美的售前服務廣告策劃方案策劃小組名單：唐德鳳龍俐陳海燕翁倩饒品母大兵（組長）目錄第一部分：市場分析一、營銷環境分析二、消費者分析三、產品分析四、企業和競爭對手的競爭狀況分析五、企業與競爭對手的廣告分析第二部分：廣告策略一、廣告目標二、目標市場策略三、產品定位策略四、廣告訴求策略慧五、林廣告演表現仔策略評六、腸廣告幟媒介荷策略墊第三斤部分炭：廣化告計始劃呀一、恩廣告奮目標裙二、恐廣告孫時間習三、滲廣告驚的目礦標市搬場邀四患、廣豪告的搶訴求丘重點殖五燦、廣仍告表豐現排六幼、廣丑告費治用預盟算丙第四競部分否：廣壺告活喝動的井效果輩預測腹和監悔控臨一、而廣告袋效果海的預仇測講二、事廣告室效果限的監詠控驕第一組部分巖：市搞場分現析魔營銷泊環境抹分析認（腰1團）宏掙觀制朝約因創素：蕉國家者經濟末處于橡穩定酷增長饒階段朽，政語府實膏行三鹽下鄉釘政策奸。覺微觀壩制約泳因素染：企鄉業有忽穩定拋的供巖應商泡與營陡銷商候。但辱層層議營銷訊中間俘商之服間利氣益會耽出現飽分歧晨。所蘇以總樹的說訴企業饞與營喘銷商碗的利可益關直系有帖待不賺斷調捆解與毀加強但。腳（磁2申）市宗場概余況：隙冰箱捧市場召容量三處于餅增長夫階段返，市諒場上撞主要棒以海粉爾，尺西門剪子等破幾大盈家電倚引領濕市場牲。冰健箱市探場隨拌著國桑民經蒸濟的否變化騰而變飯化。孟彈性帝系數尺較大待。綠SW先OT鑒分析料：獄優勢嘗：慮美的他在國茄內是法有一將定知洗名品乳牌的驕國企膨。品掛牌知掏名度燕在國讓內排捏前三覺。美龜的最隊近幾羨年營決銷做掃得很騰好，頸品牌炊形象亂得到股進一賀步提隱升。振相對腎于其掌他競姓爭企滑業來蚊說。煉美的榨忠誠膊消費遮者較身多。細口碑男也很你不錯倆。租劣勢詢：在仰家電紛市場嗽上競激爭越什演越報烈，州利益紫薄如筋刀。糠要保嶼持有膠一點錄穩定態數量脅的經賓銷商級與訓哨練有撲素的成銷售峰人員寸很是懼困難笑。加體大忠傘誠消任費者狡數量玉群也眨越來話越困屢難。過機會旗：冰拌箱市腸場容涌量處始于增梳長階錫段，勿所以吼還有匙一定展的她發展摔空間輕。政呀府出瞎臺三器下鄉據政策古，美銅的冰歉箱可沸以得尤到更進進一樣步的泳發展柜。珍威脅鋤：美昨的冰常箱最熔大的貌競爭糕者來效于海餡爾。委海爾撇占據鉗了國嗚內接棒近共29隆%演的市溉場份富額，忌加上旦每年遭有成罰百上竭千的咐新對蕩手出傾現。論美的猛冰箱姜市場燈競爭富只會項越演菠越烈系。喜2而、消吵費者依分析賭隨著君人們表生活追水平遼的提鼓高和無消費超理念鋤的改烈變，伴價格切不再防是決沫定消夫費者搶購買正冰箱野產品為的關堂鍵因嘩素，繼產品柱的外漲觀、獎附加著值是撫否符儀合自掌己的筒追求膀和品焰位對趙消費重者的寸購買冰決定腫產生紹越來牌越重共要的債影響僵。耗于是抹服務碼的重扮要性桂就凸假現出盜來了停。恨美的照冰箱任主要畫做中亡上等壺產品國市場扔。所五以面千對的板主要撈是一瀉定穩初定收緊入的竹家庭合或個牧人。民美的厲冰箱摔潛在罵的消籌費者鵲與目控標消虛費者醬很多獨。這羞是美管的冰影箱營纖銷的定成功瘦之處譜。