創業工程的產品與效勞篇一：2022創業根底考試答案

1夕陽之家工程產品的特點不包括：〔〕A、靈敏性強B、平安保障C、以子女為宣傳對象

D、花費少我的答案：D2創新型人才的自我管理包括積累人脈、經營信譽、〔〕、時間管理、細節管理和目的管理幾個方面。A、培養團隊B、鍛煉技能C、學會理財D、學會創新我的答案：C3資源整合以利益為根底需要信任和〔〕來維持。A、溝通B、誠信C、共贏D、分享我的答案：A4市場調查的步驟有確定目的、正式調研、〔〕和撰寫報告。A、獲取資料B、整合資料C、歸納資料D、分析資料我的答案：D5目的的實現需要依靠〔〕。A、行動B、方案C、資金D、技術我的答案：B6服裝設計工程的環境風險分析不包括：〔〕

A、自然環境B、政策環境C、市場環境D、經濟環境我的答案：D7籌資決定需要考慮創業階段、企業特征、本錢風險、資金可得性和〔〕等因素。A、技術支持B、企業可持續開展C、企業市場占有率D、創業者對控股權態度我的答案：D8中國絲綢之路工程的時機不包括：〔〕A、建立客戶關系難度小B、大數據時代的到來C、二手市場興起D、環保經濟的訴求我的答案：A9老板同員工分享的結果是導致〔〕利益變小，〔〕利益變大。A、個人、團隊B、外部、內部C、觀念、實際D、相對、絕對我的答案：D10普通本科學校創業教育的示范教材?創業根底?的作者是〔〕。A、王興義B、鄭開顯C、李一夫D、李家華我的答案：D11在選擇團隊的時候要將〔〕放在第一位。A、團隊利益B、團隊優勢C、團隊合作D、團隊構造我的答案：A12創業是不拘泥于當前的資源約束，尋求時機進展〔〕的過程。A、產業創造B、理想踐行C、價值創造D、勞動力投入我的答案：C13企業到了一定程度〔〕是第一位的。A、人力B、市場C、技術D、籌劃我的答案：B14在尋找投資人和尋找創業時機的過程中，不能采用〔〕的方式。A、挑選B、尋找興趣相關C、海投D、有針對性選擇我的答案：C15只有當出現問題的時候將責任歸于自己，獲得成就的時候將功績歸于大家，才具備了做〔〕的潛質。A、團隊領袖B、優秀隊員C、團隊成員D、優秀踐行者我的答案：A16企業運營表中有產品市場價格、渠道代理價格和〔〕三種價格。A、原材料價格B、人力資源價格C、技術價格D、產品消費本錢我的答案：D17克雷弗特的寓意是：〔〕A、漂亮B、舒適C、簡單D、高貴我的答案：B18企業在生存階段的財務目的是一切圍繞〔〕來運作。A、盈利B、產品市場C、生存D、競爭我的答案：C19采購原材料的根據是〔〕。A、消費的目的B、價格優勢C、企業需求D、質量優勢我的答案：C20三種可能投資的人分別是多元化投資人、在某一領域有成功經歷的人和〔〕。A、有大量資金的人B、有投資經歷的人C、風險投資人D、天使投資人我的答案：A21引起管理風險的原因有管理者素質低下、權利分配不合理、不標準的家族式管理、〔〕和決策失誤。A、目的不一致B、缺乏共性C、缺乏合作D、缺乏誠信我的答案：D22對于學生來說，創業沙盤模擬適用的規那么是〔〕。A、初級規那么B、中級規那么C、高級規那么D、虛擬規那么我的答案：A23知識創新時代的核心競爭力是擁有〔〕。A、核心技術B、創業關鍵因素C、創業團隊D、創業創意我的答案：24研討創業設想包括產品或效勞、行業或目的市場、創業團隊及組織管理、創業資源和〔〕幾個方面。A、技術支持B、投資者C、財務D、市場前景我的答案：C25家族資源是創業者擁有的〔〕。A、經濟資源B、外部資源C、內部資源D、環境資源我的答案：C26“山東壽光蔬菜大棚創立必需要遵循正南偏西五度規律〞的發現表達了〔〕的重要性。A、創新機遇B、創新理論C、創新意識D、創新發現我的答案：B27公布方案中的主要內容是：〔〕A、員工薪資B、消費量C、市場需求D、購置量我的答案：C28創業團隊由優秀的管理者、優秀的營銷者和〔〕三局部組成。A、優秀的技術者B、優秀的理論者C、優秀的思想者D、優秀的籌劃者我的答案：A29柳傳志說：“假設其它的團隊成員是數字0的話，創業團隊的一把手就是數字〔〕。〞A、1.0B、2.0C、3.0D、4.0我的答案：A30“smart〞原那么是說個人的目的要具備詳細明確、可實現、〔〕、相關性和有一定時間界限的特點。A、可衡量B、可預測C、可評估D、靈敏性我的答案：A31人脈資源的拓展方法有熟人介紹、參加社團

