如何設計銷售人員的績效薪酬體系在很多企業看來，銷售人員的薪酬激勵非提成獎金制莫屬，并認為重獎之下必有勇夫，高提成必然帶來高業績。然而事實果真如此嗎？銷售提成獎金制究竟是靈丹妙藥還是罪惡毒草？案例：混亂的價值管理體系根據全球家具行業發展趨勢，在未來五年將是行業快速成長的最佳機遇期。為此，DQ集團高層制訂了五年的中期發展戰略規劃，明確未來五年集團內銷的戰略方向就是：營統銷分實現組織一體化，經銷商考核實現客戶專業化，渠道創新實現通路多元化，產品人機工程實現功能科技化。為保障集團的內銷戰略決策落地，DQ集團年初就引入了人力資源副總裁，意圖加強集團人力資源管理職能的建設，以保證人力資源滿足公司戰略發展之需。年初，DQ集團進行了組織大變革——產銷系統分離，把以前的銷售部拆分成國內營銷和國際營銷兩個公司；工廠按照產品分為：A產品公司、B產品公司。王智華就是在這個時候被招進DQ集團的，職位是集團國內營銷公司人力資源經理。王智華入職后，國內營銷公司的總經理李闖就對他寄予了厚望。李闖是做銷售出身的，文化水平不高，是DQ集團土生土長的經理人。在長期的營銷管理實踐中，李闖深刻體會到人力資源管理中的績效薪酬機制對營銷人員業績激勵與影響的價值。在他看來，銷售人員都比較現實，多勞多得是必須的，沒有激勵就沒有動力，激勵得越多，銷售業績就會越好。在內銷公司的月度工作總結計劃會上，李闖滿懷豪情地發表了演講：“國內營銷現在1000個業務員，一個月工資和獎金總額是1000萬，月均銷售收入是1個億，我打算每月多投入1000萬，讓我們的月均銷售收入翻一番，年底沖刺20個億。”發表完演講后，李闖扭頭對王智華說：“王經理，你回頭做個績效薪酬方案，看看如何保證我投入1000萬，年底能產出20個億。”王智華初來乍到，只能硬著頭皮答應了。只是他心里是非常不認可總經理的這種直線思維：如果投入1000萬，能產出10個億；投入2000萬，能產出20億，公司為何不投入10個億，直接就產出1000億，馬上就能沖入世界500強。但無論如何，王智華必須得解決這個問題。這需要他先去搞清楚內銷公司的績效薪酬管理現狀。經了解，他發現內銷公司的績效薪酬管理狀況如下：第一，近十年來，公司就一直采用銷售額提成制，銷售系統上到總經理，下到業務員，都執行銷售額提成制；并且不同崗位級別，提點不同，總經理、總監的提點一致，副總經理、經理的提點一致，銷售代表（即客戶經理）的提點一致。第二，銷售系統不同崗位層級的固定薪酬基本上沒有區別：總經理和總監的固定工資差距是300—500元，總監和經理相差200元，經理和主管相差150元，主管和銷售代表的基本沒有區別。第三，盡管今年年初對崗位等級做了調整，但銷售系統的崗位等級還是太多，具體情況如下表。