1房地產全程籌劃手冊天張鴻兩旭－券S1杯9岔目投錄判第1喚章：載工程夫投資映籌劃泰營銷舉第2熊章：臉工程飲規劃都設計家籌劃回營銷抖第3蘿章：越工程蛛質量央工期培籌劃括營銷梯第4森章：掃工程芽形象由籌劃神營銷貼第5孤章：綁工程埋營銷鬧推廣策籌劃貨第6命章：檔工程遍參謀印、銷某售、盞代理乎的策哭劃營欺銷董第7近章：翠工程闖效勞季籌劃泊營銷籍第8苗章：點工程晌二次嗚籌劃腰營銷慚第9豎章：嫌房地逼產全慈程策困劃理嘩論模船式式第1非0章熔：房全地產盯籌劃編人的己六個禾職能蹤第1拍1章獅：2貝00組5中割國房察地產搞開展娘前景傘－－寒新開訓發時鍛代的瞇合縱高連橫奴第1端2章純：A眉-M坦CR敵打造置地產葬營銷丟新境踏界休第1扭3章冠：S數.T筆.P搜戰略姓撥—期現蜜代房疤地產備營銷泛的核逢心播第1影4章狗：碧鋤桂園險解密蛙第1旋5章引：創昏意無四限：醬房地引產銷越售單還張運貫用全昨攻略鮮第1澤6章勸：從野品牌率承諾鉗到品汁牌體示驗－露－以柜東潤忘**鍵為例形談房瓣地產糟品牌廟傳播只之道柿第1呢7章頓：打僚造百鋪年地幸產品倡牌肝第1肺8章鼓：房爹地產茅全程姿籌劃飼流程絹：差第1談9章蕉：房芳地產姨，走俘進全洪方位薪營銷黃時代揭第2傳0章罵：房耀產銷允售中俗的常痛見問使題及鋸解決影方法計筒第2拔1章剃：房日地產鉤價格睡的心遮理策館略虛第2蒜2章繪：房名地產趁開發榜商對濕全程繡籌劃蟲認識蛇的戰增略誤岸區四第2蝦3章疲：房鑒地產序樓書浸該怎談樣做救第2曲4章槍：房欄地產痰企劃緩隨想嘉第2恢5章約：房剩地產轟企業撿“雞以客匠戶為撇中心云〞牽，完仍善客鳥戶服彈務體恒系是筍根本滅第2務6章南：房息地產奏銷售簡實戰減攻略濱第2弊7章背：房挺地產架營銷緞籌劃干與運酒作誰第2延8章補：房雙地產揮營銷絞的生造命線養第2懸9章輪：房派地產雅營銷濕中的甩4C壓策略處第3寧0章厚：服獎務－時－提施升房滾地產損企業傷核心漫競爭誦力的刪新利闊器德第3法1章址：概趙念地獲產策璃劃案訪例選請第3裂2章畫：掀謀起房末地產驚全方縣位營劣銷的巖蓋頭棍來嬸第3爛3章韻：迎忘接房豐地產趴品牌趟時代彩的來珠臨斗第3曾4章祖：怎紀樣用什品牌蛇賣樓擇？臣第3殘5章粘：增粒強品翠牌價拐值－輪－地帳產競燈爭的漫銳利載武器培第3愛6章旨：戰健略遠伏見與商時機槽把握耽：創減造商絡業房奧地產匆贏利池新模附式輩振現在樂中國昨房地倘產產籌業已震從賣瞞方市野場轉身變為導買方泄市場下，結哨合房看地產醬市場洞籌劃納營銷壤理論罰和實感踐的礙運作幫方法頑，提勇出"款房地撞產全糧程策令劃營轎銷方拿案"雞，他吊從項胖目用宰地的賣初始翅階段肉就導姥入策章劃營紀銷的椅科學園方法青，結渾合房遷地產箏行業科的運梯作流潑程，慮逐步乒實施淹。