傳統展覽展示行業

調查報告2020/12/121目錄一、展覽展示行業概況二、展覽展示行業政策與環境三、展覽展示企業組織與職能四、展覽展示企業業務流程與經營模式五、展覽展示行業發展前景與趨勢2020/12/122一、展覽展示行業概況1、國內展覽穩步發展，結構進一步調整優化

近十年來，中國會展業以年均20%的速度增長。截止到2012年底，全國大型展覽數量為7083個，總面積為8467萬平方米。展會規模不斷擴大，制造業、信息產業、文化產業、服務業等行業的展覽會數量增多，其中服務業展會總面積達到約1100萬平方米，充分體現了轉方式、調結構的態勢。2020/12/123展覽展示行業概況2、地域擴展廣，但仍集中于東部發達地區

據中國會展經濟研究會的分析，2012年全國至少在500多個城市或城市以下區、鎮等地舉辦過展覽或會議。2011年全國展覽活動場次列前五位的是浙江696場，上海674場，江蘇651場，北京486場，廣東462場。全國展覽面積列前五位的是廣東1300萬平方米，上海953萬平方米，北京836萬平方米，浙江734萬平方米，江蘇510萬平方米。從展會的類型分析，經貿類的占70%，消費類的25%，文化展示類的5%。從組展商分析，國有，集體，股份，聯營等占30%，民營及其他內資企業占25%，港澳及外商投資企業占5%，行業商（協）會占25%，政府或事業單位占15%。2020/12/124展覽展示行業概況3、展覽企業呈現多元和規模發展的態勢。

所謂多元，就是既有國有、民營，又有外資和股份制。規模發展的特征就是無論在展覽集團、組展企業、展覽場館，還是在設計搭建、展品運輸和展會服務等領域都涌現出了一批龍頭企業。從國內參展商來看，民營企業占68%，已成為參展絕對主力；從海外參展來看，民營企業占47%，也已成為境外參展重要力量，顯示了強勁的參展需求。2020/12/125展覽展示行業概況4、中國展覽市場區域格局已經形成

目前，全國初步形成五大會展經濟產業帶環渤海會展經濟帶以北京為中心，包括北京、天津、河北、山西、內蒙古等省市區長三角會展經濟帶。以上海為中心、包括杭州、南京、寧波、無錫、義烏等長三角城市群內的城市。珠江三角洲會展經濟帶。以廣州、香港為中心，包括深圳、東莞、順德、珠海、中山等會展城市。東北會展經濟帶。以大連為龍頭，以哈尓濱、長春、沈陽為中心，以邊境貿易為支撐。中西部會展經濟帶。以昆明、成都、西安為中心，包括鄭州、武漢、長沙、重慶、貴陽、烏魯木齊等城市。除五大會展經濟產業帶外，還形成全國三大會展中心城市，北京、上海和廣州。2020/12/126展覽展示行業概況5、國內展覽場館建設蓬勃興起，但使用效率低下

我國加入WTO后，隨著對外開放的不斷深化和市場經濟的發展，各城市政府十分重視發展會展業，會展場館發展迅速，不僅對原來規模小、設施陳舊、設備不配套的會展場館進行了改造和擴建，而且按照現代化要求興建了一批大型的現代化的會展場館設施，以滿足日益增長的會展需求。目前，許多城市仍在繼續規劃建設大型會展場館，以滿足不斷增長的舉辦大型會展的需求。據不完全統計，截止到2011年年底，全國可供展覽面積1000萬平方米，比2001年擴大了10倍。根據有關調查和有關數據測算，目前全國會展場館的使用率平均不到25%。顯然，目前我國會展場館利用不足已成為中國會展發展中面臨的一個突出問題。2020/12/127展覽展示行業概況6、專業性展覽館興起隨著經濟發展，各類專業性的展覽展示場館需求量大大增加，全國幾乎每座城市均有不少的展覽館已經建成或者正在建設或還在籌建中，這將是展覽展示行業一個新的重點發展方向。這類展覽館主要有：