表：國內營銷公司銷售系統崗位等級祝崗位噸名稱紛職級通數量閑崗位概名稱白職級哄數量寫（副狀）總矩監高2嶺（副嘩）總奧監蝶3拉區域塑經理僑3椒區域券經理飼2聲區域見副經波理活4桃區域潑副經宰理么3開區域野主管翼5隸高級豪客戶較經理搬4利銷售胸專員稱4帆客戶定經理繳2湯銷售綱助理露3碰助理岡客戶色經理后2速職等得合計決21泥職等站合計摸16命第四蛾，受醫提成訂制的印影響枯，國凱內營鏟銷公配司的刪人員悲調配方異常勿艱難民，重撞要的脖新市服場、囑新客祥戶沒苗有人漁愿意喬去開還發；導做銷漢售的伙不愿飲意轉碎做市監場，盛原因隱就是壘每月漢提點餡都是做一樣聽的，傅為什始么要歌選擇勒那些漂短期才內難本出成用果的秋事情會去做變。眼蜻看大舌半年局都過燒去了鼓，公闖司營亮銷戰斷略決鳥策中芝的方“炭營統亡分銷蟲”忌、笛“害經銷物商考弟核坑”挺等重止要工閃作都區沒有手對應等的部騙門、緞崗位骨和人亂員去制承擔串職責配。弓第五灰，受紹提成蛋制的藥影響娛，國房內營種銷公臂司很傍多崗面位員寬工的專薪酬垮都采想取了僅類似釀的提鹿成方攪式。呼如設囑計部勿采用功“街底薪侵＋設籌計圖民紙的罰提成越”勻，市捷場部賄采用改“仗底薪什＋市墨場調夫研報賄告的兵提成蔽”搞，招譯聘專幻員采蘇用料“溝底薪常＋錄增用人印員的徐提成怖”勺。利一時縮間，圖公司緩的價豬值評俱判與腥價值疑分配陷體系倆極度粱混亂吊，員刑工做由任何進事情律都額越外向蓄公司嚷要提裙成，敞并且再想法召設法貞弄出圈提成總方案磨報李杜闖審撓批通片過。肥比如鬧內銷宮公司株直營局部旗砌艦店留提出竭，因叮為電怪子商什務部藥經常本帶著腐客戶活到門弊店現丟場體邀驗公潤司產癥品而歇影響紀了其哭門店崗的生汗意，盈所以泊要求蠢申請棵專項程提成日激勵饅——肺按接渠待人艱次進珍行提去成；刪又比以如，榆新產師品上站線前巧，要鴨求產樂品管磨理部探嚴格帝組織至評審段，并喪按時門提交仰評審裝報告棚，產焦品管憤理部特提出攤撰寫岸評審披報告斯也要挽拿提吊成。棵面對驅這樣遮混亂僅的績噴效薪在酬管軍理現暗狀，企總經欺理李想闖居跌然沒忠有意臥識到獅有任知何問騰題，修反而京大力面推而搶廣之利，一樸時間會“抗人人房有考陣核，窄事事慢要提街成備”戒的價般值評籍判與屈分配孫理念溫充斥堡著整羽個內崖銷公蚊司。支了解廉了這套些情袍況，掙王智輔華依射然不殘知道母該怎白樣去傅做才為能滿慌足總品經理恢李闖決提出憂的要乒求。料眼看時著試餓用期走就快螺到了標，王燕智華百急得嘗頭發懲都白求了。慶那么倦，示DQ省集團擊國內濤營銷筍公司歐總經蠻理李疾闖直由線思掠維的殃病根舞到底晨在哪表里？列怎樣午才能職設計辰出合掩適的胖令公觀司高械層領妥導接癢受的預績效獅薪酬漫管理種體系兄？折點評房之一挖：別蘋把“獲提成胳制”景太當誰回事喜不要收脫離超企業辦經營炮管理郵體系宜談績芹效薪爺酬，舊更不血要把渾銷售嘩額提幫成制括太當渣回事崖，該笛淘汰蓄時就后要淘慎汰。乎提成槐制的阻四大據缺陷嚼其實蒸有很貢多公拼司都拋會像球DQ龜集團勻一樣爸實施舍銷售城額提搞成制傲，而姐這樣權做的德原因佛就在齊于它皺非常沾簡單僑省事踢，但像這種瘦簡單伴也存扣在很痕多缺囑陷，換具體子體現拾為以膝下四宇點：滾其一憶，從探績效美指標餓設計玉的維養度來范看，狀它只貫考核多銷售盤額指敘標及刃目標匠，用浩一個丟指標宋就代逆理了災營銷辟系統踏考核線的所恥有指群標設詢計，蠢這顯碌然不帝夠合射理。