《六韜》的管理思想

《六韜》雖題為呂望所作，實際上當成書于戰國中后期，是宋代頒定的《武經七書》之一，是先秦兵書中集大成之作，受到歷代兵家的重視，曾被譯成西夏文，在少數民族中流傳。《六韜》繼承了以往兵家的優秀思想，又兼采諸子之長，所以思想內容很豐富。在哲學思想方面反對巫祝卜筮迷信活動，提出了“板反其常”的重要辯證法思想，并論述了“夫存者非存，在于慮亡；樂者非樂，在于慮殃”，“大智不智，大謀不謀，大勇不勇，大利不利”，“太強必折，太張必缺”，“無取于民者，取民者也”等思想。在政治思想方面主張“同天下”、“天下同利”，強調“重民”、“利民”、“愛民”，認為“天下非一人之天下，乃天下人之天下”，“同天下之利者則得天下，擅天下之利者則失天下”，要求君主清靜寡欲，無為而治，輕徭薄賦，不與民爭利。在軍事方面主張“伐亂禁暴”，“上戰無與戰”，強調“知彼知己”，“密察敵人之機”，“形人而我無形”，“先見弱于敵”。要求戰爭指導者“行無窮之變，圖不測之利”機動靈活地運用各種戰略戰術。本文將側重對《六韜》的管理思想進行初步研究，以期達到拋磚引玉的目的。

一、彰顯民本思想，主張執政為民

主張“同天下”、“天下同利”，強調“重民”、“利民”、“愛民”，認為“天下非一人之天下，乃天下人之天下”，“同天下之利者則得天下，擅天下之利者則失天下”

“大智不智、大謀不謀、大勇不勇、大利不利。利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之。天下者非一人之天下、乃天下之天下也。取天下者，若逐野獸、而天下皆有分肉之心。若同舟而濟，濟則皆同其利，敗則皆同其害。然則皆有啟之，無有閉之也。”有大智的人不夸耀他的智慧，有深謀的人不顯露他的謀略，有大勇的人不只憑血氣之勇，圖大利的人不只顧自己利益。為天下謀利益的天下人都歡迎他，使天下人受害的，天下人都反對他。天下不是那一個人的天下，而是天下人的天下。想取得天下的人，就象獵取野獸一樣，天下人都有分享獵物的心，也好象同船渡河一樣，渡過了，大家就達到了共同的目的；失敗了，大家都受害。這樣做，天下人都只有歡迎他的理由而沒有反對他的理由了。

“無取于民者，取民者也；無取于國者，取國者也；無取于天下者，取天下者也。無取民者，民利之；無取國者，國利之；無取天下者，天下利之。故道在不可見，事在不可聞，勝在不可知。”不掠奪人民利益的，可以取得人民的擁護；不掠奪別國利益的，可以取得別國的擁護；不掠奪天下利益的，可以取得天下的擁護。不掠奪人民利益的人，人民歸向你，這是人民給你的利益；不掠奪別國利益的，別國歸向你，這是別國給你的利益；不掠奪天下利益的，天下人歸向你，這是天下人給你的利益。所以這種方法妙在使人不可見，事機秘密妙在使人不可聞，勝利妙在使人不可知。

《六韜?順啟第十六》論述奪取和治理天下的根本原則是要與人民的利益一致。指出：“大蓋天下，然后能容天下；信蓋天下，然后能約天下；仁蓋天下，然后能懷天下；恩蓋天下，然后能保天卜；權蓋天下，然后能不失天下；事而不疑，則天運不能移，時變不能遷。此六者備，然后可以為天下政。故利天下者，天下啟之；害天下者，天下閉之；生天下者，天下德之；殺天下者，天下賊之；徹天下者，天下通之；窮天下者，天下仇之；安天下者，天下恃之；危天下者，天下災之。天下者非一人之天下，惟有道者處之。”器量蓋過天下，然后才能包容天下；誠信蓋過天下，然后才能約束天下；仁慈蓋過天下，然后才能懷柔天下；恩惠蓋過天下，然后才能保有天下；權力蓋過天下，然后才能不失天下；遇事果決不疑，就象天體運行不能改變，就象四時變化不能更易一樣。這六個條件具備了，然后就可以治理天下了。所以為天下人謀利益的，人民就擁護他；使天下人受禍害的，人民就反對他；關心為天下人謀生存的，人民就懷念他的恩德；殺戮天下人的，人民就要毀滅他；順應天下人意愿的，人民就歸向他；造成天下人窮困的，人民就仇視他；使天下人安居樂業的，人民就依靠他；使天下人遭受危難的，人民就逃離他。天下不是一個人的天下，只有有道的人，才能做君主。

