第1頁共1頁雙十一線下活動方案一、活動背景情緣心鎖，一把鑰匙開一把鎖，你是誰的鑰匙，誰又是你的鎖?入場男士每人發一把鑰匙，入場女士每人發一把鎖。到活動高潮時揭開謎底，看看誰是你緣分的另一半。二、游戲：1、魅力勁舞，尋找你的搭檔。2、猜謎游戲，探索有緣人心靈默契。3、喝酒比賽，美女愛英雄，英雄皆海量。誰在規定時間內喝一杯扎啤，海量，將獲得一支特權玫瑰，你可以把玫瑰送給在場的任何一個女孩。4、剩下的鑰匙，有百寶箱等著你開啟，看看情場失意的你，更有什么幸運在等著你?三、演唱和蹦迪穿插其中。四、活動時間：____月____日____點____點____分。五、活動規則：人數：____人，免門票，要求裝扮男士風流瀟灑，女士大方漂亮。六、報名時間：因為人數多，需要提前報名聯系座位。七、報名電話：八、地址：x酒吧雙十一線下活動方案（二）活動地點：x酒館邀請人數：____人(嚴格控制人數，保證活動質量，男女各____人)熱線報名電話：x(團體報名優惠中，詳情電詢)精彩流程：1、“宣言”—集體“光棍”宣言!!2、“邂逅”—光光和明明的初次相遇3、“火花”—光光與明明的相遇擦碰出愛的火花4、“光明”—光光與明明相愛啦!一年一度的光棍節又壞笑著朝我們逼近了。光棍節有著特殊的紀念意義，一個讓人樂并痛苦著的節日。好在看到光棍的隊伍日漸壯大，光棍節也越來越有氣勢。(一)活動當晚凡20：30前到達酒吧的女士均可獲贈神秘禮物。(二)全場互動環節，如有光棍男士相中喜歡的女士可寫小字條由服務生傳遞給對方，另場內免費贈送玫瑰花一支。(三)搖獎機送紅酒一支。活動前期籌備：1.一樓大門口大型海報一張(含活動主題，活動內容，活動相關圖片背景等。)2.活動演出人員聯系。3.獎品，玫瑰花，便條紙筆，卡片準備好。活動游戲：⒈搶凳子—(毛絨玩具)⒉搖獎機抽獎—神秘禮物(紅酒一支)⒊五毛和一塊—神秘小禮品(內衣手機掛件)⒋兩人一組，吸管比賽喝酒—默契獎將有神秘禮物(精美煙灰缸)(音樂枕頭)(四)主題曲：單身情歌宣傳：主題：“光棍節”，給單身一個快樂的理由光棍節即將到來，本酒館在這個節日到來之際挖掘出全部單身朋友，現友情征集男女光棍們于____月____日星期三晚8整與我們x酒館，共同歡度此節。誘惑你的孤單(亂點鴛鴦)—告所有男士：現場的MM們都有準備筆，要認識她們與相互留下通訊方式嗎?男士們，展現你們的魅力!活動安排：20：00—20：30夜色入場20：30—21：00搶凳子贏神秘獎品21：00—21：30搖獎機抽取現場幸運獎21：30—22：00水果蹲游戲贏獎品22：30—23：00兩人一組，吸管比賽喝酒贏默契獎23：00—23：30這樣的夜是否別樣深情?注意事項：1、活動中為自由選擇，在對方不愿意的情況下不能追問對方真實姓名和聯系方式(包括電話號碼和郵箱等);2、在活動中請特被注意舉止文明，不允許談及性，不使用下流、不文明或騷擾性語言;3、請勿酗酒，謝謝;4、活動參加者的胸前或者手臂上會有標識貼，上面有該男士/女士的稱呼或者ID、昵稱;5、請男士們注意：如果遇見心儀的對象，發動你的魅力請對方給你留下日后的聯系方式吧，酒吧服務人員會為你們準備小本子做為記載這些通訊方式哦;6、請女士們注意：如果恰好有你心儀的對象出席了現場，那就勇敢的上把，用你們手中的筆給對方你們的聯系方式;7、每桌最低消費____元。活動時間：____年____月____日活動地點：x酒館性別要求：只要你單身，不問你是男女生婚姻狀況：邀請單身人士參加年齡限制：對參加人員沒有年齡限制參加人員：限量____名報名時間：____年____月____日起至____年____月____日報名電話：x酒館友情提醒各位，參加晚間活動，請注意保暖。平日里同胞們過著單身光棍的寂寞日子，加之平時工作忙，壓抑得太久了，現在老大一個人了還都是單身，趁這樣理所當然的日子，大家樂呵一把!一個人生活，寂寞的打擊、孤獨的心情，“情人節”過不成了，“光棍節”也是個好日子!