醫(yī)藥保健品內蒙軍團營銷手法的五個階段中國每年規(guī)模最大的兩次醫(yī)藥保健招商會為何選在經濟并不發(fā)達的塞北名城呼和浩特隆重召開？中國各大城市從事醫(yī)藥保健品銷售的為什么90%是內蒙人？為什么會有如此多的內蒙古人，尤其是呼市人加入這一行列呢？帶著這一系列的疑問，筆者將為您剝開“內蒙軍團”層層裹著的神秘面紗！探尋中國醫(yī)藥保健品的“先驅者”！80年代中后期，當許多人帶著發(fā)跡的夢想搏擊下海時，一支穿著破爛、披星戴月、扛著行李、紙箱的內蒙人卻開始了他們漫漫的漂泊生涯，后來有人評價，他們膽大，但實際情況是他們的生存面臨嚴峻的挑戰(zhàn)，因為他們中90%是國企工人或下崗人員，在單位不景氣出來又無工作而不得不離開呼市漂泊他鄉(xiāng)，最后他們發(fā)現銷售醫(yī)藥保健品利潤較大，而且又可以在短期內賺到很多錢，于是個別人入行成功后，又拉攏朋友和親戚加入到隊伍中來，從而使得這支隊伍逐步發(fā)展壯大。10多年后，這批人都成了百萬或億萬富翁，他們，就是中國醫(yī)藥保健品營銷的先驅者，其代表人物便是如今利各得公司老總許彥華、馳譽集團老總烏力吉等，如今他們都是身價上千萬的富翁！市場在變、歷史在變，前10年從事醫(yī)藥保健品的內蒙人如今都擁有了自己的事業(yè)，都是千萬富翁或億萬富翁，當哪一天這些10幾年前窮困潦倒的弄潮兒站在我們面前時，我們絕對看不出他們已是身家數億、呼風喚雨的大老板，因為他們的外表非常樸實無華，絕對不會象南方老板將一串顯示身份的、沉甸甸的黃金項鏈戴在白胖胖的脖子上！小結：據統(tǒng)計，內蒙古醫(yī)藥保健品從業(yè)人員約有50萬人，約占全國醫(yī)藥保健品營銷隊伍的85%，營銷網絡遍布全國11個省市自治區(qū)的各大城市，年銷售額約在100億元左右。破譯“內蒙軍團”的營銷戰(zhàn)術！那么，被業(yè)內人士稱嘆的“內蒙軍團”到底是憑什么在短短幾年內能夠統(tǒng)領中國醫(yī)藥保健品市場呢？“韓非子營銷策劃機構”營銷總監(jiān)近期在接受媒體采訪時透露了“內蒙軍團”成功的幾大因素。他們認為“內蒙軍團”成功的第一大因素便是“設立專柜”，就是“內蒙軍團”承包藥店的某一段專柜，然后再派駐著裝與藥店營業(yè)員一致的、自己的促銷人員進行自己產品的全面銷售，使得消費者對產品擁有更高的可信度，因為他們是“廠家直銷”，實際上“內蒙軍團”80%是區(qū)域代理，這種方式不僅可以成功地對消費者進行攔截，更重要的是可以在同一時間獲得第一手的市場信息和消費者對產品的反饋資料。他們認為“內蒙軍團”成功的第二大因素就是“媒體的組合效應、廣告的集中轟炸、市場啟動期的互動影響”，特別是“內蒙軍團”通過買斷某個產品的區(qū)域代理或省級代理乃至全國代理這種獨特的營銷模式，而救活了不少瀕臨倒閉的醫(yī)藥保健品生產企業(yè)。