毛絨玩具市場分析與建議Metoo

BRANDIMAGEOPTION2企業發展方向企業發展方向企業發展方向挖掘產品家居功能毛絨絨的HelloKitty沙發椅、泰迪熊造型的沙發靠墊……記者看到，在玩具批發市場中，一些融入了家居元素的毛絨玩具受到了不少成年人的喜愛。在一些家居生活館、精品店中，也出現了毛絨玩具的身影。據盧濤介紹，毛絨玩具在使用上發生了一些變化。“以前毛絨玩具的消費人群主要是兒童，現在成人消費毛絨玩具的比例在逐漸上升。”據默奇玩具提供的數據顯示，該品牌的消費人群幾乎有70%—80%為成人。“我認為未來毛絨玩具的發展趨勢，除了在材料上更環保、更安全、更舒適外，在功能性也將有所延伸。”盧濤告訴記者，現在很多毛絨玩具已經廣泛應用于其他的領域。“現在很多消費者包上掛著的小掛飾，或是在家里用的靠墊、抱枕，還有在飛機和火車上靠在脖子上的U型靠枕，這些都給毛絨玩具增加了不同的功能。”盧濤告訴記者，曾經他們為國外一些品牌加工過毛絨玩具的筆筒和窗戶邊上的擋風設備，這類產品都具有很強的功能性。成人消費毛絨玩具比例上升參考海外龍頭發展初期的運營經驗，以差異化競爭為手段突圍后，早期注重銷售力的提升，中長期借力資本市場關注IP、品牌的培育與運營是中小企業往頭部突圍，擁抱千億級玩具市場的可行方向。本土中小企業建議玩具行業產業鏈從各年齡段來看，全球玩具消費的主力軍是0-12歲的兒童，2016年全球大約有69.7%的玩具銷售額來自0-12歲的兒童。而青少年（13-19歲）及成人（20歲以上）對新增玩具銷售額的貢獻日益增加。青少年及成人對新增玩具銷售額的貢獻從2006年的21.64%上升到2016年的34.94%。目前來說，嬰幼兒與兒童對玩具銷售的拉動作用最大，2016年全球大約有69.7%的玩具銷售額來自0-6歲的嬰幼兒與7-12歲青春期前的兒童。全球玩具主力軍全球市場青少年（13-19歲）與成人（大于20歲）對新增玩具消費額的貢獻持續增加毛絨玩具市場出現以下特點：（1）造型新穎、奇特，尤其和流行電視劇、動漫等結合是近幾年毛絨玩具比較流行的趨勢。（2）將電子和毛絨玩具結合成為潮流。（3）毛絨玩具與家居飾品相結合成為居家選擇。毛絨玩具市場特點國內玩具銷售額中國兒童人數和銷售額國內玩具市場消費玩具購買決策不同年齡段以及不同性別的兒童對玩具有不同的偏好。根據相關研究表明，不同年齡段和不同性別的兒童所處的認知階段不盡相同，對于玩具的喜好也會受到影響。就性別差異而言，70%的女生喜歡毛絨玩具，只有不到20%的男生喜歡毛絨玩具。最受男生喜歡的玩具類型是電動遙控，變形玩具和模型玩具。年齡是影響兒童玩具喜好的另一重要因素，總體來說兒童最受兒童喜歡的玩具依次為：毛絨玩具、遙控玩具、有聲玩具、積木玩具、模型類玩具等。不同年齡段兒童玩具偏好從最直觀的兒童人均玩具擁有量方面看，美、日兩國已幾乎停滯增長，中國在擁有量方面基數仍然很小，但增長趨勢良好。2016年，美國兒童人均擁有玩具的零售價值達392美元，日本326美元，而中國只有43.3美元；這跟我國與美日兩國人均收入相差較大有關，但是可以從這個角度看出，隨著我國居民收入的增加，消費水平的提升，我國兒童人均擁有玩具的量會有較大增長空間。中國人均玩具用擁有量淘寶玩具人群分析2016年淘寶玩具品類銷售額占比2016年淘寶玩具材質銷售額占比玩具消費者詞云通過多個渠道的用戶輿論信息分析，了解消費者需求，字號越大的詞，所對應的詞頻越高。*質量依舊是消費者的第一訴求，消費者和用戶是分開的，媽媽或其他長輩給小孩子消費，顏色、價格、是否有味道都是消費者關注的點。市場熱點價格熱點年銷售額年銷售額

