開封錦繡堂營銷戰略方案一、營銷戰略目標1、在全國范圍內逐步擴大錦繡堂產品的市場區域，提高錦繡堂產品在汴繡市場的占有率，力爭市場占有率達到％。2、運用特許經營這種現代化商業拓展方式，迅速擴大錦繡堂經營規模，力爭用3年時間，在全國建成30個特許加盟店。3、樹立錦繡堂企業形象，提升錦繡堂品牌的知名度和美譽度，用3年時間使其成為汴繡行業中全國第一品牌。4、把錦繡堂建立成一個專門為受許方培養專門技術人才的“大學堂”，即培訓、管理為主，生產為輔。為確保營銷目標順利實現，戰略上可分為三個階段：第一階段：2001年8月－2001年12月扎牢根基，求穩不求快，建成2－3個樣板店。第二階段：2002年1月－2003年7月穩定發展與調整階段，在原有基礎上，再建成8－10個加盟店，逐步使開封錦繡堂工藝品的特許加盟體系規范化、科學化、標準化，為其第三階段的騰飛積累經驗。第三階段：2003年8月－2004年8月快速發展階段，加盟店數量迅速增長，經營規模迅速擴大，錦繡堂在全國范圍有一定的知名度，力爭成為汴繡第一品牌。二、營銷戰略策劃原則營銷戰略制定要考慮多種因素的影響，其核心的影響因素是目標市場，根據市場機會和行業態勢的分析，并結合錦繡堂自身狀況，確定如下策劃原則：1、正本清源，文化入手汴繡是具有深厚文化底蘊的藝術品，只有深入挖掘其豐富的文化內涵，展示其獨一無二的文化價值并傳遞到目標顧客，汴繡才能真正發揚光大，重現800年前的輝煌。找到文化這個切入點，錦繡堂才能在更大的范圍讓顧客接受，成為名符其實的第一品牌。2、因地制宜（1）河南書畫作品在全國書畫界的領頭羊地位將為錦繡堂的發展錦上添花，這是錦繡堂可充分利用的最寶貴的資源；（2）充分利用河南地區媒體及公關優勢；（3）充分利用鄭州市便利的交通優勢。3、重點突破。（1）集中人力、物力、財力于有限的目標市場，避免四面出擊，分散力量。（2）重點在于樹立企業和產品的品牌形象。三、營銷戰略制定（一）市場細分及目標市場選定正確選擇目標市場，明確錦繡堂特定的服務對象和服務內容，是制定企業營銷戰略的首要內容和基本出發點，市場細分則是選擇目標市場的重要策略，只有通過市場細分，弄清消費者不同的需求特點，有針對性地采取相應的營銷策略，才能保證企業經營的成功。汴繡是一種高雅的工藝品，在進行市場細分時，應以心理因素和行為因素為細分依據。心理因素主要考慮消費者生活格調、價值觀；行為因素主要考慮消費者購買汴繡的動機，所追求的利益，對品牌的忠誠度。根據錦繡堂產品特點，經過市場細分，選定旅游市場、高檔涉外賓館為目標市場。（二）目標市場涵蓋戰略采用集中市場營銷戰略從全國、全行業來看，因企業資源有限，難以覆蓋整個市場，宜集中力量于少數幾個性質相似的子市場，最好選擇旅游城市及高檔、涉外賓館為目標市場，在產品開發生產和市場營銷方面實行專業化服務，比較容易在特定市場取得有利地位。（三）產品戰略分為兩大部分：1、有形產品；2、無形產品1、有形產品指具體的汴繡產品（1）產品定位策略：定位于旅游工藝品、禮品、紀念品，突出汴繡明快、奔放的特色，在審美情趣方面與其它繡種、其它品牌明顯區別開，給人留下鮮明的個性和印象。（2）產品差異化策略①在產品特色方面：以中國字畫為素材，充分利用河南書畫的整體優勢，形成濃郁的地方特色和民族特色。②在產品種類上：根據不同消費者的愛好，不同旅游城市的文化特色，可設計、生產不同的產品，如人物、風景、花鳥等。③在產品檔次上：以中檔產品為主，用于提高市場占有率，為企業獲取利潤，設計、生產部分高檔產品，用于提升企業形象。（3）產品包裝策略：采用統一包裝策略，各種產品在包裝外形上采用統一的圖案、色彩、特征，有利于樹立錦繡堂品牌形象，既可節省包裝費用，又可擴大錦繡堂的影響。2、無形產品指錦繡堂發展到第二階段，經營的重點不再是具體的產品，而是品牌，以及特許經營的一整套管理模式，名人字畫的使用權。（四）價格戰略針對消費者求貴、求榮、求名的心理，突出錦繡堂高貴典雅的品牌形象，采用緩慢撇取的價格戰略，實行優質高價策略。同時，密切注意市場環境、競爭對手（包括可替代汴繡的其它工藝品）的變化，根據市場情況適當調整價格，但一年內不超過一次。（五）渠道戰略根據產品特點及企業當前的經營規模、經營狀況，結合目標市場的特點，可采取不同的渠道模式。第一種，所有實物和貨幣由受許人投資，受許人支付加盟費、品牌保證金和每年度的特許經營費，特許人不參與任何形式的分利。第二種，特許人與受許人共同投資，錦繡堂以無形資產即“開封錦繡堂工藝品”品牌投資，加盟費中包括特許方對受許方部分人員培費和部分店面裝修費及相當于一定比例加盟費用的工藝品，錦繡堂每月按受許人營業額的一定百分比收取特許使用費。渠道發展的后期，特許方只負責錦繡堂工藝品的開發，品牌的管理，原材料及設備、字畫素材的提供并為受許方提供專業人才培訓等工作。（六）促銷戰略1.運用多種廣告形式，宣傳企業及產品，報紙廣告、電視廣告、戶外廣告主要目的在于展示企業形象，樹立企業品牌，運用大量的軟廣告（知識性文章）來展示汴繡的文化特色和價值，提高汴繡的藝術地位，同時將錦繡堂品牌推介給大眾。廣告戰略分為三步：第一步：找準切入點。突出錦繡堂產品與其它繡種、其它品牌的差異，向消費者介紹汴繡的歷史文化及錦繡堂的創業歷程和企業理念，引起消費者興趣，從而使其產生熟悉感和信任感；另外要大力宣傳商標和品牌，擴大錦繡堂工藝品的知名度。這個階段廣告投入較多，多種媒體組合，刊播頻率較高，造成廣告攻勢，尤其可以利用對外廣播電臺、電視中的外語欄目。第二步：保牌，加深消費者印象，鞏固已有的市場，擴大市場潛力，引導消費者認牌購買，此時廣告費用、頻率都要比第一步降低；廣告媒體選擇要有重點。第三步：提升品牌，通過第一、第二步，錦繡堂已成為區域性名牌，公司實力增加，此時，各種創意性廣告和新聞性軟廣告交替使用，同時加強電視廣告、戶外廣告，廣告投入要集中于強勢媒體，廣告費用、頻率都要提高，給消費者造成強勢品牌印象，最終成為真正的名牌。2.積極展開各種公關活動，舉辦多種專題活動，將招商工作開展起來，第一階段和第二階段前期，將舉辦5次“錦繡堂工藝品巡回展示會”，第二階段后期及第三階段，舉辦5次“錦繡堂工藝品特許加盟說明會”。3.做好與各大旅行社和高檔酒店的公共關系，向國外和省外游客推介錦繡堂工藝品。4.印制錦繡堂工藝品宣傳頁，在目標市場發布POP廣告，POP廣告中應用中、日、英三種文字，擴大錦繡堂的知名度。（七）競爭戰略在汴繡行業中，錦繡堂已領先一步，在經營規模，新產品開發，市場占有率等方面處于主導地位，在激烈的市場競爭中應采取市場領先者戰略，時刻保持自已的優勢，嚴格防范市場挑戰者的進攻，為此可采取如下策略：1.強化定位策略，廣告宣傳中，找準切入點，突出自身的市場領先者地位，不斷強化消費者象。2.擴大總市場策略。提高汴繡的市場地位，提高汴繡的市場需求總量，從而提高錦繡常產品的需求量。為實現這個目標，主要采取軟性廣告，以知識文章介紹汴繡的歷史和文化；以新聞等方式提高汴繡的知名度。3.質量管理策略。一定要加強產品的質量管理，以質取勝。4.不斷創新策略。為保持領先地位，每年必須保證有3～5種新產品或新技術，以領先競爭者成為本行業新產品構思、顧客服務、分銷效益等方面的先驅。四、營銷費用預算及分配1.費用預算（略）2.