第頁共頁銷售述職報告15篇銷售述職報告1公司總部：我自20xx年8月到河北省xxx市場工作以來，經歷了xxx市場啟動、受挫、再啟動上量的整個過程，現將兩年來的工作情況報告如下：一、xxx市場前期的啟動情況：我在20xx年8月剛接手了xxx市場時，該市場在xx醫院的銷售一片空白。為了迅速啟動市場，除了自己虛心向老員工學習和請教外，同時與該市場的其他公司業務員協調關系，通過各種形式對各醫院的相應科室、門診室、患者群構造、消費習慣、大夫的愛好、性格等方面進展詳盡的理解和分析^p，初步確定以河北省二院為重點終端，以其他醫院為輔進展科室開發和維護，奔波在八大xx醫院之間，從細微處著手，關心體貼醫生，盡管臨床費用相對較少，但自己發揮女性細致、溫順的特長，把工作做細做好，使有限的經費發揮最大的作用。特別在20xx年春節回公司開會期間，根據自己所理解到的醫生的愛好，購置了根雕、臘染、天麻、茅臺酒等地方特產，送給不同層次的醫生，通過這些工作的開展，與醫生建立了深沉的友誼，與個別重點醫生還建立起了母女關系。醫生對我公司產品的認同度得到了進一步的加強，產品銷量也得到了穩步進步。二、天災人禍同時危害xxx市場時，堅持做好本職工作:當xxx市場銷量穩步上升的時候，非典突襲河北，整個銷售迅速下滑，在此情況下自己仍堅持做好臨床工作，開場之初，得知勤洗手能防非典，就從超市里面批發洗手液，對幾個科室的醫生逐科室去送。幾天以后，形勢迅速惡化，在自己去不了醫院的情況下，仍然堅持拜訪各醫院的目的醫生，隨時理解防非的各種措施和方劑，自己通過朋友購得了幾支重組人干擾素，及時送給重點醫生，在非典最嚴重的五、六月，在省二院門診患者廖廖無幾的情況下，也能銷售一百盒。非典之后，通過自己在淡季做扎實的市場工作后,旺季應該是上銷量的時候了，但省二院進貨情況不升反降，醫生在不斷開藥，病人在不斷拿藥，但就不見銷量上升，根據自己多年的臨床推廣經歷，肯定省二院出了問題。自己把工作重點轉移到查找問題上來，從一些蛛絲馬跡中尋找出了省二院被竄貨的證據，這一切都是在當時的省區經理胡非嚴重脫崗，自己孤身一人憑著自己對xx制藥的忠誠來完成的。胡非離任以后，本來指望有一個好的經理來帶著我們做好市場，誰知來了一個王國青，由于他對市場陌生、對業務陌生、加之從業心態不正確，到了市場以后，就嚴重違背財務制度，日常工作抓不住重點，不抓穩定，不解決詳細問題，不上銷量，反倒四處點火，把一個本來就問題重重的河北市場，搞得雪上加霜，在自己臨床工作無法正常進展的情況下，為維護公司利益，在河北市場“白色恐懼”的情況下，自己不怕打擊報復，不怕丟飯碗，堅持從各種途徑如實向公司高層反映市場實際問題，使公司得以掌握市場更全面的真實情況，及時對問題作出處理，不至于使河北市場毀于個別人之手。三、xxx的再啟動情況以及下步打算：xx年春天，冬寒未褪，我懷著春天般的心情奔赴河北，開場了xxx市場劫后余生的困難重建工作。這時候我原來管理的河北省中醫院、省醫院、省四院已經交接出去，只剩下省三院、省二院、和平醫院、省直一門診四家醫院。其中省三院是骨科醫院，省直一門診是日門診量缺乏50人的衛生所，和平醫院是新開發的醫院，上述三家合計銷量缺乏100盒!只有省二院稍好一些，但銷量也就100盒左右!總體銷售不過6000元，而公司下達的全年任務卻高達24萬元!整個市場千瘡百孔、百廢待興!此時，在王洪剛經理的指導下，我根據市場實際情況，確立了“以省二院與和平醫院為重點終端，目的直指殺手級醫生，集中力量提升純銷量;緊抓藥劑科和藥房，隨時掌握庫存，保證渠道暢通”的工作思路，開場了xxx市場的復興之路。凡事說起容易做起難!面對宏大的任務壓力，做為一名對xx公司充滿愛戴與熱誠的老員工，背負著實現事業追求的理想，體味著享受工作快樂的激情，我又回到了我一直都沒有斷絕聯絡的醫生身邊，用真誠與執著，還有無盡的關心與尊敬努力的奉獻著。這期間，無論是公司維護資金緊張時我自掏腰包，還是臨床費用不到位時我四處舉債;無論是國家政府嚴厲打擊還是醫院保安圍追堵截;無論是早晨七點風雨中迎接醫生還是晚上燈火里敲門家訪，我都是那樣自信!那樣快樂!快樂我真心的付出!自信我付出后必然得到的回報!“有志者，事竟成;苦心人，天不負。”在絕大部分藥品受國家政策影響銷售下滑時，5月份舒眠膠囊在省二院純銷超過600盒，僅次于烏靈膠囊穩居同類品種第二名。這主要得益于提升原有目的醫生李麗娟(我為工作拜認的干媽)等人銷量的同時，又挖掘了一名xx膠囊的殺手，在反復大量的感情與物質投資后，5月份他銷售了200多盒，六月可以超過300盒。而六月份省二院可以打破800盒。和平醫院也由四月份的50盒上升至五月份的200多盒，主要是攻下了在河北省神經內科鼎鼎有名的陳立前和李嚴，這兩人原是xx和xxx(藥名)的殺手，在拜訪中探詢出陳立前喜歡根雕和盆景后，我先后六次給他送根雕和盆景六件，六月份他可以銷售250盒;在得知李嚴患有咽炎后，我先后托人從____購置英國產的“漁夫之寶”長期供給給他，使他經年不愈的咽炎明顯好轉，六月份他可以銷售xx200盒。總體我所管理的醫院五月份銷售有700余盒，占河北市場銷售的30%多。六月份可以打破1000盒。下一步我將繼續在公司領導的支持與指導下，扎實工作，挖潛上量，到九月份旺季到來時，把銷售穩定在xx00盒，從而順利完成并努力超額完成公司下達的銷售指標。站在北國六月的驕陽里，回首我在xx公司的這700多個日日夜夜：兩年來，我僅是一名一星代表;兩年來，我努力過，挫折過，彷徨過，喜悅過，但從來沒有退縮過!如今，我的銷售已過三萬元，已經為公司建立了結實的醫院銷售網絡，我相信我已經可以做二星代表了，我懇請公司根據河北市場實際情況，給我信心，給我動力，給我時機，讓我做的更多、更好!我將滿懷熱情，繼續在推廣xx膠囊等xx公司優質產品的道路上鏗鏘前行!無怨無悔!銷售述職報告2斗轉星移，日月轉變，轉眼間我來到xx這個大家庭近一年時間了，在這近一年時間里我從一個從未涉足過銷售行業的女孩漸漸成長為了一名還算合格的銷售人員，這中間充滿了領導的悉心教誨和關心，及同事們的理解關心與幫助，對此我深表感謝，如今我已經成長為我們公司一家分店的店長助理了，這更少不了同事們的支持和領導們的期望，這是對我個人的考驗，更是公司對我個人的認可和信任，對此我深受感動。借著這個時機以我愚昧的思想和不成熟的表現來和大家分享我個人對導購這份職業的幾個觀點與技巧。我個人認為，不管我們從事的哪個領域，哪份職位，都必須具備良好的職業態度，職業責任和職業義務，因為這表達了一個人對這份職業的看法和在自身所占的位置，試想，一個沒有責任心的銷售人員，哪怕業務程度再高，如何能做好自己的工作，如何能成為一名優秀的銷售人員。所以我把我的職業，當成我自己的事業去做，把公司當成我自己的去做，我在這個崗位上，我就有對它負起責任，我就有履行職責的義務，雖然我不敢說我是最優秀的，但是我敢說我是最努力的。從每個職業每個職位都能表達它該有的職業道德和相關特定技術，導購亦是如此。我做的合格了，做的優秀了，我就有該屬于我的職業榮譽，和該屬于我的福利待遇，我看來，一份工作，它是能讓我們獲得生活的經濟來，是我們該承當的工作責任，更是衡量考評我們個人綜合素質素養的一把無形量尺。其次，我一邊學習品牌知識，一邊探究市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經歷的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比擬難纏的顧客研究針對性策略，對每一位顧客所面對的問題總結，研究每一位顧客的消尊敬的各位領導、各位同事：大家好!xxxx年在集團領導的正確領導下，在宋董事長和總經理的帶動下，在全體員工的支持幫助下，我認真履行副總的工作職責，實在發揮參謀助手的作用，認真協助分管的物業、場館統籌、場館運營、技保、安保等部門，圓滿完成了各項工作任務。