2,604,183,694最近12個月銷售額增幅

56.6%月銷售額增幅

1.86%毛絨布藝類玩具最近12個月總銷售額為26.04億元，年同比增長率為56.6%，最近一個月毛絨布藝類玩具的銷售額為28359.03萬元，近三個月銷售額增幅為28.99%。數據更新至2017年9月數據樣本：淘寶天貓80%單品年銷售量年銷售量

105,308,869最近12個月銷售量增幅

42.79%月銷售量增幅

13.48%毛絨布藝類玩具最近12個月總銷售量為1.05億件，年同比增長率為42.79%，最近一個月毛絨布藝類玩具的銷售量為1011.53萬件，近三個月銷售量增幅為15.48%。TOP10品牌銷售趨勢毛絨布藝類玩具中包含典愛、乖不點、伊美娃娃等3576個品牌，其中本月市場規模最大的品牌為典愛、乖不點、伊美娃娃，月銷售量分別達到了27.14萬件，13.32萬件，8.82萬件，月市場占有率分別為2.68%、1.32%、0.87%;本月市場增幅較大的品牌是星盼、曉曉、河小豚，較上月市場規模增幅分別達到了31353.85%，2063.13%，1535.51%。伊美娃娃伊美娃娃乖不點萌萌兔近一個月品牌銷售近一個月品牌銷售METOO排名第47名近一個月品牌銷售TOP10單品銷售量第一名第二名第三名第四名TOP10店鋪銷售量通過內容驅動的玩具產業價值鏈，主要產品是動漫玩具，玩具的形象可言來源于直接的形象設計，游戲中的角色或者是影視作品等ＩＰ衍生品。TOP10店鋪銷售量平臺化目的通過毛絨玩具設計平臺，吸引熱愛玩具設計的設計師、用戶創作分享，征集更多優秀的毛絨玩具創意設計或創意IDEA，為METOO產品創造注入活力。參考案例—海爾眾創意平臺海爾眾創意，是基于互聯網的全球創意互動平臺，旨在吸引全球設計資源，征集全球優秀創意設計，創造滿足用戶需求的生活解決方案。海爾眾創意平臺結構海爾眾創意平臺發布首頁創意設計實驗室發布設計發布創意我有設計方案我有奇思妙想實驗室創新主題PKIDEA最新活動IDEA獎勵計劃空氣食物水其他本周最熱時間順序歷史最熱發布創意空氣食物水其他本周最熱時間順序歷史最熱發布設計（高校聯合活動）活動（交流互動活動）海爾網站智能云家電無線電器家電實景APP營銷活動通過整合全球一流設計資源全面征集全球優秀創意設計創造滿足用戶需求的生活解決方案實現家庭綠色智慧生活注冊會員即可成為平臺的簽約院校/公司用戶/個人用戶；成為會員后向發平發布創意或設計，獲得平臺質量評級，根據評級獲得現金進行獎勵；當平臺現金累計金額達到提現最低額度時，可申請提現以作實際使用，提現最低額度可在個人中心我的獎勵頁面查看。獎勵形式平臺運作的基礎整合能力吸附能力互動共享能力平臺運作設置合理獎勵持續吸引設計師、用戶參與；吸附的對象：設計師、普通用戶、繪畫愛好者吸附方式：簽約會員獎勵機制（參考海爾的獎勵機制）良好的作品展示體驗感（滿足炫耀的需求）質量評級、評價（滿足競技與認同感）設置不同活動、以及互動交流版塊，助力平臺互動推廣鼓勵會員創作分享，通過