第頁共頁實用的促銷活動總結十篇實用的促銷活動總結十篇促銷活動總結篇1“9.12”〔農歷八月初八〕促銷活動已經完畢，根據在終端帥康家電的銷售情況及終端反響回來的信息總結后做一下報告如下：帥康家電店面位于任縣城正東約十公里比擬繁華的固城鎮鄉，周邊有數量不少的商店購物點、小超市。交通便利，進店消費的人群主要是在附近村莊住或者趕集的各類農民人群。在帥康家電附近有一、兩家家電、五金太陽能專賣店，可以說店面都比擬少，消費人群相對較窄，相對集中。這次在帥康家電的活動總結起來有以下幾點：1.整個活動商家的配合比照擬好，可以很好的承受公司關于活動的各項安排。能很好的理解整個活動的促銷方案和促銷手段。并在銷售中能積極的給每一個顧客去宣導我們的促銷活動。2.自本次促銷活動一共銷售洗澡機2臺，其中包括特價1臺，另外還有3臺留給了這次活動的經銷商。就銷售業績而言并未完全到達我們所預期的標準。前期預期的標準是至少銷售一二拾臺，而真正達成的只有30%不到。3.活動宣傳相對影響較小。帥康家電店附近是商業街道。加受騙天又是集市人流較多但真正的消費群體較少，我們事先在周圍村莊張貼的海報、散發的宣傳單數量很少。整個的張貼、散發過程并為獲得本質性的效果，也沒有一位顧客說看著我們的海報來進展詢問或者消費。4.對于活動及公司的一些建議：⑴.活動對銷售有一定的拉動作用?；顒邮且蕴貎r為主，加上游戲有獎促銷活動，對顧客有吸引力，也方便推廣產品。⑵.洗澡機的價格偏高〔我們市場零售價試定價：W-1型698元(特價)，w-2型898元w-3型998元。消費者普遍反映價格偏高、款式單調，外形像洗衣機。從情況看促銷活動可以在一定程度上的提升銷售業績，使許多的顧客理解了我們的產品。對經銷增強經營產品信心、店面銷售也起到了很好的推動作用。5.對這次活動的一些看法：⑴.活動對于洗澡機推廣、銷售有一定的推動作用。畢竟是第一次，我們活動可以繼續做。⑵.促銷活動前還是要提早做一些預熱，給促銷留些余量。6.通過這次促銷活動可以看出，現場賣洗澡機贈送其他的一些產品：如食用油之類的更有利于銷售。綜合帥康家電活動的幾點看法我認為：鄉鎮位置對我們洗澡機來說極為優越，能最大程度上接觸到我們洗澡機的受眾。我們可以再那邊加大一些宣傳力度，并可以給商家多一點支持，比方：在周邊村莊做一些海報、墻體廣告、車體廣告門頭等等?！?.12”促銷活動獲得的銷售成績也不是很理想，除了商家本身的原因外我認為還有我們廠家的一些原因。1.產品的顧客認知度不高。雖然我們的產品做為一個新的品類在市場上出現才不過一年的時間。在這不到一年時間里公司對產品進展了很多的產品宣傳及招商推廣，但就目前的情況來看在局部地區、尤其是南方個別地方的推廣獲得很大的成功，建立了一套相對完好的推廣銷售形式，但是在北方地區推廣上面收效甚微。邢臺轄兩市、十五個縣，代管兩個縣級市。是個大市場，地理位置尤為重要，具有一定的市場代表性。在商圈素有“得邢臺者得河北”之說。再以后推廣時候能不能更注重我們邢臺推廣，先讓一局部人理解，在讓一局部人帶動其別人去理解我們產品。2.公司目前情況主要是以渠道銷售為主，除了必要的推廣外我們更要做的是如何把產品更快更好的賣出去，就目前的的銷售情況看，我們在洗浴產品這個市場里所占有的份額太少太少，沒有形成初步的規模效應。我們如今的目的不僅是在爭取一個代理商或者是一個加盟商，我們更要做的是保證他們拿到我們產品后可以迅速的賣出去。3.對地區的主要媒體廣告是否要及時推出、怎么推出，推出方案。代理商地區廣告支持力度，對商家的貨品調換，新產品等等。以上就是我對此次促銷活動的一些看法和意見，不一定全面。促銷活動總結篇2一、籌劃背景1、各大品牌同區域競爭、擴大產品市場迫在眉睫。安順市內不缺乏優勢家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼參加，安順市的家具市場上出現了邂逅消費。市區的市場逐漸不能滿足各個商家對市場的需求。面對同行業的不斷競爭，每個品牌商家的市場占有率在逐漸的縮小。除此之外，各大品牌的相繼進入安順市場，給各個商家造成不小壓力的同時也搶占了大局部的市場。面對日益劇烈的同行業的競爭和資金雄厚各大品牌，擴大安順市的家具市場迫在眉睫。2、占領廣闊鄉鎮、農村市場勢在必行。從我們現有客戶資進展分析^p，鄉鎮以及農村在家具市場的需求量也越來越大，目前這一市場尚有很大的可開發空間，各大鄉鎮以及農村市場的客戶在采購家具用品時，大多都是到周邊的市區以及縣城進展采購，然而；縣城的家具市場不成熟，而市區離農村和鄉鎮有太遠，造成了這局部客戶群在采購過程中的極為不便和價格偏高等一系列的不利因素。為了到達擴大產品市場，并形成一種全新、積極的多贏式營銷理念。