PAGEPAGE28創業計劃書移動設備上基于實時視覺信息的旅行翻譯系統團隊名稱:艾倫博信息技術公司（籌）團隊成員姓名：吳廷耀，劉新海，李敏，周俊峰，譚暢技術顧問：楊瓊保密須知本商業計劃書屬商業機密，所有權屬于艾倫博創業團隊。其所涉及的內容和資料只限于已簽署投資意向的投資者使用。收到本計劃書后，收件人應即刻確認，并遵循以下規定:若收件人不希望涉足本計劃書所述項目，請按上述郵件地址盡快將本計劃書完整退回；在沒有取得艾倫博創業團隊的書面同意前，收件人不得將本計劃書全部或部分復制、影印或以其他方式傳遞，泄漏或給予他人；應該象對待貴公司的機密資料一樣的態度對待本計劃書所提供的所有機密資料。

目錄摘要 4第一章團隊概況及公司規劃 5(一) 團隊成員情況 5(二) 團隊成員情況介紹 5第二章項目產品及服務 9(一) 主導產品功能介紹 9(二) 產品前期開發研究進展情況 10(三) 對產品未來發展方向的預測 10第三章技術術來源及前景 11(一) 產品技術范圍 11(二) 國內外同行業產品 11(三) 本產品與同行業產品的技術比較 12(四) 公司的技術路線、關鍵技術、技術發展規劃的介紹 13(五) 公司未來5年在研發資金投入和人員投入計劃 13第四章市場及行業分析 16(一) 國內外市場情況 16(二) 國內外主要競爭對手的比較 17(三) 為提高競爭力擬采取的措施及競爭策略 17(四) 產品/服務的市場分析 18(五) 公司對市場變化的應對策略 18第五章營銷策略 19(一) 目標客戶與渠道 19(二) 營銷模型 19第六章融資需求及財務預測 22(一) 基本財務狀況分析 22(二) 投入資金的用途和使用計劃 22第七章投資風險及資本退出 24(一) 項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段 24(二) 資本退出方案 25第八章附件財務報表 261. 預測損益表 262. 預測資產負債表 273. 預測現金流量表 28

摘要本產品旨在提供移動設備上基于實時視覺信息的旅行翻譯系統。隨著中國出境旅行者的逐年增加，境外旅行者語言困難問題也逐漸凸顯。目前需要使用翻譯時，旅行者通常在移動設備上借助基于手動輸入的字典查詢軟件。但是字典軟件已經遠遠無法滿足旅行者的要求。旅行者需要更方便快捷的方法來全面地獲取境外旅途相關信息。例如，幫助境外旅行者在未知當地語言的情況下，迅速了解旅游景點介紹、餐館菜單、地名等，讓旅行者更好地享受旅行樂趣。為此，我們開發了基于實時視覺信息的旅行翻譯系統。用戶只需要用移動設備的攝像頭視頻錄入或者拍攝所需要翻譯的文字，我們的產品將自動跟蹤視頻中的文字信息，從視頻或圖像背景中切分文字，并作光學字符識別（opticalcharacterrecognition），最終將所識別的文字從源語言自動翻譯成目標語言。同時，根據用戶的需要，產品可通過無線互聯網（例如HSDPA、GPRS或WiFi）查詢所翻譯的文字，提供給用戶一體化的翻譯和全方位的相關信息。與目前一些研究所和公司研發的基于靜止圖像的翻譯系統相比，我們的產品具有如下特點：(1)基于實時視頻，有更好的用戶體驗；(2)與手持設備芯片組硬件細節結合緊密，算法針對芯片信號處理部分結構的特點進行專門優化后來實現。一方面能夠達到高效能低功耗的目標，另一方面也大大提高了技術壁壘，很難被仿制，因而能夠更好地保護知識產權；(3)字符識別中雙重糾錯，有力保證光學字符識別的正確性。本產品具有可持續發展性強，可擴展性強，后續研發目標明確，前景明朗等優點，在投資方面具有技術新、發展快，短期回報低，但長期回報高且持久，同時人員精簡、投入較低的特點。上述特點與我們的商業模型結合后，本產品在不遠的將來有廣闊的市場前景和豐厚的利潤。

