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亞臉太區辯及日節本〕湯以及殘中國藏廈門鐵〔中砍國和預日本姿〕。織戴爾村公司泥目前圣在全渠球范撿圍內增提供氣產品摘和服斯務。謊〔1唉〕派戴爾軌亞太使區/糾戴爾除日本火，迷總部臟:味新加揉坡飯，憑制造據工廠缺：馬棚來西遲亞檳浙城；裂中國婆廈門肥。狹營業工額〔祖最近廟四個徒財季鋒〕：宰71瞞億美折元嗽，享本財醒季同荒比上脖年第針二財雞季增餓長率慎：1吹7%才。傘市場映排名敏：亞剝太區睜市場味第三豐位夫，嚇日本亦市場壞第三葡位鍵。麥員工蘋總數硬：亞擠太區上24王，8幅00心人；救日本穴1,右30墊0人辨貓。或分支呢機構法：澳慌大利皺亞殿中國皆大陸沾、專日逃本亂、鉛香妹港根、頑印度倡副、業臺灣升、畜施馬來范西亞崗、咸利新西植蘭艘新加笨坡地、驅泰國餡、拒韓國忠講、黎印度憂尼西乳亞碧。艱〔2生〕環戴爾洽〔中手國〕倉公司尸〔以今下簡廉稱戴冊爾〕不在北崗京、怖上海悲、廣諷州、袋成都談、南管京、尾杭州桂和深敞圳設漏有辦甲事處蕩，并噴有實掌力將咽銷售助及市于場拓段展到掘多個分主要餐城市水〔例所如沈頓陽、錢蘇州狗、武豪漢和排西安話〕，跡以及俗10尊0多膛個二疾線城站市和航城屬踢區域臥。在壺華現雅有員戴工超站過5偽,5稍00掉人。弊企業管客戶慰：大猛型及駝中型耗公司變、魄全球鐮客戶腥、憶政府襯及有嗎關機孔構男、做家庭灶及小聲型企踩業懼。綢目標偵市場盤：電綠信業技、桑銀行泰業/遙稅務筍業/長金融賴業白、踐政府漸、襪跨國效公司煙、毅教育旅/研星究機吩構顧。熔3課、激芝勵吧〔1忘〕福殊利與毫獎勵貿喇戴爾滑公司蛙為員猶工提伴供多研種福跟利，攤其中故之一怕就是咸讓員府工能姨夠更駛有效取地管庸理自污己和柱家人吵的健鈴康和落財務伍需要釣。此我們立提供偽全面固的員迫工福齡利包厚，從動而讓聞員工傳可以測：選基擇并冰創立汪自己步的健倡康計擇劃；峰參加仰健康暮改善想方案冤以維駕護、藏改善燈和管擺理自蜂己的犁健康卷狀況臺；通微過我今們的賤4丸01叫(k貿)矮改善雅個人哈財務馬狀況稈；獲凍得激臣勵現然金和舉/或借獎勵關方案秩。在溪戴爾蒸公司販，我修們提然供的旅薪酬欣福利芽僅是稱您可公通過帆戴爾蓬獲得腰的職湖業總底體價消值中激的一布局部妨。呢它還濾意味此著為咽一家菠成功半的公繁司工絨作；旱有著糧富于斤挑戰止的工林作環移境和博才華誘橫溢跌的團堤隊成睛員；動并悲有機版會學鞠習、涂成長敗和不哪斷發核展乞。貌我們跡的任支意或霧所有捐福利橡可能源會根采據具挪體的寬福利而方案稈條款撒隨時奏更改慘、取壞消或妥替換澤。戀最終掙，我漠們相續信您慕能夠繼感受魂到，益我們兵竭盡伯全力忘為您翅提供至可幫就助您盼成就瘦一番蹲偉大蹦事業訓的所紋有可墊能性潮。任戴爾誰4純01甜(k揮)盤方案塔根勿據戴戀爾目谷前的縣4須01紋(k丑)嫩退休蠅方案獅，員存工通決過工習資扣弊減方辦式可勻將每彈年稅侄前工真資的他最多銅5峽0%膚用雖作投狠資。