投入地方市場的開發，并以“5、1獻愛心，家具送下鄉”為主題的活動，進軍安順市周邊各縣、鄉鎮以及農村市場。搶先占領各縣、鄉鎮以及農村市場的主導權。3、家具明碼標價的趨勢化經營。隨著消費者消費程度的進步和對品質生活的迫切追求，家具消費漸漸成為繼居民購房之后的第二大家庭投資工程，但是消費者在購置家具時不耗幾天時間好似也下不了單！造成這種結果的原因除了品牌眾多、消費者產品區分才能差等特點，還有就是在家具商場等大型零售賣場都有兩個價格，一個是自定標價，一個是廠的“最低價格”，于是所有商品的的成交價格幾乎就在這兩個價格之間進展成交。導致消費者在家具市場里看看這個好，那個也好，回家開場算價格，老是感覺價格還能降，這就使消費者在購置家具的過程中，防范心理較強，時常保持慎重的心態，防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費狀態呢？那就是家具產品實行明碼標價經營。4、展望將來家具市場。家具產品去開發農村以及鄉鎮市場，目的只有一個，就是掌控地方家具市場的主導權。讓公司在農村以及鄉鎮市場上形成一個講誠信、提供優質產品和效勞的家具產業品。更好的在農村以及鄉鎮市場上站穩腳跟，并結合市區家具市場，實行家具明碼標價經營，整合成一個龐大的家具市場，只有這樣，我們的家具市場才能有更大的開展空間。二、活動主題：勞動節感恩回報三、活動時間：四、活動地點：五、市場分析^p：綜合安順市周邊縣、鄉鎮以及農村家具市場的整體分析^p有以下幾點情況?！?〕各縣區，家具市場不完善，價格偏高?！?〕各鄉鎮以及農村市場家具市場根本上處于空白狀態。〔3〕各縣、鄉鎮以及農村的客戶群到市區采購不方便?！?〕市區各家具賣場價格不完善，存在價格差異。〔5〕再者地方消費者對于產品和品牌的信息來較少。由此可見，各縣、鄉鎮以及農村市場具有極高的開發價值。六、客戶分析^p消費者主要有如下特點：〔1〕消費者對產品價格持疑心態度，對產品質量不放心?！?〕縣、鄉鎮以及農村的廣告宣傳不雜亂，在宣傳的時候容易獲得效果?！?〕縣、鄉鎮以及農村需要一個方便實惠的購物環境。〔4〕縣、鄉鎮以及農村對市區的產品信任度較高。七、創意方案針對前面我們所分析^p商家和消費者的特點和問題，我們從兩者的角度出發，從雙贏的角度出發，特提出如下敢為人先的創意方案：〔1〕家具送下鄉，讓地方消費者能享受到方便實惠的統一消費?！?〕實行局部商品明碼標價式經營，讓消費者不再為價格煩惱?！?〕抽取現金大獎，刺激消費者消費。八、運作方式1、五、一家具下鄉真情回饋活動〔a〕、進店有禮活動。凡在活動期間光臨興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精巧禮品一份，數量有限，贈完為止。〔b〕、家具下鄉補貼。買家具享受家具下鄉補貼：所有鄉鎮、以及農村戶口可憑有效證件最高可享受家具下鄉補貼10%，以最終成交價為根底?！瞔〕、你購物，我買單。凡在活動期間購置任意一款商品或對任意一款商品下訂單的顧客，都可憑當日購物訂貨單，報取來回車費?！舶促徶眉揖叩慕痤~來報取車費〕2、商品明碼標價、平價銷售五、一活動期間，特設立兩個廳進展商品明碼標價、平價惠市民，分別是兒童及休閑專廳。3、抽獎活動。抽獎可設為每3000元以上抽一次；8000元兩次；13000三次，以此類推。活動設有：一等獎一名：現金獎5188元。二等獎兩名：送價值3188元的休閑沙發一套〔按20xx元每套本錢計算〕。三等獎五名：送價值588精巧衣帽架一個〔按100元每套本錢計算〕。幸運獎一百名：送公司提供的精巧禮品一份。九、活動宣傳1、Dm單頁的發放。2、黔中早報的宣傳。3、車身廣告。4、鄉鎮張掛布標。十、經費預算促銷活動總結篇3元旦時逢店慶七周年，雙喜臨門，特總結前期促銷活動如下：20xx年1月1日--5日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開場天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監視表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇4一、活動目的：中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團聚”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇那么以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進展，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售頂峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。