城市展覽館城市規劃館科技展覽館博物館歷史紀念館企業展廳校史館各類體驗館

……2020/12/128專業展覽館的意義

一句話概括:城市展覽館：一個展覽館就是一座城市；城市規劃館：我們的明天，我們的未來；科技展覽館：用科技的魔力為生活添彩；博物館：叩開歷史的大門。歷史紀念館：仰望人文的天空；企業展廳：企業文化與個性的舞臺；校史館：孕育文明與創新的沃土。2020/12/129二、展覽展示行業政策與環境國家鼓勵支持會展業發展的相關政策《國家“十一五”時期文化發展規劃綱要》

發展重點文化產業，發展各類綜合及專業文化會展，重點支持覆蓋全國并具有國際影響的文化會展。

2020/12/1210展覽展示行業政策與環境由于我國目前尚未完全將會展業作為一個獨立的、重要的產業來看待，相應地，也就沒有系統的關于中國會展業的發展政策。但是，近年來，中國政府越來越重視會展業的發展和它的獨特作用，采取了積極措施，力圖推動形成統一、開放、競爭、有序的中國會展市場體系。近兩年，國務院取消了對辦展會單位資格的審批和對在中國境內舉辦小型展會的審批，調動了各方面辦展會的積極性。同時，注意發揮行業協會、商會等中介組織在會展行業中的協調自律功能。中國政府還參照國際慣例，對中小企業通過參加展會開拓國際市場給他們必要的支持。這些舉措都有力地促進了中國會展業的發展。2020/12/1211展覽展示行業政策與環境

一、中央的政策與法規全國目前尚無系統的會展業發展政策，但已有分級審批政策、協調管理政策和利用外資政策。1、國家將會展活動按性質不同分為四類實行不同的管理政策（涉外經貿展覽、科技類展會、出國展覽、展銷會管理）國家對涉外經貿展覽有一套相對嚴格的審批與協調管理辦法2020/12/1212展覽展示行業政策與環境■科技類展會

以科研、技術交流、研討為內容的展覽會，由國家科學技術委員會負責審批。省級、副省級市人民政府，或省級外經貿主管部門可以主辦對外經濟貿易洽談會和出口商品交易會。國務院部門可以部門名義主辦與其主管業務有關的國際性展覽會。2020/12/1213展覽展示行業政策與環境2、協調管理政策國務院辦公廳曾于2002年發出通知，重申對涉外經貿展覽要加強協調管理，嚴格審批辦法，避免重復辦展，規范展覽行為。主要內容包括：1）、嚴格控制辦展數量，避免重復浪費，鼓勵和推動聯合辦展，鼓勵舉辦專業性展覽會。對同類展覽，原則上在同一省、自治區、直轄市及副省級市，每年不超過2個。2）、以國際展為名稱的對外經濟技術展覽會，境外參展商必須占20%以上。3）、組織招商招展必須以企業自愿為原則，不得通過行政干預招展；有關廣告、宣傳材料必須真實可靠。4）、主辦單位應在辦展結束后一個月之內，按照對外貿易經濟合作部規定的內容和要求，向審批單位提交展覽情況的總結報告。5）、審批部門要加強對主辦單位、承辦單位辦展活動的管理，維護正常的辦展秩序。對國務院部門（含中國貿促會）所屬單位在外地主辦的展覽，由當地外經貿主管部門進行管理。2020/12/1214展覽展示行業政策與環境3、展會知識產權保護政策

針對在展覽會上屢屢發生的侵犯知識產權問題，2006年年初，商務部、國家工商總局、國家版權局、國家知識產權局聯合制定出臺了《展會知識產權保護辦法》，對全國各地舉辦的各類經濟技術貿易展覽會、展銷會、博覽會、交易會、展示會等活動中有關專利、商標、版權的保護作了規定。該《辦法》從2006年3月1日起實施。《辦法》一是明確展會管理部門以及展會主辦方對侵權展品的管理職責；二是規定知識產權投訴機構的設立；三是規定展會期間知識產權投訴的程序；四是根據專利、商標和版權保護的不同特點，規定相應的保護措施；五是嚴格法律責任，增加對侵權人的處罰和震懾。《辦法》規定，凡認定侵犯發明或者實用新型專利權的，將被責令從展會上撤出侵權展品，銷毀介紹侵權展品的宣傳材料，更換介紹侵權項目的展板。若主辦方對展會知識產權保護不力的，展會管理部門將對主辦方給予警告，并視情節依法對其再次舉辦相關展會的申請不予批準。2020/12/1215展覽展示行業政策與環境4、商務部出臺“十二五”期間促進會展業發展的指導意見

