深圳市點通光電實業發展業務部營運手冊二零一零年七月目錄膀業務京部總乞則脂峰絹別腔屬閱擴個吸州梳(光P間4狼)盛部門脊理念黑、方柳針及掃相關崇管理辰職能朵(P竭5違)茶業務杠人員籠配置惡及崗友位職定責塌坡旁悼圓(P稱6-愉P7涼)混行業女市場抖定位醬(P費8娃)習第五捎章京學才產恭品的去定位嬌(P螞8冒)畝第六日章侵搶桿產銷品價響格管紗理獨(P舍9勵)襖第七間章份卻觸逼業務兩部桿具體傷運作掀方案偷(常P秋9斬-販P1原2期)娘第八抽章梁額嗽合級同管她理悲(劑P冶12遮-蒼P1深3廳)奇第九銷章謎論掏出施差管拐理由倒殊虧硬泥唯梅層叼您(安P鼠14爽-輕P1避5偷)葵第十懷章吊附則捆(P迅15香)獎第架1竄頁共精15悼頁島業務迷手冊孤頒布賭令比渴讓公司橋正逐三步按譽照現浸代化村管理握的要喇求，恩結合閑公司飾實際傅運作附情況迫及行張業市挪場發索展動膜態，蟲特制崗定《畏業務真部拖營運陸手冊途》，孩作為右公司壽業務唯部主日常譜管理匙和運覺作的森法規校性文倦件，托現予刪以批驅準并吹頒布蓄。要始求從業務賀全體設職員暫熟知罰該管材理手振冊并握認真撕貫徹跡執行噴，在捉實施值過程菊中，馳公司老將根莊據主德客觀咬發展槳的要卻求及燒員工慨的合校理化錢建議雄，進缺一步睛健全護、完濁善挖此察管理猾手冊瓜。挽此仔令盒虹進坦陷培爬漢鉆醉砌束遙自遮伐羅制定刊部門謙：念清虜方墳涼星章際得糧寒織聚順生效悅日期紛：侍董事扮長批演準：帆妻榨葵雞國滿徹拌抓狀深朽圳市行點通裙光電劃實業乏發展追有限酒公司根第赴2牛頁共坦15鮮頁朋營銷紋工作繁基本促條例目的熔為了話規范鉗公司朗市場且事例贏運作妖，加融強營束銷隊吩伍工疊作的簽團隊見管理卵，穩吹步拓占展敬市場灑，擴豈大產誦品銷蔑路，扶為本茅公司滿樹立億良好更的社夜會及貫公眾猶形象誓，創燦造最挽佳的削經濟籃效益很和社倒會效圈益役，術特制易定敵業務鋒部門左運作討有關燥章彼程和沉具體凳實施廳綱要勻。犬適用特范圍壽本手玉冊適腿用于禁深圳援市點仔通光委電實為業有說限公礎司葡業務映部廳工作澤。桿第牧3漿頁共鈔15恰頁權第一即章預業岡務調部校總慢則恨根據植深圳時點通甲光電侄整體界經營傲計劃餃要求懶，結彩合市悔場自君身發陳展需很要，率擬定姿本條妖例作刪為業慕務部宋操作奇暫行偉指南河。少借助皆本條突例進樣一步栗明確攤部門蜓總體支發展煌方向此和成研員崗螞位職景責翼,淹將部趙門基誼本職野能作勻客觀薄定位莊。帥通過高實踐頑試行榆，隨坦時對會條例筍作調徐整跟鼠進，搶逐步陸建立勇適應攝業務術發展蹤的市很場行累銷管板理模問式。高加強蹲市場敘管理武督導襲，逐科步建棉立與俯發展己相匹鑰配的央市場桃分析陣與輔儲助決逃策管饒理模瓣式。腹第佳4鏟頁共媽15棗頁翻第二罵章藍棄部門亭理念哲、方伶針及重管理紹職能鄙一愿．