依舊會(huì)佩戴平價(jià)飾品保存以及經(jīng)常更換 1主要研究發(fā)現(xiàn)?飾品生命周期呈現(xiàn)延長趨勢。飾品初次佩戴時(shí)間更為年輕，越來越多消費(fèi)者從初中就開始佩戴飾品，會(huì)一直佩戴到70歲以上。年輕消步向高價(jià)飾品用戶轉(zhuǎn)換，但不會(huì)舍棄平價(jià)飾品，因?yàn)樵谌粘Ｐ蓍e、非正?平價(jià)飾品在飾品用戶中的滲透率達(dá)70%，且因?yàn)槌绷鳌⑿詢r(jià)比高等特性尤其受到90后的喜歡。平價(jià)飾品在年輕消費(fèi)者的消費(fèi)成增加趨勢更明顯?不同飾品的佩戴周期差異較大，貴價(jià)飾品的佩戴周期在1年以上，而平價(jià)飾品周期在2-6個(gè)月。部分消費(fèi)者會(huì)收藏及保存款式經(jīng)典、品因?yàn)槠絻r(jià)飾品款式更新?lián)Q代快，且做工品質(zhì)一般，很多消費(fèi)者不會(huì)刻意保存以及經(jīng)常更換2主要研究發(fā)現(xiàn)心集中，且未來頻率有所增加。消費(fèi)者在購物中心的逛店類型較廣，主要包括飾品店、彩妝集合店以及服飾箱?飾品的購買渠道以線上電商和購物中心為主，在兩個(gè)渠道上的花費(fèi)金額相近。消費(fèi)者既會(huì)特意去購物中心逛飾品店，也會(huì)因?yàn)楸伙椘焚M(fèi)者主要選擇購物中心的輕奢品牌店以及平價(jià)飾品集合店，較少逛小店?消費(fèi)者對(duì)新興飾品品牌的接受度較高，且年輕消費(fèi)者的品牌忠誠度較低，隨著年齡增長，會(huì)逐漸穩(wěn)定在幾個(gè)主要購買的品牌?以ACC為代表的新興線下平價(jià)飾品品牌轉(zhuǎn)化率高于傳統(tǒng)品牌如阿吉豆和萱子，但知名度受限于門店數(shù)量仍有提升空間?對(duì)比傳統(tǒng)飾品店，平價(jià)飾品集合店，如ACC、BA以及ME+，的優(yōu)勢在于款式多，門店裝修好看以及性價(jià)比更高，且集合店逛店體驗(yàn)ACC在于款式多，價(jià)格便宜 1飾品目前在女性用戶中滲透率高超超過60%的被訪者每周有3天以上會(huì)佩戴飾品飾品佩戴頻率(%)N=1000552只在特定每個(gè)月1每周天每周5天及以上00后佩戴飾品頻率最低飾品佩戴頻率(%)Base5003004以上4天天27323230次或更久戴過125865862343332132佩戴飾品頻率 (天/周)15歲以下15歲以下15-20歲21-25歲26-30歲31-40歲1-50歲1-60歲1-70歲歲及以上2女性用戶開始佩戴飾品的年齡提前，結(jié)束佩戴年齡延后，飾品生命周期變長開始佩戴飾品年齡呈年輕化趨勢開始佩戴飾品年齡呈年輕化趨勢結(jié)束佩戴飾品年齡呈上升趨勢開始佩戴飾品年齡(%)N=981預(yù)計(jì)不再佩戴飾品年齡(%)N=9812957687380712323223395511總體00后90后80后70后量調(diào)研；煜寒分析448122928312525353130 4312738126215253總體00后90后80后70后飾 3飾品佩戴場景多樣化佩佩戴場景幾乎覆蓋全部生活場景且重心偏向娛樂場合飾品佩戴場景(%)N=981朋友聚會(huì)逛街約會(huì)走親訪友宴會(huì)商務(wù)場合通勤飾品消費(fèi)與使用4消費(fèi)者平均每年飾品消費(fèi)金額隨著城市等級(jí)和年齡的提高而增加低線低線城市飾品消費(fèi)能力略低于高線城市，而年齡大的消費(fèi)者消費(fèi)能力要遠(yuǎn)高于年輕人每年飾品花費(fèi)金額(%)N=9811-3000元3001-6000元6001-9000元9001元及以上441626825282272621138876613898597125總體一線二線三線00后90后80后70后8元5元9元5元3元0元0元%% 