2011年4月商務部對內部負責會展的部門進行整合，將過去分別由外貿司和商業改革司主管的會展職能交由服業貿易和商貿服務業司。該司成立以后，于當年11月出臺了《十二五”期間促進會展業發展的指導意見》。2003年商務部成立時，國務院賦于了商務部負責全國會展業的行政管理職責，但一直沒有出臺全國性的會展業管理辦法。這次，商務部出臺的《十二五”期間促進會展業發展的指導意見》意義重大，對全國會展業的管理有指導作用。2020/12/1216展覽展示行業政策與環境5、政府對會展經濟的支持力度加大

近幾年，在國內外經濟增長低迷的情況下，展覽業在促消費、擴內需的過程中受到了前所未有的重視。各級政府都在政策、硬件設施、人才培育等方面加大了對展覽業的支持。商務部在《關于“十二五”期間促進會展業發展的指導意見》中指出，把會展業培育成我國現代服務業的戰略先導性產業;北京市、武漢市、南京市、成都市等多個城市均分別出臺了“十二五”會展業發展規劃和行動計劃。同時，各地政府重視健全會展業的組織機構，據不完全統計，目前全國各地設立會展管理機構的省市已達50多家，成立會展協會的也已達50多家。其次，全國不少地區的政府都設立了發展會展業的基金，數額從幾百萬到幾千萬不等。2020/12/1217展覽展示行業政策與環境6、地方性展覽政策與法規內容提要■

全國各地出臺了一系列旨在促進本地會展業發展的政策■目前全國僅有上海出臺了規范本地會展業發展的法規

地方性展會促進政策主要包括組織保證、合理分工、統籌服務、財稅支持、培育主體、人才促進、促進開放、規范管理等八個方面2020/12/1218三、展覽展示企業組織與職能

展覽展示企業的類型展覽會組織與策劃公司展臺設計（與搭建）公司展具生產、租賃公司（包括音響、演藝、禮儀、慶典）展會廣告營銷公司展品物流運輸公司展覽館2020/12/1219展覽展示企業組織與職能展覽企業組織結構類型（一）職能式組織結構（二）事業部制組織結構（三）區域型組織結構2020/12/1220展覽展示企業組織與職能職能式組織結構董事會總經理職能部門一職能部門二職能部門三職能部門四職能部門五2020/12/12212020/12/1222展覽展示企業組織與職能事業部制組織結構模型董事會總經理業務部一業務部二業務部三業務部四職能部門一職能部門二職能部門三2020/12/1223展覽展示企業組織與職能區域性組織結構董事會總經理歐美部東南亞部國內部人力資源計劃研發策劃部市場營銷部財務部2020/12/1224展覽展示企業組織與職能信息部管理部市場部策劃部工程部業務部財務部人力資源部保安部項目合作部2020/12/1225展覽展示企業組織與職能專業化展覽公司的核心職能展會相關服務展會后勤保障調研創意策劃申辦展臺設計展臺搭建廣告展品物流展會營銷宣傳客戶業務國際市場展會項目開發

客戶接待簽證2020/12/1226四、展覽企業運營的業務流程

展覽會組織與策劃公司流程展前階段展中階段展后階段調研創意策劃實施對展會項目進行現場管理1、與客戶取得信息并反饋2、展后分析總結2020/12/1227展覽企業運營的業務流程

展臺設計（與搭建）公司一、項目洽談：了解參展客戶并獲取客戶參展的有關資料以及確定其設計圖交付日期。二、展覽設計：隨時與客戶進行設計交流，完成與設計師的接洽，并向客戶交付設計初稿、設計說明、工程報價，及時處理客戶反饋建議并進行修改，完成交付定稿及工程報價。