在《守土第七》中指出：守土之要在于“無疏其親，無怠其眾，撫其左右，御其四旁”。“人君必從事于富，不富無以為仁，不施無以合親。疏其親則害，失其眾則敗”。不可疏遠宗族，不可怠慢民眾，安撫近鄰，控制四方。君主必須發展經濟，講求富國之道，國不富就談不上行仁政，不行仁政就不能團結宗親。疏遠了宗親就會受害，失去了人心就會失敗。

仁義就是“敬其眾，合其親”，就是尊重民意，團結宗親。“敬其眾則和，合其親則喜，是謂仁義之紀”。尊重民意就能得到人民擁護；團結宗親就能得到他們的愛戴。這些就是行仁義的準則。

《國務第三》指出：“為國之大務，愛民而已”。“愛民奈何？利而無害，成而無敗，生而無殺，與而無奪，樂而無苦，喜而無怒。”要給與人民利益而不要損害他們，要促進人民生產而不要破壞他們，要保護人民的生命而不要殺害他們，要給與人民實惠而不要掠奪他們，要使人民安樂而不使他們痛苦，要使人民喜悅而不使他們憤怒。“民不失務則利之；農不失時則成之；省刑罰則生之；薄賦斂則與之；儉宮室臺榭則樂之，吏清不苛擾則喜之。民失其務則害之；農失其時則敗之；無罪而罰則殺之；重賦斂則奪之；多營宮室臺榭以疲民力則苦之；吏濁苛擾則怒之。”不使人民失去職業，就是給了人民利益；不耽誤農時，就是促進了人民的生產；不懲罰無罪的人，就是保護了人民的生命；少收賦稅，就是給了人民實惠；少建宮室臺榭，就能使人民安樂；官吏清廉不苛擾盤剝，就能使人民喜悅。反之，如果使人民失去職業，就是損害了他們的利益；耽誤農時，就是破壞了他們的生產；人民無罪而妄加懲罰，就是殺害；對人民橫征暴斂，就是掠奪；多修建宮室臺榭，就會增加人民的痛苦；官吏貪污苛擾，就會使人民憤怒。“故善為國者，馭民如父母之愛子，如兄之愛弟，見其饑寒則為之憂，見其勞苦則為之悲，賞罰如加于身，賦斂如取已物。此愛民之道也。”所以善于治國的君主，統馭人民要象父母愛護子女，兄長愛護弟妹那樣，見其饑寒就為他憂慮，見其勞苦就為他悲痛，施行賞罰就象自己身受賞罰一樣，征收賦稅就象奪取自己的財物一樣。這些就是愛民的道理。

《贏虛第二》指出：“君不肖，則國危而民亂；君賢圣，則國安而民冶，禍福在君不在天時。”君主不賢則國家危亡而人民變亂；君主賢明則國家太平而人民安定。所以國家禍福在于君主賢與不賢，而不在于天命的變化。

