創(chuàng)業(yè)計劃書企業(yè)名稱愛戀鮮花店創(chuàng)業(yè)者姓名日期通訊地址郵政編碼電話傳真電子郵件目錄企業(yè)概況…………………（1）創(chuàng)業(yè)者個人情況…………（1）市場評估…………………（2）市場銷售計劃……………（4）企業(yè)組織結(jié)構(gòu)……………（5）投資………（8）流動資金（月）………（13）銷售收入預(yù)測……………（14）銷售與成本計劃………（15）現(xiàn)金流量計劃…………（16）附件……………（16）企業(yè)概況選擇創(chuàng)業(yè)項目的理由：在大學(xué)幾年的校園生活里，發(fā)現(xiàn)當(dāng)人們的物質(zhì)生活得到滿足后，對精神生活需求就會非常強(qiáng)烈，在中國“花如手機(jī)一樣普及的時代即將到來，抓住每一個重大節(jié)日，如春節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)、母親節(jié)、教師節(jié)等等一系列節(jié)日。學(xué)校附近的鮮花店非常的少，造成了價格普遍偏高。這也是一個商機(jī)，打算在學(xué)校周邊打造一個方便快捷又相對便宜的鮮花店，既能解決周邊的市場需求，還能從中得到豐厚的收益。簡述企業(yè)愿景：花店是美麗幽雅的場所，花藝是花店的靈魂。在千姿百態(tài)的花朵中，向人們傳遞更多愛的表達(dá)。本著以誠為本，服務(wù)至上的經(jīng)營原則，真誠服務(wù)于消費(fèi)者。樹立競爭意識、市場意識、講信譽(yù)、講品牌。主要經(jīng)營范圍：主要包括鮮花、盆花、干花、花器、工藝絹花等，因為剛開始的原因，所以其次才是花卉意境設(shè)計等。企業(yè)類型：□制造企業(yè)□貿(mào)易企業(yè)eq\o\ac(□,√)服務(wù)企業(yè)□農(nóng)、林、牧、漁業(yè)□其它（請說明）創(chuàng)業(yè)計劃作者的個人情況以往的相關(guān)經(jīng)驗（包括時間）：在2020年6月至2022年6月兩年期間參與各項學(xué)生活動，以及節(jié)日里送的，購買鮮花多次，對鮮花的價格、品種都比較了解，每年假期都會去親戚的鮮花店幫忙，對鮮花的品種及插花等基本技能有掌握。教育背景，所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程（包括時間）：在大學(xué)期間，輔修過市場營銷，管理學(xué)以及色彩搭配等相關(guān)課程市場評估目標(biāo)顧客描述：由于主要客戶是大學(xué)生，學(xué)生花錢方面還是相對節(jié)儉，但用花的時候由于面子問題也不會選擇太低端。從自己的購買經(jīng)歷上看出絕大多數(shù)情況主要以中檔價位為主。大學(xué)生用鮮花主要分兩種用途。第一種是活動使用，有手捧花，臺花，掛花等。第二種為個人表達(dá)感情用花，一般為有特殊意義的數(shù)量。大學(xué)生希望自己花較少的錢卻能得到高質(zhì)量物品，所以對質(zhì)量要求比較高。比如在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化,有向個性化方向發(fā)展的趨勢,對鮮花的質(zhì)量及送達(dá)要求比較苛刻,如不允許有打蔫現(xiàn)象、提前或準(zhǔn)時送達(dá)等。市場容量或變化趨勢：現(xiàn)在大學(xué)生手里的錢越來越多，大家對精神上追求越來越大，中西方傳統(tǒng)節(jié)日多并且年輕人過的節(jié)日也逐漸增多，鮮花市場會越來越有發(fā)展。預(yù)計市場占有率：調(diào)查周圍的花店比較少，價錢又較貴，學(xué)生對此比較抱怨。相信以我們的理念和經(jīng)營方式，市場占有率應(yīng)該會在20%左右。競爭對手的主要優(yōu)勢：1、開店時間長，經(jīng)驗豐富2、門店位置相對好，裝修也是高檔次3、在周邊鮮花店里有一定的知名度4、有穩(wěn)定客源5、有穩(wěn)定的進(jìn)貨渠道競爭對手的主要劣勢：1、對學(xué)生用戶群體需求了解不透徹2、價格定位屬于高檔型3、鮮花搭配方面相對簡單，寓意深度不夠4、相對訂單量大，配送不及時5、本企業(yè)相對于競爭對手的主要優(yōu)勢：1、對大學(xué)生需求非常熟悉，深知同齡人的痛點(diǎn)及癢點(diǎn)，能更好的定位及定價2、同學(xué)及認(rèn)識人較多，前期可拉攏固定客源3、相對其他花店較便宜（對鮮花搭配方面熟悉）更好的增加性價比4、提供免費(fèi)送貨服務(wù)，做到提前送達(dá)或者準(zhǔn)時送達(dá)5、做到客戶回復(fù)率及配送服務(wù)高效，提高滿意度，裂變出更多新老客