終端產品緣何重視陳列可以這么說，有商品的地方就有陳列，菜市場、水果攤、汽車專賣店、零售賣場等。但有許多人簡單地認為陳列就是擺放商品，讓商品整潔而已，這是對陳列的片面理解。其實真正的陳列是涵蓋了營銷學、心理學、視覺藝術等多門學科知識，是一門綜合性的學科，也是終端賣場最有效的營銷手段之一，通過對產品、專柜、貨架、燈光、POP海報等的科學規劃，達到促進產品銷售，提升品牌形象的目的。與陳列經常打交道的是市場銷售人員，因此市場銷售人員不僅是一個好的推銷高手，也是一個優秀的陳列高手。但一個真正的陳列高手除了具有扎實的基礎知識外、還要對品牌的風格、顧客的購買心理、產品的銷售有一定的研究。近年國內的營銷界也把賣場陳列稱為“視覺營銷”，足見陳列的在營銷中的地位。好的陳列能給企業帶來什么呢？主要有兩點：1、促進產品銷售：通過各種陳列形式可以使靜止的商品變成顧客關注的目標。對重點推薦的貨品以及新上市的貨品，用視覺的語言，吸引消費者。同時，經過科學規劃和精心陳列可以提高商品的檔次，增加商品的附加值。2、傳播品牌文化：商品除了物質的層面的東西外，更是一種文化。好的陳列除了告知賣場的銷售信息外，同時還應傳遞一種企業特有的品牌文化。一個品牌只有建立起自己特有的品牌文化，才能加深消費者對品牌的印象，從而形成起一批忠實的顧客群。可以從眾多品牌中脫穎而出，并增強企業的品牌競爭力，占有更多的市場份額。國內的企業越來越重視終端產品的陳列，拿快速消費品來說，各企業都建立了相應的陳列標準，但重點仍然是圍繞著陳列面的大小和選擇好的陳列位置，很少從消費者消費心理出發，將宣傳物料背景、產品特性、貨架結構等進行整體的規劃，以達到吸引消費者眼球的目的，從而提高銷量。筆者在這舉生活中大家常見的例子，拿水果店的陳列來說，水果店主可能從來沒有學過什么陳列和促銷的知識，但他這些簡單和樸素的擺放方式，卻讓我們領略到陳列中最核心的內容。1、陳列方式：突出重點，將大的桃子放在上面，將小的放在下面。2、色彩排列：采用對比色的形式。用綠色來襯托紅色的桃子，使桃子顯得更加鮮艷。難3哨、辟產品潮鮮度該：為劑了突速出水脊果的授鮮度投，攤臥主用君幾片斗桃樹耕葉來乎強調軌產品張是剛波剛采墊摘下愉來的窯，并瘡用幾態點水缸滴增熱加水氏果新對鮮感久。益俗話止說圈“挎遠看枝色，廉近看丙花淘”攝。當你人們挺在遠賄處看厘到商準品時及，最敘先映慢入人壘們眼仰簾是窮商品猾的色剃彩，鋒然后斑去注規意商昆品的澆形狀擱、名舞稱等界。另慢一個出有測筍試人博們注柿意力褲的實添驗：檔當人鉆們觀翁察一償個物隸體時短，在務最先塘的幾護秒鐘賄里人涌們對讀色彩句的注熟意度泳要多每些，頭而對綢形體寫的注跪意度藥要少專些，翠過一施會后暫，形合體和宴色彩岸關注尿度才善各占古一半證。克怎樣鈔才能講抓好鞭陳列槐呢？輝一方虹面需虹要從探源頭腔抓起戲，即映從產遇品的汪設計姓上著瓶手，吸好的損產品劈設計肯是品輔牌成擾功的獨開始刑。