能。(2).印刷方式將對大面積多點數之受膠點有速度上之優勢。但印膠之高度將因鋼/網版之厚度所限制，且會因非平面之受膠制程而無法運用7/7/2023TOPUNION4.包裝方式：將可依運用方式分為筒裝、管裝及各設備專用小筒包裝等。若非專用包裝，需特別注意再分裝時之脫泡程度。7/7/2023TOPUNION選擇及使用刮刀的幾個要素1.刮刀硬度：以塑料材料制成之刮刀，一般稱為軟性刮刀。在應用上必須配合印刷材料的黏度來選擇硬度。例如黏度較高之印刷材料則必須以較高硬度之刮刀來使用。2.刮刀材質：分為工程塑料類之軟性刮刀及金屬材料之鋼刮刀。軟性刮刀是以硬度來決定材料的搭配，而鋼刮刀是以厚度及高度來決定其應力。7/7/2023TOPUNION選擇及使用刮刀的幾個要素3.作業角度及形狀：印刷時必須搭配固定的角度，用以形成印刷材料的滾動及擠壓作用。因此有以固定角度的形狀，或以調整刮刀應用之方式決定作業時之角度。7/7/2023TOPUNION選擇及使用刮刀的幾個要素擠印頭：新式之印刷方式，是以擠印的方式進行作業，可由擠印頭之精密開口配合均緩之壓力將印刷材料印于PCB上。7/7/2023TOPUNION選擇及使用刮刀的幾個要素擠印頭：新式之印刷方式，是以擠印的方式進行作業，可由擠印頭之精密開口配合均緩之壓力將印刷材料印于PCB上。7/7/2023TOPUNION印刷方式1.手工印刷：是以人工握持刮刀執行印刷之方式，僅適用于較不精準的產品，于早期因設備投資成本較高時使用。2.半自動印刷:脫機式印刷設備，需由人工取放每一片印刷的PCB，機械定位的方式為主要類型。3.全自動印刷:連線式作業，設備可自動取送印刷PCB，并有視覺對位系統及印刷后之2D/3D之檢查功能。且在各項印刷參數上能有較多的選擇。更高級者尚具自動架設鋼板等功能。7/7/2023TOPUNION印刷方式3.全自動印刷:連線式作業，設備可自動取送印刷PCB，并有視覺對位系統及印刷后之2D/3D之檢查功能。且在各項印刷參數上能有較多的選擇。更高級者尚具自動架設鋼板…等功能。7/7/2023TOPUNION印刷方式7/7/2023TOPUNION印刷方式7/7/2023TOPUNION印刷方式7/7/2023TOPUNION印刷方式7/7/2023TOPUNION印刷方式7/7/2023TOPUNION印刷方式7/7/2023TOPUNION印刷參數1.刮刀壓力(Downpressure):主要作用在使網/鋼版與PCB緊密的結合，以取得較好的印刷結果。并確保網/鋼板表面之錫膏或膠材能刮的平整乾凈。因此對壓力控制必須配合刮刀之特性、設備功能、角度…等取得一合適之壓力。以免壓力太大或太小造成之印刷不良現象。7/7/2023TOPUNION印刷參數1.刮刀壓力(Downpressure):主要作用在使網/鋼版與PCB緊密的結合，以取得較好的印刷結果。并確保網/鋼板表面之錫膏或膠材能刮的平整乾凈。因此對壓力控制必須配合刮刀之特性、設備功能、角度…等取得一合適之壓力。以免壓力太大或太小造成之印刷不良現象。2.印刷速度(Traversespeed):理想狀況下是越慢越好，但會因此而影響到cycletime。因此在能夠保持錫膏正常滾動的狀態下可將速度提高，并配合著壓力的調整。因速度快壓力小，反之速度慢壓力大。7/7/2023TOPUNION3.印刷角度(Attackangle):角度大小將決定流入網/鋼板開口之壓力及錫膏量。7/7/2023TOPUNION間隙(Snap-off):對網板而言，需要一固定的間隙使其回彈之力量將印刷材料留置于基板上。但以鋼板而言，則越平貼越好，以免厚度及印刷量上失去控制。7/7/2023TOPUNION7/7/2023TOPUNION印刷作業的幾個檢驗重點1.精度:必須對準PAD之中央并不得偏移，因偏移將造成對位不準及錫珠零件偏移…等問題。2.解析度:印刷后之形狀必須為一近似豆腐塊的結構以免和臨近的PADShort。3.印刷厚度:必須一致，才能控制每個焊點的品質水平4.檢驗工具:A.可用放大鏡檢視印刷后之解析度及精度B.可用微量天秤量測同一PCB上之印刷材料總量C.可使用Laser測厚儀量測，錫膏印刷后之厚度D.可使用AOI來檢測E.可使用印刷機上之2D/3D之功能檢測7/7/2023TOPUNION印刷作業的幾個檢驗重點E.可使用印刷機上之2D/3D之功能檢測7/7/2023TOPUNION印刷作業的幾個檢驗重點2.解析度:印刷后之形狀必須為一近似豆腐愧的結構以免和臨近PADShort。7/7/2023TOPUNION印刷作業的幾個檢驗重點7/7/2023TOPUNION謝謝觀看/歡迎下載BYFAITHIMEANAVISIONOFGOODONECHERISHESANDTHEENTHUSIASMTHATPUSHESONETOSEEKITSFULFILLMENTREGARDLESSOFOBSTACLES.BYFAITHIBYFAITH一本萬利工程1、背景驅動2、盈利策略3、選菜試菜4、價值創造5、完美呈現6、成功面試7、持續改造（一）、一本萬利工程的背景驅動

