PAGEPAGE1用辯證的眼光看待我所學專業的發展前景—以廣西財經學院為例第一篇：用辯證的眼光看待我所學專業的發展前景—以廣西財經學院為例用辯證的眼光看待我所學專業的發展前景廣西財經學院外國語學院翻譯1141班黃煜春要了解自己所學專業的發展前景，首先得先清楚自身專業是什么，即對該專業的定義。我所學專業的全稱是英語(翻譯方向）。從大的方面說，英語翻譯專業培養思想道德素質、文化素質和心理素質全面發展，具有扎實的英語語言基礎和廣博的文化知識，具有較強翻譯實際應用能力，良好的雙語表達、轉換以及應用能力，能夠在科技、教育、經貿、旅游等各領域從事口譯和筆譯的應用型翻譯人才。再從我們具體開設的課程來看，低年級階段注重提高學生聽說讀寫看能力，鞏固及提高學生的英語基礎能力。高年級開設有關筆、口譯，中外文學以及有關外貿英語等相關課程。因此，可以看出，英語（翻譯方向）是一門注重培養學生綜合素質的專業。了解了這個專業的人才培養目標以及具體開設課程后，我們再來看看其他因素。不可否認的是，英語類專業的就業面相對其他專業來說比較狹窄，據了解，許多英語專業畢業生也都從事了跟本專業關系不大的工作。但是我們必須用辯證的眼光去一分為二地看待這個問題。事物在不斷地變化發展，閉關鎖國已經退出了中國的歷史舞臺。自中國加入WTO以來，已慢慢地向國際接軌。事物也是普遍聯系的，同樣地，中國的發展與世界也密不可分。英語類專業就是在這樣的發展潮流中應運而生的，有需求就會有市場，英語翻譯人才的需要在不斷增長。我們可以看到，無論是重要國際會議、外貿商務交易、體育賽事、科技、文學互譯還是涉外公關、國際酒店、涉外導游等領域，都活躍著英語翻譯人才的身影。所以，其就業前景還是比較樂觀的。縱觀了大的環境下本專業的發展前景，我們再把視線縮寫范圍，聯系實際情況。即圍繞在東盟交流窗口—南寧這個城市該專業的發展前景。廣西財經學院作為廣西唯一一所財經類本科院校，專業以經濟貿易類見長而非語言類，這屬于兩個對立的方面。在這樣的高校里的英語(翻譯方向）專業可以說屬于冷門及相對弱勢專業。但是，也恰是在這樣的財經類院校里，我們的專業也就有了一個良好的相關經貿的教育環境。作為英語專業的學生，在學好自己本專業的同時，可以選修第二專業或者自學經濟貿易類專業知識。英語與經濟貿易的強強聯合，是我們未來的就業之路開啟成功大門的金鑰匙。據了解，南寧的外貿企業并不多，反而與東盟各國的交易比較頻繁。我校開設有泰語越南語等小語種供英語專業學生選作第二外語，英語專業加上相關經濟知識以及具備一定的小語種語言知識，英語（翻譯方向）專業的我們，畢業后的就業路子還是比較有保證的。廣西周邊如廣東等外貿企業比較多，但我校學生在這些地區有將面臨其他重點高校畢業生的競爭壓力。由此看來，我們掌握著機遇與挑戰的雙刃劍。要抓住機遇，迎著挑戰前進，還得綜合各主客觀因素，聯系理論與實際，具體問題具體分析，方可在激烈競爭中脫穎而出。總之，無論是什么專業的就業方向，都不是人云亦云或是固定不可變的，事情總是變化發展的，凡事皆有兩面，不可只看對立丟棄統一，反之亦然。同時，我們也應該立足實際情況，具體問題具體分析。不僅從自身條件分析，從本地區條件分析，更要從全球環境仔細分析。把自身以及本身專業置于大前提下充分考慮。第二篇：以招商銀行為例看幾個重要指標以招商銀行為例看幾個重要指標(20XX-04-2810:29:29)我一向對銀行股情有獨盅，這是因為：其一，銀行的盈利模式非常簡單。銀行從存款人和資本市場取得資金，然后把它貸給借款人，從息差里獲利，這就是凈利息收入。銀行還可以從基本的收費業務和其他服務中賺取利潤，這又是非利息收入。凈利息收入和非利息收入一起構成銀行的凈收入，這就是銀行業的商業模式。其二，由于金融類企業，如銀行，它的財務杠桿率很高，并經營多種未來負債具有不確定性的業務。同時銀行資產代表著公眾的儲蓄，因而只要有一家金融機構出現危機，就會動搖公眾對整個金融體系的信心，導致擠兌或其他恐慌性行為。