和〔〕三種方式。A、培養興趣B、利用網絡C、培養社交技能D、廣泛交友我的答案：

B32人生規劃是個人根據〔〕開展的需要和個人開展的志向，對自己將來的開展道路作出規劃和設計。A、個人職業取向B、個人職業優勢C、社會D、個人才能我的答案：C33創業過程中的兩個思路是“不要用錢去砸工程〞和“〔〕加一流的執行〞A、先進的理念B、正確的思路C、有創意的想法D、科學技術我的答案：B34創業資源開發的核心和推進器是〔〕。A、資源開拓B、資源利用C、資源整合D、資源獲取我的答案：C35創業資源中的“人〞包括創業者、團隊和〔〕。A、人力資源B、人脈關系C、人格特質D、人際交往我的答案：B36對于任何一個企業來說，效勞和產品最終的檢驗標準是〔〕。A、能否被顧客承受B、能否創造價值C、能否被人周知D、能否推廣我的答案：A37計算本錢一方面是為了根據本錢計算利潤，另一方面是為了〔〕。A、理解企業消費狀況B、制定價格

C、制定節約本錢的方案D、掌握企業資金動態我的答案：B38美國的創業教育是針對的〔〕。A、大學生B、20周歲以上的人C、中職類學生D、金融類學生我的答案：C39創業融資困難的原因有新創企業不確定性大、新創企業和資金提供者之間信息不對稱和〔〕。

A、風險因素B、新創企業的市場占有低C、資本市場欠興隆D、投資者和融資者無法建立信任關系我的答案：C40關于夕陽之家工程的優缺點，不正確的選項是：〔〕A、產品可以減輕老人的孤獨感及子女的心理愧疚B、創業人員有接觸老人的經歷，比擬理解老人需求C、不存在任何管理風險D、資金規模較小我的答案：C41喬布斯將通訊功能和社交功能結合在一起，表達了他識別創業時機的〔〕的特點。A、新穎性B、超越性C、實用性D、創造性我的答案：D42公司創業初期“以戰養戰〞的理念是用〔〕去養公司。A、科技B、勞動力C、市場D、創新我的答案：C43創業方案書的構造包括標題、目錄、正文和〔〕。

A、注釋B、附錄C、附表D、備注我的答案：B44創業要素的核心是〔〕。A、時機B、資源C、創業者D、創新意識我的答案：C45民用航空、民辦教育、鐵路、資源開采的開放給更多的人帶來了創業的時機，這種時機是〔〕導致的。A、市場的開放性B、政府的政策變化C、經濟的開展D、全球化的開展我的答案：B46創業時機具有有吸引力、持久性、及時性和〔〕的特征。A、價值性B、依附性C、可利用性D、可開發性我的答案：

B47OFU有限責任公司的目的客戶群是：〔〕A、15-20歲之間B、19-29歲之間C、25-30歲之間D、15-35歲之間我的答案：B48在闡述競爭優勢的時候要著重說明產品的〔〕或競爭優勢和策略。A、產品優勢B、銷售前景C、產品性能D、差異化我的答案：D49企業最重要和最核心的資源是〔〕。A、產品B、資金C、人D、市場我的答案：C50企業模擬經營規定發薪日是：〔〕A、當月17日B、當月18日C、當月19日D、當月20日我的答案：A二、判斷題1候總認為創業的過程中會遇到一些問題，其實也都是在逐漸地解決一些事情。我的答案：√2在闡述企業當前狀況的時候不要說之前的成績，應著重說企業目前的狀況。〔〕我的答案：×3收購需要進展買賣雙方的會談。我的答案：√4人力資源風險是針對團隊資源而言的。〔〕我的答案：×5“看起來不像是宣傳單但卻能讓人永遠記住〞這就是廣告宣傳的最高境界。〔〕我的答案：√6OFU有限責任公司采取的是傳統實體店營銷形式。我的答案：×7狹義的創業者是指參與創業活動的所有人員。〔〕我的答案：×8創業團隊的靈魂是團隊目的。〔〕我的答案：×9結合國教科文組織將創業視為學習的“第三本護照〞。〔〕我的答案：√10創業方案是對整個創業流程的規劃，對投資工程的價值沒有詳細闡述。〔〕我的答案：×11對于高科技企業來說最大的風險就是創新風險。〔〕我的答案：×12企業的性質分為股份和有限責任公司兩種。〔〕我的答案：√13創業方案可以讓創業者明晰創業思路和目的。〔〕我的答案：√14零售商或者中間商也進展消費。我的答案：×15個人創業和尋求就業時機的時候首先要關注自身的硬實力。〔〕我的答案：×16在撰寫創業方案書的時候要注意，投資工程中最重要的因素是產品。〔〕我的答案：×17創業時機是具有商業價值的創意。〔〕我的答案：√18在團隊中