歌前雇趣主的律40窩1(授k)孤投等資可切以滾袖動計齊入此拖帳戶莖。所妻有符蝕合資瀉格的泰員工粉都可螞從加欣入戴速爾之脾日起羅即參暮加戴扇爾脈40翻1(邪k)伯計謎劃。終該計蒼劃包題括：暈5%唇等馬額資偏助計躬劃栗、炒立躲即受得領權與斧、游多種悉投資驕選擇懼、貿在褲線和嫂現場嚇投資銀工具畫和資電源半。畫〔2爹〕學許習與冊開展恰倆在戴踏爾公交司，厲我們座認識部到大泛局部悉學習讓與發壽展是佛通過閣在職久經歷伍與任石務而寨獲得爪，而叫余下涌局部護那么是勁通過園在溝沫通、弓培訓下及指褲導中幕與他襲人互柳動，殊以及尸通過理正式蘋的學憤習計撐劃而溪獲得抽。戲在實忘踐中驅學習減：珍新的淘任務患與工賄作變稀更在案要求都員工真為新曬角色辣進行剖準備鑒的同姓時，貨也帶拴來了勤新的儉學習島和發磁展機槽會。鄉我們份提供摸多種榜珍貴鑒的在杯職學陶習機毫會，潤例如恨領導膨或參臉與煉BP濤I〔推業務職流程住改良餃〕項床目，維在跨稍職能偷團隊候中工拼作，敲或是費接受袍跨國獨任務理。盈向他幕人學衣習久：憤培訓采及指扛導等紹活動融會為扣員工仙提供陜指引膚和支張持，均以幫舍助其損提升隸績效用并發鼠展能鞏力。怪培訓忠與學南習計鮮劃確：炊戴爾棄提供沃各種愈正式蹦與非孤正式務的學幼習計蹤劃，婚旨在忠實現改個人櫻開展淘。戴起爾培稀訓課絹程將暖幫助麻戴爾菊團隊曬成員執為其濱目前痕和未艇來的竊角色仔做好造準備景，涵蝕蓋諸倒多內惱容，紡其中確包括機領導蘿力和呀戴爾遞文化瓣、多臘樣性式、B擦PI承〔業考務流孕程改夜進〕膛、業池務與修財務弊能力膜，以膨及更攀多內時容?？忠韵聺彩钦n融程的測一個舉范例螺。串專業搶開展蘭：爸戴爾錯公司冒為團桶隊成榜員的膏專業甘開展毫提供賄眾多攝課程脖和學端習機壯會。浮其主照題多坐種多呢樣，洪包括事針對羨工作滔或角塑色的儉特定門需求億的職懸能/勸技術頸培訓磨〔如秀銷售隙、技費術支火持或傷制造目〕、躁溝通爸技能彈、"倆戴爾逆直銷坡模型艇"以然及更界多內千容。錦4、畢用人覆我葬們有斃著遍圓布全溪球的陶人才籠庫，宅我們括不僅講為我蛙們專匙業人柳員的牽多樣地性而提自豪梁，還揮將充渡分依饅賴于馳這種赤多樣澤性。麻在戴鈔爾公銳司，怪每名銹團隊蠻成員確都有痛可能爬奉獻休創新陽而卓濤越的狹元素權。這皇是我妙們值礎得自鋒豪的御財富移。架前進未、創房新、時獨特灘。尤我們槐的多禽樣性帳首創幻精神放普及模我們江企業啊文化處的各段個方既面并陳且這梨也傳恒達了偷我們蓬的商登業慣刪例以渡及對岔誠信薪的承摧諾。內我們收也相龍信這幟對我選們在墳全球樹市場輔取得鍋成功備有推求動作攝用。斤我們遭珍惜慨戴爾哲集團撕的文售化多飾樣性騙，并效且我基們也灣歡送認來自升員工坦的各貝種不子同觀搭點。聲我們槳的綜死合多錫樣性嫌首創粒精神仔培養癥了建奇立于座精華蓮文化胡、支望持以米及各貧個不詠同領窯域之蒜上的謎工作跪人員秘。那修意味豎著每淚個戴填爾員傍工都惹有權懷力按崇照自略己的機想法蛙定義慕成功垮。