因此政府對這一部門的監管要遠遠多于對一般工業企業的監管。而我們政府對銀行業的監管一貫嚴厲，因此，我們深信中國銀行業的安全體系是最牢靠的。其三，如果銀行遭遇了金融危機，它還可以轉向中央銀行尋求幫助。這實際上是允許了銀行以低于市場利率的價格借款，這些絕對的津貼，其他企業都難以得到。這也使得銀行業成為世界上成本最低、最安全的流動性制造者。低成本的借款加上銀行在貸款效率方面的優勢，讓銀行在息差上賺取了極其誘人的收益。其四，銀行的經營方式具有“連鎖”的性質，它類似于零售業或連鎖業，這種行業的最大動力就是迅速擴張，在擴張過程中只要經營得當，就能夠保持持續的增長。與此同時，銀行如果繼續按照發展計劃進行擴張，那么剩下的就是投資者長期持有等著賺錢了。銀行這種經營模式往往能夠保證它的營業部一個個地復制成功，因為銀行的管理效率往往較高。當然，由于金融創新極少能獲得專利。它們中的大部分一旦進入市場，所有的市場參與者都會推出類似的產品。每家銀行提供的產品和服務基本上是等同的，這一特點成為行業提高獲利能力的桎梏。因此，一般情況下，這一點決定了銀行業具有成熟性和周期性的特點因為銀行的整個業務都是建立在風險基礎上的。銀行對壞賬極其敏感，這就要求投資者必須對銀行過去的貸款損失、現有的資產質量和未來的損失準備作徹底的分析。此外，財務杠桿的廣泛運用，使投資者有必須認真評估銀行的資產負債管理。長期金融資產需要與長期負債相匹配，反之亦然。因此在投資銀行股時，投資者要考慮一些重要的指標。現在，讓我們以招商銀行為例，進行簡要的分析。1、資本充足率這是最重要的的分析指標，它代表公司的財務實力和生存能力，這是投資一家商業銀行要考慮的首要問題。大銀行資本充足率在8%-9%的范圍內。而招商銀行連續三年為10%-11%，這表明其資本基礎有足夠的強大。20XX20XX20XX資本充足率%11.3410.4011.392、凈資產收益率和資產收益率這兩個指標實際上是測量銀行盈利能力的標準。一般來說，優秀的銀行能夠持續產生15%-20XX資產收益率的銀行。從下面數據可以看出招商銀行的凈資產收益率與資產收益率逐年上升，盈利能力不斷增強。20XX20XX20XX凈資產收益率%28.5824.7616.74對于銀行，最好的資產收益率應當在1.2%-1.4%的范圍內。而招商銀行最近兩年的資產收益率在1.3%-1.4%的范圍內。20XX20XX20XX資產收益率%1.461.360.813、成本收入比率成本收入比率測量的是非利息費用或者營業費用占總收入的百分比，它告訴我們這家銀行的管理效率如何。優秀銀行的成本收入比率一般在55%以下。招商銀行的成本收入比率較低，這表明其控制營業費用支出的能力很強，所以其經營效率很高，財務狀況良好。20XX20XX20XX成本收入比率%36.7835.0538.424、凈利息收益率就是凈利息收入占平均盈利資產的百分比。它是測量貸款盈利能力的指標。大多數銀行，包括招商銀行的凈利息收益率在3%-4%范圍內。預計招商銀行未來將繼續受惠于凈利息收益率擴闊的趨勢。而只要這個趨勢不改變，其盈利仍將維持增長勢頭。20XX20XX20XX凈利息收益率%3.423.112.725、高風險不動產資產高風險不動產資產是銀行普遍的問題，尤其是商業貸款和建造工程貸款，成了許多銀行的葬身之地。如果一家銀行的高風險資產占貸款總額的5%-10%，那將是十分痛苦的一件事情。銀行的商業貸款風險到底有多大，普通的投資者從外部根本不可能準確分析判斷，所以最安全的辦法就是不要投資那些高風險貸款比例較高的銀行。招商銀行高風險貸款比例本來就不是很高，而且最近兩年呈下降趨勢。20XX20XX高風險資產占貸款總額%5.666.416、逾期90天貸款就是那些逾期未歸還的不良貸款。這個數字越低越好，而且最好是持續下降而不是上升。有時不良貸款比率即使只是增加一兩個百分點，也可能使一家商業銀行的所有股東權益化為烏有。最近兩年招商銀行逾期90天以上貸款呈下降趨勢。