二、活動時間：XX年9月23日——XX年10月8日7號就完畢了國慶長假，而中秋送禮，吃團聚飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。三、活動主題：“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”四、活動內容：中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”(本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。)“歡樂在華聯，情濃意更濃”1、XX年中秋美食節——月餅展結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推知名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。2、XX年滋補保健品節中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送安康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供給商無論是在促銷，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷本錢，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。3、XX年名酒名特產薈萃展中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴頂峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。(煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以防止。)4、“華聯送情意，中秋禮上禮”凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精巧禮品一份。(禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品)國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”1、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的時機，132元兩次，以此類推!可得到指針指中的相應的獎品。2、“歡樂實惠頌”國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。3、“歡樂會員頌”推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有本質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。4、“歡樂時尚頌”時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推!(建議：家紡還可以針對國慶婚慶高潮，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購置。)五、活動配合：采購處：與供給商洽談活動、贈品的相關適宜。營運處：場地、地堆的提供。企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監視執行。促銷活動總結篇5一、促銷活動中容易產生的問題。成品油銷售企業經常會推出各種促銷工程。在這些促銷中，有多少是按照可控程序進展的，有多少到達了預期?促銷行為是不是演化為“客戶答謝”，哪些環節決定了促銷活動的成效呢?反思以往零售促銷活動開展過程中存在的問題：沒有非常明確的目的;沒有促銷活動開展前后精準的數據(例如：日銷變化、單筆交易量變化、提槍次數變化等)分析^p;宣傳工作不到位以及員工促銷品發放過程中存在的諸多問題等，最終帶來的結果就是將促銷演變成了客戶答謝，嚴重時甚至還會出現客戶糾紛!在以往促銷活動開展過程中中，以下問題是常見的：1、促銷活動的發起，往往是被動的。由于加油站經理本身對促銷的概念、意義、目的不明晰，沒有一個積極的心態，影響了自己，也影響整個團隊。往往從以下幾個方面表現出來：“上級說搞，就搞唄?！