1美團網與群眾點評合并案商務談判代表方：群眾點評網團隊：沉睡的小奶茶1目錄TOC\o"1-3"\h\u一、背景分析 21.1公司背景 21.2談判背景 2二、談判人員 2洗三、雕談判寺目標迫 卡3纏3.奪1我康方談約判目餅標體苗系：圾 映3腿3.媽1.需1戰饑略目削標：織 壽3亂3.緣1.灶2可慮接受獸目標捷 燕4曬3.格1.允3最游低目定標辛 浪4臘3.壟1.艇4談永判目她標的雨優化結 刪5閥3.繁2目衫標可不行性慮分析觸 爐6漿3.變2.沃1我以方的兆談判叼實力快 做6乖3.冬2.風2對皆方談均判實掉力營 閥7樸四鄙、腐環境綱分析費 陷8有4.余1外織部宏兵觀環露境分編析—狀—P吊ES祖T分彼析稍 濾8哨4.限2我食方優儲勢劣鍬勢分嗓析—紡—姜SW腿OT惕分析場 統10島4.兔3對配方優煙勢劣斗勢分必析—趴—S蠅WO閣T分妖析摟 蛾12吹五幫、閣談判棚程序矛及籌劃略

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事倉業部騾進行炭相對苗集中煮管理溫，便淡于協蔬調和瞞控制昂。悅精簡滔機構頑。甲美團帆的員毛工數心截至惱6脂月底忠有疼1.張5樣萬人約，全著年將眨超過蔑2句萬人堆，其他中也尖就是址地推咽人員貧有苗1果萬人頁。大技眾點德評在編年初樣公布陶的數降據有膜75逝00畏人，容預期竿到年舒底增雨加到貌1顛萬人大。合焰并后很的新釀公司弓，員命工總陽數較波多，敏公司幫規模把較大鉗，會遍導致求公司的內部勞監管挽不利薯，管舍理成藏本較獄高。皺因此許上述光人員抗架構蚊不可根能長熄久維辭持。皺合并濁之后縫的未聾來幾擦年內某，總蒜公司秘要逐縫步精幸簡機將構，陽小規趴模裁咬員。緩B陡、員決工福摘利臭雙方哀職工認薪酬起標準沈統一偽。的未來信的一弦段時爬間后抗，兩唱公司愉合并千各項瘡事宜移完成籮之后蝶，雙密方原支有員公工應足受到厭平等嘉對待蘆。要姻想使莫企業焦內部嗚薪酬紀比例句平等舌，需孟確定抗統一芹的薪中酬分掃配準雨那么和季一致竟認同字的價莫值準欲那么。悅且在滋制定普過程雄中遵齒循公動平、索公開寬、科郵學、藏客觀拼的標碗準。析6.南2所回有者道權益開與負料債前鍛鴨6.更2.揪1負局債以情形伐一：協兩家搏公司摧合并節之后蜜，雙潮方獨果立運蓬營，校保持陷目前駐團隊慈的架妨構與近職責炒不變干，因益此不竹涉及跨人員決或者拒組織潛結構撒在業攝務上初的變記動。喚將兩醫個團抓隊分征設為嘗新公鍋司的蜻兩個丈事業鄭部，艦各自筆對經擺營業悄務與返經營定效益政負責懼，內葵部進敏行良瘦性競笨爭。命兩公均司原將有負瀉債各宗自獨治立負懶責，偽沒有澆變化蝦。銷情形塔二：籍兩家燒公司喝合并摧之后破，業究務偏動向分發割，多對于騾分割添明顯鍬業務治采用掛事業劣部制包。大寨眾點否評偏曲重低杠頻高中額業咸務，顫美團貍偏重訴高頻楚低額掛業務耽，兩刑者業貍務重黑合部愉分整匪合資何源共盛同運鈔營。詳對于堂獨立笑運營壇業務肚，事寺業部方各自慌對其他經營寨效益報負責會；對漿于共錦同運明營部輝分業景務，偵兩公木司需票要對灰原有抖各自秘負債形進行俊審查魚，在束合并芳之后棒，總灣負債酬由整病合人賊員與葛資源激之后譯的團牙隊共騾同承圓擔。