20XX20XX逾期90天以上貸款(億元）81.7990.987、市凈率因為銀行的資產負債表主要是由不同流動性的資產組成，所以賬面價值，也就是每股凈資產，是銀行股票價值很好的代表。假設資產和負債相當接近它們報告的價值，銀行的基礎價值就應當是賬面價值。招商銀行近三年來賬面價值一直持續上升。20XX20XX20XX賬面價值（元）5.414.623.75投資者愿意在賬面價值基礎上的溢價，說明他們正在為未來的成長性和超額利潤支付金錢。有代表性的是，大銀行在過去的10年間，往往以賬面價值2-3倍的價格交易，一些例外的情況會比這個價格低一點。20XX年建設銀行引進美國銀行、新加坡淡馬錫等戰略投資者，美國銀行入股的市凈率是1.15倍，淡馬錫則是1.19倍，這的確是一筆很劃算的生意。相對于前不久招商銀行全資收購永隆銀行，入股的市凈率3.01倍，就顯得有點貴了。對于以高價買入的銀行股絕對應當保持警惕。因為銀行股是不穩定的。20XX年以來，招商銀行股票在A股市場交易，股價最高時市凈率為8.56倍，而最低時竟然只有1.97倍。目前市凈率仍然沒有超過3倍。銀行股就是這樣，即便是最好的銀行，在遇到金融危機的時候，必將首當其沖而遭遇到沉重的打擊。所以，凡是準備買進銀行股的投資者，都必須明確這一點。而如果銀行股的市凈率一旦進入3倍，甚至2倍以下，就是一個不錯的買點，這意味著投資者也可以像這家銀行一樣參與對那家銀行的“并購”，這種機會并非經常出現。請記住，如果不是遭遇金融危機，投資者肯定無法做成這么劃算的生意。第三篇：如何選擇大學專業(以英語方向專業為例)英語成績不錯，大學是否就選擇英語方向的專業？在大學以前，如果有人問我們要如何學好英語，幾乎100%的人都會娓娓道來，比如：多看國外的英語電視節目、電視劇；多與外國人交談、聊天、多看英語書報雜志，吸取最新詞匯?所以，只要認真按照上述方法，日積月累，學好英語也不是太難。可是走進大學，是否選擇英語方向的專業，大家又會更慎重一些了。也許不知不覺，很多人之前的英語學習是在“應試教育”的框體下按部就班進行的；可是進入大學，需要考慮的因素就更多了。因為大學專業的選擇直接關系到今后的職業發展方向。這里有一點，英語學得好的同學，漢語、數學、物理…等科目也同樣優秀的同學大有人在。所以，大學專業的選擇，不能盲目、隨意選擇，或是僅僅遵循家人、朋友的意見，而是一定要清楚自己的興趣所在；畢竟，自己真正喜歡什么、擅長什么，“如人飲水冷暖自知”；所以他人的意見是要考慮的，這也是一種關懷；但最后的主意還得自己拿，因為這直接關乎自己今后的職業規劃、從事領域。當然如果某人的英語成績不錯，以后也希望從事外貿或是翻譯領域的工作，大學選擇英語方向的專業是順理成章的；但如果發現自己今后更喜歡從事廣告傳媒、科學研究等其他領域的工作，是否一定選擇英語，就要慎重考慮了，不能僅僅因為這個專業“聽起來不錯、有前途”。當然，其它專業的取舍也是這個道理，用一句通俗的話來說就是“我選擇我喜歡”。所以，大學專業的選擇，要更理智、理性。因為到了這個階段，我們有了更多的自主性，更多的選擇空間，更開闊的思維。理清自己的想法，明晰自己的興趣所在，選擇適合自己的專業，對自己今后的發展至關重要。第四篇：專業廣告案例分析—以雀巢咖啡為例廣告心理學案例分析——以雀巢咖啡為例【摘要】：當今是信息化時代，廣告正以“鋪天蓋地”之勢涌向社會，每一個人每天都面臨著數量繁多、品種多樣的廣告宣傳。每個生產廠商都希望自己的產品廣告能夠有獨創性、新穎性，以達到吸引消費者的注意，進而誘導消費者購買其商品或服務。雀巢咖啡勇于創新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種勇敢、夢想、希望的新一代精神發揚廣大，并在當今日益激烈的市場環境中成功出位。本文通過描述雀巢最新廣告的概貌及特點，具體分析了雀巢廣告中的突出的心理學效應。