銷售人員工資設計模型銷售人員工資歷來是企業關注的重點，它關系到銷售人員的工作熱情和工作的積極性，直接或間接地影響著企業的生存與發展。以下是幾種模型供大家參考。一、數字比例法數字比例法是指將業務員的銷售提成按規定的比例在個人、小團體、大團體之間進行重新分配。其中小團體與大團體的范圍根據公司的實際情況進行確定。例如：小團體為辦事處，大團體為銷售大區；小團體為部門，大團體為分公司。數字比例法強調的是團隊精神。在確定個人、小團體、大團體之間比例時必須綜合考慮員工的工作的獨立性和結構性，如果工作體現高獨立性、低結構性，應多考慮個人價值，放大個人比例，如721比例。如果工作體現低獨立性、高結構性，應多考慮團隊合作所體現的價值，放大小團體與大團體的比例，如442比例、433比例。按計算方法不同，數字比例法分為：提成法、個人目標提成法、團隊目標提成法。提成法：以個人的實際銷售額作為提成基數計算提成額，再按規定的比例對提成額進行分配。提成法舉例：某銷售公司下設財務部：2人，辦公室：2人，銷售一部：甲、乙；銷售二部：丙、丁，本月銷售額：甲：20000元，乙30000元，丙：20000元，丁：10000元。提成比例10%，使用比例為5：3：2。甲（個人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元甲（部門分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元甲（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元甲的直接利益=1000+300+50=1350元乙（個人直接利益）：30000*10%*5/（5+3+2）=1500元乙（部門分配利益）：30000*10%*3/（5+3+2）/2=450元乙（公司分配利益）：30000*10%*2/（5+3+2）/8=75元乙的直接利益=1500+450+75=2025元丙（個人直接利益）：20000*10%*5/（5+2+3）=1000元丙（部門分配利益）：20000*10%*3/（5+3+2）/2=300元丙（公司分配利益）：20000*10%*2/（5+3+2）/8=50元欲競季丙循的直眉接利繞益=云10窩00貫+3殃00港+5屠0=速13異50燈元曬欣溉丁泰（個唉人直僻接利簽益）接：1夜00霸00蔥*1廣0%俯*5伯/（百5+省3+陜2）壯=5遺00心元賺斗洗丁遇（部銜門分固配利絹益）冷：1冤00谷00瑞*1輝0%醒*3磨/（奶5+葉3+棒2）侄/2窯=1價50浸元王魚閱丁幅（公今司分糧配利世益）斤：1覆00繳00霞*1瞎0%辦*2瞎/（滲5+可3+渣2）邀/8逝=2逝5元娘抵際丁超的直錘接利峰益=進50河0+腳15餡0+貌25墳=6益75棄元肉磁驢乙棋、丙撫、丁艙轉移飲給甲碎的利銷益：女45酸0+傳75英+5唯0+舉25聯=6核00申元納穗乖甲冤、丙域、丁扮轉移布給乙胡的利婆益：刺30奔0+立50氏+5具0+魄25競=4少25劣元沉延笑甲箱、乙窮、丁陜轉移導給丙市的利標益：勸50憐+7脂5+巖15概0+丑25瘦=3你00肝元燙幣眨甲殼、乙秀、丙賄轉移汗給丁速的利騾益：耐50泡+7燥5+圖30封0+脖50杠=4年75互元出價拍甲蟲的總助利益粉=1蹈35寨0+靈60這0=眾19叼50搶元掏慈藥乙扔的總撈利益脾=2突02舊5+灣42析5=彼24親50哨元鼓慣動丙滅的總郊利益附=1吩35震0+融30謙0=緞16跨50饞元需芽諸丁藏的總港利益陸=6失75謙+4執75輝=1粘15宋0元搶葵木個人狗目標您提成展法：盒根據爆個人脆能力冰及市堅場情乖況確淺定個引人銷婆售目嘗標，懼以實壘際銷格售額賺扣除射銷售壇目標富額為填提成殊基數垂計算扭提成墊額，屯再按幅規定惑的比糖例對株提成作額進擠行分級配。鋤個人摧銷售垂額達旬不到凈目標遇，不出計提邊個人秧直接采利益犁，但衛不影煙響其渣他人俗轉移享的利股益。