達摩院，嚴禁外女性與同人市 專注互聯網12年與不同，女性用戶可能在“選擇”上有主見。尤其在攝影、、同人文化等領域，其實已經形成了不少線上線下的地。如在上搜索“二次元同人交流論壇”，就顯示有約713萬個相關結果。在這些、社區等各種形式的線上地中，女性用戶要占到大多數，一般約有60%-80%的比例。從某種程度上說，這其實反映出一種圈層文化，即女性用戶更愿意相信同圈層的人發出的信息。具體到游戲領域中，其實就是對應著現階段非常熱議的內容。此前有數據顯示，由薦所帶來的減少，而用戶主動搜索的比例增加，而也巧妙地借助內容帶火了不少瀕臨的手游。相比于玩家對操作性、游戲性的重視，女性玩家其實并不太關注游戲操作有多酷炫，她們更看重的是游戲有沒有獨特的內容，這些內容能否打動自己。所以說，相比于推薦、買量、硬廣等推廣形式，內容才是對女性玩家最大的锏。對于女性玩家來說，什么樣的內容是最有效的？筆者就這個問題咨詢了不少做女性手游的業界朋友，他們給出的答案幾乎出奇的一致：同人文化。其中一位W朋友還特別向我提到《劍網3》，并稱贊這款游戲在同人文化上的高水平運作。W3》在推出的時候就特別重視對同人創作氛圍的構建，先后通過推出同人官微、同人郵票、舉辦同人比賽等方式保持游戲的熱度，所以游戲在推廣上其實省下了不少的費用。隨后，筆者也對當下一些知名女性向手游做了。發現如《戰艦少女》、《少女前線》、《刀劍亂舞》、《崩壞學園》甚至《陰陽師》等都是在同人文化的上持續發力。同人創作的形式非常多樣，但絕大多數以為主。相關數據顯示，同人畫師中約70%-80%是女性，她們對于游戲有著幾乎瘋狂般的熱愛，不僅擁有持續性的內容生產能力，還各自擅長不同的風格。此外，這些畫師彼此之間有著較強的互動和精神，往往一幅畫作能被轉發成百上千次，再加上粉絲的助推，其傳遞式、連動式的散播效果能夠實現最大化。此外，同人文化還能給游戲帶來反哺效果。其實，大部分游戲產品，在包括同人文化在內的用戶UGC創作下，能從游戲外的社群中營造持續的話題熱度，產品的文化印象被社群自主的行為進一步強化，最終讓游戲玩家或者是潛在用戶投入情感，認可產品。像《戀與制作人》里的主角和劇情，被二次創作后更廣泛的熱議，這本身就是在為游戲做宣傳。有趣的是，內容本身通過社群內意見的推動，能有效建立游戲與用戶之間的信任，激發同人社群的創作動力，創作出的作品可能對游戲產生影響，甚至反哺產品創意，為游戲運營提供靈感。像沙盒游戲《我的世界》，開發者甚至邀請做同人視頻的作者，為游戲設計新內容。所以說，一款游戲一旦形成了一定規模的同人文化圈層，不僅能活躍氣氛，更是能受到同人文化的反哺，甚至吸引新用戶，從而有效地保持游戲的生命力。如果要對同人文化圈做一下總結，筆者認為可以提煉如下幾個：喜好驅動、持續產出、氛圍活躍。可以說，在女性向游戲上，同人文化之于游戲內容無疑擁有非常高的價值，游戲廠商適合在這里面做的嘗試。借助同人文化的典型游戲案例《陰陽師》就是一個很好的例子。自年7月起，《陰陽師》成為B站中二次元游戲 最大的IP，累計超過2.2億次。其不僅有宣傳、畫符等游戲內容，還包含大量的同人作品，涵蓋有式神舞蹈、同人曲MV、畫面鬼畜剪輯等不同類型，其中像“非酋disco”等量達數百萬。《陰陽師》定位上瞄準的就是二次元用戶，網易專門建立了《陰陽師》同人社區，不定期舉辦動態漫畫征集、角色服裝設計等活動，其同人創作涵蓋了同人繪畫、同人文、人物建模、以粘土為材料的手辦制作以及其他周邊作品等。