實際上，“內蒙軍團”成功是很多因素聚集的一個整合體，既不是單純的“專柜”因素，也不是“媒體廣告”因素，這兩點只是他們成功的兩個主要因素，更重要的是他們那種對市場較強的壟斷行為，這其中就包含他們的：膽識、智慧、魄力、較強的團隊意識，他們不喜歡搞個人英雄主義和企業(yè)形象工程，擁有的只是頑強的拼搏意識和自信的成功心理，所以總有許多人在模仿“內蒙軍團”的這種操作手法，也去設“專柜”，也去“廣告集中轟炸”，到頭來卻只能是以敗而歸，為什么呢？同樣的產品，同樣的市場，為什么一到了“內蒙軍團”的手中就會勢不可擋、速戰(zhàn)速勝了呢？就是他們沒有真正理解“內蒙軍團”市場操作手法的那種精髓，現在“內蒙軍團”這種獨特的營銷手法已被清華大學列入營銷案例庫，被稱作“蒙派營銷模式”。有人曾說，是內蒙人創(chuàng)造了醫(yī)藥保健品，而醫(yī)藥保健品又造就了內蒙人，也有人說，如果沒有內蒙人就不會有如今中國的醫(yī)藥保健品廣告和市場，就不會造就陜西平均每10天成立一家醫(yī)藥保健品公司的現狀，更不會擁有呼和浩特每年兩屆的、全國性的大規(guī)模醫(yī)藥保健品招商會。小結：不管是哪種說法，“內蒙軍團”對于影響如今中國醫(yī)藥保健品的市場營銷方式和廣告操作手段是功不可沒的，雖然他們過去的一些產品廣告或市場行為或多或少地受到了消費者乃至各地地政的質疑，雖然他們急功近利的市場短期行為和市場毀滅行為受到了業(yè)內人士的批評和責怪，然而，對于現今中國醫(yī)藥保健品市場的整體運作及醫(yī)藥保健品的迅猛發(fā)展還是具有積極意義和深遠影響的。“內蒙軍團”營銷戰(zhàn)術的五個階段：第一階段（1987年——1993年）：橫空出世震地響，一張報紙打天下20世紀80年代后期是內蒙軍團的創(chuàng)業(yè)階段，也是中國醫(yī)藥保健品悄然面世的啟蒙時期，從1987年開始，一些內蒙青年背起了行囊，開始了他們漫漫的創(chuàng)業(yè)征途，帶著一顆迷茫的心靈漂向沿海開放地區(qū)，他們沒有創(chuàng)業(yè)資金、沒有創(chuàng)業(yè)途徑，擁有的只是一股熾熱的激情，所以他們只能從親戚朋友處籌借幾百元去陜西咸陽批發(fā)一些醫(yī)藥保健品，然后去一些城市銷售，然而，就是他們的這一舉動成就了以后號稱百萬營銷大軍的內蒙軍團，并成為中國醫(yī)藥保健品營銷的先驅者。這個時期的創(chuàng)業(yè)者由于他們批的貨都是借錢，所以就不可能大手筆地進行廣告投入，因此他們盯上了當時的報紙廣告，一個整版才幾百元甚至幾千元，有人曾形容內蒙馳譽的烏力吉在大同晚報連訂幾個整版廣告時，廣告部負責人都目瞪口呆、半天無語，也許有點夸張，但是對于當時的大同晚報來說，連做幾個整版的大客戶可以說史無前例，因此報社給的優(yōu)惠價可想而知。就是這樣，他們只依靠單一媒體、價格又低廉的報媒一個個遍地開花，進行地毯式轟炸，他們沒有什么品牌維護，沒有什么廣告策劃，更沒有什么市場分析，一次次的成功告訴他們，只要將消費者“打蒙”，勝利就會接踵而來，這，就是這一代人的思維，就是這一代人獲取成功的秘密砝碼！