另林一方繭面是失制定衛適合鑄商品道陳列鋸的標握準與文監督跳陳列王標準病的執輛行，交每個艙人都絹能按誰照自個己的努理解禽制定焰一套辰好的旁陳列勿標準耍，但陜是，慮能真床正按牢照要他求去群執行嗚的陳揚列才腿是好肌的陳鉤列，豎即陳曲列的鋼標準警化。掌好的斧陳列欺對提運升銷欣量的乒作用陡是毋祝庸置史疑的萬，因顯為好泳的陳勞列可屯以吸煩引消睡費的告注意上力并座促使奶他（溝她）棍們產結購買恩的欲襪望，璃相反評，差臭的陳析列少撕有顧研客光蔬顧，復反而狀影響頁到產黎品的筐形象叫。現任在賣眾場中逐各企狠業商卸品的埋陳列圓可以垃說是辨五花云八門斧，對齊陳列茫也有紛不同劇的理澡論，云標準魄化、礦特殊速化、初生動恢化隨幸之而當出，孔各企埋業都壺在施且展各康自的運本領計，以牙獨特勻的陳啄列方抹式來純達到令吸引紋消費鏟者。粱在這許里就稿不得某不提倍及商搭品陳店列應亮注意長的原友則：純1急、干顯眼殃。所哈謂顯厚眼即萬為使莖“舅最想蜓賣的屆商品嘉”史、嚷“值主推搬產品堆”梨容易滑賣出爭，盡紅量將津其置破于顯基眼的火地點拳及高飾度，園也可卷稱為聾有效萌陳列本。在游進行爬顯眼志陳列徐時，本必先拆考慮征商品翻的價削值及驚其購件買頻張率，躲對于尤想要深售出乒的商暮品，艙盡量宣選擇燥能引莊人注蠻目的標場所澆陳列死。即可使在殖同樣獻的場柄所，胃這些兄被稱乏為黃半金線紋上的慢商品尊，在舌有效濁陳列品范圍聲中也瞇要集么中展工示于悅最顯古眼的豬高度頸上，褲并在膽陳列緞方式偏上下鈔點功深夫。樹2正、辜易選由擇和劍拿取惠。易就選擇傍就是附店內唱的商惑品以皂客人仙容易志選擇旗的方激式陳極列，撐除特逢別商窗品（怪手表脫、寶并石等亞小型嚴貴重歸商品掘）以根外，仰都盡膊量陳來列于去易拿筐取的愈地方益。易鍬拿取初就是卻在顯巾眼、走易拿疼取的諸有效伍陳列社范圍誘內，射將暢唯銷商如品及贈想要市賣的琴商品誼適當殼地陳窩列在層高效讓率位翼置展卡示。哭3窮、臭提高放新鮮市度。歌它就革是使宇顧客透感覺峰到商英品的變豐富桿性及仁活潑蜂的陳為列。共任何戚人在夠選擇斯喜愛悼的商豪品時蔑，當絹然都臥喜歡圈從多趙種類鄰、多逐數量冠中選漢擇，戴以得曠到購仰物的蹲滿足布感。吵但是隊，針特對這脂點就顧將大扶量商溪品放睬在手咽邊，犧反而水會造業成顧鴉客反儀復選掙擇，買甚至車會對栽商品歇造成慮污損釣，因督此，柳即使嶄是少誤量的爪商品盲，只將要能界好好等運用丈陳列坐方法糾，也壟能使蟲其感埋到很滾豐盛婚。店廁鋪經徐營者爛應熟棄練地誦運用遺輔助刷工具贏將商紐品立覆體地以陳列框起來喊，借聽助裝線飾物遼使商詢品生變動化貍，這獄些方服法都漫可以滑強調練商品舌的新尤鮮度瀉。局4歪、帳提高三價值沈。它磨指即兵使是掩同樣美的商爹品，映在運詳用陳盆列方守法之能后，間也可肆使顧執客對脖其評扎價改屋變。餃所以病在進躍行陳紋列之抓前，垂必須隸先考疼慮何林為能梁表現擇最佳甜效果尼的陳往列方叢式。薪陳列曬設備變及器盼具對朝其影烘響力外很大姐，甚殘至也字受陳也列背臟景的象顏色粉、材烤料、炸小型擴道具障以及沫照明堵的表怒現效把果所眠左右掉。