開盤策劃方案營銷目標●項目開盤在即，為把握住這一銷售契機實現預期目標。制定本方案以達到兩個目的：A提高成交量，加快公司資金回籠速度。B使項目開盤火爆，在市場競爭中一炮打響?！褡鳛轫椖科放菩蜗蠼ㄔO重要的一環，在此次放號、選房過程中也要給購房者良好的印象，提高本案在市場的美譽度及社會的關注度。營銷時間2005-10-20——2005-12-8（時間是暫定）主題方案●本案開盤擬采用放號的銷售方式，此種方式因聚集客戶量多，開盤當日現場氣氛火爆所以比較適應本案。放號銷售流程如下聚集客戶—廣告發布—現場接受咨詢—放號—確定購買意向—選房流程細節前期聚集客戶：這就是我們現在所處的階段，它是放號這一銷售最新范本,供參考！方式的基礎，后期的步驟要順利進行全依賴于它。展示中心截至于 2005-10-18日準客戶積累數量：批。（詳細情況見：準客戶統計）廣告發布：這個環節是整個流程中專職負責市場升溫和氣氛營造的，所以廣告安排如下：使用媒體：萬通信息港、電視字幕滾動廣告、燈箱廣告、宣傳單。●媒體投放：萬通信息港作為現在合川最大的平面直投媒體，覆蓋范圍廣（一個星期發放16000份報紙）。在放號前可以做三期，加強市場關注度。電視字幕滾動廣告作為重大信息發布使用。在放號前7天開始投放，告知購房者本案的最新動態。燈箱廣告長期使用，因其承載信息量大，布置靈活所以它的放置地點多應在人煙密集處如：久長街、廣場等地。內容應隨銷售節點的變化而變化。DM單再印制3000份，以配合后期的宣傳需要。主要以夾報、展示中心發放為主?！衩襟w內容： 萬通信息港的三期內容為：最新范本,供參考！第一期主題：黃金.涪畔綠化方案、內部設施方案確定歡迎咨詢版面：整版。內容：傳遞三重信息：1綠化方案確定、2內部設施方案確定、3新展示中心落成、為綠化和配套專做一期是為深化樓盤品質，給合川的購房者加強認識，同時婉轉的展示賣點。而且合川的樓盤在廣告宣傳上都未將綠化這一塊單獨拿出來作為主訴求點進行宣傳，我們單拋這一點出來可勾起購房者的好奇心，也可顯示出本案與濱江路其他樓盤的產品差異化。時間：2005年10月30日第二期主題：購買黃金.涪畔的八大理由版面：半版。內容：1合川濱江住宅中的頂級中庭。2地處涪濱路西端，正臨涪江 3000米絕版江景。周邊配套設施齊全。4“稀缺決定價值”濱江路的地塊有限，江景無法再生。合川唯一的純住宅。最新范本,供參考！四星級酒店標準的入戶大廳。先進負責的開發理念，先造環境，后修房。全觀景樓盤，四重美景完美呈現。（細節描述在每點的后面，版面應配圖片）這期就是作賣點闡述，明確告知購房者。為后期的價格構筑支撐點。時間：2005年11月15日第三期主題：黃金.涪畔盛大放號。版面：整版。內容：1公布放號日期。放號須知，各項優惠措施。明確告知客戶放號。時間：2005年11月25日DM單的內容主題：1樓盤展示 2告知放號時間數量： 兩個主題分別印制 2000份和1000份。規格：正度16開、157K的紙。內容：以上兩點的細節闡述，展示賣點。時間：2005年11月10日現場客戶接受咨詢：這一階段主要是確定客戶意向， 牢牢把握已掌最新范本,供參考！握的準客戶，不使其流失。且保障全部的準客戶來現場拿號。解決之道：把握兩個部分：外部市場造勢、內部賣場施壓。外部市場造勢：現在的房產市場相比去年同期有一定程度的下降，主要體現在上客量、成交量下降。進入下半年以來開盤的樓盤如：南城水岸、名仕景苑、新都雅筑、紫荊.翰林苑，沒有一家開盤當日賣出超過 20套的。鑒于此，在市場推廣的態度上我們應該更加主動，推廣的內容上應該多以展示本案的賣點、 核心競爭力上著力。所以在廣告投放上應以前面提到的幾點開展，進行市場加熱。內部賣場施壓：如12月1日開始放號，在前五天就開始通知客戶來賣場。主要是要達到三個目的：A：明確客戶來拿號的意愿，保證其到時能到場，防止跑單的現象。溝通關系，解除對項目的最后疑問。五天時間通知客戶來現場，會使客戶來得相當集中。在賣場聚集較高的人氣形成好的銷售氛圍，以此提高客戶的購買熱情。放號階段：拿號流程最新范本,供參考！客戶排隊——簽誠意登記書——付定金——開收據——拿號人員安排：3名置業顧問負責現場講解。1名置業顧問負責現場喊號。1名置業顧問負責拿號。1名置業顧問負責現場秩序。（最好是用2名保安，更專業）會計到現場負責收款開收據。1名觀察記錄員負責拍攝現場情景。每批客戶的拿號時間暫定是10分鐘，具體時間視客戶的多少而定?，F場包裝 氣氛渲染物品數量氣拱門2座燈架吊旗100面標桿1座彩旗100把布標場2條現場指示牌指5個現場展示牌示6個易拉寶注4套放號規則牌2個音響：1套現

