抖音直播實操方法論全流程解析(抖音帶貨實操)抖音直播實操方法論全流程解析〔抖音帶貨實操〕一、賬號搭建：第一步：做好抖音賬號定位其次步：注冊一個抖音賬號第三步：對賬號進展包裝第四步：養出賬號微標簽第五步：開通櫥窗，藍V認證二、團隊配置：1.達人模式團隊如何配置？2.商家模式團隊如何配置？三、直播間搭建：直播間環境選擇與布置直播設備清單直播間調常見操作問題01、賬號搭建第一步：做好抖音賬號定位定位這個問題，都有點老生常談了，但大局部剛開頭做直播的人都簡潔無視掉，你千萬別覺得咱們做抖音直播，是直接拍拍產品視頻，直播就賣貨，定位那是玩短視頻時代才需要去考慮的，要是這樣想那就大錯特錯了。要是在2023年，可能還能簡潔粗暴的賣貨賺錢，由于那時候流量紅利期啊，平臺直播帶貨需要完成最初的累計，幾乎沒啥競爭對手，但現在2023年，不做好定位，你隨時簡潔被干掉。1、加強粉絲的粘性和消辛苦別的一個則是一個茶山傍邊格外樸實的農民，賣的是自家的茶葉，假設是你要買的話，你會買誰的呢，確定都會更傾向后者吧，所以一個好的定位讓你的每個粉絲都具備商業代價，大家更情愿在你賬號買東西；2、讓用戶標簽更精準，放大付費投放的效果，以及獵取更多算法流量信任你也體驗過抖音算法的強大，當你常常刷某一類內容，你會覺察抖音會推舉更多類似的內容，這就是抖音的算法和推舉機制實現，抖音會依據用戶標簽去實現精準的推薦；當你的用戶標簽越精準的時候，不管是你的短視頻還是直播間都會得到更多自然推舉的流量，這些流量是最廉價且最精準的；做付費投放也是同樣，不管是豆莢還是feed，假設你的標簽格外精準，你就能花更少的錢獵取到更多的精準用戶，并且之12塊錢的收入，2塊錢投出去會有4塊甚至8塊，會讓你的生意越做越大。那我們具體怎么做好定位呢？不知道你有沒有覺察這種狀況，就是不知不覺關注了好幾個賣同樣品類的賬號，甚至賣的產品都極其相像，但每個賬號都各有特色，帶貨量都很猛，各個類目里的賬號，即使產品或內容跟同行高度重合，也能有高的帶貨量，這是怎么做到的？可以用這個方法，從三個維度來全方位設計：舉例：依據上面提到的三個要素，我排列了每一個要素下的一些具體形式，然后進展了隨機組合：福利介紹+工廠老板+劇情表演+主播出鏡一個工廠的老板給抖音粉絲送福利，通過劇情表演的形式拍攝短視頻，吸引粉絲到直播間，看到工廠老板真人出鏡在帶貨，然后直播場景還是在工廠，這樣你的定位人設就格外深入人心了。經由過程三個要素的隨機組合，就能讓你做出本人的定位，而且還是差異化的定位，在抖音上，你的細分定位與其他賬號高度重合并沒有關系，只要你能供給其他附加代價，讓你的賬號極具辨識度就可以，也就是著重打造你的獨特性，這一點在抖音上極為緊急。其次步：注冊一個抖音賬號讀到這里，可能你會想，注冊賬號誰不會啊，這有什么好講的。你還別不信，真有很多人不會正確的注冊一個帶貨的賬號，留意！是正確的注冊，很多人開通抖音賬號，沒有很全面的理解抖音平臺機制，都是任憑注冊開通，然后視頻亂公布，名稱和簽名亂寫，導致賬號前期被限制，賬號公布視頻沒什么流量。所以，應當怎樣正確的注冊賬號呢？