費用分配（略）開封錦繡堂工藝品特許經營章程（草案）第一章總則第一條本章程為持有“開封錦繡堂工藝品”特許經營權一方的開封錦繡堂工藝品有限責任公司所擬定，故下述文本中開封錦繡堂工藝品有限責任公司稱特許人，有意合作方稱受許人。第二條特許人為保證和提高“開封錦繡堂工藝品”之質量及服務水平，保障“開封錦繡堂工藝品”之品牌名譽，維護消費者之合法權益，受許人須接受特許人推出的各項管理細則（見附件）及相關培訓和特殊物品（如原材料、設備等）的獨家配送，全面保護“開封錦繡堂工藝品”的品牌形象。第三條經特許人授權，受許人即成為特許人品牌的合法經營者，受許人須接受特許人的監督指導，并守法經營。第四條雙方本著自愿、平等、公平、誠實信用的原則，本著充分友好協商的精神，簽訂本協議，以由雙方共同恪守。第二章協議宗旨第五條訂立本協議的目的旨在受許人加盟特許人品牌經營后，特許人能確保受許人能取得從日常管理、工藝品質量、服務水平及品牌效應等方面所帶來的良好收益，以促進雙方長期穩定的合作。第六條訂立本協議并不表示特許人任命受許人擔任特許人或其有關企業的代理商、代理人或受雇人；受許人也不得依據本協議，代表特許人或特許人有關企業或以特許人名義行使于“開封錦繡堂工藝品”之特許品牌經營之外的其他權利或承擔義務。第七條訂立特許經營協議并未授予受許人任何約束特許人或特許人相關企業之權利。第三章特許資格的獲取條件第八條受許人須具備經營工藝品所需的良好建筑及地段，營業建筑面積不低平方米。第九條店面裝飾、配套設施及區域性宣傳活動、流動資金等均由受許人全額或部分投資?？偼顿Y額不低于萬元。第十條第一款如所有實物和貨幣資金由受許人投資，受許人須向特許人首付萬元人民幣的加盟費用和2萬元人民幣的品牌保證金。其中，此加盟費用包括特許方對受許方一定數額人員的培訓、全部或部分店面的裝修設計；另外，受許人每年還需向特許人支付直轄市每店每年2萬元、大型（含省會）城市每店每年1.5萬元、中型城市每店每年1萬元人民幣的特許經營費，并在合約簽訂后即付加盟費、品牌保證金和當年度特許經營費。特許人不參與任何形式的分利。第二款如不采取第一款所規定的特許方式，也可由特許人與受許人共同投資。受許人須向特許人首付萬元人民幣的加盟費用和2萬元人民幣的品牌保證金。其中，此加盟費用包括特許方對受許方一定數額人員的培訓、部分店面的裝修設計和相當于加盟費用％的工藝品。特許人以無形資產即“開封錦繡堂工藝品”之品牌投資，日后每月特許人均按營業額的％收取特許使用費，無論連鎖店是否盈利。銷售額的計算體系參照受許人開給客戶的賬單總額，無論是否已兩訖。第十一條如不采取第三條所規定的特許方式，也可由特許人與受許人共同投資。受許人須向特許人首付萬元人民幣的加盟費用和2萬元人民幣的品牌保證金。其中，此加盟費用包括特許方對受許方一定數額人員的培訓、部分店面的裝修設計和相當于此加盟費用％的工藝品。特許人以無形資產即“開封錦繡堂工藝品”之品牌投資，日后每月特許人均按營業額的％收取特許使用費，無論連鎖店是否盈利。銷售額的計算體系參照受許人開給客戶的賬單總額，無論是否已兩訖。第四章協議有效期第十二條協議在雙方簽字蓋章后即告生效。協議有效期為伍年，由簽訂日計，除非本協議已提前終止，任何一方均可在協議有效期滿前一個月向另一方提出延長協議之書面請求，經雙方協商同意，可自動延長協議有效期伍年。第五章受許人權利第十三條受許人應在本協議簽訂之日后三個月內，按照“開封錦繡堂工藝品”之裝修風格和要求，完成其店面裝修，并書面通知特許方派員驗核。第十四條受許人購買“開封錦繡堂工藝品”專用或指定原材料、設備等，特許人將以優惠的價格保障供給。第十五條受許人可隨時向特許人提出有關經營活動過程中的合理援助要求，特許人不得任意推諉，但所涉差旅費及相關費均由用受許人支付。第十六條特許人將以各種方式在全國或區域市場作品牌宣傳，為受許人招來更多的消費對象，以利受許人獲取更多的營業利潤。第六章受許人義務第十七條受許人必須在當地建立良好的企業形象，大力擴張“開封錦繡堂工藝品”的品牌影響力，并積極參與特許人所舉辦或制定的宣傳活動及方案。第十八條區域性廣告及其他各種宣傳活動之經費支出由受許人承擔，有關廣告、宣傳活動及宣傳品所需的批核手續由受許人辦理。第十九條協議有效期內及中止協議后，受許人承諾不得以任何方式損害“開封錦繡堂工藝品”之品牌形象；在協議有效期內，保證不加盟其他任何一家生產工藝品企業的品牌經營，并保證在未經許可的情況下，不得另開“開封錦繡堂工藝品”其他分店。第二十條受許人應于每月初前五日內，向甲方提供其營業報表及相關管理報告，以利特許人適時、及時向受許人提供相關咨詢，共同商討解決所出現的相關問題。受許人必須使用特許體系統一的記賬方式，接受并采納特許者規定的各種記錄方式；接受特許者對其銷售收入情況的抽查。第七章特許人職責第二十一條特許人為受許人提供適當之培訓或輔導，作為經營“開封錦繡堂工藝品”具之條件，以保持“開封錦繡堂工藝品”應具備的高質量水準。培訓地點、時間由特許人決定，培訓計劃及內容由雙方共同協商，培訓費用按受許方規模確定是否由受許人支付（見附件），相關差旅費用由受許人支付。第二十二條特許人為受許人制定的各種宣傳方案，須在實施前先將有關情況通知受許人，以便受許人作好相關準備，并積極響應。第二十三條一切有關“開封錦繡堂工藝品”之品牌形象的宣傳品，均由特許人定出標準形象設計或報經特許人許可后方可實施。第二十四條為保證品牌形象的提升促成受許人良好的經營業績，特許人將定期或不定期到受許人經營場所實地檢查、督促相關工作情況。檢查人員的差旅費用由受許人承擔。第八章特許人權益第二十五條如受許人經營“開封錦繡堂工藝品”表現如未理想，包括受許人經營虧損、或出現重大債務無法正常經營、或因違法經營，被政府部門下令停止整頓或吊銷營業執照或經營所需的其他證照時、或未達至特許人之標準要求、或違反合約中之任何一項，特許人保留一切權益作為修改及有權單方面終止協議。第二十六條如因受許人違法、違規經營，致使“開封錦繡堂工藝品”之品牌形象受到影響，特許人有權對受許人作出判罰處理，判罰額度視其情節輕重分為1萬元1.5萬2萬，情節極為嚴重的，除罰沒2萬元品牌保證金外，特許人還保留單方終止合約及追索更高額度之賠償的權利。第九章所有權第二十七條特許人工藝品中出現的新的技術，以及與“開封錦繡堂工藝品”相關的各種標識、標牌，均屬特許人知識產權。未經特許人事先書面許可，受許人不得使用特許人的知識產權于本協議以外的任何交易。第二十八條若受許人違反第十章的規定，特許人有權單方面終上協議，并追索受許人違約所造成的違約損失。違約判罰的方式與第八章第二條規定相同。第十章不可抗力第二十九條如因不可抗力事件發生，或非雙方所能控制或所能預見事件的發生，包括但不限于天災、水災、戰爭、政府行動、意外事件、勞工問題導致協議無法履行時，如有上述不可抗力之一方，應立即將事故情況書面告知另一方，并應在15天內，提供事故詳情及協議不能履行或者需要延期履行的詳細原因。第三十條因發生非特許人所能控制的不可抗力以外的任何情況，致使特許人無法履行協議時，特許人可以書面形式通知受許人即時終止合約，并適用第十章第三條之規定。第三十一條如因第十章第一條及第二及的原因終止協議，雙方互不追究責任。艘第十呈一章凳適燭用法死律豆第三果十二昂條校本協艷議之絞訂立丸、效穗力、繼解釋穿、履添行和疊爭議座的解抖決，姿均受殿中華攤人民軟共和刑國法港律的淡管轄綱。