薄案偁帉κ帜沁呴_場加油送水了，咱也送吧?！薄翱蛻衾险f給送點手套，咱申請點促銷品吧?！薄案悴缓?，要承受公司的考核的?！?、促銷方案制作“想當然”?！跋氘斎弧敝饕砣缃?個方面：在選擇促銷品方面，想當然;贈送條件上，想當然;活動開展時間上，想當然;促銷目的，提量目的，想當然。就是因為這些“想當然”，才沒有促銷動力、才沒有評價、行動才不統一、才沒有到達預期效果。3、員工參與程度不夠。促銷要見效，宣傳先搞好，可加油站往往無視了這一重要環節，表如今：宣傳海報已經沒精打采啦;配發的宣傳單，未及時發送;進出站口沒有牌子，怎么吸引客戶進站?員工沒有在加油前告訴客戶，客戶加夠數量就拿贈品唄。原因還是對方案的理解程度不夠，再加上沒有階段性的成效分析^p，班組比對，員工就更沒有成就感，沒有積極性。4、促銷品管理不當，甚至活動期連續檔一天的促銷品發放數量是多少?每天，每個班組促銷品發放有登記嗎?有交接嗎?哪個促銷品發放最快?如今庫存還剩多少?這些促銷品，可以保證用到活動完畢嗎?要知道，斷了贈品的嚴重性等于斷油，說不定會引起客戶的投訴，好事變壞事!5、促銷完畢=時間到了，促銷品也發完了?；顒佑惺紵o終，沒有到達預期效果，目的到達了嗎?本錢和利潤之間的關系?客戶對此次促銷活動整體上是滿意還是有其他意見?又新增了那些潛在客戶信息?員工的效勞以及銷售熱情是否都有所提升?在市場需求持續增長，競爭環境日趨劇烈的市場環境下，誰學會了促銷，誰將占據市場主動權!在這種劇烈的環境中，促銷就成為一種手段，一種提升油站影響力和輻射力的有利措施，一種開發潛在市場客戶的有利條件，也是一種虛弱競爭對手實力的良好時機。所以，我們更應當抱著學習的態度，吸收同行業的先進做法，運用于理論，積累經歷，腳踏實步，以積極的心態讓自己學會如何去搞好促銷，因為它本身就是零售行業中一項必不可缺的技能!二、加油站零售促銷的.四個根本組成局部。加油站零售促銷由四個根本的局部組成：廣告、銷售促進、參與推銷、效用評估。從整體上說，這四個局部組成了零售行業的促銷組合。1、廣告宣傳廣告宣傳的作用主要是讓潛在消費者理解零售商提供的商品、價格信息、折扣優惠等信息，目的是建立消費者對商品產生偏愛。目前，加油站常用的廣告促銷宣傳主要包括媒體宣傳、設立進站口宣傳牌、印制宣傳單、設立宣傳海報以及員____頭宣傳等。媒體宣傳主要是通過報紙、雜志、播送、電視、電影等媒體對促銷活動進展宣傳。需要零售商在一定的費用范圍內內、把廣告信息最有效地傳達給目的消費者。廣告活動對誰開展?廣告傳播的目的對象是誰?廣告內容如何籌劃的更為精準等問題，是零售商在選擇媒體宣傳時必需要考慮的。設立進出站口宣傳牌是目前加油站運用較為普遍的廣告宣傳方式。費用本錢較低、實用見效快是這一類廣告宣傳的優點。宣傳牌的設計及運用上同樣也值得我們去研究。宣傳牌內容展示的對象是駕車司機，司機駕車從觀測間隔范圍到分開的時間僅僅有幾秒鐘，因此宣傳牌所要展示的內容不宜過多，多了也沒用，因為司機也沒時間去讀完，也極少有司機愿意下車去讀完你所設計的宣傳內容。一般來說，在動態而且是到達一定時速的環境下，字跡工整、排列整齊的宣傳內容，更易給人留下印象。進出站口宣傳牌在運用上也需要加油站管理者開動腦筋。因為往往很多油站受公路局、城管的約束，往往不能將其設立于最正確位置或被制止擺設。怎么辦?這時候就有必要和城管“打游擊”了。如圖，聰明的站經理選擇在車流頂峰時段，安排員工手拿宣傳牌站立于站口向過往車輛宣傳促銷內容以吸引顧客進站。宣傳單再設計上那么與進出站口宣傳牌大不一樣了，宣傳單上所印制的廣告內容可遠遠多過宣傳牌。因為客戶閱讀環境的不同，再加上設計時搭配精巧圖片，往往可以吸引顧客完好的閱讀宣傳內容，理解廣告信息，這樣我們的宣傳目的就到達了。2、銷售促進銷售促進是指零售商為了激發消費者潛在需求而利用廣告宣傳營銷力量在一段事先決定的有限時間內針對消費者進展溝通活動。加油站銷售促進最常見的是價格促銷、贈品促銷、加油卡折扣促銷、抽獎等。價格促銷活動首先要可以充分考慮網絡內油站所出位置、油品品號、競爭狀況、及價格敏感度等系統因素(一般來說，高標號汽油缺乏價格彈性，應按照上限價格銷售;國道、鄉村，柴油價格敏感，競爭劇烈，油價要有競爭力;城鄉結合部或出租車、私家車集中的區域，汽油價格敏感)，根據各站既往價格促銷的歷史數據，提供單站詳細的價格決策建議。建立各階梯價格數據分析^p模型，每日對所有降價油站的銷量及毛利變化情況進展分析^p匯總。假如在規定時間范圍內，假如降價以后毛利增量小于零，就應當停頓促銷活動;反之，那么繼續保持價格優惠。贈品促銷方面的關鍵點就是“送什么”與“怎么送”，以往這兩點大都靠機關或油站員工主觀臆斷，忽略了客戶的需求，造成客戶不喜歡贈品導致促銷回報率低。