第一章團隊概況及公司規劃團隊成員情況姓名性別出生日期最高學歷專業職務及分擔的任務所在單位吳廷耀男1976.7博士信號與信息處理軟件設計與開發阿爾卡特-朗訊貝爾實驗室劉新海男1976.8博士講師通信與信息處理軟件設計與開發比利時魯汶大學武漢科技大學李敏男1979.3博士研究員信號處理電路與系統硬件系統設計與開發IMEC周俊峰男1977.4博士微電子芯片設計與開發比利時魯汶大學譚暢女1981.3碩士經濟學預測財務狀況及編制預測財務報表通用汽車金融服務公司歐洲財務中心楊瓊女1976.7博士模式識別與圖像處理技術顧問IMEC團隊成員情況介紹吳廷耀，阿爾卡特-朗訊貝爾實驗室高級研究工程師，比利時魯汶大學工學博士學習工作經歷1998年北京大學電子學系理學學士，2003年北京大學信息科學中心工學碩士，2009年魯汶大學電子工程系工學博士。現就職于阿爾卡特-朗訊貝爾實驗室（安特衛普）科研成果在國際期刊和國際會議上以第一作者身份發表科技論文13篇，領域涉及模式識別，語音識別，說話人識別，網絡技術，網絡視頻傳輸等獲獎情況2007年國家優秀自費留學生獎學金2003-2009年比利時魯汶大學博士獎學金2001年北京大學諾基亞獎學金（一等）2000年北京大學五四獎學金（一等）劉新海，比利時魯汶大學電子工程系博士生，武漢科技大學信息學院講師學習工作經歷曾就職于武漢科技大學信息學院，擔任講師職位現在比利時魯汶大學電子工程系攻讀博士學位科研成果參與或主持多項橫向或縱向課題，并申請專利一項參與多項歐盟或比利時政府科研項目自2006年來，以第一作者身份在國際期刊和會議上發表論文6篇，領域涉及信息檢索、圖像處理和計算機視覺。獲獎情況2005年，獲湖北省科技進步二等獎2009年，AcademicTravelGrant,AcademischeStichtingLeuven2009年，DoctoralStudentForumFellowship,SIAMInternationalConferenceonDataMining李敏，IMEC研究員學習工作經歷1997.9–2001.7：浙江大學信息工程學院本科2001.9–2004.7:浙江大學信息工程學院研究生2005.3–2009.9:比利時魯汶大學和IMEC微電子中心博士2003.2–2003.9：朗訊貝爾實驗室中國基礎科學研究院研發實習生2008.9–2008.12：美國伊利諾伊大學香檳分校（UIUC）電子系訪問學者2009.9–現在：比利時IMEC微電子中心研究員學術職務2011IEEE世界通信大會（ICC2011）技術委員會成員（TPCmember）2010IEEE世界通信大會(ICC2010)技術委員會成員（TPCMember）2010歐洲電子設計自動化與測試大會（DATE2010）技術委員會成員（TPCMember）獲獎情況德州儀器公司信號處理成就獎(TheTexasInstrumentExcellenceinSignalProcessingAward)IMEC微電子中心論文冠軍獎(PublicationChampionofIMEC)IEEE信號處理系統2007年會最佳論文獎(BestpaperawardatIEEESIPS2007)2008年國家優秀留學生獎學金兩項美國專利，一項歐盟專利項目經歷：某日本公司基帶芯片項目（IMEC完成）主要負責人多個歐盟FP6，FP7項目（Multibase等）主要參與人科研成果兩項美國專利，一項歐盟專利30余篇國際會議與期刊論文周俊峰，比利時魯汶大學電子工程系微電子學博士學習工作經歷比利時魯汶大學ESAT-MICAS,博士(2005-2010)AMISemiconductorBelgium，模擬和混合信號集成電路設計(2005-2008)OnSemiconductorBelgium,模擬和混合信號集成電路設計(2008-2009)科研成果在國際期刊和國際會議上以第一作者身份發表科技論文8篇，領域涉及低噪聲模擬和混合信號電路設計，電源管理芯片設計和集成電路的電磁兼容性設計。項目經歷2005.1-2006.9IWT（比利時科學與技術創新研究所）項目“汽車專用芯片的電磁兼容性設計”2006.10-2009.3歐盟FP7項目“微電子系統設計及應用研究:寄生參數提取和優化”()2009.3-2009.12IWT項目“混合信號集成電路設計初期的電磁兼容性設計及其建模”獲獎情況一項美國專利，一項歐盟專利譚暢，通用汽車金融服務公司歐洲財務中心高級金融分析師，比利時（法語）魯汶大學經濟學碩士學習工作經歷2002年北京大學光華管理學院貨幣銀行學專業獲得經濟學學士學位；2004年獲得比利時（法語）魯汶大學經濟學碩士學位。2006-2007年就職于優美科(Umicore)集團財務控制部。2007年至今就職于通用汽車金融服務公司歐洲財務中心結構性融資部。楊瓊，IMEC高級研究員，清華大學博士學習工作經歷現就職于比利時IMEC2007年-2008年，就職于比利時魯汶大學電子工程系2004年-2007年，就職于微軟亞洲研究院科研成果主要研究方向為模式識別與圖像處理。在模式識別圖像處理領域擁有多項專利，也在該領域的頂級雜志和頂級會議上發表多篇論文。領導過“大規模人臉識別系統”、“基于人臉的門禁系統”、“綜合筆跡和人臉特征的注冊系統”等多個項目。