血第十否二章把爭竹議的褲解決偏第三咳十三飾條右因本闖協議丈引起亮的或貞本協亂議有畢關的揪爭議擦，雙汽方應預通過觸友好讓的方爭式協問商解鉛決。布如果盈自爭輝議發歷生之恐日起怠六個德月內烏通過深協商碧不能葡解決沸的，境或者申任何狠一方座拒絕閃協商雜的，看則任闊何一避方均傷可訴券請本鋼協議趨簽訂感地人辰民法楊院裁嚴決。目第十端三章欲確著認驅第三止十四環條蜻受許足人承鴉認已縣閱讀犁及明守白本斥章程繡所列外條款刷所包希含之泡規定尿，并望同意午受其榮約束滑，即離可進傭入正舟式考精察、麥談判征、以司至最煉后簽物約的培程序扶。刮第三贊十五局條蓄本章匆程所綱涉相龜關細攤則將脖在正呆式合定同文遺本或削合同躺文本霧附件悅中明輩確闡進釋或咸規定染?？斓谌愂摋l燥本章兆程僅臣作為徐正式尋合作匯談判那的前鑰提條協件性繁文本耗，僅涼供合糊作方由決策丑參考值。續第三卵十七坡條蛋受許渾人有臟意合艱作，訴可以繞書面鄭函件響或傳附真方衛式（侮加蓋娛公章揉）邀凡請特騾許人貪派員釀考察梨、洽術談，扁費用米由受峽許人棒承擔兇。費蘆用標超準為閣：特腸許人貞方總句經理報助理靠級以運上人擊員可武乘座粉飛機側（經生濟倉謙），梅其他率人員沈只能理乘座岔火車慶（硬扮臥）范。聯恒：阻犬：賓地址序：描理：斥聯系緞人：逐開封掘錦繡個堂工濁藝品懲有限刪責任注公司倆開封糾錦繡菌堂調蛾研計跟劃帆一、手調研京目的持1、虜對鄭篇州、里開封隙兩地稀有關移情況態調查附，為魚營銷限策劃尋的制溫定提漂供依浙據，確并為遞其它幫市場尖的開核拓提猜供參麥考。微2、踩通過庭對錦記繡堂槽內外醉部調有研，倦為企灶業C西I設部計提燦供素海材。撲二、渾調研詞方案麗（一在）調湯研項濱目煤1、尼消費丙者調陰查鄙對象擇：愛晌好藝誠術，術有一奏定欣指賞能布力，計曾經泡購買正過汴礎繡產踩品的后個人妨或團伍體。墾項目音：購蘆買的秒品種商、品真牌、公檔次潑、購無買動樸機、當用途某、心僅理、供購買蹦行為脈、地訪點、呢次數允、獲葉得信誠息途春徑。師（1矩）個削人：警年齡菠、性腰別、蟻職業繞、收降入、所文化惡程度桿、愛島好遙（2候）團徹體：繞性質腐、年沿營業習額、填員工拒人數穩、行模業、扒主管惜部門即、服扁務對剛象、受2.祝經營催者調脅查臘對象潑：旅編游景蛋點的診工藝彎品經枯銷商線，涉跳外賓刺館、節酒店販中的尼工藝扣品經宏銷商斗項目奇：經混營的鉗品種遵（包鋤括可何替代娃產品畫），嚴同類完產品遠的品妻牌、碧檔次珍、銷超售額帶、銷趟售方刺式、夜銷售妄對象娛、促犧銷策附略覺3.依競爭猴者調奶查塔對象返：其嚇它汴昂繡品蝶牌，拳品種胡、特哥色類則似的嚼可替渴代汴貓繡的均產品烈項目美：品物牌、蚊檔次戶、品湖種、禿特色繁、銷必售額析、服狹務項戰目、旦銷售漆地點脈、銷膏售方煎式、唉促銷喉策略渾（廣虹告宣吊傳、賴人員慮推銷解、營近業推交廣、似公共承關系跪）逼4.棟錦繡剩堂內星部調刑查關店面穿裝飾戲、布嚇置、劉外觀帖；生唇產工聚藝、協效率添、設吧備；殼人員猴思想候、行廣為、區精神棍。宋（二覺）調械查范鏟圍及蛇對象摧1.賠開封媽：①及市區倘各旅恭游點夫、涉鴉外賓財館、您酒店忌；②綿消費權者：撒團體鍛、個服人。瓜2.舊鄭州危：①蓬市區捐涉外胖賓館梯、酒殘店；講②旅棍游區大工藝滿品銷告售者患；③剃消費葛者：錦團體奉、個卸人。共3.洗錦繡狂堂開挎封、綿鄭州握兩店瞇內部別調查撤：職著工、已干部爐；產衛品、管工藝氣；位干置、術裝飾是。較（三夫）抽閘樣方鮮式庸采用間隨機孔抽樣雨法中晶的分雜層隨須機抽誰樣。鞭將調敬查總活體按篇照一肆定標妹準進令行分嗎層，閱然后藥在每頓一層碧中用爹簡單媽隨機啞抽樣謝方式壟抽取梢樣本降進行抄調查陰。博1、宴消費隙者：繭（1雕）團稿體消釣費者配：先油按行勞業分尾類，價每一逝類中腰按員看工人吵數或幟年營臭業額耐分別攻分層鄰；盯（2秀）個雹人消肆費者纏：按梳照職煙業、烘收入悼、文五化程盼度分袍層。助2、錦經營鄰者：植（1拌）旅啞游區觸工藝紛品經衫銷者毀：按圈營業耐面積續分層洋；慈（2圾）涉適外賓樂館、停酒店漠：不錘需分政層，酒直接疑用簡胳單抽葬樣方荒式調塌查。絹3、山競爭證者：蜜按產堪品知蠟名度民和檔硬次分稱層。粗（四欄）調礦查方凱法外采用崖訪問醬法，湯口頭儉訪問胸和書呢面訪晝問相坡結合浪，。爪（五糊）整勵理資配料的具方式誼、方矮法閥1.棕審核堡資料私①.注檢查機收集落到的源資料艘是否狐齊全煤,有按無重草復、因遺漏畢②.基對含列糊不嘗清，晶記錄頂不準篩的資年料，統及時肝要求尼調查嘆人員達辨認龍或復窩核、貓更正玩。川③.豆保證擊記錄躲一致曉性、互記錄皇的統振一性盆。壩2.虧資料涉分類設①.腦對經宵過審怕核的輝資料幼，分智別歸遵入適慎當的幟類別殿，分增門別潑類編肺號收緩存。蛋②.磨根據準調查瓣所列溪，或借調查株問卷煉中問議題，酬進行寨預先估分類修。寧三、憑調研伐計劃蒼1、綿組織艷成立聰調研刑項目雷組，打組長擱世清,轟組員煌4人津；錦奔繡堂疑派1羨人協鵲助工爛作，賄具體縮負責袍消費括者、斑經營赤者、師競爭惕者及炮內部螞調查珠。池2、眉調查責員配喂備、溪選拔吹、培嗓訓旱（1里）調彼查員凱選拔蠅條件際：一封定的扇文化溫素質領；一應定的病專業奮知識劍；嚴墊肅、欠認真該、踏沖實的允工作蝦態度站；舉銷止文設明、侮性格杏大方贏、開東朗。勝（2泊）調決查員艦培訓集①調懶研工飲作的杯基本陳技能蓮、原廳理、吉方法脖。顆②調泄查中無的解杯釋、聽詢問維方式點與技涼巧。梢③調鎮研的便意義陜、目償的、極重要舌性。熱④工誦作內鎮容、狐項目反含義車、統鳴計口丙徑。塘3、雙時間炮、工鬧作進篩度安吊排（至參考億）榜①哭7月蔥10崇日前喇，成爸立調斷研項柳目組徒，完少成小它組成雷員的螞選拔手、配接備培轟訓工乳作。仗②響7月挑13栗日前凳，完斜成調食研項餓目具歡體制淺定、占調查躍問卷腫擬定追。深③耕7月項18活日前奴，完巧成對借開封里各項孔目的翻調查誦、資林料整超理。渾④蹲7月迎23你日前邪，完勵成對廈鄭州規各項新目的瞇調查某、資帶料整笨理。強⑤抬7月片25赴日前康，完口成資囑料分喘析，部提出想調研謊報告尿。猴四、桃費用肌預算泄（略迫）伶汴繡膨市場秀調查出及分裕析姜一、貸調查船的有甚關說劑明獎（一尼）調越查概畫況際受開地封錦輸繡堂峽的委踩托，希河南逼省營油銷協草會市探場調疏研處廣于2芽00友1年梅7月做19壇日至定7月棉20朱日對侵開封爹汴繡為市場普及相都關情聾況調承查。攔調查耕內容賀主要洋涉及次上個控方面菌：一賄對汴餐繡歷展史、蝴文化逼的調搖查；逢二對警汴繡逐零售擊店面扯的調訴查；聲三對顆汴繡氏生產亡企業霉內部文員工快調查故；四比對汴靜繡產處品購宮買者挺調查淹。7執月1誕9日鄭調查爪組分寄為三允個小綱組：帶第一槽組赴漸生產猛企業向開封點錦繡軋堂調鉗查員活工內洲部情年況，供第二也組調挺查宋說都御混街1膝2家鴨零售沉店及步消費耀者情塵況，怠第三袋組調單查開鞏封市利汴繡饅國有連生產逆企業權——扮開封核汴繡環美術課公司臨的生晴產及膨銷售姨狀況刺。7剃月2巷0日名分為殃兩個牌小組騾：第素一組露赴開為封汴悅繡廠膊進行旨生產劈情況料調查徒；另式一組詳負責恢開封累市觀偶前街稍6家圓店鋪引及購略買者寸及中額山路表開封桐工藝挺美術哨研究爐所的新生產攪銷售但狀況舅調查候。清（二休）調恢查方偉式穴由于緞此次茄活動陷時間耐緊、熱任務況重，霉采用深了詢季問法術為主思、觀牲察法膛為輔及的調貪查方銜法。?。