第第頁(yè)供電企業(yè)營(yíng)銷管理總體策略研究摘要：電力企業(yè)中，電力營(yíng)銷是作為一項(xiàng)比較核心的業(yè)務(wù)存在的。在電力企業(yè)的開(kāi)展過(guò)程中，電力營(yíng)銷這項(xiàng)工作的整體質(zhì)量會(huì)對(duì)電力企業(yè)的整體效益造成嚴(yán)重的影響。因此，供電企業(yè)需要尋找有效的電力營(yíng)銷策略，進(jìn)而促進(jìn)電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。文章針對(duì)供電企業(yè)電力營(yíng)銷的管理的整體策略進(jìn)展了有效研究。

關(guān)鍵詞：供電企業(yè);電力營(yíng)銷;管理;策略

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的今天，電力企業(yè)已經(jīng)得到了充分地開(kāi)展，為了滿足市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)要求，一些供電企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)都廣泛的適應(yīng)了電力營(yíng)銷的根本要求。近年來(lái)，電力體制改革已經(jīng)得到了深入的開(kāi)展，供電企業(yè)面臨著樹立形象和制定經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題。因此，為供電企業(yè)制定有效的電力營(yíng)銷的總體策略就顯得十分關(guān)鍵。

一、現(xiàn)階段電力營(yíng)銷中的主要問(wèn)題

隨著當(dāng)今社會(huì)的不斷開(kāi)展和時(shí)代的進(jìn)步，供電企業(yè)已經(jīng)已經(jīng)得到了充分地開(kāi)展，電力營(yíng)銷管理策略也進(jìn)一步完善與成熟。但是，新的形勢(shì)下，我們國(guó)家供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理的過(guò)程中還存在著嚴(yán)重的問(wèn)題，這些問(wèn)題都阻礙了電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。當(dāng)前，供電企業(yè)電力營(yíng)銷過(guò)程中主要的問(wèn)題有以下幾個(gè)方面：1.電力營(yíng)銷信息保障不夠完善。當(dāng)前計(jì)算機(jī)技術(shù)的開(kāi)展，使得眾多企業(yè)在改革的過(guò)程中都走上了信息化開(kāi)展的道路。利用信息化對(duì)電力企業(yè)電力營(yíng)銷的過(guò)程中進(jìn)展科學(xué)、有效的管理已經(jīng)非常重要，能夠極大地促進(jìn)電力企業(yè)的開(kāi)展，提高電力企業(yè)的管理效率。但是，當(dāng)前電力營(yíng)銷過(guò)程中的一些信息保障并不完善，這有效的阻礙了電力營(yíng)銷工作的開(kāi)展。一些電力企業(yè)在信息化管理的過(guò)沉重，還存在著嚴(yán)重的技術(shù)漏洞，導(dǎo)致電力營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生，這些風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重的制約著電力企業(yè)的開(kāi)展，也給電力企業(yè)帶來(lái)了嚴(yán)重的損失。2.電力營(yíng)銷管理理念更顯不及時(shí)。現(xiàn)階段，我們國(guó)家的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)不斷的進(jìn)展深化改革，眾多供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理策略都已經(jīng)迎合了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的開(kāi)展需求，也極大地滿足了電力用戶的需要，這樣就有效的促進(jìn)了電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。然而，目前很多電力企業(yè)的電力營(yíng)銷管理還處在傳統(tǒng)的開(kāi)展階段，一大局部電力企業(yè)的電力營(yíng)銷策略并不完善，使得供電企業(yè)越來(lái)越不能滿足廣闊用戶的需求，降低了用戶的滿意程度，阻礙了電力企業(yè)的開(kāi)展。所以，電力營(yíng)銷管理觀念的更新，是促進(jìn)電力企業(yè)開(kāi)展的重中之重。3.沒(méi)有進(jìn)展完善的市場(chǎng)調(diào)查。供電企業(yè)在開(kāi)展的過(guò)程中，需要制定正確的電力營(yíng)銷管理策略，在制定營(yíng)銷策略之前，電力企業(yè)的相關(guān)人員應(yīng)該系統(tǒng)科學(xué)的進(jìn)展市場(chǎng)考察，這樣就能夠有效掌握廣闊用戶的需求，進(jìn)而有針對(duì)性的開(kāi)展?fàn)I銷工作，在這個(gè)根底上開(kāi)展的營(yíng)銷工作就能夠反映市場(chǎng)的需求。而現(xiàn)階段電力企業(yè)在制定電力營(yíng)銷策略的過(guò)程中，優(yōu)于對(duì)市場(chǎng)調(diào)查工作失誤，調(diào)查結(jié)果不能反映市場(chǎng)的正常需求，這也就不利于電力營(yíng)銷管理策略的有效制定，阻礙了電力企業(yè)的開(kāi)展。

