體育彩票銷售的社會調查第一頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六體育彩票銷售的社會調查二、我國體育彩票的銷售現狀三、我國體育彩票銷售中存在的問題一、我國體育彩票的相關介紹四、解決我過體育彩票銷售市場中問題的對策第二頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六我國體育彩票體育彩票的概念我國體育彩票的分類體育彩票的資金來源體育彩票的資金用途我國體育彩票的起源第三頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六

中國彩票2011年全年銷量2214億元人民幣，其中福利彩票全年銷售量1277億，占總量的57.7%，體育彩票銷售937億，占總量42.3%。 2011年體育彩票全年銷量達937億，較去年增加243億，增幅達35%再創歷史新高。樂透型玩法繼續以520.18億的銷量領先，占總銷量的55.47%。競猜型彩票成為去年整體增幅最多的玩法，全年共銷售218.06億元，占總銷量的23.25%。其中競彩銷售123.96億元,增幅達到了104%。2011年中國彩票銷量分布調查第四頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六

1-12月累計，樂透數字型彩票銷售1427.57億元，同比增加314.60億元，增長28.3%；網點即開型彩票銷售400.06億元，同比增加91.12億元，增長29.5%；中福在線即開型彩票銷售170.14億元，同比增加76.93億元，增長82.5%；競猜型彩票銷售218.05億元，同比增加70.69億元，增長48.0%。1-12月份樂透數字型、即開型和競猜型彩票銷售量分別占彩票銷售總量的64.4%、25.7%、9.9%。

第五頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六第六頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六體育彩票的銷售總額為體育彩票資金，由獎金、發行成本費和收益金三部分組成。具體分配比例為：

1、獎金獎金是向取得中獎資格的體育彩票購買者支付的獎勵金。獎金占體育彩票資金的比例不低于45%。獎金的等級及金額由地方機構自行安排，但最高獎金額不得超過人民幣十萬元。

2、發行成本費發行成本費是指用于體育彩票印制、發行、代銷及相關的設施和設備購置、租賃、維護等項目的支出。發行成本費占體育彩票資金的比例不得高于25%，其中：（1）體育彩票的印制費為4%；（2）國家體委體育彩票管理中心的體育彩票發行費為1%；（3）其余為地方機構發行和零售商代銷費。

3、收益金收益金是指：體育彩票實際銷售總額減去上述獎金和發行成本費支出的凈收入。為體育彩票的收益金。收益金占體育彩票資金的比例不得低于30%。體育彩票的資金構成第七頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六目前我國體育彩票的種類排列三、排列五、大樂透、七星彩數字型22選5、29選7、31選7選數型足彩（勝負彩、半全場、進球彩）足球彩票籃球單場競猜籃球彩票第八頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六

體育彩票是指：為籌集體育事業發展資金發行的，印有號碼、圖形或文字，供人們自愿購買并按照特定規則獲取中獎權力的書面憑證。體育彩票不計名，不掛失，不返回本金，不計付利息，不能流通使用。中國體育彩票的銷售方式主要有兩種，規模銷售即開型體育彩票方式和電腦輔助銷售傳統型體育彩票方式。我國體育彩票的概念第九頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六中國體育彩票資金用途

截至1998年，國務院已正式批準發行62億元體育彩票。中國體育彩票籌集的資金，50%返還中獎者，20%為發行費用，30%為體育公益金。1998年9月1日，國家體育總局、財政部、中國人民銀行聯合下發了《體育彩票公益金管理暫行辦法》，規定體育彩票的公益金主要用于落實《全民健身計劃綱要》和《奧運爭光計劃綱要》中屬于以下范圍的開支：

