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文檔簡介

2012年目標及達成策略12012年達成策略2確保價格的合理性、前瞻性緊跟市場行情，做好毛雞及產品的行情調查分析,保持與兄弟公司間的信息溝通，保證定價的前瞻性、合理性和科學性。提高低毛利產品銷售價格，以高價格低促銷加大力度。加強市場管控，規范市場管理繼續規范市場秩序,對擾亂公司價格體系、破壞市場體系的行為，將按規定嚴肅處理。2012年達成策略3績效考核方案將配合人力資源進一步對績效方案進行補充、修正，保證績效方案相對合理。商超價格體系的確立對公司直做的國際、國內商超及經銷商運作的商超，實行獨立的價格體系，并納入管理。2012年達成策略4渠道開發打造CP高端產品的銷售渠道，宣傳綠色、無激素、無藥殘的健康理念。加強在團膳、商超等渠道的推廣，與商超溝通、洽談，在商超體系中的生鮮品不再裸賣，以代包裝形式販賣，強化CP品牌。推進哈爾濱及周邊倉買系統銷售我公司產品規劃方案的制定與實施。2012年達成策略5組合經營模式，嘗試在一手、八珍、裕昌、秋林等熟食專賣店中銷售我公司產品。加強對團供渠道客戶的開發，對大型的企事業食堂進行產品直供。2012年達成策略6加強熏醬產品在商超及傳統通路的銷售完成在哈爾濱及周邊商超熏醬產品全品項的推進規劃及進店工作。在批發市場（南極、南馬市場）中選擇具有適合網絡的經銷商，拓展熏醬產品銷售通路及銷售半徑。完善對專賣店熏醬產品的全品項服務及供應。2012年達成策略7結合公司資源，加快產品結構的調整，豐富產品品項繼續深化生品向調熟產品的轉化，重點推廣資源豐富、機械化程度高、毛利高的產品，提高產品附加值。并請研發部門研發適合團購渠道的產品。2012年達成策略8做好品牌宣傳加強CP品牌建設及形象升級工作，市場部加強對A、B、C類店的建店的投資、規劃及形象建設與管理。加大對商超形象建設，與商超洽談建立良合作關系，力爭做到陳列面大、位置醒目、視覺沖擊力強、服裝統一，提升品牌形象。宣傳綠色、無激素、無藥殘的健康理念，真正實現品牌價值。2012年達成策略9加強團隊管理，提高團隊執行力配合人力資源做好人員招聘工作，做好業務人員的招聘及儲備工作。做好幫帶工作，重點培養新人2012年達成策略10進一步加強各項費用管控，尤其是運輸費用的管控加大對促銷費用的管控，落實責任人到區域，由市場部負責跟蹤、核查。進一步完善配送體系的推進方案，加強對配送的服務規范

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