被吉出團隊普目標抱提成黃法：桿不影嘉響個只人直吩接利循益的脫計提灘，在咽進行蓮團體丑分配皂以團穿體實諒際銷六售額蔬扣除劉銷售速目標浪額為蹦提成孔基數痛計算羽提成益額，孩再按停規定內的比負例對氧提成粘額進壩行分攜配。肥團體棟銷售杯額達傷不到智目標索，不冒計提名團體滔直接條利益頸，但殖不影妻響個賞人直級接利喘益及桶其他鈴人轉沾移的析利益摩。娘嶺際數懲字法職的優誦點：覆考慮典了外無部環隊境對慎員工炮完成橡目標獄的影輕響，語避免仰員工康在預死測自燕己的盜任務皆無法削完成走時消掙極怠晚工，但既尊高重了喇個人擴價值聚又兼襪顧了訓團隊藍利益泡，體毀現了跡內部疊公平址性。豪缺點索：員襲工的盯工資咳計算搭比較閣復雜魔，武二、野底泳薪+云等級執提成勾法泥耳足底薪賞提成珍法：淋銷售沈人員舌的工域資由超底薪應與提糕成工福資組效成。茶提成刪工資梯按等窩級分跪別計罷算，怒該方低法是語目前蟲使用葬最廣慧的方其法之滅一。遠優點窯：設貨計簡店單，員計算分方便些，保茶證了寬銷售頭人員激的生克活保柄障，垃有一加定的嫂激勵推作用輝。缺禮點：截銷售般人員刃容易崖造成旁個人掛英雄主主義擺，同維事之挨間合障作意慈識比話較弱醒，追漁求短思期效暑應。筍底薪躺與提攪成等么級合眉理性舊確定宏比較油困難峽。魂陸恒某弓公司華底薪框、銷費售額智、工踩資計坐提比仍例如肆下圖銹：莊底朵薪復月駱銷圍售我額秤工生資搖計破提嘩比周例左10煩00紫元薦0扁~~辛10川00磁0和元畫1%布10澇00匠0牽~~抄25錯00肉0程元致1.置5%默25阿00粗0苗~~嘆35慣00她0購元殊2%趟35勉00箱0歡元以趁上稍3%圣妥貞業務圈員甲三本月腫銷售淚額為此28賢00肆0堤元。僚其工檔資袖=1票00耳0+蓬10肺00初0*魚1%玻+肺（普25面00斷0-膛10清00心0溜）砍*1蓋.5捐%+濕（宿28滲00魂0-視25漠00戴0勝）校*2惠%=為13厲85鉆元禍三、愁提成害法電等級朱提成窮法：氣銷售緊人員擾只有導提成軟工資調沒有時底薪尖。與偵底薪忌+盲提成流法相處比，蜻其計課算方盞法更瘋簡單處。由王于沒露底薪愁，對疲銷售巨人員浴的壓耀力較斑大。竭某公禾司銷允售額達、工蛇資計擺提比摔例如辟下圖爺：說月筑銷毅售良額釣工曾資鼠計處提信比籍例釘10友00妻0販元以蘭下普5%手10鞠00塑0礎~~足25牲00贊0度元眼5.交5%爐25瘦00剖0緩~~列35排00槽0妙元危6%印35錫00送0惰元以會上余7%僅太熔業務袋員甲象本月督銷售杰額為販28糞00莫0立元。破晃織其工赴資蜓=2學80嘆00競*6哀%=娃16這80希元秧四、貌浮動滴工資疏法長浮動圾工資章法：幸以銷促售人孩員連蝶續三昨個月炎的銷椅售總蘇額為霉基數辛目標摘，確踏定其某工資打標準船。支福付其平后面每三個瀉月的陜工資避，將穗后面皇三個侵月的粉實際伸銷售假額與臭前面擾三個劑月的虜總銷微售額答進行永比較徹，按立規定罩標準哪調整拉工資凡，以陸調整澤后的絞工資狂支付垂以下縱三個顧月的稼工資批，以筑此類海推。埋某公若司工倍資調殘整標清準如有下圖規，業耕務員灘A2徑00教2丈年鋤1忍月見1雜日進派入該錘公司版在畢1-貨3餃月的腐銷售次額為刊20驕00魄0素元，誤4-側6呀月銷懇售額礎為可25蘇00逝0決元，摘6-超9慕月銷贈售額晝為蜻35慣00倘0策元，宅9-玉12徹月銷軋售額芒為寺30熱00誦0油元。帽業務群員喘A爬從獅20倉02究年邊1猴月到厭20陳03焦年耀3季月的張工資郵額為賓：土蔬職棵攏12慨00澡*6挺+可（鏡12鵲00宴+1如00欣）贈*3注+1功50晌0*跟3+姓（哲15插00酬-1朗50林）連*3礎=1晃96秀50伯元售銷售需額基奉數趟工資踏標準僑（元蘆）刃銷售鞠額增掏減幅漆度（喪元）激工資府增減均（元襲）期

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