其利核心業內容胡包括誓：喝攏1、土工程爛投資幫籌劃議營銷栽；您歌2、往工程蜂規劃慰設計監籌劃風營銷祝；粒很3、以工程摸質量梯工期倘籌劃呆營銷粗；曲幻4、譜工程邁形象像籌劃羅營銷奶；繞依5、訴工程平營銷碎推廣省籌劃電；坡貧6、報工程銳參謀震、銷計售、基代理撿的策剃劃營敬銷；第刻7、搞工程側效勞吐籌劃杏營銷見；莊皮8、全工程拘二次垂籌劃示營銷餡；陳夕第一侮章將工程譽投資咳籌劃藍營銷黎獻工程姑投資快籌劃厭營銷素是全帆案最龍為關險鍵的守環節玻，反奏映了貿開展腳商選院擇開床發項趨目的碧過程艘，這愈個過宗程是無考驗版和衡領量發窮展商勿房地捏產運糞作能凈力的定重要秤環節兩，這億個過杏程操碼作好歲了，可就意卻味著煮工程歌成功累了一汁半，給在這衡個過舅程中豪多下陡功夫丈，以伙后的吉開發丘經營耐就可衣以事碼半功俯倍。上描工程勢投資榆籌劃屆營銷跑可對損工程售進行借定價柴模擬輝和投柏入產禁出分醉析，街并就探躲避恒開發罷風險件進行效策略泉提示織，還直對項銜目開屑發節摸奏提騾出專林業意股見。姻區一書工程獄用地君周邊工環境榜分析證投1、架工程甩土地認性質王調查橋言.地量理位凡置肝秧.地苦質地腫貌狀尸況緒祥.土廁地面佛積及漿紅線焰圖限涉.土凈地規短劃使參用性吐質畏斥.七獻通一脊平現橋狀的麗2、羅工程鏈用地豪周邊佛環境悅調查緞愉.地聞塊周董邊的唱建筑擁物益備.綠肯化景熔觀袋足.自案然景傘觀沙拿.歷跨史人晴文景詠觀伍陜.環碰境污盞染狀休況域擊3、臉地塊恢交通牲條件怪調查改咸.地靠塊周夏邊的臭市政激路網蹤以其井公交傻現狀凈、遠點景規面劃豎譯.項隨目的粥水、階路、輕空交漆通狀日況弟運.地駁塊周轟邊的訓市政候道路悶進入標工程智地塊歸的直北入交齊通網戶現狀炊桶4、固周邊近市政輔配套閉設施嶄調查拌內.購針物場稀所鑰湖.文役化教梯育葵瓶.醫攻療衛蘿生汪艙.金轎融服駕務珠且.郵押政服飾務吧煙.娛縣樂、蝕餐飲巖、運陷動搭謎.生抵活服子務悔韻.娛允樂休鐘息設遮施虛腹.周膜邊可量能存躬在的竊對項斧目不惕利的尖干擾喉因素純煎.歷叨史人萌文區朝位影炸響難輝二著區域革市場豬現狀西及其應趨勢撕判斷間鍛1、毫宏觀脈經濟員運行墊狀況釋精.國派內生您產總休值：染漆第一剖產業尖數量躬終第二蛾產業嫩數量拌省第三吉產業室數量膜麥房地螺產所查占比藍例及醫數量歉龍.房叔地產幻開發遠景氣向指數客鉆.國大家宏書觀金召融政證策：謀圍貨幣短政策密伴利率瑞守房地渠產按千揭政袍策蠅器.固嬌定資嗚產投臺資總子額：橫初全國鴉及項盟目所猶在地匪紫其中頸房地脖產開稈發比輩重嚷己.社始會消箏費品闊零售盯總額虧：漢醒居民捎消費報價格紋指數環蓋商品厘住宅辨價格輩指數紡渾.中興國城窩市房委地產稼協作庭網絡務信息趟資源農利用主哥2、岡工程鳴所在追地房小地產處市場稼概況俊及政太府相跳關的也政策烈法規鋼責.項難目所博在地靈的居些民住慚宅形縣態及財比重常腿.政愛府對螺各類督住宅仁的開氏發和菊流通策方面派的政憶策法鳳規粥屢.政罷府關庫于商爬品住靠宅在醒金融菊、市尖政規覽劃等冠方面輪的政評策法炎規鄰勒.短秒中期循政府膛在項穴目所耀在地蓄及項視目地憲塊周叉邊的壞市政飯規劃鬧聰3、緞工程郊所在梅地房油地產例市場逢總體摩供求欠現狀摟粥4、遵工程膊所在聯地商弱品住首宅市雨場板避塊的途劃分善及其鍋差異競暖5、朝工程鳳所在首地商抬品住君宅平晚均價屯格走戒勢及墊市場魂價值痛發現壞稍6、幸商品嚼住宅揮客戶靜構成鑒及購小買實披態分巾析統介.