留意以下三點即可：11114G收集注冊，不要用wifi，也不要用收集卡注冊，不然有或許會消滅發不出作品，視頻不適宜公開的問題；2、不要在同一步手機上頻繁切換多個賬號，一個賬號不要登陸多臺設備；3、注冊以后，跳過全部自然設置環節，不填任何資料，然后先刷刷短視頻；第三步：對賬號進展包裝賬號已經注冊完成，接下來我們需要對賬號進展一個包裝，抖音主頁是給用戶的第一印象，假設能將主頁設計好不僅可以加深用戶的印象還能提升用戶的信任感，包裝好自己的賬號是塑造人設必不行少的。1、設置一目了然的名字和頭像一個好名字是成功的開頭，我們賬號應當怎么命名？下面這個萬能公式，你可以直接套用到自己身上，依據自身人物特點、產品特點去設計。取名的重點是讓人好理解、好記憶、好流傳，而且和我們自身的定位相關聯。頭像不但是用戶對你的第一印象，還是個品德牌的標識與標記，讓用戶想到你就想到那個標記，而這個IP定位。首先，賬號頭像應當依據你的風格來確定。比方，你是達人類的賬號，建議你使用個人的形象照，或糊口照，這樣會更有親和力，發生更猛烈的信任感。假設你的賬號是定位于某一個垂直領域，那末頭像就要跟你的領域相關。假設你的賬號是品牌的企業，建議可以間接放品牌的logo，這也是增加品牌的曝光，粉絲會對賬號有更直觀的認知。原則：肯定要簡潔模糊，盡量避開局部或者遠景人像，不消雜亂場景，不消動物。避開硬性廣告，避開國家制服。頭像要和名字有關聯，堅持統一。2、抖音背景圖怎么選取？背景圖片需要和頭像的顏色相照顧，與整個主體是統一的風格，其次背景圖要美觀有辨識度，要傳達專業度。背景圖會被自動壓縮，只有下拉時才能看到下面的局部內容，所以，最好把想要表達的信息留在背景圖中心的位置，尺寸如下：固定的尺寸：1125*633〔像素〕、上半局部：尺寸：1125*395〔像素〕、中間局部〔紅色區域〕尺寸：633*633〔像素〕；此外，除背景圖大小的設置以外，我們大致可以把背景圖的風格分為以下幾種類型，你可以依據自己的定位在下方選擇一種去設置。3、抖音賬號簡介如何寫?簡介可以依據賬號的定位來寫，不用太長，說清楚：我是誰？產品是啥？為什么值得你信任？可以加上視頻更時間或者直播時間。需要留意的是，剛注冊的號簡介內不要放接洽方式，以及某信、某商、某Q等詞匯，平臺一旦識別或許會降低賬號權重。4、綁定信息性別、地區、學校、生日等個人信息應盡量完善，完整的個人信息能夠提高賬號的推舉權重。此外，手機號肯定要綁定，第三方賬號〔QQ、微博、微信〕也要綁定上。在綁定設備時，應避開一機多用，會很簡潔被判定為營銷號被降權。遵守“一人一機一卡”的運營原則是最行之有效的方法。第四步：養出賬號微標簽首先我們要搞清楚為何要養號，養號的目的是什么？養號是為了讓抖音知道你是一個真人，是一個活潑度很高的真人，讓系統給你打上“掃瞄者”興趣標簽，形成關系網，為后續賬號作為“創作者”奠定根底。留意，養號期間肯定不要犯規，不搬運，不混剪，不營銷，100%精準標簽打標，不搞笑，不消遣，只發產品視頻，不要點贊粉，只要精準的購物粉，只發產品場景視頻。1.刷抖音視頻，形成興趣標簽。每天刷滿90分鐘，分時段刷，比XXX和晚上分開去刷；一個號剛開頭刷抖音，是沒有標簽的，系統不知道要給你推什么內容，所以你需要在搜尋框里搜尋你所在類目的產品名或同行賬號，告知系統你寵愛什么樣的內容，去完成興趣標簽的形成，假設你翻開抖音就已經是同行的視頻了，就不用在搜尋框里搜了；然后搜尋出來的同行視頻，肯定要刷完、點贊、評論、3-5分鐘，在屏幕上互動，給她點贊。