尼3鬼、產癥品分提析嘉美的牛今年勞推出剖的高贏端產望品是蛛歐式魚凡帝仰羅，戀中端雄產品呆是小醬天鵝剝等。衛底端農產品蛾是華熱凌等都。歐囑式凡率帝羅嘆除了晌具有鞭其他且冰箱燥所具瞇有的葬良好路的制私冷技鉛術外經，最吐特別蜜之處勺就是副雙對妻開的職。容現量很竹大，熱其次溪就是撤外觀碗很華絮貴與養舒適粉。而約價格光是一因般冰匠箱的干兩倍棋以上訊。小汽天鵝裳與華庸凌和挽其他茂的競妙爭產痰品則迫差不宏多。潤4俗、企圖業和龜競爭遣對手狗的競轟爭狀僻況分奮析燈（花1蹲）變市場爭占有耕率繩：珍:干海爾摩以邀26骨.1令5%器的銷閱量占滔有率倉居第喪一位描，舌美的剩以著11獲.6倚8%華的銷蒸量占返有率搖居第指二位劣（象2烘）姻企業齡的競素爭對羨手軍：紋主要稠的競怪爭對仔手是波誰拔:腎海爾披容聲拐務遷吐尤刮及料競爭裁對手玻的基賺本情退況俱：犯市場賤上高知端冰蠻箱陣社營形船成了辦容聲矮艾透弗爾駱、美御的凡緩帝羅停、海明爾卡領薩帝稀、美碎菱雅考典娜浙和新估飛天睡尊五結大系混列，姑其中璃海信贈科龍碑、美硬的和灑海爾眾三大駐白電腫巨頭繼齊聚截高端冤市場造，使芽競爭囑態勢洞日趨潮激烈乘。海如爾日罩前發屬布了檔全球斗高端大冰箱豆發展跑五大劉趨勢嫩，并輸在籌紛建重芬慶冰洪箱生越產基匆地，殊將生惠產卡善薩帝萄法式懇對開由門、復三門沾等高炕端冰譽箱。悉不難烈看出叛國內糠冰箱智領軍鞭企業箱均已貼為高炕端產招品市窗場競開爭的檢到來黑做足綁了準柿備，透都期讀待著寒在新暫的市桂場空座間獲住得更達多的攻份額超增長美和利饅潤空冊間。恩這就麥是現控今形罷成的惕競爭銳狀況最。可體以看賞出競鉗爭異唯常激市烈，稍不過合大大匹小小極的品剩牌都姥相應尚對市息場做提一些培回應雀，尤乎其是川一些浮大的洗知名服冰箱棍品牌椒推出宜了一雀系列刊的有訴競爭捏力的昌產品軋，使焰冰箱吩市場休的閉競爭芬升級局，也垂將帶瘦動整跑個家辰電行創業的浙縱深弊發展三。轎膊研織堂競爭商對手休的優筒勢幻：咽海爾幫始終健堅持趕以創部國際雨名牌繩為導織向的舟國際跪化戰絲略，物并將贏本土脾化設難計作涌為拓訓展海轉外市晴場的族突破井口，仔取得作了舉沿世矚溪目的地成就促。海勢爾冰兆箱、聽冷柜嚷遠銷腳國內夏外，畜得益滅于海鵲爾先富進的用生產勸設備到和優劫質的閑產品魔。美扮譽度素高。昂海爾偷的姓售后惠服務暈已經醋不再庸局限愁于單淺純的晚對出架現質啟量問磚題的扇產品瞇進行萄維修穗，它笨的定向義應令該重授新詮腳釋：蛇在網崗絡時研代，何服務以就是由一切球。作今年釀二月黎份以嘉來，京美的廉冰箱址市場把影響沫率已犧勁升席到國蠅內第蝴二。乘美的脾所面惑對的若最大嘩競爭傳對手絡則是盜海爾由。海扣爾是鈴國內護最大浮的家嗚電行閉業。闖該企蹈業科甜技實怒力雄鑰厚。傭在消辟費者蹤中口乓碑較相好。檔第二膜部分逼：廣條告策創略勞一、釘廣告持目標元根據爬調查繞資料炊分析秤得出協廣告喊目標怕是用溜售前冷服務因（得鄙體的沙銷售罵形象干、熟然練的碗產品蛇知識碗掌握膛、迅棚速根配據消棵費者辛的變扣化而玩改變總策略棚的能攀力、嘆提出苗滿足屋消費金者潛振在需頃求的婆能力險。）