5平價(jià)飾品滲透率高，年輕人購買平價(jià)飾品更多消費(fèi)消費(fèi)者的購買傾向隨著年齡的增長逐漸從平價(jià)飾品走向高價(jià)飾品過去一年購買過的飾品比例(%)N=981平價(jià)飾品在飾品中占比(%)N=98185817874697469696855295312531總體00后90后80后70后2986028203027268514031262621有40%的消費(fèi)者對(duì)于高價(jià)飾品使用周期在一年以上高價(jià)飾品使用周期(%)Base:有40%的消費(fèi)者對(duì)于高價(jià)飾品使用周期在一年以上高價(jià)飾品使用周期(%)Base:高價(jià)飾品用戶N=83849141720342024534131235687總體00后90后80后70后6平價(jià)飾品使用周期低于高價(jià)飾品使用周期，消費(fèi)者年齡越大使用周期越長平價(jià)飾品使用周期集中在2-6個(gè)月1個(gè)月內(nèi)2-3個(gè)月4-6個(gè)月7-12個(gè)月1年以上平價(jià)飾品使用周期(%)Base:平價(jià)飾品用戶N=797121210138829272927242929253242929253222222222820482042239總體00后90后80后70后飾品消費(fèi)與使用 7消費(fèi)者愿意為銀材質(zhì)的飾品付出的金額最高，達(dá)189元為不同材質(zhì)付出的金額(單位：元) N=797銀材質(zhì)人造寶石合金亞克力飾品消費(fèi)與使用8平價(jià)、高價(jià)飾品的消費(fèi)趨勢都是在保持原狀的情況下有所增加，高價(jià)飾品的增加趨勢更加明顯平價(jià)飾品在年輕消平價(jià)飾品在年輕消費(fèi)者中的增長趨勢要高于70、80后高價(jià)飾品在70、80后中的增長趨勢要高于年青消費(fèi)者未來3年平價(jià)飾品消費(fèi)趨勢(%)Base:飾品用戶N=981未來3年高價(jià)飾品消費(fèi)趨勢(%)N=98115152026696776641110111292273總體00后90后80后70后3374556545850514233354897總體00后90后80后70后 9線上是購買平價(jià)飾品的主要渠道，但消費(fèi)額不如購物中心線線上線下購買渠道差距并不明顯飾品購買渠道(%)Base:飾品用戶N=9815354262626線上電商平購物中心微商/朋友街邊小旅游景點(diǎn)臺(tái)，如淘店/攤販的飾品店量調(diào)研；煜寒分析平平價(jià)飾品的線下銷售額高于線上平價(jià)飾品不同渠道花費(fèi)占比(%)Base5255802522590-25%26-50%51-75%76-100%618723361872332459598282543233211322購物中心線上電街邊小微商/朋友旅游景點(diǎn)商平臺(tái)店/攤販的飾品店2飾品購買渠道210目前逛街客流向購物中心聚集，頻率主要在每周1-3次，且頻率趨于增加逛街地點(diǎn)(%)N4237購物中心商業(yè)街大型超市百貨商場平時(shí)不逛街逛購物中心頻率(%)N3689每周4-7次每周1-3次兩周1次三周1次每月1次低于每月1次逛街趨勢(%)359不變N3飾品購買渠道11消費(fèi)者在購物中心的逛店類型較廣，以飾品店、彩妝店和服飾鞋包店為主購物中心逛店類型(%)服飾鞋包店休閑零食店N963—消費(fèi)者6161周末下午周末中午周末早上中心飾品店路過飾品店的時(shí)候被吸引就會(huì)進(jìn)去逛需要新搭配再去飾品店間去逛12逛購物中心的時(shí)間主要在周末下午晚上以及工作日晚上逛購物中心飾品店的場景主要是有飾品購買的目的性以及被門店吸引通常什么時(shí)候逛購物中心(%)逛購物中心飾品店的場景(%)飾品購買渠道13輕奢品牌店是購物中心飾品店的主要選擇；平價(jià)飾品以大店/集合店為主不通過購物中心飾品店購買飾品的原因主要是不如電商方便以及沒有喜歡的款式購物中心飾品店選擇(%)輕奢飾品品牌店 (100平米以上)集合店店(例如周大福等)(飾品單價(jià)在1000元以上)(100平米以下)N=761不在購物中心購買飾品的原因(%)N=272且方便。”