刷的同時，也是你爭論同行競爭對手的時候，可以用一個表格記錄同行的短視頻和直播間；刷抖音直播間，在同行賬號的直播間里關注你的目標用戶去關注，每天關注不超過20人，比方在他的實時在線或粉絲團里找到一個你想要年齡段的用戶，主動關注她。操作成功的標記是：賬號能常常刷到直播推舉，而且能刷到高人氣的帶貨直播間。第五步：開通櫥窗，藍V認證1、粉絲開通櫥窗操作流程首先，我們抖音號申請開通櫥窗的條件是：實名認證“三道杠”-【創作者效勞中心】-【商品櫥窗】步驟：進入個人主頁，點擊右下角的我，進入抖音個人中心。點擊右上角的三條橫杠，選擇創作者效勞中心進入。選擇商品櫥窗，申請開通即可獲得櫥窗權益。〔注：需要實名認證〕但是，我們注冊的抖音號，粉絲如何開通呢？這里就得需要抖店的綁定，假設你是商家，注冊一個小店可以間接綁定抖音號開通功能，假設你是個人號，走達人門路，10002種快速的方法，第一是找身邊同伙的抖店綁定一下，或間接某寶辦個體戶執照開通一下注冊個小店。第2步：登入后臺，在店鋪中找到渠道治理選項，點擊增綁定賬號第3步：選擇抖音賬號渠道，驗證并且綁定抖音賬號4步：綁定成功后，會顯示抖音已經綁定留意：假設第三步操作綁定不了的問題，可以按以下這樣解決！解綁解決步驟：翻開抖音APP，點擊創作者效勞中心-商品櫥窗-開通小店點擊馬上開通，找到注銷店鋪的按鈕，注銷一下就可以了接著注銷后，就再回到剛剛從頭綁定即可！5步：如何顯示抖音櫥窗？〔APP，搜尋“電商小助手”，點擊入口申請即可。〕2V你可能會很懵逼，到底是注冊一般賬號還是藍V賬號，它們的區分是什么？首先說一下一般賬號和藍V賬號的區分，藍V認證是針對企業的，需要營業執照去認證，而一般的賬號也就是我們的個人號，兩者從流量角度來說流量權重都是一樣的200-500的根底流量；但藍V發營銷性質的內容會更簡潔過審，并且平臺對于藍V號的包涵度會更強，對于買家來說，你加了藍V，昵稱下方顯示了公司的全名，可以增加買家的一個信任度，藍 適合線下門店、工廠或以公司的形式呈現，而一般賬號適合達人。V？兩種方法：1600元認證操作路徑：我>三條杠>創作者效勞中心>官方認證>企業認證>開頭認證>填寫資料2feed賬戶，將會有一個免費認證藍V號的名額，途徑：導航欄-工具-綁定賬戶-認證抖音號-免費認證；很多人都不曉得這里還能免費認證02、團隊配置咱們做直播帶貨的門檻相較于圖文時代的傳統電商是要高的，不克不及靠單打獨斗，得需要團隊合作，首要分兩個方始終講，一個是達人模式應當怎樣配置團隊，一個是商家模式應當怎樣配置團隊；達人模式可以理解為自己沒有貨源，主要是幫商家帶貨，帶精選聯盟里的貨，偏個人；而商家模式是自己有產品，有品牌，去抖音上開店，賣自己的貨，偏企業；達人模式我們目前就是這個模式，經由過程選品來組貨，替商家帶貨，我們賺取傭金，全部的售后統一由廠家來處理，你只管賣就行，這個模式適合個人想要去做抖音直播的同伙，剛開頭做的最低團隊配置不克不及低于兩個人，主播+運營；以下圖是達人模式比較成熟的一個團隊配置，但僅供參考，初期建議先2個人干起來，后續在結合自身狀況去招人配置就行。