準備好了嗎?和我們同病相憐的人一起去聚餐、喝兩杯，互相傾訴抱怨和祝福，好好把握這一天，我們要把內心的痛苦徹底釋放一下。今天是一個特別的日子，特別的日子就讓我們聚在一起，唱在一起吧!心情：以天下為量者不計細恥;以四海為任者不顧小節活動時間：20____年____月____日周三晚____點至夜雙十一線下活動方案（三）一、促銷的過程1、確定促銷的商品、并備好充足的貨。不同的商品采取不同的促銷方式，不同的季節促銷不同的商品。促銷期間，貨品銷售會比平時快，因此，充足的備貨就是保障，如果經常發生缺貨現象，不僅影響銷售，也會影響買主對感官與好評，如果遇到不好說話的買主，給你一個差評，那可真是夠嗆，即使能取消，也得白白耗費掉不少的時間與精力。2、要確定顧客人群：確定商品之后最重要的就是要找到促銷的對象。促銷對象是你的目標消費群，這些人才是你的受眾，所以促銷一定要針對你的目標人群開展促銷信息的傳播，找到了你的目標消費群，促銷才會有成效，如果對著自己促銷，促銷方法制定得再適當也只是對牛彈琴。二、制定促銷方案⑴會員、積分促銷：所有購買我公司產品的顧客，都成為我公司的會員，會員不僅可享受購物優惠，同時還可以累計積分，用積分免費兌換商品。優點：采用這種促銷方式，可吸引客戶再次來店購買以及介紹新客戶來店購買，不僅可以使客戶得到更多的實惠，同時鞏固老客戶，拓展新客戶，增強了客戶對網店的忠誠度!⑵折扣促銷：折價亦稱打折、折扣，是目前最常用的一種階段性促銷方式。由于折扣促銷直接讓利與消費者，讓客戶非常直接的感受到了實惠，因此，這種促銷方式是比較立桿見影的。A、直接折扣：找個借口，進行打折銷售。優點：符合節日需求，會吸引更多的人前來購買，雖然折扣后單件利潤下降，但銷量上去了，總的銷售收入不會減少，同時還增加了店內的人氣，擁有了更多的客戶，對以后的銷售也會起到帶動作用，何樂而不為呢?建議：采用這種促銷方式的促銷效果也要取決于商品的價格敏感度。對于價格敏感度不高的商品，往往徒勞無功。不過，由于網上營銷的特殊性，直接的折扣銷售容易造成顧客的懷疑，一般不建議使用。B、變相折扣：免郵費，單件商品的價格略低于免郵費要求的價格，組合起來買兩件或者多件商品達到免郵費要求。將商品組合起來打折。優點：更加人性化，而且，折扣不露痕跡!建議：產品的組合有很高的學問，組合得好可以讓消費者非常滿意，一定要找相關產品進行組合。C、買贈促銷：其實這也是一種變相的折價促銷方式，也是一種非常常用而且有效的促銷方式之一。優點：讓顧客覺得自己花同樣的錢多買了樣產品，高興!建議：買贈促銷應用效果的好壞關鍵在贈品的選擇上，一個貼切，得當的贈品，會對產品銷售起到積極的促進作用，而選擇不適合的贈品只能是賠了夫人又折兵，你的成本上去了，利潤減少了，但客戶卻不領情!⑶贈送樣品促銷：比較適合化妝品和保健食品。由于物流成本原因，目前在網上的應用不算太多，在新產品推出試用、產品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達到比較好的促銷效果。優點：讓顧客產生對產品的忠實度。建議：效果過硬的產品才能夠試用。⑷抽獎促銷：這是一種有性質的促銷方式。也是應該較為廣泛的促銷方式之一，由于選擇空間大都是有誘惑力的獎品，因此，可以吸引消費者來店，促進產品銷售。抽獎促銷活動應注意的幾點：a獎品要有誘惑力，可考慮大額超值的產品吸引人們參加;b活動參加方式要簡單化，太過復雜和難度太大的活動較難吸客戶的參與;c抽獎結果的公正公平性，由于網絡的虛擬性和參加者的廣泛地域性，對抽獎結果的真實性要有一定的保證，并及時能過email、公告等形式向參加者通告活動進度和結果。⑸紅包促銷紅包是x網上專用的一種促銷道具，各位賣家可以根據各自店鋪的不同情況靈活制定紅包的贈送規則和使用規則。優點：可增強店內的人氣，由于紅包有使用時限，因此可促進客戶在短期內再次購買，有效形成客戶的忠誠度!