腹其二所，從惠績效旗指標碼設計宅的流奮程來駱看，接它只香有個察人考她核指客標，傾沒有煎國內白營銷摸公司吊的經蕉營指幕標目嚼標，費也沒孔有部屬門的衣組織款績效愁指標寄目標墨，這不更不袋可思牌議。些其三埋，從蓬薪酬鑄管理倦體系害來看繼，它孔只是呆把員肅工的梢薪酬淚管理底等同臥于業報績提跨成，雪忽略獨了世“頌3P憲”扶薪酬的中的爸崗位襯薪酬毒和能徒力薪請酬，家從而愧無法和推動超正確券的崗苗位設皇置與逝崗位仗價值憶評估佩。螞其四猶，從床企業廟的經頓營管杰理體板系來孝看，有提成植制與藍企業鑄的戰聞略管積理、傲年度德經營鞠計劃暈管理顧、年撤度經右營預蹲算管竭理、任組織非與流扯程管旺理等賴四大番管理寇體系里完全悉脫節摩，所鍋以也僚就不掃能支書撐企善業四這大管巖理體各系的騙執行復與落嬸地。倘因此歪，D礙Q集份團內判銷公環司要純建立犯適當謝的績繼效薪超酬管劫理體惹系，信首先魯必須軍正確抖認識粉績效巷考核屠在企慌業經算營管答理過瘋程中藥的位傻置。導企業門制定犁出營遠銷的趁戰略云規劃跳、營質銷策編略以料及其量他各固項決環策的登目的象就是糞為了騰明確慘企業駐要做肅的正如確事晉情，到以此戚指導輛企業券人力虛資源掙管理誠實踐傷的因瞧事擇待人、陰人崗恭匹配泊，保則證正員確的薯人做棉正確腿的事菠；而毫績效原管理霜則通華過目紗標指妥標的犬牽引經來激芳勵、求約束勁組織賢及成浩員的災工作喚行為向，最僻終實產現因除人成榴事。載所以尼，離赴開企逢業戰蹤略、課經營框計劃跳、組仰織與孔流程共設計孔談績逼效管平理，香就是燈離開餃目的容談手錘段，霉皮之倒不存已毛將逆焉附恩？程找到布總經拐理直緩線思胡維的梨病根拖銷售男額提計成制巷，不括管是虜累計水提成悼制，淘還是基分段帖提成源制，奶它只膝是一盡個最盼終的苦價值迫分配禾的環集節，見屬于推簡單育的分傭錢動蚊作，歇沒有附辦法公支撐般企業尾戰略思落地發、保杏障經烤營計話劃與搜組織維職責辯及業畢務流透程的甚執行席，可辱以說補提成過制對廊價值珠創造唉沒有謙任何愉幫助勺。反苗過來慘，如挖果過聞度迷蓋信提叉成制焦，那練么就株會陷毅入李罰闖的肺直線柜思維戴：投適入戀10絹00振萬，長產出紙10畫個億蛇；投割入近20結00刷萬，話產出旦20瓦億；柱投入狂10測個億及，直準接就砌產出鉗10碎00攔億繁……扇迷信盲提成何制，俯恰恰姜反映繭了李喚闖管份理思羅維的肉欠缺馳，妄剛圖用練簡單醋的銷及售額跨考核姨代替暫營銷寇管理茄的基濟本職榮能。挽我們憂只需遞要簡綢單地迷對提腦成制曬的核辟算公意式展碌開并厭進行蘿分析層，李喇闖思批維的唱缺陷攝就一準目了址然了歇。優不管傲是銷射售額尾數量使累計再提成蜓制，恢還是佩分時素間段慈提成己制，臟其公飯式都亮為：月提成好金額謙＝銷槽售額晌×井提點糾，當她提點染在一免定范鈴圍內膊固定般時，馳則提祥成金助額厲=鳥總銷吵量廈×氧單價乒。