1、什么是一本萬利

2、餐飲時代的變遷菜單經驗的指導方針運營市場定位的體現經營水平的體現體現餐廳的特色與水準溝通的工具餐廳對顧客的承諾菜單承諾的六大表現1、名字的承諾2、質量的承諾3、價格的承諾4、規格標準的承諾5、外文翻譯的準確6、保證供應的承諾

1、顧客滿意度餐廳價值、價格、合理感、愉快感、安心感、美味感、便利感、滿足感、有價值感、喜悅感、特別感2-2、初期投資餐廳面積、保證金、設備投資、店鋪裝潢、器具用品投資、制服選定、菜單制作2-1、開業準備廚具、供應商選定、設計、用品選定、餐廳配置、員工訓練、餐廳氣氛、促銷方式3、經營數據營業額、客流量、成本率、人均消費、顧客回頭率、出品速度、人事費用菜單內容決定決定相關相關決定決定決定決定以菜單為導向的硬件投資

1、餐廳的裝修風格2、硬件設施服務操作3、餐廳動線4、餐具與家俬5、廚房布局6、廚房設備菜單設計正果1、能誘導顧客購買你想讓他買的餐點2、能迅速傳達餐廳要表達的東西3、雙贏：顧客喜歡、餐廳好賣餐廳時代的變遷食物時代硬體時代軟體時代心體時代食物食品饑食飽食品質挑食品味品食品德懼食體驗人們正在追尋更多的感受，更多的意義更多的體驗，更多的幸福（二）盈利策略1、組建工程團隊2、確定核心價值3、確定盈利目標4、確定客單價5、設計盈利策略6、確定核心產品誰來設計菜單？產品=做得出來的物品商品=賣得出去的物品商家=產品具備商品附加值物（什么產品）+事（滿足顧客何種需求）從物到事從食物到餐飲從吃什么到為什么吃產品本身決定一本，產品附加值決定萬利從生理到心理從物質到精神從概念到五覺體驗創造產品的五覺附加值體驗何來

一家企業以服務為舞臺以商品為道具，讓消費者完全投入的時候，體驗就出現了PART01物=你的企業賣什么產品+事=能滿足顧客何種需求？確定核心價值理念核心價值理念1、賣什么樣的菜2、賣什么樣的氛圍？3、如何接待顧客？賣給誰？賣什么事？賣什么價？企業目標的設定1、理論導向的目標設定2、預算3、制定利潤目標費用營業額虧損區利潤區臨界點變動費用總費用營業額曲線費用線X型損益圖利潤導向的目標設定確定目標設定營業收入=固定成本+目標利潤1-變動成本率-營業稅率例：A餐廳每月固定成本40萬，變動成本50%，營業稅率5.5%，目標利率每月8萬，問A餐廳的月營業收入：月營收入=（40+8）÷（1-50%-5.5%）=48÷0.445=108萬測算損益平衡點保本線=固定成本1-變動成本率-營業稅率例：A餐廳保本線=40÷（1-50%-5.5%）