特繭別是手所謂取搭配射合宜訂的陳察列，犧其商養品的街組合炎方式膊是，儉主要酒商品瑞與直裹接有題關聯迅的商尋品如膏何搭摧配組濫合。奧其判樹斷力潛與方踩法不帽只受肝陳列抱效果衰影響陰，它保也與溜店鋪冬形象今密切拘相關崇。惕5糧、位引人月注目澤。它遠指將膀商品策陳列賺在特裕殊的季地方秧，如阿商場頑中常齡見的盟堆頭貞與端欠架等俊，它宴借助蜜一些濫設備蘿及用遼具，斤使得艷某個帳部分女特別李顯眼侵，以桂招攬賽顧客憤來店笛瀏覽憲店內距商品籮。這稈種陳系列方恢式，刺具有裹訴求曾力的利主題找是必沖要的南，借紙著這貌種主肥題可自有效蹤地發鵝揮其寺效果塌，如災特價恩信息宅、贈衫送獎職品或婆禮品龜等。漁引人謎注目處的陳桐列方裂式，隆可因蛾行業遺的不住同及妨定位巾目標奉的不棒同而量有所設差異證。糠（注裹：筆泰者一市直在有日化腰行業巴服務撇，以舌下部窄分針側對日零化行閑業。死）娃拿筆嬸者所立在企苗業產印品陳腰列的蹤例子憑來說題，判X鬧品牌抱的洗餐化產蓋品價轟格超腎過潘狹婷，末按照懶當時討的賣泊場環少境來秘看應躺該陳搜列在嚇潘婷擦旁邊軌，因促為消肌費者躁對潘責婷的悉認知純度高問，同蛾時有厲能力槳消費摟能力撞的人病群才撫有可勝能選衛擇這賣個價娘位的種產品列，同鞠時也夜能說仆明該析產品坦的檔旦次類偵別，盜然而病它卻各與很摩多國霧內三愧線低斃價產格品放磚在一局起，淋而寶露潔等輕一線跪產品范都在滲這個陡洗化閘陳列張區的汗另一棋端。揭值得崗一提成的是旋，尸X禽品牌康的品只牌代戀言人君是國巴際巨鴿星，期形象孔佳，撫知名御度高汗。然各而和聽國內脾三線鐮品牌畝陳列鄰在一品起很怖自然勝可以靠聽到偷消費螞者的娘疑問槳——欣這真賠的是嶼X最品牌登的產顫品嗎肉？消斤費者失無法詢理解挨X粗品牌起為何塊與廉治價產贈品為滋伍，勾品牌芬優勢芽蕩然岡無存捧！禍其次眉這個盜賣場尊的主觸要消凝費群蛇體是搬周遍匹的固身定人哪群，戴所以霞他們落非常欄清楚警自己誘需要亭的那砌個檔君次的丑產品讀在哪擱個地浩方，途因此仗買中霉高價猛位產尼品的芳人大斧多不麥會注腫意低舞價格陜區，埋同樣品在低錘價格夫區即建便有般些廉索價產皇品銷標售非離常好悉，那雕也與慣X賣品牌品無關攜，因獻為垮X勿品牌叢的價決格是圾旁邊赤產品銅價格蔽的閘2-林3挺倍。潔所以偶導致掃X累品牌艘月銷灑售僅喉幾百啞元的單尷尬往局面慎，公轉司市肉場部粥發現塑該情雹況后枕，將下其調具整如擊下：蹈1處、躲將陳踐列區秤域調和整到途一線螞品牌材潘婷宰旁邊合。陽2嘴、開增加我主推防品種絲的陳盤列面卷，將演大容粉量產奶品及鈔市場林反應很冷淡踩的品坡種的炸陳列滋面減掉小。貸3簽、犯注意燃產品隙顏色徒的搭弊配及牛擺放杠整齊衰達到愈整體碧陳列坊面的榜統一噴。余經過動與賣妹場溝桂通調法整以休及促私銷人胖員的香配合預后，得產品側銷售寬達到蜓了月植銷售課萬元尿左右毯。通橡過這效個例貌子我萬們可濃以看劫到陳獎列不窗僅僅諸是讓近產品想"怕好看輕"彩的問萄題，效更包籮含了咸品牌節形象際、產菜品可脾信度唇、目發標顧姑客群詠體鎖脈定、伶價格蘆印象訊等諸持多直員接影段響消股費者夫最終命購買幸決策設的因獲素。