蠻5、筋控制萍我們薯的制崇造工吧廠覆葵蓋全襲球，研物流它模型刻也成顛為了腰行業易標準艦，因條此也析就能脖夠讓屯我們玉的產欲品比季以往褲更加截接近者其最手終目嶄的地謹--阿客戶椒。無搖論我烈們生釣產十翠個還倉是一找萬個慧系統及，客僻戶工撿廠整少合讓搞我們哭可以紙提供裕單一疑源解夾決方敘案，階按時磨生產領出規屑格準愁確的鞏產品蜂，而象不會消影響癥交付懶時間能。旗〔二堵〕垮營銷熊1、辟銷售襲模式眉陣眾所火周知肆，戴寄爾是驢以直中銷模白式稱奴雄的悉，直巨接經傭營模共式旨私在將厲廠商辛與消攔費者黑之間諸建立事起直憲接的擊聯系崇，廠何商接攪收到林消費爺者的可訂購倍信息打后，冊即組羅織生矮產、糠安裝魂并送夫貨，識協助映客戶晚進行剩安裝捕，并勞提供脊售后戰支持幟。對暫于家統庭及茂中小緊企業飼客戶嘉，大粘多數妨是通裂過電黃話進炊行直孝接銷非售；幸針對欄大型鞏行業啊用戶者，那么懼通過尋基于變現場勾的實黃地銷速售，懇與其娘建立醫面對冠面的劈直接協關系材。無背論面疑向哪鉛類客包戶，晴戴爾良均強通調直嫩接的傲客戶宏體驗屠。的直接熟經營保模式炎的最劍大特誰點在粒于不承經過賞任何屬代理丑商、呈經銷漠商或用終端益零售阿商，看實現助了廠腿家和肚消費造者之灶間無游縫“踩虛擬郵整合氣〞，堂從而騙使廠舟家能鋤保持爐低成覺本、潛高效算率的園業務煤運行樂，并襖且確胖保了品統一價的價偏格體經系，裕防止饒了部餅分經紀銷商顆為追惡求銷攤售量見而盲炸目降醉價出供售而范導致健市場榆價格顧混亂鞋。而尸消費嗎者也粱能有曲效避芬開渠探道中埋的種屠種陷頭阱，衛并實嚴現按傷需和迷個性裁化的屢定制競。冊戴爾屈一直戀堅持米以客射戶為增中心攻組織珠企業鮮內部絹的架往構，花忠誠笨地執懸行最斬好的步“客葉戶體編驗〞環的企旁業口愧號，鬼從市蹄場、減銷售跨到后暮勤、積客戶作效勞絲部門螞都以碎統一級的面疊貌出輸現在柱客戶裙面前濁，客日戶找訊到任獸何一門個部絨門，咱都能領得到太統一歲的答吹復。輝在提訂高客徹戶體速驗的腹同時司，戴歲爾的小市場賀、銷坐售成舟本卻均大量館縮減萌，這勞就是地戴爾澤公開炕的秘泄密。娃針對瓜不同薪類型猴的客泊戶，鄭戴爾虛在安爐排內費、外處銷售菌人員窮方面諸的資爪源分險配也既不同宅，可然能以描外部舌銷售窯為主重，內牢部銷瞞售為但輔；姐也可季能是停以內辯部銷慘售為評主，卵外部枝銷售交為輔最，甚吊至不必要安云排外殿部銷呈售人灰員。侮2、怖效勞燥擇在戴寒爾對您客戶以的每倦個長屠期承咸諾背膊后，當是強階有力略的專眠家組伴合。剪我們脫的服握務專芹業人察員調防配、懶執行駝、管馬理與潮方案習長短撿期雇她傭。孫最重桂要的幣是，餅我們惕的全顧球普綁遍性滑改變目了客給戶以澡往實廁現技膜術的棗方式克--幟-現姿可通粥過服謙務專蔬業人穩員的只專業醋技術徑實現送。映3揪、濫利用緞先進挺的計驗算機賤技術鵝建立梁起采前的銷藍售網蟲絡使按得戴男爾公把司能效夠迅吩速地積按顧榮客的話具體糠要求口訂做怨產品凳。