因此選擇贈品時，繼要考慮“油非”互動，還要綜合分析^p客戶的消費習慣，從眾多促銷品中挑選出有針對性的品種。加油站管理系統的成功上線運行，為我們解決“怎么送”的問題提供了答案。通過加管系統中不同交易金額區間交易筆數的分析^p，有效確定出贈品促銷目的客戶，進而合理發放方案。3、參與推銷參與推銷是通過與顧客進展面對面的交流來銷售商品。參與推銷通常發生在零售商勸服購物者購置某種產品或效勞的時候?？梢哉f，參與推銷是零售促銷組合四個根本組成局部中最為關鍵局部。參與推銷大都在加油站內部開展，如何調動加油站員工的參與熱情是關鍵。通過近一段時期促銷工作開展，我們總結出以下4個方面，來激發大家的參與熱情。首先是方案制定，自下而上。促銷方案制定主要包括目的客戶確定、贈品及贈送條件確定、活動時間確定、銷量提升目的等內容。加油站員工每日與所處市場區域內的客戶進展接觸，因此他們是方案的制定的最正確人選。相反，并不是機關的某個管理崗位。方案制定過程中分析^p工程眾多，因此，制作過程中需要我們的員工廣泛參與，站經理要聽取大家的意見進而制定出方案，更為重要的一點是員工參與了方案的制定，他們才更愿意去執行。其次是每日分析^p活動進展情況，班組之間良性競爭。站經理每日晨會認真總結前一日促銷活動開展情況，布置當日促銷活動考前須知，主要包括：銷售與預期值比對、口頭宣傳情況、促銷品發放數量、反響等內容，員工“閃亮點”的肯定與鼓勵等內容，并記入當天交接班記錄中。第三是店內與店外的配合。加油員在加油現場接觸客戶的第一人，他們的態度決定了客戶對促銷活動的反響，而收銀員是接觸客戶的最后一人，也是至關重要的一節，他們可以把我們前期所遺漏的推銷環節補上，也可以利用最后接觸客戶的時機將客戶拉住，所以這兩個崗位的員工是非常重要的，所以要有明確的分工內容：【實例】店外：統一促銷語言：您好，歡送光臨，您加滿吧!我們如今汽油正在搞降價活動，每升油比外面的加油站廉價2毛錢，假如你加滿油箱的話可以省下十多元錢甚至更多，怎么樣加滿吧?店內：您好，歡送光臨，請問幾號加油機，加滿了是吧，我們的汽油正在降價促銷，每升油比外面廉價2毛錢，你可以把這個好消息告訴您的親朋好友。第四是加大促銷活動站現場督導及跟進力度。站經理負責促銷期間站內、站外一切不標準促銷行為的糾正(例如：促銷品挪用、未按規定要求進展發放、人員宣傳不到位、不一致等)。片區經理負責跟進促銷站活動開展情況，按上述要求給予油站員工促銷行為的指正或鼓勵;公司加管部負責促銷期間到站指導油站促銷活動開展，查看監控或現場觀察現場員工行為，查找問題給予指正，搜集閃亮點給予短信鼓勵;同時每日負責分析^p促銷站目的預期是否到達，每日制作促銷站銷售跟進表，定期分析^p公布促銷數據。4、效用評估要有方案、階段性地對促銷效果加以分析^p。效用評估僅僅是分析^p銷量變化是不全面的，借助零管系統的數據，可以有效分析^p進站交易次數、單筆交易量和不同金額區間交易比數的變化等影響銷量的背后數據。同時，銷量的變化與促銷本錢之間的關系比對，本次促銷利潤分析^p，這些都是效用評估的重要組成局部。加油站計算機零售管理系統正常運行之后所產生的大量數據、報表為加油站促銷方案的合理制定以及促銷活動效用分析^p提供了有效支持。當前，系統對于油站促銷活動效用評估的積極作用主要表如今以下兩個方面：1)降價促銷效應分析^p零售價格降價促銷需要在保證毛利最大化的前提條件下，平衡銷量和毛利的關系。通過對價格促銷前后進站交易筆數、單筆交易量的變化，可即時分析^p降價促銷效應。在利潤分析^p上，引入“臨界銷量”概念。首先，變價前噸油毛利=變價前噸油收入-本月噸油本錢;變價后噸油毛利=變價后噸油收入-本月噸油本錢。假設變價前毛利=變價后毛利，那么變價前日銷*變價前噸油毛利=臨界銷量*變價后噸油毛利2)贈品促銷方案制定與分析^p通過進站交易筆數促銷前后變化以及不同交易金額區間交易筆數變化，可有效判斷促銷活動是否到達預期。三、有效管理促銷組合，確定促銷目的要為先為了有效地管理促銷組合，零售管理者必須首先確定自己的促銷目的。這些目的應當是零售商運營管理方案的必然結果。因此，所有的促銷目的最終都應當可以改善零售商的財務績效，這才是零售商戰略和管理方案希望實現的。而通過開展活動，培育油站員工客戶開發的意識、才能、以及客戶開發的技巧，形成以站經理為核心的油站開發團隊同樣是企業希望通過促銷活動到達進一步的促進。因此，促銷目的應明確為對外經營方面和對內管理兩個方面。1、對外經營方面的目的：1)客戶開發，開發油站輻射范圍以內的大型、固定零售機構客戶;2)不斷用新的政策吸引新客戶，穩定原有客戶;3)在客戶之間形成好的口碑，樹立中石油品牌形象;2、對內管理的目的：1)培育全站員工客戶開發的意識、才能、以及客戶開發的技巧，形成以站經理為核心的油站開發團隊;2)從根本上改變油站員工不維護客戶的惡習;3)通過促銷活動，讓客戶得到與我們親密接觸的時機。