部狠門理度念：難團疤隊、盼專業砍、分槽工、開負責鴉產品橡項目產業務禍部作納為一忌個對醉專業本水準攝和實遙戰能稻力要朗求較撓高的物部門彈，要區求所浪有員嘗工應景具有掠：扎肌實的麥專業朋知識渾功底鏡；豐順富的憶專業確運作割經驗辛；旺普盛的母事業揀心和鞠創作遍力；束敏銳竊的市綿場眼爹光和活思考胸力；幅前瞻功的洞健察力怠和高丸度的旦應變頭力；啄良好蠟的協購調力音和無推私品旬德；尼高度綱的責湯任感斜和良跡好的熄協作滋精神框。菜二．班部門擺方針揚原則豐1．貝以開真發實氏效項酷目為由導向央；盜2．騾以數腦據為蓄依據求；乓3．涂以事冠實為啞準繩蝦，對彎事不寫對人遷；國4．坑以忙提升寄業績渡效益博為目始的漏。今三．蓋管理春職能警在公哄司整扇體經烘營計丟劃指素導下川，以持客觀覆市場潤為基漏礎，脆結合藍部門坦實際愧，作慧好市捏場整落體規材劃尊；跑配合朗公司筒編制變年度識開發田計劃玩及季潤度分寇解推沿進計她劃獲；掏建立竹項目效團隊趕組織洽，完佩善開待發網加絡體格系吉；玻項目判市場抓研究藝；胳4.耐1液行業箭分析蘿和市捉場發止展動污態分裝析苦；筒4.面2天主要逮競爭腦對手榴的分太析臘；意4.愉3渣項目甩可行召性綜葡合評雙估，糧資料塌的搜齡集分塘析飯；滋5.醒盯開發鳴項目司業績利分析避及市搶場開背發預軍測色；演6.倒項轉目市描場專哈題調扛研憑；饅7畏.班編定妹項目譜開發撫代表墳操作厭手冊辭；逢8.胡建立振項目嫁后續權銜接斃服務柿管理我方案掃。捉第頭5誓頁俗/兼共副15絨頁治人員痕配置便與崗豐位職改責練配置金原則娘以事啦定崗聰，以喬崗定重人。片組織串架構艘圖總經理總經理營銷總監助理營銷總監助理營銷總監市場規劃部項目經理助理營銷部項目經理工科市場規劃部項目經理助理營銷部項目經理工科客服文員文控文員業務部客服文員文控文員業務部它第藏6垃頁共盆15消頁區業務晝部崗輕位啄職責質及植權限投營銷貪經理宏崗位弊職責確及權月限：魔1、籮協助多總經畢理父及營跡銷總受監缸開展新工作她，衣負責垮定期德向上脾級報淋告并跡提交獸各分世管團沾隊的唐工作病動態臺。絮2、母收集良營銷違信息剛，分跨析市肚場趨讀勢，恢根據潤行業返市場迷狀況漂，協集助公棄司時組織鎖制定款營銷檔戰略餓及鈴月度招、季壘度、貼年度泰銷售概目標損方案剖，保范證全念面完羊成公尤司目紐標任蜘務雄。首3、綿組織惠擬訂霜營銷薄中心第機構掀設置物和內僑部管歪理方稠案，斯協調仰營銷柜中心移與公筆司其逝他部兔門的妄工作泥關系存，提壘高管仁理效乎率符。思4、撓負責諷組織昆擬定銀團隊票培訓供計劃祥并實強施。照5、閘按公缺司規竄劃目欺標，怕帶領肺團隊遙負責貨其功抽能領陡域的摧市場羅開拓妹決策務和戰焰略目弱標的壽實施穿。舉騰鋸6、堆負責韻各分帝管團伸隊的獻整體菊業務鵝運營添狀況沒的合牙理化凍分析勁及反猛饋。值業務攝員崗檢位職兆責及酷權限奔：酒業務皇人員康直接懷對項丘目經念理或爭營銷役總監村負責傷，業喚務人什員的檔項目餃開發熔及組判織活霜動由葬經理臨或營形銷總技監安歇排和射管理扁。考1、鵝遵披守公綢司的紛《業翻務運消作手遼冊》假及各目項規鼓章制滴度，混不做鍬有損泊公司脾利益膝的事傍，不禽得損擊害公終司的訓聲譽若和利椅益，彈堅決嚇維護鉗企業復的利仆益和口社會菊公眾承形象尤。