第二章項目產品及服務本章將介紹公司產品的主要功能，目前的研發狀況和未來能提供的服務。主導產品功能介紹公司旨在提供各類移動手持設備上基于實時視覺信息的旅行翻譯系統。本系統對實時錄入的視頻流或者靜止圖像中的文字信息進行檢測、切分和識別，并將識別出的文字信息翻譯成指定的目標語言，同時通過移動終端網絡為該文字信息提供搜索服務，獲得更多相關旅行信息。公司產品的主要功能包括：基于實時視覺信息，在移動設備上實現多語言的文字識別和翻譯支持對于旅游景點介紹、菜單、地名等的多語種（中、英、法、日、德）印刷體識別，并且提供語言之間的即時翻譯，比如中英互譯、英法互譯、英日互譯、日德互譯等。用戶只需拍下旅游景點介紹、菜單、地名等的視頻信息，我們的產品將會對視頻中的文字進行自動處理，并提供即時翻譯，使用戶在旅行中擁有更好的體驗。基于文字識別和翻譯的結果，通過互聯網檢索為旅行者提供更多相關信息。對于文字識別和翻譯的結果，用戶可以進一步通過手持設備中的無線網絡，搜索互聯網，得到更多的相關信息。比如：一名中國游客去法國旅行，在一家著名的法國餐館就餐。當他來到餐館，僅需拍下餐館的名字，我們的產品將會根據識別和翻譯結果自動在互聯網上進行搜索，并反饋給用戶該餐館的相關信息，例如該餐館的歷史、風格、主要特色菜肴、其他用戶對各菜肴的推薦和評價以及該餐館提供的特色服務等。這樣，他就可以在不懂法語的情況下獲得很多信息，以便自己更愉悅地享受旅行。此外，由于擁有自動翻譯系統，他還可以現場學習一些法語的常用詞匯，幫助他和當地人的交流。在中長期計劃中，產品功能還包括：自動語言識別在前期的計劃中，用戶可以通過語言設定來選擇特定語種的識別和翻譯。在長期計劃中，我們的產品將提供針對語言類型的自動識別功能，即通過獲取的圖像或視頻，自動識別該文字的語言類別，并提供相應的翻譯。這樣，用戶不再需要進行語言設定。在用戶經常穿梭于多種語言環境之間的情況下，這一功能將給用戶提供方便。自動圖像理解在未來的研發計劃中，我們的產品還將針對用戶所拍攝的場景視頻進行搜索匹配，并從互聯網上自動獲得相關信息。例如，一名日本游客來到羅馬斗獸場，僅需拍下斗獸場的照片或者視頻，我們的產品將自動在互聯網上進行搜索匹配，并抓取相關的信息，例如歷史、規模、建筑規劃等。綜上所述，我們的產品主要面向愛好旅游的客戶和經常進行商務旅行的客戶，適合用于幫助客戶解決跨國旅行中的語言障礙問題，并結合手機強大的相機拍攝、信息處理和無線上網功能，給用戶提供一體化的旅行翻譯及信息服務。產品前期開發研究進展情況目前公司已自主開發多語種的印刷體識別系統，運用語言模型和詞典匹配對識別結果進行自動更正。公司在主流手持設備芯片組上開發高度優化的系統，從而使我們的產品與同類產品相比具有成本低、節能等多方面的優勢。對產品未來發展方向的預測在加大研發力度的前提下，公司產品將朝多元化、多功能化和更好的用戶體驗方向發展，同時針對不同的客戶，公司將開發功能、效果和服務有區別的產品。具體而言，公司產品預計在3-5年內在技術領域，應用領域和市場領域會有如下發展：技術領域方面在研發初期階段，產品是基于靜止圖像的翻譯系統，且需要移動設備用戶的協作（例如，用戶幫助定位文字在圖像中的位置）；在中期階段公司將研發基于實時視覺信息的翻譯系統，開發自動文字跟蹤技術、自動文字分割技術和自動翻譯技術；而公司的遠期研發目標則是開發能夠讓用戶隨時隨地隨心所欲地拍攝且獲得翻譯結果或者相關信息的產品。應用領域方面在研發的初期階段，公司的產品將主要面向主流智能手機，向手機生產廠商提供解決方案。在中期階段，公司將擴展產品應用范圍，面向市場上流行的所有計算能力強且擁有高分辨率攝像功能的手機。在中期或者后期階段，公司將研發面向不同手持移動設備的產品，例如，PDA，數字攝像機，MP3等等。市場領域方面針對不同的客戶，我們將開發具有不同功能的產品，并收取不同的費用。例如，一個經常去日本出差的客戶只需要日漢或者漢日的翻譯系統；而一個經常在世界各地出差的客戶很可能就需要安裝產品的多語言擴展包。公司根據目標客戶的需求，將研制不同的產品來滿足不同客戶的要求。