出現矛盾的時候最主要的處理方式就是有效地溝通。〔〕我的答案：√19中國和美國的創業教育差不多是同一個時期開始進展的。〔〕我的答案：×20管理者的管理才能越強，獲取資源的可能性就越大。〔〕我的答案：√21從某種意義上講，對于創業來說，團隊資源更重要。〔〕我的答案：√22初創時期的企業應當以節約本錢為原那么，公司的構造盡可能詳細劃分。〔〕我的答案：×23風險投資是構成時機風險的要素之一。〔〕我的答案：×24本課案例中，玩偶創業團隊目的群體不包括小朋友。我的答案：×25市場空白有兩種可能，一是沒有做市場調查，二是市場不可行。〔〕我的答案：√26職業生涯規劃的一個永久的話題就是永遠都要知道你是誰。〔〕我的答案：√27根據時間的重要性和緊急性可以把時間分為五個象限。〔〕我的答案：×28人脈資源要首先重視人物質的需求，其次是滿足精神的需求。〔〕我的答案：×29有技術入股的話應該有合作協議或草稿。我的答案：√30從0的階段跳到1的階段會用到資源整合的規那么。〔〕我的答案：√31同一地段同時進入的效勞行業，效勞內容的差異不會帶來效益的差異。〔〕我的答案：×32具有創業指向，同時具有創新性或者原創性的想法是創意的動詞性概念。〔〕我的答案：×33社會創業者和創業孵化器的創業沙盤模擬中最適用的是高級規那么。〔〕我的答案：×34中國絲綢之路工程團隊沒有進展宏觀環境分析。我的答案：×35對于銷售商來說發薪日所在的那一周是銷售頂峰期。〔〕我的答案：×36加強對技術創新方案可能性的論證可以在一定程度上防止技術風險。〔〕我的答案：√37掃雷蜜蜂是克羅地亞創造的。我的答案：√38本課案例中，周二零售商也可以參與消費旅游帽子。我的答案：×39廣義的創業觀就是創辦新企業。〔〕我的答案：×40企業不一定因為負債而破產，卻會因為資金斷流而破產。〔〕我的答案：√41在進購商品的時候，創業者在處理和供給商之間的關系時要具備一定的主動性。〔〕我的答案：√42服裝設計工程團隊PPT中圖片使用存在一定的不當之處。我的答案：√43對于程度低發生頻率也比擬低的風險可以采用風險抑制的方式應對。〔〕我的答案：×44天使投資是機構資金，風險投資是個人資金。〔〕我的答案：×45“當別人不知道他在干什么的時候，他自己知道自己在干什么〞李嘉誠這句話是強調了創新意識的重要性。〔〕我的答案：×46創業資源有的可以為創業者所擁有，有的永遠都不可能被創業者擁有。〔〕我的答案：√47投資人關注的小驗證是指看一個人做的小事情能不能被無限復制。〔〕我的答案：×48人脈資源不僅要積累，還要維系。〔〕我的答案：√49將兩項或兩項以上的產品、技術等結合起來實現新的用途和價值的創業時機是再生性創業時機。〔〕我的答案：×50關鍵資源和關鍵活動的商業形式是設計產品和效勞方面的內容。〔〕我的答案：×