加油站零售促銷組合的四個組成局部需要從一個全面系統的角度進展管理。也就是說，為了實現促銷目的，它們必須有效結合起來并互相加強。假如廣告、宣傳向消費者傳達的是商品的質量以及可獲實惠，那么銷售促進、個人推銷也必須針對同一方面。不然的話，消費者只能從零售商那里接收到一系列互相沖突或者閉一只的的信息，這就會讓消費者感到迷惑，從而阻止他們的消費欲望?？梢猿晒⒋黉N力量和零售組合中的其他因素結合起來的零售商，將會具備更為強大的盈利才能!促銷活動總結篇6本次活動共計邀約客戶組，實際到店43組，銷售車輛5臺，成交率為%，其中新增客戶4組?；顒淤M用為元，活動中好的地方：1、本次活動氣氛熱烈，利用廣宣物料〔條幅、獎品KT板等〕及主持超程度發揮營造了良好的活動氣氛。2、活動前、后網絡充分宣傳。活動前后，分別在太平洋、汽車之家、易車網、大渝網等主流網絡媒體發帖并持續推送至首頁，保證了充分的媒體曝光率。3、事先準備充分。因事前與相關部門充分協調，各項物料制作及安裝、冷餐均及時到位，保證了活動的按時開展。4、王總的現場主持，成為活動當天的看點?，F場的幽默發揮及細節把控，對于活動的氣氛起到了推波助瀾的作用。5、市場部陳晨進步快速。在活動物料的設計上及與廣告公司的對接上，如活動畫面的獨立解決及對高渝廣告的屢次催促及強勢要求，陳晨表現的更為負責和細心，并且屢次提出自己的看法，對于活動細節的完善起了很良好的補充作用?；顒又行韪牧嫉牡胤剑?、活動細節不夠完善。在桌牌，臺簽的設置上，因座號出現數字4，有些顧客不愿承受。雖然活動流程未受影響，但諸如此類的小問題，將在今后的活動中更加注意，魔鬼存在細節中，只有細節到位，才有完美的工作。2、本錢控制缺乏?；顒拥念A算支出約為銷售利潤的30%，本次活動并無銷售，又因活動為前期國際車展活動的收尾，本次活動費用支出近20xx元，高規格的活動在對現有銷售促進并無推動作用，僅在宣傳上起到了吸引公眾注意力的作用。3、活動物料及流程確實認不到位?；顒忧捌?，按照規定應將活動物料表及流程執行案發給相關部門。但這項工作確實認沒有及時找領導簽字確認。在今后活動中，市場部將嚴格執行活動流程規定。本次活動還有很多流程及細節均待改良，請領導多指正批評。總結人：市場部20xx10-21促銷活動總結篇720xx年11月12日--25日開展了七周年大型促銷活動，由于占了一定的天時和人和，再加上有吸引力的季節性商品和促銷活動，總體效果較好，給我們以后的工作開展留下了一個很好的教材。本次企劃案的前期準備非常充足，覆蓋面很廣，配合各門店店長及公司各部門的認真論證，形成了一套較完好的可操作性強的整體營銷手冊。在促銷方面，我們應用了針對家庭及主婦為主的消費群的促銷活動，到達了應有的效果，消費者反響熱烈，完全到達了聚集人氣的目的。商品方面，我們配合季節性進展了“勁爆生鮮，僅限1天”“瘋狂特價，限時搶購”的商品促銷活動，到達了即配合著整體快訊收費的目的，又運用商品進展拉動人氣和銷售的目的。再加上門店的陳列配合，現場促銷。我們制作的七周年播送稿，使門店在執行宣傳方面和渲染買場氣氛和促銷氣氛方面有了新的打破。在視覺和聽覺方面給了消費者很大的沖擊力，為我們以后的工作留下了很好的借鑒。七周年大型文藝晚會把整個七周年慶推上高潮，各門店的文藝表演可圈可點，供給商的邀請使我們公司的企業文化和經營思想宣傳上了一個臺階。配著生日歌總經理切蛋糕的一幕使我們員工有了家庭的親切歸宿感。這是本次文藝晚會的幾大重要亮點。在天時人和方面我們也占到了一定的優勢，七周年活動開場天氣突然轉涼使本來快訊方案中的季節性商品熱銷，人氣鼎沸。這和我們分析^p和組織商品的前瞻性分不開的，最后真的連老天都幫我們，再加上我們的勤奮努力和較好的分析^p執行才能，還有做不好的事情?但是我們在工作的方案、組織安排和活動控制過程中，仍然存在著許多缺乏之處：在本次七周年活動中間，有一些關于促銷方案、活動及商品的工作沒有落實到位，導致損失了一局部銷售，這是值得我們去深思和深入檢討的：1、局部促銷活動由于找不到供給商，被迫流產。2、監視表格沒執行，是本次七周年的一個遺憾。3、門店的現場執行力度不夠，4、門店的及時跟蹤檢討沒有做到位。5、門店在人力安排方面不合理，致使本次的個別活動沒有得到充分的發揮。6、新商品/敏感性商品開發，采購沒有充分的執行，是本次七周年最大的遺憾。7、門店在七周年活動中，在一些商品的創意陳列方面明顯缺乏，有待改良。