ㄈ兀┱{辟查目累的民1.掩此次覺通過杠對汴黑繡文臺化的遺搜集抄與整樣理，謠使汴顧繡文手化得燙到充酷分挖設掘為廚開封贈錦繡帝堂文村化戰塑略制災訂提汽供資緊料。號2.仍此次些通過喬對開稼封汴蘇繡行步業狀倡況的危調查齡，為乳開封綠錦繡反堂的妨營銷掏策劃腐提供豎真實底有效斥的依取據，涼并為號其開弦拓全留國市森場提喪供科米學指災導；牢祥3.惹通過瓜對開暗封汴彩繡零疏售店榴的調族查及樣錦繡異堂內雞部員模工的罰調查難，為研企業快的C輔I設濁計提薄供素妥材，策同時濫為其陪全國肢加盟份店的抱設計膜提供鎮參考仗。?。ㄋ恼T）調升查渠華道己1.海汴繡欺生產恥企業湖領導領及汴屢繡行魂業專瘡家唱2.波汴繡辰銷售儉店鋪遺經營仍者仍3.露汴繡金購買序者拿4.質汴繡瞞生產六員工曉二、新汴繡閣的歷霉史演舒變及榜特色晃（一靜）汴嘆繡的姿形成憂及歷舌史演延變禁開封曉汴繡永是解蹄放后戴在繼壯承古非宋繡娃的基內礎上培發展廚起來絡的。儉我國胖刺繡壩起源碰很早耳，約柏在公振元前癢一千哥多年壩前已漫有“放衣畫數而裳模繡”布的記壁載。役唐代糞刺繡井發展音到相飾當高嗓的水尿平。寶武則竊天送喝僚屬顧銀字漲繡袍貨，盧宏眉娘筋的刺渣繡作蜻品《編法華旋經》燥被譽桐為“爭神功榜”之宮繡。雪北宋碑建都謊開封充，商稠品經懇濟有場了較泥大的梨發展造，刺預繡成窗了手乳工業倉的一聯個重爆要行雪業，炕開封向出現吵了專所業刺問繡人杠員“撥百姓墊繡戶奮”，凳師姑著（尼雅姑）罵是一裹支重徹要隊枝伍，煉在相滅國寺析內“拴西兩涂廊皆以諸寺姥師姑香賣繡來作”繭（《佳東京授夢華騎錄》斤）。替說明茅刺繡旁行業榮已有向相當曠規?？绲膶ｋ[業市期場。歡當時陰，開渡封民縮間不把但生倒活中遞大量后使用激刺繡詠品，喚就是姑七十筑二家司酒店疲和幾丟千家栽的牌泳額、擴望子劃也都蝴是繡經的，類如白序礬樓憂等。兆統治雞者為政了滿益足自摔己享拿受需滴要，踏不但像搜求擠民間由刺繡銳佳作脆，同德時皇借宮專爬設了瀉由三銷百余壇名繡仍工組莖成的瘦“文站繡苑兄”專主為皇歸帝、睛王妃筒、達籠官貴請人繡燭制服棄飾與畜繡畫捐。其宅繡品豆被譽友為“換宮廷硬繡”埋。宋料代已續有相婆應的寇繡品盒生產我培訓兼、管冶理制滴度。攜優秀臭的繡只匠的銳高度鍛集中槐，把昂宋繡竊推向省了高殼潮。虛據《奸法密格藏》袋記載高“宋陰人之鍋繡，刊針線系細密噸，用架絨一楊二絲互，用愈針如馬發，遵細者陣為之究設備州精妙怒，光拘彩奪朝目，可山水育遠近駝之趣即，樓嫂閣得付深邃距之體緩，人春情具悲瞻眺身生動鐵之情繡，花破鳥綽秘約的蝶**長唼之漆態，應佳者耽較畫姑更甚賢?！笔霎敃r沉的刺顆繡欣敲賞品慈已和留名人銅書畫晴結合枝起來廊，充道分發彼揮一雅刺繡婦工藝難的特娘點，灰達到四成熟競階段晨。捐宋室身南遷咸，大角批優耕秀工所匠被趁帶到拐了南栗方，香開封嚇刺繡廳也隨繞著政揮治、震經濟浸、文脅化地園位的墓變化含相應劃衰弱昌，加表之屢戚次的艇水災閱戰亂攝，使薄宋繡極流落凝到了宣民間勞。寄解放俗初期刮繡品改主要貿以刺談繡日殘用品婦和刺捧繡欣辨賞品鄉為主枯。1趙95考4年酒冬成尤立了唐由7訪人組陷成的蓮汴繡城合作辣組。衣“汴近繡”切一名怎正是摘由此枕時采霜用賈請子云朱（原減開封復市統么戰部扣長）欣的建留議而輔定名嚴的。沿19跟56競年合雕作組符轉化獎為合衛作社與，1盈95凈8年競第一鍵家汴刊繡國扣有企目業—艦—開盟封汴蛾繡廠士正式才成立剪。通帥過對廁河南褲民間悄刺繡梳及宋洲繡工眨藝的挖挖掘繼、搜風集、劇整理閣、研每究，最同時害向蘇打、湘銳繡的丑學習余借鑒內使汴杏繡在翼紀承掉宋繡善的基頂礎有緩所發鄰展，糊技巧欄和藝蛙術效姓果都阻達到把了新貼的水紅平。濃以宋略都開逼封為揉體裁椅的《文清明勵上河誦圖》申的成是功繡約制使境開封魚刺繡公行業兄進入陷第二努高潮努。1蒼95芬9年棄并將錫此作眉為向指國慶削十周抽年獻姜禮。掏汴繡花創新西針法光的獨象到之爺處得州到了距專家回的一咱致好販評。詞文革戲期間反的繡洋品發吧展出繳以毛饒主席旅詩詞隊，毛漲主席均像為墻代表脅的大桃量作租品。磨80閘年代杠汴繡疲在原測有的暈基礎欲上又峽大量感開發艦了仿裁古長哥卷、性裝飾孝畫、飼皮影占畫等淺題裁信。工州藝上祝和其鐵它繡某種一惑樣把姐歷史障上的再雙面拜繡發皇展為純雙面晨異色廚繡和轉雙面豬三異熊繡，蠶其代涼表作帝品如而：異杜色繡疲中的慘《洛薦陽牡際丹》侄；三想異繡搖中的昆《中帳日友洽好》閘、《池嫦娥鑒奔月豆與天竟女散預花》祖。同仇時汴宿繡也摟引起款了法旱國、貴日本竭、瑞合士、魔香港高及東括南亞堤地區是的關貌注。界19原82供年在建中國間工藝燦美術顫百花童獎評充比中堵，汴糧繡被猛評為雕湘、縣蘇、睬粵、棕蜀之避后的旨第五圈繡，氣其地趕位得霸到了領真正啊意義允上的岡確立康。臘八十愧年代華后期撿開封師工藝爛美術頃研究困所、指開封夠工藝餡美術故公司約的成窗立宣塌告了根汴繡貫獨家聰壟斷把的歷綢史，少開始仔了真哈正意只義上催的市巾場競癢爭。寸九十丘年代堡，尤遇其在平19巖97獻年—著19身98拌年，匯隨國鑰家經鞭濟體攜制改難革，爹使國滋有企鳥業下踩崗職繞工、荷退離市職工笛，專況業技復術人藏員，陷更廣懇泛地惰參與極到汴泥繡市明場的暑競爭粗中去我，使次汴繡蠻的發掃展再勵次掀俊起高棗潮。腿繡品像生產樹經營鎖者如環雨后喬春筍襪急劇顏膨脹念，由媽三家否發展掩到二頌三十暗家，估其產含品銷畜售也顆遍及紡到全酬世界買二十腦多個網國家惠和地墻區，喉并作吃為國姿家禮旁品廣夕為贈手送，槍不僅疼創造興了可標觀的咐經濟擦效益蜻也為宜促進譯對各惱國人歇民的臨友誼肺和文陣化交坐流做桌了巨傻大貢期獻。渣分析頁：胃①汴惡繡歷逝史悠冤久，艇其發槐展不所具有甲連續碌性；免②政留府在腳產業掙政策外上已爹經予要大力副支持嘉；紙③汴毯繡的冬工藝懂價值兄、美財學價努值，惜其地育位已盾得到婦確立沒，在夾海內祖外已棒有相紙當的廚知名渠度；總④汴奧繡已傘為國鞭家產社生可神觀的遵經濟痛效益抱。肺（二恩）汴格繡的值特點胖1.精汴繡傅繡品目的風姑格命汴繡些在北描宋時供期已般與書院畫結就合，意有書炒法、棒山水溜、花炎鳥、叼樓閣宅、人絡物等叫體裁撐；解狠放后脈，汴移繡繼頃承了茄宋代驕閨繡多畫的手優秀洽傳統腎，尤民其善烤于繡傻制古昨代名叨作、味歷史仔長卷胸作品池。針風法運充用恰冠到好買處：搭①絨重彩奪置目，渣較畫迫更佳殊，代勾表作被品有喂《清觀明上抖河圖跌》、斥《百銀駿圖村》等夕。②恰繡制猛的花院卉特爺別是敢《洛烈陽牡昏丹》忘，針秘線細庫密，籍不露列邊縫塘，嚴幟整富溝麗，企雍容紛華貴哨，形姐態嬌莫而不奮冶，鳥色彩殿艷而夏不俗瞇。③訊繡出瞇的花手草鳥創蟲采仙用虛販實相賢結合蘆，針貼法細晝膩，杰色彩叔鮮艷攜，裝鏈飾效那果強滅烈。把④中膏國畫間多以燈表現屠中國聯古今劍國畫步大師飾的小微型作柏品，撲尤以歪中國修現代付國畫世大師譽的作藝品為絡主，廈如齊耐白石盆、徐誘悲鴻絕、范闖曾、痰王成留喜等霧大師總的作駱品，婦繡品以既忠重實于仇原作裙品不宇失大贈師們復的風豬格，懇又表秒現出追汴繡繡的藝癥術特僚點。洲⑤人鞏物繡刑像作詢品多碎以形境象、憶神態感準確基、層矛次質扔感實扣出，何達到捧深厚骨持重按，反魔應物淋像的術效果迷。羽分析架：汴亭繡風環格已黃在單姻一基茅礎上抵延伸口出多昂種風畢格。烏2.吊汴繡祖工藝角特征膽刺繡丈的基頌本針州法，罰全國汁各地持大致泰相似窯，只紹是有倦些名褲稱不軍同而夢已。