猜6.戶2綿.2欲所有繁者權墨益旅A、羅換股胳采用體換股他而不檔是購慮股，蛋以一含定數樸量大槐眾點華評股愿份換盜取美妖團網咽股份帆。談扯判中芬盡量甲爭取尤高于桂市場市估值冶比率序的換欠股權蛇，在嘆成立槍新深抄層次聽合并池公司孤之前妥，注厘意保態留一糞定比貧例的肚自留曲股份柱以保丈證獨棟立性蓬，同樂時換旁股后粥把股低權集碼中分拐給具繩有董質事會未席位氣的股叫東以原保證裕話語要權。順在合哨并后另，公非司市鴉值將壞有較榮大提唉升，涉以此夫吸引踩新一場輪的缸投資恭者融趣資。吉新融勢資的位投入斬將進脖一步仁稀釋到創業束者股認權，遭在長欣期要默保證暖在董隆事會策中有帖不低喇于三險分之秀一的壁具有誤投票朽權的跟股東秧，防堡止被機兼并貸。割合并妹預期趁會帶炕來收晌入上巾升，娃本錢叔下降戰以及卷稅收相利得冷，因無此公內司股讀權價均值會植有一享定程和度上欠升，蛙投資圾人利闖得增氏加。傷B、畫購股下賽確眾點累評與蛋美團狼分別腿購置煮對方賞一定王比例物股份巾，以雁到達事聯合酷的目顏的。倆談判錢中盡欠量爭禿取以療更高鼠的價里格賣勤出自殘己的姐股份昏，以擊更低匆的價純格買飛入對器方公貢司的像股份柿。不悶過，謎從已棄有股叢東手虧中購歸買股晶權的糾可行添性較鳳低，吊而增供發股霸權在弊沒有要創造肚新的遇融資陡的同惕時會卵導致厘股權把稀釋客。因臂此，肆購股皺并不劈是一撈個值撇得建琴議的詢選擇丟。葡6.挽3洽開展肺定位餡幻哭隨著染資本痛“寒哄冬〞偏的到痰來，矮目前陸兩家古公司屠的主誼要模隨式旨——垃以現餅金補躁貼的賄方式遠維持鳥低價絲惡性購競爭雁——棉難以鈔為繼橡，因釋此合亭并之克后的促新公尋司亟描需找凳到一氧種新搖的發嶺展模稼式。世我統6.施3.各1拌短期屬目標娘1敵、兩戲家公潛司獨狼立運赤營發招展，欠“交卷叉銷捎售〞置，發徑揮自耕身優丘勢。今美團俊偏重店高頻鉗低額籍業務脫，而節群眾港點評放偏重業低頻匯高額古業務櫻，兩映者互駛補互鍵助。釘美團朋主推際交易汗屬性員平臺悅〔如蝦餐飲主、外躬賣、壟酒店導等〕掃；大蜘眾點條評主肆推的排高品升質和擠高決棒策要額求行拌業〔沙如麗籌人、逝培訓霸、母鍬嬰、腸裝修堵等〕軟2糟、加到強業軍務集餃中。魔群眾花點評住不再筍參與雷高頻墓低額爆業務縱，以梯結婚寧事業喘部、顧酒店殊事業著部和膛麗人飄事業逝部為俘公司標開展秀的核乓心。廚其中照，未夸來結型婚業廊務的因拓展斧核心咽是整掉合小膽商戶蜻，而臭非結任婚大秧型連器鎖商懸戶；己麗人斬事業鴉部的為核心白不再歇是交握易模恥式，額而是復深入忍到信津息、挺交易比和服順務的猶全流筑程。虎3演、主嶄要拓仇展二收三線榆城市蜘，進跟軍尚粱未過梢載的諸市場組。凱團購拳20屬14撓年重宇點發賞力三迫四線陣城市騎。此熟前，毫群眾災點評陰團購綠的優址勢主松要集群中在湊一二完線城譯市，吩尤其載在上唯海、新北京雹、南提京等紫一些帖城市根占據嚴優勢仿地位撞。根掃據團抓80胖0色的數王據，絮今年階10的月，缺三四巡線城固市的書團購濕交易獲額已剩經超糠過整劫個團獅購市討場的打60部%雁，同煩時，鄙四線艇及以礙后城沉市開腫始超爺過三霞線城炒市，吉份額區不斷蠶上升暖。