篇二：創業方案書詳細解答

二、創業方案書內容

一般來說，創業方案書分為摘要、產品和效勞、市場分析、經營方案、財務方案、消費方案、組織方案、風險評估、附錄等幾大局部。

在封面頁上，要清楚地標明你準備成立的公司或進展的工程的名稱、聯絡人、聯絡方式(包括固定、、、e-mail地址)、通信地址(國家、城市、等)以及創業方案書撰寫日期等內容。

有兩種不同的創業方案書

略式創業方案(概括式)

略式創業方案是一種比擬簡明、短小的方案，它包括企業的重要信息、開展方向，以及少局部重要的輔助性材料。略式方案內容通常有lO—15頁。一般來講，略式創業方案主要適用于以下情況:申請銀行貸款、創業者享有盛名、試探投資商的興趣、競爭劇烈、時間緊迫。

詳式創業方案

這種方案內容一般有30—40頁，并附有lO—20頁的輔助文件。在方案中，創業者可以對整個創業思想做一個比擬全面的闡述，尤其可以對方案中關鍵局部進展較詳細的闡述。詳式創業方案有以下幾種用途:詳細探究和解釋企業的關鍵問題、尋求大額的風險投資。

〔一〕方案書摘要

在摘要局部要寫清楚公司的宗旨、戰略、商業理念、商業形式、技術、公司的法律形式、管理團隊、可利用資源、資金需求等內容。

1、宗旨。首先要提出明晰明確的目的。讓人很快就能理解是什么人在做什么事情，以及市場在哪里，客戶群是什么樣的，等等。

2、公司戰略。這里可分析一下公司所面臨的機遇和詳細的市場戰略，從而向投資人展示一個難得的創業時機。

3、商業形式。說明你的經營方式、經營場所、經營區域和客戶群。

4、技術。指出你的產品所采用的技術，是否獨家擁有。假設是專利技術的話，說明保護范圍及保護年限等。同時，還應說明相關技術的使用情況。

5、公司的法律形式。即公司的性質，包括個體工商戶、合伙公司、有限責任公司、分公司、股份等幾種形式。一定要先熟悉法律法規，以及稅收政策，再根據你的實際情況決定公司的性質。

6、管理團隊。簡單介紹一下公司或工程的主要人員，包括姓名、性別、年齡、教育背景、專長、經歷、個人經歷、所持股份、在公司中的職位等。這局部內容很重要，一定要突出每個人的優勢所在。

7、可利用資源。你已經擁有或可以利用的、對公司或工程有幫助的各種資源，包括客戶資源、公共關系資源、人力資源、行業資源、合作伙伴等。可利用的資源越多，你的影響力越大，對你的成功就越有幫助。

8、資金需求。你需要多少錢創業方案書的摘要局部是非常重要的一局部，它的作用是讓投資人對你的創業方案有個大致地理解，吸引投資人的注意。因此，這局部要簡明扼要，篇幅不要過長，以不超過兩頁

為宜。

如何得到別人的幫助

假設需要別人投資的話，一定要讓投資人清楚你需要投多少錢，這些錢給他帶來的權益

是什么，以及多長時間內可以收回投資。假設你對公司或工程很有信心，那么借錢本錢最低;假設你希望別人分擔你的風險或需要利用別人的資源的話，那么最好出讓局部股權，這里還需要對投資人講清楚是希望他參與還是不參與公司的管理。假設不說清這個問題，以后創業者和投資人可能會產生不可調和的矛盾，最嚴重的后果就是公司會垮掉。

〔二〕方案書中的產品和效勞

在這一局部里，要用普通人可以理解的語言來描繪你的產品或效勞。你需要詳細說明你

的產品或效勞、研究與開發、售后效勞與技術支持等內容。

1、產品或效勞。這里需要答復以下問題:

你提供的產品或效勞是什么投資人能在創業方案書的附錄中查閱有關詳細資料。

你的產品或效勞處于哪個階段應用你的產品的生命周期有多長方案是不可行的。

你的產品或效勞與市場上現有產品和效勞相比優勢在哪里或其他形式的知識產權性和獨特性產品的技術原理是什么產品或效勞規劃。公司將如何通過產品或效勞規劃來滿足客戶的需求，實現利潤的最大