以堯為例，說明君主如何才算“賢圣”：“帝堯王天下之時，金銀珠玉不飾，錦繡文綺不衣，奇怪珍異不視，玩好之器不寶，淫佚之樂不聽，宮垣屋室不堊，甍、桷、椽、楹、不斫，茅茨偏庭不剪，鹿裘御寒，布衣掩形，糲梁之飯，藜藿之羹，不以役作之故，害民耕績之時，削心約志，從事乎無為。吏忠正奉法者尊其位；廉潔愛人者厚其祿。民有孝慈者愛敬之；盡力農桑者慰勉之。旌別淑慝，表其門閭，平心正節，以法度禁邪偽。所憎者，有功必賞；所愛者，有罪必罰。存善天下鰥、寡、孤、獨，賑贍禍亡之家。其自奉也甚薄，其賦役也甚寡，故萬民富樂而無饑寒之色。百姓戴其君如日月，親其君如父母。”帝堯為君主時，不用金銀珠玉裝飾，不穿錦繡華麗的衣服，不觀賞珍貴稀奇的物品，不珍藏古玩寶器，不聽淫佚的音樂，不粉飾宮庭墻垣，不雕飾甍桷椽楹，不修剪庭院茅草，以鹿裘御寒，以布衣遮體，吃粗糧飯，喝野菜湯，不因勞役而誤農時，約束心志而從事清靜無為。官吏中忠正守法的就升遷爵位，廉潔愛民的就增加奉祿。人民中有孝敬父母、撫愛幼小的就敬重他；盡力從事農桑的就慰問勉勵他。區別善惡良莠，表彰善良人家，提倡公正節操，以法制禁止奸邪詐偽。對厭惡的人，他有功必賞；對喜愛的人，他有罪必罰。贍養鰥寡孤獨之人，救濟禍患傷亡之家。至于帝堯自己則是生活儉樸，征用賦稅勞役很少，所以天下萬民富足安樂而沒有饑寒的面容。百姓愛戴他象景仰日月一樣，親近他象親近父母一樣。

二、如何做一個成熟的管理者？

1.調查研究，了解下情；言路暢通，公正無私

在論述君臣之禮時說：作為君王最重要是能洞察下情，作為臣民，最重要是能謙恭馴服。君主要洞察下情，就不能疏遠臣民；臣民要謙恭馴服，就不能隱瞞意見。君主要普施恩德，臣下要安分守職。普施恩德，要象天空那樣覆蓋萬物；安分守職，要象大地那樣穩重厚實。

君主要安詳穩健而氣質寧靜，要柔和有節而胸有成竹，要善于與臣民協商問題而不固執已見，對人要謙虛而無私，處事要公正而不偏。

管理者要“勿妄而許，勿逆而拒。許之則失守，拒之則閉塞。高山仰止，不可極也；深淵度之，不可測也。神明之德，正靜其極。”不要輕率接受，不要簡單拒絕。輕率接受，容易喪失主見；反面拒絕，容易閉塞言路。君主要象高山那樣，使人仰慕效法，要象深淵那樣，使人莫測其深。英明正確，鎮靜公正，就是準則。

強調管理者“目貴明，耳貴聰，心貴智。”以天下之目視，則無不見也；以天下之耳聽，則無不聞也；以天下之心慮，則無不知也。輻輳并進，則明不蔽矣。

眼睛貴在能看清事物，耳朵貴在能聽到消息。頭腦貴在能考慮周詳。如能使天下人的眼睛都去看，就沒有看不見的事物；使天下人的耳朵都去聽，就沒有聽不到的消息；使天下人的心思都去考慮，就沒有考慮不周的事情。四面八方的情況都匯集到君主那里，君主自然就能洞察一切而不受蒙蔽了。

2.勤奮為善，善于決斷；清正廉潔，是非分明

“見善而怠，時至而疑，知非而處，此三者道之所止也。柔而靜，恭而敬，強而弱，忍而剛，此四者，道之所起也。故義勝欲則昌，欲勝義則亡，敬勝怠則吉，怠勝敬則滅。”意思是說，見到善事卻怠惰不為，時機到來卻遲疑不決，知道不對卻泰然處之，這三種情況就是先圣治國之理廢棄的原因。能柔能靜以待己，能恭能敬以待人，能強能弱以接物，能忍能剛以待機，這四種就是先圣治國之道能推行的原因。所以正義勝過私欲，國家就昌盛；私欲勝過正義，國家就衰亡；勤懇勝過懈怠，國家就吉祥；懈怠勝過勤懇，國家就會滅亡。