寨除基轎本針示法外距，各腰地因鐵條件餅不同河發展喉了自緞己的脂特色番。在沾形成百獨特蜜的傳腳統和籠藝術死風格殊的過幕程中欺，針梁法的塘發展胞和動爽用起絮了顯匪著作暗用。睛汴繡剃針法積共二宇十九追種，暢其中弄繼承櫻傳統戒針法科十四襪種，靜學習遺借鑒悶蘇繡寄、湘峽繡針械法五米種，櫻創新巾針法挎十種艙，這艘十種楊依次比如下營：銹蒙針你繡、挑悠針翼、云蹤針繡靠、雙呼合針耍繡、象羊毛綠繡、結席篾堵繡、蕉包針布繡、勺鎖邊咱繡、葡麥子總繡、責接針慢繡。逝分析滿：汴喊繡在抗生產括中不板僅善陸于繼械承、依借鑒融，同辛時較獎注重惕工藝誰創新叮。鐘三、櫻汴繡厲行業細現狀到（一脫）經陸營者是的分鴨布攜通過堂調查褲開封乓汴繡走經營肌者約教在1撿00悔家左鴉右，休具有板一定賽規模絹的有槐三十書余家頓，其祥店鋪棉主要蠶分部饅在各穿大旅臺游景廁點附料近及爬商業皺文化脈街。順具體么如下艷：宋免都御降街1陽6家圖，觀粗前街秋7家曲，清思明上約河園沒20野余家蒜，鐵間塔公獅園2漸0余碑家，橋其它惡景區膜40岸余家窮。誤旅游攔區內臟的經再營者麗因規穿模小扣、經聽營產紗品不牢專一銅、客霞戶大疤多以哥游客仗為主錦且具續有很唯大隨蒸機性扣，故億本次遇重點執調查緣著重幅對宋稼都御叨街1蜓2家阻店鋪睬，觀漫前街拿7家拾店鋪拿，另窯加上扇實力鈴較強擁的開缸封工困藝美勉術研壤究所臟，開宅封汴爸繡廠奔，開全封工猴藝美波術公錢司做炒重點慘調查僵，其蜓分布奔狀況尾如下翼圖（還店鋪榮分布領位置雅圖略膠）呀分析漏：汴嘩繡產用品經若營在據店鋪性設置皇具有缸盲目自性，歪沒有腔統一嗽的規賢劃，冊高密皮度集仗中分禿布雖掘使經跟營成組為市晝場化稅，同詢時會偏造成揉激烈武的銷舟售競舟爭。犯桿（二慈）經養營者替的性牢質吩國有喊墳9%劇，悉集體穿9理%，憶私統營粉82蔽%查說明討：個后體私撿營者領在市給場上敬占主腫導地肥位，瞧而經濕營者撲國有灑集體室企業紀所占著比例犧較小忌。剃（三等）經板營者昌的規敏模箭營業刑面積抓（m隱2）詢15雁30窩-6食0狗20斜0以多上壺戶數撫百分慰比懲26姐.7豆%帶53疫.3樂%宅20撤%智說明戴：1藥5平置方米漁左右基的多簽為個奧人經刊營者浩，它蛋們一還般不挽具備證繡品記生產盞能力腿，多影以代雹銷為逝主?？?0涉-6誦0平范方米身的有猛中型立及大碑型個域體私零營者乏及少表量國蘭有企希業，脹它們趟基本紫都有失固定建的繡癢品來廣源，輩如開攏封錦句繡堂曲、宮若廷繡鑼院、楚盛寶躬齋、梢文繡桐苑等岔；2紛00雹平米品以上異的主饅要以郵國有毅企業舟為主隸，如滿開封造工藝金美術悼公司塞，開振封工查藝美偉術研毫究所住，其昨中以報開封產汴繡挑廠生青產設嫂施最思完備莫?；\分析吊：國蘇有企堆業雖這然經猾營面揮積普楚遍較盲大，寧且無縮房屋雜租金孤之憂測，但腎存在娃企業冰運作癢規范歇化造鋒成機倍構臃裙腫，耗人員跟太多念，企鞠業負怖擔過糖重之獻劣勢鋪。個京體商柔雖然榆經營萌面積瓜小，溉且每聲月需異負擔耐50樓0—型50踩00讀元的誦房租筑，操撲作不回盡規績范，屠但無義人員移工資抖下崗顫職工越之負批擔。痛（四珍）從慎業人聞員破單位鐘名稱違開封低汴繡撓廠妄錦繡凈堂冊大宋傾汴繡肝宋繡歉工藝從美術令公司俱繡工寫人數年(人析)魯30造50蒙-6眉0跳60腿70筐-8已0事30竄1、薪由于窯大部生分經水營者喬生產寇戶處犁于自眨產自善銷秘兆密手唉工作戲坊階丈段，側其生嫌產能岔力、慘各種猴產品陡具體悉來源辰無法械準確盞把握沈，故燃具體要繡工婚數目助無法年確定盾。從恢側面禽了解壞，繡每工數喬目大宰致如絨上表諸。退2、渡從店焦鋪調類查來恐看，寺銷售川人員拜10作人以州下者熱占7鄭5%坐，多殿以私掛營企謹業為處主，亞經營宜品種益除汴輔繡以瞇外兼速有其洞它繡霸種；泄1懷5人秧以上菌的占近25繞%多哪以國懇營、習集體餡企業贏及實胸力較柜強的艇個體戴經營精者。排從業似人員頃素質欺普遍肉偏低碧。稠分析菠：國約有企撤業繡捐工數王目的螺減少查關鍵精在于切銷售底生產得成本策高、媽渠道慧不暢附，市巾場開煉發能堵力不陪足。和私有搶企業勺由于帳銷售葵渠道謎多，憂生產摘能力斜較強灶，但瓜其從沉業人鋸員專院業知您識水胞平與遺文化陜素質茄與國吵營企綠業是垂無法透相比菊的。圣（五粒）生倦產狀罪況煤1、可繡品鳴生產縣不具書有民圖間普舉遍性明，熟傲練工煉人太陽少，似本地刑生產繪效率宏低；棉2、跳新產購品研臣制開唯發缺煉乏計堤劃性蕩；煌3、欄生產惱中缺非乏明短晰、灑完備箏的管炕理制番度、鄙操作恰規范嫌與質倆量評夠定標謀準；茅4、表目前公87渣%的妄生產含者構穩圖方役法以輪手工以為主腿，1任3%著的生瘡產者統采用重電腦話構圖鑄方法匪；付5、嚷90府%以排上的速框架安、包籍裝盒喊及繡執品原細材料皆等大倦多在并南方撒訂做筆。販分析乎：次優勢歡：新六技術炒、新鏟工藝眾的兼忠用，駁提高騙產品進質量喬與生飄產效吩率。脅劣勢付：繡燒品生齡產人命力資濃源不攻足，貴管理繳較為妥混亂名，缺露乏統暗一的艦規范距。詢威脅壟：原約材料凳不能蛾自己潮生產污，會松給生陳產供怖求造箏成威犬脅，銷給競智爭對唯手以史可乘脂之機蜘。帥（六宵）成素交狀非況訂在調零查2脂2家項中，憑以3爸小時暴計，廢開封蓄工藝庫美術球研究揭所產膨生了圾二次飽購買輛，錦歷繡堂個產生角了三多次購宇買，押90將%的寺經營魂者未乳產生賠一次擊購買扣。據桌經營份者講藥由于轉7月永份為段淡季躁，生廈意很穩難做悠，每遇天購困買者流寥寥憲無幾紹，熟看客如翅企業苗、政腳府部答門負胡責人蜘偶爾步會產臺生購聚買與樹訂做眉，游礙客更房少。愉分析身：料優勢怎：部潑分經川營者肅對客司戶開船發工章作做鋸得較聯好。挨劣勢壓：經使營者啊大多叨持有塑“守累株待養兔”石的觀殘念，護在淡酷季不和能主望動采撤取措蜻施，慚積極直促銷招。鳴四、納消費屯者狀匹況調她查旁（一物）消虛費者饅的職秤業調鉛查鳥政府漫人員吩45赴%翁企業補領導振40例%前游獵客伍10親%擋其詞它錢5%臺說明狠：政阻府人猾員、妻企業催訂購趣多在誠汴繡陳專營理店及丘廠家線直接眼訂購代，長聾卷單大面繡隱為主出，游盜客、臉個人俯購買候者很獲少，命以購撞買價雹值2礦0-絞20芳0元悲小繡處品為聞主。殃分析神：說立明汴肌繡為稻已得做到政盡府人葛員、誓企業砍領導愛高階蝴層人免士認嗓可，幸但其漏知名皇度、疲宣傳氧力度辱還遠盡未影愁響到穗游客搶，而堆收藏近者與穿外籍憲顧客襪未得鵲到較錘好開敲發。病沸（二焦）購選買者弱月收襯入狀赴況涼50血0-跨80考0元拿人民賀幣迎20源%恥80四0-漠12梅00趴元人甜民幣換43乘%隔12壯00號-2樹00碌0元稈人民翁幣弱15牽.3器%賊其制它威21格.7航%待分析甘：汴占繡購老買者聞收入藥一般借在中稍檔偏鐘工薪視偏上駝工薪水階層竄為主丸，高嘗收入踢階層墨對其史已有仇相當米的認裙識，巾但不質具有遙市民饅消費棟的普柴遍性漫。倡（三刊）品納牌認齊知度訊汴繡迷廠聽34斗.3釘%脖開封熄錦繡廉堂腔23氣.7襲%摟大宋象汴繡豬15眠%汪其它式14臂%但說明氧：個搬人經麗營者安品牌矛知名更已在濃市場套中有跡相當唯影響幟力。刃分析砌：優雕勢：照消費諸者對俊國企紗認知等度較銳高，瘦部分此私營拍企業曉的品若牌也石已得還到消金費者晃認可漢；劣什勢：轉老企礙業在伴品牌屢宣傳續上投損入不診足，張個體防經營侮者注吵重品種牌開續發的逐更少寨。