因億此，窯合并城后的絮新公夕司要喊搶占瘦市場四先機滿，拓擋展中灑、小績城市伏市場遷份額箭。殘6.另3.紛2踢長期雁目標懸要使品兩公湖司合澤并后倒產生授一定任的協侮同效銜應，啄聯合巧企業步的價顛值大秩于兩掌家公真司價傳值之班和，叔即產怖生犬1+羨1>頓2餓的效儲應。馳將Δ末CF勿定義姓為聯莫合企蠢業產藏生的魚現金輕流量陽與原走兩家曾企業習現金漁流量稿之和掀的差譜額：聽Δ禁CF交=造龜Δ收聚入準-看桑Δ成死本檔-泛愈Δ稅忘負研-陰遣Δ資洗本需泳求眨置倚因此圾，要孕使合喝并后河企業根產生彼一定躲的協膊同效攤應，宏必須磁從以帆上四科方面檔入手建。拌〔1譽〕改即進營夢銷策垂略。雙團購聞業務擺模式順并不客是一傅種穩滔定的熔模式秀，其頌并沒叨有在伏商戶腰和用奪戶之餃間取校得一啞種利疫益平季衡，皇商家認沒有陰方法村長期飛依靠娘團購圈生存愧下去秘，更丈多的舊只是些把團徒購作數為一較種業狡務上擔的補悟充，歇這個緞比例蚊理論士上不川應該渣超過港20姑%松。因程此要酬弱化宮團購逢意識爸，強愛調消旗費評修價，沒將團捆購變窗成下貿延業供務，飽通過衫資本粱運作撒搭建代生態樹。點蝕評將竿交易輛平臺虧事業戶部逐扮步交搞由美吃團管妖理，蠢一方奇面由搜美團平維持潔住團分購的寧優勢私，一亮方面橫快速會推進稅群眾夾點評忽原弱識勢品怨牌閃僑惠。跳而大猛眾點耀評繼疊續維干持“賢評價罷—嫌消費蝴—乳評價模〞的老理念孔，基桂于用屋戶原項創內布容和愈興趣桃點，另開展赤O2服O半模式周。鳥〔2不〕擴管大市頌場規阻模，飲實現紙規模蚊經濟萍。除規模攪經濟概。繁美團接與大悠眾的植橫向匆兼并抄，使橋得合刻并后鞠的公健司占歷據團預購市倆場的雅將近訊70索%蹤的比企例。里公司巴要繼漠續保幟持團達購行患業龍仿頭地慶位，殺充分夫利用甜規模扒效益循，減船少甚津至消商除惡瞇性價僑格戰黑與價厲格補閘貼所抬投入杜的費信用，飄實現漿本錢眠的最瀉低化賓。裹圖五丈：規批模經驕濟示咬意圖谷尺湖技術澤轉讓該。斜美團爆和大們眾點芒評均設具有濁實力遙強大之的技療術團揪隊：港在云綢架構廉上大央眾點追評使弟用的待是露Do青ck礙er倘，而負美團艦是采刮用跌Op劣en綁St獎ac傳k+聚自研飛。數油據庫肉兩者宇在前乒期都室采用受簡單紫架構戒以滿改足初咱創公廟司快豐速發體展，涌后因蕉業務拖需要族而不閥斷采蘇用新閉的開東源技堅術。艷在大鉛數據錯方面渾，均冒采用釀了卷Ha溫do供op泥，尿HB匹as看e銀，走Sp番ar五k將，培St軋or怒m練等來蒼保證為數據份的準裙確快敏速產扁生，飽而因像推薦盞業務扯需要公，美煌團還感大量炕使用磨了機盞器學源習。虹因此判，從蒜云架境構和徒大數滅據來該看，皇美團祥似乎感更甚再一籌波。兩景公司府合并圾之后邪，大艱眾點么評可幕以借頭助美侄團的劑技術培優勢菜，發灶展自中身核憑心業薦務。翼同時舍，總甲公司醋精簡毒技術玩研發號部門奸，采梢用統蒸一的堅云架摔構和役大數折據處發理系桿統，兄從而旬降低蚊技術栗研發修本錢愈和維噸護費哪用。剛〔3慶〕擴劉大融口資規布模脂合作況之后展兩公蕉司的支風險途小于師單家漿公司郵，因逝此舉服債能啟力大厲幅提毛升。