勿以三軍為眾而輕敵，勿以受命為重而必死，勿以身貴而賤人，勿以獨見而違眾，勿以辯說為必然。

以為我軍眾多就輕敵，不要以為任務重大就拚命，不要以為身居高位就輕視別人，不要固執己見而違背眾意，不要把詭辯游說當成真理。

三、管理者的用人之道

1.關于人才的標準

《六韜》提出了關于人才的六條標準。它們是：仁愛、正義、忠實、誠信、勇敢、智謀。《六韜?六守第六》中提出了“仁、義、忠、信、勇、謀”的人才標準；《六韜?論將第十九》中進一步闡述了將帥應該具備的五種素質和應當避免的十大缺點錯誤，即所謂“將有五材十過”：

太公曰：“所謂五材者，勇、智、仁、信、忠也。勇則不可犯，智則不可亂，仁則愛人，信則不欺，忠則無二心。所謂十過者：有勇而輕死者，有急而心速者，有貪而好利者，有仁而不忍人者，有智而心怯者，有信而喜信人者，有廉潔而不愛人者，有智而心緩者，有剛毅而自用者，有懦而喜任人者。”并進一步闡述道：“勇而輕死者可暴也，急而心速者可久也，貪而好利者可遺也，仁而不忍人者可勞也，智而心怯者可窘也，信而喜信人者可誑也，廉潔而不愛人者可侮也，智而心緩者可襲也，剛毅而自用者可事也，懦而喜任人者可欺也。”勇敢而輕于犧牲的，可以激怒而戰勝他；急躁而急于求成的，可以持久作戰拖垮他；貪婪而好利的，可以賄賂他；仁慈而流于姑息的可以襲擾疲憊他；聰明而膽小怕事的，可以脅迫他；誠信而輕信別人的，可以欺騙他；廉潔而近于刻薄的，可以輕悔他；多謀而猶豫不決的，可以突然襲擊他；堅強而剛愎自用的，可以用言詞奉承他；懦弱無能而好依賴別人的，可以愚弄他。

2.關于人才的考察識別

如何來考察某人是否具備這些標準呢？《六韜》從實踐的觀點出發，主張給予他們不同的環境條件看他們的實際表現，并據之作出判斷：“富之而觀其無犯；貴之而觀其無驕；付之而觀其無轉；使之而觀其無隱；危之而觀其無恐；事之而觀其無窮。富之而不犯者仁也；貴之而不驕者義也；付之而不轉者忠也；使之而不隱者信也；危之而不恐者勇也；事之而不窮者謀也。”用今天的話，就是使他富裕，看他能否不逾越禮法；給他高位，看他能否不驕不傲；付與他重大任務，看他是否能堅定不移地去完成；授權他去處理問題，看他是否能不隱瞞欺騙；讓他身臨危難，看他能否臨危不懼；使他處理突然事變，看他是否能從容應對。富裕而不逾越禮法，就是仁愛；尊貴而不驕傲，就是正義；能堅定不移地完成重大任務，就是忠實；處理問題能不隱瞞欺騙，就是誠信；能夠臨危不懼，就是勇敢；能從容應對突發事件，就是有智謀。

《六韜》認為，人民不盡力于本職，就不是好人民；士不忠誠，就不是好的士；臣不直諫，就不是好臣；官吏不公平廉潔愛護人民，就不是好官吏；宰相不能富國強兵，妥善處理各項問題，確保君權的穩固，整飭群臣的綱紀，核查名實，嚴明賞罰，使萬民樂業，這就不是好宰相。

《選將第二十》專門論述選擇和考驗將領的方法。太公曰：夫士外貌不與中情相應者十五：有賢而不肖者，有溫良而為盜者，有貌恭敬而心慢者，有外廉謹而內無至誠者，有精精而無情者，有湛湛而無誠者，有好謀而不決者，有如果敢而不能者，有悾悾而不信者，有恍恍惚惚而反忠實者，有詭激而有功效者，有外勇而內怯者，有肅肅而反易人者，有嗃嗃而反靜愨意者，有勢虛形劣而外出無所不至、無所不遂者。天下所賤，圣人所貴，凡人莫知，非有大明，不見其際，此士之外貌不與中情相應者也。

