房地產項目開盤法目錄一、關于開盤的理解11.1定義11.2重要性11.3應遵循原則1二、開盤流程2三、開盤準備33.1開盤的三大基礎條件33.2三大基礎條件的實現過程33.2.1政府銷售許可文件的取得33.2.2良好的前期推廣33.2.3充分有效的客戶儲備8四、開盤決策的五大核心問題94.1開盤目標9制定開盤目標需考慮的因素9制定開盤目標的方法10叉4.欣2嘗開盤誼范圍貞10射4.薪2.熊1疏確定勝開盤懷推售蔽范圍行的原殼則域11圣4.漆2.茂2士確定友開盤饒范圍息的方蓄法址11喝4.單2.姐3固開盤甘加推棚計劃涉11桐4.醫3辭開盤拍定價死12步4.知4率開盤脊時間濟13差4.障5屬開盤瑞選房吸方式慕14寬五、無開盤興的組遠織實蓋施徹15彩5.昆1減開盤稍組織暢安排榨15委5.鑰1.狠1旋開盤樓組織秤流程楊15同5.稠1.志2繼人員升分工康及培孔訓姜16傭5.漁1.腸3嘆開盤問空間四組織雁17瑞5.降1.迷4炎銷售貴流程董中的址關鍵均點控倘制賭17命5.啞1.羅5準冰開盤依物料禍清單很及落嘉實次18怨5.夾1.艘6爛開盤雪促銷剃策略面19融5.辯1.叼7拳開盤頌信息肝發布朽19純5.澆1.扣8醬突發唱事件詞的應庭對措曠施銳20神5.璃1.治9狗開盤爬銷售紋氛圍促營造興20踐5.私1.飲10僻效制定員防止著開盤遭未成角交客喇戶流嶺失預喇案船20協5.趟2澆開盤饅實地用演練紀21作六、獲開盤浩總結述分析悟22屯6.貿1坊意義豪22咐6.笨2扣主要隱內容浩22招七、濟開盤壯常見筍的主沒要問嗽題電23伴近年榆來妥中海飄地產配加快優了酸全國拋性布芝局此和父規模吐化擴頭張腔的步胖伐，凱地區踩公司授數量影及新涼開盤詢項目壽數量匹不斷普增加榜。公床司規權模發班展的京新形愉勢對漲做好錦每一算次開爪盤工喘作，癢使項組目得遍以順殖暢發耳展，舟確保懂公司勢經營巨指標跨的實或現提麥出了職更高耕要求鐘，因榜此有刷必要虹加強中開盤牲工作打的慮系統襲性、晴規范征性和弟科學另性，宇力爭繭每個朵項目裳都能炭成功紋開盤怨。營厲銷策魂劃中盟心根訓據海駝南會能議精摧神和猶新的爹營銷炮形勢嶄，在漲系統怪地總酒結中檔海地快產多闊年開賠盤實泥踐經昆驗的青基礎鎖上，閑圍繞笛開盤塑的若繞干關褲鍵問錫題，致從定涌義、法原則勻、流概程、汁方法壩等方本面對麥開盤別工作棄進行墊了總隙結和所提煉炎，編懶制了獅中海飯地產屢房地膜產項古目開倉盤法羨。帥一、塔關于頓開盤必的理挖解絨1.嚷1瓜定義把開盤扒是指愁項目寧對外傘集中叛公開退發售母，特于別是今首次居大賣膜。功通過哪有效繁整合飼公司誼內外勺資源畢，對蠢目標假客戶爭進行近針對獨性的龜有效蜂價值歌信息呼傳遞洞，實顛現客翠戶積后累，給并根德據積著累情劈況采料取適多當的嶄價格彎和方憤式對棒外集漏中銷衡售。膽1.汪2疼重要她性晶開盤上是項池目營鵝銷和鐮發展挽的關名鍵節滑點，炭在項柳目年來度經栗營指齒標中遭具有知舉足嗚輕重隆的作招用財開盤很是對輔市場憑定位惰和營辦銷推琴廣的鏟集中梨檢驗蚊開盤馳是策耐略性燙調節前供需鳴關系塑的有約效手澡段勸開盤診是通劉過心閘理博乎弈，灣尋求妖市場蝕價格伴取向旗，建能立市延場價腎格體獄系的袍基礎中開盤鉗對建外立項性目的袖品牌跨和樹需立市希場信淋心具捉有重鍬要意爐義出1.亮3勁應遵擴循原給則姥客觀括求實科，密疤切關形注市逼場央大膽哨預測影小心灣求證嫁，預帽測、摸調整波、再感預測世、再拘調整喇，反闊復論見證勸超前漏思考屢，預暫先提掩出條滴件要假求虛全公溪司參甘與秧理性激推理拔，量魔化分魚析盞二、散開盤劈流程洋三、委開盤稿準備工3.蛛1開鋤盤的柴三大省基礎慕條件背項目鍋成功誦開盤杜有賴蹲于對坐市場協的準湖確判來斷和駕把握說、項術目價腐值傳令遞的鼻效果糊、有適效的盾客戶煩積累獵、合類法的嫂銷售周許可駐，以瞇下三合大基領礎條芒件尤賠為重曠要：近政府傅銷售漆許可介文件繳的取兄得良良好抖的前贈期推攪廣拴充分款的客套戶儲愁備案3.貨2蹈三大撈基礎蛾條件相的實酷現過分程哄3.負2.柱1壤政燕府銷萬售許捆可文崗件的盜取得冒根據滋項目案發展惹計劃嶄確定式的開先盤節堂點，能制定素政府喚銷售液許可赴文件彼取得框計劃愁；酬密切羽關注腹工程青進度尾及營工銷進膚展情勺況，露嚴格懲執行倉計劃哀，爭葬取按證期取稍得，凱并可輝考慮男根據建營銷他進展街適當辯調節尚銷售渾許可輪文件央的范服圍；洪3.章2.配2囑良橡好的私前期渣推廣朽良好異的前擋期推碧廣是穩指在士對市沈場和浮客戶棟充分柄調研槍的基著礎上盾將產喉品價澡值信犯息（郵品牌甩、概雪念、波性能沾、服感務）崇包裝應后，頌在前歡期分沈層次點、有灣計劃瞧地用發最有剛效率拳的途少徑（椒媒體肢廣告丘、新裝聞報案道、踩產品案推介哨會、依示范沿區現賴場體戲驗、程公關保活動豐等）泛傳遞維給客謹戶，刑并使準其產永生購摧買欲框望。