拍鞋網“步步為營”差異化營銷制勝鞋類B2C拍鞋網“步步為營”差異化營銷制勝鞋類B2C在這個互聯網時代，網絡對于企業宣傳來說，已經到了“不會用你就OUT了”的地步。要想在網絡中樹立自己良好的品牌形象，就需要有更多的創新和營銷策略，這樣才能讓品牌真正地植入到消費者心中。鞋類電子商務一直被IT界認為是當今中國最有發展潛力的行業之一，但就目前鞋類網站而言，能夠出奇制勝、步步為營領先于鞋類電子商務者，實是少之又少。早在不久前IT界多家媒體就注意到一家垂直B2C的鞋類網站——拍鞋網。一、自主品牌策略：據了解，拍鞋網自成立以來一直專注于鞋類電子商務，其品牌“2013”和“龍派”在短短的半年時間里，銷售業績連連突破，創下新品牌奇跡。“2013”作為新時代的情侶休閑鞋,設計款式有著非常深刻的意義，很適合時下男女的品味主流。而“龍派”則是商務休閑類的品牌，上線后就一直深受都市達人的喜愛，以“龍行天下路，盛世中國派”風靡網絡，一度成為都市白領的消費選擇。憑借著對鞋類電子商務行業的熟悉與對網購市場的了解，拍鞋網自2010年4月開始就精心打造“2013”和“龍派”這兩個品牌，經過半年的努力就能在網銷品牌市場上擁有一席之地，在激烈競爭中，實屬不易。二、B2M運營模式：若說拍鞋網自主品牌是向品牌市場的擴展，那么B2M模式的“拍鞋店”所面向的就是整個網絡營銷市場,它所覆蓋的不僅僅是B2B、B2C、C2C行業，更是消費者一傳十、十傳百的B2M模式的營銷陣容。所謂B2M（BusinesstoMarketing）是指面向市場營銷的電子商務企業（電子商務公司或電子商務是其重要營銷渠道的公司）。B2M電子商務公司根據客戶需求為核心而建立起的營銷型站點，并通過線上和線下多種渠道對站點進行廣泛的推廣和規范化的導購管理，從而使得站點作為企業的重要營銷渠道。通過拍鞋店渠道，任何用戶都可以在拍鞋網擁有一家屬于自己的拍鞋店，通過推廣宣傳自己的拍鞋店來獲得利潤，是學生、白領網絡兼職的最佳途徑。三、實體店策略：如果說拍鞋網的兩個自主品牌和B2M拍鞋店的差異化營銷是線上營銷策略，那么拍鞋網實體店則是面向線下銷售。根據資料顯示，拍鞋網已在全國各地開設了數十家拍鞋網實體連鎖店，預計2015年之前將在國內開拓數百家實體連鎖店。實體店是拍鞋網線下銷售的一個重要策略，它能讓更多線下消費者在拍鞋網實體店體驗到“無憂購物”、“假一賠十”等許多其它實體店所不具備的完美服務，諸如“全國差價返還、無條件退貨”等一系列“安全購物”的特色。四、品牌集群策略：拍鞋網執行了這一系列差異化營銷策略后，深得消費者、合作廠商、投資商的喜愛。據悉，自2010年下半年以后,入駐拍鞋網商城的品牌頻繁增加，其中李寧、鴻星爾克、三六一度、安踏、匹克、星期六等多家知名品牌都與拍鞋網全面接軌。拍鞋網方官透露，截止2010年11月1日，拍鞋網商城共有五萬多個產品和超過200個的品牌,是目前國內鞋類B2C電子商務入駐品牌最多的網站。五、行業背景資源：另外，有關專家對拍鞋網進行了一系列的考核發現，拍鞋網是“中鞋網”公司旗下的一家網上售鞋B2C網站，總部毗鄰“中國鞋都”晉江，位于福建泉州沿海地區的石獅市，據了解，泉州地區是中國最著名的“鞋服”生產基地，來自世界各地的鞋服外貿企業都將目標鎖定在泉州。拍鞋網正是利用這些優勢，在如此龐大的行業背景下發展了極富有影響力的鞋類電子商務。六、B2B平臺資源：除利用自身地理優勢外，拍鞋網同時還借助“中國鞋網”的鞋行業資訊平臺，掌握了大量的鞋行業信息資源。據調查，中國鞋網是當今國內最大的鞋行業資訊網站，多年的運營，整合了海量的客戶資源。借助中國鞋網的力量，拍鞋網如虎添翼，一路風生水起、步步為營，不僅掌握了鞋類電子商務各個渠道大量信息資源，而且還利用泉州這一特殊行業背景創造了屬于拍鞋網自己的品牌，這是所有同行電子商務所不能相提并論的。以上六點，筆者稱之為拍鞋網的“六脈神劍”，在現在同質化競爭極為嚴重今天，要想取得成功必須