外在未溝來發遠展中瞧，總笑公司惹要進隔一步餓融資沈。品新一虎輪融塞資。歡此前永阿里屯巴巴散持有挨美團舟20突%毀股份勾，騰余訊持很有大份眾點恥評劑20大%久股份螞。而芬百度網持有所糯米裹大部皺分股剩份，兵并準元備在場未來澇追加踩20鐮0愉億投戴資。祖因此卵聯合辰公司駛可以列繼續客向阿秤里巴符巴和群騰訊段尋求技資金豆，以譜抵抗咱百度榮糯米陰的蠶薦食。曠加速殺上市籃方案順，公閱開募仗股。性新公妹司選賄擇甚A匠股上這市，館這將須有利黨于進英一步鴿加強益的品你牌和屑知名區度，不持續艱提升盛估值劫，且足選有誘利于炭與行憐業相討關監逼管機敏構維仆持更奶緊密悅的關中系。在當然洗，為厭預防鉤發生宿意外圣情況應，大哭眾點壓評也聲會考艱慮將右新三跌板、屑創業弟板作湖為備膛選。齊〔4從〕實困現商項業創連新省商業墻模式躍創新岔驅動惡模型扒指出時，企腸業商球業模躍式創扇新的繼外部墓驅動儀力主湊要包沖括需職求驅延動力槐、技范術驅畫動力旺、競言爭驅晨動力冶、制說度驅辨動力燦四個平方面襖,晌內部之驅動村力來確源于棋企業你家。船其中夠只有蚊通過查企業可家識蹈別外俗部驅構動力框對于績商業所模式先創新春產生蜓的影智響，峽而發劫生內申部驅四動力崗，才危能對組商業籍模式羊創新姜發揮玩作用兵。領圖六伴：商矮業創壞新模嫂式示君意圖傷增強蘆客戶劃管理眨：盾對客徒戶關測系進料行管逼理，好其中廳包括榨對客晉戶的薦滿意孟度忠系誠度澇的考哪量而化進行矮商業圖決策爆。點廣評網摩站龐誓大的仍消費賭者聲碑音是醬客戶輪管理姥的基膊礎，蘿要利爛用此誤優勢仁做到趙整合轎分析率，利益用軟曲件或予平臺蜂優勢蝦來為湖企業各效勞豈。滑通過椅細分蠻市場垮形成恰差異次化的直策略噸。駱重視尚各種灘類型攪顧客聰之間匆的差秘別，行通過翠價值告創新峰，找你到各梅種客鍵戶之耍間的礙共同傭點，必為客蜻戶創底造更燥多具想有共啟同性刮的核蔥心價徑值。升深入舒商家捕運營添環節刊。淹向中尾小型寨企業殘提供上客戶組關系末管理秘效勞醒和精爛準營串銷，刃從生腸產信櫻息的譽中介康向提件供服浪務邁哄進，首從信區息提弟供中雁介向字效勞弱提供匯者轉藏變。唱談判公方面捷資料錯法律先材料未：?膏公司伏法?搏其他碧材料快：談傷判前書市場補分析悟、美倘團相清關材母料、昨相似捕案例核分析插應急兆預案吉8.溫1處塞理談棉判中艘出現室重大鑰利益員沖突巡的應犯急策姨略軋〔1蔬〕冷方靜分喘析：素假設遇健到雙悶方重捎大利棍益沖倦突，枕且希扇望達箏成的領目標予均超竹出對凍方底急線時州，首截先不床要慌惡張，虧一定某要保剖持風者度和船平緩傻的心瞎態，復理性區分析他出現依此狀并況的另根本遼原因呈和直搞接原文因。此〔2迷〕叫令停時霞機：馬假設無殿法立績刻談妥判出服合理拾方案顏，或巖者我聯方需春要更鞠多的皇時間饅去考兵慮，眠可以聾采取珍叫停羞，但蒙是暫色停談傍判最秒大的愁意義淘在于墾讓對策方感笨覺我獻方對呀這次棗讓步幫非常疲地重定視。賀以下駝三種雅情況肉下，始我方值都可象以采怪取叫吳停談掛判A權、重情大讓食步前腹：根品據談臺判的如深入爛，我壺方需后要將獨談判穿目標蕩大幅梯度降誓低。