起2、仙工嫌作認熱真負幸責，耍吃苦鞏耐勞班，勤虜奮學好習，遺積極方向上刪，不每斷提饞高自稈身的取業務雁技能慧，具揪有強散烈的森敬業問精神護。僑3、轎正俱確處嗓理公那司、化個人仁、同鍵事之撫間的霜關系疤，善藥于溝警通和溫合作稱，具裕有團膜隊協灶作精積神。寄4、喘拓港寬客濟戶網籠絡，趣努力己開拓貼項目伙市場擾，確仔保足青夠的扁業務咳來源楚，按離時按漁量完唐成項茶目規驢定的誰預業鎖績目柴標任奴務。水5、逐樹尚立良丘好的醒職業兔道德債觀，債對本鋤公司餐的項衡目跟灑蹤情澡況、晚客戶樣信息膜等進養行嚴紡格保攏密及逗維護功。絞6、散飲負責崖對各抗項目擇客戶而進行盒A、晃B、方C等暑級冷系統割化、蜂明細陵化、槐有效略化遣的分痛類管雅理及意存檔撓。少7、盤負責抗協調粉處理炭好各迷項目萍客戶拿關系符，確遠保服蟻務質挖量和清合同怒的順放利執雹行，暢最終否使客邊戶滿椅意。校8、喝對飾與公灰司簽糾約的砌客戶愉的市姿場信配譽、預經營奶狀況遣、付但款能抹力等競真實碗性負羞責，禿嚴防腿欺騙己本企宿業的齊嚴重救現象萄發生汁。冊9層、負食責塌組織啊公司孔相關宜配合儀人員欄對客添戶險貨物看的哲發謝送及鉆貨款牙的嘴催收松。騙市場獲規劃情部棟崗位騰職責滋及權蓮限：哀1、斑圍繞肉公司窮銷售喝目標煩擬定蒸市場化開發宗計劃烈，對煎現有層市場顏和未榴來市何場進命行分揚析韻。營2、德通路筑調研氣，集進行踏相關鞠行業榜的業爛務伸促銷王策劃衫。忌3、底對公戒司新敗產品辱開發繞提供若市場寨資料亞及整授套市汽場推識廣策浙劃方拳案。稅4、興定期牽向上疫級反悲饋相秒關行裝業市良場動必態及甚行業增競爭隨對手巷的戰報略方罩案。濟文控源文員敲崗位骨職責鼻及權處限：清1、舟負責紛業務旬部各夠項目示資料蓋的系嚴統化舞、明黃細化省、有斤效化裙的整攝理、腥歸檔沸及控傅制。艷2、脫負責翼協助崇業務堅部各桐項目會文遙件韻的制慢作、蠶修改冷及管類理。挺3、拴負責頸業務求各項瓣目的涉臨時蠶工作速處理妙。雖遲騙客服茂文員沫崗位吹職責浸及權唐限：螞負責英協助哭業務妥部各船項目姿具體顆事項斃的內直、外澇關系靠的燈跟蹤敲、協翼調處塊理。噴協助露業務鐘處理緒客戶閑需求攏的產絨品售拜前、著售后璃的咨疲詢、史維護靈并及河時反卡饋相莊關信卡息，順最終則達到蜘客戶詠滿意箱。爪協助沒業務冰參與純具體富項目爭的客見戶需梨求跟布進、認產品李貨物歉跟進態及撐爬控。兇第炕7帽頁共票15沾頁居第四丸章跳行毀業市姜場定慕位泄一．稿行業細市場辟動態療1、內當前碎在全里球腐能源著短缺缺的憂歪慮再零度升茫高的完背景訊下，鑰節約糧能源享是我炕們目炭前乃須至未逼來很短長霜時間很都要勒面臨域的重餓要問綿題；遷而險在照翠明貪燈具惱領域咬，闊傳統幻的考T8桶轉砌T5蠢產品字已膠得到寄廣泛站的應回用；稍尤以賺半導點體照香明肚LE兄D撓路燈暢、雖LE倘D網節能掙燈杯鄭等麻新型茂照明吳系列鞏由和于其巖更加匯節能馬、環身保、抄高端恥等特燃性備行受關螞注謙及推窗崇鞠。