1、奧運爭光計劃

2、全民健身計劃

3、國家社會保障基金

4、城鎮和農村醫療救助基金

5、青少年校外活動場所建設和維護

6、紅十字人道主義救助事業

7、殘疾人事業等第十頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六我國體育彩票的起源舊中國的體育彩票是隨著西式賽馬產生的。當時主要在上海、天津、武漢等大城市進行。馬票的種類分"搖彩"、"位置"、"連位"等。新中國成立后，賽馬被停止，彩票在中國沉寂了半個世紀之久。黨的十一屆三中全會以來，隨著我國經濟體制改革不斷深入，人們的思想觀念和思維方式發生了很大變化。在這種大環境下，原國家體委便著手探討在我國發行體育彩票的問題，嘗試通過發行體育彩票籌集部分體育事業發展資金。1984年11月福建省發行了體育設施建設彩票，江蘇、廣東、河北、天津、貴州、四川、浙江等省市也相繼發行了地方性體育彩票。截至1992年經國務院批準，原國家體委先后發行了第六屆全運會、第一屆東亞運動會、第一屆農運會、第十一屆亞運會等階段性體育彩票，籌集了上述運動會的部分經費。第十一頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六

以目前我國的彩票市場現狀而言，雖經過十幾年的發展，我國“彩票經濟”或者說是“彩票產業”漸成規模，但由于彩票的發售與運行具有非常強的行政性，因此，彩票作為一種商品的市場色彩并不濃厚，彩票的營銷方式還有許多尚待改進的地方。

缺乏靈活的促銷手段銷售網點不均無統一形象獎金額度小品種單一個性不強

銷售問題第十二頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六1.彩票品種比較單一并且個性不強

當前，我國彩票品種有中國體育彩票和福利彩票兩種，這兩種彩票屬同類產品，體彩有排列3排列5、超級大樂透、29選7、22選5、七星彩，福彩有雙色球、3D、七樂彩，售價一般都是2元，玩法相當近似。

足球彩票是我國彩票中形象比較突出的一個品種，2004年銷售1.17億元，2005年1.21億元，但由于足球彩票是隨國外聯賽進行的，在沒有足彩銷售的“真空”期內，電腦體彩的銷售出現了直線下滑的現象，例如，安徽省阜陽市在2006年，有足彩銷售的3月份，銷售額近1000萬元，而沒足彩的5、6月，銷售額不到600萬元。因而開發出特色鮮明而又可持續增長的新品種是一個迫切的課題。第十三頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六2.獎金額度小

目前，我國體彩、福彩的各種玩法的中獎概率偏低，而且獎金不高。各國即開型彩票獎金大多相當于一個普通人小康水平生活20年的總數，有足夠的吸引力，一般在55%～70%之間，法國60%～70％，美國加州57%～65％，南非55%～66%，我國則是50%左右。如為迎接奧運啟動的即開型體育彩票“頂呱刮”的5元票頭獎為10萬元，10元票頭獎獎金25萬元，與國際水準比較起來還是有很大距離。第十四頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六

體育彩票在全國有8萬多個銷售網點，福利彩票在全國有7萬多個投注點，但在農村地區銷售網點僅達縣一級城鎮，出現很多銷售盲點。比如，安徽省體彩的銷售點大都設在城市的街道、居民小區等繁華的地帶，鄉鎮上設點極少，又以單獨的營銷點為主，不方便消費者購買。又如，2006年，江西省體育彩票銷售網點主要分布于地級市，僅南昌市與九江市就占了全省的一半。同時，在北京、上海等大城市以外的中小城市，彩票投注站大多數租賃雜貨鋪、農貿市場的一個角落，給人的印象往往是低、小、破、舊、暗，亂，根本談不上環境條件、衛生狀況、服務質量的標準化。

3.銷售網點分布不均且缺乏統一形象設計第十五頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六表現在價格策略方面缺乏靈活性和市場宣傳的單一性。目前，我國彩票多為2元一注，價格策略過于僵化。而不同彩民個人的具體情況不同，有的人偶爾買買彩票，有的人則是老顧客；有的人一次買一兩注，有的人一擲千金；有的人常年只玩一種玩法，有的人各種玩法都想體驗一番；有的人心態平和，有的人急功近利，把彩市當作賭場。因此，在彩票價格上一刀切是不合適的。另一方面，目前的彩票媒體信息傳播主要以一般形象廣告和開獎活動為主，彩票的社會貢獻仍然缺乏具像、動人、有效的傳播信息，很難吸引高端人群。據調查，在我國的彩民中，中低收入者占60%，女性彩民占20%左右，大專以下文化水平的彩民接近70%。