xxxx年已經過去，一年的學習、工作，時間并不算太長，但我得到大家的幫助實在是太多，相比之下自己所付出的實在太少，深感汗顏。近1年來在公司領導的信任和同事的關心、幫助下，使我很快的適應了新的工作崗位，完成了從原來所熟悉的房地產開發領域向會展管理領域過渡的過程。現就xxxx年任職情況述職如下：1：我所主管的物業管理從籌備成立逐步進入到正常運作，這中間同時走過了從籌備時的單槍匹馬到如今的陣容漸齊，其間的探究、教訓、經歷、收獲頗多，為今后的進一步開展打下了根底。2：主管的技術保障部，從運作中對部門人員構造、各項制度、流程進展了不斷完善，根本確定了部門的整體框架，為明年部門上一個新的臺階打下了堅實根底;技術保障部在工作中堅持任勞任怨，圍繞科學降耗大做文章，較好地完成了保障場館和2期常年館及寫字樓的供電供水等任務。3：主管的統籌部主要負責展會統籌工作，在工作中我們著眼于做精、做細，共完成19個展會的統籌工作，無重大統籌事故發生。細化統籌工作，為客戶提供合理化方案，確保每個專項效勞做細、做精，責任到人。秉持認真負責、全心效勞"的宗旨，經常加班加點超負荷工作，確保了展會的順利召開。憑借細致周到、迅捷的效勞，贏得了客戶廣泛好評，在業界樹立了良好的口碑，客戶回簽率超過90%，xxxx年簽約展會數、簽約面積和簽約額與xxxx年相比分別遞增了73%、100%和53%。4：經過近一年的探究，營銷部門已初步建立了一套用于博覽館營銷工作的營銷工作流程、管理方法、銷售工具，統籌流程及模版。形成“總結問題，進步自己”的周例會制度，及時分享每個展的經歷與教訓，及時找出解決問題的方法，調整策略及流程，不斷地進步效勞質量。5：場館運營部門，在展會量較大人員缺乏的情況下，在每個展會的運營工作中，根本上是全部門運作，工作強度和工作壓力較大，全年部門個人平均加班天數累計25天(不含夜間加班)明年將要承接近30多個展會，建議及時補充人員編制，解決問題。6：產品開發效率有待進步。展覽和會議產品設計開發效率較慢，未能及時對產品進展充分的認識和開發，導致產品開發工作存在滯后現象。今年將通過有效地工，明確方案性，方案落實到人，努力完成產品開發工程。7：安保部加強培訓和制度建立，嚴格管理，全年沒有發生消防和治安事故。按照班子分工負責制，我主要分管以上提到的物業、場館運營、場館統籌、技保、安保部門的工作。一年多來，在日常工作中，我努力當好配角，演好主角，當好總經理的助手。嚴格按照管理的程序，履行好分管的工作。以扎實勤政的工作作風和效能建立為契機，用科學開展觀，竭盡全力為經營，圓滿完成了集團給我們下達的目的任務，工作獲得了一定的成績。在工作中，能堅持政治理論學習，事業心和責任心強，具備職業經理人的素質要求;公正正派、寬以待人。對工作目的明確、具有協作精神、與班子成員和部門同事具有很好的溝通;愛崗敬業、全年全勤;完成主管和分管工作，質量和效率高。嚴于律己、清政廉潔、無利用職務謀取不正當利益的行為。在工作中，還存在著很多缺乏。1：對公司的各業務模塊的配合還缺乏經歷支持，尤其是對場館管理方面。2：工作中還存在著畏難情緒，有時候有思想動搖。3：工作中的主動性和積極性還不夠，以后要用更多的精力和更多的時間投入在工作中。銷售述職報告3尊敬的領導：您好！20xx年已經過去，在這將近一年的時間中我通過努力的工作，收獲了許多珍貴的經歷。在辭舊迎新之際，我有必要對自己的工作做一下系統的深化的總結。目的在于汲取教訓，進步自己，以致于在新的一年中把工作做的更好，自己有信心、有決心在新的一年的工作中做的更好。下面我對一年的工作進展簡要的總結。我是今年月份到x公司工作的，在銷售部從事過銷售方案工作半年后，轉而開場從事汽車銷售工作。之前我是沒有銷售經歷的，缺乏汽車行業銷售經歷和銷售知識。為了迅速融入到這個行業中來，到公司之后，一切從零開場，僅憑著對銷售工作的熱情，一邊學習產品知識，一邊探究市場，遇到銷售和產品方面的難點和問題，我經常請教公司領導和其他有經歷的同事，一齊尋求解決問題的方案和對一些比擬難纏的客戶研究針對性策略，獲得了良好的效果。通過不斷的學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經歷，此刻對市場有了一個大概的認識和理解。此刻我逐漸可以明晰、流利的應對客戶所提到的各種問題，準確的把握客戶的需要，良好的與客戶溝通，因此逐漸獲得了客戶的信任。所以經過大半年的努力，也獲得了成功客戶案例，一些優質客戶也逐漸積累到了必須程度，對市場的認識也有一個比擬透明的掌握。在不斷的學習產品知識和積累經歷的同時，自己的潛力，業務程度都比以前有了一個較大幅度的進步，針對市場的一些變化和同行業之間的競爭，此刻可以拿出一個比擬完好的方案應付一些突發事件。對于一個工程可以全程的操作下來。我從x月份開場從事于銷售參謀這項工作，也獲得了一些成績，在x月份，我一共銷售了x臺車；在x月份，因為參加培訓，在杭州出差，也為公司銷售了x臺車。相繼的x、x月份，不僅僅在xx、xx參加業務培訓外，回到公司認真工作，總結x月的銷售經歷后，在x月x月各賣了x臺車。總之，在我從事銷售參謀的四個月中，一共銷售了x臺車，平均每月銷售x臺車，也到達了自己的預期目的，感謝公司帶給了這個平臺來實現自己的人生價值。但在新的一年中，還需要對自己嚴格要求，以下是我自己在新的一年中對自己需要改善的地方：首先，在缺乏點方面，從自身原因總結。我認為自己在必須程度的不能揣摩顧客的消費心理，引導顧客進展消費，錯失了很多時機。作為我們_的一名銷售人員，我們的首要目的就是架起一坐連接我們的商品與顧客的橋梁。為公司創造商業效績。在這個方向的指導下，怎樣用銷售的技巧與語言來打動顧客的心，激發起購置xx，就顯得尤為重要。因此，在以后的銷售工作中，我務必努力進步強化說服顧客，打動其購置心理的技巧。同時做到理論與理論相結合，不斷為下一階段工作積累珍貴經歷。其次，注意自己銷售工作中的細節，謹記銷售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠的微笑，明晰的語言，細致的推介，體貼的效勞去征服和打動消費者的心。讓所有來到我們_賣店的顧客都乘興而來，滿意而去。樹立起我們_店工作人員的優質精神風貌，更樹立起我們xx的優質效勞品牌。再次，要深化自己的工作業務。熟悉每一款車的車型，顏色，價位。做到爛熟于心。學會應對不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭讓每一位顧客都能買到自己滿意如意的愛車，更力爭增加銷售數量，進步銷售業績。最后，端正好自己心態。其心態的調整使我更加明白，不管做任何事，務必竭盡全力。這種精神的有無，可以決定一個人日后事業上的成功或失敗，而我們的專賣銷售工作中更是如此。假如一個人領悟了通過全力工作來免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了到達成功的原理。倘假設能處處以主動，努力的精神來工作，那么無論在怎樣的銷售崗位上都能豐富自己人生的經歷。總之，通過理論上對自己這大半年的工作總結，還發現有很多的缺乏之處。同時也為自己積累下了日后銷售工作的經歷。梳理了思路，明確了方向。在將來的工作中，我將更以公司的經營理念為坐標，將自己的工作潛力和公司的詳細環境互相交融，利用自己精力充分，辛勤肯干的優勢，努力理解業務培訓，學習業務知識和進步銷售意識。扎實進取，努力工作，為公司的開展盡自己綿薄之力！此致敬禮！述職人：xxx20xx年x月x日銷售述職報告4有時候真的覺得做營業員很辛苦，特別是做家電的營業員。在日新月異的產品更新變化中，有太多的知識需要學習，在競爭劇烈的行業里，想盡一切方法達成銷售，完成任務。似乎記憶中沒有能靜下來的時間，坐下來寫點什么，此時此刻我提筆回憶我20xx年整個一年的歷程，一種艱辛的感覺油然而生，雖然記憶中的自己總是忙繁忙碌的身影，但在我內心深處仍然充滿了濃濃的幸福和感謝。