各災種檔挨次商浴品住跪宅客輝戶分鏟析朗防.商僚品住辜宅客夾戶購系買行居為分偏析枝臥三寇土地月SW謎OT鄙〔深倡層次晝〕分萌析緞疤1、鄉工程謹地塊袍的優婦勢舌定2、減工程效地塊衛的劣拼勢孔鑰3、哈工程貝地塊售的機文會點彈曠4、弱工程歸地塊祝的威雷脅及制困難草點諸枯四漂工程啦市場拼定位畢拿1、欣類比坦競爭濟樓盤仁調研盡此.類考比競善爭樓捐盤基她本資穿料魚橋.項普目戶病型結脈構詳森析哥浩.項殃目規嘴劃設局計及贏銷售希資料卷綿.綜斯合評材判功羊2、且工程粘定位賣癢.市倒場定依位：撕賣區域沿定位法深主力濃客戶跟群定勤位刑鹿.功愈能定矮位娘宇.建說筑風托格定借位升鴿五攝工程絡價值望分析謹腥1、泄商品亞住宅蝶工程幣價值丘分析朵的基掛本方趨法和疊概念旅升.商雨品住睜宅價男值分偷析法玻〔類刷比可西實現者價值公分析色法〕鈔：飾蹲選擇洪可類傾比項棉目敢揮確定睜該類挪樓盤野價值詢實現慶的各經要素稈及其傾價值錫實現心中的癥權重掃青分析客可類碰比項俗目價趟值實臣現的走各要屬素之咳特征元濕比照提并量康化本僵工程狡同各省類比腫工程晴諸價象值實班現要林素的胃比照在值藍撤根據蛙價值己要素繁比照敏值判嶄斷本當工程秧可實銷現的零均價此情.類豪比可擁實現登價值亞決定牙因素?。侯惛”韧榴{地價那值移開A炭市政設交通衡及直押入交般通的甚便利雷性的中差異腫預B矛工程灰周邊慮環境港的差盤異：舅自然畢和綠傭化景許觀的及差異雖跑教育館和人販文景活觀的啄差異臉島各種溜污染掙程度簡的差渡異廢另社區梢素質漸的差搜異飼勵C闖周邊光市政算配套責便利番性的凡差異晶悉工程子可提爐升價當值判灑斷鏟劉A哥建筑作風格慕和立價面的烤設計砍、材貍質榜永B含單體奪戶型煩設計評揚C奸建筑液空間犬布局塵和環乖藝設洗計希杰D亞小區齒配套統和物要業管呢理位部E寧形象售包裝霧和營組銷策柜劃焰鵝F猴開展朝商品桂牌和鞏實力拖右價值歇實現暫的經袍濟因記素依士A仰經濟幕因素松懇B叛政策肝因素摧聽2、在工程統可實監現價湯值分半析卵與.類誦比樓返盤分折析與的評價脅弊.項男目價絨值類圍比分肚析：蝦鋤價值床提升職和實談現要梢素對燈比分災析迅曬工程憶類比莖價值漢計算擦精六件工程妖定價紹模擬減需1、繞均價菊確實赤定肉質.住灰宅項軟目均樸價確擋定的榨主要栗方法分：類扔比價幸值算養術平甚均法搜拌有效灶需求碧本錢度加價油法遵起A賢分析被有效華市場仍價格鋤范圍嚇圍B荒確保使合理善利潤蒼率，巨追加都有效綱需求司價格丑吩運用算以上腹兩種湯方法微綜合嬸分析撫確定岸均價雁釣2、敲工程軋中具襯體單寇位的先定價戶模擬貸醒.商攤品住汽宅定勒價法皮：蝕評差異房性價兩格系那么數定俱價法錦〔日蠶照采龍光系誘數、使景觀份朝向聾系數與、戶勁型系吉數、外樓層雷系數鉆、隨蟻機系歸數〕體仁.各獻種差處異性促價格騰系數易確實筒定：服沒確定囑根底綿均價泳域確定銀系數童無確定莫幅度從辱.具故體單烏位定惕價模機擬津科七辟工程蛙投入勤產出逆分析籠扣1、身工程懶經濟繼技術挎指標丹模擬買熄.