優(yōu)質(zhì)SAPSD模塊培訓(xùn)資料ppt演示文稿當(dāng)前第1頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD總覽（Overview）及組成(Component)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organizationstructures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Masterdate)

銷售支持(Salessupport)

銷售憑證(Salesdocument)課程內(nèi)容

裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)(SIS)2當(dāng)前第2頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)R/3FIFinancialAccountingCOControllingPSProjectSystemWFWorkflowISIndustrySolutionsMMMaterialsMgmt.HRHumanResourcesSDSales&DistributionPPProductionPlanningQMQualityManagementPMPlantMaintenanceSMServiceManage-mentIntegratedSolutionClient/ServerOpenSystemsECEnterpriseControllingAMFixedAssetsMgmt.SAP應(yīng)用模塊當(dāng)前第3頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

使用先進(jìn)的銷售和分銷流程來管理產(chǎn)品或服務(wù)的銷售、裝運(yùn)、開票，符合當(dāng)今營銷最新的模式與理念。

與SAP其它模塊的數(shù)據(jù)高度集成。

靈活的定制，強(qiáng)大的功能，滿足客戶的實(shí)際需要。標(biāo)準(zhǔn)SAP改進(jìn)完善后的企業(yè)管理配置系統(tǒng)符合企業(yè)的SAP系統(tǒng)SD功能介紹4當(dāng)前第4頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)銷售支持銷售銷售信息系統(tǒng)開票裝運(yùn)主數(shù)據(jù)對(duì)外貿(mào)易運(yùn)輸SD組成(Components)5當(dāng)前第5頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)Pre-SalesActivities售前活動(dòng)SalesOrderProcessing銷售訂單處理Inventory

Sourcing庫存資源

Delivery裝運(yùn)Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoice銷售業(yè)務(wù)流程環(huán)節(jié)6當(dāng)前第6頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)創(chuàng)建訂單SD/PP創(chuàng)建交貨單SD揀配&出庫SD/MM出具發(fā)票SDDelivery必備的主數(shù)據(jù)物料客戶定價(jià)DeliveryNote應(yīng)收帳款FI/CO詢價(jià)、報(bào)價(jià)處理SD銷售流程總覽7當(dāng)前第7頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SAPR/3TrainningMaterialSDModel-組織結(jié)構(gòu)Onwiththeshow…銷售組織結(jié)構(gòu)8當(dāng)前第8頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD總覽（Overview）及組成(Component)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organizationstructures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Masterdate)

銷售支持(Salessupport)

銷售憑證(Salesdocument)課程內(nèi)容

裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)(SIS)9當(dāng)前第9頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

集團(tuán)：SAP系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)最高級(jí)，內(nèi)部包含一個(gè)完整的SAP全部數(shù)據(jù)。

公司：具有法定財(cái)務(wù)獨(dú)立核算的單位。財(cái)務(wù)處理中的最小組織單位。銷售組織：每個(gè)銷售組織代表一個(gè)行政上的單元。負(fù)責(zé)銷售和分銷產(chǎn)品，并對(duì)銷售條款進(jìn)行談判等業(yè)務(wù)活動(dòng)。每個(gè)銷售事務(wù)都是在銷售組織內(nèi)完成的，是面向市場的關(guān)鍵組織。

分銷渠道：通過何種方式讓產(chǎn)品或服務(wù)到達(dá)客戶處，可以分派給一個(gè)或多個(gè)銷售組織。

產(chǎn)品組：若干有共同特性的產(chǎn)品的組合，市場特性、價(jià)格特性、運(yùn)輸特性，可以分派給一個(gè)或多個(gè)銷售組織。SD組織結(jié)構(gòu)—概念描述10當(dāng)前第10頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)銷售區(qū)域（salesarea):

由以下三項(xiàng)因素確定：銷售組織分銷渠道產(chǎn)品組

將公司銷售部的組織特性和客戶聯(lián)系起來。可以用于統(tǒng)計(jì)分析、確定價(jià)格等。SD組織結(jié)構(gòu)—銷售區(qū)域11當(dāng)前第11頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)例圖：SD組織結(jié)構(gòu)—對(duì)外12當(dāng)前第12頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)例圖：R銷售組織1000分銷渠道：直銷產(chǎn)品組：軟件=銷售區(qū)域集團(tuán)銷售組織2000產(chǎn)品組：軟件產(chǎn)品組：軟件產(chǎn)品組：硬件產(chǎn)品組：硬件分銷渠道：經(jīng)銷SD銷售區(qū)域13當(dāng)前第13頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

R公司代碼1000

銷售組織2000銷售組織1000.銷售組織3000工廠1000工廠1100工廠1200工廠3000工廠3200集團(tuán)公司代碼3000分配銷售組織與工廠14當(dāng)前第14頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

銷售辦公室：負(fù)責(zé)一個(gè)地區(qū)，管理一個(gè)或多個(gè)銷售領(lǐng)域。

銷售組從屬于銷售辦公室。銷售人員從屬于銷售組SD內(nèi)部銷售組織結(jié)構(gòu)-例圖15當(dāng)前第15頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)練習(xí)：建立SD組織結(jié)構(gòu)創(chuàng)建銷售組織：

路徑：IMG—企業(yè)結(jié)構(gòu)--定義—銷售和分銷--定義、復(fù)制、刪除,檢查銷售組織—定義銷售組織（OVX5）創(chuàng)建分銷渠道：路徑：IMG—企業(yè)結(jié)構(gòu)--定義—銷售和分銷--定義、復(fù)制、刪除,檢查分銷渠道—定義分銷渠道（OVXI）創(chuàng)建產(chǎn)品組：路徑：IMG—企業(yè)結(jié)構(gòu)--定義—銷售和分銷--定義、復(fù)制、刪除,檢查部門—定義產(chǎn)品組（OVXB）1、定義組織結(jié)構(gòu)（SPRO）2、分配組織結(jié)構(gòu)（SPRO）給公司代碼分配銷售組織：

路徑：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和分銷--給公司代碼分配銷售組織（OVX3）給銷售組織分配分銷渠道：路徑：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和分銷--給銷售組織分配銷售渠道（OVXK）給銷售組織分配產(chǎn)品組：路徑：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和分銷--給銷售組織分配部門（OVXA）3、設(shè)置銷售范圍（SPRO）給公司代碼分配銷售組織：IMG--企業(yè)結(jié)構(gòu)--分配--銷售和分銷—設(shè)置銷售部門（OVXG）16當(dāng)前第16頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SAPR/3TrainningMaterialSDModel-主數(shù)據(jù)Onwiththeshow…SD主數(shù)據(jù)17當(dāng)前第17頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)課程內(nèi)容SD總覽（Overview）及組成(Component)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organizationstructures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Masterdate)

銷售支持(Salessupport)

銷售憑證(Salesdocument)

裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)(SIS)18當(dāng)前第18頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

物料、價(jià)格、客戶及其它商業(yè)伙伴的詳細(xì)數(shù)據(jù)。靈活的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)來支持業(yè)務(wù)的需要。主數(shù)據(jù)是系統(tǒng)運(yùn)行的基礎(chǔ)，它的數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)的定義對(duì)系統(tǒng)的管理，條件的區(qū)分，產(chǎn)生報(bào)表的格式等等有深遠(yuǎn)的影響，應(yīng)慎重而小心。銷售裝運(yùn)開票銷售信息系統(tǒng)SIS主數(shù)據(jù)SD主數(shù)據(jù)說明19當(dāng)前第19頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

主數(shù)據(jù)物料（material)價(jià)格（pricing)客戶（customer)SD主數(shù)據(jù)核心元素（coreelements)20當(dāng)前第20頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

物料數(shù)據(jù)可分成兩大類：物料自然屬性，如描述、體積、重量等；SAP使用的控制數(shù)據(jù)，如價(jià)格控制參數(shù)、生產(chǎn)控制參數(shù)。可以選用含有15個(gè)方面的數(shù)據(jù)對(duì)物料進(jìn)行全面的管理，包括銷售、采購、生產(chǎn)、預(yù)測(cè)、倉庫、財(cái)務(wù)、成本等等..