有的外似賢良而內實不肖，有的外似善良而實為盜賊，有的外似恭敬而內實不遜，有的外似謙謹而內不至誠，有的外似精干而內無才學，有的外似渾厚而內不誠實，有的外多計謀而內不果斷，有的外似果斷而內無作為，有的外似老實而內無信用，有的外似動搖而內實忠誠，有的言行過激而作事卻有功效，有的外似勇敢而內心懼怕，有的外表嚴肅而內實平易近人，有的外貌嚴厲而內心溫和厚道，有的外表虛弱、貌不驚人，但受命出使沒有到不了的地方，沒有完不成的任務。那些外貌不揚，而內在品質好的人，往往為天下人所看不起，卻獨為圣人所器重，一般人不知道他們內在的才華，非有高明的見識，是不能看清這些人的實情的。這就是士的外表和內在才華不相一致的情況。

那么，到底如何識別這些人才呢？

太公曰：知之有八征：一日問之以言以觀其辭；二曰窮之以辭以觀其變；三曰與之間諜以觀其誠；四曰明白顯問以觀其德；五曰使之以財以觀其廉；六曰試之以色以觀其貞，七曰告之以難以觀其勇；八曰醉之以酒以觀其態。八征皆備，則賢、不肖別矣。

一是提出問題，看他知道得是否詳盡清楚；二是詳盡追問看他應變的能力；三是用間諜考察，看他是否忠誠；四是明知故問，看他有無隱瞞，借以考查他的品德；五是讓他管理財物，看他是否廉潔；六是用女色試他，看他的操守如何；七是把危難的情況告訴他，看他是否勇敢；八是使他的酒，看他能否保持常態。這八種考驗方法都用了，一個人的賢與不賢就能區別清楚了。

3.關于人才的使用

《六韜》主張，作為君王，應當推崇德才兼備的人，抑制無德無才的人，任用忠誠信實的人，除去奸詐虛偽的人。嚴禁暴亂的行為，制止奢侈的風氣。并進一步提出應當警惕六種壞事，七種壞人。即“六傷、七害”。所謂“六傷”包括：大修宮室池榭，搞游玩觀賞，歌舞行樂者；不從事農桑，意氣用事，仿效游俠，違犯禁令，不服教導者；營私結黨，排擠賢智，蒙蔽君主者；自高自大，氣焰囂張，里通外國，不尊重君主的者；輕視爵位，藐視上級，并以替君主冒險犯難為恥辱者；強宗大族爭相掠奪，欺壓貧弱者。所謂“七害”包括：第一，沒有智略權謀，為了獲得重賞高官，強橫恃勇，輕率處戰，企求僥幸立功的，君主切勿用他做將帥。第二，有名無實，當面一套，背后一套，掩人之善，揚人之惡，到處鉆營取巧的，君主必須慎重，不能與他共謀大事。第三，外表樸素，衣著粗劣，自稱"無為"，實是沽名，自稱無欲，實是圖利，這是虛偽的人，君主切不可親近他。第四，冠帶奇特，衣著講究，博聞善辯，空談高論，以此裝點門面，處在簡陋僻靜的地方，專門誹謗時俗，這是奸詐的人，君主切不可寵用他。第五，讒言諂媚，不擇手段，以求官爵；魯莽拼命，不計后果，貪取俸祿；不顧大局，見利就行，高談闊論，取悅人主，對于這種人君主切不要任用他。第六，凡從事雕文刻鏤、技巧華飾的奢侈工藝而妨害農業生產的人，君主必須加以禁止。第七，用騙人的方術，奇特的技藝，巫盅左道，符咒妖言，迷惑善良人民的人，君主必須禁止。

做君主的方法要象龍頭一樣，高瞻遠矚，洞察一切，深刻地觀察問題，審慎地聽取意見。對應該斥責的人不加斥責，奸臣就會興風作浪；當殺的而不殺，大亂隨著就會發生，當用兵討伐而不討伐，敵國就會強大起來。