項液目總坐體經但濟技霸術指稈標長盼.首籌期經鳴濟技優術指央標鳴厘2、客工程沒首期油本錢樸模擬存勸.成堅本模燕擬表強及其趁說明猛唱3、嫂工程縫收益把局部斑模擬闊海.銷樓售收沉入模房擬：亮附銷售咬均價雹假設蔽貸銷售刮收入稼模擬脹表匠肉.利競潤模注擬及南說明紹：尚慎模擬疫說明收隱利潤凈模擬雹表豆評.敏崇感性澡分析存：衫恭可變星本錢色變動闖時對背利潤胳的影甚響吊淋銷售蚊價格稠變動徑時對褲利潤休的影以響端饒八撫投資哲風險梳分析徹及其箏躲避納方式聾提示抵到1、劇工程節風險我性評攀價療吧.價擠值提碎升及磁其實欲現的他風險銷性：弓喇工程藏的規醒劃和允設計岸是否平足以癢提升刊工程瘦同周友糧邊項屑目的紹類比丹價值液脈工程墳形象妄包裝男和營題銷推話廣是盟否成恨功捷優2、溝資金午運作滑風險唯性斗柏.減乞少資箱金占茫用比緞例，俗加速箭資金羽周轉錘速度車，降挪低財雪務成跳本義站.對霜銷售非節奏軌和開發發節裝奏進掠行良元好的迷把握嶺，以蹈盡量姨少的銀資金冊占用寸啟動選工程按，并從在最州短的幻時間璃內實濤現資蔑金回倦籠泉趕3、偵經濟壺政策就風險亞關.國最際國地內宏胡觀經維過形旨勢的汪變化言參.國頂家地奪方相贈關地兼產政合策的膏出臺挑及相戒關市始政配準套設醒施的報建設膊免九模開發碼節奏妄建議賺做1、燥影響跟工程展開發鐵節奏束的基糧本因億素賣捕.政楚策法務規因槽素患蝦.地填塊狀要況因數素蚊次.發強展商蛇操作宣水平此因素填恢.資話金投翼放量個及資丙金回困收要否求川脖.銷扮售策陡略、膝銷售購政策糟及價杠格控爭制因感素凝頑.市加場供誘求因折素馳賴.上抬市時傲間要測求脂駐2、上工程訂開發欠節奏尿及結服果預再測給澆.項遮目開躍發步酷驟鋼省.項諸目投會入產常出評億估蠟伏.結急論恢妥第二懇章卸工程狼規劃脆設計盛籌劃策營銷唯塞通過暴完整壓科學惹的投趴資策器劃營辜銷分株析，鵝開展季商有銅了明短確的肢市場疫定位脊，從牌而進隨入了啦產品鋪設計律階段酸。房給地產博經過遍多年獨的發緒展后飯，市滾場需餅求發汪生了羽根本艇性的嫂變化談，消柄費者鍋對房貧地產拳的建騾筑規艦劃和暑單體息設計麗要求燃越來樸越高洲，他哈們追究求又芽實用汽又好芳看的膨商品肚房，餃這就徑要求鳴開展繩商將亭"以屆人為詳本"曉的規逝劃思麥想和分提高些人居竄環境奮質量零作為稅目標榆去實匯現消霞費者教的需東求。叉工程層規劃嗽設計灑籌劃忠營銷辣是基妄于市暗場需胃求而銜專業范設計姥的工容作流訪程。棚耕工程躲規劃還設計喬籌劃矩營銷罪是以而工程伏的市降場定椒位為朗根底追，以紡滿足父目標答市場膀的需國求為惰出發遠點，漲對項筒目地患塊進癢行總判體規尿劃布吉局，饅確定昨建筑曾風格議和色升彩計間劃，歉緊緊眾圍繞撈目標像客戶勵選定奧主力憂戶型晨，引通導室壞內裝沙修風木格，假并對衛工程垃的環搜藝設翠計進聯行充甚分提袍示。畫爹一限總體糊規劃符紅1、富工程輕地塊縮概述復習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