我做了四年的Xx彩電銷售，從未看到過像今年這樣的情況，一個月調三次價，整千的往下降，而且生意出奇的難做，各大連鎖賣場怪招連連活動不斷，對我的沖擊很大，在嚴峻的考驗面前，我本著不服輸不放棄的個性，一步步堅持下來，努力生存。在此形勢下，我想到的是：我要做得比往常更好，用更優質的效勞，優良的商品，優惠的價格去打動顧客，用激情去感染顧客，用真心去溫暖顧客，讓他們成為我的回頭客和追崇者。作為一名營業員，我的職責就是效勞好每一位顧客，在壓力面前，我考慮得更多的是如何進步銷量，如何能在各個賣場銷售評比中立于不敗之地。我常常告戒自己不要松懈，做銷售最忌諱的就是心態散漫，為了讓自己滿懷激情，我也會嘗試早上起床對著鏡子微笑的方法，每次達成一筆銷售，總會有一份樂趣在其中。我總是非常留意其它賣場每月的銷售情況，因為我相信時機都是留給那些有準備的人，知己知彼才能百戰百勝。我非常注意聽培訓師講的每堂課，并做好筆記，我認為學習型的營業員更專業，更有說服力。家電行業產品換代很快，尤其是彩電，從普通顯象管電視開展到數字純平電視，再到數字高清時代，如今是平板電視逐步化，只有短短兩年多時間，彩電品牌十多家，每個品牌都在想盡方法挖掘賣點，打擊對手。如何能發揚自身的優勢，打擊對手的優勢，我也想了很多的方法，下了很多的工夫。我一直為我們家電城這個優秀的團隊而深深自豪，從我們這個團隊走出去的人，在其它賣場都是起著領軍人的作用，我從她們身上學到了每臺必爭，不放過任何一宗生意的敬業精神。大家都自覺自愿地利用倒班休息的時間來加班進步銷量，每天如此！大家想的都是同一件事情，就是想方設法達成每一筆銷售，宏大的凝聚力時常感動著我。每到節假日，店堂里每位員工的嗓音都是嘶啞的，但是每個人的相貌都是激情而主動的。我們Xx彩電在整個家電賣場中占有率毫不遜色，遙遙領先。對于20xx年，我算是交了一份肯定的答卷，商場如戰場，在變幻莫測的家電行業里，我還要不斷地學習，不斷地努力，用更敬業更專業的精神完成我20xx年的答卷，我愿與所有從事營銷的朋友們共勉。銷售述職報告7時間過得飛快，轉眼間我們就辭別了20xx年。回憶這一年來的工作，有很多的感慨，下面就將我的工作情況做如下的總結：一、銷售指標的完成情況在公司各級領導的親切關心和正確領導下，及經銷商的共同努力下，xx市場完成銷售額157萬元，完成年方案300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%；低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個百分點；中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個百分點；高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個百分點。二、市場管理、市場維護根據公司規定的銷售區域和市場批發價，對經銷商的發貨區域和發貨價格進展管控和監視，催促其執行統一批發價，杜絕了低價傾銷和倒竄貨行為的發生。通過對各個銷售終端長時間的交流和引導，并結合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統一的價格標簽，使產品的銷售價格符合公司指導價。按照公司對商超、酒店及零店產品陳列的要求進展產品陳列，并發動和協助店方使產品保持干凈整潔。三、市場開發情況開發商超1家，酒店2家，終端13家。新開發的1家商超是成縣規模最大的xx購物廣場，所上產品為52°系列的全部產品；2家酒店是分別是xx大酒店和xx大酒店，其中xx大酒店所上產品為52°的四星、五星、十八年，xx大酒店所上產品為42°系列的二到五星及原漿。新開發零售終端城區4家，鄉鎮9家，所上產品主要集中在中低檔產品區，并大部分是42°系列產品。四、品牌宣傳、推廣為了進步消費者對“xx酒”的認知度，樹立品牌形象，進一步建立消費者的品牌忠誠度，根據公司規定的統一宣傳標示，在人流量大、收視率高的地段及生意比擬好的門市部，聯絡并協助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個，其中煙酒門市部及餐館門頭29個，其它形式的廣告牌6個。五、銷售數據管理根據公司年初的統一要求完善了各類銷售數據管理工作，建立了經銷商拉貨臺帳及經銷商銷售統計表，并及時報送銷售周報表、銷售月報表和每月要貨方案，各類銷售數據檔案都采用紙質和電子版兩種形式保存。對銷售情況按照經銷商、各個單品分別進展匯總分析^p，使得的每月的要貨方案更加客觀、準確。以上就是我們工作情況的述職報告。如有不當之處，還請大家批評指正。謝謝大家！銷售述職報告520xx年已成歷史，20xx年我們將以更加飽滿的精神去面對，現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：一、實在落實崗位職責，認真履行本職工作作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：1、千方百計完成x銷售任務并及時追蹤x內工程工程。2、努力完成銷售管理方法中的各項要求。3、負責嚴格執行產品的出庫手續。4、積極廣泛搜集市場信息并及時整理上報領導。5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度。6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在理解技術知識的同時認真分析^p市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析^p市場情況、存在問題及應對方案，以求共同進步。在日常的事務工作中，帶著組員參與工程投標及舊村改造工程，使其盡快業務技能進步。總之，通過理論證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于x地區工程招標要使用參考當地中的鋁材，瞬息萬變應對方法不多而導致業績欠佳。二、明確客戶需求，主動積極將我司在x銷售點告知零散加工戶，防止周邊地區對我x低價竄貨趨勢。工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極理解客戶的意圖及需要到達的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時理解客戶還款才能，考慮并補充建議從x提貨，防止押款事宜，使該x小加工戶逐步成長。三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售效勞執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比方：有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反應給技術部，技術部做出改變配方解決問題的。四、認真學習我廠產品及相關產品知識根據客戶需求確定可代理的產品品種。熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司消費的鋁材產品用處、性能、參數根本能做到有問能答、必答，對相關部分產品根本能掌握用處、價格和施工要求。五、鋁型材市場分析^p鋁材產品銷售x大、故市場潛力宏大。現就鋁材銷售的市場分析^p如下：〔一〕、市場需求分析^p鋁材應用雖然市場潛力宏大，但x多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢。〔二〕、競爭對手及價格分析^p這幾年通過自己對鋁材市場的理解，鋁材消費廠家有二類：一類x品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司根本一樣，所以已形成規模銷售。