《六韜?舉賢第十》主張排除干擾，選賢任能。提出了“實當其名，名當其實”的舉賢之道。太公在回答文王“舉賢而不獲其功，世亂愈甚，以致危亡者何也”的疑惑時說：“舉賢而不能用，是有舉賢之名，而無用賢之實也。其失在君好用世俗之所譽，而不得真賢也。君以世俗之所譽者為賢，以世俗之所毀者為不肖，則多黨者進，少黨者退。若是，則群邪比周而蔽賢，忠臣死于無罪，奸臣以虛譽取爵位，是以世亂愈甚，則國不免于危亡。”如果君主認為一般人所稱贊的是賢人，一般人所詆毀的是不賢的人，那么黨羽多的就會被任用，黨羽少的就會被排擠。這樣奸邪勢力就會結黨營私而埋沒賢人，忠臣無罪而被置于死地，奸臣用虛名騙取爵位，所以社會愈加混亂，國家也就不能避免危亡了。

“以官名舉人，按名督實，選才考能，令實當其名，名當其實，則得舉賢之道也。”根據各級官吏應具備的條件選拔賢能，再根據各種官職應具備的條件考核在職人員，甄別其才智的高低，考查其能力的強弱，使其德才與官位相稱，官位與德才相當。這就掌握著舉賢的原則與方法了。

四、如何激勵士氣

1.極力的目標是達到統一意志

《六韜?兵道第十二》從用兵的角度提出了統一一直的重要性。指出：用兵的規律，沒有比統一意志更為重要的了，軍隊能統一意志，就能行動自由，所向無敵了。能否具有這種力量，都在于君主的所作所為。

2.激勵的關鍵在于懲惡揚善，賞信罰必

《六韜?賞罰第十一》論述了獎懲的原則和要領。獎賞是為了鼓勵好人好事，懲罰是為了懲戒壞人壞事。想獎賞一人以鼓勵百人，懲罰一人以警戒眾人，應該做到：用賞貴在守信，用罰貴在必行。如能對于你所見、所聞的事都做到賞信罰必，那么，那些你所未見未聞的事，也都自然會潛移默化了。賞信罰必就是誠信，誠信可以暢行于天地，上達于神靈。

《六韜?將威第二十二》指出：“將以誅大為威，以賞小為明，以罰審為禁止而令行。故殺一入而三軍震者殺之；賞一人而萬人說者賞之。殺貴大，賞貴小。殺其當路貴重之臣，是刑上極也；賞及牛豎、馬洗廄養之徒，是賞下通也。刑上極、賞下通，是將威之所行也。”主將以誅殺地位高的人來樹立威信，以獎賞地位低的人來體現明察，以嚴明懲罰來作到所禁必止，所令必行。因此，殺一人能使全軍震驚的：就殺他，賞一人能使萬人歡喜的，就賞他。誅殺，重在誅殺地位高的人；獎賞，重在賞賜地位低的人。能誅殺那些有權有勢的人物，說明刑罰能及于最上層；能獎賞到牛僮、馬夫等飼養人員，說明賞賜能達到最下層。刑罰能及于最上層，賞賜能達到最下層；這就說明主將的威信能夠貫徹上下了。

3.合理授權，身先士卒

《六韜?立將第二十一》中提出了兩個重要的管理學原則：一是用人不疑，合理授權，二是上下同心，身先士卒。

要想打勝仗，君主就必須給將軍授權。君親操鉞持首，授將其柄曰：“從此上至天者，將軍制之”。復操斧持柄，授將其刃曰：“從此下至淵者，將軍制之”。并要求其“見其虛則進，見其實則止，勿以三軍為眾而輕敵，勿以受命為重而必死，勿以身貴而賤人，勿以獨見而違眾，勿以辯說為必然。士未坐勿坐，士未食勿食，寒暑必同。”只有這樣，士卒才能盡其死力而戰，以取得勝利。

“國不可從外治，軍不可從中御。二心不可以事君，疑志不可以應敵。”“軍中之事，不聞君命，皆由將出。臨敵決戰，無有二心。若此，則無天于上，無地于下，無敵于前，無君于后。是故智者為之謀，勇者為之斗，氣厲