【關鍵詞】：雀巢咖啡廣告創意心理學一、雀巢最新廣告1、廣告簡介：20XX年11月，雀巢咖啡啟用韓寒作為首個國內代言人，攜手奧美廣告公司、創作全新廣告片，以“活出敢性”的廣告語取代原來耳熟能詳的“味道好極了”。這支廣告片由香港導演關錦鵬執導，用韓寒最為人熟悉的兩個角色詮釋雀巢咖啡的新理念，激勵年輕人活出自己的精彩人生。2、廣告內容：首先是“印有雀巢咖啡LOGO杯子”的鏡頭，畫面下方介紹韓寒：作家、車手、博主。接著韓寒喝口雀巢咖啡，繼續寫作，手輕輕一揮，稿紙頓時四散飛揚。旁白：寫作最快樂的事，莫過于讓作品成為閱讀者心中的光芒。一串一閃而過的鏡頭之后，韓寒放開雙手從摩托車上站起來，展開雙臂，巧妙的表現出了“敢”的主題。接著是韓寒邊喝咖啡邊回憶自己對“勇敢、夢想、希望”的理解，穿插著殘疾人參加馬拉松比賽的鏡頭、小女孩在觀看追夢女孩的表演、自己去希望工程做志愿者奉獻的畫面。而雀巢咖啡總是陪伴左右，它已經成為自己生活不可分割的一部分。最后韓寒說道：只要你敢，總會有光芒指引你。活出敢性，雀巢咖啡。二、廣告創意分析廣告創意是根據廣告主題，經過精心思考和策劃，運用藝術手段，把所掌握的材料進行創造性組合，以塑造一個意象的過程。廣告創意要注意更清楚簡明，1/3更與眾不同，更熟悉易懂，更親近有趣，更持久一致。一則有吸引力的廣告首先必須具備實用性，只有有了實用價值才能夠幫助消費者作出購買決策的廣告信息；其次還要具備娛樂性、新異性，因為從接受心理來說，那些有趣的、新奇的，帶有娛樂性的信息更容易被大眾所接受；最后還要具有支持性，人們往往會去注意那些支持自己觀點的廣告信息。雀巢成功的關鍵在于以下幾點：1、采用通俗易懂的廣告語雀巢以中國大眾階層為目標消費者，以通俗易懂、樸實的大眾化語言為廣告口號，“味道好極了”仿佛是一個親人或者朋友帶著微笑向你推薦，淺顯易懂又十分親切，想象豐富，增強了廣告表達效果。這個廣告詞之所以夠得上經典，在于能給消費者帶來親切的心理體驗。此廣告文案還采用了類比聯想的手法。所謂類比聯想，是將形似、義近的事物加以類比形成的聯想，是人們對一件事物的感知立即引起對和它在性質上、形態上相似的事物的回憶。2、、廣告片畫面感覺協調廣告片畫面簡潔，色彩淡雅，黑白的色調映襯著咖啡的濃郁，情節簡單，卻讓人印象深刻。雀巢咖啡的電視廣告，都體現出了中國人含蓄內斂的民族性格和穩重大方的審美情趣。當出差歸家的先生已經到了家門口的瞬間，小女兒在樓上的玻璃窗里看見了爸爸，興奮不已。這時媽媽的表現十分含蓄，符合東方女性的穩重內向的性格，她下意識地對鏡理了理頭發，忙著去準備丈夫喜歡的食品。廣告音樂也將產品與一種高質量的生活聯系起來，不僅突出產品的特性也展現了生活趣味。3、使用名人代言據調查國內喝咖啡的人以受教育程度較高有文藝情節的年輕人。雀巢咖啡的目標受眾為20XX5歲之間的中等收入、中等文化程度的人群，主要包括學生一族及都市白領。這類人群受教育程度較高，有一定的消費能力。置身于快節奏的生活導致學習或工作壓力大。年輕、時尚、充滿活力，敢于嘗試新鮮事物、注重生活質量，懂得享，品牌忠誠度高。這則廣告選用韓寒作為代言人，能夠很好地引起目標受眾的共鳴。韓寒對社會現象的評論解析犀利、鋒芒，受到青年們的推崇。這正好迎合了他們求新、表達個性的心理，恰到好處的精神和情感的引領，往往很對當今年輕人的胃口。/34、引起大眾的注意作為雀巢商業廣告的一部分，出現在大的、權威性的電視屏幕上，首先就引起了觀眾的注意，接受群體范圍廣，人數多;廣告具有很強的創意感，而且多個頻道滾動播出這則廣告，公交車上數字電視重復播出，微博上的不停轉載，引起了更多的人的關注，加強了宣傳。5、抓住了中國人的消費模式中國消費者的消費行為往往與家庭聯系在一起，消費者在進行消費時不僅出于自己的需要，還會考慮到整個家庭的需要。雀巢在進行廣告創意時用溫馨的家庭氣氛來烘托主題，使消費者在動情之中接受了廣告訴求。并且雀巢咖啡的廣告作品通過描述親情友情愛情，將其打造成饋贈親友的良品。