戶本企業(yè)相對于競爭對手的主要劣勢：1、開店經(jīng)驗很少2、無良好的進(jìn)貨渠道，前期量相對少，進(jìn)貨價沒有優(yōu)勢3、沒有多余資金做大型宣傳4、前期工作人員相對較少5、門店位置及裝修相對落后四、市場營銷計劃1、產(chǎn)品產(chǎn)品或服務(wù)主要特征鮮花寓意多，能代表人的情感，保質(zhì)時間短絲網(wǎng)花手工藝品，可長時間的使用種子需要經(jīng)過照顧才能發(fā)芽，成長盆栽小的綠色植物，放在辦公室里或房間，使空氣清新價格產(chǎn)品或服務(wù)成本價銷售價競爭對手的價格鮮花810-100128起絲網(wǎng)花2-410-300無此類品種種子1-25-1519.9起盆栽3-85-30價格差不多折扣銷售6-8月，花的盛開季節(jié)，花比較普遍賒賬銷售概不賒欠地點(diǎn)（1）選址細(xì)節(jié)：地址面積（平方米）租金或建筑成本學(xué)校附近30一年18000（2）選址該地址的原因：周圍學(xué)生流量大，并且由于店面面積相對較小較舊，租金比較低，交通便捷。（3）銷售方式（選擇一項并打√）：將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給：eq\o\ac(□,√)最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商（4）選擇該銷售方式的原因：剛開始創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)業(yè)資金較少，沒有穩(wěn)定的客源，經(jīng)驗也少，容易虧本。這樣可以讓店面更好地生存下去。促銷人員推銷無成本預(yù)測0廣告無成本預(yù)測0公共關(guān)系同學(xué)、老鄉(xiāng)成本預(yù)測0營業(yè)推廣無成本預(yù)測0五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)企業(yè)將登記注冊成：eq\o\ac(□,√)個體工商戶□有限責(zé)任公司□合伙企業(yè)□個人獨(dú)資企業(yè)□其它擬議的企業(yè)名稱：愛戀鮮花店企業(yè)的員工（請附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書）：職務(wù)月薪業(yè)主或經(jīng)理：店主本人擔(dān)任時間成本，盈虧自理員工：暫無0企業(yè)將獲得的營業(yè)執(zhí)照、許可證：類型預(yù)計費(fèi)用個體工商營業(yè)執(zhí)照100企業(yè)的法律責(zé)任（保險、納稅）：種類預(yù)計費(fèi)用社保1000合股份合作協(xié)議：前期無合伙人合內(nèi)容協(xié)議條款作人內(nèi)容協(xié)議條款作人企業(yè)計劃注冊資金出資方式出資數(shù)額股權(quán)份額及利潤分配利潤份額及虧損承擔(dān)分工、權(quán)限和責(zé)任違約責(zé)任轉(zhuǎn)股、退股及增資協(xié)議變更和終止其他條款企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖：六、投資機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備根據(jù)企業(yè)銷售量的預(yù)測，假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力，擬購置以下機(jī)器、機(jī)械和其他生產(chǎn)設(shè)備：項目數(shù)量單價金額（元）（1）花架670420（2）水壺32060（3）殺蟲劑10990（4）花盆2010200合計770供應(yīng)商名稱地址電話或傳真飛揚(yáng)花藝解放路23號器具、工具和家具根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的需要，擬購置以下器具、工具和家具：項目數(shù)量單價金額（元）（1）收銀臺1500500（2）椅子360180（3）燈帶燈飾530150合計830交通工具根據(jù)交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）（1）電瓶車120002000（2）手推車2280560合計2560供應(yīng)商名稱地址電話或傳真大盛家具家具城艾瑪專營店商業(yè)街電子設(shè)備根據(jù)辦公的需要，擬購置以下電子設(shè)備：名稱數(shù)量單價總費(fèi)用（元）（1）收銀機(jī)1200200（2）電腦130003000合計3200供應(yīng)商名稱地址電話或傳真威