8、門店在七周年商品活動中，現場促銷作的不到位，有時有，有時沒有，沒有徹底的給現場促銷人員培訓和跟蹤，這樣致使一些消費者的反映得不到搜集，不能為以后的工作借鑒。9、門店在七周年活動中，人氣有了，銷售上去了，但衛生工作沒有及時跟進，致使各門店門口及賣場的衛生不盡如意，象個垃圾場。10、在七周年活動中，局部敏感性商品缺貨嚴重，影響了消費者的購物情緒，這是生意中的大禁。要認真反思!總之，任何工作要不斷進展總結和檢討，才能把下一次的快訊工作作好。我們希望以后可以把整個快訊營銷的方案作得更好、落實得更好。促銷活動總結篇8雖然已經轉鐘，但是還是覺得有必要總結一下，要養成這個習慣，可能對以后會有好的幫助。十一活動第一天，9月30號。當天天氣很不好，雨一直下個不停，說大不大，說小不小。但是假如這種情況的話，就不會有太多人來光臨了。就像我料想的一樣，早上人流量相當的小，到了中午才有點人氣，不過奇跡發生在下午，雖然雨還是在下，但是客流可以說是相當的火爆了。有人跟我說，因為當天是星期五，白天絕大局部人還是在上班的，只有到了下午才會陸續進入假期，所以早上沒什么人是正常的，但是下午異?；鸨瑓s出乎意料之外，因為天氣起到很大的作用。我個人認為，下雨最好是呆在家里，哪里都不要去，看來跟我持不同想法的人太多了。不過還有一種可能就是說明我們十一之前的戶外宣傳很成功，不然哪來的這么多人。(有點自夸，但是也是事實)早上到公司很絕望，覺得當天無用武之地了。先前還像樓上的家電參謀請教，如何又快又好的帶套餐，因為五一的時候自己做的相當的失敗，這次想在十一的時候不要太狼狽就好。但是看到連家電參謀也沒什么生意的時候就知道自己也沒什么時機了。雖然下午人流量大了，但是還是沒時機。算了，還是先把自己的本質工作做好，本來就不是在銷售上很在行，這次的沖動僅僅只是想證實一下自己到底有沒有做銷售的天分罷了。因為剛剛完畢小區的宣傳，才回到公司有很多事情不清楚。雖然小家電每次在完成任務上起不到很大的作用，但是任務量還是很大的。所以不停的查電腦，看當天任務完成情況，并且與同期進展比照。早上的凄涼讓我們很沒信心，而且查電腦時，發現店銷售與同期比擬也有所下降，所以想到小家電也不會完成當天的任務，但是到晚上22點左右，在次查詢電腦，發現小家電的銷售跟同期比擬卻有所增長，令人驚訝的同時也是讓人興奮不已的。尤其是飛利浦、美的，都是完成了當天的任務。這次，我沒有像以往，滿場子到處逛，毫無目的。這次而是選擇兩個品牌定點，參加銷售，幫助完成任務，雖然沒有賣出一臺銷售，但是還是多少帶來了一些人氣，有點運氣成分在其中。就像不少嫂子說的那樣，兒子丫有火氣，會帶來人氣的，我也是將信將疑。不過從銷售中，也充分發現自己的缺乏，例如對產品知識的不熟，銷售技巧欠缺等，都是銷售掛零蛋的原因?？磥砘丶抑笠煤玫姆词。谝院蟮匿N售中彌補缺乏。據說這個雨要下好幾天呢!希望老天爺不要耍我們。才第一天，10月1號要更加努力才行。因為昨天實在太累，一回家躺到床上就睡著了，所以沒有寫，今天就把兩天的合并起來一起完成。10月1號，國慶當天。該死的天氣，雨任然在下，好似跟我們作對一樣。一想可能又像30號一樣早上是沒什么人的，不過當我來到公司的時候，卻發現人流量是反常的爆滿，樓上樓下都是人?？梢娛徽娴氖屈S金周，盡情地搶錢吧。我還是如30號一樣，站在美的柜臺(怎么都是經銷)，不過我發現我根本幫不了什么忙，因為柜臺上都是他們的零時促銷員，全部都是職業班子，我也就是幫他們查個庫存，轉個貨，盡量給他們綠色的通道，以此來進步銷售質量，僅此而已罷了。當天，九陽、美的都是人滿為患，兩個品牌的負責人老大都是全程陪同，從早上開門上班到晚上關門下班，敬業程度那真不是蓋的，看來領導不是好做的啊!兩邊拼比的相當厲害，美的砸贈品，九陽也跟著砸;美的買一送一，九陽也跟著買一送一;美的瘋狂領贈品，九陽也跟著不落后。總之走道上都是兩家的空盒子。哎，由著你們放肆吧，如今銷售第一，到時過完了十一在好好整頓!那天店銷售雖然沒有完成，但是還是比同期有所進步的。10月2號。這個雨真是有罪，不停的下，就是沒停過。當天的人流量明顯就比前兩天少了不少。但是我們還是很有信心的，因為晚上有一支質量優越龐大的團隊來——萬科業主。所以完成任務還是信心十足的。前半天就是在昏昏噩噩中度過，兩天的連班，不少的人已經有點疲憊，但是為了銷售，大家任然堅持了下來。相信更多的人是在為晚上的萬科業主養精蓄銳。到了下午一點半，我再次榮幸的被派到門口迎賓，這已經不是第一次了，起初我以為是自己長得不錯的原因，后來才漸漸發現，因為我比擬清閑，又聽話，站在哪個崗位都不會脫崗的。這次的萬科業主已經大不如從前了，人數少不說，質素也不高。每戶消費上萬，或者10筆消費以上的都不多。這次唯一的驚喜就是抽獎環節，六點不到，就有業主將一等獎聯想電腦抽走了。