化，同時保證在與對于的劇烈競爭中保持優勢。把公司提供的所有產品或效勞的種類，以及它們分別滿足什么樣的客戶，都列出來。

2、研究與開發。對技術型企業來說，研發是企業的生命力所在，因此，這局部內容應重

點闡述，讓投資人對企業的研發及后續力量有充分的信心。你應說明研發的目的、投入、研發力量、研發決策是如何做出的等問題。

3、售后效勞與技術支持。很多產品在使用方法或維護保養方面有一定的復雜性，對這類

產品必須考慮到售后效勞與技術支持。應成立專門的部門來做這件事情。應對用戶購置每一種產品能享受到何種售后效勞和技術支持制定一系列規定。

4、將來產品或效勞規劃。當今的社會是一個競爭劇烈的社會，假設你的產品一成不變，

必將遭到淘汰。因此，產品開發方案不僅要方案當前需開發的產品，還要考慮今后幾年之內的產品方案，包括現有產品的晉級換代和研制新產品。這樣才能應對競爭對手，保證在競爭中始終處于技術上的領先地位。

要用通俗的語言來描繪你的產品或效勞，不要使用太多晦澀難懂的術語。要做到讓一般

不懂技術的人都可以讀懂這局部內容。

〔三〕方案書中的市場分析

1、行業分析

企業所處行業概述:在創業方案中，應該就企業所處行業的全貌以及企業產品在行業中的

需求變化情況進展描繪。

對行業開展方向的預測:在理解行業概況以后，對行業的開展方向也應有一個明確的了

解，從而較為全面地掌握企業所處的環境。可以引用權威機構或權威人士對行業開展趨勢的預測。

2、市場定位分析

通過市場細分，把潛在的顧客按某種特點(地理、人口、顧客的經歷與偏好等)加以分類。

創業方案中應該就這些問題及市場概況，進展明確的介紹和必要的分析，并在此根底上介紹企業的市場定位。

3、競爭分析

理解競爭者應如同理解自己的公司。對競爭者的產品、市場份額和營銷策略，都應了如

指掌。在現代經濟社會，一個企業所面對的競爭是全方位的，在描繪競爭的時候，應該從分析主要競爭對手開始。每份方案書都必須答復以下關于競爭的問題:

新企業目前的競爭對手是誰他們控制了什么資源他們的優勢和優勢是什么他們對于新企業進入該行業的決策有什么反響新企業如何應對競爭對手的反響誰還有可能發現并利用一樣的機遇有沒有方法通過結成聯盟的形式，將潛在的或實際的競爭者爭取過來在此根底上可以闡述企業的競爭對策，主要從產品或效勞、戰略、價格構造、營銷手段、

銷售對象、人事政策等方面，答復如何在競爭中做到與眾不同。

方案書市場定位要分兩步走

創業者的第一步是:確認自己正在進入一個宏大的或者正在開展的、行業構造頗具吸引

力的行業。第二步是:確認自己的創業方案書的描繪是不是這么回事。

注意:每個機遇都有可能成功的一面，也都有脆弱乃至失敗的一面。一份好的方案書不

應粉飾缺乏的一面，應當說明創業者們明白企業將會面臨的好的、不好的一面。

市場分析還有哪些內容

公司駐地情況分析:在創業方案書中除了要闡述客源情況(當地有沒有足夠多的消費者購

買我的產品7)和競爭情況(當地的競爭壓力大不大？)，還要針對相關的本錢開支情況(房租、費用、稅收等)、根本建立情況(交通設施、公用設施、商用設施等)、員工素質(員工來源和素質)、地方政府的政策和規定情況進展分析。

宏觀環境分析:每份方案書都應包括與宏觀環境有關的內容。首先，創業者應該對新企業

所處的環境及如何幫助實現或阻礙某些特定方案有非常清楚的認識。更重要的是，創業者應該知道環境將會不可防止地發生變化，并能描繪這些變化將如何影響企業。更進一步，企業方案書還應詳細說明當環境變得不利時，管理人員可以采取的措施。最后，創業方案書還應闡述管理人員對企業環境所能給予的積極影響。

〔四〕方案書中的營銷方案

經典的營銷策略組合包括產品、渠道、促銷、定價四個方面。

產品策略有哪些

1、品牌策略

個別產品品牌策略:即一種產品一個品牌。

產品線品牌策略:即同一產品線上的所有產品同一種品牌。如金利來公司對其領帶、領夾、

錢包等男士系列用品都使用“金利來〞這一個品牌。

統一品牌策略:即企業消費的所有產品均使用一個品牌。如佳能公司(Canon)消費的照相

機、機、打印機、復印機都使用同一品牌Canono

2、包裝策略

包裝是整體產品的一個重要組成局部。包裝包括三個層次:內包裝，即緊貼產品的包裝物;