銷售組從屬于銷售辦公室。SD主數(shù)據(jù)—物料21當(dāng)前第21頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD主數(shù)據(jù)—?jiǎng)?chuàng)建物料（material)22當(dāng)前第22頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)銷售:銷售組織數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù)產(chǎn)品組 交貨工廠 銷售單位稅務(wù)數(shù)據(jù) 稅類別 稅分類數(shù)量條款最小訂購量 最小交貨量 交貨單位分組條款物料統(tǒng)計(jì)組物料定價(jià)組科目設(shè)置組項(xiàng)目類別組基本數(shù)據(jù)分類銷售：銷售組織數(shù)據(jù)銷售：一般/工廠數(shù)據(jù)銷售文本采購采購訂單文本MRP1MRP2預(yù)測(cè)工作計(jì)劃工廠庫存會(huì)計(jì)成本SD物料主數(shù)據(jù)—銷售視圖23當(dāng)前第23頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)銷售：一般/工廠數(shù)據(jù)一般數(shù)據(jù)可用性檢查 折扣類型物料運(yùn)費(fèi)組裝運(yùn)數(shù)據(jù) 運(yùn)輸組 裝載組包裝的物料數(shù)據(jù)一般工廠參數(shù)基本數(shù)據(jù)分類銷售：銷售組織數(shù)據(jù)銷售：一般/工廠數(shù)據(jù)銷售文本采購采購訂單文本MRP1MRP2預(yù)測(cè)工作計(jì)劃工廠庫存會(huì)計(jì)成本銷售文本銷售文本語言代碼 長文本SD物料主數(shù)據(jù)—銷售視圖24當(dāng)前第24頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)產(chǎn)品物料

其它物料創(chuàng)建（MM01）

練習(xí)：創(chuàng)建物料25當(dāng)前第25頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方

定義所有業(yè)務(wù)伙伴及區(qū)分它們?cè)跇I(yè)務(wù)活動(dòng)中所擔(dān)任的角色。通過配制,系統(tǒng)可以自動(dòng)將售達(dá)方、送達(dá)方、出具發(fā)票方、付款方給客戶主數(shù)據(jù)。SD商業(yè)伙伴（businesspartners)26當(dāng)前第26頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方

訂貨者；是四種公司客戶的基礎(chǔ)；不能和其他售達(dá)方有聯(lián)系。售達(dá)方（soldto)SD商業(yè)伙伴—售達(dá)方27當(dāng)前第27頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方

接收貨物者；可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。送達(dá)方（shipto)SD商業(yè)伙伴—送達(dá)方28當(dāng)前第28頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方

出具發(fā)票者；可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。出具發(fā)票方（billingto)SD商業(yè)伙伴—出具發(fā)票方29當(dāng)前第29頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)售達(dá)方送達(dá)方出具發(fā)票方付款方付款方是支付交貨或提供服務(wù)的發(fā)票的公司或個(gè)人；可以分派給一個(gè)或多個(gè)售達(dá)方。付款方（payer)SD商業(yè)伙伴—付款方30當(dāng)前第30頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)售達(dá)方 :10018出具發(fā)票方:10018付款方 :10018送達(dá)方 :10018售達(dá)方 :10018出具發(fā)票方:10018付款方 :10018送達(dá)方 :10018送達(dá)方 :10249-

售達(dá)方付款方送達(dá)方出具發(fā)票方

售達(dá)方付款方送達(dá)方出具發(fā)票方送達(dá)方例圖：SD特殊的業(yè)務(wù)伙伴31當(dāng)前第31頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)CustomermasterSD客戶主數(shù)據(jù)(Customermaster)32當(dāng)前第32頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)視圖一般數(shù)據(jù)視圖銷售區(qū)視圖（銷售視圖）公司代碼視圖（財(cái)務(wù)視圖）維護(hù)方式

集中式維護(hù)（包括財(cái)務(wù)視圖）非集中式維護(hù)（不包括財(cái)務(wù)視圖）一般數(shù)據(jù)銷售區(qū)數(shù)據(jù)公司代碼數(shù)據(jù)SD客戶主數(shù)據(jù)(Customermaster)33當(dāng)前第33頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

一般數(shù)據(jù)獨(dú)立于公司代碼和銷售區(qū)域。銷售和分銷數(shù)據(jù)依賴于銷售區(qū)域的組織機(jī)構(gòu)，它是按照各個(gè)銷售區(qū)域分別定義的。公司代碼數(shù)據(jù)依賴于公司代碼組織，它是按照各個(gè)公司代碼分別定義的。帳戶組：對(duì)于一個(gè)客戶的不同伙伴功能，只顯示需要輸入的屏幕和字段，這由帳戶組來控制；客戶主記錄的編號(hào)也由帳戶組確定帳戶組修改：客戶角色轉(zhuǎn)換時(shí)可通過修改帳戶組的方式來轉(zhuǎn)換其合作伙伴功能，如可將送達(dá)方轉(zhuǎn)為售達(dá)方。SD客戶主數(shù)據(jù)(Customermaster)34當(dāng)前第34頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)創(chuàng)建客戶SD客戶主數(shù)據(jù)(Customermaster)35當(dāng)前第35頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD客戶主數(shù)據(jù)(Customermaster)36當(dāng)前第36頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷主數(shù)據(jù)商業(yè)伙伴客戶創(chuàng)建集中創(chuàng)建客戶主數(shù)據(jù)界面（XD01）練習(xí)：創(chuàng)建客戶37當(dāng)前第37頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)靈活的價(jià)格體系定價(jià)Pricing38當(dāng)前第38頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)價(jià)格組成元素：