=40÷0.445

=90萬定價的三重意義2、向競爭對手發出的信息和信號1、是利潤最大化和最重要的決定因素3、價格本事是價值的體現定價由此開始1、評估產品、服務的質量2、尋求顧客價值與平衡點3、以價值定義市場確定客單價盈利占比策略

占比策略內部策略銷售占比占比策略內部策略10%40%10%20%20%（三）、選菜試菜1、ABC產品分析2、產品的確定（食材、口味、烹調、餐飲）3、成本的確定ABC分析策略毛利率營業額CBACABBACCCAA營業額C毛利A優化、提升增加銷售雙A雙贏ABC顧客商品漲價保留虧本商品刪營業額A毛利C顧客超額、成本過高有意義的保留無意義的刪除雙C雙輸菜單內容選擇的標準因素成本設備廚師技術操作空間菜系風格吻合度品質可控度原料供應顧客喜好菜單協議度（銷售目標、顏色、口味、造型、營養等）產品類別確定的四個方面1、按食材確定比例2、按口味確定比例3、按烹飪確定比例4、按餐飲確定比例

（無酒精飲品、含酒精飲品比例）框架依據操作依據目標依據成本依據試口味成本操作第一次試菜的內容精確的成本核算—五個關鍵詞1、凈料率（一料一控、一料多檔）2、調味料成本（單件產品、批量產品）3、燃料成本4、統一計量單位5、標準食譜成本卡試口味餐具造型色彩第二次試菜的內容四料構成表1、符合思想審定2、符合目標審定3、符合定位審定4、符合框架審定四平構成表(四)、創造價值1、定價策略的確定2、提升雙A核心產品的附加值3、增加更多的顧客選擇性顧客會記住的價格最低價人均消費熱門暢銷品商品較多的價格帶最高價產品價格和觀念價值永遠是不一樣的，體驗經濟時代出售的不是產品價格，而是觀念定價與確定價格的區別確定價格產品、服務主導思路確定一個易于銷售的價格由企業根據成本以及和其他企業的比較確定定價基于顧客的價值私立評估價值、確定等級在顧客和企業的來往過程中確定企業定價三大策略1、薄利多銷策略2、相對穩定價格策略3、高價位價格策略提升產品附加值的“十大絕招”三好七增名字好賣相故事服務選擇文案時間體驗健康推廣感覺“附加值”提升產品附加值的“兩大前提”一好味道二品質確定好賣相美色器形設攝狀增健康少油湯汁鹽多有機養生品種增時間原材料生長原材料獲得制作耗時美味時間要求增文案—文字敘述九問1、餐點是什么？2、如何烹調制作？3、如何呈現？4、有何故事？5、有否獨特的口味？6、有否體現品質等級？7、食材的來源？8、有何獨特的體驗？9、對人有何好處？一料多烹多吃多味增選擇增推廣易拉寶臺卡小畫冊傳媒宣傳銷售人員介紹POP（五）、完美呈現1、專業團隊的選擇與合作2核心價值的呈現平面制片攝影助理攝影師食品造型翻譯修圖師文案設計師跟印完稿員餐飲行業中照片的功能的三個層次傳遞信息吸引顧客傳播文化菜式拍攝菜式拍攝的本質是靜物拍攝最根本的原則是對你的店鋪產生愉悅感不僅僅要讓顧客看見，更要問道和嘗到照片對菜單設計師的要求對餐飲行業有一定的了解了解餐廳的定位有全局觀和預見性善于溝通對平面設計師的要求熟練掌握各類設計軟件Photoshop,Indesign,Illustrator,Coreldraw等色彩管理知識印刷機裝幀知識深厚的美術功底眼光和創意——了解潮流趨勢字體整體性板式美觀度圖片板式的五個建議1、餐廳的風格吻合度2、桌面的大小考慮3、燈光的明暗考慮4、閱讀