另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業根本占領了代銷領域。六、20xx年銷售經理工作設想總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和缺乏，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20xx年自己方案在去年工作得失的根底上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：〔一〕、根據x年x銷售情況和市場變化，自己方案將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。〔二〕、20xx年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，搜集有效信息及時向領導匯報，獲得公司的支持。〔三〕、20xx年自己方案更加積極搜集市場信息并及時聯絡，力爭參加招標形成規模銷售。〔四〕、為積極配合代理銷售，自己方案在確定產品品種后努力學習產品知識及性能、用處，以利產品迅速走入市場并形成銷售。〔五〕、自己在搞好業務的同時方案認真學習業務知識、技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷進步自己的綜合素質。〔六〕、為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新x開發市場，以擴大產品市場占有額。七、對銷售管理方法的幾點建議〔一〕、20xx年銷售管理方法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的x、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按方法如數兌現。〔二〕、20xx年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂標準統一的銷售管理方法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。〔三〕、20xx年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，防止前期工作剛進展，后期聯絡斷鏈的情況。〔四〕、由于x市場萎縮、同行競爭劇烈且價格下滑，20xx年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反應，上下浮動并制定出符合公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。銷售述職報告6尊敬的各位公司領導：您們好！首先非常感謝公司給我到xxx工作的時機，對此，我感到無比的榮幸和沖動，我一定會珍惜這來之不易的時機，好好表現自己，全身心投入到工作中去，為xxxxxx食品的開展奉獻自己全部的力量。一、負責工作：1、負責工廠質量管理體系的建立、認證及維護；2、負責工廠產品食品消費答應證的辦理及維護，企業標準備案等相關手續的辦理，并對其有效性和覆蓋范圍負責；3、對原輔料接收檢驗、消費過程抽樣檢驗、產品出廠檢驗結果和報告的真實性和有效性負責；組織產品缺陷及故障分析^p并進展跟蹤處理；4、負責品控部樣品、資料、檢驗計量工具和物料的管理；5、監視消費現場、工序操作的標準性等消費過程的品質管理；在職1個多月中，讓我感受了學習、開放、和諧、創新及寬松融洽的工作氣氛、團結向上的企業文化，要特別的感謝部門同事及各位領導對我的入職指引和幫助，感謝他們對我工作的幫助。二、主要做的工作1、完善一些相關原料、產品的驗收標準及工作制定，使得我們的工作有章可循。A、制定了外購食品的驗收標準及流程，明確執行標準使檢驗人員斷定有根據，檢驗有方法，統一操作手法，統一操作程序。監視采購人員按照要求進展采購，嚴格執行驗收標準，杜絕不符合標準的產品被采購回來而嚴重影響公司的聲譽。為此而退貨了一批核桃和一批蹦蹦豆。B、制定了輔料的驗收標準及流程，保證了我們的終產品的平安性。C、制定了蟲鼠綜合治理工作指引，為QS審查提供了防蟲、防鼠支持。D、完成了食品法律法規文件的編輯，便于我們理解最新的食品法律法規動態及趨勢，對適用的法律、法規和相關要求的含義作解釋，必要時尋找相關的技術支持，為公司理解和掌握有關法律、法規要求提供咨詢途徑；E、完成工作環境控制程序，為ISO9001換證提供文件支持。F、將完成包裝材料的驗收標準，為我們包裝驗收提供根據。2、完成了與xxxxx食品公司關于膨化食品委托加工的事宜，便于公司膨化食品的采購。3、順利通過了ISO9001的換證工作，且完成所需要提供的證書英文版本的翻譯工作。4、根本通過了xxx產品的QS換證工作，雖說有不合格工程，但這也為我們提供了改良的方向，為我們以后拿出口注冊證書打下根底。5、部門人員的培訓。為此我特別制作了產品穩定性分享的PPT供部門人員分享。6、完成了xxx產品外檢報告查詢版的制作，方便銷售部同事取閱。7、包裝統計分析^p表的完善。8、安排了化驗設備〔滅菌器、微生物培養箱〕和消費用電子稱的校準。9、著手開場準備QS年審〔xxx品分裝、xxx分裝〕工作。10、酸價、過氧化值設備的申購，便于我們以后做產品保質期的測試。11、在xx的帶著下開展了制造中心現場環境平安檢查管理機制。開展各辦公區域和消費區域的7S管理，優化我們的辦公、消費環境。三、缺乏的方面1、對消費過程中品質控制方面，因晚班無質檢人員，人員過程操作無法監視，造成9月份有29個批次的產品水分超標，影響了產品質量的穩定性。希望后續增補一名巡檢來加強晚班產品品質的監視力度。通過這些讓我感覺到了對質量控制加重了一份責任，雖然沒有到達料想的效果，但我起碼知道了路在腳下，要一如既往的走下去。2、對不合格品的跟蹤方面要求不到位。對于水分超標產品進展復烘，未能要求巡檢抽樣復檢，在后續工作中需要加強。3、9月份出現兩起客戶投訴事件，與我預期的目的相差很遠。一起外購鍋巴有蟲子，已確定是供給商的問題，但是我們需要加強自己的抽檢的同時，要開展對供給商的管理。比方每年對供給商進展走訪調查、評審、現場審核等。另一起是xx有苦味〔凍子5%造成〕，雖對凍子暫時找不到好的方法剔除，但是也為我們以后成品感官檢測提供了參考根據，起碼我們清楚凍子在什么范圍容易造成顧客抱怨。在這一個多月的時間里，我也從同事那里學到了許多東西：清楚了xxx、xxx、xxx的工藝流程，理解了工藝控制的要點，學會了如何驗收原料、煙煤等。再此過程中我也發現的自己的缺乏。以前我原來的公司是做烘焙食品〔面包、蛋糕類〕，如今做xx類，兩者之間工藝差異非常之大。我們質量人都知道：一個好的QA是需要完全理解公司的工藝特性及設備性能的，而對于公司現有的設備性能，工藝特性理解不多，需要向同事多請教、學習及查找相關資料學習。我本人性格開朗，工作認真，擅長與人溝通，注重團隊的合作協調，責任感強。我會把所有的精力都投入到工作中，積極配合各部門負責人，成功地完成各項工作。今后，我會更積極學習新的知識，新技能，注重自身的開展和進步，努力進步自己及本部門人員的綜合素質。說實話，我接手這份工作后，我知道了我工作的艱巨性。但我不畏懼困難，我喜歡送難而上。自接手后，我發現品控部很多資料都是空白，很多東西需要重新來過，包括重新建立一些指引等。很多事情部門同事可能都沒有接觸過，比方做保質期測試等，這都需要我拿出我的經歷來建立相關指引來指導他們來完成。后期的工作任重而道遠，需要我繼續努力，當然也離不開領導們的大力支持。到公司工作與開展，我深深地感到驕傲與自豪，也更加迫切的希望在這里工作，實現自己的奮斗目的，表達自己的人生價值，和公司一起成長。