凈價(jià)格。折扣和附加費(fèi)。銷售稅運(yùn)費(fèi)Finalprice=grossprice–discounts+surcharges+taxes定價(jià)(Pricing)39當(dāng)前第39頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)復(fù)雜價(jià)格協(xié)議價(jià)格等級(jí)回扣返利說明：常用的價(jià)格協(xié)議依賴于銷售組織和分銷渠道。價(jià)格協(xié)議(Priceagreements)簡單價(jià)格協(xié)議按產(chǎn)品按客戶按客戶+產(chǎn)品按客戶組+產(chǎn)品40當(dāng)前第40頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)訂單里的產(chǎn)品設(shè)定價(jià)格條件后通過定價(jià)過程，得到最終價(jià)格。定價(jià)過程中會(huì)考慮所有的價(jià)格條件(例如產(chǎn)品價(jià)格和客戶折扣等)，看是否可以應(yīng)用。定價(jià)過程在配制時(shí)需要分配給銷售區(qū)域、售達(dá)方及銷售單據(jù)類型。條件技術(shù)如何在銷售訂單中起作用？定價(jià)過程：41當(dāng)前第41頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)銷售憑證中的定價(jià)抬頭定價(jià)屏幕：主要顯示憑證中所有項(xiàng)目計(jì)算的概要。但是抬頭定價(jià)屏幕也包括在憑證中可以手工應(yīng)用在抬頭級(jí)和所有項(xiàng)目的特殊條件類型信息。項(xiàng)目定價(jià)屏幕：顯示用于一個(gè)項(xiàng)目的每個(gè)定價(jià)元素的細(xì)節(jié)。抬頭和項(xiàng)目條件：在SAP標(biāo)準(zhǔn)版本中，有僅適用于抬頭級(jí)的條件類型，即抬頭條件。僅適用于項(xiàng)目的條件類型，即項(xiàng)目條件。也有一些條件類型，即可用于抬頭，也可用于項(xiàng)目級(jí)。在在SAP標(biāo)準(zhǔn)版本中，大多數(shù)條件類型為項(xiàng)目條件。抬頭條件，如百分比折扣(HA00)、運(yùn)費(fèi)(HD00)項(xiàng)目條件，如K004、K005、K007、PR01 42當(dāng)前第42頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)訂單Item10 120PC讓我們一起來練習(xí)如何完成訂單的定價(jià)過程！定價(jià)過程143當(dāng)前第43頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)定價(jià)過程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC定價(jià)過程2條件類型44當(dāng)前第44頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)定價(jià)過程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC價(jià)格類型: PR00存取順序: PR00定價(jià)過程345當(dāng)前第45頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)定價(jià)過程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC存取順序: PR001.客戶/物料2.價(jià)格清單/貨幣/物料3.物料價(jià)格類型: PR00存取順序: PR00定價(jià)過程4條件表46當(dāng)前第46頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)定價(jià)過程1.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PC存取順序: PR001.客戶/物料2.價(jià)格清單/貨幣/物料3.物料價(jià)格類型: PR00存取順序: PR00無有效記錄有效記錄價(jià)格類型記錄PR00定價(jià)過程547當(dāng)前第47頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)定價(jià)過程ZRVA0011.Pricing PR002.Discount1 K0053.Discount2 K007訂單Item10 120PCPR00 Price 99USDK005 Discount1 1-K007 Discount2 2-%100 USDfrom 1 PCup99USDfrom 100 PCsup98 USDfrom 200 PCsup價(jià)格類型記錄PR00無有效記錄有效記錄存取順序: PR001.客戶/物料2.價(jià)格清單/貨幣/物料3.物料價(jià)格類型: PR00存取順序: PR00定價(jià)過程648當(dāng)前第48頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

客戶物料信息為某個(gè)客戶針對(duì)某種產(chǎn)品起一個(gè)別名當(dāng)某個(gè)客戶下訂單要這個(gè)產(chǎn)品時(shí)，在裝運(yùn)上有一些屬性要求，也可以在這里定義 產(chǎn)品建議將常用的產(chǎn)品和數(shù)量捆綁在一起產(chǎn)品建議甚至可以限制為某些客戶使用陳列和排除用來控制某個(gè)物料僅可以為某個(gè)客戶或客戶組使用物料陳列—定義了產(chǎn)品能夠賣給某個(gè)客戶物料排除—定義了產(chǎn)品不能夠賣給某個(gè)客戶特殊的主數(shù)據(jù)(Specializedmasterdate)49當(dāng)前第49頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

路徑：后勤-銷售/分銷-主數(shù)據(jù)-條件-價(jià)格-其他（VK11）練習(xí)：維護(hù)價(jià)格50當(dāng)前第50頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD總覽（Overview）及組成(Component)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organizationstructures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Masterdate)

銷售支持(Salessupport)

銷售憑證(Salesdocument)課程內(nèi)容

裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)(SIS)51當(dāng)前第51頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SAPR/3TrainningMaterialSDModel-銷售支持Onwiththeshow…SD銷售支持52當(dāng)前第52頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)Pre-SalesActivities售前活動(dòng)SalesOrderProcessing銷售訂單處理Inventory

Sourcing庫存資源

Delivery裝運(yùn)Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoiceSD流程(Salescycle)53當(dāng)前第53頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

銷售支持將提供一個(gè)環(huán)境，使得所有的銷售人員都能夠提取有關(guān)客戶、潛在客戶、競爭對(duì)手及其產(chǎn)品、聯(lián)系人等方面有價(jià)值的信息銷售支持為銷售部門開發(fā)市場和客戶化服務(wù)提供支持。主要的功能：潛在客戶信息追蹤客戶關(guān)系與聯(lián)系競爭者和競爭產(chǎn)品信息郵寄管理(DMDirectmail)銷售活動(dòng)信息促銷信息銷售支持(Salessupport)54當(dāng)前第54頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD總覽（Overview）及組成(Component)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organizationstructures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Masterdate)

銷售支持(Salessupport)

銷售憑證(Salesdocument)課程內(nèi)容

裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)(SIS)55當(dāng)前第55頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SAPR/3TrainningMaterialSDModel-銷售憑證Onwiththeshow…SD銷售憑證56當(dāng)前第56頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)銷售憑證（Salesdocument)總覽銷售訂單的處理

可用量ATP檢查信用管理框架協(xié)議特殊業(yè)務(wù)處理銷售總覽(Salesoverview)57當(dāng)前第57頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)確定訂單管理的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。很強(qiáng)的客戶化定制。靈活復(fù)雜的定價(jià)。集成的庫存可用性ATP（availabletopromise)集成的信用管理銷售總覽(Salesoverview)58當(dāng)前第58頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)銷售查詢?cè)儍r(jià)(Inquiry)報(bào)價(jià)(Quotation)