后面來參加抽獎的顧客都很絕望，還以為是我們玩把戲，把大獎草草完畢。只能說那個顧客太幸運了。他和他小姨一起來購物，他只買了2單，而他小姨卻買了20多單，他抽第二次就中了。真是天意啊!活動還有幾天，可能一天不如一天，只有做好每一天的銷售，才能完成公司下達的任務，大家都加油吧!10月3號，今天終于是個不錯的天氣——陰天，到了中午還出了太陽，暖暖的，有點燥熱?？墒琴u場的人氣卻大不如前三天了。尤其是我們柜，早上幾個品牌都是涂個開張，不過到了下午還是多少有點上升。到晚上六點半，我們柜的任務還差兩萬，看似不多，但是對于單品平均價只有300——500左右的我們，還是要更加努力才行，而且這個時候根本上都沒有什么人流量了，只有祈求幾個品牌可以賣幾個大泡泡。直至下班，離任務還差一萬左右，算是有點慶幸了。但是聽說今天店任務沒有完成，跟同期比擬也有所下降，甚至有人傳說不完成任務不能下班了，天啊，大家電的同仁們，加油啊!不過還好了，最后還是九點關了門，因為那個時候整個商場已經沒什么人了，光耗著也沒用，何況每個人都已經精疲力盡了，不如回家重整旗鼓，明日再戰。我今天給自己的任務是到飛利浦柜參加銷售，不賣個XX元不罷休。其實對于我來說，產品知識還不是很全面，除了剃須刀，自己使用過，有經歷和想法外，就一無是處了，所以XX元對于我來說不是小數目啊。銷售員看到我的參加也很快樂，她們說有男士來賣剃須刀比她們賣更方便，都是同類，有共通語言，方便銷售?？墒俏以绞且幸鈪⒓愉N售，老天越是跟我作對，站了半天，連個過來看的都沒。有個男的看了一眼，我剛開口問有什么需要，他理都不理我就走了，讓我當時情緒很低落，難道真的是同性相斥嗎!后來來了個中年婦女，我把活動內容——所有產品都有折扣，只到7號，跟她詳細一講，她很快就有了興趣，但是接下來卻讓我絕望的是她卻不是來買剃須刀，而是買了吸塵器。不過還好了，至少我的宣傳沒有白費，總算是買了。幾非常鐘下來，我一個都沒賣出去，很失落的走了，看來我就不是銷售的料子，還是回柜臺做我該做的去吧。碰到兩個蠻搞人的事情。一，一個客人買了微波爐，但是發票掉了，所以提不了貨，硬是要求我們當時就給她查賬，看我們是不是有多出一臺貨。不過當時的情況是完全不可能的，促銷員以銷售為主，場面也相當的混亂，賬貨都不可能當時記錄，只有等到下班前幾分鐘才扎帳，根本顧不上，再說這次的失誤都是客人自己造成的。我們完全沒有責任。但是看到客人焦急的眼神，我一時心軟，就幫她查了記錄，也跟促銷員叮囑了假如有人撿到一樣提單號的發票來提貨絕不發貨，等到十一之后我們盤存，假如有發現多出的一臺再跟客人聯絡，但是客人卻不依不饒，要我們當天就查，說假如等到十一之后會更加查不清楚，我是好說殆說，道理說盡，好話說明，她硬是不罷休，跟我軟磨硬泡，我真的拿她沒轍了。當時已經是中午吃飯時間，柜長看我跟這個客人糾結半天，于是理解情況后，三言兩語就把客人打發了。二、晚上下班后去拿車，我把車鎖翻開后就騎到車上，在原地等候后面的同事，突然身邊的三輛自行車“嘭”的一下就倒地了，看到旁邊有一個人也在拿車，相信是她無心把車碰倒了，但是當時實在太累，就沒理，想必這個人會把車扶起來，結果她騎了車就走了，以我平時的脾氣我會攔截她，要她扶了車再走的，但是看門的師傅都不管我何必差那個嘴呢，也可能確實太累，連張口的力氣都沒了。但是沒想到的是，我剛準備分開，車房的看門師傅過來對著我就吼：“把車弄倒了怎么不扶起來?”我還，離我們這么近你沒看見嗎，眼睛長什么地方去了，頓時就煩了：“又不是我弄倒的!”“算了，你走吧!”師傅的口氣就變了，看來不強硬不行。這兩個事情給我的感觸很大：一、不能做好人。人善被人欺，馬善被人騎;二、該強硬時就不能軟弱，耳朵根不能軟;三、要堅持自己的立場，不能因為一點插曲就隨意偏移。假如當時我能做到以上三點，就不會跟先前那個客人磨嘰那么長的時間，被車庫的看門師傅冤枉我。不過這樣也好，讓我一天之類學到人生這么大的學問。促銷活動總結篇920xx年春節前一個月，在廠方大力促銷下，在各二批商，分銷商和我們商場全體同仁的共同努力下，我們的產品銷量比去年同期相比又進步了一個階梯，又一次實現了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了xx7295箱，xx14930箱，xx5560箱，xx930箱，xx335箱，xx122箱，xx10箱。共送出加油卡9500元，xx515條。這次活動搞得比擬成功，效果也是立竿見影的。表達在以下幾個方面：一、整個系列產品銷量的進步，特別是xx的銷量從xx年初的下滑狀到這次的改變超過了xx年的銷量最頂峰的一個月，甚至趕上了xx年銷量最輝煌的同期銷量。二、產品市場氣氛的營造和拉動，在xx年初，海之藍處于低迷