第三章技術術來源及前景本章主要介紹公司產品所采用的三個技術模塊，并與國內外類似產品相比較，討論公司產品的優缺點。最后，我們列出公司未來5年內的研發計劃以及資金投入狀況。產品技術范圍本產品采用多種高科技技術，實行模塊化無縫連接。產品所包含的主要技術包括在視頻和圖像中文字分割和切分、視頻中自動追蹤文字信息、光學字符識別、基于統計語言模型的自動糾錯、多語言翻譯等等；另外由于本產品基于我們對手持設備芯片組硬件細節的深入了解來實現，高效率、低功耗也是本產品的創新點。本產品還具有可持續發展性強，可擴展性強，后續研發目標明確，前景明朗等特點。目前公司已自主開發出多語種的印刷體識別，運用語言模型和詞典匹配對識別結果進行自動更正的旅行翻譯系統。自動語言識別，自動圖像分析和理解等技術將是公司的中長期目標。國內外同行業產品由于本產品有著廣闊的市場前景，目前國內外一些著名研究機構和公司也在研發類似功能的產品。其中具有代表性的是富士通，思根科技，谷歌和諾基亞。富士通研究開發中心：其產品主要采用手機翻譯技術，利用帶有拍照功能的手機對餐廳菜單進行識別，將中文翻譯成日語。過程首先是對拍照內容的識別，然后和菜單數據庫中的信息進行匹配，并根據反饋進行翻譯。在圖像處理方面對照片由于角度等問題畫面會出現偏斜、構圖比例失調、曝光過度或不足等問題進行自動調整。思根科技：研發“嵌入式手機中/英/歐文名片識別及文本識別技術”，其主要功能是對名片的識別并存儲。該產品具有嵌入式、小內核、多語種、拍照圖像識別等多項特點。所采用的技術包括嵌入式、多語種、手指定位技術、名片識別技術、圖像拼合技術、漢字分詞技術，但不提供翻譯功能。GoogleGoggle：GoogleGoggle是谷歌推出的一款圖像搜索工具，利用手機攝像頭拍攝當地地標建筑、書籍封面、藝術作品、酒類標簽以及產品商標等物體的照片后，軟件自動在google上搜索相關信息，并予以識別顯示。該軟件也可以通過GPS搜索附近區域的商業點，還能夠自動記錄名片的所有信息。諾基亞shoot-to-translate:用戶利用諾基亞照相手機拍攝任何物體表面上的文字后，安裝于該手機上的即時翻譯應用程序通過光學字符識別技術進行文字的自動抽取和識別，并借助語言處理技術將其翻譯成另外一種語言。目前該產品只支持中文到英文的翻譯處理。本產品與同行業產品的技術比較與上述產品相比，我們的產品在技術方面有如下幾個特點：本產品是基于實時視覺信息的上述同類產品都是基于靜止圖像的。這種解決方案在文字分布較廣的情況下有可能無法在圖像中獲取正確的文字信息，從而導致翻譯功能失效。例如，世界著名的博物館盧浮宮館藏著許多巨幅油畫，而在油畫下方法語注釋文字通常寬度很大。如果用戶想用基于靜止圖像的手持設備拍照翻譯技術對法語注釋文字進行翻譯，他需要站在較遠的地方拍照，這樣才能保證所拍攝的照片覆蓋所有的文字信息。但是這必然使得照片中文字的分辨率降低，從而導致文本分割精度降低和OCR模塊識別率降低。此外，在某些空間比較狹小，或者游人較多的情況下，用戶很可能無法獲得足夠的距離來覆蓋所有的文字信息。另一方面，如果用戶站在離目標較近的地方拍攝照片，以期獲得較高的文字分辨率，但是由于沒有覆蓋所有的文字信息，OCR識別出的是單獨的字符或者單詞，而不是完整的句子。這樣就無法采用統計語言模型糾錯技術，從而導致后續的翻譯模塊有較大的偏差。相反地，本產品可以很好地解決這個問題：本產品是基于實時視覺信息的。用戶可以在較近的距離用手機攝像功能來掃描寬度較大的文字信息，相應地系統獲取到一個視頻流。系統對視頻流中的文字信息進行檢測、追蹤、拼接，識別并糾錯，得到語義上完整的句子或者段落，大幅度提高翻譯模塊的準確度和可懂度。本產品與手持設備芯片組硬件細節關系非常密切，被仿制難度大公司將針對各類手持設備芯片組的硬件特征來實現某些復雜算法。移動設備操作系統有存儲空間較小，運算能力相對較低的特點，因此，本團隊從算法到芯片細節的知識整合將成為本產品高效率、低功耗特征的最大支撐點。公司針對性地研發關鍵技術，大幅度降低所需算法的計算量。同時，本產品的部分功能將針對不同手持設備芯片組的硬件細節做專門優化。比如，在某些含移動GPU的芯片組中，部分算法將使用GPU來加速；而在一些包含了媒體加速器的芯片組中，核心算法將針對媒體加速器的種類和特征進行重新調整。這不僅提高了計算速度，同時也很好地降低被仿制的危險，保護知識產權。由于各芯片組細節往往相差較大，簡單復制破解的方法將無法移植本產品。另一方面，本產品開發融合了從算法到芯片體系結構的大量知識，很難在短時間內被復制者吃透。本產品在技術上采用雙重語言模型糾錯實時的視覺信息提供了實現雙重語言模型糾錯的可能性。語言模型在本產品中占據很重要的地位。它對OCR的識別錯誤進行糾正，是提高翻譯模塊準確率的有力保證。雙重語言模型糾錯包含兩個步驟，第一個步驟是在詞層，即通過對識別結果和字典里的詞匹配，使用動態規劃算法糾正某些識別錯誤的字母。第二個是在句層，即通過統計語言模型，計算識別出來的單詞組成語義上完整句子的概率，對可能出現的某些識別錯誤的單詞再次糾錯。這種雙重糾錯的模式將極大地降低在OCR階段出現字母或者單詞識別錯誤。另外完善的語言模型也有利于提高翻譯模塊的準確率。本產品具有更好的用戶體驗由于本產品是基于實時視覺信息的，用戶可以隨時隨地隨心所欲地享受本產品提供的便捷服務，而不用刻意地調整照片大小和距離遠近，極大地方便了用戶。此外，除了手機外，本公司還擬研發基于其他手持設備的產品線，可以用于數字攝像機、裝了攝像頭的MP3、PDA、導航儀等等。本產品相對于競爭對手的產品也具有一定的劣勢。例如，Googlegoggle依托于谷歌自身的產品，相對較容易地在該公司的平臺上進行二次開發，并與該公司其他功能對接。另外幾家公司分別在圖像或者OCR或者嵌入式系統的開發研究中具有相當經驗，占有一定的優勢。但是正如上文指出的，目前所有的同類產品都是基于靜止圖像的；基于移動視頻技術的產品研發還未開始。隨著移動設備攝像技術的成熟，視頻分辨率的提高，我們的產品性能也將穩步上升。基于實時視頻的旅行翻譯系統能夠給予用戶更好的旅行體驗，所以必將占領這部分市場。公司的技術路線、關鍵技術、技術發展規劃的介紹公司將研發具有自主產權的關鍵技術。這些關鍵技術包括：視頻和圖像中文本切分、自動追蹤文字信息、光學字符識別、自動糾錯、統計語言模型、自動翻譯等等。其產品流程如圖1所示。這些關鍵技術可以結合成三大模塊，也就是，視頻分析模塊、光學字符識別模塊和機器翻譯模塊。視頻分析模塊的主要功能是文字分割，即在視頻流中分離文字信息與別的背景噪音，并用于后續的模塊。為了提高文字分割的準確性，視頻前端處理，包括圖像增強和圖像拼接，是必須的。圖像增強是針對視頻抖動、偏斜、光線不足等問題進行糾正；而圖像拼接是通過理解視頻拍攝移動方向構建語義完整的句子或段落。光學字符識別模塊是將視頻流里的文字信息轉換成文本，并通過字典查詢和統計語言模型對識別出的文本進行糾錯。機器翻譯模塊是將識別出的文本信息從源語言翻譯成目標語言。在產品研發的初期階段，用戶需要指定源語言和目標語言，產品將識別出的文本翻譯到目標語言；在后期開發階段，我們將開發自動語言識別功能，自動識別出源語言。將源語言翻譯成目標語言后，將翻譯結果輸出，并根據需要，通過互聯網查詢相關信息。公司未來5年研發資金投入和人員投入計劃公司在成立初期（1-2年間）將大部分資源和資金都投放在研發上，在中期（3-5年）則研發與市場營銷并進。在中期目標達到后，我們將評估公司業績，以決定未來的走向。5年內的研發資金投入和人員投入計劃如表1所示。