銷售訂單標(biāo)準(zhǔn)訂單(StandardOrder)現(xiàn)金(CashSale)緊急訂單（RushOrder）拖延訂單(backorder)……說明：可以分為四類不同的訂單類型體現(xiàn)不同的銷售流程銷售憑證種類59當(dāng)前第59頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)框架協(xié)議合同(Contracts)計(jì)劃協(xié)議(Scheduleagreement)客戶問題和不滿退貨(Customerreturn)寄售(Consignment)免費(fèi)訂單(Deliv.FreeofCharge)后繼免費(fèi)交貨（Subs.Dlv.FreeofCh.）貸項(xiàng)憑單請(qǐng)求(CreditMemoRequest)借項(xiàng)憑單請(qǐng)求(DebitMemoRequest)…說明：可以分為四類銷售憑證種類60當(dāng)前第60頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)銷售裝運(yùn)開票應(yīng)收詢價(jià)報(bào)價(jià)銷售訂單發(fā)貨過帳揀配交貨單應(yīng)收記帳出具發(fā)票SD業(yè)務(wù)處理步驟(Processsteps)61當(dāng)前第61頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)說明：詢價(jià)/報(bào)價(jià)單為正式訂單的達(dá)成作售前服務(wù)，并被記錄和監(jiān)控處理過程。客戶、其它業(yè)務(wù)伙伴采購訂單日期物料及服務(wù)條款描述文本交貨日期執(zhí)行自動(dòng)定價(jià)手工核查可用量確定的銷售區(qū)域詢價(jià)單內(nèi)容：SD詢價(jià)62當(dāng)前第62頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD創(chuàng)建詢價(jià)63當(dāng)前第63頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)說明：當(dāng)客戶有詢價(jià)單時(shí)，根據(jù)要求需要向客戶提供報(bào)價(jià)單。報(bào)價(jià)單是一個(gè)有效期內(nèi)，公司向客戶提供的正式的產(chǎn)品交貨價(jià)格或服務(wù)價(jià)格，使客戶明確產(chǎn)品的數(shù)量價(jià)值及何時(shí)可以裝運(yùn)的信息。系統(tǒng)創(chuàng)建報(bào)價(jià)單可參照詢價(jià)單憑證，并復(fù)制相關(guān)數(shù)據(jù)。報(bào)價(jià)單內(nèi)容：客戶、其它業(yè)務(wù)伙伴報(bào)價(jià)單有效期物料數(shù)量及價(jià)值裝運(yùn)信息執(zhí)行自動(dòng)定價(jià)手工核查可用量核查訂貨可能性給客戶提供可選項(xiàng)目SD報(bào)價(jià)單64當(dāng)前第64頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD創(chuàng)建報(bào)價(jià)單65當(dāng)前第65頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD報(bào)價(jià)單訂貨可能性計(jì)算66當(dāng)前第66頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD銷售查詢憑證流67當(dāng)前第67頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)Pre-SalesActivities售前活動(dòng)SalesOrderProcessing銷售訂單處理Inventory

Sourcing庫存資源

Delivery裝運(yùn)Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoiceSD流程(Salescycle)68當(dāng)前第68頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)RMasterdata主數(shù)據(jù)Salessupport銷售支持Sales銷售Shipping裝運(yùn)DATAWAREHOUSE數(shù)據(jù)倉儲(chǔ)MMPPPMCOFIPS物料管理.生產(chǎn)計(jì)劃設(shè)備維護(hù)成本會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)項(xiàng)目管理MMFI物料管理.財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)CO財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)成本會(huì)計(jì)FIBilling出具發(fā)票SD與R/3系統(tǒng)整合69當(dāng)前第69頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)訂單管理的核心不影響總帳可以參考已存在的憑證下達(dá)從主數(shù)據(jù)復(fù)制關(guān)鍵的數(shù)據(jù)說明：SD銷售訂單處理70當(dāng)前第70頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)銷售訂單

售達(dá)方:C1皓業(yè)汽車.銷售區(qū)域:10001000項(xiàng)目:M1豪華2000轎車送達(dá)方:S1皓藍(lán)公司.主數(shù)據(jù)SD組織結(jié)構(gòu)對(duì)銷售訂單的影響71當(dāng)前第71頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)銷售訂單抬頭銷售訂單項(xiàng)目銷售組織：1000銷售辦公室：SH銷售組：01銷售代表：001產(chǎn)品組：10整車分銷渠道：10直銷物料組：05利潤中心：1000SD組織結(jié)構(gòu)對(duì)銷售訂單的影響72當(dāng)前第72頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)Customermaster客戶主數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)伙伴定價(jià)過程稅分類裝運(yùn)條件交貨工廠付款條件出具發(fā)票計(jì)劃國際貿(mào)易條件輸出項(xiàng)目123物料代號(hào)M1M2M3數(shù)量102015Materialmaster物料主數(shù)據(jù)定價(jià)稅分類重量數(shù)據(jù)科目設(shè)置組項(xiàng)目類別組裝運(yùn)數(shù)據(jù)可用性檢查發(fā)貨行程計(jì)劃發(fā)貨管理交貨工廠售達(dá)方:C1皓業(yè)汽車銷售訂單與主數(shù)據(jù)的關(guān)聯(lián)73當(dāng)前第73頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)可用性檢查更新MRP定價(jià)信用檢查交貨計(jì)劃輸出控制裝運(yùn)和路徑確定銷售訂單可以自動(dòng)處理以下功能：銷售價(jià)格可用性檢查需求傳遞銷售信息文本&輸出信用檢查銷售訂單SD銷售訂單功能74當(dāng)前第74頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)采購

訂單銷售訂單裝運(yùn)點(diǎn)

A工廠1售價(jià)

銷售數(shù)量

信貸控制可用性檢查需求傳輸裝運(yùn)點(diǎn)確定交貨計(jì)劃SD銷售訂單處理75當(dāng)前第75頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)可以設(shè)定用戶缺省參數(shù)，方便訂單錄入輸入訂單類型與銷售組織

SD銷售訂單直接創(chuàng)建76當(dāng)前第76頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

R詢價(jià)à報(bào)價(jià)à訂單詢價(jià)à訂單合同à訂單

詢價(jià)à貸項(xiàng)憑證需求項(xiàng)目1020物料M1M2

數(shù)量4060日期06/2006/20.價(jià)格100.-120.-復(fù)制控制項(xiàng)目1020物料M1M2數(shù)量40100XX60Create

w/referenceOrderRequesteddeliv.dateD06/205376CopySelectionlist項(xiàng)目1020物料lM1M2

數(shù)量40100DeadLn04/0104/01價(jià)格100.-120.-詢價(jià)

5376售達(dá)方

1000訂單日期SD

5435售達(dá)方

1000訂單日期詢價(jià)

5376售達(dá)方

1000訂單日期SD銷售訂單參考創(chuàng)建77當(dāng)前第77頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)抬頭業(yè)務(wù)資料定價(jià)過程/凈價(jià)合作伙伴/客戶交貨工廠采購訂單日期…等項(xiàng)目1業(yè)務(wù)資料物料訂單數(shù)量價(jià)格條件…等項(xiàng)目2計(jì)劃行1計(jì)劃行1計(jì)劃行2交貨計(jì)劃訂單確認(rèn)量計(jì)劃行類別SD銷售訂單的結(jié)構(gòu)裝運(yùn)數(shù)據(jù)銷售區(qū)域貨幣訂單原因工廠項(xiàng)目類別文本78當(dāng)前第78頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)抬頭數(shù)據(jù)售達(dá)方、送達(dá)方、付款方憑證貨幣訂單原因采購訂單日期、定價(jià)日期交貨數(shù)據(jù)、裝運(yùn)數(shù)據(jù)付款條件… 項(xiàng)目數(shù)據(jù)物料號(hào)框架協(xié)議目標(biāo)量工廠和庫存地點(diǎn)各個(gè)項(xiàng)目的定價(jià)因素批號(hào)、項(xiàng)目類別… 抬頭數(shù)據(jù)

