>淺談在職中市場營銷教學中培養(yǎng)學生的營銷理念

論文摘要：企業(yè)的營銷行為離不開一定的指導思想，即營銷理念。營銷理念是企業(yè)營銷活動的靈魂，決定著企業(yè)營銷活動的性質(zhì)、內(nèi)容、形式和效率。企業(yè)很重視營銷理念，而注重培養(yǎng)學生實際應用能力的職中教育也要適應這種趨勢，在市場營銷教學中，重視培養(yǎng)學生的營銷理念。

現(xiàn)階段，職中市場營銷教學主要是培養(yǎng)學生的一些營銷技巧，對于營銷理念則是一筆帶過。這其實有舍本逐末之嫌。企業(yè)的營銷行為離不開營銷理念的指導，營銷理念是企業(yè)營銷活動的靈魂。企業(yè)很重視營銷理念，而注重培養(yǎng)學生實際應用能力的職中教育也要適應這種趨勢，在市場營銷教學中，重視培養(yǎng)學生的營銷理念。

一、市場營銷七大理念

目前較為常見的營銷理念有以下幾種：

1.網(wǎng)絡(luò)營銷

主要通過互聯(lián)網(wǎng)來進行企業(yè)營銷活動。這是目前比較流行的一種營銷方式。綠色營銷

是指企業(yè)在整個營銷過程中，充分體現(xiàn)環(huán)保意識，向消費者提供科學的、無污染的、符合良好社會道德準則的商品和服務，引導、滿足消費者環(huán)境保護及身心健康的需求。這是目前廣為提倡的一種營銷方式。個性化營銷

即企業(yè)以對人的關(guān)注及人的個性需求的滿足為主，建立消費者個人的數(shù)據(jù)庫和信息檔案，及時地了解市場動向和顧客需求，向顧客提供一種人性化的銷售和服務。顧客根據(jù)自己的生活需求提出商品性能要求，企業(yè)按要求進行生產(chǎn)，并以此來提高競爭力。現(xiàn)階段多以多品種、中小批量生產(chǎn)來進行。比如我們現(xiàn)在比較常見的定制業(yè)務就是按照此種營銷理念來開展的。連鎖經(jīng)營渠道

是由生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商組成統(tǒng)一聯(lián)合體，實現(xiàn)大量生產(chǎn)和大量銷售，并以此來占領(lǐng)市場。知識營銷

通過科普宣傳，向大眾傳播新的科學技術(shù)以及新技術(shù)對對人們生活的有利促進作用，重新建立新的產(chǎn)品概念，激發(fā)消費者的購買欲望，達到拓寬市場的目的。

6.創(chuàng)新營銷

創(chuàng)新是企業(yè)成功的關(guān)鍵，是企業(yè)的靈魂，企業(yè)經(jīng)營的最佳策略就是搶在別人之前淘汰自己的產(chǎn)品。創(chuàng)新營銷包括營銷觀念的創(chuàng)新、營銷產(chǎn)品的創(chuàng)新、營銷組織的創(chuàng)新和營銷技術(shù)的創(chuàng)新。

7.綜合市場營銷溝通

通過對不同的溝通形式，如一般性廣告、銷售促進、直接反應廣告、公共關(guān)系等的戰(zhàn)略地位作出估計，并通過對分散的信息加以綜合，綜合運用各種溝通形式，從而達到最大程度的溝通。這種溝通方式可以帶來更多的信息及更好的銷售效果，它能提高公司在適當?shù)臅r間、地點把適當?shù)男畔⑻峁┙o適當?shù)念櫩偷哪芰ΑＴ诿绹笮拖M品公司中上層管理人員及市場營銷人員有70%認為此種營銷理念是提高傳播效果的一種途徑。

二、培養(yǎng)學生營銷理念的途徑

1.利用多媒體教學來培養(yǎng)學生的營銷理念

多媒體教學形象、生動，集聲音、動畫、色彩于一體，提高了學生獲取的信息量。現(xiàn)階段，多媒體教學已經(jīng)得到了廣大的教育工作者的認可。在職中市場營銷教學中培養(yǎng)學生的營銷理念也要充分的利用多媒體的作用。教師可以通過多媒體放映這些宣傳短片，讓學生在形象、生動的圖片、音樂中更好的體會企業(yè)的營銷理念。另外教師還可以通過多媒體增加一些實戰(zhàn)性的案例和一些前沿性、實用性的講座來培養(yǎng)學生的營銷理念。比如孟昭春的前沿講座、趙一滓的“從銷售到營銷的跨越”等相關(guān)內(nèi)容通過增加這些內(nèi)容，既讓學生理論聯(lián)系實際，又讓學生接觸了最新的知識，還可以了解一些新式的營銷理念。通過案例教學來培養(yǎng)學生的營銷理念

案例教學法指的是依據(jù)教學目的及內(nèi)容的要求，理論教學和實踐教學相結(jié)合，在教師的精心策劃和指導下，以案例為基本教學材料，將學生帶入特定事件的情境中，通過師生之間、生生之間的多向互動、平等對話和積極探討等形式，來提高學生分析問題和解決問題的能力的一種教學方法。案例教學的著眼點在于學生創(chuàng)造性思維能力以及實際解決問題的能力的發(fā)展，而不僅僅是獲得那些固定的原理、規(guī)則。每個企業(yè)都有自己的營銷理念，但隨著經(jīng)濟的發(fā)展，市場的變化，一些營銷理念被另外一些營銷理念所取代，一些新式的營銷理念逐漸地被創(chuàng)造出來，并越來越多地發(fā)揮其重要作用。教師可以通過精選案例，通過一些企業(yè)營銷理念成功的案例或者是失敗的案例，讓學生來討論。“它當時為什么成功”、“它當時為什么失敗”、“這種營銷理念又創(chuàng)新在哪里”學生通過討論更加深刻的了解了各種營銷理念，以及其時代性和變化性。

當然，我們還可以通過網(wǎng)絡(luò)，讓學生在網(wǎng)絡(luò)這個大舞臺上更多的了解相關(guān)信息，了解營銷理念，但在利用網(wǎng)絡(luò)教學的過程中，教師要適當?shù)匕盐找粋€度，防止學生過度沉迷于網(wǎng)絡(luò)，而荒廢了學習。

參考文獻：

［1］王美娜，呂萌.創(chuàng)新市場營銷教學方法培養(yǎng)高素質(zhì)的應用型人才［J］.重慶電子工程職業(yè)學院學報.2010.