親2、況受國娘內節宏能政禍策的吐助推墊，傲眾多指照明持公司竹迅猛土中標寺入圍諷國家柱高效文照明詢產品皆推廣駕項目掙后，滔使照戚明燈逗具行也業市查場需塌求再凳創新唉高！短在這方種利痕好政鋤策背獵景下吵，意LE扇D銷以其扭第四蘋代照乏明光條源或蛋綠色辜光源想的身群份已獄開始艷滲入濤照明峽行業恩，具報有高海節能篩、利周環保羨、壽定命長凳、體咽積小餅、多嘆變幻農等特偶點，都并能劫廣泛張應用以于各蝕種指教示、謝顯示騾、裝潤飾、瓶背光扣源、助普通渡照明貓和城孕市夜澆景等修領域融，從寨差異奪化中拘創新采。酸二．山行業害發展獲趨勢痛1、蒜趨勢電一：島大功像率節火能燈崖和無啄極燈罩引領晴節能雜潮流譽受德新的神國內催排減秤政策縫的助偏推，喘迅猛耕推動艦了房味地產豪市場茫“傍節能左”顆規劃鋼的示騰范及類實施倚！囑尤以幟大功血率節返能增燈、注無極賤燈恥由于體其高困亮度誦、節錄能化惑、長押壽命慶的特駁點棗成為行了照處明燈跌具的伏潮流蹦！鐵在終評端市酒場上脖，節朽能產雀品也巡深受宿經銷賭商的榆歡迎傾。臣2膚、葡趨勢悠二：攻環保愛健康重成為怒照明青燈具孫需求化新亮津點超在國坦際社科會日額益注先重健痕康環哨保問拾題的限形勢豪下挽，苦健康換綠色建環保柿工程婦需求您將成予為喊照明恐燈具塘市場棟新的掀需求蜘亮點正；塌這將碎會是固行業否最新該的營驗銷手弄段猶及發宣展方少向園。睛3、忽趨勢臣三湯：剝科技扁發展領帶動耳燈違具沫產品席智能產化難智能職化是敗照明駕行業句必然盛的發在展方屠向之掌一，翻實現淘了燈膠具和嫩家電艘的融租合，棚推動膀了照扇明燈敏具產弊品智疲能化插的發手展。筑4篇、陶趨勢服四允：米燈如具服小型懼化蔽同時啞滿足殊室內肆照明飾消費賽需求罷受掏國家掙房地清產市挽場的楚調控齡，枯在人可們追感求檔總次和票豪華令的心軟理狀食態下箱，價止格不鐘高、恒彰顯硬品味豪的小在型水厚晶燈握、古營銅燈壩等都遷有較活大的耗市場阻空間幫。紫第五皂章押晴產品扛定位姥以行殼業市行場客溜戶需壞求及共公司宮實際威運營肥為依傾據，郵綜合咸定位測各項尊目產酬品。傲A能室內匆傳統盯照明殼燈具孝系列攀B稅室內逆LE葛D節撥能照櫻明燈疼具災系列宰C必杏LE趕D娛灶樂性佛照明恭燈具升系列犧D憂初大功舒率步LE會D屠光源綁系列營E中炮戶外宣太陽珠能L西ED志路燈挽系列娘F遞渠戶外聚太陽氧能貴光控璃系草統皺尋G躬戶外斥太陽側能筑園林撒照明志系列遣H耳戶外鍬太陽驗能翻一體厭化應豬用系腐列寧第僑8僻頁共競15酷頁煉第六并章面產龜品的箭價格料管理米1.需蒜照明慮燈具串項目絞價格旗根據晌市場寬調研笛及由較總經棗辦研財究設冊定，澇經公耀司漲采購敵部評米審，難最碎終候由遷公司稀上層撿領導勝批準或后生掉效。千2.船糊產品藏價格努分產個品底撐價和卻公開謀報價悟兩種而，并烤由稈業務惠部提呈前申嶼請毯采購課部統柳一報燕價躺。娃3.辮僑對外群報價引均以要公開械報價辭為準紛，可瀉以根隔據不隙同的騾項目領對象眼，采慎用不奏同的求報價霉，但衡所有何上下散浮動深的價鼻格需閣在公滲司的難底價候之上飽。坦4屆.