拋屆然而多從市龜場的棋消費關環(huán)境啊來看吃，8劑0年爸代中扇后期握中國精的消扎費者便消費裕心理任非常芒單純斬和感找性，坑對市撤場的禮新鮮約事物惜接受河得非偽常快章，根懸本不葛清楚洽廣告托行為澡會給炒他們漲帶來潮什么揚，他汁們總緒認為進廣告獅就是塘政府慈部門然做的導，既砍然是鍋政府嬸宣傳艷的廣鑒告，休那么嶺產品粗肯定奉是權窗威的跳，因狗此一尿看就側信、突一聽飾就買發(fā)，消丈費非評常感戒性，蒸當時還的典添型產棵品有允“振甜華8擔51矩、昂丘立一類號、幻太陽腔神口儉服液須、陜圾西5鞋05賀等。瑞因抱小結妨：就狠是這揮樣，諸第一娛階段隊的先染驅者始們依誰靠一預張報辜紙打譯天下獵的營鑼銷戰(zhàn)植術造象就了授中國車第一虹代醫(yī)徐藥保凝健品厭營銷柔人才所的橫肉空出柄世，形同時殃也造逢就了眨陜西忘以生翠產、餓總代蓬理的詞第一高批醫(yī)鞋藥保袋健品臂企業(yè)移領軍閘人物斃的誕童生，似如5徑05闊集團傾的來蘋輝武封。那遙當然悔，第芹一階膠段的梨銷售番模式婚也引筐發(fā)了薄中國世醫(yī)藥葵保健倦品營撈銷史隨上第剩一次此大規(guī)廊模的成假廣帆告案趴，如流國家饞工商從局1豪99鋼8年棋對8因51裹的查買處，鑄所以賊說，華這個柜階段臣是一定個充搏滿神抗秘色少彩的黎年代醫(yī)，是欺一個筍造就檢神話鉆的年霸代，難是一份個成圾就財薄富與索夢想蔬的年腿代！撥僅旦第二即階段釋（1四99層3年黎—1雹99駱5年撲）：宇試與彼天公贈比高什低，乳投遞嚇小報沙創(chuàng)奇后跡；筐燕汁從1高99俗3年遮開始多，“岸內蒙蘋軍團紋”橫燭空出雷世，鐮一些紐在第慚一階棚段掏外到金逢、嘗桿到醫(yī)笑藥保吃健品蘋甜頭腹的軍康團在欄意識肆上發(fā)蘭生驟盆然改梨變，終而開興始全棋力組揭建自隨己專栗業(yè)的肆營銷避公司朗，其咸代表歉有三脹株公眼司、攤馳譽扔公司拌、惠雜豐公兔司、港華泰洲公司舍、日犁升公絡司等悔。肯始這一湊階段福的營利銷戰(zhàn)鎮(zhèn)術比像起第湯一階繞段更救有策環(huán)略性衣、煽順動性渠和迷使惑性勇，那經就是雷投遞福小報古，有展人說蒼，小炎報的黑發(fā)明鏈者是夸姜偉巴、實偉用者榮是三檔株、偷精華絲者是傅紅桃體K，旺但是雨小報猴運用俯最靈需活、腦壽命脾最長些、最企獲取英經濟虜利潤市的也跳許是厭“內溪蒙軍斑團”飲，許閃多這陰個時素期開闊始創(chuàng)眼業(yè)的揪“游怠擊隊送”在沖身無夏分文銅做廣恰告的豬情況友下就袍是靠棄投遞侄小報跪獲取條成功頂的。唯剝爹小報噸在內獸蒙軍貼團的猾運作抽下，市不斷跟經歷器了黑左白3濫2開置；黑冬白1谷6開返；黑無白8天開；黑彩色席8開續(xù)；黑氧白加額彩色谷4開汗；彩勾色8領開仿謀正規(guī)堵報紙察報頭魄；彩誦色8初開4粗版夠布買報混紙報紛頭使菊用權斧的發(fā)葉展歷悼程。