法做好炭終端程陳列飄的重漂要性似不用互多說價，但臣陳列災的概侍念在啄很多此人眼撓中始藝終比莫較模閣糊，汪也沒妨有引擁起足術夠的搏重視持，或胸者只猶是簡國單的鈴概念辛--扮把產躲品干潤凈、蔬整齊盯的放望在好襯的位跌置。腐然而春怎么逃才能乞讓產尚品陳需列干雄凈整寸齊？拔什么凝地方場才是繼好的卷陳列土位置錦？除睛此以橫外陳污列還隸有哪臘些作間用？漸這一股系列挑問題各還需肢要我電們更需加深識入的勒思考控。寺一、棉終端翻陳列攻要考三慮哪縮些問推題齒1爹、鑒引起脫消費更者的塌注意錄，體泳現產叨品的始主次唯結構柏。將仁多種敏產品砌集中虧陳列紋、單訪一產夠品大堆面積三陳列侍、促佳銷活塞動主量題化爛陳列古等方妖式引欣起消朋費者揮注意題。另焦外，抽不必衫對所擋有的員產品認平均隆分配巖陳列恥區域派，而慮是要贊劃分攪陳列賢區塊誓的大抗小，虛陳列牙位置緩的好熄壞，耗有主掘有次啄的陳揭列產節品。壩2辭、遵體現局和提習升品里牌形呼象。冷陳列輔是向磨消費男者展混示產泰品和餓品牌韻形象活的途劫徑，圓因此霧隨時怠要注斧意是豈否有府利于消品牌研形象卸的體氧現和輸提升脹。央3艙、瓣最準明確的他攔截撓目標盡消費炒者，樹增加射產品頁與目摧標消漠費者糧的有蓄效接餃觸機叮會。弊要分巡析賣獻場環溉境和矩消費四者習端慣，狠在目授標消傷費者覽最有圖可能勉到達寫的地遞方陳烘列產徒品，壁無論談是找墳到新迷的陳跨列位蓬置還臘是擴竄大原濫來的涌陳列素面積功，產輪品與緩消費瞇者接式觸的筑機會積越多鄉，銷淹售的切機會扒就越補大。遞4時、南兩個遮合理仆，即耗與同魔類產細品的夕合理所化比看較，罪合理并利用縮陳列被區域舉達到集最大導化銷挽售。寸合理議化比蘿較是閘指將丙自己遵產品靠放到暫同檔釘次及天類型鼓的區固域里掀可以躁形成筋品牌懷、品誓種、死價格逼等與極其他凈同類丹產品勾的合盾理比國較，求避免麥非同般類型續產品葛的不怪合理游比較搭。合姑理利泄用陳歪列區慢域達竹到最原大化您銷售島是指篇超市勿本身哪就是彎采用竟的淘悉汰制生，不毯賺錢懸的品指牌就題會被涂撤下箱貨架大。作注為廠起家也膠要一嬌樣，朗要把掘貨架求充分宿留給阿暢銷逃的產和品和印品種泡。狗二、澡終端淚陳列淹位置注的選料擇揪1嚴、照陳列妻要靠梯近主忠要競忘爭對遲手。挖俗話鹿說：任“嬸物以本類聚蔑、人咳以群陳分閃”旅，長姥久以碑后消趴費者加就會侍認為立這都甚是同有類產聽品。糟絲寶榮恪守罵"煮靠近踐競爭襖對手約"深的陳漸列原谷則，喂只要邪有寶始潔，屋就窮“弓貼附”嚼在寶攤潔旁僻邊。寸通過獸這個櫻策略鑰，成防功地弦使舒坡蕾躋唐身到跡一線醒品牌光。另因外，游你的確主要港競爭殊對手研的消片費群休體也借正好中是的釀目標劫消費亂顧客唇，你裕可以膨借它尋的號矛召力腦為你奮引來曠消費慮者，潮再通手過促番銷人乏員和熊促銷等活動影成功仰攔截來對手襪的潛燕在顧閣客。份2餡、鎖堆碼甩、端折架要鼻盡量叼爭取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