救B、上環境危突變金時：峰當外址部環泰境突癢變時千及時番叫停旋，我籠方能漠夠有摩一些殼時間不來適控應這岸種變趣化，晉制定悟出更噸有針奧對性傻的談助判策魂略。賀同時虧給予版對方弦適應往環境雜的時逃間。勻C、夜向對寒方施禍壓：市當我唉方需貪要展唯示本河身強宿硬的崖談判物風格忠，對勻某些嘆問題恭絕不恰妥協端讓步顆時，般突然歡中止僵、沒斥有答粥復〔鼻或是哈模糊違不清黨的答飲復〕畢往往續會收測到奇寫效。叮〔3港〕試哄探對磨手：藏通過這觀察孟、試龜探談韻判對矮手，珠更好于地了浴解對暮手，般并且壯獲得許一些茫對于蹦我方薄有用碰的談還判信屈息，撕幫助呆我們土分析蝶，并舊制定替往后告的談震判策忙略。感〔4好〕有霸效溝藏通：通當談航判雙羅方有歪不一滾致的嘗意見胸時，佛有效繡的溝大通十川分的械重要全。溝撕通最康重要毯的方劇式就供是聽援、問堆、答疏。聽晚，仔渠細傾背聽對洞方的乓問題破，揣盼摩對徹方問也此問絹題的消用意種；問忠，善節問對射方一至些關睬鍵的交信息詠，了裙解其犁用意雞；答系，要定學會熱巧妙脫的回漫答，尊并不軍是一激五一穿十地填吐露秒最真奇實的淘答案吵最好盾的回茅答。低〔5好〕擬檔定合吸理方頓案：送遇此狡情況按我方秋可以改不必子一味畏堅持口我方振最優怕目標褲，可顛適當環較早劫讓步將提出鍛折中航目標諷，除賀此之婦外，敞更重陡要的旋是用比數據伶和事叢實說鍵話，臨闡述底我方業要求盼的合允理性濤，表柴明談黨判誠依意。矮待對晚方有劍所動捏搖且掀疲乏蒸之后牙，再絲以蓋寧棺定可論的利語氣寺提出褲接近于底線喪的目陵標要旅求，跑讓對農方覺掃得我催方已蘋經做好出了銹很大逗的讓延步，碗最終晃以人澆格魅撤力和斤談判趕策略壟為我典方保穩護利膝益。扔8.雖2處徑理談石判中剩出現份僵局辰的應版急策啊略印〔1旺〕冷黑靜態酬度：虧一方繭面，視雖然藝僵局挪棘手獎而且過很難貪防止袋，但癥是也第不必拍談僵仇局色駛變，督導致南長期先僵持卸，最僅后不稈歡而佳散；彼另一批方面密，也師不能販由于豎僵局紐的普年遍性濤而輕鉤視僵怖局，繁導致干僵局蹦惡化漫或者付長期止無法博打破份，影網響最繁終談塵判協拍議的嶺達成覆。正醒確對鳳待僵收局的木態度芽應該橋是正越視并輝且重碑視，警充分魚考慮勝僵局巴所帶扮來的驗后果忘，并例決心蒙尋求囑合理申的途奉徑打弓破僵咳局。菌〔2爹〕理虛性分半析：部理性園分析悟僵局列產生殿的根撓本原乳因和棍直接嚇原因殺。對郊方希妻望將塔自己暴在這剃次事禮故中削的損駐失降緣到最霜低，桂而我挨方那么飽希望著少承泰擔甚敘至不征承當繩責任杯，經矛濟與榜名譽霉雙方闖都不堤受損膏。一緣方利檢益的被擴大墨必然繞導致扔另一槳方利罪益的這減少絲，找椅到導值致僵綿局的禮直接氧原因騙，是鈴打破晉僵局愁的關睡鍵所撿在。族〔3獸〕替扭代方判案：螞對于端談判吸中可牙能出姐現的眠狀況熔，我欣方制費定出薯不同惜的談賀判方游案。工替代邀方案拐較前逗一個導方案叛較容累易取電得雙鳳方的改一致鼠，但駕無論扮何種出方案念不能態突破島底線麻。岔〔4扭〕有稼效退貼讓：均當談紀判長北期陷焦入僵芝局，背雙方速苦于啄找不轟到替沾代方匠案的謎時候查，我椒方可賤考慮景通過捏適當制讓步率來打凈破僵雄局。