三、結語雀巢咖啡勇于創新，通過廣告樹立了一個“后來居上”的形象，并把品牌蘊含的那種勇敢、夢想、希望的新一代精神發揚廣大，并在當今日益激烈的市場環境中成功出位。為進一步開發消費市場，雀巢可以借鑒以下建議：1.發揮自己強大的品牌優勢及產業鏈優勢，加強成本控制，加大產品的宣傳。2.發揮自己強大的研發能力，推出新的健康產品來滿足消費者的需求，繼續發揮自己在營銷渠道的優勢，推出更多以健康飲品為銷售目的的飲料。3、在產品口感上，要努力迎合消費者的口味。只有消費者喜歡的產品才有市場。加大咖啡的個性化，放大自己的優勢之處，創造雀巢獨特、創新、積極人生的品牌個性。【參考文獻】：[1]喬潔．全視角廣告創意和廣告策劃分析研究【M】．城市建設，20XX(02)[2]朱蕾．論文化策略在廣告策劃中的應用【M】．廣告主市場觀察，20XX(3)[3]張洪瑞．針對分眾多元化——讓廣告策劃落到實效上【M】．經濟論壇，20XX(7)[4]黃彪虎．市場營銷原理與操作【M】．北京交通大學出版社，20XX．[5]楊勁祥．營銷策劃實務【M】．東北財經大學出版社，20XX．[6]張麗娟．廣告原理與實務【M】．清華大學出版社，20XX．[7]沈玉良，凌學嶺．企業營銷【M】．復旦大學出版社，20XX．[8]黃嬌艷．名人廣告的心理學分析【M】．神州（上旬刊），20XX(7)/3第五篇：金融專業實習報告以中國工商銀行為例金融專業社會實踐報告金融專業實習報告——以中國工商銀行xx支行實習為例班級：姓名：學號：指導教師：總評成績：日期：金融專業社會實踐報告報告摘要本人于20XX年x月xx日—x月xx日在中國工商銀行股份有限公司xx支行進行了為期一個月的暑期專業實習。實習期間，在銀行前輩們的幫助和指導下，逐步熟悉了所在工行的主要經濟業務活動，并較為深刻地掌握了大堂經理的各項職責和相關技能，收獲良多，將所學金融專業知識與銀行實際工作相結合，做到了理論聯系實際，為今后步入社會，投身實踐打下堅實基礎。本報告簡要介紹了本次專業實習的實習單位概況、實習目的和實習意義，并闡述作者作為一名大堂經理助理在中國工商銀行股份有限公司xx支行實習的具體內容、過程、遇到的問題及心得體會。關鍵詞：中國工商銀行、大堂經理、專業實習、心得體會金融專業社會實踐報告目錄一、實習背景及目的································1（一）實習背景···········································11.社會現狀·························································12.個人情況·························································1（二）實習目的···········································1二、實習概況······································1（一）實習單位簡介·······································1（二）實習崗位···········································2（三）崗位職責···········································2三、實習內容······································2（一）實習過程···········································2（二）實習內容···········································21．日常服務························································22．