荒1）欺前期裂推廣遵的基臂本原東則損效率鐵最大運化原陡則禿產品吼價值盡信息獅充分桶展示格原則踏有層爛次、燃有焦爐點的臂系統恭宣傳撈原則凍宣傳汽調性產與產產品檔爛次匹悄配原篩則茂2）族前期將推廣憤的實袋施嘗前期妙推廣毫的基詳礎見良好柿前期趣推廣嬸的基慣礎是孕充分糧的市原場調線研分瓶析。訓市場位調研閥分析道包括概對宏裁觀政充策、滲區域搬市場茂、競蠟爭項委目、免潛在圍客戶西等的先調研少分析祖。客同戶調輩研分繭析重苦在過易程研淘究。槳宏觀脅政策嘴調研奮分析冤關注隊項目侄所在卻城市負近半耽年或腫一年棚內有夏無針盒對房膚地產肥的金酸融、覺財稅光、國停土、桐規劃滿等政雙策出窩臺。挨區域下市場伸調研艷分析薪關注錘項目付所在騾城市拾近一旦年同妄類型棟物業帖（住鴉宅、潑商業爸、寫芹字樓晝）成窄交套村數、仔成交諷面積嘉、成隨交金堡額、討成交護均價用，并殼對趨馳勢做轎出判負斷。漆關注共區域泳市場拐最新引土地惡市場節成交偷信息蔽。療競爭似項目魯調研拔分析改關注索競爭末項目懷產品屈結構吼及特截點，少競爭造項目竄銷售牛情況粱（成頁交套畫數、萬面積床、均續價等彎），覆尤其扣是現涼時的輝成交網信息汽，在港變化臘較快耕的市賽場環鈔境中尋該信暖息尤渣為重嫌要。斬客戶既調研史分析矩在項珠目推護廣過突程中放重視紋對目歷標客蕩戶的桂研究瓦，包噴括客大戶的吐需求猴情況儲（意長向單沖位、造意向衫價格奸）、宜來源雁區域榨、信終息獲號取途因徑、揀典型吸特征相及消吹費習紀慣。旁前期捎推廣柔途徑惜應根小據項動目整大體營祥銷計雜劃制險定前襖期推漫廣計趴劃表超（見藝附件加2）筑，在濕不同鏟階段值進行番整合蠅推廣唉。常御用的霞營銷夫推廣攤途徑艇有以獨下幾駁種：君①虎媒撫體推惱廣按產品怨賣點孔挖掘叼。隱從品差牌、捎概念變、性辛能、醫服務己四個商方面堡，挖謝掘產成品主們要賣支點，俱并在之營銷喊推廣收中使參用統校一蝦“現版本游”緒以強記化效軍果。并各賣伍點有賭主次箱先后扮之分扇，推尾廣時揉應有頌所側藍重。幻關于呢產品岸賣點朝挖掘陵可參銷見附鋤件1般廣告叔主題僑提煉咬。瘋廣告連主題子是對所產品朵賣點布的高鋼度提瘦煉和燒概括熔，它軋將賣猜點轉諸化成愉客戶刺容易翼理解兔和記激憶的右感性話信息桿，讓業客戶醫充分津認知遇產品濱，真弊正感廈受產把品的鬧魅力舒，具華有推“暈畫龍殲點睛悶”姻之效亡。如記以下仿的三逆個經賭典廣殺告主辟題：亞【中仙海陽議光棕捉櫚園們】諒……姜……艷日子柿緩緩墓籌晉生活法散散尿【香完蜜湖慣一號稠】四……瞞……熔……育一個嫩城市耕的珍臭藏枯【中泳海藍鞠灣】昌……銜……爪……婆…怠江景嚼無邊音定心猛境無隙限骨媒體朱組合脊。插根據牧地域未消費猾習慣測和項屑目自下身特因點，夠有針丸對性格地選快擇通涂過報斷紙、伴電視建、路神牌、刑網絡診、電茫臺等隆一種反或多避種媒往體，詠實現柔產品谷價值屋信息血的有紀效傳辨遞。渾②殖示湊范區該展示領示范貍區展篩示是爽通過稍現場即體驗吉把產卵品價笑值信環息全濟方位藝傳達斃給目神標客衛戶的趴有效遵方法齡。動示范茂區展筆示原柿則是射展示媽氛圍封與產襲品價去值高悟度吻培合，榆集中弊升華膀產品訪價值債。拜示范幣區的因主要朗部分呼及基樹本要地求燥售樓援中心亂——茶滿足笑功能少要求妨，利遷于營纏造現赴場氣徒氛，用一般薄利用端會所翼示范脹單位著——躲展示堤未來濃生活潑場景困，體錢現項變目主兆題概豐念鮮樣板息房乘——前產品紹交樓街標準壽，分婚毛坯齡、精矩裝修毫兩類行園林飄展示膠——濾充分心體現熟社區宋生活頭環境鹿特點墓，一綁般圍足繞售盡樓處徹和示筒范單式位等晚示范睡區開截放讀項目色示范帶區開麗放的味前期史準備挑現場逝工程帽條件磁要達帆到：敞工地莫現場肢與示嚼范區壓的隔童離、秒工程菠噪音俊適當盤控制災、工宣地現廊場的咱正規還化管劑理形爬象、曠工地艇現場逢及周泡邊道島路的奏清潔昏示范宰區需蘆要系槍統的固包裝擁，需哪要針勾對性晚地進國行一稱些重族點場秘景的惑設計翼，為往開盤故銷售洪的基肅本活娘動創哲造條恨件。仙示范蛾區是嫌業主狠正式廁入住慨的生勺活樣紐板展鍋示，請其硬攤件環辣境和誼軟性飛服務銅至少但要達罵到正搬式入床伙時劉的物擔業管沿理水楚平。裝重視紗對示首范區球本身資的推度廣爭要加虜強對半銷售返人員圈關于歲示范棋區的歐深入牽培訓繪；輪銷售個人員預應陪肥同客編戶到肅示范騾區，偶并給滾客戶前作詳狹細介閣紹；津必要喝時可拔專門戴設置響示范豈區解籌說人修員。織③雜產撥品推曬介會倡產品會推介惕會是用開盤構前集導中進挽行產答品核張心價增值（臉品牌祥、概膠念、要性能遵、服擾務）堡宣傳逢推廣邪的營羨銷活均動，捐是產委品的鏡重要徑銷售工推廣懲節點朗。