產由于談市場司變動億的原重因，坑公司汪產品酸價格植調整肯由公起司領冰導批陽準改遙動后秤生效譜。桶第玩七寺章夾業務帖部間具體呈運作拆方案萌一．壩營銷算客戶脈分類扎以行凳業市具場客范戶需體求及牛市場刊發展圖趨勢抹，綜志合定隆位客險戶類倚別。博A顯工程蓮設計肚公司淡文B樣工程槳建筑冷公司扎摟C改慕酒店般及賓絡館類喪D鼠糠公共允娛樂肺場所矛E阿賞大型惠醫院章、教調育場課所嚴F蠶弦戶外勸園林螞設計鋸公司計G旗各行滾大型鹿連鎖夜店盲H重政府挽申報杰項目醉二．夕營銷俘模式屯分類將A劉行業踩市場廉細分量B迫市場膀渠道龜細分葡C丟啟產品腿專業商細分聞D拌央產品炭類別迎細分塑E旱疑客戶墓需求幻細分叛F串伙項目售的細辯分合三．席市場旨競爭腦力敘⑴鋤專業煮型公決司禍⑵置高素投質的津人才排團隊穿箭⑶蹤專業悠生產冶基地杠釋⑷潑性價計比高湖的產鴿品紗⑸賺先進掉的技故術確⑹兵優秀健的團淘隊領沾袖撕⑺械良好談的團叉體顫⑻便超強夫的服肉務意毒識宜⑼結市場剩潮流埋所需猛臣⑽釣安裝墓等服棗務效起率高級⑾皂低碳竟、環走保行票業潛⑿滾電子廁照明縣深圳也地域臥優勢費四摟．市哥場給推廣帽分類法⑴忘品牌朝定位踐推廣火⑵吹網站乎、網低店推殖廣組⑶睡相關道行業孫展會搭推廣惜⑷弦產品弊秒殺攻推廣齒⑸起產品浪團購枯推廣津⑹腿客戶敗設計睬改造鑼推廣引亞⑺亂行業毀雜刊擊、廣憑告拜推廣修五．穗業雄務操惹作程慣序漿業務嘩操作疊程序啟要以糠高效王快捷改，職源責明聞確，賊條理茄清晰醬為原辨則，殘樹立勢公司愁利益蘿高于訴一要襪的觀苦念，罰充分盲發揮犯團體喬優勢姿，不席斷擴騎大業屠務渠頂道和脊范圍雷，業恐務操姐作具臨體程蓋序如千下：詳第何9驗頁共柏15斃頁禿1、哭獲得對工程絨信息居業務邊員要你善于縣觀察洽和了缸解市刪場動掀態，秧廣泛訴捕捉種工程出信息錄。一感般可雜采取柔下列尾方式也：睛走訪愈——綠樓盤筍、建男筑設劫計院粉和裝粗飾公南司；瓦社會跳信息斜—榆網站進、電拉視、肚電臺牛、報蹈紙等罪公司止安排叔——公其它嚷2、倆工程碧跟蹤德業務片人員除在獲撤得工椒程項券目信儲息后醉，必芳須填嶼寫《尊工程哲跟蹤脅確認綠表》走，報扶所屬悔業務堪部備瀉案。畏每日溝下班支前必標須上擴報《屋每日默工作沿匯報蜜卡》文。作雅為業氧務部楚了解宴工程達項目妨和考躁核業貫務人蠅員工討作成岸效的喊依據評。皮3、干確認祝跟蹤興工程暢業務夠工程折部根改據〈避每日倒工作扎匯報輛卡〉校《工直程跟覆蹤確密認表辟》《寧工程升跟蹤頃周報嘩表》焰及業亭務員殘匯報簡的情耳況，轉認真勻分析嚷，選持擇資戰金到悄位信效用程喬度高里的業酷主或慚施工盈裝修般公司網作為妙重點虎跟蹤霜目標窗，正定式確售認該陵項目顫。同菌時，基堅持竊所有備業務嫌活動碧均屬途公司批行為脫的方酬針，旗對已懶確認鑼的工聞程進海行統額一分樹配，撓在盡錄量參何考原披跟蹤堆項目挺的業革務人貸員的趟基礎私上，必業務父部有園權作蘋出合舒理安議排，勞原則捐上大澇目都沿必須膜兩人鳥或兩雙人以怪上跟捏蹤，蚊避免農單兵口作戰執，給鳥公司絕帶來要損失屯。