常規業務························································3四、收獲與體會····································3（一）體驗職場生活，樹立正確的求職觀念···················3（三）培養服務意識，提升溝通能力·························4（二）知恥后勇，從錯誤中成長·····························4五、結語致謝······································4金融專業社會實踐報告一、實習背景及目的（一）實習背景1．社會現狀等當今社會，面對大學生就業難問題，高校和用人單位都十分關注大學生的實習環節，大學生是否具有較強的實踐操作能力成為衡量大學生綜合素養的重要尺度，許多用人單位更是把大學生是否具有豐富的實習工作經驗，作為優先錄選的重要條件。因此，通過專業實習提升大學生將所學知識與實際工作相結合的能力，勢在必行。2.個人情況作為一名金融學專業的本科生，雖然在學校學習了《金融學》、《證券投資學》、《國際金融》、《金融經濟學》、《商業銀行經院管理學》等專業課程，但是對于如何將這些專業知識應用于實際工作中仍存在許多困惑，對于銀行日常業務活動也并不十分了解。（二）實習目的1.通過在中國工商銀行的實習，對學校期間所學的各門金融學課程，特別是與銀行業務相關的基本理論和基礎知識進行梳理和鞏固，增強運用理論解決實際問題的能力。2．通過在中國工商銀行的實習，達到學校的社會實踐要求，并在銀行指導老師和前輩們的指導、幫助和教育下，熟悉工行的主要經濟業務活動，較為系統地學習銀行個人金融管理工作和日常業務的操作流程。3、通過在中國工商銀行的實習，學會如何更好的適應新的工作環境和緊張的工作節奏，端正自我的學習及工作態度，為更好的走入社會打下堅定地基礎。二、實習概況（一）實習單位簡介中國工商銀行，全稱中國工商銀行股份有限公司（IndustrialandCommercialBankofChinaLimited，ICBC），成立于1984年，總部設在金融專業社會實踐報告北京，全面承擔起原由中國人民銀行辦理的工商信貸和儲蓄業務，是四大國有獨資商業銀行之一，世界五百強企業之一。中國工商銀行作為中國資產規模最大的商業銀行，總資產、總資本、核心資本、營業利潤等多項指標都居業界第一位，在中國金融市場上擁有無可比擬的優勢。（二）實習崗位中國工商銀行xx支行大堂經理助理（三）崗位職責作為一名大堂經理助理，具備優秀的服務意識和常規業務知識，協助大堂經理竭誠服務客戶，協助客戶辦理基礎業務，為他們排憂解難，是連結客戶和柜臺的良好紐帶。三、實習內容（一）實習過程1．進行崗前培訓，了解銀行基本業務知識，培養服務意識和從業禮儀。2．正式進入大堂實習，在繼續熟悉銀行主要業務的同時，協助大堂經理開展了相關工作。（二）實習內容1.日常服務作為大堂經理助理，要具備優質的服務意識，在工作中熱情飽滿，耐心服務，為客戶排憂解難。在客戶進門后主動迎接，詢問客戶需求，耐心誠懇地對客戶進行講解和引導。負責對本支行的利率牌、告示牌、意見簿、宣傳資料、便民設施等物品的擺放和維護；保持整潔的衛生環境。維持正常地營業秩序，提醒客戶遵守“一米線”；根據柜面客戶排隊狀況進行及時疏導，減少客戶等候時間；對于文化程度不高或身體狀況欠佳的客戶提供金融專業社會實踐報告幫忙填寫匯款單、提醒叫號等力所能及符合規定的服務。2、常規業務指導客戶進行辦理銀行卡、辦理信用卡、辦理網銀、掛失業務、轉賬業務以及對公、個人業務憑證等銀行常用單據的正確填寫；指導客戶正確使用自動柜員機進行存取款等業務，在自助設施上打印存折收支明細、辦理短信提醒業務、充值銀行卡密碼、繳納交管罰款、激活網銀等自助業務的辦理，為他們節省排號的時間。了解和掌握行內各種存貸款業務的期限和利率，了解金融理財產品的概況、具體功能、期限收益風險等情況，并根據客戶的具體需求提供最適合的金融產品和交易方式，提供切實可行的合理建議