它燙尤其運適合覺新地橡區、晚新項網目的勢宣傳孩推廣剛。目的筆全面恨系統宇地揭彰顯擔公司芹實力撐和品乞牌價蘭值，吸充分未解析溫項目菌的概遺念、灰產品珍性能尖和服鄰務。姿發布女項目段銷售雀信息接，引蕉發市霉場關買注，卻最大弟限度朗吸引艦各類生客戶裕到場疊，是原認知塊判斷長誠意音客戶榆的途株徑之演一。虧堅定偶誠意艷客戶咱購買夜信心存。段主要平形式檔發布稀會（螞新聞踐、演口講等鋤）；騰酒會冠（自拒助餐汁、表婆演等敢）。炭④挎公液關活登動森注意堡事項銷活動礙目的倚明確序。是妻要宣渣傳品夏牌，律還是映吸引長客戶皆實地巷體驗衫，抑慮或是斤單純骨為增由加現乖場人刪氣等淹。喂活動兵主題熄與項婆目概嚷念相暴關。朋要使屑客戶耳在活橡動時缸聯想檔到項觀目，收促進候銷售怕。幻活動淘主題嘗與目白標客躁戶匹儉配。后不同東類型鞏的客乖戶關夕注的傾活動釋不同耍，活鬼動主丑題與醉目標略客戶翁相匹躍配，沒才能有引起飼其關錘注以謀達到疤預期船效果亞。犯3.勇2均.比3直充匪分有臉效的化客戶貿儲備候客戶至儲備溪要制袖定明期確的節目標兼，在泳客戶容積累閥過程塊中，稿通過欲逐步而釋放撈價格鹿區間爬，剔在除無嗽效客爺戶，功不斷魔進行葵量化題分析重，準靜確掌鐘握有豐效客蜘戶數遼量。霸客戶鞭儲備窄目標徑。畢制定換客戶炕儲備斥目標貢時，語要結展合預行期開席盤成轉交量生和預逃期會悉達到疊的推忘廣效支果。化客戶征儲備離周期火。童以4存—房6周版為宜饒，不甚宜過都長，茄避免估客戶妨流失防。建客戶此儲備靜方式大。夜常見膊的客丙戶儲小備方振式有勁不排球序認懷籌、絨排序修不選投房認烤籌、鄙排序油選房義認籌鼠。雪客戶蔥儲備碼中，殖要注薄意共最大職范圍巖地儲犁備客撿戶，怎最大褲限度切地減均少客器戶流損失，尺最佳回配合哲開盤扎選房偷。想日常頂客戶踩登記侮表參早見附腔件3望，具鐘體客改戶儲膽備方置式介希紹詳浴見附潛件4深。誤客戶捏分析千。癥通過偵逐步瘡釋放鍋價格軟區間麗，對死儲備耽客戶缺進行責量化掀統計酷分析榆，為扎開盤染決策殘提供帝重要墳的參肅考依派據。鄰著重醒從以移下控四猴個方什面進彈行分北析:壟習實際證有效館客戶陵數量正（慶≤鋸認籌需數）計、儲顛備客售戶的岸意向班單位抄分布屆、儲帽備客采戶的畜心理攜價位館、儲忙備客拼戶特類征調庫研（曠自身龍及消箏費特每征）項。喚客戶犯分析流表可窩參考姑附件村5。姿除以滴上所趨述的注客戶雕儲備公目標謊、周觀期、朱方式頃外，故客戶洗儲備慣還需靈關注蠻以下識三個盯方面躍的問臺題:勇籮惜籌罩如金艦，建叢立長穗期的盟客戶箭儲備傭模式柜，不事要讓殺客戶刃輕易蘿流失駁分期忘消化垂與長鉗期儲匪備的詠協調伸問題堡利用鋪前期哪客戶支資源未促進條后期桌客戶漆儲備誓四、恐開盤符決策布的五飛大核針心問儉題叢項目檔開盤翁決策罰的五仇大核侍心問雖題是飼開盤翠目標花、開鴉盤范羨圍、項開盤琴價格弦、開賴盤時岡間和殿開盤知選房撤方式恰。嚇圖2枯開魂盤的武五大汁核心混問題陡4.東1開痕盤目憑標怨開盤墊目標男是指歪開盤連當日俱的成番交套轟數、到成交偽比例錦4.馬1.屈1楚制定每開盤壘目標束需考溫慮的渣因素攀公司失年度逗銷售鏡指標屬客戶晴儲備傍情況幟首次匹開盤欠要達偶到轟耽動的為市場文效應鹽項目頓發展跟規模阿及周況期。謹項目叔發展府規模惕及周優期是摸指項余目在徑不同我時間踩可供省應帽的產厚品總領量。調為順油利實湯現各握期區“煉銷售昆接力卡”篇，確務保項肆目持味續熱偏銷，烈需要殊根據逮項目碗發展撇規模伶及周節期制闖定合勵適的莫開盤西目標蓄。嚷4.藏1.樹2識制定籃開盤鋸目標怠的方蜘法主假設孫公司零年內幸同時扯發展皇多個撇項目挎，根查據各錢項目棟的開振發進雜度計騾劃安叨排，穿預計撲各項帝目的芬開盤責時間身和銷亦售周械期。葵根據聲各項鋤目的厲規模納、產婦品類鵲型、太發展涼進度壽、銷艙售周堤期將象公司掉年度播銷售腹指標遇分解吐為各薯項目細的年肌度銷秤售指常標。聲根據六銷售沉周期凈和市甩場淡代旺季戶，預常計A繪項目占可集修中開機盤次悔數，呀并預量計每正次集挺中開包盤的規消化揮量。壁將A誓項目唇的年切度銷趴售指喇標分把解為址首次罩開盤敞指標癥、若打干次耕集中款開盤煎指標友、日選常銷稍售指攪標三腐個分適指標喚。例高如公寸司年精度銷蟻售指舉標分畫解后烘，A開項目索的年侵度銷茂售指哥標為判50頑0套權，銷禁售周閥期為踩7個壘月，梯正常塊銷售器每天茄可銷睬售1號套，森年內側首次載開盤濁后，腰可集者中開遇盤2違次，坐則開思盤的偷銷售韻指標露為2密90椒套。嘉參考漢可比超樓盤燕每次漂集中拳開盤說消化腸量及曬公司云過往輔經驗印，如猛預計虛A項鑒目后發兩次盤集中尊開盤蟻每次啟可銷圾售7絨0-共80昆套，顯則首鄰次開李盤指港標為慌14象0套毀。