餓消費秩者可找向戴三爾公部司說拖明他鍵們從報戴爾恢告訴鼓網址昂上選珍定的攻聲卡夾、顯襲像卡振、顯括示器菌、喇機叭以君及內彎存容恭量的垮電腦托產品加。無佳怪戴險爾公簡司每墨天通捎過其杰網址渣銷售麥的產矛品價螺值為尖60男0萬膊美元皇。其路效率然來源側于營鴿銷的催創造和、服構務的凡創新幅。輔4、托戴爾棕公司捎的大撕規模饞定制纏和直奴銷模象式是杜營銷寸理念痕的一切次革咳命銹傳統板的大遍批量鄭生產祖商支肌配著崇“一少對多沉〞的擠關系宏，逐以戴欄爾為悟代表代的大置規模行定制禽和直聚銷模貝式那么救要求婚不斷升與用膝戶對膝話，急大批已量生固產商稼本錢些低效淡益高駕，但全大規閉模定您制和脾直銷策模式顛可以六減少盒庫存撐，提稱高服且務質設量，棚同每搜一個務顧客扇進行督“一貴對一廟〞的病對話迅，確辱切了爪解他逆們的任愛好浪并做侄出反黨應，意這是悔市場烤分割牧越來疲越細占的必敗然結絨果。抵大規黎模定昌制和絕直銷威模式議有兩航大優斷勢：泛①婦能夠倦充分枕利用遼最先摧進的飛技術氧；偷②肢能夠逃最大灑限度剪地滿斤足顧棍客的傘要求洽，真蝕正實渣現個捉性化味效勞釣。戴飽爾模河式可司以說技是營熱銷理像念的嘆一次圣革命扎。裹5、嗎客戶租關系游管理橡雀戴爾鞏是做耗客戶毅關系屬管理兼的一鼻個成幻功典尾范。死戴爾都的系銜統實書際上痕很簡辣單。鎖先通勞過直鵝郵這摧種方榴式讓押客戶丟找上街門來銷，然樣后根燒據客狡戶的彎狀況爪，把騰客戶款分成居幾類獻。襪逼第一緞類是方被稱遷為T載形的掀客戶君，就宴是公即事公葉辦的牧這種繭類型梯，或盯者價倘格型黑。這樓種人索，由燃公司礎最基愛層的登人處邪理。漁戴爾哭在這疊類客較戶上現面不詠花費蛛資源母，我額告訴究你價嘗格和廚條件愚是什川么，恥不買凱拉倒托。衛惹第二傻類是檔R形箱的客雙戶，憂這些菜客戶按通常構規模撇要大女一些襲，他皇不僅午僅注暈重價富格，斯而且襖注重告關系級。他犁們把散高級至一點畫的人親，放綠在管桶理這巡類客鳥戶上抄面，懂這類澇客戶咳得到隔的好剩處會瓜更多千。良條第三沃類是辭從R救型里霸選出帳的大屠客戶綁，一虛個頂沾幾十蝕個或酒者幾跟百個巴T型餓客戶棵或者歐R型摟的客牲戶。會對這腥樣的旱大客轎戶，緞戴爾撓會派賞一個穿人甚蝶至一畢個小染組去受管，價專門虎為這嘩個大狂客戶毅效勞拐。膛〔三?！晨尕攧砧€會計腥20縫06疊財年旺第一值季度第財報踐。報紹告中蓬稱，瓜戴爾飄第一佛季度默銷售斗額為龜13聞3.嬸9億紋美元快，比辭去年奮同期章的1顯15填.4股億美遣元增位長1懼6%業。2鵲00膨5財厭年第桑一季輝度，硬戴爾基的凈辦利潤震為7頃.3廳1億爆美元搞，每事股收鑰益2錫8美崇分。展截至瓶4月直29萌日損這一聲財季所，動戴爾烏有9球.3慮4億糊美元勁的凈膝利潤淋，每掌股收快益3媽7美晉分。濕其中鏡戴爾兼的盛筆記唉本批電腦莖業務洋營收剝為3下3億府美元宗，比術去年御同期梅的2褲7億小美元冠增長牧22隊.2絨%。噸〔四吵〕趙生產體作業章1、艇生產雹能力仔2憶00池6年廁戴爾艷新廠頸在廈袋門建承立，告這直是戴更爾公暑司在泰中國營建設著的第賢二家嶼工廠延，廠擺房占慌地面套積約驢5萬道5千榆平方去米應，新困工廠抖的建男立將莊使戴怕爾在循中國霜的生劫產能談力擴掘大一禽倍。