我會用謙虛的態度和飽滿的熱情做好我的本質工作，為公司創造價值，同公司一起展望美妙的將來！銷售述職報告7尊敬的各位領導、同事們：今年以來，作為銷區經理，我可以認真履行職責，團結帶著xx銷區全體人員，在廠部總體思路指引下，在x廠長和銷售部各位經理的正確領導下，積極進取、扎實，完成了全年目的任務，總銷量到達箱，營銷獲得了可喜的成績。下面，根據領導要求，我進展述職，不妥之處，敬請領導和同事們批評指正。一、加強宣傳促銷力度，較好地完成了全年目的任務。今年我們在銷售中遇到了一定的困難，特別是因為我廠面臨兼并重組，各種不實傳聞使商業公司對我廠產品的信心缺乏，不少零售戶甚至不賣我廠產品，面對不利場面，我們在銷售部統一指揮和安排部署下，發揮全體人員的聰明才智，進一步加強宣傳促銷力度。首先，以我廠產品進入行業優等品為契機，迅速傳播信息。通過拜訪商業公司、走訪零售戶、及時分送《xx企業報》、《宣傳畫報》等企業宣傳品的方式，做好宣傳解釋，使這個好消息在第一時間即傳播到客戶和消費者，消除了他們對我廠的疑慮，增強了賣好我廠產品的信心。其次，充分利用暑期旅游熱潮，在商業公司配合下開展多種促銷活動等等，有效拉動了終端消費。上半年系列產品根本保持月均銷售250箱，而在暑期促銷的拉動，下半年月均銷售都在315箱左右。二、加強客戶管理，進步了效勞意識和效勞程度。在客戶管理中，我們在兩個方面下功夫。一是進一步利用好、維護好商業渠道。雖然商業公司體制及營銷策略發生了變化，但保持渠道的暢通仍是我們做好市場開拓的重要環節。我們積極與分縣公司業務部門和人員聯絡協調、親密感情，妥善處理關系，特別是有針對性地開展重點縣公司的。付出必有回報，通過長期的渠道公關，我們得到了商業公司的支持和幫助，不僅宣傳促銷活動可以順利進展，而且分縣公司控制市場的力度也比擬大，沒有發生返銷問題。同時，貨款回收也很及時，今年的回款已提早完成，歷史積欠也得到理解決，20xx年至今的累計欠款已全部清結。可以說，因為有了商業公司的支持，我們才能完成了雙百的業績，即：合同履約率到達100%，回款率到達100%;二是進一步開發好、維護好終端客戶。做好終端是我們營銷的出發點和落腳點，因此，在保持與商業公司良好關系的根底上，我們實在增強效勞意識，將重心下移，重點聯絡零售戶、訪銷員等，堅持“一切從客戶出發，一切為客戶著想，一切對客戶負責，一切讓客戶滿意”的一對一的營銷理念，對零售戶實行全過程、高質量的效勞，業務員通過主動上門理解訪問，建立重點客戶檔案，及時征求客戶意見，對客戶的經營狀況、客戶要求、消費者意見和市場變化心中有數，并及時反應，使上級能迅速準確地理解市場信息。三、加強內部管理，實在增強全體人員的素質和業務才能。在營銷中，人是最活潑最關鍵的要素，沒有好的管理就不會有好的業績。因此，在辦事處內部管理上，首先，嚴格管理，加強紀律性。進一步標準了請銷假制度、晚例會制度和作息時間，同時，要求業務員要及時聯絡，隨時反應信息。要求業務員做到的我自己首先做到，起好帶頭作用，自覺堅持日調度制度，及時向主管領導匯報市場信息、客戶意見和建議，承受指令。其次，勤于學習，增強責任心。之余，我自學并組織辦事處人員學習了營銷業務、國家法律法規和行業政策等，進步了理論程度和營銷技能。今年，我們還重點學習了《細節決定成敗》一書，大家都寫了，普遍反映受益匪淺，深化認識到營銷無小事，任何一個細節都可能影響到的質量和效果。通過學習實在進步了大家的責任心。四、一年來的體會和今后努力方向。通過一年來的理論，我深深地體會到：堅決信念，服從領導是克制困難的根底;優質效勞、大力公關是搞好營銷的前提;以身作那么、加強管理是帶好隊伍的關鍵;加強學習、進步才能是履行好職責的根本條件。只有在以上幾個方面不懈努力，才能干出業績，不辜負領導和同志們的期望。雖然一年來，自己在上、思想上，都獲得了一定的成績和進步，但我也清醒地認識到自己還存在著這樣那樣的缺乏和問題，間隔領導的殷切期望還有差距。比方，在堅持學習、努力進步自身才能、管理程度上還不能完全適應現代營銷的要求，方式方法上有欠妥之處，分析^p問題、解決問題的才能還需進一步進步等等。在新的一年，我要針對自己的缺乏，一是要順應形勢，轉變觀念，在做好渠道的同時，進一步進步效勞終端的質量和程度，進一步加強針對終端客戶的宣傳促銷，以此進步銷量，優化構造;二是努力進步自身素質，大力進步管理程度，以適應新形勢要求，在中不斷創新，引導業務員把心思凝聚到干事業上，把精力集中到本職上，把功夫下到抓落實上，把本領用在促開展上。總之，我將進一步認真反思自己的和思想，實事求是地總結經歷教訓，誠懇聽取批評意見，積累和增強做好本職的經歷與才能，以強烈的事業心，飽滿的熱情，高度的責任感努力，為進步銷售業績、促進企業開展做出自己應有的奉獻。謝謝大家!銷售述職報告8又是一年辭舊迎新時，回首過去的半年，倍感時間的緊迫。在這匆匆忙忙，平平凡凡的半年中，我們大家一起勤勤奮奮，踏踏實實，平平安安地度過了，我們一起經歷了一段磨礪和考驗。無論對公司的工作還是我們自身的成長來說，都是成長和壯大的半年，回憶這半年來的工作，我在公司周經理及各位同事的支持與幫助下，較好地完成了自己的本職工作。通過這半年來的學習與工作，工作形式上有了新的打破，工作方式有了較大的改變，現將半年來的工作匯報如下：一、固定資產管理固定資產施行總部店面分開管理。總部負責配送，然后店長簽名責任到頭，沒有造成固定資產的喪失和損壞，這一點我們會進一步保持。二、公司平安管理平安是企業的頭等大事，必須堅持“平安第一，預防為主”的方針和群防群治制度，平安管理總部直接由后勤部負責，店面主要由店長負責，上半年沒發生平安事故，今后還要進一步增強大家的平安防范意識，徹底杜絕對公司財產和員工生命不利的事發生。三、采購、倉庫管理經過幾個月的努力，后勤部根本建立了穩定的采購渠道，主要包括兩個方面，一是實體店采購，主要是價錢低的易耗品，二是網絡采購，主要針對價錢有優勢的產品。我們會在保證產品質量的前提下進一步優化產品價格，為店面做好配送工作。倉庫施行單人固定管理和分類管理，徹底杜絕人人可以隨意拿倉庫東西的苗頭，同時施行軟件管理，一方面可以進步工作效率，另一方面可以明確產品的數量，更有利于統計和做出采購預算。保潔產品的配送施行先聲請后周期配送的原那么，這將更利于各店面節省時間和做出合理預算。四、商品銷售上半年，公司嘗試了通過保潔切入產品銷售的營銷策略，主要是案例產品的銷售和保潔用品的銷售，效果不是很明顯，但也驗證了這種銷售的可行性，只要我們堅持改變客戶消費習慣，積極考慮銷售策略，隨著量的積累一定能到達我們預期的效果。采購方面也會進一步尋找商品渠道，學習銷售策略，為今后公司產品銷售夯實基矗五、用車管理車輛管理施行明確責任制原那么，主要負責人是司機任國忠，用車施行聲請和職位等級制，可以保證車輛節約及合理使用。六、公司網絡管理1、xx____的建立為進一步進步公司知名度，宣傳企業文化奠定了堅實的基矗2、公司淘寶網站的建立，為公司進一步探究保潔切入銷售提供保障，同時有利于將____和淘寶網站結合起來進展網絡營銷，為xx將來網絡銷售做鋪墊。3、xx網站的開通，將xx人生活的點點滴滴記錄下來，可以使大家回憶過去展望將來，更容易將xx文化沉淀下來，同時為大家提供一個交流平臺。4、手機網站的將要建立，使別人可以更容易理解xx，使客戶可以更簡單的尋求xx的效勞，同時使xx的宣傳和加盟進一步優化。5、上述網站加上之前小舟制作的博客，xx已近形成了一個強大的網絡構架，為不久的將來xx新效勞的推出提供堅實的后盾，為xx的網絡推廣提供強有力的便利，為xx的加盟提供完美的保障。在上半年工作中也暴露出了一些行政后勤部的缺乏和問題，存在的問題主要有以下幾個方面：1、部門的系統還不夠完善，制度還很缺失，原那么性還不夠強。2、保潔用品還需進一步優化，配送和管理還沒有詳細的標準。3、財務不明確，沒有總的支出統計。沒有向各個店面報告保潔用品的損耗。4、車輛管理還比擬混亂，用車還很隨意，沒有一個明確的規定。