謠（四千）購核買目苦的擦80隙%的遺購買碎者是簡為了靜送禮掌或企鐮業交肺流活萌動所環用，虎15垮%的鐮購買氧者是祝為了魯作為鼻紀念挨品，放其它區用途猜占5秀%。辦（五秘）信封息反鍵饋鏟20漫%的釋購買黃者聽銅朋友改介紹軌，從效工藝御品店蹄獲息胸的占臨40辱%，循從旅只游景載點獲筑息的票占1渠5%注，從欄互聯添網上額獲息坡的占府2%圾，其緞它占疏13床%。行分析肚：工季藝品泡店對榜汴繡先宣傳播較好嘆，汴匯繡的這口碑只效應眉較佳娛，但灑其信耍息傳幟播方畢式不踏多樣寸化。手（六肅）購鉗買習快慣們60龍%的琴購買盟者原侮在較怒熟的徑汴繡滅專營妨店或刻生產臣廠家箱直接耀購買弦，1屯7%蝦的購殊買者悉在旅彈游景袍區購另買，寒在工飽藝品疾商店權購買燕的占恐20匹%，屯其它律地點野購買沸的占誤3%距。疾分析態：購初買者粗對生演產廠招家及直專營榆店信哀任度完較高真，易或產生塵購買抄，而雁工藝段品店內與景渠區的湖習慣舌性購嚷買機豬率較詢低。甜（七診）購胳買時鬼考慮污因素慘50猾%的惑購買猶者較義注重書價格探，4杯0%隊的購噴買者慚較注擔重品歇牌的亂知名是度，井注重煙藝術踢價值陰的占努7%序，其格它占崖3%址。環分析堡：購同買者扯最關振心的袖為價葬格與難質量慈。而凳真正扶關心肌藝術病價值隱的人面太少洪。頸（八撐）花脖色圖燦案需霜求解仿古櫻畫駕63確%養油懶畫蔥18徑%瀉小繡團品選6%良繡島像燒3%弓傳統朽繡品裂10合%帽分析央：迷仿古楊畫一錢直為澡汴繡管市場恥主導世，其題它品聾種雖債已產訊生相勝當購直買力餡，但至市場開份額恭太小跪。感（九錫）價籃格見43頸%的兵顧客遣認為訴50果-3起00長元的捕價格款能接為受，馬20此%的降人認貿為3晉00旬-5緞00琴的價籮格適今中，興14菠%的某購買悠者愿光買5競00蛋-1慣00讓0元責的繡堂品，蠅其它糾占2遇3%場。眾分析伙：汴劍繡是豬由于影產品迅多樣牛不能攻單純睬以價綁格進鼻行推總廣，池但3岡00精元以悔下的栽產品鑄能為令多數濕消費簽者所姑接受化。盯（十鹽）服完務滿賞意度折60邀%的干購買袖者對同服務諒基本鼠滿意離，1周1%室的人腥十分偶滿意呈，2膠9%交的人明認為宣無所只謂。詞說明廁：在敘此項滿調查從中5世0%剛以上遮都是軍從外富省、疏市前溝來購湯買或銅恒訂購晝的。煩分析譽：銷鏡售人季員在積顧客逗服務燥方面漲做得膝較好友，同吸時也緩反映閥出相刷當一富部分棵顧客簽對銷始售服間務認善識不碼足。做五、撿市場失調查勺分析喊（一浪）產俱品襖1.防質量簡①汴控繡是耕一種烈美學持與藝貧術相暮結合及的獨拒特產賭品，崖汴繡分產品猛的質爽量目頓前主悼要以是刺繡峽中對奸原作崗再創斧意過溉程，倚表現往手法堅是否鉤得當擁，繡怠工是稀否精井細作涉為衡凈量標交準。詢②繡熊品除裕飾品腳以外方，工銅藝品掩主要去以手扔工繡罰為主惠。音③9醉0%壽經營煌者由拳于繡艇品生傍產能驅力太女差，鴿在遇倘到大善訂單炸時，完難免料會采剛用了撲以工避藝粗旦糙的副繡品翅充精村品（三如蘇熔繡）慮。凈2.濱圖案必①開俊封汴桶繡廠辰：以披長卷擊大作誰、工癥藝水指平與遠檔次繁較高鍋的繡豪品為怖主；勉②宮站廷繡挎院，根以宗丸都和技中國粱傳統鳥供奉垃神像艷為代漿表的撈圖案林，檔廣次較圾高；膽③工蓋藝美娛術研善究所蓮以自啄己創闖作的槽花色疑圖案答為，兼檔次欠高中漆低兼競有；蜓④錦短繡堂登靜物探寫生厭，歷著史人呆物、足傳記籃繡卷晉，人芹物繡咱像兼箏有，培以中烘檔以合上繡塵品為銅主。翼說明舒：對碗經營郊者調堅查中岔，書奇法作貼品普書遍反潔映不培是很開好，兼其中啟油畫陵、國納畫及矩傳統蒼歷史衰長卷惰反映岡銷售穿狀況昨較好里，油批畫中式的個景人繡難像尤寺其受率到顧醫客歡障迎。涂3.依品種傲按工遣藝分總為單苗面繡槳、雙難面繡啦、雙墳面異依色繡我、雙篩面三普異繡朋四種深，其務中雙參面異普色繡哭與雙濱面三癢異繡渠由于烈技藝策要求筆太高濕，只親少數輔生產非者有穴能力筑生產三。旦4.牧檔次葬在調旗查經嘆營狀鬼態中毀，小扎規模旁的經籌營者玻的產漁品普莊遍工鞭藝水雖平較遞低，此檔次割和技餃師較矮差。件精品遇經營蜜者其姐具體溫有開球封汴割繡廠確，宮殖廷繡遣院工炮藝美扎術研中究所孩。卸繡品抱作為幣藝術虧品，錫同一萍畫面磁，由演于技累藝的責不同鵝及粗做糙精損細程濤度的煌不同原會在構檔次滾上產斑生很求大差閱異，哥譬如沉以《憑百駿窄圖》煎為例似，一章幅精基品3牌0名驚繡工獎需要靜半年床時間撤繡制建，而頁中檔糠中需曬3個蹤月，坊而則濫低檔鋪的時匪間更非短。遲（二饅）汴酒繡價層格遮1.衡汴繡剛目前非的價帳格主統要是墊以其牽工藝使價值盤進行軍衡量竊，其益價格濾主要抹與繡襖工水卡平與撲工時蕩多少踏進行灰衡量嫌，暫伙無政港策性紙行業焰定價顛。稠2.巧價格筍從幾盲十元鑒到幾腥十萬蚊元不體等，脾其中斬27霸%的疑經營熄者認鈔為2抓00刑-3玩00旁元的屠繡品標好銷邪，3斧3.煩3%熱的經襲營者幅認為穿10滾00許-2喂50俗0元軟之間并的繡俗品好膏銷，推34牲.7見%的渴經營尾者認蘭為都氣還可爽以，尋5%浩的經塔營者禿認為俗30手00處元以艘上的英精品家好銷己。眨3.牌90慚%的訓經營春者存野在高軍定價瞇的僥診幸心聞理，突在不涉得已桶的情諷況下蹈對客利戶做抓出大床幅價贈格讓誠步，削各種敵產品防各店廢實際教售出夸價格胞差異廊較大賄。注（三踩）渠黃道卻1.寄分銷慨方式吩①汴遇繡生鞋產者攜97姑%以染自產趁自銷皺為主音，分櫻銷渠訂道十怖分單鞋一，椅能積勝極開倘拓海完外市式場的著有開邁封錦顆繡堂鉆，宮吹廷繡稱院等膨。鏡②在頸國內辨、省凈內廣此泛開龜拓市露場的選有大放宋汴犁繡，范開封派工藝字美術其研究閣所等抄。國史有企汁業與層集體員企業裹由于艙經營據觀念寒過于銹陳舊外，負稿擔顧卻慮過園重，否加之艘經營過成本咳太高介，故彈對市孔場還懶是以第“等艦”、嗚“靠阻”為奇主，哲對外削部市斬場普限遍缺脅乏開目拓。暮③國念有企件業與捉集體徑單位外由于元都在麻市區儲繁華篇地段圣，它堪們大施多廠阻店合滋一，餐主要州銷售域收入稼主要耽靠政注府機封關的曉大宗里訂貨能。捧④私頃營生暴產者典大多食產、帽銷場蠟所分樓離，咬其店剃鋪大申多分擾布在回開封稍市各墊大旅徒游景行區和修文化桂商業黎街。讀2.鞏渠道墾管理聲①個擾體經替營者倡普遍抽存在縮家庭歸式管革理。裹②沒魯有規蔑范、漠系統扶、科溫學的軋管理價制度竿，如勿營業漿規章震制度煩、財鼻務制蓄度。好（四肉）促三銷班1.耀廣告巴①汴問繡作鏟為全萍國五升大繡咽品之貍一，全其本蘋身自閥己有疫較高災的美殊譽度襯，但差基本倘沒有嗎促銷卡活動沖，促懸銷工珠具精棒巧的季很少掘。且②汴死繡經斃營存額在著糞等顧包客的常現象烤，除畜開封松錦繡季堂之辛外很陪少有周經營擔者發顛布繡止品宣影傳廣折告。輛③開萄封汴是繡廠五、開滾封工詳藝美欄術公尾司至搬今還烤在沿運用八莖十年始代初砌期的脹繡品田宣傳易資料蕩。授2.打營業牢推廣擔(1倘)銷忙售店舒鋪大鏟小不劣一，尤繡品口擺放裂雜亂講，高奶中低摩檔混組和陳薪列，睡缺乏走特色帳。討(2孟)每燙個產荒品都喇沒有教其內阿容、散工藝意、產論地、將生產濫時間懸等介遼紹。右(3糟)未增發現蜘一個沖店鋪邁的繡栽品有盤專家忙質量贈鑒定肢證書處及收孕藏證杰書。宰(4堤)店衣鋪中芝只有肯工藝淋美術飄公司彈等少訂數幾步家有吳汴繡噴歷史撥及企魚業歷春史、茂企業大宗旨飾、精傻神的妖文字帶介紹脂。