三、客戶簽約：同客戶進行最后的工程價格洽談，明確雙方的配合要求，簽訂合同。四、展覽制作：完成展覽制作以及主辦、主場、場館等各項手續。五、現場施工：完成展覽搭建及時處理客戶的追加、項目變化以及配合展品進場并交其驗收。六、展期服務：配合客戶在展覽期間的進行現場維護、現場應急服務、現場增值服務，以及展品離場和展品拆除七、后續追蹤：后續的追蹤服務。2020/12/1228展覽企業盈利模式一、盈利來源：1、參展費用企業參加展會，需要為展位支付費用，展位地理位置的不同，費用有差別，幾千到幾萬不等。2、門票參會人員購票參會，一般少于幾百元。3、餐飲、住宿4、紀念品、辦公耗材5、企業贊助

2020/12/1229展覽企業盈利模式二、成本開支：1、場地費用2、廣告（部分可以與媒體交換）3、辦公和人員工資4、宣傳資料三、會場開支：電氣、地毯、視聽器材、給排水、展位清潔服務、植物擺設、電話、電腦、打印機、垃圾簍、家具、餐飲、住宿等2020/12/1230六、展覽展示行業前景分析展覽經濟仍將保持快速發展的態勢

預計2013年，我國展覽業仍將以15%以上的速度增長。同時，在保持展覽業高速度增長的同時，將更加注重質量。中央提出的加快經濟增長方式的轉變同樣適用于會展業■政府主導型展會進一步改革創新、轉型升級政府主導型展會在我國展覽業中占有重要的位置。它的存在與發展也成為近年來中國會展經濟特色之一。不斷深化對政府主導型展會的認識，進一步改革創新、轉型升級，是2013年中國展覽業的趨勢之一。2020/12/1231展覽展示行業前景分析與產業發展緊密結合，展會主題與時俱進目前，我國正在進行經濟結構的調整。新能源、新材料、通訊信息技術和生物工程等新興產業正在興起。同時，推動經濟增長的內生動力正轉向國內消費。為配合經濟轉型，今后各地應圍繞以新興產業和國內消費為主題，創新展覽項目。大會展的趨勢日漸成為主流現代意義上的展覽業多指展覽與會議的綜合體，2011年，我國會議業的收入已超過展覽業，展覽與會議日趨融合，展中有會，會中有展的現象越來越普遍。2020/12/1232展覽展示行業前景分析展覽行業的競爭將更加激烈1、展覽城市間的競爭2、展覽企業的競爭3、展覽項目的競爭4、展覽人才的競爭文化創意將成為展覽經濟的新亮點2011年10月中共十七屆六中全會通過了關于推動文化大發展等重大問題的決定。《決定》提出要努力建設社會主義文化強國，并提出了到2020年的文化改革發展奮斗目標。今年是貫徹中央提出文化大發展的第一年，預計各地舉辦的以文化發展為題材的展會將大大增加，成為今年中國會展經濟的一大亮點。2020/12/1233展覽展示行業前景分析展覽業的發展更趨于專業化

在國際上，專業性的展覽已成為會展業發展的主流，代表著會展經濟的發展趨勢。與一般的會展相比．專業展覽具有針對性強、參展觀眾質量高、參展效果好等特點。由于專業展覽會能夠集中反映某個行業或其相關行業的整體狀況，并具有更強的市場功能．因而從產生之日起就受到全國各地特別是會展城市的青睞。專業化是展覽業發展的必然趨勢，因為只有具有明確的展覽主題和市場定位．展覽會才對參展商或與會者有足夠的吸引力。2020/12/1234展覽展示行業前景分析業內強強聯合，國際化運作集團化趨勢增強國內展覽企業將通過資本運作進行兼并與合作，可以利用國內、國際兩種資源，開拓國內、國際兩個市場，以獲得資源的優化配置。目前，世界上許多展覽業的大組織、大企業紛紛開始聯合