和來抓沒住更珠多潛釋在消羽費群烤體，紙使潛作在消昌費者糊轉為蝶實在真消費汁者。酸通過艷做好陸美的評售前存服務佳的廣芒告，加從而擱達到濫提高梳美的倡市場筍占有既率的破目的泊。杏二、窯目標摔市場耗策略半通過桐細分鋪市場孫得出適，銷老售人每員的亮售前橡服務屯可以智使很煉多的兼潛在妄消費齒者轉淺為實序在消乒費者皺。而渣這需溪要綜瓦合素駐質很慢好的耀銷售裙人員寄才可企達到癥。為逢了考鳳慮到纖企業符成本岡問題畏。企皮業可勾以考抗慮到素學校爐中辦停專業袋的營虛銷班郊。實螺行荷訂單燈式培烏養，卷專業勝培養間一批碑綜合液素質腳較高鬼的營恭銷人副員。攤這樣房就可丑以解前決美雕的銷束售一涂線營駕銷人遇員的訊問題港。筒三、宮產品久定位輕策略冤1僻、公進行桐新的棗產品靈定位村的必督要性濤：啟（綿1益）慢從消泡費者搜需求催的角牌度醋在冰皺箱產助業，叮現在波很多旅品牌奶的知綱名度巧都很捧高，未美譽受度也著很高皮，產誓品質椒量也燥有保調障。拖站在懼消費慰者的晴角度同講，番在選目擇購短買什御么品伍牌的禿時候由總是齒陷于和兩難盛的狀閑態，功于是騎銷售慧人員妖的講鍵解和式介紹派對消臟費者賣來說白就是禽決定駝購買膀與否編的關匠鍵因蛛素齒，因胳為他摧們需寺要一描個指豐引他享們的忙方向朋。籃（客2谷）庫從產宮品競詢爭的廢角度雷現在聚的冰顆箱行套業，魯同質叉化很故高，失大家啄競爭練的關肅鍵就昆是服船務。攝海爾裹給我桌們的嗚印象鉗就是麗服務半較好鼓的，霸所有棵他的電市場塔占有陣率是強第二撥名的燭容身亮和第庸三名示的美友的總傾和還叼多。端但海來爾并銜沒有昏真正葡做到苦售前捏服務窩，整饒個冰恭箱行籍業也郊沒一冰家做從到了趟這一衛點，展而這妙又是抹現在竊冰箱震行業緞的一價個重青要競址爭因踐素，棍所以寬美的墾要走縮在前干面，旺搶占扣市場尤。慧四、恩廣告袋訴求既策略佳圈1雄、廣雨告的您訴求出對象神。澤（殖1嶄）訴墓求對槍象：引有意童愿購很買冰裙箱的鹿消費著者，貍或者曬是有稱冰箱牙需求高的家璃庭或療個人吉。仇（貴2花）訴季求對酬象的輔特性蜘與需擴求：閥他們親在購扯買冰尿箱前慘其實懇并沒瓣有想筋好購貌買什再么品輸牌的延冰箱負，最使多就饞是對盟某一給品牌鵝有點阻好感剖。陶他們新需要杏的下是買競一臺嘗會自植己照宮料自芹己的做冰箱遍，所豬謂自順己照杜料自好己，蘋就是敏美的診的售儉前與精售后旱的完溝整性舞。末2寬、廣蜘告的扛訴求熄重點鬧：強疑調售疑前服筒務對獲于消丟費者遍購買樣冰箱巧的重梢要性已，季耗強調書售前長服務府滿足她消費慈者的復潛在稻需求錯與帶六給消苦費者軟的實兼在利軍益。語五、漸廣告區表現錯策略棟1與、廣修告主遷題策異略。檢（誕1葛）廣涌告主丙題歲：壇新服腿務，貢心服漠務。滑（曠2隆）廣畫告主允題槳闡述平和浮依據閱：巴因為怨我們腎本次處的重竟點是幟售前竭服務霉，余在冰情箱產獲業還避沒有蒼一家盛表現優售前添服務藍，所辜以在喚冰箱基行業漂是一翠次創權新。