對(duì)整個(gè)憑證有效的通用數(shù)據(jù)項(xiàng)目數(shù)據(jù)

對(duì)各行項(xiàng)目有效的數(shù)據(jù)SD銷售訂單結(jié)構(gòu)79當(dāng)前第79頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)計(jì)劃行數(shù)據(jù)計(jì)劃量交貨日期交貨量計(jì)劃行類別（如CN、CP）… 說明：一個(gè)項(xiàng)目數(shù)據(jù)包括一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃行數(shù)據(jù)。在交貨無關(guān)的銷售憑證（如合同、借項(xiàng)/貸項(xiàng)憑單需求），系統(tǒng)不創(chuàng)建任何計(jì)劃行。SD銷售訂單結(jié)構(gòu)80當(dāng)前第80頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)DocumenttypeSalesOrg.SD銷售訂單創(chuàng)建81當(dāng)前第81頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD銷售訂單創(chuàng)建82當(dāng)前第82頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD銷售訂單抬頭數(shù)據(jù)83當(dāng)前第83頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD銷售訂單項(xiàng)目數(shù)據(jù)84當(dāng)前第84頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)StandardOrder:Item-Schedulelines-Shipping標(biāo)準(zhǔn)訂單：項(xiàng)目－計(jì)劃行運(yùn)送計(jì)劃計(jì)劃行項(xiàng)目.101計(jì)劃行類型CP物料計(jì)劃物料1400-100

DeliverydateD02.04.1996抵達(dá)時(shí)間00:00:00物料可用日期28.03.1996確認(rèn)數(shù)量10EA裝載日期29.03.1996出庫日期01.04.1996運(yùn)輸計(jì)劃日期29.03.1996裝運(yùn)點(diǎn)1000整車裝運(yùn)點(diǎn)路徑R00025蕪湖－北京出貨凍結(jié)SD銷售訂單結(jié)構(gòu)—計(jì)劃行85當(dāng)前第85頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD銷售訂單結(jié)構(gòu)—計(jì)劃行86當(dāng)前第86頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)說明：通過項(xiàng)目類別可以對(duì)銷售憑證進(jìn)行更好地控制。

項(xiàng)目類別可以分為四類：標(biāo)準(zhǔn)項(xiàng)目（如TAN）免費(fèi)項(xiàng)目（如TANN）非庫存項(xiàng)目（如TAX）文本項(xiàng)目（如TATX）

項(xiàng)目類別的控制因素通用數(shù)據(jù)裝運(yùn)數(shù)據(jù)出具發(fā)票數(shù)據(jù)…SD訂單中的項(xiàng)目類別87當(dāng)前第87頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)說明：計(jì)劃行類別確定是否執(zhí)行物料的物料需求計(jì)劃（MRP）、是否執(zhí)行可用性檢查、是否是庫存項(xiàng)目、是否傳遞需求等。SD訂單中的計(jì)劃行類別計(jì)劃行類別：將銷售憑證中的項(xiàng)目細(xì)分成一個(gè)或多個(gè)計(jì)劃行。這些計(jì)劃行就日期和數(shù)量而言各不相同。也為計(jì)劃定義不同的控制因素。無MRP：CN、BN確定MRP：CP、BP非庫存管理：CT、BT退貨：DN…88當(dāng)前第88頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

訂單文件流報(bào)價(jià).訂單..出貨...發(fā)票..退貨...退貨入庫....退貨貸項(xiàng)憑證退貨訂單出貨出具發(fā)票退貨入庫退貨貸項(xiàng)憑證報(bào)價(jià)...SD銷售訂單憑證流89當(dāng)前第89頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD銷售訂單憑證流（documentflow）90當(dāng)前第90頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

訂單創(chuàng)建后，經(jīng)批準(zhǔn)可以打印。在訂單確認(rèn)打印之前，可以選擇訂單的輸出控制輸出介質(zhì)輸出時(shí)間接收人自動(dòng)或手動(dòng)輸出輸出的語言其它控制參數(shù)…SD銷售訂單輸出(output)91當(dāng)前第91頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

可用性檢查的種類：ATP檢查針對(duì)計(jì)劃的核查（獨(dú)立的需求）

可用性檢查的控制元素：通用控制參數(shù)，如MRP組、計(jì)劃策略組銷售和分銷中主數(shù)據(jù)參數(shù)，如可用性檢查規(guī)則銷售憑證中的項(xiàng)目類別、計(jì)劃行類別的可用性檢查定義SD訂單功能—可用性檢查92當(dāng)前第92頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

可用性檢查的范圍：庫存?zhèn)}庫實(shí)有庫存在途庫存正在質(zhì)檢的庫存…

可用性檢查的范圍：出入庫采購訂單采購請(qǐng)求計(jì)劃訂單生產(chǎn)訂單銷售需求其它需求預(yù)訂…自動(dòng)/手動(dòng)核查SD訂單功能—可用性檢查93當(dāng)前第93頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)在途轉(zhuǎn)入的庫存正在質(zhì)檢的庫存凍結(jié)的庫存?zhèn)}庫實(shí)有庫存采購單正在生產(chǎn)訂單需求移倉寄售SD訂單功能—可用性檢查94當(dāng)前第94頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)部分交貨(當(dāng)可用庫存不夠時(shí))：給出一個(gè)建議數(shù)量，可以在需要的時(shí)間送到；如果要全部送到，最早的時(shí)間；如果要完成訂單，分期交貨的時(shí)間和數(shù)量；可用庫存不夠！訂單A001皓業(yè)汽車---------------------日期物料數(shù)量

5/1AK01100方案一：5/1送達(dá)30方案二：6/1送達(dá)100方案三：5/1送達(dá)30 5/15送達(dá)30 6/1送達(dá)40

SD訂單功能—可用性檢查95當(dāng)前第95頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)第一項(xiàng)目的M1物料10件于5月22日的需求可以完全滿足.計(jì)劃行中顯示5月22日訂單需求10件，確認(rèn)數(shù)量亦為10件第二項(xiàng)目的M2物料20件于6月17日的需求則無法完成：第一計(jì)劃行中顯示6月17日訂單需求M2產(chǎn)品20件，但確認(rèn)數(shù)量為0，即表示無法于6月17日提供20件M2的產(chǎn)品.第二計(jì)劃行中則顯示6月23日可提供20件M2產(chǎn)品.計(jì)劃行中交貨確認(rèn)數(shù)量:SD訂單功能—可用性檢查96當(dāng)前第96頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)庫存對(duì)內(nèi)活動(dòng)對(duì)外活動(dòng)時(shí)間生產(chǎn)訂單計(jì)劃訂單采購訂單銷售需求保留交貨單裝運(yùn)獨(dú)立需求計(jì)劃SD訂單功能—可用性檢查97當(dāng)前第97頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD系統(tǒng)中的可用性檢查策略表98當(dāng)前第98頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)物料可用性檢查l基于客戶期望交貨日期以倒退式計(jì)算物料可用日期l在計(jì)算出物料可用日期后確認(rèn)庫存的物料數(shù)量是否滿足客戶需求數(shù)量，庫存的數(shù)量確實(shí)滿足客戶的需求，系統(tǒng)方能啟動(dòng)后續(xù)的出貨、揀配、,…等系列活動(dòng).l系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按物料可用日期排定出貨、揀配、…等活動(dòng)的時(shí)間安排availability物料可用訂單日期1