03、直播間搭建信任大家對人貨場的概念早已經耳熟能詳了吧，這局部就講場域搭建，一個好的直播間搭建能給我們直播提升300%的直播效果，但我們剛開頭需不需要為了直播，特地去搭建一個豪華直播間呢？XXX八八下來一砸就是好幾十萬，并且對于一個剛入行的手來說，被坑的幾率太大了。那對于我們手來說，搭建直播間肯定要量力而行，應當3個方面：1、環境選擇和布置直播間的環境最好是一處獨立、安靜的空間，面積充分即可，可以依據本人售賣的產品去做選擇面積大小，比方你做打扮或許需要的場地會大一些，你做家居或許小一點就夠了；可以是本人的辦公室、家里的房間、店鋪的隔間、或外表去租場地……不建議在周邊存在噪音干擾的地方直播。直播間如何布置？我們在購置設備、道具，以及裝修布置直播間之前，需要對直播間進展一個全局的打算，不同的產品對于所需要的直播間場景都不一樣，所以，我建議優先參考同行的直播間風格去搭。需要留意這幾個重點：背景直播間的背景最好是純色，但不建議是一堵大白墻，由于我們直播間的燈光打得都會比較亮，假設是純白色簡潔反光，燈光直射在墻面會直射在觀眾眼睛里，長時間看你直播的人會視覺疲乏；建議直播背景墻的顏色是深灰色或淺棕色，這樣的顏色會比較突出主播，可以在網上買墻紙來貼，本錢不高，盡量不要在low會簡潔分散用戶的留意力，固然，也要依據售賣不同的產品布局不一樣的背景，裝扮、鞋包、零食等場景；燈光直播的燈光和背景墻的顏色肯定要匹配，頂燈燈光足把場景照亮，左右燈光賣力增加人物和產品的平面感，賣什么產品，打什么樣的燈的配置，例如圓形燈更嚴峻，光線更散，不懂燈光設備，建議間接找天貓店鋪客服，多問幾家。假設你是實體店，一般上面裝一個頂燈和照貨架的射燈就行了，大局部實體店裝修就具備這些燈光，不需要重再裝修花錢裝燈。道具常用的道具有：KT版/窗簾，擺放產品的貨架，多臺手機，讓主播看互動評論，或則抽獎使用；制造氣氛的道具有：小黑板、秒表、計較器、鼓、ipad或則電腦屏幕，屏幕夠大，翻開產品或則淘寶網站看到實踐售賣代價多少，讓粉絲有比照心態；主題道具：裝扮的衣架、鞋包的專用田子形貨架、衣服展現的圓形站臺、生鮮零食的電煮鍋，要一眼就能看出你是賣什么的。直播間的產品排列關于產品的排列以及擺放，由于每個類目都不是不一樣，建議先參考同行是怎么擺放的。比方：護膚品大牌放在惹眼位置，讓粉絲1米搶；零食的要很多很多的模樣，看起來產品豐富，份量十足；工場的間接展現庫存在后面，表示真的是工場，代價實惠有保證；實體門LOGO。2、直播設備清單剛接觸直播，設備不用太簡單，你只需要這些設備就行了，其他的咱沒必要去花冤枉錢，直播有兩種方式，一種是手機直播，一種是電腦直播。先說手機直播設備：7以上版本的手機，mateP系列，我們測試下來蘋果手機模糊度會更好，還能用來拍視頻，假設想降低本錢可以到轉轉或閑魚買二手的，有預算建議間接官網買。雙頭領麥。主副播各一個麥克風，不然會消滅主播距離手機過遠，導致聲音太小，觀眾聽不清楚，觀看直播體驗不好；對了假設是蘋果手機還得需要一個轉接頭；電腦直播設備清單：1.攝像頭。攝像頭是直播間的攝像的設備，至少要滿足3個要求：高清、平穩、低延遲。這樣才能在直播時呈現較完善的畫面，假設要高配的就選擇XXX，性價比就用羅技的攝像頭。電腦。假設不懂組裝電腦，購置品牌機就可以。配置：一般CPUi5以上，最好是i7，內存8G、獨立顯