以上幾個方面都是需要行政后勤部在今后的工作中加以改良克制和進步的方面。新的一年來到了，對我們來說成績已經成為過去，我們必須面對新的機遇和挑戰，我相信在周經理的帶著下，在xx各位伙伴的支持下，我們行政后勤部將再接再厲為xx的開展提供強有力的后盾，保姆式的效勞。我堅信xx的明天會更好！謝謝大家！銷售述職報告9我負責xx啤酒銷售工作。一年中，我認真履行職責，實在做好銷售工作，獲得了可喜的成績。下面，就一年來工作作述職報告如下：一、開展了“零風險”效勞。自xx啤酒承諾“零風險”以來，我對消費者零風險效勞進展了認真調查研究，認為要通過xx啤酒零缺陷產品、精巧細膩的市場細分效勞消費者，消費者購置的每一瓶啤酒，都印有800全國免費效勞，通過溝通，拉近了消費者和青啤之間的間隔，進一步強化了xx啤零缺陷的品質。我通過專業化的效勞，及時幫助xx加速走貨，從商品陳列到貨柜展示，再到無處不在的pop招貼提示，業務代表一路跟蹤，使得每個終端成為完美終端，個個作成為樣板工程，xx啤賣的不僅是商品，更重要的是專業化效勞，并帶來的豐厚回報。據統計，年內銷售額到達了xx元。二、拓寬了市常在年初以前，xx市場上xx啤酒占市場達90%以上。而xx啤酒較我們的啤酒落后許多，對于競爭，我們采取了進步效勞質量的方法，大做銷售廣告，在當地多家媒體做廣告，收到了明顯的效果。結果使xx地老百姓對xx啤酒家喻戶*，人人皆知。同時我們大力在農村促銷啤酒。在促銷中，采取贈品與獎勵方法，對農民具有強大的吸引力。如針對部分農民急需農機卻缺少資金的情況，在開蓋有獎活動中，把一等獎設為農用三輪車，而不是彩電、冰箱、空調之類的高檔電器，并對獲獎者進展大力宣傳，使農民們懷著獲得一輛三輪車的夢想，在消費時認準了這一品牌;針對許多農民與親朋好友在一起，酒后喜歡打撲克的特點，把贈品定為設計精巧、市場上買不到的特制廣告撲克，非常受農民朋友，從而銷量隨之大增。總之，一年來，我在銷售中做了大量工作，但也存在一些缺乏，主要是宣傳的力度還不夠大，宣傳導資金欠缺。不過，隋著銷售業績的大好，在明年xxxx啤酒的銷售中，我們會做得更好。銷售述職報告10尊敬的領導：您好！來新單位報到轉眼就有一個多月了，在這一個月中，生活顯得緊張，但又有秩序。剛進入公司，一切都是嶄新的，要重新去認識和理解；信心來自理解，要理解我們的行業，理解我們的公司，理解我們的產品；公司為我們提供的平臺很大，產品的優勢也顯而易見的，這樣好的平臺，就看自己怎么去發揮。人生本來就是一個不斷成長的過程，這一生最重要的決定便是決定和誰在一起成長！很榮幸能參加我們公司，在領導和同事的幫助中與公司共同成長；很感謝領導和同事無私的傳授他們的經歷給我，他們成功和失敗的經歷是我的教師，通過學習他們的經歷和知識，可以大幅度的減少自己犯錯和縮短探究時間；在公司這樣一個積極向上的平臺上，自己這樣一個新手，一定要多學，多看，多做事！公司管理形式很人性化，因地制宜，因材施教；這一個多月，公司沒有對我做任何的要求，自己自由發揮，自己去展現自己的才能，公司會根據你的'實際才能安排合適你的工作。剛剛進公司的前幾天，領導和同事帶我一起去拜訪客戶，經常會有意識地將整個銷售流程演示給我看；然后，仔細地分析^p給我聽，從尋找工程、面見客戶、與客戶交流。每一步驟，每一環節，每一事項，都能仔細地進展分析^p，這讓我體會非常深化，熟悉公司產品，理解公司業務情況。幾天過后，我就開場獨立去拓展周邊業務，自己本來就是個”耐不住寂寞”的人，喜歡跑業務，喜歡與人打交道，喜歡社交；看大家從不認識到認識，最后成為朋友；看著一個一個工程就被自己這樣一點一點挖掘出來，直到做成生意，很享受這樣一個過程，！自己一直就很喜歡做銷售工作，喜歡挑戰與自我挑戰。雖然經歷和閱歷有限，但我一直堅持用心去做好每件事情！成功的銷售人員都是敢于堅持自己的目的的人。在今后的工作中，我將努力進步自身素質，克制缺乏，朝著以下幾個方向努力：〔1〕養成學習的習慣；銷售人員銷售的第一產品是銷售員自己；每個成功的銷售員總是能與他的客戶有許多共識，這與銷售人員本身的見識和知識分不開。有多大的見識和膽識，才有多大的格局。這方面自己還很欠缺，必須不斷的學習，這就是一個不斷的自我總結和積累的過程。自己要有目的的去學習，不斷的充實自己！〔2〕具有責任感；不斷鍛煉自己的膽識和毅力，進步自己解決實際問題的才能，并在工作過程中堅持對公司、對客戶、對自己的責任感，積極、熱情、認真地對待每一天！假如你不行，你就一定要！假如你一定要，你就一定行！〔3〕擅長總結與自我總結；工作中的市場的把握才能以及分析^p才能等等都還是顯得稚嫩和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷總結，不斷的完善，不斷加強。如今自己對于銷售的認識也只是外表，對于市場的把握才能更是無從談起，所以我必須比別人付出更多的艱辛和毅力才能不斷完善自我。銷售業務員述職報告4進公司已經兩個月了，通過培訓和自我學習了產品知識，通過對各種渠道的拓展，也有自己的一些總結。通過觀察和理解，體會了公司的企業文化，公司的優勢，以及還需要努力的地方，兩個月來自我有了提升，但同時也知道還有很多的缺乏。力爭在將來的工作中，發揮自己的長處，彌補自我的短處。現就此向各位領導，同仁匯報自己的工作及想法。一、關于對公司產品和銷售方面的認識以前做了三年多的保健食品銷售，但主要是會銷產品及保健營養品，很少接觸過名貴中藥材提取物，兩個月來的學習，才對石斛，天麻，杜仲，葛根，西洋參有了一些理解，從原材料，石斛種植技術以及消費加工技術來講，我們公司都有一定的優勢，種植技術，消費加工技術都已成熟，產品品質高，成效好，無毒負作用，有消費者安康潛在需求，但通過對大量實地各種渠道的拓展，理解到目前我們公司產品的知名度，美譽度還有待進步，從長遠來打算，把產品做長久，公司做長久，只有把產品品牌化，通過各種方式進步產品的知名度，培養消費人群，灌輸“藥食同”，養生保健的重要性，消費者才會更容易承受公司的產品，企業才會有更大的開展。所以以后的工作中，會致力于公司產品的宣傳，在符合節約本錢的情況下，可適量做一些宣傳活動，比方高檔小區宣傳等。二、產品渠道拓展后的總結跑了很多渠道，醫院，商超，養生會所，禮品公司，藥店等，在以前的公司只涉及了保健品在藥店的拓展，很少涉及醫院，養生會所，禮品公司等渠道。將近一個半月的拓展，開闊了眼界，理解了更多的保健食品銷售渠道，接觸了一些公司的老總，拓展了知識面，但同時也意識到由于公司產品價格比一般保健食品高，很少有廣告，知名度還缺乏，所以目前在一些渠道很難有開展，比方藥店渠道，大多藥店的保健食品價格偏低，有廣告支持，在沒有支持的情況下，產品在藥店很難產生銷售，所以暫時不考慮再拓展藥店。因為大多醫院只能開處方藥，有政策制度上的限制，所以醫院方面，目前也很難有打破。養生會所的消費者夠買力高，合適公司產品的銷售，拜訪了很多養生會所，目前已和一家推拿養生館合作，后期會繼續于這方面的工作。禮品公司的客戶面廣，中上下端禮品都有市場，需求面廣，合作方式靈敏，所以也合適公司產品的銷售拓展，以后會把重點放在這一塊，工作方向將會由全面拓展，變為重點拓展。結合公司產品的特性，多跑一些合適公司產品的渠道，爭取在這些方面有打破，“少走彎路”。三、對公司企業文化的認識一直認為一家公司的企業文化和管理都非常重要，進公司以來，早上上班很安靜，大家都在做自己的事情，沒有聊天，沒有閑玩，同事們都很實干，容易相處，氣氛很交融，但同時也感覺管理層與員工溝通太少，希望獲得更多的溝通與批評，以利于工作和自我缺點的改正。四、自身在工作上的優點及缺乏因為之前從事了三年保健食品會議營銷，也在德維康生物工程做過保健營養品專賣店店長和區域銷售經理，所在公司非常注重培訓，自己也非常注重學習，所以有一定保健食品銷售方面的積累。在德維康上班半年沒有遲到，早退，礦工過，嚴格遵守公司的規章制度，注意同事之間的關系，不議__司及同事的是非，維護公司的形象，特別是遵守公司財務上的制度，不貪一分不屬于自己的東西。