包含文字的圖像包含文字的圖像文本信息源語言識別，用戶指定目標語言用戶指定源語言和目標語言輸出翻譯結果，并搜索互聯網，得到相關信息1.視頻解碼2.圖像增強3.圖像拼接4.文字檢測5.文字分割1.字體匹配2.字符識別3.詞層糾錯4.句層糾錯視頻分析模塊用戶拍攝視頻光學字符識別機器翻譯模塊視頻分析模塊字符識別模塊機器翻譯模塊圖1：產品技術流程

表1：公司未來5年研發計劃年限研發項目目標資金人員投入第一年(1)視頻解碼（硬件實現），1人(2)圖像拼接，2人(3)OCR（雙重糾錯，軟件實現），2-3人(4)使用已有的翻譯器（例如google翻譯）來實現英譯漢，1人在某種移動設備上（例如手機）軟件實現基于靜止圖像的英漢（或者日漢）旅行翻譯系統V1.0。文字分割部分由用戶劃定框范圍來分割；翻譯部分由字典或者互聯網翻譯器完成。200萬6-7人第二年(1)圖像和視頻中文字檢測和分割，2-3人(2)圖像增強，1人(3)OCR多字體多語言，2人(4)OCR在嵌入式系統上的實現，1人(5)翻譯系統的研究和開發，2人對V1.0系統進行擴展，初步與手機中芯片對接。初步在視頻中自動檢測限定語言的文字。實現V2.0系統。100萬8-9人第三年(1)文字檢測和分割，2人(2)OCR多字體多語言，4人(3)OCR的多語言（加統計語言模型）在嵌入式系統上的實現，2人(4)多語言翻譯系統的研究和開發，4人(5)最新視頻格式的處理，1人(6)考慮相關信息模塊，1人(7)其他移動設備的擴展，1人在手機上完全實現英漢（或者日漢）旅行翻譯系統V3.0。視頻流中自動檢測文字移動、分割和拼接。100萬15人第四年(1)文字檢測和分割，2人(2)OCR多字體多語言，4人(3)OCR的多語言（加統計語言模型）在嵌入式系統上的實現，4人(4)翻譯系統的研發，4人(5)最新視頻格式的處理，1人在手機上完全實現英漢（或者日漢）旅行翻譯系統V4.0，融合信息搜索模塊。初步實現多語言旅行翻譯系統。初步實現在其他移動設備上的系統開發。50萬15人第五年(1)OCR多字體多語言，4人(2)自動語言識別的研發，2人(3)翻譯系統的研發，4人(4)系統維護和后續開發，4人在多種手持設備上實現多語言旅行翻譯和查詢系統V5.0，并進一步研究翻譯系統和自動語言識別，以期后續發展。0萬14人

第四章市場及行業分析本章主要介紹公司產品所面向的市場，并分析我們的產品在市場中所占據的位置。為了提高我們的產品競爭力，我們提出產品升級、投放廣告和合作經營三大策略。同時，為了應對瞬息萬變的市場，我們認為公司將以市場為導向，以技術為核心，靈活地應對市場的變化。國內外市場情況出境旅行業務的發展隨著社會的發展，旅游業已成為全球經濟中發展勢頭最強勁和規模最大的產業之一。在中國，出境旅游已經成為國民的一種新時尚。僅上海市為例，2009年組織出境旅游85.8萬人次，較上年增長16.31%，凈增12.2萬人。其中出國游63.9萬人次，增長14.92%，凈增8.5萬人次。另外還有其他出國方式使得大量國人走出國門，例如(1)公務/商務旅行；(2)出國留學；(3)海外就業等等。這些出國的朋友大都不同程度地存在對即時語言翻譯的應用需求。這些數量龐大而且規模不斷上升的出國人群構成了我們潛在的終端用戶市場。手持移動設備的發展隨著信息技術的迅猛發展，越來越多功能強大的手持設備出現，例如手機、卡片相機、MP3和MP4等，而且出貨量巨大，產業鏈環節眾多。僅以手機為例，市場調研機構Informa表示，全球手機用戶數于2007年11月達到33億，為全球人口數量的一半。移動世界分析師JohnTysoe預測，全球手機用戶總數將在2010年7月份的第一周超過50億，約占全球人口總數73%。泰索還預測，到2014年全球68億人口將平均每人擁有一部手機。另據思科公司預測，到2013年，全球移動通信數據量中的64％是視頻信息。