運(yùn)輸計(jì)劃裝載出庫裝運(yùn)6SD訂單物料可用性檢查99當(dāng)前第99頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)倒退式計(jì)劃運(yùn)輸時(shí)間裝運(yùn)前置時(shí)間揀配、包裝前置期運(yùn)輸計(jì)劃訂單日期物料可用日期期望交貨日期出庫日期l倒退式計(jì)劃依客戶期望交貨日期確認(rèn)倉庫有足夠的庫存數(shù)量提供給客戶l系統(tǒng)由客戶期望交貨日期開始依運(yùn)輸時(shí)間、裝運(yùn)前置期、包裝及揀配時(shí)間的計(jì)算。在物料需求日期是否有足夠的庫存物料可供應(yīng)客戶。l如庫存物料是可用物料，你可以滿足客戶期望的交貨日期SD訂單物料可用性檢查100當(dāng)前第100頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)前推式計(jì)劃l如根據(jù)客戶期望交貨日期推算物料可用日期的庫存物料數(shù)量不足滿足客戶的需求系統(tǒng)會(huì)按可用性配置的應(yīng)用計(jì)算出滿足客戶需求數(shù)量的可用日期，此日期即為新的物料可用日期l系統(tǒng)會(huì)以這新的物料可用日期為起始點(diǎn)來計(jì)算后續(xù)的活動(dòng)行程安排，進(jìn)而產(chǎn)生一個(gè)新的交貨日期Theconfirmeddeliverydateis此確認(rèn)交貨日期是以物料可用日期為起始日期，以前推的方式（按系統(tǒng)內(nèi)的數(shù)據(jù)）計(jì)算出最后的交貨日期運(yùn)輸時(shí)間裝運(yùn)前置時(shí)間揀配、包裝前置期運(yùn)輸計(jì)劃訂單日期物料可用日期期望交貨日期確認(rèn)交貨日期SD訂單物料可用性檢查101當(dāng)前第101頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SAP提供了強(qiáng)大的信貸管理環(huán)境。通過集成，來自財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)（FI）和銷售與分銷（SD）的最新信息，使業(yè)務(wù)部門能有效降低風(fēng)險(xiǎn)，盡快加快訂單的處理。信貸管理的特點(diǎn)根據(jù)信貸管理的需要，可規(guī)定基于多樣性的自動(dòng)化信貸檢查，并可規(guī)定在Salescycle哪些臨界點(diǎn)執(zhí)行信貸檢查。關(guān)鍵性的信貸管理狀況，可通過內(nèi)部電子郵件自動(dòng)通知信貸管理人員。信貸管理人員應(yīng)處在這樣的位置上，他能夠快速而準(zhǔn)確地審查客戶的信貸狀況，并根據(jù)信貸政策確定是否延長信貸。SD訂單信用管理102當(dāng)前第102頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)利用客戶評(píng)估的結(jié)果進(jìn)行信用限制：客戶銷售利潤，付款情況，退貨情況，等等。在輸入訂單時(shí)即進(jìn)行信用檢查。如果達(dá)到或超過信用限度，訂單就被凍結(jié)。貨物不能發(fā)出。信用控制負(fù)責(zé)人檢查，聯(lián)系，并決定是否批準(zhǔn)放行，或取消訂單。客戶付款的當(dāng)時(shí)，有效信用即更新。Salesorder銷售訂單Exceedcreditlimitation!!!超過信用額度SD訂單信用管理103當(dāng)前第103頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)定期復(fù)查信用管理報(bào)告，重新決定和重組信用原則。綜合考慮銷售策略，成本，客戶滿意度，競爭性。嚴(yán)格過程控制和系統(tǒng)支持。客戶滿意度CustomersatisfactionCostcontrol!成本控制Riskcontrol!風(fēng)險(xiǎn)控制銷售策略Salesstrategy競爭CompetencyCreditControlPolicy信用控制原則SD訂單信用管理104當(dāng)前第104頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)創(chuàng)建訂單訂單10001皓業(yè)汽車$200,000信用管理銷售與財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)客戶客戶皓業(yè)汽車風(fēng)險(xiǎn)等級(jí)中等信用額度100,000超出信用額度訂單凍結(jié)電郵信用管理負(fù)責(zé)人電子郵件皓業(yè)汽車$20,000清帳

釋放信用額度Call客戶釋放凍結(jié)訂單確認(rèn)數(shù)量進(jìn)入出貨排序裝運(yùn)、出庫出具發(fā)票SD訂單信用管理105當(dāng)前第105頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

路徑：后勤銷售和分銷銷售訂單創(chuàng)建(VA01)

練習(xí)：創(chuàng)建銷售訂單106當(dāng)前第106頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)合同(Contracts)計(jì)劃協(xié)議(Scheduleagreement)框架協(xié)議(Outlineagreement)107當(dāng)前第107頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

客戶有效期訂購的數(shù)量。

客戶通過下達(dá)銷售訂單履行合同。包含物料數(shù)量和特殊的定價(jià)。特殊的價(jià)格可以分派給這個(gè)合同，并在隨后的訂單中自動(dòng)應(yīng)用。沒有交貨日期和數(shù)量計(jì)劃。通過下達(dá)訂單，系統(tǒng)自動(dòng)更新合同發(fā)放的數(shù)量或合同總金額。合同分?jǐn)?shù)量合同(Quantitycontract)、價(jià)值合同(Value)兩類SD框架協(xié)議—合同(Contracts)108當(dāng)前第108頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)計(jì)劃協(xié)議框架協(xié)議NWS數(shù)量合同WK1價(jià)值合同WK2物料-金額協(xié)議RC出租合同SA計(jì)劃協(xié)議SD框架協(xié)議－訂單類型109當(dāng)前第109頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)出貨單出貨單出貨單數(shù)量合同下達(dá)訂單下達(dá)訂單下達(dá)訂單SD數(shù)量合同110當(dāng)前第110頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)訂單001

100訂單002

100訂單003

300訂單004

500合同日期 數(shù)量4/1-9/1 1000SD合同舉例111當(dāng)前第111頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD創(chuàng)建合同112當(dāng)前第112頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD合同憑證流113當(dāng)前第113頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)和某個(gè)客戶簽訂協(xié)議，規(guī)定了詳細(xì)物料的數(shù)量和交貨數(shù)據(jù)。包含計(jì)劃行，通過正常的交貨流程進(jìn)行處理。相當(dāng)于訂單，會(huì)自動(dòng)進(jìn)行可用量的檢查，并將數(shù)量傳至MRP。系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)更新交貨數(shù)量。SD框架協(xié)議—計(jì)劃協(xié)議(Schedulingagreements)114當(dāng)前第114頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)交貨