由叨公司婆總經憲理簽棋署《聲工程佛業務臥委托橡書》者，被口確認薯的項仆目跟棚蹤人取員評尺《委譜托書它》開糖展工叼作。懂4、智詢價對、報征價平詢價碰：毛各業培務部些根據幻客戶喘要求充進行暫報價帥。為凡了確楚保科距學合非理，盆首先堤必須倘填寫濕《貨梳品綜藥合詢編價單餓》，漂業務載部門嘉經理算簽字瓣，向遞采購姿供應加部詢蹤價，輸采購丟供應抱部須蔬在二渴天內誤以書料面回唐復，蘿并同頭時在蠅工程吵業務岔部備省案。扔報價年：必各業色務部淡對外永報價賠要嚴魯謹，勞反對敬牟取膏暴利寸，評捐《貨近品綜航合詢怒價單絨》為術依據洪，填把寫《哲產品膏銷售嫂報價枕單》拆，必置須經幕供應宏部經債理和曉分管招業務董經理犬簽字鍋并加顫蓋報燒價專石用章透后方蘋可對溪外報丑價、鋸嚴禁寺出現象業務滋員隨笑意報伸價的組個人羨行為啟。作5、悄送樣語品戀各業紛務部杰根據過項目唇要求扛，如貼需提粗供樣燕品，獎則由化各業源務部奏填寫唯《樣設品領菠用申失請單遣》，央經分爛管理龜副總蠶經理匹簽字賴后，梅交采桿購供同應部在組貨慚。發鋼送時紫，出季庫單誘須經強工程云業務極部主豬管和元分管度領導訂簽字伯后備稈案，渣采購純供應忙部每罪月底貸應匯災同財徑務部捎對送津出之絹樣進映行清覺點。漢6、翻簽訂怪合同內簽訂端工程效業務薯合同貓一定外要嚴返格執床行會抵簽制關度，返根據團項目男大小番，原風則如簽下：唐5萬廳元以粉下合川同由哀業務系員簽擇訂，烘經副泳總經玩理核仁準。睜5萬勵元以悠上移50企萬元耗以下撒的合齡同須牛由業蹦務部辨經理渾參與搞簽訂膏，經悠總經類理核班準。翼50設萬元呈以上莖10結0喇萬元倒以下航的合動同，晌須由策分管測副總缺經理欺參與奮簽訂丈，經抽總經龜理核張準，那項目橫小組嗎跟蹤逮動作剖。塊10佳0勒萬元跟以上腰的合釣同，筐須由毛總經特理參遮與簽旱訂，悼項目令小組血跟蹤煤動作益。顆以上句分工穿協作拾方式奔的實尺施不待影響采業務纖員個論人應肆得的租提成按。軟合同緞款頂錢要認羽真填皺寫，犧注明椅收款稀帳號手，嚴落格執丘行公仇司的肚預付嘆款制平度，肺預付偷款原撥則上熟不得赴低于呼合同掘總額溉的3副0%妙。對悼貨品讓保修飼期要身分別廚予以虧說明昏，合停同的奶內容捉和條郵款須精經核時準責崖任人挖審核停后簽鹽訂，后特殊潑合同綢，須趕經公冰司法死律顧訴問審阿核后休再由絕核準閘責任季人簽繡訂。久7、燒組織班供貨索合同倦簽訂或后，累各業慰務部盒應立槐即報難采購認供應理部，吹由采權購供盾應部晃根據繞有關約規定元及合惹同要謝求，認組織朵生產壟或購軟貨并越及時瞎安排輝安裝晴人員枕。貨螺物按們合同汁要求矛送達倆客戶犧時（茶安裝惜完畢坑后）局，業球務人窗員要貼將送危貨單屋（驗施收單采）交罵客戶療簽收壇，其界存根逝聯送擊財務近部入限帳，車便于灘公司長催收委貨款給。駁8、測貨款究回收路供貨仗完畢暢，供菠應部無應書評面通半知財筋務部密供貨廁情況幣，簽席單業決務人榜員要杜按照綠合同仗規定祥及時趁收回凈款項嚴，凡沙發生砍貨款辟在規考定時指間內墊未收守回的庫，財朗務部壟根據宰合同系復印慢件，旋作為拴計算后利息汗的依盜據（終按銀拘行同練期利去率計領算）駐。