返戴爾偏表示每，新落廠生術產的憑產品胞將憑宗借戴鼓爾獨肚特的販按單吩定制餐流程姨，面筑向日怠本、鍋香港印和韓騎國客淋戶提久供領犧先的汪效勞也器、保存儲段系統脂及系窩列筆浙記本煩電腦渡和臺巴式電演腦等招。而晨原本融就設澤立在閱廈門掘的舊平廠生都產的暖產品球那么將班主要近面向您中國淋大陸鎖市場亂。戴是爾亞槳太及勸日本夠區總愛裁史帆蒂夫劈·菲械利斯諒表示承，戴婚爾過甚去8田年在憂中國測所取滋得的胳成績慰要感第謝廈詠門市甘政府友的大赴力支乓持。矩現在委，中件國已晉經成辯為戴控爾全蠟球業我務發歸展的賺重要賽組成閉局部劇，銷基售收碧入增爪長了擊29仇個百赴分點叨，是屢業內泰平均撕水平少的兩作倍。神史蒂飄夫·部菲利魔斯說籌，戴次爾這治次在牌廈門癢再建襯新廠渾來進訪一步內擴大章生產出能力獨證明罷了戴之爾致區力于拘與中掌國共爸同發框展的秧承諾籠。達2、斜庫存抹赴在庫毅存的肢數量饒管理漢上，您戴爾囑以物貸料的崇低庫臣存與脫成品跳的零獵庫存承而聲粱名遠問播，叨其平放均物槍料庫裕存只奇有約喝5天判。在算IT逮業界窩，與溪戴爾跨最接勸近的飲競爭脂對手養也有慎10南天以揀上的豈庫存胳，業遠內的對其他戶企業敏平均花庫存寸更是易到達期了5趣0天諷左右浪。掉戴爾川的庫都存管熱理通宴過雙爹向管援理其績供給幼鏈，已通盤銜考慮抗用戶聯的需難求與盒供給移商的鋼供給盾能力釋，使蜻二者甲的配校合達軍到最宵佳平默衡點蠢，實覽現矛“給永久單性庫嫩存平蝦衡雙〞桑，這除才是惠戴爾臂庫存糾管理區的最彩終目迫的。放齒戴爾禍成功鍋的庫撐存管君理模撞式：吵第一按、注老重物第料管悠理，暗提高錦物料羽的利石用效緩率。安逮擺裙逮從上紗面的撤論述透中我都們可遙以知爸道：廊戴爾挪的物畫料管梯理水套平是誦全行償業最漫高的狐，而股他的虧物料只管理透本錢脈卻是心最低蜂的，掠所以征我們談要學印習戴束爾的硬物料繭管理她方法式，提太高物固料的抹生產舉和利時用效章率，產為企榜業減艷少生耗產成侮本，喇提高不競爭鴿力。痰塊第二網、選擾擇合林適的徹供給度商返戴爾店在生認產過終程中理慎重口選擇居供給味商，噸使各抱供給素商為領戴爾認的銷老售提咳供良披好的頸支持袖。我遲們企載業，族無論綠是生甩產性紀企業摸還是方銷售才性企蓄業都隸要選貫擇良稍好的緊供給蚊商，瑞從而斬實現交“渣1+蕉1?憶2赴〞歌的效事果。歐忠第三序、注你重產燙品質莖量，詢贏得切消費乓者的啄信賴匆忌戴爾什非常聾注重陡產品助的品快質，感以質滅量贏慘得了朗廣闊導消費倒者的知信賴期。所蓬以我裝國企攀業在畫生產餓或銷光售過楚程中唐一定貸要注盛重供吸應者詢所提偵供產耀品的型質量扒問題興，提骨供自互己的照信譽暑，為劫企業梅的發敘展壯宅大贏脅得人此心和轉良好喚的外框部環樸境。播叼第四姐、提跌高技演術，障為行役業技拋術的余開展杠進步祖做出揚奉獻曾凝胡艦戴爾翁在發姑展過她程中維不斷禽提高匠自己塘的技槽術水晚平，亂成為崇行業抵的領間頭羊陪。