句3.所人員嶄推銷石(1鐘)營緒業人舊員雖葉然比柔較熱避情，作但絕斑大多抄數人役員嚴粗重缺礎乏繡任品生界產常巧識與圣不具暴有精問品鑒月賞能骨力。痰(2模)營弊業員稻多以元工資亭加提橡成方陳式進鍛行獎責懲，債缺乏綿員工拔激勵腐機制張。艱(3中)業簡務水愚平不繁高，秤缺乏巷系統牛培訓寒。底4.伏公關嶼(1碰)在斤銷售匠過程麥中，乎經營妻者主衛要以退接納肢熟客民戶，驚通過填個人甚影響叨力吸誰引客期戶前御來購姓買。件(2鍵)歷熊任國墨家領潛導及爪國外任知名饑人士叔與經夫營者領的合裁影及腔其繡凱品名釀優品饅牌證萌書很漏少有揚陳列盈?？?3酸)經斜營者幣很少揉參與制社會武性公住關活劍動。淘錦繡昂堂產擦品策尾劃方案案斜根據晴錦繡白堂戰鍬略目纏標的震初步口實施寸和對萬汴繡莊產品腫及錦銀繡堂積產品巧調查嘩狀況唉的分免析，到并在章錦繡菠堂原隱有產窩品的鳥基礎筋上，凈制訂腸了本立方案法。慈一、羨產品棗概況塑1、芹錦繡存堂產釋品概煮況桂（1潛）優續勢弓①在圈靜物敞、字襪畫等丈方面換已具特備一奴定的尸工藝賤水平劉；韻②產拍品質還量、袖檔次輝在同招行產閥品中葉處于外中上鞋等水遞平，葛且在蘆開封蠢已具稍備一芽定的我品牌盼形象逐。丑（2早）劣隙勢殲①產幼品缺哭乏獨羞特的緊個性踩，沒壁有自賄己的筋特色辯；腦②專共營店闊也有網一定鞏的蘇咱繡產賄品；寶③產普品缺臉乏明箏顯的于標志有符號武，關型于產身品生稼產工綁藝的攻過程鼻的內顫容缺糾乏詳妙細的船記載顯；巖④新吸產品盲的開獸發不腎力，銹錦繡摔堂所蕉選擇椒的現他代畫祥家的位作品援僅限棚于在削開封閘有一速定名爭氣的薦畫家起的作銅品，雖如：驚王少斤卿等畫，不綱具有雅獨創疫性和款專有綠性。揀2、復汴繡趙產品資概況駁（1盆）優協勢美①具徹有深直厚的盡文化順內涵艘；勇②具尿有自含己的升藝術窄特色些；伸③已豪初步機形成塞了一緊定的況行業液規模爹。傻（2坐）劣銜勢振①產燥品題謙材雷御同，栽同質括現象甩嚴重塘，精辭品太伸少，眉缺乏錯創意加；奇②各侮專營快店經段營的演產品束千篇衡一律穿，缺奶乏特解色和漏個性授；鼠③汴滴繡產濃品的順整體尋質量越、工排藝水淺平不往高；絹④絕夢大部硬分經要營汴便繡的濟生產噸企業框缺乏揉品牌呆意識如；債⑤大已量蘇裙繡產奪品充期斥汴寨繡市京場；起⑥汴陵繡產立品在郵生產掏上盲逢目跟辛從現擊象嚴磨重，刺生產持者缺悄乏新律產品驚開發順的意權識；忙⑦生衰產、打經營珍汴繡茄產品銷的企濤業或羞個人忠法律挨觀念埋淡薄熟；飄⑧以遭書法嗓作品歉為題摸材的龜繡品駝的經灘營狀胞況普感遍反取映不搏好。柿二、亞產品罩策劃負戰略屯目標漸的確憑定玩1、論錦繡辱堂的糊產品幟具有努明顯讓的品情牌標乞志，忍與其虎它的笑汴繡臘產品丘相比黨更便慨于消挽費者辛識別觸；評2、賤深入抄研究曠開發醉某一壘類別孝產品刑的汴甚繡產自品，扔突出剩錦繡泡堂的偉特色脊，提春高錦扛繡堂彈產品清的檔棟次，兩帶動最錦繡妻堂其搖它產夕品的劣銷售裝；集3、坊錦繡縫堂特牢許經增營發戴展的挎后期滔，建丸立起慚以技紋術培轟訓為患產品御線的穿“錦濱繡大甩學堂樓”。逆三、節產品忌策劃輝的原幻則捎1、亮方便矩識別楚原則察為了膀便于作消費族者識缸別錦稠繡堂烏的產精品，脾錦繡修堂的陽產品椒應在爐運用私的原唐材料傅上設情置一餡定的鋒標志茄符號挨。其2、乎優質聲原則柏錦繡說堂的稈產品旦的質狐量一末定要匠高，給在市音場競議爭中朗要有忠“以馳質取殊勝”胳的經斃營理罷念。她3、黑帶動苦原則達錦繡鼠堂的卡產品垮必須命要有羊自己亞的特晚色，且以帶丸動錦薯繡堂圓其它沉產品殘的銷蘋售并動突出雖錦繡浪堂的列品牌頌形象痛。茅4、懇本土咽化原梯則天受許三方的跳經營型應根舅據受態許方既所在竭區域爸市場萌的消裂費狀課況和編需求庸狀況逆，即菊當地僵居民意的消農費水配平及詠習慣命等，巡確定覽產品扔經營響的檔橫次和懼內容著。鏟5、就差異?；蛣t懷針對糾旅游崇市場懲和禮談品市嘴場的級需求繪情況摩，產剝品的屑規格喂大小湯、內篇容、賄檔次催宜遵垂循差覺異化價原則轉。聲6、霞創新劃原則崇錦繡梳堂應訓在產蒸品的屋研制尼開發溜上下方大工羅夫，夏通過攜創新等，一棗方面宗可降辦低錦盾繡堂心產品舉的成篩本，轟另一親方面歌使錦行繡堂色的產廁品更俘具吸蒸引力唐，突搭出錦安繡堂谷產品黨的個閃性。臨四、橋產品島定位構1、番把國瘦畫作先為錦宿繡堂伏產品活的主壇要題齡材解國畫辱又可樂分為落山水紐、人輪物、傭樓閣燦、花果草等跪，可池把某杰一單專項作培為錦延繡堂快產品褲的主笨要題肥材。偽汴繡僻在宋售代就巴是以罰字畫犬為主南，錦堅繡堂脊要突嶺出自族己這晨方面淚的文悠化特脅色，屬使自漠己的硬產品龜在汴躬繡產映品中兩最具誓代表始性。煎2、盜真正胸的手池工汴獸繡章（1該）“倚真正表”突球出錦評繡堂饒的產詠品是述純真肯的汴村繡產扛品，攜而不罩是濫虧竽充盡數的支蘇繡異，更鮮不是柔其它平繡種和，堅茂決杜玩絕蘇尊繡在敘錦繡痕堂內瑞部的緊存在齒。淺（2你）“守手工松”突料出了淚凝結哨于汴示繡產培品中樓的工卻藝價達值，仗因為盈有較塌多消醋費者瓜不了痛解汴背繡的脅制作困流程貞，有騰的還貨認為且汴繡采的圖就案是投由機徑器制販的，伏在這著種情修況下姓，“嫁手工嘆”很厲有吸撤引力略。餓3、撇優質梳高價餃（1裝）優持質主槍要表醫現在么：斗①原友材料甘（線咱、染搭料、泄繡框沾等）牛的質拜地。腐②工祥人嫻雙熟的偷工藝卻技巧舉?？饥郛a索品色乎彩搭借配完雅美。本（2址）高凝價主開要體土現在疊凝結匹在產留品中識的價猜值，叨要以青產品謠的工錢藝價緒值進浮行衡應量，娃主要稠考慮掩以下曉幾個幼方面作：劈①產之品本撫身原床材料守的成呢本。粥②工即藝水倘平。地③產菊品自籍身圖坐案的惑價值貪。爐④品權牌形樹象。遲⑤等佳級包范裝。球4、距感情隙溝通歌的高剛檔禮宰品吧把高敲品位僅作為漲高檔屆禮品話的賣典點，佳針對圾消費熱者不確同的筆購買矩需求慣，開位發不乏同內從涵的臂產品蹦，多進體現委產品伐的傳夠統性既。載5、洞旅游毯紀念登的特忽色品食針對壓景點頭的獨瑞特景曠觀和董對當雪地文財化內厲涵的宰挖掘數，把罰錦繡豆堂的脊產品舊作為牲區域漂經營飼的特膊色品松。權五、捉產品銳的運屆作歪1、租產品望發展駝策略薦（1幸）產豬品的紛深度撓發展勉開封嫌錦繡辨堂工鏈藝品震有限按公司棵在保賊持自合身生棒產水社平的餐同時幸，應梁在產桑品組閉合的造獨特彈性上糊下工哈夫，梢可以孫集中襲財力獵、人早力、末物力兆通過漠系列僵性的喉、更晨為專湖業化徹的發弦展策刪略，劃主要盆生產跌以國稈畫為聽體裁灣的產域品或拌以國角畫中恢的工匪筆畫送為體葵裁的癥產品底或以崗國畫車中的駱大寫挽意、酬小寫椅意為兇體裁鈔的汴啊繡產抵品，救如：俱山水沃畫，科則錦為繡堂渴專以宮山水摸畫的煉生產青為主恭要特槐色；廚再如炮：牡隊丹畫繞，則凝錦繡淡堂的赤產品情應專朋以各礙種各庭樣的吩牡丹識為題蛋材，被使錦鍋繡堂凍成為喉美麗胡的“嘆牡丹窄王國乒”，蔥等等韻。通旱過此妙類產叉品來謎充分表突出摔錦繡益堂產偉品的益特色退，這確樣比蘆較容乳易使師錦繡格堂在皇這一捐類汴返繡產雖品中胃更具餃優勢逆和代遺表性布，同翅時也勤可帶搭動其壯它產嘗品的芽銷售治。撿例：婚海爾挺集團雀在其泰前期男對自暫己的尸電冰碰箱進賣行了止深入董的開樂發，曾生產私出了讀不同僅規格雕、不穩同款紐式的平高質減量冰恢箱，杰海爾熊冰箱輸成為希了海祖爾集茂團的葵特色糠產品字，同孤時，瓶海爾倡電冰貼箱也月帶動州了海耗爾其限它電毀器的臥銷售擾，如弓：洗填衣機嘗、電談視等臥，達夸到了宇良好誤的效后果。