手持設備運營商是我們的直接用戶，所以快速發展和激烈競爭的手持設備市場為本公司的產品開發提供了良好的契機。手機攝像頭手機產品將是我們研發初期所面向的主要移動設備。目前大量手機都提供攝像服務。根據StrategyAnalytics統計，2006年全球攝像手機出貨量已超過5億部。StrategyAnalytics還預測，到2011年帶攝像頭手機的全球市場規模將超過1200億美元。而且伴隨3G終端性能的持續增強，手機已逐漸成為一種“智能終端”，手機攝像頭可以采集實時圖像、視頻，并發送至平臺進行處理、存儲、比對。基于龐大的潛在終端用戶群，手持設備運營商的激烈競爭，以及手機攝像頭的日益普及和逐漸強大的視頻處理功能，這種通過手持設備視頻采集提供翻譯服務技術存在巨大的潛在市場和商業價值。國內外主要競爭對手的比較手持移動設備上的翻譯軟件根據輸入方式的不同可以分成兩大類。第一大類是目前在市場上占據統治地位的基于手工輸入的翻譯軟件。提供商包括各大手機廠商、有道、金山詞霸等。這種軟件的特點是簡單易用。但是手工輸入需要翻譯的文字，費時費力。此外在很多情況下手動文字輸入并不容易實現。例如，用戶若不通曉日文，就無法手工輸入日文文字。因此用戶迫切希望能有更方便快捷的翻譯系統。第二大類就是本產品所采用的基于靜止圖像或者移動視頻的翻譯系統。這種系統可以給用戶更大的自由度和更好的用戶體驗。與目前還尚處于研發階段的同類產品相比，我們的產品面向的市場和受眾群體不同：富士通研究開發中心研發的手機翻譯技術，可以在帶有拍照功能的手機上對菜單進行識別，將中文翻譯為日語。該類產品僅限于中文和日文的翻譯，并且面向餐飲業的菜單識別。其產品目前尚處于研發階段，還沒有進入市場。廈門思根科技有限公司研制的“嵌入式手機中/英/歐文名片識別及文本識別技術”。該技術已經在TCL今年推出的E787手機上得到應用。該產品將是本產品在市場上的競爭對手，但是目前該產品僅限于名片識別，和我們的市場定位存在較大區別。谷歌2010年6月6日發布了語言翻譯軟件Goggles，該軟件專為Android操作系統的智能手機設計。由于谷歌強大的技術優勢，該產品將會是本產品的主要競爭對手。與Goggles相比較，我們的產品具有以下特點：(1)目前goggles的目標翻譯語言僅為歐美語言，不包括中文；而本產品支持中文與主要外語的互譯，無特定的操作系統要求，從而能滿足我們在國內市場中主要目標用戶對中文翻譯的需求；(2)可以與手機芯片結合，提供高效、低功耗的硬件實現方案，不易被仿制，有利于保護知識產權；(3)本產品主要針對視頻中的文字進行處理，而不限于靜止圖像。因此盡管面對激烈的競爭，我們的產品還是有很強的競爭力。諾基亞利用已有的multi-scanner功能可以讀取名片，掃描文檔，并在諾基亞的E66和E71機型中已經實現。諾基亞正在開發命名為Shoot-to-Translate的同類產品。諾基亞可以視為本公司的潛在對手，同時作為手機生產商，諾基亞也有可能成為本公司的合作伙伴。為提高競爭力擬采取的措施及競爭策略對產品進行相應的技術升級。在文字識別和翻譯方面，我們將進一步擴大適用語言的種類，以進一步擴大用戶群。我們將不僅限于英語、中文、法語等大語種方面的服務，而且還會針對一些其他語種如韓語、阿拉伯語、西班牙語等進行產品開發和市場開拓，以適應旅游業的全球化。此外，我們的產品將在降低成本、節約能耗方面進一步擴大我們的優勢，提升我們在此方面的技術壁壘。我們將進一步優化開發過程，節約產品能耗，降低開發成本，并且提高開發效率，縮短開發周期，以期在產品拓展中期擴大我們的技術優勢和市場份額。適當地投入廣告，推銷本產品。與手機生產商、旅游公司以及互聯網公司進行戰略合作。進一步增加與無線互聯網的互動，更多地利用網絡資源給用戶提供更多的旅行資訊。目前的互聯網上已經有海量的旅行資訊，而不僅限于餐館、旅館等信息，如運動、娛樂、商務等各方面的信息。我們未來的產品將進一步拓展在綜合信息方面的服務，加強用戶對互聯網的體驗。同時，用戶還可以更多地與互聯網進行交互，即用戶可更多地進行上傳、信息共享與信息傳播。增加用戶全方位的體檢，實現本產品與語音、上網、交友等服務的無縫連接。產品/服務的市場分析作為本產品的直接客戶，手持設備運營商，如諾基亞、摩托羅拉、索愛、中興、阿爾卡特、NEC等，由于競爭的需要，爭相推出各種各樣的應用功能。這不僅是探索新盈利方式的需要，也是自身生存所必須的選擇。應用程序數量是否足夠、如何激發用戶消費熱情以及產業鏈如何協同作戰等是手持設備運營商所面臨的幾大問題。而本產品的研制開發滿足激烈競爭中的手機運營商的需要。同時由于本產品采用了高科技識別模塊，并有相應的硬件或芯片組，有很高的技術壁壘，使得本產品很難被仿制，這也將引起眾多手持設備運營商極大的興趣。公司對市場變化的應對策略面對瞬息萬變的市場，公司將以市場為導向，以技術為核心，靈活地應對市場的變化。對公司影響比較大的就是手機市場和旅行市場。目前隨著金融危機的淡去，經濟形勢的回暖，手機市場上對應用功能的需求激增，所以本公司獲得融資之后，將會迅速投入產品開發，占據市場；如果遇到市場疲軟的情況，本公司將會調整戰略，整合資源，尋求合作，進行技術升級，積極尋找其他商業機會。

第五章營銷策略本章將介紹產品的目標客戶及銷售渠道，所采用的營銷模型，以及如何為不同的客戶尋找不同的市場定位，開發性能有差別的產品。目標客戶與渠道由于手持設備的種類繁多，出貨量巨大，產業鏈環節眾多，本公司的產品有著極其廣泛的目標客戶群，包括手持設備整機生產商，手持設備方案提供商以及手持設備芯片提供商。手持設備整機生產商。此類客戶從各種渠道采購或開發零部件以及軟件系統，完成系統整合，直接向最終用戶提供手持設備整機：手機生產商，例如諾基亞、索尼-愛立信、三星，LG、蘋果、MT、多普達、黑莓等。卡片相機生產商，例如華旗、佳能、柯達、索尼等。MP3，MP4以及MID生產商，如蘋果、Aigo、Unis、Onda、Oppo等。手持設備方案提供商。此類客戶向整機生產廠商提供全部或部分硬件以及軟件解決方案，而不向最終用戶提供手持設備整機。典型代表有Wingtech、Longcheer、Eidolon、Hexing、Sigmatel、Huaqin、CKT、KongProfit、Spreadtone、Prowave等。手持設備芯片提供商。傳統的手持設備芯片提供商主要向整機生產廠商以及方案商提供芯片。但是，今年以來崛起的一批手持設備芯片提供商逐漸開始自己整合產業鏈，進一步在自己提供芯片的基礎上提供優化的軟件解決方案。芯片組提供商。此類客戶提供包含射頻、基帶等在內的整個芯片組，例如MTK、ST-Ericson、TI等。應用處理器提供商。此類客戶僅僅提供應用處理器，應用處理器內部可能包含單獨的DSP。例如瑞芯微、君正等。我公司將針對上述各類客戶分別設定銷售方案，配置銷售隊伍。營銷模型本公司的銷售收入包括兩部分：開發服務收入：指的是本公司為手持設備整機生產商、手持設備方案提供商、手持設備芯片提供商的某一款整機、某一款方案或者某一芯片組定制產品的開發服務費用。該部分費用僅收取一次。后期版稅收入：指的是本公司完成初期開發服務，產品由客戶推向市場后，針對每一款客戶銷售機器所收取的費用。該部分費用在客戶的產品未退市之前一直按出貨量收取。此概念在圖2中可以清楚地看到。目標客戶按照營銷模式分為三類：類別1不能承受太高的初期開發服務費用，則版稅數額做相應提高；類別2則相反，對初期開發服務費用不敏感而對版稅數額要求較高；類別3介于上述二者之間。對于單個產品出貨量存在風險的客戶屬于類別3；單個產品出貨量極大屬于類別2。單個產品出貨量極小的客戶屬于類別1。圖2：三類營銷模式對于有長期合作關系且本身健康發展的客戶，我們的收入將如圖3所示。由于各機型的銷售時間窗口重疊，不同機型的版稅收入也在時間上重疊。由于版稅收入本身的邊際成本為0，這種營銷模型能夠保持長期穩定的現金流。2009年全球僅手機的出貨量就達12億部，如果其中百分之一的手機安裝本公司的產品，在單位產品版稅收入僅10美分的情況下，手機市場已經能夠提供120萬美金的現金流。再加上其他大批量的手持移動設備，現金流將相當可觀。另一方面，為了爭奪盡量大的市場份額，我們將對產品做可伸縮化設計。通過對產品的功能以及運行效率做調整，我們將價格的區間拉大以適應各細分市場的需求。比如，對于低端智能手機，我們將提供支持幀率相對低、功能相對受限的產品。此概念由圖4所示。圖3：預期收入曲線圖4：產品功能與價格曲線

