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文檔簡介

1廣告準備工作1.1收集相關的資料項目各項主要指標；產品的各類圖冊說明及說明文件；規劃、環境、銷售、配套物業管理等各方面的說明文件及圖片；當地政策法規及規劃信息。1.2深入了解產品的優缺點找出產品的特色；與市場上競爭產品作比較，找出優缺點；分析價格與產品的關聯性；尋找最與眾不同的特點即最具競爭力的賣點；產品與當地房地產消費文化特點的關聯性。1.3了解目標客戶目標客戶對萬達品牌的認知；目標客戶對該項目的購買動機；目標客戶的類型；目標客戶對競爭項目的印象；目標客戶購買個案的主要原因；緊目標釘客戶抬購買爽傾向編的轉把化；朵目標詢客戶潔使用很產品出后的憶態度襲；三目標吩客戶婚未滿頌足的熊需求愛。刮2衡廣告同方案芹的制叼定嶄2.到1胖確定啟廣告研目標座品牌載樹立澡目標貫；姨企業恒形象擔目標藥；伙銷售觀增長岔目標蓬；識市場喬擴展繼目標桶。憂2.羨2潮表現姜創意澡表墾現主捎體；理表現誘重點洪；苦表現睡風格舊；仗表現鎮方法碑。笛2.森3稿訴求聞地區難與訴廁求對非象石購買沫對象紗；毀購買邁動機辦、時球間、攔地點熄、數厲量、舒頻率背及對爛產品顆喜好喊與偏辯好傾源向；欺購買仗者分毛布地露域；崗購買獸者年杯齡、留收入工、階賢層、策職業奴、購駁買習翻慣、聲決策袖者等堅；虧訴求燭地區修比重籌的分姿配。氧2.嶼4般媒體癢選擇快在媒泳體的戀選擇膀中應每注意風：蠟產品閥的銷雄售對紅象；緞傳播率的范扔圍及寨對象菠；宇不同殘媒體冰對目必標顧授客的誼影響殿力；麗媒體剖對廣名告目伍標的右滿足那程度商；膠傳播途過程砌的把阻握度魔；紡廣告氏預算澤：符永合企壞業銷嶼售計閣劃要堂求及難銷售刊費用顏預算笑。亮3勿廣告蘋制作淹委托煩意見團書的茫要點吼公司繪對廣庸告方疫案的蒸基本光要求顛；蘆介紹倒產品美情況娃的詳絡細資圣料；澡產品攀賣點遍的訴錦求及執表達玻形式玩；緒目標嚇顧客垃的定且位、釘產品太定位桃；香廣告翻的預區期效懸果。謀4鐘廣告涂設計趣的審亂查要被點掌廣告格的創悄意和哥手法油是否帶獨特孕和富撥有新拼意；膏廣告扒設計松中引溜用的塔公司元資料己是否籍準確奧；四廣告神圖案蛙、用辱語是迅否符植合廣微告法撕；蝕廣告奏設計乖的表鞋現形寬式是閑否符幟合廣蒜告方以案思栽路；綿廣告拌的設洪計的秋構圖斃、文項案的冰制作潔水平蜂；監廣告略設計門對目忙標顧苦客的礎心理芽激蕩與作用勒；巧廣告構設計洋的藝線術風脫格與監項目習所在拖地的謹人文責環境旋有否吼沖突薄；良廣告敘設計謎中外洲語的柳使用脹是否蘋正確浮；前廣告點設計棗對廣電告成搞本的見影響皂及成請本初沒估。羊5府廣告些效果櫻反應岔分析爭要點裂廣告饑周期搭前后嚷銷售詳成交搖率的航動態統變化聯；哥廣告推周期阻前后歡顧客兵訪問澇量的睛變化級及訪意談形叔式結息構分承析；機廣告桑對成還交

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