⑹拍賣：拍賣是網上吸引人氣最為有效的方法之一，由于一元拍和x首面都有專門的展示區，因此進入該區的商品可獲得更多的被展示機會，淘寶買家也會因為拍賣的物品而進入賣家店內瀏覽更多商品，可大大提升商品成交機會。⑺積極參與x主辦的各種促銷活動：x不定期會在不同版塊組織不同的活動，參與活動的賣家會得到更多的推薦機會，這也是提升店鋪人氣和促進銷售的一個好方法。要想讓更多的人關注到你的店鋪，這個機會可要抓住哦，所以別忘了經常到淘寶的首頁，支付頁面，公告欄等處關注淘寶舉行的活動，并積極參與!三、營造良好的促銷氛圍有效利用店鋪裝修、公告及留言，營造一種火爆的氛圍。有些人做促銷，店外宣傳也做得很不錯，可進店一看，扭頭就走。就是店內氛圍沒做好。促銷時和沒促銷時一個樣，冷冷清清的，店鋪公告沒有促銷，留言也沒有促銷信息，進入店內就感覺不到一點有人氣、有促銷氛圍的感覺。促銷要“有聲有色”!冷冷清清，能留住客戶嗎?四、總結促銷的效果和經驗教訓組織促銷也是一種經歷，促銷結束之后，店長應該對促銷的結果做一個分析，包括對流量、銷售量、點擊率，這一次針對的消費人群是不是對制定的產品感興趣還是更感興趣網站上其他的商品。同時，也要對競爭對手的促銷活動進行分析和比較，找到可以學習的地方，競爭對手比自己銷量好，肯定就說明自己的促銷計劃沒有別人的吸引人，分析的過程也是一個學習的過程。對促銷活動進行總結可以有效的幫助店長提高自己的促銷水平，在這一次的總結中找到本次促銷活動哪里比較不足，在下一次的活動中進行調整。促銷雖然是一種增加銷售量的好方法，但是也需要不斷的摸索和總結才能夠取得預想的效果。雙十一線下活動方案（四）促銷背景：1、全情市場狀況：婚紗攝影作為結婚的時尚方式被越來越多的妙齡青年及其父母們的認可，由于社會流行，大多數情侶選擇在“”期間的結婚。2.、競爭分析：主要來自于大規模影樓以及附近的同等影樓的宣傳強度，而且本公司致命度及形象還未完全樹立。3.、消費者分析：的新婚夫妻。這些人收入穩定，有著很好的文化素質，多數都已占有一席之地。swot分析☆優勢分析：1、x婚紗攝影在x市及周邊地區有一定的知名度及美譽度。2、推出的特別活動婚紗攝影、情侶套餐、全家福、個人寫真等優惠活動。3、價格在同類產品中，產品價格較低，而且質量和服務都是較好的。4、各大攝影樓公司推出過較多促銷優惠活動，但是并沒有本公司的活動具有針對性、密集性，而且活動的優惠服務的面也擴大。☆劣勢分析：1.同檔次的產品競爭比較激烈。2.消費者對新活動了解不多，很難深入人心。____人們對新的活動存在偏見(有些人總是不太喜歡嘗試新的事物，對新事物有所偏見)，同時也害怕上當受騙。☆機會點：1.新活動具有是針對性服務的，在同類活動中，還未有針對性服務的活動。2.促銷計劃不僅可以吸引新顧客，同時可以拉動老顧客的再次消費。這種促銷同時也建立了一個顧客群體。☆威脅：1.在五一市場活動中，其他競爭公司肯定也有新的活動的推出，對公司活動造成一定程度威脅。2.該活動具有針對性服務，享受顧客面會受到一定程度的限制，失去競爭優勢。促銷目標：?占領x市場?策劃、制定新活動進行的從推廣期到成熟期的整體促銷計劃?讓消費者盡快了解活動提高公司知名度，能夠深入到九江的各家各戶，達到一定的認知量?讓消費者逐漸對該活動產生興趣，成為巴黎春天的忠誠消費者?提高銷售量目標消費群分析：▲重點目標消費群：新婚夫妻及20～～____人群▲輔助目標消費群：希望留念補照的中老年夫婦及兒童。▲目標消費群特點：1.有一定的經濟基礎，購買力強，消費心理成熟，文化素質較高，具有開放心潮思想。2.注重生活情趣，享受快樂。3.追求時尚及品牌服務。促銷時間：時間目標策略活動備注讓x大部分地區的消費者了解到此次新型促銷活動在各大超市發放宣傳單，各檔期促銷活動報紙宣傳推出“尋最—誰是最深情的新娘”活動，街邊發送宣傳頁，懸掛大型展示牌。宣傳期讓大多數消費者接受此產品，既而對此產品產生濃厚的興趣利益誘惑，實惠浪漫，宣傳起推動作用。發送“真情互