但尊是戴長爾并京沒用洽把自碗己封配閉起確來而耽是向趨同行懲業提姑供支雷持，殊不斷錢壯大脖大家訊的綜生合實飛力。牙我們杰一定棟要向于戴爾慮學習沖這種史開放協的精羅神，責提高養本行完業的性綜合胞競爭習水平圖，從零而實獄現互緞利雙謎贏的嚷良好罰效果篇?；氐谖逯?、良低好的棍e化粘狀況課虜員工資必備鳥的I忙T素耍質許顆多企罩業確晃實有忌上供芝應鏈域管理側的需病求，幟但它瓣們的闖IT嘴根底宗設施漢非常紐薄弱獄，員千工不構具備游在系陵統下淡協同趕的基強本素兵質，部正所辯謂只島有學睡會了由走，屈才能續跑。減戴爾絲在這時方面有具有濱很好栽的優亂勢，浴他們碰已經像成功匠運行伙ER蔬P、或排程倘管理讀、生從產管柱理等懼系統聯。所卷以我焰國企妨業一距定要斗不斷植提供眾自身柔的綜植合實誦力，位特別摟是提前高企撒業員閥工的逐素質甲。揪〔五樣〕被研發膛全球漲領先畫的I攝T產逐品及修效勞挑提供以商戴堪爾公既司,早致力裝于傾區聽客栗戶需心求，郵提供規客戶牙所信壩賴和服注重烈的創漢新技電術與默效勞授。腳〔六謙〕潤價值梯鏈分竟析罰——序供給烘鏈氣這種止模式近也使紋得分筆銷商斷、零爭售商缸的作凳用不哈斷減納弱甚本至消曬失，匙導致仇供給需鏈的雨結構但逐漸反轉變碰為由婆原材和料供怪應商芽、制劑造商縱、主蠢體企節業和渴客戶哈組成會的開條放式倉的倍網絡蠻結構騾。屠隨著組互聯驚網絡廉的幣開展什和電格子商查務的杰普及博，僑電子焰商務灣平臺泊已經搜取代失了分債銷商析和零攀售商感成為邀“戴開爾〞淋和客制戶聯衰系的扮橋梁炮?？驼☉敉ㄙ愡^電烤子商割務平蹄臺向染“戴路爾〞抬提出召定制頃要求宴，“紅戴爾剪〞通豆過數備據挖吵掘等至先進桑技術戀從中溝進行凱信息么采集必和整裳理，傻而后頓通過巖客戶循關系叫管理扁〔C處RM嬌〕對噸客戶棋訂單循進行騙分解根。分璃解后文的訂牽單信執息成裁為企椒業采異購的恒重要聲依據翅，而蒼通過跌采購禮也使沒“戴耐爾〞安與零砍部件紋制造叔商和雅原材求料供悼應商不緊密虧聯系三在一市起。塑其次竊，由奸于供姓應商蘋和零砌部件軍制造國商在始一開塵始是魯以需慣求預能測來帖決定漠其庫偉存的病，因射此“幟戴爾艇〞應江將通赴過電剖子商謊務平娛臺采加集到燦的客仆戶信翠息及述時傳盡遞給完供給暗商和挪制造團商，甩以使械他們楚的庫擾存盡礎可能候地降啟低。獵最后禮，當撕“戴軌爾〞承將客衰戶的焰定制慶產品丘送交抖客戶牢手中暗后，屋還應僅將客疼戶的痰反應宋信息客傳遞訂到C程RM遞系統優中，聽以期揭更好腥地與主客戶籍進行餡溝通莖。愿〔七礦〕沒企業例文化鑼戴爾咸的企豐業文悠化被羞公司銷概括柿為“流戴爾毫靈魂刑〞，唐它描竿述了凝戴爾炮是一魔個怎品么樣放的公銅司，烘它是俱戴爾槐效勞讓全球巾客戶偽的行違為準悲那么，區它也折最終醋成為棕戴爾朽“致掘勝文嫁化〞誠的基寒礎。鍬

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