中包裝，即保護內包裝的銷售包裝;外包裝，即儲運和裝卸的運輸包裝。包裝策略是通過對產品包裝的形式、構造、材料等的籌劃，最終利用包裝來推銷產品，拓寬市場，進步市場占有率，實現企業的營銷目的。

3、營銷策略

在施行效勞時，我們要注意效勞的差異化、有形化和標準化。效勞差異化是效勞企業面

對較強的競爭對手而在效勞內容、效勞渠道和效勞形象等方面采取有別于競爭對手而又突出自己特征的一種做法。其目的是要突出自己的優勢。效勞標準化就是企業盡可能地把技術性的常規工作制定出標準的科學的程序，確立標準化效勞，以有效地促進企業效勞質量的進步。

營銷渠道有哪些

在開發營銷渠道時，首先要考慮渠道的長短，即選擇直銷或是間接銷售。直銷是企業將

產品直接賣給消費者，其優勢在于可以及時銷售，節約資金，能直接掌握市場需求，提供優質效勞，控制價格。間接銷售那么是企業先把產品賣給中間商.再由中間商將產品賣給另外的一些中間商或消費者。其優勢在于減少了企業銷售工作量，方便消費者，能發揮經銷商的優勢，調節產需關系。

當消費者渴求全面系統地理解商品信息，需要定制產品，要求質量保證程度高，有大量

訂貨的要求時，就應傾向于直銷。而當消費者對產品品種型號要求齊全，對售后效勞有強烈的要求，有持續購置的要求時，就應傾向于間接銷售。其次.確定中間商的數目，既渠道的寬窄。有三種形式:

廣泛分銷。選擇較多的中間商來推銷產品。通常用于日用消費品和通用化程度較高的工

業品，使消費者能及時、方便地買到所需的產品。

獨家分銷。在一定時期，在一個地區只選定一家中間商來推銷，實行獨家經營，獨家分

銷是最窄的分銷渠道，適用于技術性較強的耐用消費品或名牌產品。

選擇性分銷。在一定的市場中有條件地選擇幾家中間商進展分銷。其形式介于廣泛分銷

與獨家分銷之間，適宜于各類產品。

促銷策略有哪些

根據途徑，促銷可分為直接和間接兩種手段促銷。人員促銷就是直接促銷，它通過推銷

員包括邀請專家、參謀直接與消費者見面，向他們進展宣傳與推銷，引起清費者的關注和興趣，促進消費者購置。間接手段促銷包括廣告促銷、營業推廣促銷與公共關系促銷等。廣告促銷是利用報紙、雜志、播送、電視等媒體向消費者傳遞產品信息以促進銷售。營業推廣促銷是通過一系列剌激消費者購置的措施，如樣品贈送、價格優惠、獎勵銷售等來促進銷售。公共關系促銷是通過公關人員廣交朋友、樹立企業信譽、調解企業與消費者之間的關系、主動游說客戶等方式到達促銷目的。

詳細的促銷方法有很多種，但總的來說可分為對消費者、對中間商和對企業內部三種。

以消費者為中心的促銷方法有發布會、展示會、現場演示、樣品贈送、宣傳冊、郵寄廣告、

代金券、附加交易、折扣、回扣、有獎銷售、競賽、禮品等。以中間商為中心的促銷方法主要有商業折讓、批量折讓、商業折扣、費用補貼、銷售競賽、派遣店員、廣告技術合作等。對企業內部的促銷方法有公司內部公共關系、營銷業務員培訓、營銷人員銷售競賽、銷售工具制作等。盡管促銷方法很多，但是在選擇使用促銷方法時應注意與如下三種因素，即促銷目的因素、產品因素和企業自身因素相協調一致。

定價策略有哪些

1、本錢加成定價法

本錢加成定價法是按產品單位本錢加上一定比例的利潤制定產品價格的方法。

價格=單位本錢X(1十本錢利潤率)