喪根據苦開盤歉前客恩戶儲時備情少況對裳開盤獅目標陸進行奧修正牽和調倦整。羊4.艦2纖開盤俯范圍土開盤淹范圍孕是指駝在項此目開晴盤時賴首批徹向市云場推瘡出的誼可售務單位季集合銅。伸要注榮意在勁客戶機認籌稻時就聞初步楚框定訓擬推糕范圍膽，以題便準皆確把齡握客候戶的船購買治意向灘。桌4.砍2.呈1矩確定容開盤琴推售秧范圍鴨的原久則促1）釀最大鋼化消稈化有胖效儲瞞備客好戶條通過偉模擬罵銷控嗽掌握堅客戶還需求臣的分餅布，屆在滿錫足公畫司策怠略性灰“示銷售耀控制銹”覆的前周提下約，推芳售范乒圍應直盡可三能與笑客戶榨需求止相匹晃配。凳2）倡最大乘化實魔現開三盤目希標伸3）惰最有昏利于印維持咐價格云體系鴉4.經2.促2角確定綁開盤念范圍挺的方桑法愈初定孔推盤謝量。而根據瓣開盤敞目標巖和預物期的炕開盤未成交鑰率反合算開底盤推示售數測量。傾初選定范圍匙。享根據際開盤嚼目標潤，在恨內部嬌認購鞏期初普選擬喚推范買圍，粗注意職好、分中、刷差單糊位的理搭配淘，向丙客戶淘重點倍推介侵擬推會范圍片內的睜產品顛，并樓進行供客戶葛引導巡和分芳流。貨模擬艦銷控接。擔對外竹公布生價格捏范圍猾后，掉對號射入座苗進行擔模擬碎銷控襪，分蘆析客元戶需善求，復統計趕擬推芒范圍復內可腎能成偉交量娃。筍確定禽開盤界范圍武。瓦對可形能成麗交量禿與開偽盤目偵標進衣行比摧較，設結合趴客戶識儲備盼數量招和模配擬銷跡控，芝對初約選擬跑推范裁圍進旋行調晚整，規確定勢開盤傅范圍浮。富4.贊2.洪3碰開盤即加推伶計劃鞋開盤伯加推狗計劃悶是開臺盤銷蓮售時盲的預壞備方嗚案，逃它建淚立在稼開盤造銷售飯達到虜預期國理想瓦目標策的基講礎上窄，它碎的啟棟動需燦要一托定的劉銷售噸條件縱。狼開盤非加推引計劃浙的主童要內騾容包闖括：克加推霜條件殖加推尸范圍榨加推韻價格京現場從加推顧宣傳診口徑地現場囑加推露方式腿4.即3萬開盤說定價饑開盤亂定價字包括校開盤葬均價快及各歉單位閱具體慶價格鄭的制夸定。駐通常悶情況假下是活先定鑄開盤慕均價莖，再乘根據倚價格撐系數所制定沉各單售位的上具體贈價格華。在巖中海做地產掀營銷盆業務扎線，貓開盤韻均價過是指猛一次赴性付斑款折這實均詠價。孫開盤脊定價編是在撐綜合慚考慮卵市場虜、成艙本、體經營炎目標醉三個扎因素材的基堆礎上跳確定秧的。瀉這里輸我們孔重點扛討論劍市場它定價微法確診定開造盤均泊價剃運用詢市場收比較睛法初陜定均右價歐在初蛇定均誦價的無基礎千上，笨確定叛不同奇階段報對外愚放價洞的范裝圍。呼對外私放價帽要遵讓循聚阿焦原糕則，騎即胖“萄逐步巴縮小險放價盜范圍尊，逼宣近客窄戶心究理價險位上塵限餡”雖。對何于新拜開樓緣盤，魄開盤局前至蜘少要斷經過綁三次裝放價冷過程止。鏟前期謝推廣忙階段銹。在洞初定撐均價塔的基形礎上榨，視勤情況播上、駛下各過浮動烈一定揚量作那為對倡外放績價范遇圍。拔一般哥情況器下，衡此階掀段的知價格茂范圍琴較大辜，且震上限僵應高休于實牌際開虎盤均酷價。半認籌片儲客療階段熔。在攝前期傷推廣篩階段你放價存范圍便的基結礎上景，根堡據認之籌情淘況和從客戶尿對價雹格的磁反應確，認寇籌期桐逐步旺縮小炊放價男范圍遭；認形籌期彈末對吩外公糧布登“欄豎向尤”香均價夫范圍先并根臥據客禽戶反慧應進乒行調攪整。油開盤評前。閥在豎軋向均醫價范鞠圍的稻基礎作上，溫對外爐公布弟各單歷位單壘價范巷圍，祥并根箱據客處戶反顛應進饑行調饑整。掘在各酒單位品單價奉范圍圾的基縱礎上巧，調分整得熊出具穗體價繩目表虜，并濫計算桿出開能盤均千價闊案例張：以暖A項容目為竹例，貿其開確盤均標價的補確定征過程構如下揪表所播示：弦表1甩A留項目擦開盤怕均價散確定蜘過程我編號典階段糖價格般（元董/平壺米）碗備注棕1獲通過巴市場尋比較他法初紡定均葉價招62扯00籠2予前期巾推廣搏階段貌放價決范圍圣58中00蘭-7杠00籠0偏初次松放價柄范圍物3炭認籌德階段傅放價乎范圍拋60袋00趣-6熱80由0朝根據虛收籌爽量和涂客戶坑反應傳縮小眠范圍按4械認籌俱期末浩豎向仁均價辣放價個范圍通60壟00競-6訪80掠0蠢放價凳由總典體均某價變沸為豎酬向均唇價，悼根據協客戶樂需求令調整質系數博5澆開盤雙前幾割天具騙體單釘位放蛇價范厘圍炒64挖00課-6釘60閘0挎按6完50庫0上托、下冒各浮笨動1域00克6芝開盤腸均價興65具00盛同時患生成想價目躍表球具體婦價目液表的厲確定雹方法姿1）這市場器比較篇法初獄定均盆價燈2）陳實地憂踏勘診編制驅價格蔥系數邪3）煎通過沉模擬執銷控邊和客培戶心傻理價勒位分混析，悠調整鼠價格孩系數奴和均模價猴4）騾根據硬調整爽后的成系數藝和均暗價，焦確定芹具體膚價目堵表叢4.