備 注座設置在盧作孚廣場下的涪濱路上。座設置在涪江二橋下。濱江路路燈架全部設置。設置在進入現場的涪濱路轉口處。從現場售房部至水天一色茶樓一線路兩旁插滿?？梢凿佋O到氣拱門處最好。1、路口-------------------------------1條2、現場-------------------------------1條指示客戶方位，制作要精美、畫面制作為兩面1、是做產品展示2、是指示客戶路徑展示本案的美好前景，內容上觀賞性、可讀性要強。售房部兩旁。貼放號規則。1座設置在售房部門口。1座設置在路口。事項發布最新范本,供參考！注：現場指示牌在于引導客戶準確的來到現場，而且也承擔有項目展示的作用，所以設置在以下五個位置：①設置在盧作孚廣場從人民醫院方向來的入口處。②盧作孚廣場氣拱門處。③人民醫院地塊盡頭轉口處。④水天一色茶樓附近。⑤現場出來的第一個涪濱路轉口處。細節操作為確保放號的順利成功，且要達到現場氣氛熱烈的效果應進行一定的操作：拿號的前10名客戶的構成應該是:1公司關系戶、2造勢者（詐媒子的）。因為本案是采用放號的方式，公司關系戶要拿到他們滿意的房子，只能拿到最靠前的號才行。造勢者必不可少。他們果斷的拿號會給后面的客戶更大的信心和緊張感。造勢者要10個人，除去最前面拿號的幾個，其它的全部分散在排隊的客戶中間。（以5批客戶中間安插一名為宜）工作就是在人群中以購房者的身份散布有利于本案的信息。放號時間：2005年12月1日設置在這個時間開盤是基于以下兩個方面：最新范本,供參考！1：這個時間段是合川購房者數量達到最高峰的時間，因為除了現在的市內購房者外，合川購房的主力打工返鄉者也開始購房，這是一個市場機遇，是釋放前期聚集的客戶和吸引市場中的新客戶的好時機。2：時間也不宜再往后延，時間拖得太久客戶積累會受到影響，現在掌握的部分客戶肯定會流失。放號數量：預計放號200個這只是暫定數量，具體數量公司研究決定。確定購買意向：這一節是最重要的一環，最后選房階段的成功與否全靠這時的工作，工作將以兩個方面來開展：Ａ公布價格：如在 12月8日開始選房，在 12月6日就將對拿號的客戶公布價格。B敲定客戶： 價格一出來，置業顧問就開始電話通知客戶來賣場。做三件事①是給客戶算價，讓其對價格心中有數，解除客戶價格方面的問題。②是和自己手中的客戶敲定戶型、樓層。且要和客戶作好幾套購房的預案，防止客戶在沒買到最心儀的戶型情況下，出現跑單最新范本,供參考！的現象。③最后一次確定客戶購買意愿。選房階段：選房流程客戶排隊——選房——簽認購協議——付款——開收據人員安排：3名置業顧問進行現場講解。1名置業顧問負責現場喊號。2名置業顧問負責簽協議?，F場主管負責銷控、房源。1名工作人員作為房源協理。1名會計負責收款開收據。1名會計審核簽約協議、簽約價格。1名唱號員負責報盤。1名觀察記錄員負責拍攝現場情景。保安3名負責現場秩序維持，應付突發事件。搬運工2名布置賣場。保潔員1名負責清理現場垃圾?？傊笓]1名負責現場工作的指揮、決策。最新范本,供參考！每批客戶的選房時間暫定是 15分鐘，具體時間視客戶的多少而定。現場包裝 氣氛渲染 道具清單【本文檔內容可以自由復制內容或自由編輯修

物品 數量 備 注座設置在盧作孚廣場下的涪濱路上。氣拱門2座座設置在涪江二橋下。燈架吊旗100面濱江路路燈架全部設置。標桿1座設置在進入現場的第一個涪濱路轉口處。從現場售房部至水天一色茶樓一線路兩旁插彩旗100把滿?？梢凿佋O到氣拱門處最好。1路口-------------------------------1條布標2條2現場-------------------------------1條指示客戶方位，制作要精美、畫面制作為兩面現場指示牌 5個 1是做產品展示是指示客戶到現場的路徑。展示本案的美好前景，內容上觀賞性、可讀性現場展示牌6個要強。設置在客戶等候區。易拉寶改內交易規則牌容期銷控牌待你空飄的好停車指示牌評和膠凳子關房源封號貼隔離繩注，音響

4套 售房部兩旁。1