正如前文所說，同人文化不僅能活躍用戶氣氛，增加受眾黏度，更是能反哺游戲本身，為游戲提供靈感，甚至進一步擴大用戶基礎，從而保持游戲的生命力。所以說，我們對同人文化的理解不應僅僅局限于創作作品，它更是連接游戲與用戶的紐帶，能夠將創意變現，引導玩家消費。這一點在女性玩家身上尤為明顯，比方說《刀劍亂舞》就有一個特別巡展，這個展會主要就是女性玩家自發舉辦的。女性用戶似乎有一種天性，她們非常喜歡關注圈內KOL的創意和想法，并且天生熱愛和安利，所以往往會產生較強的傳播效果。因此，今天同人文化對于女性市場而言不再是小眾，而是一種重要的推動力。像bilibili的《FGO》手游，很大程度正是基于平臺內了大量為該作品創作同人的忠實用戶。Fate系列一直以來也是bilibili人氣最高的動漫IP之一，至今仍有眾多UP主和Fate的鐵桿粉絲在bilibili上持續不斷地推出的Fate bilibili也逐漸成為Fate粉絲最集中的聚集地之一。正是因為《FGO》手游擁有這么高活躍和高的用戶，而且在bilibili建立的UP主和彈幕文化中形成制作和參與熱情，才讓這個產品不斷的被推向一個又一個新的。這些都離不開社區粉絲對原作的喜愛情感，以及在圈子中渴望以此作為交流的驅動——以自己的創作表達對社區共同愛好的理解，形成與其他人的社交。正因是在同一個圈子下，所以這種制作、以及圍觀的氛圍才會更強烈，也得益讓更多優質產品在游戲外發酵的根本。存在巨大潛力的同人社區今天的游戲產品，在產品信息超載下，本身就難以被記住，只有某一部分被用戶所喜愛，然后借助的社群間的，在從眾心理下才可能被重新接受。可以發現，如果內容受到同人社群的認可，將會更為有效。近年來，二次元文化需求不斷升溫，這兩年涌現的二次元精品也能窺出所以然。這背后，其實就是更愿意嘗試新鮮事物的90后，00后用戶的崛起。在大環境下，傳統大眾文化可能在，基于為主的細分文化領域崛起，連接社群一個很重要的東西，就是相同的內容，讓用戶能參與其中，不僅可以基于進行二次創作，也能夠與同好，享受同人文化氛圍。所以，今天同人文化不僅限于嗶哩嗶哩，不少社區也逐漸被同人文化所“”。像一開始是以定位攝影、美術的社交應用LOFTER，作為商業網站并不以同人文化為主，但卻在實際的使用過成為了同人文化的一大場地，具有較強的同人文化氛圍。相比起嗶哩嗶哩以為互動介質，網易LOFTER作為社交平臺，主要以LOFTER用戶以女性為主，集中在一二線城市，注重品質和，有著較強的力。App氛圍也較為活躍，有超過10000個優質創作者和1000萬月活用戶。最重要的是，LOFTER站內不僅舉辦了多種同人活動形式，還首創國內同人創作，用于強化社區同人文化氛圍。針對同人圖創作，可以是紙質繪畫，也可以是數字作畫，對于大部分女性用戶而言，上手度較高，參與的熱情也會更強烈。而且，同人文化很多時候就是源自的傳播，這也是為何很多同人立繪被熱捧的原因之一。這對于游戲而言，也有很好的話題感。一方面，碎片化閱讀也更符合當代人的生活形態，便于社交，而且不少女性用戶也更喜歡在一個喜歡的作品下進行交流互LOFTER本身就提供這一種輕松的氛圍，這也讓LOFTER在早期就已經是很多主愿意嘗試的新場景。近年來，LOFTER的年輕用戶逐漸增多，社區內本身的UGC機制被挖掘出來，形成了一批批同人創好者。這也成為了今天不少游戲公司在內容上會選擇的新方式。而且，LOFTER這兩年也出來不少成功的游戲案例。比如聯手《夢間集》游戲基于《全職高手》IP聯動舉辦同人征集活動，征集同人文和同人畫，累計收獲超萬個作品。聯手《戀與制作人》，舉辦為期一個月的