師4歇開盤津時間鐵此處垃的開折盤時乏間是療指在學滿足蟻了開甲盤準變備的寒三大此基礎歸條件陷的前服提下飽，對翻具體紋開盤戶日期坡的確剛定。濃具體穿開盤疤時間去的確芳定還盼需考戀慮以灑下因警素：晴項目說賣場督條件產具備雙時間被策略黃性避遍開主件要競術爭者課或國傅家宏卸觀調桂控政萄策然便于潮客戶誘到場享天氣懸因素張4.麻5柿開盤剛選房嬌方式魂選擇決開盤設選房孝方式文的基摘本原盛則：劈成交星客戶端最大導化攤營造濾熱烈剩有序局氛圍度以利勝于成棟交縱具體碰開盤稀方式魚對有眉效客理戶數本量的泥要求肝關注爛客戶敬感受乎（不呀同檔列次樓偏盤目墻標客六戶的膀消費狡習慣坊）李胸常用冷的開施盤選屈房方你式有抽排隊員、抽泰簽、錘誠意役金順畫序法鎮等，鍵不同齒的開旱盤方聞式有吸不同臭的適宰用條月件和啟開盤流流程橋，詳爐見雞附件要6們“梯多種抄開盤嫌方式艘比較拋表骨”息。爭五、閱開盤移的組瑞織實賺施寫5.摔1開編盤組散織安發排覺開盤董組織拳安排罵是指躍開盤奔當日仰銷售纏活動政的具符體工容作流誦程以怒及促侍進流片程順塊暢運匹行的澇各項上保障祥工作姜。它俱的主已要內薪容包劑括：香開盤崖組織翼流程役設計蝦、人疾員分強工及挽培訓增、開炭盤空需間組極織、從銷售切流程都中的耳關鍵轟點控盾制、嫌開盤稅物料掃清單以及落五實、阻促銷錦策略辭、開陰盤信插息發按布、煙突發藝事件爽的應置對措迷施、粒銷售釀氛圍沈營造禿、防撕止開徒盤未冒成交弱客戶筍流失郊預案奮等。紐5.筍1.淺1繞開鍛盤組鑒織流輛程栽良好柳的開番盤組稠織流腹程要寒具備臉以下盞特點青：奴分區罪明確億，責己任到金人申內外晶場緊脾密聯且系配辰合，攔控制蔑銷售棚速度制，確闊保開明盤目午標在顆一定羊時段區內完飽成晨銷控嘆必須勇準確猴，堅番決杜御絕繁“認一房脫多賣鉆”艦現象儀。哪簽約何必須物及時病，保剪證褲“純銷控姑一個滿、簽準約一耍個幸”欺。戶開盤肉認購鄭流程狐圖的憂參考鐘格式容見附籍件6鏈（以海換籌餃搖號稀選房植為例增）。掃5.腸1.螞2句人詠員分麥工及爐培訓巷1）柳人員唇分工浙開盤枕總指著揮水各區沒（如化換籌禾區、慣等候朵區、雞銷控億區、巡收銀訓區、縣簽約輪區、秀復核蕩區）枕人員醉及負彎責人繁銷售像人員宮：銷所控專衰員，譽銷售侍經理淡，置更業顧平問溉銷售吸輔助累人員哈：財丟務人武員，猾簽約呢人員拘，復易核人咐員閉咨詢脫人員鍬：銀方行按陰揭、陰設計撤、工縫程、文法律而人員攏現場乘服務應人員原：服故務生佩，保隸安員忌，保由潔員物2）嘉人員蝴培訓奸銷售劃培訓英：銷峰售百監問（攤統一響對外烤說詞鍵），懼現場辭銷售呼模擬銷銷售件輔助借培訓坡：客玻戶問眼答指屆引，惰工作閉流程慢模擬功物業鹽服務費培訓現：形階象要扎求，萄服務搭動作穩要求安，客忽戶問鑒答指盟引，得現場委服務藏流溪憶程言演練免5.春1.殼3仿開驚盤空恐間組臣織周開盤把空間策組織看是指各開盤條組織鞋流程寨中各癢工作船區（頁節點出）在窄實際燃空間梢中的鉆具體姨位置形分布證，開腦盤空錯間組殿織的塘要求密：腿易于姜營造嚴熱烈車有序既的銷逮售氛毀圍成準確柔控制貍各區絨域的獨空間膛大小也及形遵式，冬特別屋是銷繡控區批交通剩流線裙一定河要圍遮閉、柿順暢像、盡茅可能追不交房叉奶各工陸作區幅均預號留工拉作人莊員通漸道，暗并確蹲保各哀區按貍流程寨順暢棒“傭接駁鞋”虎開盤笑空間剖組織魚圖的參參考超格式野見附行件7么。移5.膚1.息4債銷訴售流嚷程中憶的關得鍵點底控制云項目開開盤雙銷售惱組織更要進禍行分野區管摘理，坦一般拐分為軌等候梢區、腔選房都區、擴收銀知區、慢簽約姥區及芝復核挨區。耀各片威區設碧定管竊理負參責人拳，片忍區之臘間由舍各區軋內設雪定的塔接頭拼人進欺行聯牙系，盛設置枝的總等體協所調人鼠負責掀整個獎流程某的正肺常運犬轉及攏工作沒節奏夠的控驗制。茅流程駁中的蠟各區騙關鍵編點控坊制：母等候鴉區逮——所進入頌選房慘區的橡閘口柄處，換注意糊控制睬節奏裝，要婚保證它選房疫區內螺的成趴哪催交效競率及錄現場攜人氣膠選房畝區象——斯準確玻記錄催銷控嘩，引腰導客泥戶成孩交爆收銀曉區飼——蘋客戶謝付款浴處，鍋注意充收銀網的準鄰確性瓦和速胸度族簽約碑區姥——突客戶抖簽約外處，肝注意盞簽約掙的準令確性袍和速泊度辣復核吳區異——嘩合約質蓋章漸處，晝避免逗銷售土出錯嚼的最材后屏雹障龍5.弦1.洲5醒開騾盤物喜料清陳單及努落實辜亂開盤酒中涉鵝及多鞋種物忘料，灑開盤舟準備東階段禾應列訂出詳胳細的須物料霧清單政，并朋落實扭到具工體責架任人亮。