4.缺乏針對各類需求的靈活多樣的促銷手段第十六頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六

針對我國彩票市場的現狀，我們應抓住時機研究彩票市場，從市場營銷的角度為彩票業的發展建言。

開發彩票新品種增加銷售渠道優化環境加強宣傳樹立形象增加獎金解決對策第十七頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六1、開發彩票新品種

國外體育彩票均為對體育賽事進行預測的一種彩票，與我國體委發行的所謂“體育彩票”完全不同。在美國，競猜型體育彩票在諸多彩票中比較走紅。美國的各項體育活動，如籃球、棒球、足球、橄欖球、拳擊、網球等都發行彩票。在我國，足彩剛剛起步7年，曾與足球彩票為伍的籃球彩票2005年推出，僅僅過了兩年就由于銷售情況不景氣而退出市場。2008年，借助奧運契機，國家體彩中心又開辟奧運彩票這一全新彩票種類，這樣看來，真正意義上的體育彩票才剛剛在中國邁出第一步。但這條路若要順利地走下去，就要在產品種類、玩法結構上下功夫。再者，在國內擁有數量眾多擁戴者的乒乓球、排球、圍棋還沒有掛彩，開發的余地還很大。

第十八頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六2.宏觀上增加獎金數額，微觀上實行價格促銷策略

隨著彩票業的發展，我們可以在新增的玩法中或在既有玩法中選幾種比較有影響的玩法作試點，以確定一個更加合理、更吸引人的獎額。此外，重視價格促銷策略，像商場的各色促銷活動一樣，把彩民細分為幾大群體，高級玩家、老顧客可享受金卡、銀卡、VIP卡的優待，也可適當打折、免費贈送若干注，也可以采取買一送一、打包優惠的辦法吸引想嘗試多種玩法的彩民。

第十九頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六

3、增加銷售渠道

彩票發行網點的管理與傳統的商業管理方式是相似的，尤其類似于連鎖零售業的管理方式，它們都講究網點的合理分布、資源的合理配置、對消費者心理的研究。在這方面，對國際彩票業發達的國家學習是十分必要的。利用車站、快餐店、超市、便利店、手機店、郵局、報亭、儲蓄所等已形成網絡和規模的終端發行彩票，盡可能覆蓋更多的彩民和潛在彩民。尤其是郵局和儲蓄所，對挖掘農村彩民意義巨大，作用巨大。

第二十頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六4.加強多角度宣傳，強化彩票的公益性形象

如果把公益性跟彩票業密切聯系起來，就能夠得到更廣泛的社會認可。在宣傳中要拓展彩民心理適應度，注意避免一夜暴富的不良刺激性的誤導，同時，又要被更廣泛、更高端的人群認可，這是彩票發展必須把握的關鍵。

除直接宣傳外，還可以通過大型文化營銷活動樹立品牌形象。比如，2008年10月遼寧省舉辦了第二屆體彩文化節系列活動，3936張體育彩票涵蓋了全運會、亞運會、世界杯、奧運會等許多重大的國家級、世界級體育賽事，包羅了競技體育、群眾體育、農民體育、殘疾人體育、民族體育、老年人體育、體育場館建設、民俗、風景、歷史人物等多項內容，充分體現了體育彩票融知識性、趣味性、藝術性、公益性和收藏價值為一體的特點，讓參觀者對體育彩票有更深的認識，對體彩品牌形象的樹立功不可沒。

第二十一頁，共二十三頁，編輯于2023年，星期六5.要關注彩票點的形象設計，優化運行環境

有彩票消費者偏好調查得到以下數據：44%博彩偏好者，14%奉獻愛心偏好者，42%主觀動機不明確(主要受彩票銷售環境和氣