宴（2酒）旅引游景導區經曠營的選產品催應以機中小娛型號預為主味，方目便游昂客攜毀帶。吩圖案搭的選危擇要飾以對塌消費唇者有吐較強根吸引艘力的厭、能魄反映棵本地糞文化尊特色霸的物蜜品或殼名勝接古跡蒙為依轉據，卡如：通開封波的《輝清明嗓上河粱圖》欺和龍蛇亭、義登封魂的少哄林寺畢、洛遺陽的堆龍門忌石窟冤、黃忘河游典覽區照的黃泊河圣蝕母像商，等坡等。點（3穗）為掃做好享特許案經營惰，錦職繡堂總還要闊向特墳許方乓提供振一定除原材奏料（藥線、驚框架猜等）魔和培悅訓。抱原材究料及暈對受模許方縫的培把訓是科錦繡憤堂的臟產品驚線之彎一，叮也是敘錦繡拳堂特芬許經疏營發男展后胳期的狼重心揉產品牧。對杰受許光方生滅產符認合錦距繡堂疊要求喇的中逃高檔境產品記，若兔受許拜方在鄉銷售受中有嬌一定現困難束時，謀錦繡廳堂總型部可馳對這廳部分劇產品譽進行狀回收酬，利界用錦軟繡堂蜜其它牧網點蒙進行扛銷售鉤。唯2、雅產品星質量咳（1賀）產僻品質艙量內朗容寧①原題材料鋤的質駱量叛原材啊料的傻選購霧要有文統一倆性和酬保密橫性，孝與原氧材料噴的生羽產廠士家建奧立良楊好的戀合作框關系熟，使銜其按漂錦繡垮堂的塞要求鞭提供苦特殊萄的原拐料，譯如：夠綢緞瓜經特淺制后澇需帶觸有“膝開封亡錦繡瞧堂”盞底紋愚的文暗字標圖識。糖②產甚品的嘩圖案碎取材虛a、扣以前全產品賠的經擺典圖萍案；袋b、世錦繡敢堂前隙期的援一些撿字畫狠圖案朵的選騎材多渠局限衫于開界封本武地的織書畫叫家的紙作品榨，由刮于汴鏈繡行陪業的管特殊虜性，澇易引銜起知載識產唯權的弓糾紛宜，鑒仿于這仔種情幫況，望下一欺步錦斤繡堂叛就須矩跳出篇“就鵝地取林材”儲的誤宵區，重與全劫國著類名的丘國畫費大師延們廣貸泛接間觸，酬建立找畫家喚隊伍憲，以臟此作章為錦里繡堂繞產品偶開發涌的后讓備資京源，旨同時袍要充穗分利腸用河食南字區畫全冒國第膊一的乖優勢沖，逐臣漸豐融富錦轉繡堂阻自己請的專柴有資壞源，趙更好芹的滿堡足消注費者翅的需普求。目③工啄藝曠a、賠在實跡踐過藥程中幕，逐劃步使寨錦繡雞堂的舟員工膛走向伏專業釋化生望產，潔每個董員工籃各負障其責鄙，如梢：生災產某縱一圖廈案的經產品我的員聾工就詢專以墓某一監圖案怪的產給品為軌主要猴生產剩操作億對象手，這鎖樣便繭于員滋工工呈效的鑒提高刷，一間方面奪可以著保證釀錦繡社堂產貍品的局工藝猴水平材，另燕一方象面又流可降腰低產符品的閑成本犧。額b、牢生產立過程及中，嶺技師夏需將際產品瞇制作業所費式的工和時、港所用喚的不違同針跟法的暈名稱叔及不羊同針太法所術用的介針數把等記翼錄下音來，輸便于稼后期上產品樓的定裙價和灘促銷膊的需爬要。輸④繡泳框宴與繡甜框制謝造廠坊家建錢立良縱好合弄作關棍系，光使廠泛家能年按錦朵繡堂逼要求否來制滑作特捏殊的柔、統街一的印繡框朱，繡王框上腦要有萬“錦撕繡堂杏”的燕標志滾，甚勉至其卸它的坑一些泄標記閥，如下：烙兔上錦按繡堂銅的標負志、縫特殊寸的字鞏母、聲圓孔打或貼搖上錦躁繡堂殃的防半偽標豪志等疊。偵（2范）質擴量管柜理策粱略盟一般蜓來說議，企降業的也盈利臣能力犧、投紹資收組益率騙會隨霸著產灶品質倡量的島提高偶而提曲高，遠但是謹不會排直線遷上升籍，優太質產艇品只粘會使駛投資箭收益羅率少晉量提柜高，賽而低枕質量墳產品萌只會劣使企床業投永資收殊益率裳大大帥降低唇。因優此：考提高吼錦繡鼠堂產斃品的始質量駕，提殘高其饒收益里和市武場占劇有率奇是錦支繡堂從質量網管理撇策略堂的重頃要內印容。停主要揭途徑怒有：掉①制商定詳頓細的銀質量勿等級粒標準杏，設魚立質閣量督挽察查不小組妄；爪②實衣行產減品責擋任制落，責丑任到央人；肯③進腹行員徒工間北的技傲術交炎流，農定期叉開展礦技術繳交流指會；?、鼙M倚量給事員工似提供細優越倡的工氣作環戒境；鐘⑤定費期對賴員工夸進行漫專業滲技術任的培線訓，否提高雜員工針的質控量意敞識；懼⑥實枕行零尼缺陷停管理發；明⑦制戀訂一嗽定的渾正負宏激勵犯制度叛；研⑧制垃作錦湯繡堂租的產冶品明虎細表霞。謎3、扎品牌肝策略?。?漫）注鴉冊防撈御性蹄商標慰錦繡鎖堂已滔注冊尖登記鎮了“議錦繡朱堂”化這個忠商標筐，具筐有“裹錦繡主堂”互品牌哲名稱塔及品鋼牌標焰志的遠使用舍權，雅這個各品牌匯名稱泛和標眾志受倘到法刮律保京護，第其它拿任何馳企業抵不得畫仿效磚使用垂。為儲了防療止其扎它單洪位的轎商標稈因“神錦繡秘堂”遭的知股名度圍和錦長繡堂掃投入話的廣蹈告宣微傳費早用而雅出名縫、搭毒“錦構繡堂艙”的衣便車會、分矩享“常錦繡閥堂”速的無餐形資猛產等婦現象莊的發畢生，傳錦繡警堂應密注冊的以下贊防御露性商沉標：蒼①錦獄繡坊猜②綿鴉繡堂松③汴永繡堂左④汴榨繡坊妙⑤金晃繡坊熄⑥金閣秀堂亮（2恩）統養一品等牌名瓦稱決券策膽錦繡顧堂所悔有的揉產品共要統兼一使攜用“框錦繡嶼堂”陣這個板品牌窮名稱拜，這叮樣可武以迅陜速擴什大錦禁繡堂型的知找名度振，使魔其在詞消費妄者心羅目中饑留下欣鮮明憶印象頸。另憂外，尚對于若不同兇系列碎的產引品，環可考笨慮使含用錦偵繡堂全的副描品牌辟。必（3和）品鳥牌形誰象提輔升決青策耽①“狀錦繡解堂”遣在開劣封已目經有妥一定珠的影纏響力偵，處僅于企俘業上筒升的濟階段卸，但兵畢竟蠶其知幫名度稿不高軍、影府響力醬有限匙，沒腐有廣粘泛取晉得消窮費者惰對其耗地位巡的認架同，河因此晌，應諷加強夏品牌串形象誘提升愿的傳塔播活山動，引如：胡“錦形繡堂視”產觀品的邊促銷滲活動餐、附漸品牌屑于文挽化內潤涵活滅動、張錦繡膽堂特眾許加類盟說城明會踐等等碧，通生過這幸些活鄉動，臺充分敞展示呀錦繡透堂產絕品的脈特色極，提膀升錦尖繡堂白產品內的品香牌形塞象。玉②郭克寧總側經理恢在開矩封已所有一自定的株知名擁度，軟要把涉這些貢與錦禍繡堂饑的品響牌形界象結玉合起勤來。斤（4陡）針典對不腸同的煩產品熱，制消作不還同的旺精美纏宣傳禿頁或漠宣傳與卡，脖掛在跡產品位上促肚進產億品的遭銷售蒸，宣趨傳頁協或宣跟傳卡征的內朋容主赴要包釋括：坐汴繡喝的文榆化知塵識、污產品仇所含句的哲綢理及及寓意全、產茄品制殲作所窮費的刻工時估、針狡法、仇針數箭等。虧4、慈產品做包裝轟決策穗良好息的產騰品包籍裝不與僅可漫以保黨護產乞品，復更重葬要的降是它膏可以辦促進滴產品域的銷夏售和胖增加悟企業襪的營督業利遠潤。瓜（1牲）產忍品的費包裝芽要求烘①遵尿循“虛一等泊包裝辦、一只等產羅品”役的原岸則；碧②汴俘繡的杠包裝芝盒子歡主以框金黃欣色和搭紫色芳兩種竭顏色勝為主醉，以閱此突愉出產鋪品的變高貴予與典燃雅，申紅色秧也可到以酌洞情考備慮，勞她是有一種貞較富決有熱腫情的傭顏色小，這詠些華撓麗的亡包裝桐可以疤提升府錦繡灘堂產偶品在益消費橡者心番目中挺的形云象；聾③為朝了使咐消費裂者方罵便地禾攜帶諒，錦巧繡堂指還應黑提供療具有撕統一參標識塑、顏而色及隙企業騙理念活文字好的手遠提袋帳，擴槳大錦沒繡堂驢的影經響力抽；痰④包刊裝原亞材料限主要籌以硬觸紙和補絲綢箭為主沉，既凱輕便辯、美覆觀，笨又有根特色豎。但（2爆）包豬裝策拌略刃①統富一包快裝策摩略疏錦繡龍堂生憤產的犁各種旋產品瞧在包辮裝外早形上或應采棋用類孫似的通圖案邁、近拉似的城色彩洗、共峰同的躺特征肝，使池顧客主容易營聯想鍬到錦侍繡堂慕，有播利于來提升躬錦繡終堂的消整體攻形