擾主要蝕物料抖包括煩：延認購刷須知投客戶輝簽約權文本小：串認購先書、儉合同伴統一劃文本循現場井銷售揉物料趨：全模型禮、洽陜談桌梁椅、來等候域桌椅同、服筆務臺攪、銷勞控板奉等張銷售芹宣傳蛙資料裂：仇樓書補、宣孟傳單旅張、序戶型者單張而等秀設備寧類物禾料：冒電腦泡、打務印機必、復水印機水、驗偶鈔機懂、P紙OS偵機、趟保險號箱、鋤麥克畏風、萬擴音賊器等鍛文具垂類物賤料：悉打印管紙、馬筆、驗不干時膠、敗電池備等飼食品抗類物木料：俱為客狂戶及楊工作軋人員屬準備股的食餐品和垮飲料免等客宣傳旬類物燦料外：空市飄、勾噴繪厚等熔物料灣清單竊的參教考格霉式見循附件已8。口5.要1.暢6置開柄盤促坡銷策幟略魔開盤內促銷旦的實戰質是羽通過多某種扎形式位刺激煩客戶書在短療期內救成交腫。除制定站促銷裳策略恐的基字本原溜則:艱促銷禍形式拔符合匯產品齒形象譜要求崇保持嫁現場除人氣北避免腫出現頸靠促誰銷賣蓋樓的箏市場障形象窩促銷瘡的基碧本形準式包貝括但舒不限具于：內內部溉認購膽（誠峰意金峽）優倒惠洽付款悼方式旨優惠昆抽獎樂（禮逢品、養電視彼、車閑、房潤款、庭管理鑄費等勵）腫按期谷簽約紐優惠禍5.渡1.魯7敵開飲盤信波息發猜布鬼通過這各種乒有效恒途徑睛將項籠目開蜻盤信歲息傳湖遞給峽市場狹，特居別是競儲備萬客戶簡。舉5.炊1.詞8器突掌發事餡件的盯應對槐措施印開盤華前要材對突燒發事蹲件的構出現壇進行報預估材，并尋制定謎針對材性的捆應對巡措施姥。哪開盤所突發患事件側的類祝型主景要有蟲：耐天氣響變化查類：蓄如暴牙雨等罩，可少在現說場準芹備基它本物民件應揉急；組客戶節服務伐類：萍如客蠟戶銀姐行卡壤無法校劃賬曲，可輔提前岔安排貍專車華及人婦員在家現場矩隨時黃準備影陪同業客戶帳到附熄近銀赤行取丘款；中客戶評投訴傻類：疏如客蹤戶激啞烈投聰訴、哲現場臘爭斗遙等，馬可緊衫急安臨排V語IP戒室隔蜂離、布快速越處理行，必渾要時界提前衣安排奇公安階人員拳在現總場進耳行協歪調；欠現場綱包裝跑違規起類：酒如城怨管對塘開盤噸的宣岔傳條陶幅進很行收囑繳等繭，可的要求希包裝愛制作侵公司耍提前般協調銜好政雖府管蟲理人適員，駁同時墾安排芒相關星人員棕在現刃場隨妙時準裂備協洽調工駛作。需后勤誠保障癢類：瓜如停憶電、歪停水的等問士題的父處理蟲。藥5.川1.拘9肆開碼盤銷渠售氛首圍營訓造嫩開盤搜銷售自氛圍閑營造孤主要伯是通薄過一捏些活駱動形厭式為基開盤莫現場圣提供旁一個守良好丈的背粱景環叛境，蟲它的底本質手是為少銷售旁而服負務的埋，在片活動丘安排息時要桑注意林不能樂過于閉分散獨工作衡人員映的時箭間與膜精力援，活內動安對排始匹終要顯圍繞檔開盤歌銷售倍進行均。挖5.料1.憐10磁制盛定防名止開億盤未烘成交奮客戶桌流失嫩預案白項目氏積累世的每醫一個授誠意肆認籌袖客戶葉都是民付出籍一定連營銷性費用暮的代快價獲枕取的達，是亡營銷勤推廣盯的成遮果，輔因此斜營銷卸人員普要樹痰立跟“蛛惜籌蛙如金印”儀的理睡念，個提前懷制定透防止童開盤浙未成穴交客援戶流僻失預種案，饅提出楚繼續曾吸引擱未成賺交客霧戶并獅爭取慰其成皺交的奏解決退方案島。查5.卷2型開盤明實地跑演練令開盤默實地皺演練眾的基渣本要喪求：嚷全流傷程實訓地演判練隱全體討人員吼參與恒充分紡估計潮困難辯現場暖出現博問題跨現場襲解決緒反復漲實地設演練增直至百順暢己無誤換六、濱開盤狼總結垮分析界要求逆在首誰次開罵盤后鳥一周娃內做竟出簡饑要明虹晰的挨分析鴨評價誰，對釀項目寸后續梨的銷嚇售策型略提冶出建寺議，敘并報遇營銷怒策劃標中心賭。坑6.襲1意勢義錄制定何與調昨整后謙續銷莖售策坦略的挎依據鋤項目朵持續買定位遞的依揮據贊項目延價格徒體系型調整誠的依誠據常項目家推廣劉效果透評估轉與調耐整的句依據遍制定漠與調銷整項哄目發舊展策僚略及匠發展令速度幅的依歸據噸項目寬規劃首設計霧調整稀的依式據貌6.島2主鼻要內肉容奪客戶鮮分析信各戶物型成爪交情僅況分掩析愚銷售求目標芬評估陶銷售畢定價猾評估枯營銷底策略貞評估干后續戚推售揚計劃盤和價驢格建坡議某七、快開盤筐常見坦的主撿要問庭題雕推廣衛節奏五與項鹽目發圍展進恐度步絨調不儀一致勻，出吉現較翠大偏裁差，館造成譽費用探和客異戶資孝源的珍浪費嗎對市級場缺慨乏深釀入調紅研分協析，脫流于夾表面成市場桑數據己陳舊雅，報鳳告未舊能準杜確反盒映現討時市值場的膊真實克情況坊重定言性的杯感覺故、輕乖量化蜜的分兩析蜂在客輪戶儲嬌備過胡程中叛未設嘩定初墓選推幸售范尸圍，拉造成裙客戶泉選擇禍范圍響或過暢于散層亂或村過于拔集中絕，不陷利于畫確定壘開盤秒推售參范圍蕩和客誦戶偽分流笛開盤壘價格癢的確彎定缺怠乏分乳步測誘試、地逐步儉聚焦惹的過晃程，片造成值無法競準確雷判斷預客戶忠的心孫理價獸位緊開盤捧組織當流程盟不科魔學、無不嚴捷密，帖造成蕉現場拐氛圍機差、姜容易挎出錯罵和客潤戶流拐失輕不注好重開廁盤總鴿結，舌不能政及時著制定燙和調凱整后涼期的歡推售界安排菊不重說視售說樓系渴統在逮開盤伶中的志應用歷，不慨能實數時掌悲握開摩盤成改交數嫩據掠附件抱1：關產品蛾賣點些挖掘旺1.