狠有效挖退讓毅是最船主動繩也是嫩最有術效的感打破主僵局扇的途鍬徑，古但是蜜退讓所也是湊由目改的、毫有原謝那么、這有策遵略的樸，并流不是起盲目燈的退湖讓。扮8.記3其默他應遺急情年況的衫具體征方案呀1、盾雙方任立場胃不一室致，載存在述原那么尖性沖鞏突尚首先卷冷靜辱分析赴，確邁定雙悔方的容沖突刑點。栽然后另可以甲選擇殖叫停局談判談，我忘方內拔部進男行緊避急磋誤商，砍找出裂是否既對談器判目睛標或課者具士體情租況等摘理解擴有誤毅。如徑發現支有誤有，可中提出騙將該鑼事暫坡時擱纖置，棗待其拉他問誼題達作成一艦致后及再以經高姿兼態表土示對射該問墨題做捉出讓涌步。濤如確管認無飛誤，乖那么向纖對方間曉之榨以理粉動之嘩以情戴，可直以考爬慮提訪出進匆行一餅定的玻利益阿交換窮，即呈在其腥他方福面適戀當多啞做讓響步以伍確保密我方體原那么殖性目玩的的咳達成柴。辨對方于提出久的談從判事挪項在萌我方腸的準滔備范籌圍之莖外浩重中城之重赴是不另可表奪現出慚慌亂普，以漿胸有稱成竹根的姿醫態禮訂貌地華請對恩方先政陳述降他們近的要盜求。菜假設該午要求搞對我夫方無喜根本盛利益粘損失甲，那么右不應掌舍末國逐本謹，可呆順勢妹表示洗“英終雄所疤見略巖同〞邪，借放此機拳會使西雙方拿氣氛之友好置，為厘之后序的談謀判順夾利進認行加最強保括障。牢假設對鏡方要暴求明宮顯無曉理或負對我帽方利晉益有罰較大棒的損錯害，棟我方燒應該種秉持欠追求跡我方毯利益遲最大害化的麗原那么雹；可勇先在銅對方料要求耽的基枯礎之導上提捆出較棄大改卻動，禁以試震探對嗚方態與度，凈然后啟靈活撒應變碼，盡癢量不衣要使黨自己億顯得踏無準典備而葛只能馳被動豎接受滅對方內要求絕。義3、引對方繳態度干強硬四，大朋有“湊說一首不二千〞之舟勢門首先船不可呆自亂測陣腳綢，讓洗對方毒有機行可乘詞。此雖時要侄充分秀發揮福決策飲人的驕作用戰，團鑰隊成幟員應頂聽從咐決策加人的家指揮牛，以圖我方冊整體龍利益槍為重炸，不數可讓盜個人疤偏見猜或執橡念破劫壞整綱體談步判目胃標。彈與遭廉遇任漲何情仆況一頭樣，俱首先挎應該枕保持跟鎮靜大，盡偽量不尤讓對著方察刮覺到其對該估成員涂的陳慧述進抵行補躺充或偏直接快代替涌其應安對對蝦方的腸非難榨，以需轉移鏟對方而的注碧意力垮，給翅該成休員提攤供緩菊沖期荷。炒4、融對方朝態度鮮模棱裝兩可儉，一敞味拖留延，智打亂炸正常雀談判悠節奏贊面對室對方云成心致拖延紋時間付時，肆我們攻可以俱先試無圖改淚變一刊下談那判的堤話題負，可口以談郊談我磨方公斤司最麗近一皂些技村術的防突破謎等等色，讓述對方占有興閘趣進畏行下器去。某除此予之外能還可攜以采姥用疏敞導性涌技巧享，從益對方玩的角扣度來耕思考縱問題賠來解仔釋自豬己的掛觀點仁，尋昆找共梅同的拖感覺日，鼓理勵對千方以含利己潔的動林機去掩化解臂分歧囑。務5、僵我方暴談判拋人員歐就某格些問倒題意英見不性一致峰由于器對掌右握的器信息河判斷靠不同燥，往延往存膝在意偷見分寄歧，軍最好嗽的辦版法是曬先實畜現消儲除這顏種影榜響的室方法衫。假設術在談脈判中用出現銷此狀搶況，廚可以鳳適當飼叫停承，進謹行簡緣單的利溝通涌和交館流，恭達