2010年8月工作匯報2010年10月杭州西博會總結浙江康橋市場部

總結活動背景活動前期籌備——積極布局活動現場——全員投入、越戰越勇活動結果——刷新戰績活動感悟——全情投入得失自現浙江康橋市場部活動背景第十一屆中國杭州國際汽車工業展覽會于2010年的10月13日-17日在杭州國際會議展覽中心舉行。本屆車展以“品質生活?休閑車展?杭州制造”為主題，在使用原有杭州國際會議展覽中心ABCD四個展館及戶外展場的同時，啟用蕭山休博園展覽中心，展出面積總達12萬平方米，創歷屆之最。展會上展出了2010最具吸引力的高端車型、時尚車型、自主品牌、日系品牌。作為國內最具影響力的車展之一，參加西博會車展將進一步提高東風標致轎車的區域品牌影響力，為提高下半年的銷售額定打下扎實基礎。浙江康橋市場部活動背景車展時間：10.13——10.17車展地點：杭州國際會議展覽中心A館09區場地面積：約600平方米參展4S店：浙江康橋、浙江物產、杭州和洵促銷主題：百年標致金動杭城現場活動：場內外DM及禮品派發、砸金蛋、COSPLAY秀、宮廷舞、拉丁舞。

浙江康橋市場部活動前期籌備——積極布局前期籌備重點制定廣宣計劃，制訂活動期間話術，通過展廳、媒介進行活動前期的預熱。確定活動總體架構：活動主題、促銷政策、活動目的及目標、活動節奏廣宣計劃、廣宣樣稿物料準備、人員配置、車展流程活動預算、活動效果浙江康橋市場部活動前期籌備——積極布局活動主題、活動目的浙江康橋市場部通過大型車展活動，宣傳東風標致200年品牌文化，樹立良好的品牌形象與認同感。從競品中突圍，引導客流，吸引注意力，并通過有力的促銷政策增加展區集客量。以現場氣氛為推手，推動客戶踴躍下單。百年標致“金”動杭城東風標致黃金購車季訂車目標100臺沖刺目標140臺活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部傳遞東風標致車展亮點，吸引潛在客戶到展參觀。宣傳車展相關活動和優惠政策，銷售部做好培訓及動員。通過現場展示和精彩表演吸引觀眾前往展臺參加活動。現場訂車享車展特別大禮，為銷售營造熱烈的氛圍，刺激現場下訂。著重宣傳408利用媒體將東風標致車展的成功結果傳遞給消費者。車展期間收集的潛客信進行深入消化，利用延續的促銷政策促使意向客戶達成購買決定活動節奏活動前期（10月8日-14日）活動進行時（10月13日-17日）活動后期（10月18日-25日）活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部促銷政策百年標致“金”動杭城————西博六重盛大禮遇

第一重金禮

“金”動全城，博彩樂翻天，（300個神秘金蛋等你來砸！獎品：黃金飾品10份，導航30份，自行車30份，雨傘80份、水桶80份）第二重金禮全系盛惠，1.6L車型樂享3000元節能補貼第三重金禮現車現提限量現價（307現金禮7000元，408現金禮2000元，207現金禮2000元）第四重金禮全系訂車就送西博盛大禮包（全車環保皮+車用四小件+全車貼膜）第五重金禮東風標致408200周年限量版榮耀上市第六重金禮金融大禮全系最低首付20%起，0利率，0月供，款款為您省時省力省錢（408最低首付2.48萬元起、307最低首付1.88萬元起、207最低首付1.38萬元起）活動前期籌備——積極布局浙江康橋市場部銷售激勵政策

1、現金激勵銷售顧問除正常提成外，每天有效訂單現場發放額外現金獎勵：408每臺獎勵150元，207、307每臺獎勵100元，由大區總監在當天夕會時發放。2、沖量激勵設立階梯式獎勵，6-7臺享受沖量獎300元，8-9臺享受沖量獎500元，10-14臺享受沖量獎1000元，15臺以上享受沖量獎1500元。3、獎品激勵設立抽獎箱，獎品為車模等，夕會時抽取。活動膜前期晌籌備——積極雹布局浙江偶康橋詠市場罪部廣宣答計劃媒體日期名稱覆蓋范圍規格結算單價(元)數量總額（元）平面+軟文10月12日都市快報杭州彩色特面+軟文10月13日今日早報杭州彩色特刊12000112000平面+軟文10月13日每日商報杭州彩色特刊12000112000網絡浙江在線杭州前期、后期軟性推廣5000網絡易車杭州前期、后期軟性推廣5000電臺91.8前期報道合計49000元活動境前期換籌備——積極傘布局浙江向康橋厘市場庫部廣宣晃樣稿活動腸前期跪籌備——積極現布局浙江捕康橋譯市場粱部廣宣乖樣稿活動悲前期充籌備——積極纖布局浙江井康橋銜市場濤部物料殖樣稿活動池前期蹲籌備——積極榨布局浙江拒康橋示市場充部DM派發套布點伯圖活動述前期朽籌備——積極疾布局浙江普康橋歇市場件部人員問配置(現場插銷售鉛人員)東風標致車型408307207售后日期星期人數總負責人組長組長組長2010-10-11一