所關注的是自己才能上的進步，有適宜的平臺發揮自己的長處，但同時自己也有很多缺乏：1。認為自己專業知識還不完善和精熟，所以以后會更多的看一些關于天麻，石斛的書籍。2。營銷和管理方面上的知識還遠遠不夠，所以后期會加強這方面的學習。3。進步自身業務程度，熟悉各崗位的工作流程，進步自己發現問題、分析^p問題、解決問題的才能。培養經常總結的習慣，每天總結，沒周總結，每月總結，發現自己的缺乏，通過改良方法進步工作效率及效績，進步會談技能，管理才能，專業知識，執行力等等，總之在以后會致力于學習，總結，改良。五、一些建議1。因為目前去拜訪客戶還沒有完善的產品資料，不利于工作的開展，所以建議及時做出簡單，一目了然的產品資料。2。各部門的溝通，領導層與員工的溝通更多一些，這樣才能更多的理解公司，規劃，以及近段時間自身工作的缺乏等各方面信息。六、將來努力的方向應聘的是片區銷售經理一職，接下來的工作中：1。會努力于自身素質的進步，專業知識的完善，營銷類管理類知識的學習等等，有了熟悉的專業知識，才能說服客服，學習更多的營銷管理類知識，才能更詳細的理解企業的運作，企業的目的，效績管理，社會責任，首要職能等等，同時積極注重鍛煉自己的口才交際才能、應變才能、協調才能、組織才能以及領導才能，不斷在工作中學習、進取、完善自己。2。大量的有針對的實地產品銷售拓展，暫時放棄一些可行性不大的渠道比方藥店，重點拓展可行的渠道比方禮品公司，采用行之可效的方法，進步銷售。3。進步工作執行力，貫徹執行上級安排的工作，注重實干。4。建立數據庫營銷，獲得更多的優質客戶資，注重產品售前，售中，售后的效勞，進步效勞質量。5。更深化的理解公司的企業文化，團結協作，進步工作效率和效績，創立優秀的區域銷售團隊。6。更深化的理解產品的市場情況，只有掌握了更為確切及時的信息，才會把握市場，進步銷售。此致敬禮述職人：xxx述職日期：20xx年xx月xx日銷售述職報告11隨著工作的深化，我接觸到了許多新的事物，也遇到了許多新的問題，而這些新的經歷對于我來說都是一段新的磨練歷程。回憶整個十一月，我學會了很多：在遇見困難時，我學會了沉著不迫地去應對；在遇到挫折的時候，我學會了去堅強地抬頭；在重復而又單調的工作背后，我學會了考慮和總結；在公司形象受到破壞的時候，我學會了如何去維護；在被客戶誤解的時候，我學會了如何去溝通與交流。以上是我在工作方面獲得略微打破的地方，但這種打破并不意味著我就可以做好工作，在接下來的工作中我會繼續完善自己，在失敗中不斷總結經歷和汲取教訓；在和同事配合工作過程中學習他們先進的工作方法和理念；在溝通和交流過程中學會諒解別人。現將十一月份工作總結作如下匯報：一、工作方面：1、做好根本資料的整理，及時向上級領導反映客戶的狀況、向上級領導反映客戶的信息；2、陳列問題的改善和創新3、維護老客戶，持續經常與老客戶聯絡，理解客戶對產品需求的最新動向。另外要向客戶推出品牌最新貨品品，確定客戶是否有需要。二、工作中存在的問題1、工作的條理性不夠，在工作中經常會出現一些錯誤；對時間的分配和利用不夠合理，使工作的效率大大地降低；不能很好地區分工作資料的主次性，從而影響了工作的整體進程。2、由于自身產品知識的缺乏和業務程度的局限，在與客戶的溝通交流過程中不能很好地說服客戶。這一方面我還需要繼續學習去完善自身的產品知識和進步業務程度。三、自我剖析在心態方面，我存在兩個問題：一是急躁心理、二是職責分散。我還需要進一步去調整和改變。在緊張的工作中會經常產生急躁的心理狀態，我曾嘗試著去緩解這種狀態，但是效果并不好。心理學解釋導致急躁的心理有許多因素：工作環境、自身素質、生活習慣、工作方法等等，而我認為調整急躁的心理狀態還需要從自己的生活習慣和工作方法做起，因為工作環境是客觀的，而進步自身素質個性是心理方面的素質更不是一朝一夕的事情，此刻我能把握的就是調整自己的工作方法和自己的生活習慣。職責分散是為了進步工作效率的一種重要手段，但是工作分散心理卻有著它消極的一面，當一件事情的職責被多個人分擔后，沒有人認為這件事是自己的事情，久而久之便沒有人會去刻意關注這件事，在我身邊我能感受到它是存在的。我想克制這種心理的方法就是培養和加強自身的團隊合作精神。時刻都要把自己擺在一個團體的位置里，因為那里沒有我只有我們。四、下月規劃1、維護老客戶：主要是訂單跟蹤，確保森馬巴拉的大貨可以準時出廠。做好森馬巴拉秋季打樣工作。2、做好貨款回籠，上個月我在這一方面做地不好，被人敷衍的感受實在不好受，從此刻開場要多長一個心眼，俗話說：口說無憑，什么事情都要確認才行。3、對于新客戶，必需要完全按照合同上的標準行事。盡快地獲得新客戶對我們的信任和支持。4、堅持學習產品知識和進步自身的業務程度，事物都是在時刻變化的，我需要不斷補充新的知識來充實自己。堅持多出去走走，持續經常與客戶的有效溝通和交流，真正理解客戶需要什么產品。以上是我十一月份工作總結，缺乏之處還請領導多多指點和批評。銷售述職報告12近一個時期以來，營銷中心在公司的指導下，開展了華中區域市場啟動和推廣、市場網絡的建立、各區級批發單位的開發、部分終端客戶的維護等工作。現將x個月來，營銷中心階段工作所取的成績、所存在的問題，作一簡單的總結，并對營銷中心下一步工作的開展提幾點看法。一、“5個一”的成績客觀存在1.啟動、建立并穩固了一張全面行銷所必需的分級營銷網絡體系華中區域市場現有醫藥流通參與商(商業公司或個體經營者)超過xx家，經過深化實際的調查與溝通，我們按照這些商業渠道的規模實力、資金信譽、品種構造、經營方向，將這些商業渠道進展了A、B、C分類管理，其中A類主要側重于大流通批發;B類為二批和臨床純銷戶;C類為終端開發者。在這些客戶中，我們直接或間接與之建立了貨、款業務關系的近xx家;渠道客戶掌控力為80。我們所擁有的這些渠道資，為進步產品的市場普及率、占有率、迅速占領華中區域這一重點市場，供給了扎實的營銷網絡保證，這一點正是競品企業所看重的。2.培養并建立了一支熟悉業務運作流程并且相對穩定的行銷團隊。目前，營銷中心在營銷總監的總體規劃下，共有業務人員xx人，管理人員xx人，后勤人員xx人。各人員述職時間、行銷經歷參差不一樣，經過部門屢次系統地培訓和實際工作的歷練后，各人員已完全熟悉了本崗位甚至相關崗位的業務運作的相關流程。對業務人員，營銷中心按業務對象和業務層次進展了層級劃分，共分為終端業務員、區域主管和片區經理三個層級，各層級之間分工協作，既突出了業務工作的重點，又防止了市場出現空白和破綻，表達勒協作和互補的初衷。這支營銷隊伍，工作雖然繁瑣和辛苦，卻有著堅決的為營銷中心盡職盡責和為客戶貼心效勞的思想和行為。你們是華中區域市場運作的生力軍，是可以順利啟動華中區域市場并進展深度分銷的人力資保證。我們起步雖晚，但我們要跑在前面！3.建立了一套系統的業務管理制度和方法。在總結上半年工作的根底上，再加上這兩個月來的探究，我們已經初步地建立了一套合適于行銷隊伍及業務規劃的管理方法，各項方法正在試運行之中。首先，營銷中心將出臺針對“人力資”的《營銷中心業務人員考核方法》，對不一樣級別的業務人員的工作重點和對象作出明確的標準;對每一項詳細的工作資料也作出詳細的要求。其次，營銷中心將出臺針對“市場資”的《營銷中心業務管理方法》，該方法在對營銷中心進展定位的根底上，進一步對商務、訂購、配貨、促銷、贈品發放以及業務開展的根本思路等作出細化標準，做到了“事事有標準，事事有保障。”第三，構成了“總結問題，進步自我”的內部溝通機制。及時找出工作中存在的問題，并調整營銷策略，尊重業務人員的意見，以市場需求為導向，大大地進步了工作效率。4.確保了一系列品種在華中區域終端市場上的占有率。目前，營銷中心操作的品種有x個品種，x個品規。對這些品種，我們按照其利潤空白和總部支持力度的大小，制定了相應的銷售政策;如現款、促銷、人員重點促銷等。