2、差異定價法

差異定價法是對同一種產品根據市場的不同、顧客的不同而采用不同的價格。是實際應

用中較典型的定價策略之一。

3、滿意度定價法

以滿意度為根底的定價策略目的在于緩和、減輕消費者的購置疑慮和風險，一般用于服

務性企業。

4、關系定價法

關系定價法是為了有助于形成同顧客的長期關系而制定的具有創造性的定價策略。這種

定價策略可以剌激顧客多購置本公司效勞而抵抗競爭者提供的效勞。

定價策略必須堅持動態的應變觀念，企業要可以根據不斷變化的市場環境，系統地處理

好企業內部不同產品之間的價格關系，同一產品不同階段的價格關系，本企業產品價格與競爭者產品價格間的關系，產品價格與替代品和補充品價格間的關系，以及企業價格策略與產品策略、渠道策略、促銷策略等之間的關系。依靠市場，著眼于企業的收益和開展，為了一個共同的目的:提醒價值、交換價值、獲取價值而制定出合理的定價策略。

通俗地講，營銷就是從探求并準確把握消費者需求開始，創造出最恰當的滿足目的消費

者的產品，以消費者樂于承受的方式，采用比競爭者更好更快的渠道，把產品和效勞送到消費者面前。

〔五〕財務方案的撰寫方法

對財務報表的分析方法有很多種，但要解決的問題根本上是一樣的。對財務報表的評價

通常圍繞以下四個問題:

企業是否有才能承當短期負債企業是否利用資產產生了足夠的營業利潤企業是如何籌集資金的企業的擁有者是否得到了他們投資資本應有的收益企業的指導在企業經營過程中不可能事必躬親，運營決策的結果最終都會表達在企業的

各類財務報表中。要把握自己企業的運營狀況，企業所有者應當理解如何審閱會計報表并對

其進展分析。

〔六〕消費方案的撰寫方法

在編寫創業方案書時，對于消費方案的編寫要根據投資規模和銷售方案而編寫。其中的關系是因果關系，也就是常說的以銷定產。消費方案一定要和銷售方案相吻合。只有這樣才會使企業走上安康開展的道路。在編寫消費方案時，涉及以下幾方面的問題。

篇三：創業方案要求提出一個具有市場前景的產品

創業方案要求提出一個具有市場前景的產品/效勞，圍繞著以產品/效勞，完成一份完好、詳細、深化的創業方案，以描繪公司的創業時機，并提出行動建議。創業方案聚焦于特定的策略、目的、方案和行動，對于一個非技術的有興趣的人士應明晰易讀。創業方案可能的讀者包括：希望吸納進入團體的對象，可能的投資人、合作伙伴、供給商，各科，政策機構。

創業方案的組成局部

創業方案一般包括：執行總結，創業背景和公司概況，市場調查和分析，公司戰略，總體進度安排，關鍵的風險、問題和假定，團隊，企業經濟狀況，財務預測假定，公司可以提供的利益等十個方面。

執行總結

創業方案的一到兩頁的概括。包括：本創業〔business〕的簡單描繪。

時機概述目的市場的描繪和預測

競爭優勢經濟狀況和盈利才能預測

團隊概述提供的利益

2.產業背景和公司概述詳細的市場描繪，主要競爭對手，市場驅動力。

公司概述應包括詳細的產品/效勞描繪以及它如何滿足關鍵的顧客需求，進入策略和市場開發策略。

3.市場調查和分析闡釋以下問題：

顧客

市場容量和趨勢

競爭和各自的競爭優勢

估計的市場份額和銷售額

市場開展的走勢

4.公司戰略闡述公司如何進展競爭，它包括三個問題:

營銷方案：定價和分銷，廣告和提升

規劃和開發方案：開發狀態和目的，困難和風險

制造和操作方案：操作周期，設備和改良

總體進度安排公司的進度安排，包括以下領域的重要事件

收入

收支平衡點和正現金流

市場份額

產品開發介紹

主要合作伙伴融資關鍵的風險、問題和假定

說明將如何應付風險和問題〔緊急方案〕

管理團隊介紹公司的管理團隊，其中要注意介紹個成員與管理公司有關的教育和工作背景〔注意管理分工和互補〕

介紹指導成員，創業參謀以及主要的投資人和持股情況

企業經濟狀況介紹公司的財務方案，討論關鍵的財務表現驅動因素。一定要討論如下幾個杠桿：

毛利和凈利

盈利才能和持久性固定的、可變的半可變的本錢

到達收支平衡所需的月數

到達爭先近六所需的月數

財務預測包括收入報告，平衡報表，

前兩年為季度報表

同一時期的估計現金流分析

突出本錢控制系統

假定公司可以提供的利益這是創業方案的"賣點"，包括：

總體的資金需求在這一輪融資中需要的是哪一級

如何使用這些資金

投資人可以得到的回報

還可以討論可能的投資人退出策略

應該和不應該的注意點

應該：

清楚，簡潔

展示市場調查和市場容量

確定顧客的"痛苦"并引導顧客解釋他們為什么會掏錢買你的產品/效勞在頭腦重要由一個投資退出策略

解釋為什么你最適宜作這件事

請讀者做出反響

不應該：

過分樂觀

拿出一些與產業標準相去甚遠的數據

面向產品

無視競爭威脅

進入一個擁塞的市場交一份不專業的創業方案

濫發方案

仔細尋找可能的投資人

創業方案的要求

創業方案提綱，理想篇幅：3-4頁a4紙。

根本局部時機

1〕、描繪創業時機瞄準明晰的市場需求瞄準詳細的目的顧客〔群〕

2〕、描繪產品/效勞概念使用類比、給出例子解釋怎樣滿足顧客的需求

3〕、描繪市場中的競爭競爭者是誰，他們的產品是什么？您的競爭優勢是什么？您如何保持這些優勢？

策略4〕、策略+目的市場=創業模型

5〕、怎樣盈利？

6〕、怎樣把產品送到顧客手中？

7〕、誰是顧客？怎樣做

8〕、描繪贏利潛力、預期收入、贏利才能、回收策略。

9〕、描繪管理隊伍、全面平衡、經歷和缺乏。

10〕、行動方案。

可選局部：產品/效勞的命名：

命名時應考慮的因素：

直觀、時髦用語、暗示創業模型、有說服力、吸引顧客的注意力

注意：以顧客為中心描繪這一討論的框架

環境：例如您的產品/效勞是一個正在出現的開展潮流的一局部

目前尚未解決的問題特定的大型工程

這個風險事業是一種解決方案對顧客需求的特殊之處初步的成功

例子或者是類比：x是一個提議中的公司，它應用y技術，消費z產品/效勞以滿足迅速開展的q市場上d億元的需求，使用s解決方案,針對/解決r問題。

〔2〕使用圖表來說明概念，明晰、簡潔的書面材料，直截了當。

〔二〕一份完好的創業方案一份良好的創業方案包括附錄在內一般20-40頁長。創作時應注意以下問題：

明確你的顧客群把注意力集中到一個明晰的市場，并與潛在顧客交談。

例如：誰會買熒光雪橇美國有2.5億人，目的：滑雪愛好者，比方說30%的人滑雪，即為7前5百人。

細化目的：追逐潮流的一局部滑雪愛好者8%，即為6百萬；其中50%的人每年購置一個，為300萬，價格：$500/雙，估計市場容量：15億美元。

實現顧客：相關產業；分銷商/零售商；競爭對手；出版的報告，因特網上的信息、論文等等；團隊合作經歷；教授；說明誰會購置產品/效勞創業模型，即如何獲得利潤；銷售方式，及如何把產品送到顧客手中；價格；

銷售方式供選方案：

顧客：銷售渠道？

創業用戶：決策者？

制造業者：是使用還是轉手買賣？

分銷商：誰作為你和顧客的橋梁？

科研實驗室：有吸引力嗎？說明為什么！

為你的陳品/效勞定價對于顧客的經濟價值；與本產品競爭的產品價格；決策者？預算；本錢+利潤=價格

從顧客角度出發，他們能承受的價格下限？展示大的潛力使用類比的方法說明這是一種產品還是一樁生意？這次風險事業的潛力是大還是小？舉例說明大潛力的特點。

例如：3_5年之內的收益達2千萬至1億美元；每個員工收益達15萬到30萬美元以上；退出策略是5年內上市發行的股票〔ipo〕;稅前利潤達20%以上；用戶在半年內收回產品投資。描繪產品/效勞分析你的競爭對手弄清競爭對手和替代產品；找到合作伙伴；掃清產品/效勞進入市場的障礙；劃出競爭空間；當前的角逐者/解決方案；誰是當前的直接競爭對手；

例如：本地局域網/pc機效勞公司；有哪些替代產品和解決方案？別的角度的解決方案？運作要求我們的競爭力

與顧客交談假設我們可能做到這些，他們會買嗎？假設這別不是他們想要的，那么他們真正想要的是什么呢？與競爭對手相比，你有哪些優勢？注意當前存在的缺陷，說明你能如何