第六章融資需求及財務預測本章將詳細分析公司產品的基本財務狀況，計算一些主要投資指標，并介紹投入資金用途和使用計劃。基本財務狀況分析本產品具有技術新、發展快，短期回報低，但長期回報高且持久，同時人員精簡、投入較低的特點。附件中是本公司對未來五年的財務報表預測。根據預測報表中的數據，我們可以計算出投資利潤率、投資回收期和投資利稅率、銷售利潤率、銷售利稅率等財務指標，從而對本項目的綜合獲利和收益能力有更進一步的認識。1、資金利潤率和投資回收期 (1)我們預計的產品開發期為一年，從第二年開始將有產品投放市場，并產生利潤。根據預測情況，該項目前三年的平均稅后年利潤為116萬，項目三年內的總投資額為400萬。因此投資利潤率計算為稅后年利潤/項目投資額，即29%。(2)同時，投資回收期計算為項目投資額/稅后年利潤，即3.44年。2、投資利稅率、銷售利潤率和銷售利稅率(1)我們預計前三年的平均年利稅總額為145萬，因此投資利稅率計算為年利稅總額/項目投資額，即36%。(2)我們預計前三年的平均年凈利潤為116萬，平均產品年銷售收入為501萬，因此銷售利潤率計算為年凈利潤總額/產品年銷售收入，即23%。(3)銷售利稅率計算為年利稅總額/產品年銷售收入，即29%。從以上指標可看出，本公司投資利潤率高，回收期短，表明本公司回報好，獲利能力強。投入資金的用途和使用計劃如資產負債表、損益表和現金流量表顯示，我們預測公司在第一年中，資金將全部用于研發工作，即購買設備和支付研發人員工資，并維持公司基本運轉。從第一年四季度開始，由于產品即將完成，我們將利用廣告提前為產品進入市場鋪路，所以有少量資金將用于支付廣告費用。在第一年中，公司的主要資產即為研發設備和少量流動資金。由于無銷售利潤產生，公司將不需要支付稅款。從第二年開始，公司將有產品投入市場，并產生銷售收入。但由于產品剛剛面世，將需要較大的銷售費用支付廣告投放等營銷活動，故第二年的投入資本除投入到研發外，將主要用于銷售活動。公司的日常開支將由銷售收入來支付。當年所產生的利潤將全部作為留存收益，再投入公司的進一步發展中。在第三年以后，由于產品已打開銷路，開發服務和版稅收入都將快速穩定增長，我們預計公司將產生豐厚的利潤，而股東只需投入少量資金，甚至不再投入資金。該利潤除承擔公司下一階段的研發工作和日常開銷外，還將有大部分作為紅利返還給各股東。

第七章投資風險及資本退出本章討論了在項目實施過程中可能遇到的風險，以及相應的控制、防范方法。此外，本章還給出投資項目退出方案。項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段在項目實施中，我們可能遇到技術風險、市場風險和財務風險。針對不同的風險，我們采取相對應的控制、防范策略。技術風險IT行業本身是一個風險很大的行業，技術更新日新月異。一項技術今天本來可能還很先進，但是明天就有可能被另一項更先進的技術所取代。如果企業不能居安思危，搶占技術的至高點，直接后果就是企業衰退倒閉。公司能否始終保持領先的技術水平，將直接影響其未來的興衰成敗。公司技術風險主要體現為產品開發失敗，而產品開發成功與否在很大程度上取決于公司人才素質以及對應用市場的深刻理解，以及對核心技術的掌握。針對技術風險，我們將奉行“以人為本”的企業文化，以實現員工價值和公司價值的共同增長；采取多種激勵措施，如員工持股等，盡可能地吸引并留住人才；提供優質的工作、生活環境，創造良好的學習氛圍；充分發揮公司合伙人的優勢互補的特點，提高科技創新能力。公司為保持關鍵技術人員和技術隊伍穩定，借鑒歐美公司先進的管理技術，認為技術人員是本企業最核心的力量，最被重視的團體。本公司將給予寬松的環境讓技術人員自由發揮自己的聰明才智，同時也為其職業發展提供充分的發展機會。另外公司將提供極具市場競爭力的待遇，并在某個階段給優秀的技術員工部分股權，使其在企業中有主人翁的責任感和使命感。同時在市場競爭的大環境下某些技術人員的流失也是不可避免的。如何盡量減少人才流失對技術開發所產生的影響，是目前各大中企業面臨的難題。我們認為，首先，我們要求技術人員有很好的團隊精神，善于合作，善于交流，營造積極討論和交流的氛圍，使得技術人員之間比較了解彼此的工作。這樣在出現某些技術人員流失的時候，別的技術人員能夠比較好地部分替代他的職能。第二，嚴格軟硬件開發流程。完善的標準化的軟硬件開發流程是產品發展和再次開發的重要保證。公司將設置專門的質量控制職位，有效控制開發流程。技術人員還需要在一定的周期內總結工作，給出詳細的說明文檔，以利于將來的開發人員能夠跟進。我們認為，上述措施將大幅度地降低可能存在的技術風險。市場風險隨著潛在進入者與行業內現有競爭對手兩種競爭力量的逐步加劇，各公司會采取“價格戰”策略打擊競爭對手，因而引起公司產品價格波動，進而影響公司收益。針對市場風險，我們提出如下策略：進一步提高產品質量，降低產品成本，提高產品綜合競爭力，增強產品適應市場變化的能力；加快對新產品的開發進度，加強對旅行行業的市場調研和移動通信領域前沿技術的研究與探索，增強市場應變能力，豐富產品結構。財務風險公司在發展初期，財務風險主要體現為資金短缺風險，即資金不能滿足公司快速發展的需要。針對財務風險，我們采取下列對策：構筑和拓寬暢通的融資渠道，為公司的發展不斷輸入資金，同時，要完善公司自身的“造血”機制；加強對資金運行情況的監控，最大限度地提高資金使用效率；實施財務預決算制度。資本退出方案退出機制是風險投資業的中心環節，沒有便捷的退出渠道就無法補償風險資本承擔的高風險。風險投資者并不是要長期持有公司股份，而是要在適當的時候退出，并取得收益。我們把投資者在退出時候的資本最大化增值放在重要的位置，將始終堅持“企業價值最大化”的經營目標。投資者退出的方式主要有四種：1.公開上市發行；2.兼并與收購；3.風險企業買進；4.破產清理。結合本公司的特點，在公司實現盈利之后，資本退出可采用兼并與收購或者是風險企業買進的方式來實現。