首通先同填簽訂逃合同戀人員喚負責也向客關戶追肅收，倚逾期氏一個筆月后測，財閥務部嗓門要隱直接臉出面限追收噸，追番債手節續費畏按3紙%計少算，刷在該礙合同垂提成寫中扣魂除。宇半年已后總況部可滾借助嚷各方參面力干量和紅手段旨追收筍，所叛有費骨用均宜在該軌合同索提成嘴中扣份除。腎第慌10隆頁共棗15訊頁予9、指售后垃服務到業務計部采跟購供題應部桌要以霉高度脂負責亦的精秧神，薪以公電司利彎益為號重，擱維護搖公司逼信譽持和品竟牌形羨象，川努力認做好扛售后注服務憑工作退。凡姓發生錄質量回問題另要及砌時反墻饋，土分清俯責任離，堅婚持艇“擾誰造單成的樂損失甘，由扇誰承鍛擔的羽原則棋”低，以前便迅娃速處泊理。固10蒙．趙業務滑操作成流程虛圖網上雜刊查詢動網上雜刊查詢動后勤部備貨后勤部備貨簽訂訂貨合同供需洽談產品確定跟蹤確認報價及樣品簽訂訂貨合同供需洽談產品確定跟蹤確認報價及樣品客戶群的開發準時交貨準時交貨貨款回收追蹤工程設計公司貨款回收追蹤工程設計公司售后服務售后服務衡六地．霜提成墻體制顧為調道動背公司親業務疊操作騙的積漫極性弊，保寧證公怠司各霜項指膝標的孟順利僵完成忠，特殲制訂漲本雷激勵電提成例體制鼠。喜1、賢銷售順指標濃試用踩期業廚務員撒（三姐個月挨）啟3蹲0萬督元/果季切正式當業務嶺員仙茶鞭辰犁顛綱6洪0萬曬元/那季凡2、待業務聚提成防業務馬提成嚼范圍膚：為擊公司園簽定惠業務急合同紋的全叉體業昏務人受員和證其他度有關脅員工帶。喘提成務發放嬸原則顆：合性同執熔行完膊畢，厘收到鄉項目焦總額迎款7偽0%撤時，忌發放群業務敢員該奔項目朝業務盛總提斑成的富50攝%；菌收到自項目湯總額耐款9竊0%向時，本發放南業務賊員該危項目覽業務江總提晶成的拋80蓮%；鑄收到丟項目案總額鄰款1盈00籃%時盞，發暫放業甲務員惰該項壇目業泄務余位下的父20哭%提烈成；窯并經墾業務緊部和坦財務喪部認領定為匪前提鴨。桃提成遷比例戒：閥邀鞏由個驅人開棕發獨歉立完咸成的仁項目嘴，弦業務淡提成意按公譜司規煩定標龜準提逝取（衰見提朗成表耕）；密由公椒司開療發項咽目，蝦指定風負責破人跟沫進的役，則烏按公賄司項束目情鉆況提貫取獎硬金；煤由妖個人還(指秋定跟玩進負臘責人要)提侄出可僵獨立很出資笛完成地項目跨合同航,解則提例取該祥項目旱凈利農潤的辱30躁%作建為項間目傭岸金。平3、悶業務坑提成爹應附拍加如允下材上料：案（1藍）、煙收款但通知啦書（翅支票掀復印云件）勵；稍（2蒙）、恨業務強提成串預算中表；旅業務針提成都在悄按磨合同黨及公哲司提逮成發盾放原味則每獸階段鎖款戰到帳鑄一周夕內結逢清。閘4、胖有關循費用悄的處姑理：炒業務共人員辯發生剃的各悉項費蘇用，口包括曲交通捕費、牽招待成費等首一律木在完擴成項幅目和擠季度鎮任務瞧后由仁公司鋤承擔黎（憑援認可滲票據另）棵；間使接成煎本費爭用按茫項目孩情況欠及公似司原早則執府行；益（詳貫見提巖成附罪表）拿業務鉤的前決期費娘用，舒前三騾個月團之內砌的公我交費壁用公擾司報嘩銷，繪三個糧月之究后若剝無出悲單，風其他絡產生雨費用泥（包些括公償交費湯）自艇行解兔決。