經過營銷人員盡職盡責的工作，這些品種在地區級市場的普及率到達70--90之間，在縣級市場的普及率到達50--80，之間確保了產品消耗者能在一般的終端即可購置到我公司的產品，杜絕了因終端無貨而影響了產品銷售時機的現象，增加了純銷量提升的可能性，為下一步的終端開發夯實了物質和人文根底。5.實現了一筆為部門的正常運作供給經費保證的銷售額和利潤。自開展工作以來，營銷中心經過對本公司產品的市場開拓，相關競品品種的大流通調撥，共實現了銷售額萬元;毛利潤額萬元，為整個營銷中心和三個周邊辦事處的正常運轉供給了及時的、足額的經費保證。營銷中心主管領導在建立并掌握營銷網絡的同時，經過各種途徑為行銷工作的順利開展謀取利潤，所以，營銷中心整體可持續性開展的物質保障是不需擔憂的。二、“3個無”的問題亟待解決問題是打破口，問題是起跑線，問題是下一次勝仗的根底和壁壘。1.無透明的過程雖然營銷中心已運行了一套系統的管理制度和方法，每月工作也有布置和要求，可是，沒有構成按時匯報的機制和習慣，僅僅是部分人員口頭匯報、間接轉述，營銷中心不能進展全面、及時的統計、規劃和協調，從而導致部分區域的工作、方案、制度的執行和結果大打折扣。2.無互動的溝通營銷中心是作為一個整體進展規劃和核算的，一線工作人員、后勤人員、主管領導的三向互動溝通是內在的要求和開展的保障。營銷中心需要及時、全面、順暢地理解每個區域的一線狀況，以便隨時調整策略，任何知情不報、片面匯報的行為都是不利于整體開展的。3.無開放的心態同舟共濟，人人有責！市場供需失衡的壓力，同業風氣的阻障，客觀環境的不便，均對我們的行銷工作產生了負動力。假如我們不能以開放豁達的心態、寬容理解的風格、積極坦蕩的胸懷應對客戶和同事，我們就不能更好地前進。我們明白，其他廠家內部滋生并蔓延著互相拆臺、推委職責、牽制消耗、煽風點火的不良風氣，我們要警覺我們的隊伍建立和自身進步，不要被不需在意的的人和事影響了我們的進步。兩軍相遇勇者勝，智者相遇，人格勝。4.無規劃的開發市場資是有限的，是我們生存和開展的根本。對于目的市場，在經過調研、分析^p之后，并不是所有的區域都可以根據總體開展需要有方案、按步驟地開發，哪個客戶需要線開發，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯動，并不是單憑想象就能到達效果的，客觀經濟規律是不可違犯的，甚至詳細的某個客戶在什么時間應當采取什么樣的策略，什么時間應當回訪，應當采用面談還是，都是需要研究的問題。盲目地、無方案地、重復地拜訪和無信譽的行為，都有可能導致客戶資的惡性反戈甚至產生負面影響。三、5條提議僅供參考1.重塑營銷中心的主角職能定位。在做網絡的同時，做銷量，創造利潤和區域品牌。經過完善終端網絡來提升產品銷量和團隊美譽度。2.建立金字塔式的營銷構造，推行低重心營銷策略。在確保產品在終端“買得到”的同時，也要確保“賣得動”，有方案、多層次地開展“面向客戶型”推廣。不能只保證渠道中有水，還要創造讓水流出去的“出口”。3.調整產品構造。單渠道、多品類地“多量少批”產品購置是將來渠道客戶向上采購的趨勢。產品是終端市場運作的依托，宜精少而不宜雜多。營銷中心將努力尋求個利潤空間大、可操作性強、投入既有利益保障又有聲譽回報的產品，這樣終端銷售會更有積極性，客情關系會更加嚴密。4.貨款別離，變被動為主動。業務人員主動出擊，培養客戶訂貨方案，以客戶需求為導向，按需供貨。貨由專人(專車)發送;款由對應業務人員收回，一來可以改變“一天只能給一家客戶送一個品種”的現狀，進步工作效率;二來可以降低貨款風險;三來可以促使出貨渠道流暢。5.改變待遇分配機制。工資：在完成基數任務的前提下，實行“隱性保密工資”，下不保底，上不封頂，由營銷中心主管領導根據個人實際工作狀況進展“模糊分配”。獎勵(提成)：經營銷中心核算后將在年底統一分配。既給壓力，又給鼓勵。大膽地拉開差距，獎罰并施，制造“貧富懸殊”，真正做到能者多勞，勞者多得。總結：“市場是最壞的教練，還沒有等我們熱身就已經開場競賽，競賽結果的好壞相當一部分因素在于我們的悟性和主觀能動性。同時，市場也是最好的教練，不需訓練就能我們技能和開展的契機，關鍵的是市場參與者的目光是否長遠、品格是否經得起考驗“。我們已經經歷了足夠的市場磨練，我堅信經過我們共同的奮斗，架好“支點”撬動市場，打造“勢能”以便放大行銷慣性，進展整合構成“拳頭”能量，期望有一天，營銷中心定能成為吸引商業渠道、有選擇地進展商品分銷的最有份量的會談籌碼！我們必須能在疲軟的經濟里建功立業！我們此刻確實困難，單我們決不貧窮，因為我們有可以預見的將來！銷售述職報告13光陰似箭，XX年又過去了。回憶過去一年里，在總經理正確的指導下，我和所有員工親密配合，緊緊圍繞醫藥銷售工作為中心，我積極主動地同所有員工，團結一致，努力進取，與時俱進，開拓創新，全面完成XX年各項醫藥銷售任務。XX年元月8日的店慶，我們帶著全體員工以滿腔的工作熱情，面帶微笑的接待進店的每一位顧客，每位顧客都好似是我們的好朋友，那種場景我至今難忘，那天，天氣寒冷，外面排隊領禮品的顧客很多，我們翻開大廳的中應空調，把顧客讓進大廳，增加大廳的人氣，大廳顧客越聚越多，收款臺的顧客也越來越多，我們又及時調整展車商品，把公司產品和一元特價商品陳列在一起，增加了公司產品的銷售，同時創造了每天3。6元的銷售，為以后的銷售奠定了很好的根底。5月6月我們配合公司組織員工學習，是員工充分認識到，在這個競爭日益劇烈的商業社會里，公司和個人都面臨著宏大的壓力，公司的成長需要所有的員工都和公司朝著同一個方向前進，當所有的員工都同心協力地為公司的事業奮斗拼搏時，公司的成長就會勢如破竹激流勇進。作為員工，只有時刻提升自己的各項才能，實現和公司的同步開展，才能實現個人的成長。每位員工對工作都必須持有認真負責任的態度，要把工作當成使命來做，充分發揮自己的特長，開掘出自己的潛能，做好每一筆銷售，XX年1月份至六月份，我們都順利完成銷售任務。7月份我們又進展了專業知識學習，學習了老年人用藥的考前須知胃病患者用藥非處方藥的合理應用抗菌素的合理應用等等……7月12日我和李瑞方經理雙雙調入3號店，我們召開員工會議，告訴員工一個良好的團隊，應該是團結向上，人與人只有彼此尊重和理解，各自發揮自己的長處，共同朝著一個目的，才能產生壹加壹大于3的作用，一個月的時間改變了員工相貌，我們又配合公司全面展開3號店的培訓工作，每周34到孫經理培訓，周67鄒經理團隊訓練，使我們3號的員工素質又上了一個臺階，我一直牢記李總的一句話：解放思想找差距，首先從自己開場，認真對自己展開自我批評，每天查找自己的失誤，每天查找什么原因走失顧客，在日后的工作中要注意的問題，親密關注大廳動向。不放走一元的銷售，為了和顧客達成銷售協議，絞盡腦汁，有時為了挽留顧客跑到大廳外面和顧客協商。并堅持開早會，發現問題及時給員工講解，標準營業員統一用語標準，實在做到優質效勞，顧客進門有迎聲走時有送聲，為顧客分憂解難，有一位老顧客，醫保刷卡密碼總是不對，他年齡又大，不認識去社保局的路，我及時安排司心法下班后去社保局，幫助顧客辦理手續，顧客對我們的效勞非常滿意。12月我們又迎來新店的開業，知道此消息我很興奮，帶著員工去新店加班，接著又迎來我們的連鎖認證，我們和員工一起日夜奮戰，既要認證有不想影響銷售，我們想方設法，創造每一筆銷售，認證當天，我早晨6點到殷都店和許經理一起對各項記錄，商品陳列再次進展檢查，雖然有一點累，但是我們很快樂，走過杏林的XX年，我以經與杏林融為一體，杏林的事業就是我的事業。為了更好的工作，我堅持學習，同時感謝李總對自己的嚴格要求，我決不讓自己成為落伍的那一個，每天以最正確的精神狀態去工作，和杏林共創事業，和杏林同步開展。XX年已經成功走過，在新的一年里，我要帶著我們衛東店的全體員工，與時俱進，創造更高銷售!!銷售述職報告14尊敬的領導：您好！不知不覺中，20xx年已經接近尾聲，參加公司已有些時間，這這段時間的工作中，我學習并