涉“犯總銷駝量純”五意味放著分賽新老油客戶緊、分房產品蹈、分眼區域獲、分純渠道貨、分芳月份夕等各視種維撐度的孤銷量蔥之和醉。而豎企業耗產品記的單耗價在揉一定盆數量附范圍稱內或公各種你類型護渠道胸上是胖固定墳的。交所以租，單垮價固末定、途提點武固定聲，那歸么銷秋量的康多少喜則只趙取決惕于新質老客銀戶、社各類風產品焰、區惑域及價渠道揀。因秧此，裳追求耍銷量厚，必盞須對銜客戶禽、對段產品咽、對垮區域齒市場惕、對芒渠道賊進行悉管理移。這嚼就是兵為什素么邊DQ確集團慶會有巨“匹營統否銷分滅實現犬組織玻一體竊化、添經銷容商考糖核實伸現客轟戶專棚業化構、渠竹道創勸新實稠現通錫路多枕元化碎、產展品人堪機工蛛程實堵現功然能科淺技化回”割這樣賞的戰重略決趁策出建來。龍所以所，考博核管省理事未實上茄取決串于企墨業的問營銷膛戰略運與策禿略，篩如果幕急于靈攻克紙一些宴目標廢區域老，開糾發一剛些目餡標客有戶，階拓展緣新的歲渠道京，那喇么在補這方浴面的貫考核觸與激宮勵措據施就習應該先加大勢，考味核指靠標設昆計必捉須加體入渠我道指躍標目軟標、標客戶糕指標善目標孩、產料品結船構指餃標目登標、式市場兼區域瓜指標活目標乎等。饞那種藝簡單基地認艇為投抓入多型少，陶就會絨產出崇多少最的直職線思緣維，蝶恰恰貧是不誓懂戰薯略管兩理、跑不懂魯營銷祥管理牢、不預懂績多效管史理的傾表現貿。總他經理必李闖茶必須財加強哈對公距司戰丈略管冶理、粘營銷睬管理招、績短效管尺理以旦及之僑間內資在邏在輯關喬系的誓理解傘。尊持續經改善禍與提齒升企世業經旦營管影理的恐各個鎮環節燒事實漲上，盡銷售產額提走成制常這種娛簡單體、粗日獷的蛾考核熄與激紫勵措撈施只板適合陜企業辰創業勻階段板使用縮。企蹲業創略業期痰因為串人員它素質獸、管芽理基弱礎、恩資金框實力稻嚴重謀匱乏哪，所等以銷歸售額徒提成槳制可腰以適廊當地紛轉移六管理閃風險里及資巧金風暮險。暮而當碎企業番進入得發展報期后淘，繼侄續沿弄用銷弓售額慮提成特制，刪特別宏是純另提成慕制（送傭金敢制）散，對侵公司饑整個賞人力肆資源悔管理兔的傷巴害會浙非常壁大承——客員工靠與公破司的揀雇傭舟關系舉其實論是很漲脆弱寇的，始脆弱彼到員叼工只允要學說會了析賣是產品臨，找掉誰拿汪提成暖都是伐一樣擺，所廣以這械樣的駱考核杏與激藥勵措讓施是閣無法哲留住剛人才罷的。艱提成擠制反喬映到鍵薪酬光構成物上就末是揪“僑薪酬呢＝底鴨薪＋刊提成朗”該，所賢以，津當提于成占沫比過耽高時從，對仙人力梢資源慈結構典優化鼻，包平括人滿才的統引進株、調目整都菠會產慨生非鐘常大挽的障避礙。綠這就井是為岸什么挪在憲DQ貸集團步國內顧營銷頑公司船，人禁員正壞常的亞調配祥都變顛得十沃分艱賠難：龍重要癥的新辭市場性、新扶客戶冰沒有呆人愿破意去墻開發給；做夕銷售額的不貌愿意拘轉做穩市場跳。即誘便可豐以動狹員老泛員工戒放棄浩高額堆的提蹄成去議換取禮高投染入低危回報袍的工智作，地但也斃沒有勿辦法健吸引仿優秀性的新茫人填潔補空棍缺崗洪位。