第八章附件——財務報表預測損益表損益表(萬元）

月份第一年第二年第三年第四年第五年營業收入

開發服務收入-327.60884.521,592.145,200.00版稅收入-40.00200.00600.001,000.00其他收入--50.0060.0072.00收入合計-367.601,134.522,252.146,272.00

直接成本

工資141.12216.00349.92379.01568.51銷售成本-0.000.0027.30130.00直接成本合計117.60216.00349.92406.31698.51

營業費用

工資21.6072.00120.96145.15217.73廣告費用1.0020.0025.0030.0030.00辦公費用6.0018.0021.6025.9231.10通訊費用3.607.2010.8016.2017.82差旅費6.006.0012.0014.4017.28保險費用0.480.580.690.760.76財務費用0.600.901.081.191.31營業外支出-0.300.500.600.72折舊2.562.966.459.209.20其他費用--0.500.550.61營業費用合計38.24127.94199.58243.97326.52

-----利潤總額-155.8423.66585.021,601.865,246.96

-----所得稅--87.75240.28787.04

-----凈利潤/(損失)-155.8423.66497.261,361.584,459.92預測資產負債表資產負債表（萬元）

年度第一年第二年第三年第四年第五年資產

流動資產

現金10.0020.0020.0020.0025.00

應收款-18.3832.5443.8462.00

存貨-----

其他流動資產-----

總計流動資產10.0038.3852.5463.8487.00長期/固定資產

固定資產12.6014.6542.6057.5086.25

減：累計折舊2.565.5211.9721.1730.37

固定資產總計10.049.1330.6336.3355.88資產總計20.0447.5183.17100.17142.88

負債和所有者權益

應付款-----

短期借款-----

其他短期借款-----小計短期負債-----

長期負債-----負債總計-----

普通股本資-----股東權益20.0423.8533.4432.0953.68留存收益-23.6649.7368.0889.20所有者權益總計20.0447.5183.17100.17142.88負債和所有者權益總計20.0447.5183.17100.17142.88預測現金流量表現金流量表（萬元）

年度第一年第二年第三年第四年第五年資本投入200.00100.00100.0050.00-銷售收入-367.601,084.522,192.146,200.00其他收入--50.0060.0072.00現金流入合計200.00467.601,234.522,302.146,272.00

工資162.72288.00470.88524.16786.24銷售費用-0.000.0027.30130.00管理費用17.6852.9871.6789.0798.99其他費用--0.500.550.61支付股利--447.541,293.504,370.72稅款--87.75240.28787.04現金流出合計180.40340.981,078.342,174.866,173.60

凈流量19.60126.62156.18127.2898.40目錄摘要 4第一章團隊概況及公司規劃 5(一) 團隊成員情況 5(二) 團隊成員情況介紹 5第二章項目產品及服務 9(一) 主導產品功能介紹 9(二) 產品前期開發研究進展情況 10(三) 對產品未來發展方向的預測 10第三章技術術來源及前景 11(一) 產品技術范圍 11(二) 國內外同行業產品 11(三) 本產品與同行業產品的技術比較 12(四) 公司的技術路線、關鍵技術、技術發展規劃的介紹 13(五) 公司未來5年在研發資金投入和人員投入計劃 13第四章市場及行業分析 16(一) 國內外市場情況 16(二) 國內外主要競爭對手的比較 17(三) 為提高競爭力擬采取的措施及競爭策略 17(四) 產品/服務的市場分析 18(五) 公司對市場變化的應對策略 18第五章營銷策略 19(一) 目標客戶與渠道 19(二) 營銷模型 19第六章融資需求及財務預測 22(一) 基本財務狀況分析 22(二) 投入資金的用途和使用計劃 22第七章投資風險及資本退出 24(一) 項目實施過程中可能遇到的風險及控制、防范手段 24(二) 資本退出方案 25第八章附件財務報表 261. 預測損益表 262. 預測資產負債表 273. 預測現金流量表 28目錄第一章總論 11.1項目背景 11.1.1項目名稱及承辦單位 11.1.2承辦單位 11.1.3項目建設地點 11.1.4可行性研究報告編制單位 11.2報告編制依據和研究范圍 11.2.1報告編制依據 11.2.2研究范圍 21.3承辦單位概況 21.4項目提出背景及必要性 31.4.1項目提出的背景 31.4.2項目建設的必要性 41.5項目概況 51.5.1建設地點 51.5.2建設規模與產品方案 51.5.3項目投資與效益概況 51.6主要技術經濟指標 6第二章市場分析及預測 82.1綠色農產品市場分析及預測 82.1.1生產現狀 82.1.2市場前景分析 92.2花卉市場分析及預測 112.2.1產品市場現狀 112.2.2市場需求預測 122.2.3產品目標市場分析 132.3中藥材產品市場分析及預測 132.3.1產品簡介 132.3.2產品分布現狀分析 152.3.3市場供求狀況分析 162.3.4市場需求預測 17第三章建設規模與產品方案 203.1項目的方向和目標 203.2建設規模 203.3產品方案 213.3.1優質高產糧食作物種植基地 213.3.2無公害蔬菜種植基地 21HYPERLINK\l"_Toc30758698