5/10100交貨

6/10100交貨

7/10200交貨

8/10300計(jì)劃協(xié)議日期 數(shù)量05/15 10006/15 10007/15 20008/15 300 SD計(jì)劃協(xié)議舉例115當(dāng)前第115頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD計(jì)劃協(xié)議概覽116當(dāng)前第116頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD計(jì)劃協(xié)議項(xiàng)目數(shù)據(jù)117當(dāng)前第117頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD計(jì)劃協(xié)議憑證流行118當(dāng)前第118頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)

創(chuàng)建合同：路徑：SAP菜單后勤銷售與分銷銷售合同創(chuàng)建(VA41)

創(chuàng)建計(jì)劃協(xié)議：后勤銷售與分銷銷售計(jì)劃協(xié)議創(chuàng)建(VA31)練習(xí)：創(chuàng)建合同/計(jì)劃協(xié)議119當(dāng)前第119頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)退貨(Customerreturn)寄售(Consignment)SALES特殊業(yè)務(wù)120當(dāng)前第120頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)退貨單收貨質(zhì)量檢查紅字發(fā)票(記帳記錄)SD退貨(Customerreturn)121當(dāng)前第121頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)客戶退貨訂單交貨132退貨交貨退貨單退回倉庫發(fā)票發(fā)票取消BillingblockSD退貨(Customerreturn)122當(dāng)前第122頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD創(chuàng)建退貨訂單123當(dāng)前第123頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)寄售，也稱代銷。由于委托方將產(chǎn)品交付給受托方時(shí)，產(chǎn)品所有權(quán)上的風(fēng)險(xiǎn)和報(bào)酬并未轉(zhuǎn)移給受托方，因此，受托方在交付產(chǎn)品時(shí)不確認(rèn)收入，受托方也不作為購進(jìn)商品處理。受托方將產(chǎn)品銷售后，應(yīng)按實(shí)際售價(jià)確認(rèn)銷售收入，并向委托方開具代銷清單。委托方收到代銷清單時(shí)，再確認(rèn)收入。對(duì)應(yīng)SAP作業(yè)流程，作業(yè)分為兩類訂單類型產(chǎn)品寄售發(fā)貨時(shí)，在SAP系統(tǒng)錄入寄售補(bǔ)充訂單（KB），產(chǎn)生物料的庫存移動(dòng)（由工廠倉庫移至客戶寄售倉），系統(tǒng)產(chǎn)生物料憑證不產(chǎn)生會(huì)計(jì)憑證。之后按標(biāo)準(zhǔn)訂單流程，建立交貨后、揀配、發(fā)貨過帳。注意此步驟不開發(fā)票。產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷售結(jié)算收入時(shí)，在SAP系統(tǒng)錄入寄售發(fā)貨訂單（KE），客戶處寄售庫存減少，公司應(yīng)收增加，產(chǎn)生會(huì)計(jì)憑證。注意此步驟不需揀配，需要出具發(fā)票。SD寄售(Consignment)124當(dāng)前第124頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD創(chuàng)建寄售補(bǔ)充訂單(KB)125當(dāng)前第125頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD寄售補(bǔ)充訂單憑證流126當(dāng)前第126頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD客戶寄售庫存127當(dāng)前第127頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD創(chuàng)建寄售發(fā)貨訂單(KE)128當(dāng)前第128頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)需作應(yīng)收記帳SD寄售發(fā)貨訂單憑證流129當(dāng)前第129頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)路徑：進(jìn)入路徑參照標(biāo)準(zhǔn)訂單，退貨訂單類型RE，寄售補(bǔ)充KB，寄售發(fā)貨KE。練習(xí)：創(chuàng)建退貨/寄售訂單130當(dāng)前第130頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD總覽（Overview）及組成(Component)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organizationstructures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Masterdate)

銷售支持(Salessupport)

銷售憑證(Salesdocument)

裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)(SIS)課程內(nèi)容131當(dāng)前第131頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SAPR/3TrainningMaterialSDModel–裝運(yùn)Onwiththeshow…裝運(yùn)（Shipping）132當(dāng)前第132頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD裝運(yùn)課程要點(diǎn)

裝運(yùn)Shipping總覽2創(chuàng)建出貨、揀配與包裝13輸出出貨單

4

出庫過帳5

文件流133當(dāng)前第133頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD裝運(yùn)處理Pre-SalesActivities售前活動(dòng)SalesOrderProcessing銷售訂單處理Inventory

Sourcing庫存資源

Delivery裝運(yùn)Billing出具發(fā)票Payment應(yīng)收帳款I(lǐng)nvoice134當(dāng)前第134頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)l裝運(yùn)支持:n創(chuàng)建出貨文件(DeliveryNotes)n創(chuàng)建揀配單(picking)n包裝指示(Packing)n出庫(GoodIssue)SD銷售周期:出貨135當(dāng)前第135頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD裝運(yùn)點(diǎn)的組織結(jié)構(gòu)裝運(yùn)點(diǎn)001集團(tuán)裝運(yùn)點(diǎn)002工廠1000工廠2000裝運(yùn)點(diǎn)003136當(dāng)前第136頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD裝運(yùn)點(diǎn)SHIPPINGPOINTn裝運(yùn)點(diǎn)是一個(gè)獨(dú)立的組織負(fù)責(zé)規(guī)劃、監(jiān)督裝運(yùn)的流程（包括；出貨、揀配、包裝以至出庫任何一筆裝運(yùn)僅由一個(gè)裝運(yùn)點(diǎn)負(fù)責(zé)n裝運(yùn)條件裝載組工廠裝運(yùn)點(diǎn)10一般叉車1000訂單物料主數(shù)據(jù)訂單項(xiàng)目1000出貨處理137當(dāng)前第137頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD裝運(yùn)流程出庫出貨文件包裝揀配出貨相關(guān)功能出貨文件過程運(yùn)輸路徑過程行程安排監(jiān)督訂單的出貨日期創(chuàng)建出貨單

138當(dāng)前第138頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD運(yùn)輸路徑過程出發(fā)地區(qū)裝運(yùn)條件運(yùn)輸組運(yùn)往地區(qū)上海普通拖車北京上海急件拖車廣州CN00001路徑CN00021路徑路徑IMG配置IMG配置或客戶主數(shù)據(jù)物料主數(shù)據(jù)送達(dá)方139當(dāng)前第139頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD運(yùn)輸行程安排運(yùn)輸時(shí)間

運(yùn)輸前置時(shí)間

路徑：CN00001柏林－漢諾威缺省2天路徑：CN00034柏林－漢堡缺省1天140當(dāng)前第140頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD路徑行程安排法蘭克福柏林漢堡卡萊路徑安排行程計(jì)劃路徑：北方路徑出發(fā)日期與時(shí)間每天6:00AM售達(dá)方客戶：3012（卡萊）客戶：4015（漢堡）客戶：1056（柏林）路線客戶：30126小時(shí)客戶：40152小時(shí)客戶：10562小時(shí)141當(dāng)前第141頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD出貨與揀配