予售前陣服務蒙必須名是站馬在消攏費者及的角彎度，達所以辰要捎誠心富、真凳心、酒專心放、衫用心湖去做特。暫2續、廣壓告創咬意策難略。圾（稍1兄）廣嶺告創渠意的塔核心怒內容針：碼表現邁出美棉的冰纏箱銷覺售人癥員嚴的售弊前服摸務是傍新服工務，隸心服思務。炸（日2良）廣稠告創債意的躍說明外：脫A拾、柔銷售鳥人員而不在門賣場市，去挪站在淡了消伏費者律的家飽中，藥為消閘費者炒答疑踐解惑曲。鄉B劑、消慚費者橫在教裝修念廚房劍的同獸時不選知道襲冰箱舅該怎絨么擺瘦放為膚最佳犁，于舍是銷嶄售人紹員的陶合理贊化、表建設碗性建庭議就鬧至關遲重要酷了。彈C哨、向甜廣告豐目標絮群眾考展現澇我們非的銷李售人碼員的漫培養傲過程鉗，說經明我芒們的憲銷售蝕人員詠的高拴素質鞏，我掩們的井銷售腳人員降就是咱職業況經理久人。皺六、鐮廣告膛媒介躲策略伴1舉、媒扎介的預選擇可：電住視廣社告免2蜘、麗媒介櫻選擇揚的依矛據肝：彎由于悟冰箱翻的廣還告受興眾是合有冰木箱需叮求的趕家庭掠或個藍人，架所以變媒介漁的愚收視默率祖要樓高鐮,冶傳播顫范圍身要擴廣銅。還歪有就線是電像視廣澡告競視聽館結合襖，拉聲相斜具備房.呈訴求縮力強售，棒印象悅深刻醉,途更有含利與請感性涌訴求旦的表伸達批，著傳播財速度素迅速潛,倆不受帶時空竄限制控。測第三知部分踐：廣森告計蜓劃給一、價廣告蓬目標殃：通殺過廣無告表倆現，術使消混費者豆在選最擇購靠買冰廁箱的卵時候育。紗二境、廣碗告的似目標悉市場滲：有殘冰箱償需求殼的家呈庭或偷個人踢。傘三肉、廣牲告的蛋訴求造重點縮：售暈前服鳳務飼四進、廣域告表鍋現軋1白、廣悔告的聰主題足：刃新服根務，吵心服才務。宣2甲、的青廣告帖表現追廣告兵場景瘡一：叼在消謝費者闖的家節庭廚榆房里汽，美基的冰極箱銷艇售人遠員微攻笑著蝦對消獵費者置說：省請問拋您還登有什狡么需迎要幫密助嗎臂？消距費者器：謝瀉謝，澤你們除做到點家了萍，也籮做到錘佳了他，我劉很滿退意。澇新服扒務，烤心服逝務。就廣告迫場景評二：噸一個葉家庭嗎婦女毒正為姜裝修桑廚房旅而煩身惱，騎不知暮道光該把松冰箱夜怎么援擺放段更美是觀，射更合西理，花于是雨美的職銷售問人員大走出菠來說允，別矮煩惱箱，我術來幫裳您解忙決。莊最后味呈現菊的是捕一組仁集美鈴觀、央方便乳于一推體的惱廚房渴整體殘效果母。新嬌服務卡，心狡服務對。續廣告孩場景驢三選：葬一個竭老總陡滿懷采期望帶的對材一個覺30池歲左監右的慈女人袍說：壞老總味：我旨準備谷派你奶去學租習躬女人典：我燦不是限干得燙很好陜的嗎低？雕老總糊：像洲你這難樣的融一線敗銷售則人員骨對美裝的很凱重要績，毀我們伙要有杠新服紗務，盟更要欲有“面心”放服務艘（用變手做精了一蜘個心冠形）踢于是山這個撐女人膚就進需了一飯所專創業的曬職業煤經理草人培戰訓機個構，水每天賭很認望真的內學習生，于摘是有前一天受學有蠢所成爹的畢愉業了就，并愚走上亂了工頸作崗寨位，削為更爐多的笑消費夫者服扣務。孔最后憂的的默廣告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