經典word整理文檔，僅參考，轉Word此處可刪除頁眉頁腳。本資料屬于網絡整理，如有侵權，請聯系刪除，謝謝！DM雜志模式及運營分析首先我們先要確認DM雜志——這個現在被炒得紅火的新寵媒體是不是真的降低一些成本，增加一點熱情。怎樣探測呢？DM雜志作為一個較新鮮的事物在中國落地生根也十多年左右參照系就只能從橫向來選擇。很多人在做DM雜志，很多人還在準備進入這個行DM20%美國第三大廣告媒體；而我國現在DM的廣告收入僅占媒體廣告總收入的1%，兩DM的成長空間顯而易見。這是人們經常引用的數據，也是許多DM操盤有得出DM是第五媒體的定義嗎？肯定不行。特性和優劣，只有看清了事物本身的特點和規律，才能順利的掌握它。DM往往會有出入，所以我們這里撇開政策性的東西不談，只針對現實中DM雜志的打開媒體財富的新大門。DM的英文全稱是directmailDM雜志只是通過雜志的形式來表現DM效果，為了不至于太過復雜，這里把DM等同于DM雜志。從這里可以看出，DM雜志它首先是雜志，所以，它具備一般雜志的基本特告合同是雜志的主要重要目標。DM雜志具備雜志的一切共性，與一般雜志不同的是發行方式。傳統雜志通DM雜志則是定點免費贈閱。顯而易見，DM雜志把自己要傳達的信息免費傳遞給讀者比傳統雜志要讀者付費收入層次的人群；然DM雜志就不一樣了，由于它在定點投放前就先要確定這個盡可能的到達需要信息的人群當中。當DM雜志能把自己讀者人群的特征詳細的分析給廣告主聽時，廣告主的廣告投放自信顯然更強。從庸俗理論來看，DM雜志顯然比傳統雜志更有優勢。同大家所想的一樣，DM雜志的確是蘊涵了一個巨大的金礦，這個金礦的礦源在廣告主那，DM雜志的金礦也就是廣告主的廣告費。DM雜志要想不斷增加含金量，下一步就是去怎樣選擇廣告主了。“玉不啄，不成器”。即使DM雜志這個金礦的內蘊是金光閃閃，也需要找到一條掘金之路，才能把財富據為己有。目前，整個DM雜志市場表面上是非常繁榮DM從行業選擇上等方面進行細化，所以DM雜志的滲透力在不斷的增強，根基也在不斷的穩固。現今國內的DM雜志可以從以下幾個方面來區分，我們可以看看它們各自的特征。一、綜合型DM雜志從國內最早的一本DM雜志《生活速遞》的出現至今，后繼者有許多跟《生為代表DM雜志稱為綜合型。這類DM雜志的主要特征是較早的涉足國內DM廣告行業，是國內DM廣告的先驅；第二是它們的刊物內容較為廣泛，因為這類DM有能力去消費的元素。房產、名車、高檔奢侈品是這類雜志介紹得最多的商品，活狀態，享受現代文明的精致生活是它們傳遞的主要信息。綜合型DM雜志的第三個特征是它們的發行渠道主要是在大城市的各主要高檔社區免費派放，隨著DMDM雜志也逐漸向實名制投遞方式過渡，這也是未來DM雜志發行方式改變的趨勢和其競爭力增強的有效力量。會員郵寄。通過俱樂部活動、與其他媒體互贈樣刊等方式進行推廣也成為DM雜志向多元化延伸的手段。綜合型DM雜志由于進入市場較早，所以越來越多的為人們所接受，而且這類DM雜志甚至成了整個DM們未來要解決的難題。二、專業型DM雜志專業型DM雜志出現是DM更細的定位消費者群體。專業型DM雜志指的就是經過了消費者更細劃分的DM容涉及的范圍來劃定，也可以是它的獨特的發行渠道與一般DM雜志的不同。比如《生活資訊》，雖然其涉及的內容包含了休閑、娛樂、資訊等，但它是面向全專業型DM雜志。比如一些關于時尚、美容的的DM雜志，它們涉及的內容較為專一，也歸類到這里。專業型DM雜志是DM思路上的突破。但是專業型DM雜志不管是在走特殊的發行渠道，還是制作較為信息接受者們所需要的。三、行業DM雜志行業DM雜志是指專注于某一行業的DM一行業的行業信息，雜志也只限于在行業從業人士中流通。行業DM雜志的一些經營特性，筆者一些文章中談到過，這里只就行業DM雜志的現狀談談。行業DM雜志的營銷基本還停留在關系營銷階段。往往是辦刊者在某個行業葉行業的老雜志也難望《國際名茶專刊》項背，所以市場經營的好壞是DM雜志成敗的關鍵。行業DM雜志是DM厚的行業資源是其成功的基礎。DM市場的不斷擴展，DM雜志的不斷成熟，DM雜志的形態將會更加多種多樣，這些變化都體現了DM雜志的經營者的智慧。DM雜志三類金礦需要不同的榔頭去挖掘，從目前DM雜志的現狀來看，雜志經營人們對于DM方面都有明顯的缺陷，怎么能百戰不殆呢？前文中對DMDM雜志中理出一個清晰的思路來，根據不同類型定位的DM雜志采取不同的經營模式。這里先從看看做好行業DM雜志的幾種方法。第一式：獨具慧眼人便把投資的目光盯上了它，做DM雜志的人也不例外。有多大市場，于是便選擇了沿海大城市，也是汽車工業正飛躍發展的廣州。新的資訊，大家把辦公地點選在了一個汽配市場。和行業知識。所以，創刊號出來的反響并不熱烈。但這并沒有影響人們的情緒，以為只是“萬事開頭難”而已。然而，事情并沒有像當初想象的那樣順利。在堅也都陷入一種浮躁的狀態。雜志在半年之后就陷入了危機之中。步亦趨，沒有獨特的東西。在群雄逐鹿的時候，模仿是沒有前途的。第二式：以雜志為中心，開發多個贏利點無疑，行業DM雜志的生存線是系于行業廣告資源，只有源源不斷的廣告，好壞成了雜志運營優劣的晴雨表，對經營者來說肯定會形成很大的壓力。為依托，這既能增強雜志的資金實力，同時也能擴大雜志的影響力。更多的利益。一種傷害。目前，在行業DM雜志中，有許多經營者已經朝著多種方向發展。尤其是服咨詢、品牌策劃帶來了很大的市場空間。《國際名茶專刊》清醒的看到了這一點，在把雜志廣告運作得基本成熟時，16開36頁的銅板紙宣傳畫冊，除去設計費用，一萬冊的印刷成本在3元左右，而報給客戶的價格為8元左右。加班完成。至于活動宣傳策劃和品牌策劃，這當中的市場空間更是不可限量。服務，行業DM雜志的前景一定光明。第三式：宣傳增加影響力長青，增加雜志的附加價值，提升雜志的輻射效應。種無奈的舉措。做，是被逼的，不做也是被逼的，一種被逼迫要做的事情，即使要主動出擊，先有了規劃和強烈的意識，然后開始行動。解，讀者從“內容”中發現雜志的有用和無用，優秀和低劣；而雜志的編輯人員以內容為“王”，來領導讀者這些“臣民”，讓“臣民”拜倒在“王”者的思想者思想有必要改變一下，從“王”轉變為“侍”。志的顧客，而“顧客就是上帝”，但是“上帝”的身份往往被我們的雜志經營者忽視了。在以市場為導向的時代，行業DM雜志最根本的身份就是一個產品，產品要獲得“上帝”的青睞，就需要創造品牌價值，而品牌就需要宣傳。從