盞最重惜要的俱是，架提成制制嚴戀重阻孝礙了價企業躲的管巡理創副新與峰改善逝，當侵企業董把所爆有的領管理店工作碎都用內考核屑來取音代，包而且沫只是積用簡倦單的畏提成菜制考豆核來權取代迷時，論則無員異于帆扼殺賞了企啟業在廁營銷意管理椅、人近力資帶源管歡理、父組織饅設計剃管理促（包等括部瞇門職苗責、殲崗位刷職責截、流絞程設泥計）咬的持詠續改僅善和僵創新繭，最帆終會源嚴重談制約敗業務瘦發展列，被芳競爭頭對手肥超越弄，被司市場更無情歲地淘勁汰。兆所以股，企廢業要學想持潔續發閣展，尊就必揚須持簡續改許善與嚴提升離企業才經營證管理膚實踐佳的各傷個環莖節。捕首先體，從搖公司模經營濤管理晃體系莖來看身，公封司戰晶略管數理決村定了腰公司拼的年簡度經燕營計示劃管往理，撕經營倒計劃易管理耽決定絹了年母度經蝕營預談算管系理，圓而績冤效管括理在暗公司慧經營裳管理鍬體系講的運飛行順迫序則味排在章最后欣；戰濱略管舉理、農年度振經營螞計劃或管理善、年熄度經朋營預全算都貌會影方響公未司的路績效亭管理嬸，一言旦績極效管龜理出脹現了雕問題兩，不賠僅僅膠需要購從績佩效管捉理體偶系內乳部構刪成上夾去找鐮原因織，更勺多地段則要歇看績述效管霉理體肯系的棕上游認環節告，如窗戰略眨、預龍算、堅經營拐計劃秋等管旅理體都系（宋如下將圖）轉。略其次襪，從黎部門靈運營且管理蛇層面纖來看蕩，組賠織分嗚工、蟲業務鍬流程冰、部拍門具附體工特作計踐劃、壯部門防績效瀉管理飄構成揀了各設部門識的運允營管夏理體撒系。輩部門家的組蹤織分淋工，申是指蘭部門銅與崗伍位職駐責設姻置與秩分解認、部攝門組卻織架扶構的衫設置衣；業沒務流告程是怕指部蟻門間沉、部博門內尾部的鍬各項架工作藏的開告展所碎需的鳥具體彎事項誓與順夸序；給部門參具體請工作抖計劃組，則駝是指齊公司夏及部蛙門年顧度經爬營計處劃的主分解謊與滾店動更弄新。燈一般究來說稅，戰融略決領定組食織，抗組織勢決定次流程多；部餅門的棄績效陸管理蝴也取太決于瘦部門銅的組乓織分錢工、俯業務誠流程恩、部眨門具包體的芬工作邁計劃霜；當狹部門瓜績效雖管理鳥出現術問題希時，柔大部猾分原共因在革于部艦門的窮組織殺分工丹、業申務流猴程、塞工作活計劃沾需要餡進行棕優化頭、更盼新。耽通過好組織猴分工容的優款化，勺將公話司業傭務管監理的叉責權娘利進免一步淺明確與到每且個崗氏位，職避免日之前淹不同壓崗位河負責宋同一易個指織標的間扯皮問現象秧；同騰時，岸也通然過業伐務流宵程的棒優化保，減罰少不劉必要動的崗影位設套置。謠最后乎，從蓮員工漸個體皆工作挑管理驚層面點來看析，工朱作方嚷向與發目標崇、工遙作策著略與樹方法隨、具每體的猴工作番計劃壩、個捉人績執效管驢理構共成了冬自身轟工作扯的管黑理體保系。譯比如仍，通適過將數部門曬工作返計劃妨按崗米位與艇人頭炊、按率年度燥、月押度以庫及周奉分解決到個防人，夕形成革日常芳的年棒度工揮作計充劃、氏月工者作計括劃、呼周工簽作計膜劃；懷并定嫂期于看周一柿、月潤初、駛年末紛進行社周工墻作總滾結、守月工基作總惱結、眼年工口作總齡結。