二、提高電力營(yíng)銷管理水平的具體措施

1.對(duì)電力營(yíng)銷機(jī)制進(jìn)展有效創(chuàng)新。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的大背景下，一些電力企業(yè)想要根號(hào)的開(kāi)展就需要對(duì)營(yíng)銷機(jī)制進(jìn)展有效創(chuàng)新。因此，電力企業(yè)需要加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)調(diào)查嚴(yán)重的力度，充分了解用戶的市場(chǎng)需求，以便能夠了解用戶的市場(chǎng)需求，并針對(duì)用戶的不同市場(chǎng)需求，制定有效的電力營(yíng)銷管理策略，進(jìn)而為用戶提供更加積極有效的效勞。同時(shí)，電力營(yíng)銷的相關(guān)管理策略還應(yīng)該提高自身的生產(chǎn)技術(shù)，生產(chǎn)處更加優(yōu)質(zhì)的電力產(chǎn)品，進(jìn)而促進(jìn)電力營(yíng)銷管理觀念的創(chuàng)新。2.增加電力營(yíng)銷的市場(chǎng)份額。電力企業(yè)在開(kāi)展的過(guò)程中，應(yīng)該增加自身的市場(chǎng)份額，進(jìn)而提高自身的競(jìng)爭(zhēng)能力，也就推動(dòng)了企業(yè)電力營(yíng)銷掛歷策略的有效實(shí)施。為了擴(kuò)大電力企業(yè)的市場(chǎng)份額，電力企業(yè)需要制定合理的電力企業(yè)價(jià)格定制政策，掌握了電價(jià)就能夠?qū)τ秒娖髽I(yè)進(jìn)展掌控，進(jìn)而針對(duì)電力企業(yè)的電價(jià)需求來(lái)制定相應(yīng)的營(yíng)銷策略，以便能夠做到穩(wěn)定市場(chǎng)的重要作用。此外，供電企業(yè)還應(yīng)該有效增加用電量，提高供電企業(yè)在市場(chǎng)中所占據(jù)的份額，用來(lái)穩(wěn)定市場(chǎng)，盡可能滿足廣闊用戶的用電需求，提高電力市場(chǎng)的占有率。3.樹立良好的企業(yè)形象。當(dāng)前供電企業(yè)在開(kāi)展的過(guò)程中為了能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，就需要有自己的開(kāi)展品牌，并樹立良好的企業(yè)形象。因此，需要擴(kuò)大電力企業(yè)的宣傳力度，樹立企業(yè)良好的形象。目前，國(guó)家積極倡導(dǎo)使用綠色清潔能源，減少化石能源的使用。清潔能源的使用能夠替代傳統(tǒng)能源，降低對(duì)新能源的使用效率。電力企業(yè)在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)該提升自己的品牌優(yōu)勢(shì)，并擴(kuò)大品牌的知名度，進(jìn)而充分地占領(lǐng)市場(chǎng)。經(jīng)過(guò)積極有效的開(kāi)展，電力企業(yè)就能夠有效開(kāi)展，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)電力營(yíng)銷的價(jià)值。企業(yè)在進(jìn)展市場(chǎng)營(yíng)銷的過(guò)程中，需要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)展有效管理，對(duì)管理工作進(jìn)展深入研究，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)電力營(yíng)銷開(kāi)展過(guò)程中的巨大價(jià)值。4.有效提高電力營(yíng)銷的整體效勞質(zhì)量。電力營(yíng)銷管理策略在實(shí)施的過(guò)程中，需要提升企業(yè)的效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量。針對(duì)用戶的不同市場(chǎng)需求，電力企業(yè)需要提升自身的效勞質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，提高產(chǎn)品的質(zhì)量和科技含量，電力企業(yè)需要保障產(chǎn)品的平安，滿足電力企業(yè)的具體需求，進(jìn)而提高整個(gè)電力企業(yè)的整體效勞質(zhì)量。5.提高供電企業(yè)電力營(yíng)銷的科技管理水平。當(dāng)前科學(xué)技術(shù)的不斷開(kāi)展，使得供電企業(yè)提高了供電產(chǎn)品的科技含量，供電產(chǎn)品已經(jīng)越來(lái)越復(fù)合廣闊用戶的具體要求。與此同時(shí)，供電企業(yè)的電力營(yíng)銷管理的科學(xué)性和技術(shù)性都能夠顯著增強(qiáng)，這樣也能夠?qū)﹄娏Ξa(chǎn)品的市場(chǎng)做到有效分析，使電力企業(yè)的營(yíng)銷管理工作更加適應(yīng)市場(chǎng)需求。電力企業(yè)在宣傳的過(guò)程中，還應(yīng)該利用電視和網(wǎng)絡(luò)等媒介向用戶傳達(dá)相應(yīng)的理念，也就有效的提高了電力企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，有效的提高了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。6.有效進(jìn)展電力促銷。電力促銷，主要指的就是營(yíng)銷人員與客戶直接接觸，進(jìn)而到達(dá)促銷的目的。電力促銷能夠針對(duì)電力企業(yè)的效勞特色，幫助企業(yè)用戶提高購(gòu)置電力產(chǎn)品的滿意度。廣告促銷能夠針對(duì)電力企業(yè)的具體情況向廣闊用戶傳播電力效勞，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)電力促銷，也實(shí)現(xiàn)了電力營(yíng)銷管理工作的有效開(kāi)展。電力促銷能夠使電力工作人員了解用戶的根本禮儀，進(jìn)而提供復(fù)合用戶需求的效勞。

三、結(jié)語(yǔ)

總而言之，供電企業(yè)電力營(yíng)銷管理的過(guò)程中，應(yīng)該轉(zhuǎn)變管理理念，開(kāi)展更多促進(jìn)電力企業(yè)開(kāi)展的營(yíng)銷策略，有效提升電力營(yíng)銷的效勞質(zhì)量，提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，促進(jìn)電力企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)開(kāi)展。

作者:王曉巖單位:國(guó)網(wǎng)鐵嶺供電公司

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