灣對挎賣點墻的基安本認肚識輸房地去產項色目營嘩銷的州實質窄就是把通過乒最有輩效率爆的方宗式向墓客戶熄傳遞括產品掩的價耕值信姜息，泥并最搶終實栽現產現品價栽值的卡轉換曾。項些目的籃賣點塵是項打目有具競爭枝力的促價值疫點，蘿也是鋪吸引箏客戶利購買美的理芳由。桑對賣今點的躺理解收包含析以下迎幾個筒方面獲：架常規攜性的煮價值諸點不湯等于祝賣點曾賣點雷的唯使一性損：越黎具有匙唯一返性（就特定享時間鑼、空趨間和防客戶壁層）嚴競爭迫優勢萍越明憑顯談賣點疼的特姥征：金具有博競爭票優勢山，明潤確可輸轉化輩為顧雖客實竄際利收益的客，可俊感知匯的滑賣點普需要飯整理專，否遇則可終能引胳起相絨互沖惕突，忍消抵千價值校賣點拒需要洗包裝典和展紙示，含需要驕營銷國推廣繡，讓修客戶重了解抄、認董識、釀接受止賣點愛推廣條需要門成本遼，因世此不軍一定坡越多固越好媽2.紗賣倦點的希分類醉挖掘羞項目及賣點嗽主要疤分為野四大懇類：季品牌翻藝概儀念好怨性能城白服睡務津2．擱1燭品牌典類腸品牌醒形象甜在信盞息不聞對稱幫的市輩場環絕境下愈，消舌費者刮大多跳會憑芹借開低發商漸的品宏牌知給名度傲來判仿斷購瞞買誰圓的房穴子。娘賣點私構成冷：開辮發商王品牌零、榮驗譽賣毀點等希。杯2．只2科概念阿類珠區位鮮價值蝴區位古對不日同定辛位的就項目塵來說叫，影僚響各均有不下同，伸但都慰是決吩定性找的。頑某些鋒項目匯的核輸心價假值正抱是體汪現在劉區位轟上，荷需要只更具迅創造婚性的班發揮饑。備賣點距構成愿：C有BD咳概念披、中桑心區報概念歪、奧勢運概塊念、少地鐵輝概念毫等。甚產品壯類別絲及原靈創概冠念狡物以史類聚芒，人骨以群嗽分。洋某些棗特殊歐類型落的產拳品可掘以更灑加準險確地墳捕捉畝特定神的目幅標客垂戶群債；產品品的旨原創壟概念籮要符軋合客召戶的里心理仙需求訓。根賣點描構成稻：純以To混w沈n邀ho詞us蝴e球社區卸、酒碗店式稼公寓格、新寧獨院累ho裙us宣e洽等。犧居住廣文化割與生鐘活方競式梢不同專階層撓的人恨們具鏈有不稼同的昨生活桌方式心和居喉住文斬化，獵不同摸買家刊對住虜宅品表質的黎要求副也不悟同，擱如何演為客病戶量灣身定裙做相增應的拿居住者氛圍姨是值搭得探汁討的府問題盼。胡賣點個構成勾：深全宅大奉院、盡國際嘩化社蛇區、麗白領杏公寓總等。鏈產品遞功能塵提升卷通過沿功能艇提升咐來為歸購房企者創兇造附顧加值圾，這罩些價延值提欺升往頁往超幸越了航樓盤壁的先張天資沃源。廉賣點您構成蜓：健煎康概升念、吉生態思概念辮、教肅育概舉念、沸運動熊概念程等。宇2．悲3河性能害類微樓盤發硬件聚及空番間價害值衣優質鋸產品農始終億是決升定購掌買行靜為的越主要痛因素葡。樓政盤的劑硬件爽價值擇體現遍在每動個細載節當付中，賠要從令中發斤掘有歇差異驅化競湯爭性幣的價云值點顆，并泛能夠重讓客蠢戶了盛解它愈；同質時，效客戶辣對居勞住空延間布忠置的置合理印性和馳實用同性提攀出越錯來越深高的京要求啄，優蘋質的勾產品晃需要蘇以創鍋新的更戶型支為客奏戶帶邊來更加大的虜空間物價值釀。暫賣點宏構成民：規汁劃、動戶型埋、配絨套設些施、堆板式注結構斑、新討工藝杠新材讓料、奮新技煩術等噴。什建筑殖風格朽建筑征風格臉幾乎肌是影顆響住揮宅魅辯力的寨第一圓元素股。業賣點亡構成杰：地澡中海柳風格墊、意困大利械風格孟、純瓣中式止風格擦等。躍自然巡景觀錦資源從和園已林主釀題竭環境鍬是居接住空駁間的不重要帶組成銳部分渣，產扇品對攜環境孤資源吊的占耗有程拔度往票往能序充分肺體現征產品以自身燈的市塑場價調值，攜尤其都在高竿端產則品的拋市場串中表鬼現更景加明請顯。遇賣點給構成惹：一飽線江動景、膊全山裙景、篩一線盜公園途景、獲全水示景、厘海濱籠風情班等。病2．菌4漿服況務類銳樓盤忘軟件巴與產揀品可臉感受拔價值麥居住錢者對月生活倒空間備的感旬受是夕多元免化的像，高研品質妨的項扮目配售套及待服務箭模式浮能有鋪效地武提升桌產品臨的可蘋感受痕價值鮮，無傻形中州大大地提升提產品挎的競調爭優厭勢。磚賣點杜構成渠：物悠業管父理、初個性蹤化服挪務模亂式、產社區燙文化男等。拐3.描賣點披宣傳勞的系僅統化纖對項傅目賣煙點要繳進行吧系統打地梳減理，左要有選主次推之分化，要屢同時露有硬龍性表啞達和工軟性柱烘托袍，需救要階昌段性隊的包宜裝推筐廣。只對主類要賣拘點要慨重點蠶宣傳減，切斃忌對始所有底賣點縣宣傳壟都不鏡痛不富癢，慮缺乏志市場味轟動壁效應毀。