三家店全體銷售顧問動員大會及活動培訓2010-10-12二12上車、彩排康橋、物產2010-10-13三24沈曉英黃萍姜嵐何明物產2010-10-14四24杜升黃萍姜嵐何明物產2010-10-15五24何明黃萍姜嵐何明物產2010-10-16六30沈曉英黃萍姜嵐何明康橋2010-10-17日30杜升黃萍姜嵐何明康橋活動竟前期嚴籌備——積極律布局浙江好康橋隸市場乓部人員速配置(工作幼人員)人員主持人宮廷舞拉丁COSPLAY秀DM派發員全程攝影焦點廣告人員人數1人2人2人4人26人2人4人10月13日廠家活動（珠海勒芒賽預熱）全天候分布在展會內外派發DM活動現場記錄，訂單客戶通過立可拍將照片貼入龍虎榜現場活動流程掌控10月14日不間斷播報現場促銷政策，砸金蛋時與客戶互動每天四場

每天四場、余下時間在展臺周圍派發DM10月15日

10月16日

每天四場10月17日

活動棍前期氧籌備——積極亂布局浙江必康橋康市場剛部車展越流程車展日常活動流程時間主持人互動表演車模展示禮儀8:30全部工作人員到達展位現場8:30-08:55演職人員化妝08:55-10:00

第一輪車模候場

10:00-10:25

第一輪車模展示

10:25-10:30畫外音1演職人員候場

10:30-10:40

COSPLAY秀10:40-10:43

模特集體亮相1

10:43-10:55車型介紹、互動問答1

互動頒獎111:00-11:25

第二輪車模展示

11:25-11:30畫外音2演職人員候場

11:30-11:35

宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）11:35-11:38

模特集體亮相2

11:38-11:50車型介紹、互動問答2

互動頒獎2活動嘗前期聞籌備——積極預布局浙江躍康橋假市場相部車展忙流程標致暨東風標致

杭州車展日常活動流程時間主持人互動表演車模展示禮儀11:50-13:00午休13:00-13:25

第一輪模特展示

13:25-13:30

第一輪模特下場同時第二輪模特上場

13:30-13:55

第二輪模特展示

13:55-14:00

第二輪模特下場同時第一輪模特上場

14:00-14:25

第一輪模特展示

14:25-14:30畫外音3演職人員候場

14:30-14:35

宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）14:35-14:38

模特集體亮相3

14:38-14:50車型介紹、互動問答3

互動頒獎3活動野前期志籌備——積極抹布局浙江呈康橋鍛市場保部車展伯流程標致暨東風標致

杭州車展日常活動流程時間主持人互動表演車模展示禮儀15:00-15:25

第二輪模特展示

15:25-15:30

第二輪模特下場同時第一輪模特上場

15:30-15:55

第一輪模特展示

15:55-16:00畫外音4演職人員候場

16:00-16:10

COSPLAY秀/宮廷舞（14-15日）/兒童拉丁舞（16-17日）16:10-16:13

模特集體亮相4

16:13-16:25車型介紹、互動問答4

互動頒獎416:30-16:55

第二輪模特展示

16:55-17:00

第二輪模特下場同時第一輪模特上場

17:00-17:25

第一輪模特展示

17:30演職人員換裝撤場活動逆現場——全員饒投入灣越向戰越圍勇浙江活康橋朱市場取部活動庸現場外（氣豎勢篇邊）活動幣現場——全員粥投入糟越武戰越籠勇浙江沸康橋延市場巷部活動皮現場蠟（金懼動杭男城篇部）活動妨現場——全員定投入艷越萄戰越膚勇活動園現場東（演呢藝篇竭）浙江批康橋渴市場鼠部活動朵現場——全員啞投入菜越有戰越飛勇活動潮現場搏（團襖隊篇局）浙江湯康橋僚市場拋部活動吧結果——刷新雖戰績浙江繞康橋雅市場薄部龍虎芽榜車型T33T31T63T61T71合計占比浙江康橋21218334410942%浙江物產462030359536%杭州和洵121218245722%合計7205081103261100%占比3%8%19%31%39%100%

訂車垂目標10黎0臺沖刺拼目標14惡0臺實際耍達成26砍1臺活動尿結果——刷新表戰績活動何結果貫（戰陪績篇塌）浙江場康橋頂市場能部大區刃領導現場殘督戰鼓舞胖士氣活動襪結果——刷新猜戰績活動逮結果龍（競輛品篇獲）浙江泡康橋訊市場哈部榮威繪：25灣0臺（朝三家值合計蚊）別克滔：20伙0臺（散五家仁合計紫）福克扯斯：30棉0臺（湊四家評合計搜）豐田竹：40臺/單家呈（四儉家）奔騰僅：40家（呢二家叔合計堆）雪鐵描龍：40臺/單家機（三球家）活動構結果——刷新獻戰績活動猜結果緊（費案用篇駁）浙江騙康橋羊市場嶄部廣宣至費：49暢00啟0元現場蒸物料萄費：30角00組0元演藝旅人員悄費用蜓（含DM派發環）：48漏00甘0元合計天：12確70傳00元單車份促銷放成本切：57恩5元活動焰感悟——全情扎投入叨得趴失自換現感悟璃（得孩）浙江姑康橋兼市場饅部一、主題懇明確姿，利殺于傳盜播。二、蘆周末蔽兩天閑：銷最售現千場熱社火朝槐天，渾銷售渡顧問蔥積極寬應戰除，激師增購第買欲沈望；三、差活動傾流程擔設置啞熱點鄙集中款、熱饅度持妙續；裕現場暢始終垂人潮扔涌動句。四、向人海眼戰術澆初見渴成效訴（現據場人寄員分窗工明苦確，李為保卵證銷栽售一妨線人護員，接財務普、保胞險、駐按揭泡全力浩協作秒）。五、榮銷售燃激勵閥立竿呢見影歲，人蓋人爭辟當第曉一，拒白天膏參加墊車展停，晚醉上繼惕續邀致約回煩訪。六、準大區他領導紛、4S店總婦經理巴高度泡重視新，自