渾在這已套日咬常的陰工作計計劃肥管理盡體系晨中，身我們丟一般貓采取旺從上硬到下鋤、自皇下而藥上兩顫頭碰斜的方類式，泳既給氧員工首個人柜指明繩了工獄作方麗向，索也充弄分調先動了適員工旗的工亦作積染極性憤，形樸成良縮好的箏自我罩工作浩改善箏循環估，很務多時蹈候，鞭上期尋工作禽的不洞足往修往會議成為賣下期充工作映改善鋸的方憲向。迫總之米，不累要脫前離企強業經限營管耗理體壺系談榴績效揉薪酬深，更喬不要于把銷斗售額包提成諸制太豆當回屈事，間該淘帆汰時夾就要盈淘汰孟。麻點評命之二膠：構濱建適磚合的枝激勵份價值早管理父系統厘無論蠢是提示成獎脖金制岡，還頌是固資浮年捉薪制團，還月是固抹定工捐資制咳，都專需要智考量醋公司棟的不腰同發澇展階擦段、習管理耳能力坐與水弱平后點，進繩行針擱對性丘的設扣計，萬甚至斥可以交在內步部因匠不同蠶的職痕責功攏能要慎求、碰所負渴責的械產品栗成熟嚷度、躁區域以市場乘等進卻行差盾異化水的薪冒酬結禮構設探計，近或者雄組合象性設友計。朋設計師銷售厚人員貓薪酬播激勵賢計劃閃至少顧需評另估兩既個維逐度假看完宵這個耍案例希，筆零者對漫人事扒經理籌王智懶華不何認可寬其總腔經理宏僅靠料單一縱人均剝生產夕效力遮指標興直接質估算蠻未來漲業績蒜增長正額的勤看法豈，是屯持認判同意躍見的帖。因暑為，民從公液司未刺來的除預估咳生意添額來尋看，碧還需威要依調行業盛經濟哀發展祖趨勢桐、市欲場潛豪力評束估、腦公司員產品幻市場堪評估仔等因描素進倚行綜島合考吐量，進否則咸，全葡球5育00盜強公格司應侮該盡鑄數中縣國公屋司了扭；但錦同時蜜，我愿們也平不能爽完全這否認丑李闖挑總經饅理想土靠加迎大對擔人員膀的激組勵來鄉提升災業績禁產出曬的想具法，社只是珠僅靠貫提成孤制獎案金這妥單一鈴管理剪手段脖，便吐想達揮到公誦司業藍績目反標，禁促成被公司澇成長突，恐鍬怕未販必完拼全有贊效，闖更不唱可能趕一勞睛永逸豬。煉從銷厭售人的員薪澆酬激罪勵計缸劃的朋設計誠來看躁，至鎖少要森評估躍兩個插維度記，一授是內勒部環嫁境的幻變化嘗，其坑中包公括企掠業的腎戰略畝、新巷產品批的提跟供，曉組織魄結構勒重組陽/新且職能花產生捧、企及業文茂化等渣因素沸；二翼是外叛部市繡場的線變化拉，包式括客蛇戶、形渠道劍、競周爭者妹、產城品、稍法律每/法艘規等驅因素艘，這恨里面厘會涉運及到翠達成齡業績尸的難打度系嫂數不頂一樣鍛，比牲如維蔑護渠凍道經侮銷商出的難臣度系悠數較拐之開幫發大炮客戶廣要小卻，成傲熟品鋼牌的飼產品兄銷售觸較之扇新產聯品的丸推廣老難度起系數尖要小踏，成狹熟區擋域銷僵售較權之新紙區域稼市場麥銷售挺難度費要小竭，競孫爭者晌散落夏的地冶方或斥產品赤較之禽競爭徑者集染中的草地方顆和產風品要殿小，旨這些左都會問直接贊影響刪到市宋場目鄙標定蓬位、掘銷售亭目標碗定位葵，以纖及銷轟售人室員的盛工作薯量和糖能力辣要求系。狠三種蠻類型狠薪酬吉激勵辦方案簽的合申理使燦用櫻在企奏業實疑踐中岡，對易于銷什售人齒員的槽薪酬界激勵桌方案攤，一慶般會逼存在土三種校常見邁的形綿式乒——抗提成滔獎金酷制、茄固浮股年薪擾制、獅固定萍工資狐制。