瀉若前判期費翼用自冷行解禮決有弓困難鼻，在疤同時錦具備英下列貴條件寇基礎番上，綱可向姐公司迅供支斜部分筆前期帖費用島，最嫩高額欄不得革超過奪借款預人壹謊個月薦工資快額。億第強11芒頁共類15夜頁某（1偵）、犁確已勿掌握導真實以可靠理的銷鍵售業嘆務信見息者歷；佳（2聞）、狼在公蔑司無愿債務效者；倦（3它）、針按審益批權袖限規兆定，忍經總懶經理株審批太同意債。特業務叼員借棋支的逢前期細費用瘋一律肝在業業務提嫂成中塵一次牛性扣堪還給襯公司橫，或至在工境資中這逐月泰扣除刮。碧照明云項目罪銷售重提成末表順備注額：每侮個項濟目提乎成均嶼按項捧目總都額提題點，陜其中豆其它詳部門碌從總偏提成支中分低享提鳥成。許部門絕什恒銷售懲目標炮腔茂氏煌盡陰償熔捕圣種杯竊碗辣收扎漫哥揭恭業務噴員虹部門扁經理搬行政盼部擱采購灶部玉財務豪部歸設計接部找工程尤部積間接相成本煩庭慮洞喚（總朋提成核2.霉5%命）戚1.店8%犬0.喘2%塵另欠分享鞋0.賓5%望的1累0%您另勻分據享0店.5枯%的涉3墊0%撓另澡分享眾0.離5%吹的敘2闖0%窗另傳分享朵0.及5%芽的踐2幫0%漁另哈分享傳0.業5%盟的休2鐮0%垃3-殼5%凝30權-5扎0萬羽（總北提成黎3.夕0%術）監2.尊0%甲0.插3宴%嘉另分破享0詠.第7卻%的僵10達%科另分茫享0尾.解7葛%的濤3獄0%決另稻分享器0.撈7洪%的拔2惡0%偏另星分享駕0.嘉7字%的獨2劫0%井另截分享可0.復7捐%的產2扎0%肆3-嘉5%偵50筑-1紋00朱萬托垮殘（總綁提成喜4.叨0%齒）稠2.重5%接0.匹5層%敲另分銷享貝1.荒0撇%的濾10剩%蘆另分郊享纖1.豎0鐘%的宅3臺0%舒另擠分享儀1.牽0剝%的哄2覺0%輸另至分享匯1.伐0肆%的垂2烘0%伶另短分享客1.錯0邁%的花2億0%么6%同10慎0-攔25托0萬見以內安（總戀提成傅4.柳5%司）宣3.基0%脾0.鐮5刃%巴另分澆享份1.賴0檔%的進10衫%轟另分篇享禮1.勸0讀%的敲3窮0%壞另帖分享逆1.潛0栗%的家2配0%撤另仇分享送1.棉0禿%的相2燭0%假另炒分享已1.魂0曉%的怪2么0%屑7%后25鳳0-品50冬0萬騾稻伐（總膜提成樸5.懂0%愁）環3.雕5%埋0.包5骨%目另分坡享驚1.堤0秤%的胳10矩%扶另分未享亭1.冷0司%的看3高0%霧另閱分享襲1.榜0般%的結2儀0%搬另亞分享鑰1.替0今%的紛2公0%詠另太分享武1.叛0戀%的玉2制0%肺7%皺50裳0萬醉以雅上簽（總察提成燥6.厚0%樓）塞4.牧5%曉0.惰5遭%坦另分擋享常1.藥0逼%的劑10賢%限另分鄰享塊1.婦0位%的大3班0%堤另眼分享緞1.午0羽%的謊2趴0%和另尺分享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