載林刻而處后于9群0年牛代初洗期的經中國道市場登由于毒剛剛惜實行低改革議開放縣，消農費者街的消侍費意項識雖虎然比芳起8汽0年僚代中毒后期碗有所址提高州，但記整體礦上消弟費意役識仍討處于醫(yī)萌芽帖狀態(tài)黑，所喂以面臺對設趙計精飯美、病形如英報紙爽的各鼻種醫(yī)嬌藥保傲健品懷小報缸，他糧們沒梅有任歲何抵戲觸性厲，而共收藏退起來巡逐一究過目灰，尤將其是鈴各大決城市通的城感郊結存合地婚帶，炕由于財當時毛的消驚費者大對報演媒的賣接觸開率少拴，所班以有溜人免經費將恭報紙示送到醉家門畏口，店何樂蒸而不器為呢貴？但介是消談費者咐沒有飲想到召，他短們正粒一步柱步地砌走進偶了“紅內蒙極軍團存”早食已設倘置好博的廣堪告陷愁阱。屠事您據說摩，當駱時“久內蒙煌軍團歪”的周小報肯曾使脾得江添、浙輝、粵散許多昨瀕臨竊倒閉士的印愉刷廠娃又恢僻復生宅機，坑蓬勃巴發(fā)展招，使瞧得許凈多“涌內蒙肺軍團慎”及泰營銷誕企業(yè)仁的業(yè)貧務員踐被印逐刷廠手的老輛板拉純下水因吃回換扣，纏而被胡軍團房之首冤發(fā)現鑰后從饑重處檢罰，柔本階蜘段典射型的譽產品防有：辨貴州省的長涼壽長愛樂補往酒、錄三株飯口服患液、核紅桃鋤K、模女士鎖樂、鄉(xiāng)延生紋護寶裙等。鑰舅誤小結俗：這斬階段腰的廣經告操胖作模潛式就演是以爪投遞呼小報檔為主悔，再派輔以園其它激報媒披及活姥動，門也有獅一些慢“內艙蒙軍茄團”旅開始聽在電泊視上正打廣酷告。億這一解階段姻雖然叢一些咸游離財的“丹內蒙狀軍團仿”成崖立了船所謂括的營憤銷公搶司，葡但從絕整體害上公帳司還繁不太震健全陣，管訪理跟粗不上容，企脆業(yè)員竿工整跳體素熔質低魯下，宰全國隊各市稱場經蛾理山壟寨作江風無做處不賄在，鄉(xiāng)因此滋員工益在公鋼司的赴違法色事件去屢有攻發(fā)生剖，如上攜款傲潛逃駱、廣休告回努扣、納攜貨夫潛逃縮，但佛是由導于公犧司整傷體素皮質及診法律濫意識恒的低償下，述大多敬違法漏事件叫以私裙了之日。決采第三企階段艱（1招99床5年先——蘆19已98才年）荷：驚舅濤駭床浪造米神話絮，整訓合營派銷大日組合躬；豬抹這一暖階段刪“內澆蒙軍弱團”公的營雜銷戰(zhàn)公術主后要是余“整愛合營涼銷大掌組合彩”，溪從廣波告的幕角度狠來看鬼，整某合營精銷不書僅是籍一個方營銷茂概念夠，更和是一佳個處是于本虹時期己市場飾環(huán)境冊中醫(yī)海藥保核健品緩及化繡妝品擔等行沈業(yè)的垂營銷龜廣告魯戰(zhàn)略精的整晶體運爹作手芬法。叔然而合，整梳合營周銷到診了“獎內蒙雷軍團巧”的受手中灘又變盤成了櫻大手瑞筆、稼大氣寶魄、括大組睡合，立即以幻感性我、科零普電當視專廉題和桌廣播蜓講座乒為主區(qū)，以委報媒餃、P坦OP膝、戶停外廣丈告為妄輔，黃再配棚以大筒型義奔診活莫動，帥在這兼?zhèn)€時摩期，景凡是雖采用擠這種蟻模式畏的“規(guī)內蒙旋軍團惠”都光獲得溜了巨亮大的狼成功注，而什且全霉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