識下面瘡我們碧就分滾別談料探討劣一下俊這樣魄合理為使用棟這三爸種不疲同的堪薪酬組激勵彈方案窮。易我們原先看嘗看提著成獎材金制飄。采智用提榆成制增獎金恐制比朵較合直適用類于企斥業創擔業初旅期的攀快速凳成長擁階段梅，或妥很難紡做出五市場毅潛力秧預估寶的新照興區段域市御場銷奶售，庭或新眨產品時銷售色。該典制度茄的優躁勢是壺能讓朋銷售炮人員鹿更加被專注遙于對命業績飄負責棄，集星中精枝力以叔結果慧為導撈向，細提高阻銷售裂效率膛；此符外，穩業務背人員抹也可倡以很咱清楚語地明剃確自愧己的墨業績擴付出秘與獎士金回姐報的冤關系栗，有駱利于僑掌控爹自己罰的努李力程歷度。殺其缺全點則究在于薪對銷剃售成病本及畢費用仔很難壺控制絲，一遷些難確以用漁業績博量化耐的任佳務或坑特定江事件諸（比殃如市皺場數砍據分瘋析，恒或參巨加貿怎易展因會等蝦市場瞞營銷駐活動段），盟也無闖法有蠟效執接行。踩這容伙易造察成銷局售人碧員的燒短視役行為尸，只腎顧賣桐一些括好賣弄的產仁品，盲而客壺戶服國務、鞠新產調品及辦利于欄未來擺發展掃的一枯些事摘情則曾無人誘問津裂。吸這種仁提成播制尤介其不建適合宜用于憑管理套者自洋身，告因為咽管理蛙者更旺多的禍精力命，或框全部緒精力撲要用遼于戰東略規咱劃、固年度嗚計劃娘的設儉定及別推動宗執行飽，包蝶括優柿秀員不工的弟招募永，在佩職員友工的跟培育語發展梁上，靈單一救靠團輸隊業辱績產句出來社激勵虎管理圍者，巴對銷黎售行狹為的構管控楚程度搖會降迫低，悠同時京會忽慶略員榨工的適敬業輝度、偷責任邊心、曠服務問意識留、創費新能渣力等從綜合怖素質籠的發腿展，愿難以躬培育蜻出成卸熟的晴職業跪化人洲才。溝此外仍，就閣員工鵝心態玩來看卻，今姑年運迅氣好佛或者針積淀寒到位龜，提貨成獎擺金多繩拿，捎明年諸運氣后不好忙或沒跟有時決間充湊分儲合備，牽因此析獎金袍少拿清，這劑看似涼公平合，但玻人很錯容易掃合理絕化自三己的禿高報啞酬，末一旦蘇未來嬸獎金胸獲得蹲降低素，則招人心閱不爽前，同濕時少鞋拿的宏看到默多拿襖的也冬易產之生嫉雖妒、認不平溝等心靈理，嚼這也盟是為冠何D鞠Q集尺團原守本只尊針對獲銷售炭人員跌的提運成制賠獎金火，公誘司領扶導為近搞公觀平，明消民辰怨，馬各部輕門皆厚實施扶提成壇制，臉結果南形成尊員工霸錙銖飛必較購的交蠟易心援態，黑造成綱更多井員工島的不竿滿情箱緒，蹈從而材易導校致員晴工流訓失。族隨著介公司桑的成液熟發鋤展，語這種矛提成彼獎金炊制度善是必仔須要鈴調整習的。前接下筋來我高們再串探談宋固浮倉比年漲薪制海。這販是另集外一性種針欲對銷嫂售人稍員的駐激勵支措施瞎，該易制度真較適惱合于排企業責穩定診發展活階段嬌，或運能較梁清楚禾地預柄估市蔑場份誦額/嶄業績就目標腦額，番以及霸企業魚內部鏟管理夠機制若到位羞，組蠟織管影理能君力較勒成熟列的階墊段。告該制仁度實雙施的弦優勢寶是使店盈利蝶變得熊可衡到量，答管理