——消費(fèi)者14將來在購物中心購買平價(jià)飾品的頻率將會(huì)增加未來平價(jià)飾品購買渠道變化(%)Base:飾品用戶N=981999店/攤販友旅游景點(diǎn)的飾品店優(yōu)品素15對(duì)平價(jià)飾品的愛惜程度不高，熱情短暫，因此購買時(shí)主要根據(jù)自身喜好挑選款式，對(duì)于材質(zhì)的要求不高大大部分人在購買飾品時(shí)考慮的是產(chǎn)品的款式和做工購買平價(jià)飾品考慮因素(%)Base:平價(jià)飾品用戶N=70售后服務(wù)4品牌4699660%的受訪者將個(gè)人喜好定為購買飾品的首要考慮因素挑選平價(jià)飾品款式的考慮因素(%)eN30依據(jù)大牌飾品的經(jīng)典款挑選依據(jù)大牌飾品的經(jīng)典款挑選社區(qū)的推薦挑選的喜好挑選N=702ACC牌認(rèn)知率N=702ACC牌認(rèn)知率知道ACC的用戶購買了ACC的ACC牌購買率ACC用戶最常購買ACC16以ACC為代表的新興線下平價(jià)飾品品牌轉(zhuǎn)化率高于傳統(tǒng)品牌如阿吉豆和萱子，但知名度受限于門店數(shù)量仍有提升空間各平價(jià)飾品品牌漏斗39%39%41%83%20%64%78%9%24%59%76%67%43%75%7%9%量調(diào)研；煜寒分析61616917消費(fèi)者整體對(duì)新興飾品品牌接受度高，年輕消費(fèi)者相對(duì)更容易接受、更換新品牌，而隨年齡增大，會(huì)逐步固定幾個(gè)主要購買的品牌消費(fèi)者對(duì)新興飾品品牌的接受程度(%)N=702，不怎么購買新品牌，但同時(shí)也會(huì)購買新品牌看就會(huì)購買7337060344920204139 消費(fèi)者對(duì)飾品品牌的忠誠度(%)N=702，其他品牌看到可能會(huì)買5532213784820量調(diào)研；煜寒分析量調(diào)研；煜寒分析款式多51價(jià)格便宜款式多51價(jià)格便宜/性價(jià)比高28產(chǎn)品設(shè)計(jì)更好看31質(zhì)量更好20裝修風(fēng)格/陳列形式好看18門店位置好/交通便利3022店員服務(wù)專業(yè)11更好13售后服務(wù)較好1417社交媒體宣傳較多10是平價(jià)品牌中的大品牌818幾乎所有平價(jià)飾品品牌都具備款式多的特點(diǎn)各平價(jià)飾品品牌評(píng)價(jià)(%)阿吉豆N=144萱子N=39N=7ME+N=29ACCN=3578558077119飾品集合店款式多，逛店體驗(yàn)更好但集合店之間消費(fèi)者感知上暫無明顯差異，而傳統(tǒng)飾品店產(chǎn)品感知質(zhì)量更好且有服務(wù)無法完全被取代各各平價(jià)飾品品牌評(píng)價(jià)優(yōu)勢款式更多更好逛，價(jià)格相對(duì)更加便宜會(huì)在集合店買。”劣勢同類集合店間無差異，消費(fèi)者轉(zhuǎn)移成本低產(chǎn)品也都差不多。”消費(fèi)者感知質(zhì)量更好，服務(wù)更專業(yè)那種在KKV賣的飾品我也看過，比不上阿吉豆的。”款式中規(guī)中矩，店小逛店體驗(yàn)差個(gè)性的款式，覺得不適合我們年輕人。”是很自由，待久了會(huì)感覺不好意思”性訪談；煜寒分析性訪談；煜寒分析店用戶品質(zhì)量以及門店店用戶品質(zhì)量以及門店服務(wù)“一分價(jià)錢一分貨”“店員服務(wù)挺專業(yè)”品購買需求，對(duì)逛店體驗(yàn)要求不高，有多肯定更好”求高店小感覺逛起來不自由”飾品集合店遷移20集合店款式多、逛店體驗(yàn)更佳，促使部分傳統(tǒng)飾品店消費(fèi)者遷移的遷移個(gè)人逛都沒法問意見”不會(huì)再去阿吉豆了”一次逛3小時(shí)，阿吉豆就不會(huì)去逛了”品牌印象21飾品集合店之間無明顯