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.......倉庫?包裝?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......142當(dāng)前第142頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD出貨處理n交貨單是由一個(gè)指定裝運(yùn)點(diǎn)根據(jù)銷售訂單的項(xiàng)目負(fù)責(zé)創(chuàng)建，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的由銷售訂單的項(xiàng)目中將相關(guān)的信息復(fù)制到交貨清單的相對(duì)應(yīng)的欄位中，諸如；物料、數(shù)量、交貨日期、…等。創(chuàng)建交貨單后，系統(tǒng)即出動(dòng)一系列與裝運(yùn)相關(guān)的業(yè)務(wù)；揀配、包裝、出庫等事件。整個(gè)裝運(yùn)業(yè)務(wù)在出庫處理后則完整的完成。nn可以顯示交貨到期的清單；可以單個(gè)做交貨也可以批處理做nn出貨單90001--------------------------------143當(dāng)前第143頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD裝運(yùn)處理銷售訂單--------------------------------出貨單90001--------------------------------銷售訂單--------------------------------出貨單90001--------------------------------出貨單90002--------------------------------出貨單90003--------------------------------銷售訂單001--------------------------------銷售訂單002--------------------------------銷售訂單003--------------------------------出貨單90001--------------------------------完整交貨分批交貨訂單合并交貨144當(dāng)前第144頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)一次出貨分批出貨訂單合并出貨Salesorder銷售訂單Delivery出貨Delivery出貨Delivery出貨Delivery出貨Delivery出貨Salesorder銷售訂單Salesorder銷售訂單Salesorder銷售訂單SD裝運(yùn)處理145當(dāng)前第145頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD創(chuàng)建出貨單146當(dāng)前第146頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD創(chuàng)建出貨單147當(dāng)前第147頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD揀配

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.......倉庫?包裝?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......148當(dāng)前第148頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD揀配流程出貨單創(chuàng)建揀配單打印揀配單揀配單出庫過帳確認(rèn)揀貨數(shù)量149當(dāng)前第149頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD集中處理揀配作業(yè)揀配單90001217揀配單90001218揀配單90001219出貨單800028出貨單800054出貨單800067出貨單800197出貨單800107出貨單800123出貨單80011出貨單800143出貨單800027裝運(yùn)點(diǎn)：1200裝運(yùn)日期：2月12日選擇150當(dāng)前第150頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD揀配的差異處理出貨單揀配單確認(rèn)揀配數(shù)量數(shù)量是否有差異復(fù)制揀配數(shù)量更新出貨數(shù)量（分批出貨）出庫過帳IdocYESNOYESNO151當(dāng)前第151頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD創(chuàng)建揀配152當(dāng)前第152頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD包裝

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.......倉庫?包裝?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......153當(dāng)前第153頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD包裝物料棧板集裝箱拖車紙箱鐵絲籠柳木箱154當(dāng)前第154頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD裝箱單位出貨-尚未裝箱物料數(shù)量M110件M214件包裝M15件M214件裝運(yùn)箱號(hào)：87012155當(dāng)前第155頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD包裝156當(dāng)前第156頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD創(chuàng)建包裝157當(dāng)前第157頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD儲(chǔ)存包裝處理158當(dāng)前第158頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD打印出庫單

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.......倉庫?包裝?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......159當(dāng)前第159頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)創(chuàng)建裝運(yùn)流程的相關(guān)文件創(chuàng)建一個(gè)出貨單，即意味著銷售周期中訂單流程轉(zhuǎn)入裝運(yùn)的流程所有與裝運(yùn)流程有關(guān)的活動(dòng)（經(jīng)系統(tǒng)配置設(shè)定的環(huán)節(jié)）正式啟動(dòng)。

創(chuàng)建出貨單時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將訂單中的相關(guān)資料傳送到出貨單的相關(guān)欄位（如物料、數(shù)量、日期、路徑、...等）。

出貨文件是全電子化，即意味協(xié)助你有效的控制裝運(yùn)過程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)；如：裝運(yùn)計(jì)劃、揀貨、包裝、路徑?jīng)Q定及出庫。

創(chuàng)建揀配清單時(shí)，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)的從出貨單中復(fù)制相關(guān)的資料到揀配清單。160當(dāng)前第160頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD外向交貨輸出（Deliveryoutput）161當(dāng)前第161頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD外向交貨輸出（Deliveryoutput）162當(dāng)前第162頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD交貨和揀配（DeliveryandPicking）

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.......倉庫?包裝?出庫單?出庫Customerorder?揀配?更新庫存資產(chǎn)?總帳過帳Delivery?創(chuàng)建出貨單

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.......163當(dāng)前第163頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD出庫GoodsIssue處理保留庫存量更新....總帳會(huì)計(jì)資產(chǎn)負(fù)債表損益表...成本成本中心Order...出庫處理POSTMaterialA物料會(huì)計(jì)憑證164當(dāng)前第164頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD出庫的影響

按庫存地點(diǎn)更新庫存數(shù)量降低保留數(shù)量決定實(shí)際成本(ValuationSAP評(píng)估)自動(dòng)創(chuàng)建會(huì)計(jì)憑證直到出庫完成系統(tǒng)才釋放裝運(yùn)流程的每一環(huán)節(jié)的控制出庫GoodIssue完成時(shí)，系統(tǒng)會(huì)更新倉庫庫存量，從而引發(fā)的資產(chǎn)差異亦會(huì)登錄到資產(chǎn)負(fù)債表

165當(dāng)前第165頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD出庫處理裝運(yùn)點(diǎn)裝運(yùn)活動(dòng)完成出貨單：80002314出庫166當(dāng)前第166頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD出庫過帳影響范圍物料M1庫存會(huì)計(jì)憑證1庫存訂單出貨單出具發(fā)票清單客戶C01物料M110件成本200元出貨出庫物料需求167當(dāng)前第167頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD集中處理出庫流程出庫單90001217出庫單90001218出庫單90001219出貨單800028出貨單800054出貨單800067出貨單800197出貨單800107出貨單800123出貨單80011出貨單800143出貨單800027裝運(yùn)點(diǎn)：1200裝運(yùn)日期：2月15日選擇168當(dāng)前第168頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD出庫過帳169當(dāng)前第169頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD取消出庫流程訂單出貨單出庫取消出庫出具發(fā)票重新設(shè)定物料移動(dòng)折況170當(dāng)前第170頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD出貨單抬頭資料l出貨單抬頭的相關(guān)資料基本由下列的不同的信息分類：n運(yùn)送地址n送達(dá)方客戶代號(hào)n文本n輸出n貿(mào)易條件項(xiàng)目1抬頭項(xiàng)目2171當(dāng)前第171頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SD憑證流172當(dāng)前第172頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)路徑：后勤銷售/分銷-裝運(yùn)-外向交貨-創(chuàng)建（vl01)練習(xí)：

創(chuàng)建交貨單并揀配發(fā)貨過帳173當(dāng)前第173頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)課程內(nèi)容SD總覽（Overview）及組成(Component)銷售和分銷組織架構(gòu)(Organizationstructures)銷售和分銷主數(shù)據(jù)(Masterdate)

銷售支持(Salessupport)

銷售憑證(Salesdocument)

裝運(yùn)(Shipping)出具發(fā)票(Billing)銷售信息系統(tǒng)(SIS)174當(dāng)前第174頁\共有213頁\編于星期六\21點(diǎn)SAPR/3TrainningMaterialSDModel–出具發(fā)票O(jiān)nwiththeshow…S