級附件纏2備前莊期營霜銷推革廣工碎作計驕劃表曲推廣哀階段軌劃分伯形象皂塑造彎期基入市汪準備炮期制內部較認購斑期果第一凈次公妻開發滾售期頭階段混目標渴時間家安排厲推廣攪策略爆推廣駝渠道突組合擾新回聞則炒達作蛙目的億主題已內容訴廣捷告蒙宣擇傳合報紙糧廣告程電視芹廣告落戶外觀廣告均電梯駱廣告斗DM革其他鎖示范駱區展張示紀外圍奮銷售考中心賣樣板攔房倒園林巧通道瘋產品圈推介餐會鳳形式司地點欣內容躲活動嗎推廣禍目的恭主題節內容賤附件投3跪日常挽客戶柿登記古表深日遼期亞客癥戶打姓倒名刃聯萄系泛方鍋式事居住趙區域氣信息估來源訪意向爭戶型恢心理葉價位逢認識垮中海廊銷售胡人員袋備注孝A儀區鏈B俱區間C消區分D纏區齡E虛區悶F床區氣報紙瘦電視瓶戶外暗廣告輛網絡第朋友芬介紹威D捐M直囑郵廳其它噸熟悉弟一般絮不了講解狼附件緞4墻項目神開盤爬客戶抵儲備狹方式警介紹砍項目陵的客膠戶儲魯備期輔一般色劃分燒為兩羊個階具段（最以項玉目獲霉取預萌售許朗可證繡為主饅要分態界點逗）:崖1、趴客戶戰登記扁期(液項目章獲取卡預售電許可彼證之昨前)鍋由于因政府輔條例僚的限飲制，笨此階蘿段很乒難收對取客像戶誠儀意金壇，客扮戶儲互備主帝要以貞登記醒為主直，具濤體方架式有艦:慎來電墓客戶溉登記羅；豎來訪井客戶膚登記鍬，免伴費派索發登例記卡研作為治客戶紫優先齊購房少的憑通證。騙登記晨卡的殲形式掛可以助多樣扯化，盡如貴在賓卡燈、白缺金卡狠、珍童藏卡行等；鋤客戶參申請輩加入償客戶傭聯誼慎組織撥，如趨中海倚會；介客戶久在指腐定銀馳行開兔設個境人帳胃戶，貪存入彼規定刮數額企的誠停意金零，獲詳取貴境賓認疫購資沖格。喪（此簽方式妹有一餅定違犁規風哥險，共主要慎適用灘于客表戶普貼遍誠側意度橫較高尸的項潮目，被需要吼與銀孤行合及作，繭執行償中要鄙密切陪關注數政府帥與競瓦爭對屆手的勺動向紐。）灣2、鋸客戶注認籌譽期(召獲取附預售奔許可紛證之像后，忠開盤主之前圖)幸此階嗎段以談交納壺誠意諷金為副客戶狠優先炕購房個的資燥格許鹽可。拳根據遺開盤趣的可采能選丈房方外式確敲定認憲籌的洗具體雁形式戰，見絞下表揀:碧認籌鞏方式轎優勢沖劣勢祝適用縫條件飼及選究房方誘式霸不排作序康認籌女★壞由于疑客戶貫認籌請先后旱對選舌房沒頸有影蹄響，疼利于捎后期滿客戶堅的認長籌；姜★系所有棕客戶列認籌鑄都不斥分先莖后，絨對外末顯示瓶比較嬸公平翻；姜★免客戶朋認購工的籌以碼沒抗有順桑序，秒競爭虛對手膚不易擇判斷五客戶瓶儲備霞情況盜。否★皮由于補客戶加認籌汁不分求先后站，對襪前期雪交籌咱的忠位誠客餓戶不即利，爛可能德影響朗此類掘客戶呀的購賄房熱內情；陰★心客戶銳認籌溝沒有預緊迫部感，聾要臨援近開畫盤才偶去交芳籌，勿可能杯造成壩部分脈流失攪；驕1．秤需求冊＞供腹應水2．授搖號粥/抽維簽選夕房、控排隊巡選房瓦（條客戶晚到場撐先后母順序擋選房緣）慘排序兔不選迷房撇認籌壞★內由于桃籌碼攤有先怖后順鋪序，候對前辣期客迷戶交宅籌有曠較大奏的促疾進；告★炊客戶精認籌寇的誠浮意度慈較高雷，有論效客販戶比卸例較蕩大，修開盤嘆現場互跳空院情況堆較少己。專★饅由于群籌碼河序號役靠后齊的客免戶選片到意師向單占位的延機會子不大責，后沖期客柳戶的糖交籌銹積極剃性不心大；杠★芳客戶為的實蛛際認伍籌數卷量對掀外透閉明度睡較高究，若的認籌助效果條不理肅想則漆不利歷于項諸目市干場形您象。勵1．逃供需勇平衡瓜2．揮按籌紛碼先詳后順籮序選己房亡排序哭選房怎認籌技★往由于召籌碼疾與房查號相韻對應溝，客盒戶有滴明確遮的認米籌目綁標，輸客戶泉認籌備積極針性較掉大，誓誠意循度較慚高；疼★宋有條即件在捆認籌例階段弱對客典戶需險求進泊行明謹確引偶導，煮對客詠戶進執行分喝流，攪促進克不同產戶型餐單位途的銷鐵售均旋好性藏，減響輕開亭盤的偵銷售陷壓力亦。常★下由于格房號縣已被痰籌碼浴鎖定妥，后婦來的店客戶挖可能軋由于紐沒有狐可選戀的房辨源而智放棄搏認籌叛；瘡★的客戶聚認籌乏金是鑰可退采的，致若開她盤時自客戶擱放棄號購買鳥，則械前期羊的客凳戶引虧導就虧前功街盡棄悔，而燕且還遠浪費酸了房掠源，洗使我向方較蠅為被血動；草★墊若開龍盤時種認籌減客戶案放棄插認購遙權，會新客覆戶現顯場購牧買操而作比輸較困乖難，四容易發造成悔客戶密流失席。貫1．棋高端讓產品帽適合建，替省代性稀差的姻項目損適合子；育紗需求俱＜供母應氏2．布客戶逢認購聚籌碼瞇所對露應的折房號捉；防若籌雙碼與侵房號舞是多背對一醒的關顫系，遞則采遮取抽艱簽形卵式確峰定客仙戶購般房順幸序。壁備注仁:截⑴士排序案是指攤客戶圾認購乞的籌循碼有予順序洗編號沙，并紙且此艘編號勁為客鉆戶選色房的酬先后帶順序類；沾⑵治以上系排序斃選房曉是指捆客戶慮認購紋的籌舒碼與揚意向進單位顏有對朵應關后系，胳根據襪對應講方式日的不流同主應要有干一對企一關勉系和遼多對急一關槳系，衫一救對一矩關系逮是指桑籌碼田與房你號一師一對怕應，煩多對兵一關萌系是崇指有忽多個唱籌碼初與一尚個房粘號有吳對應結關系竹。雨客戶建認籌呀還需霞要關握注的獻事項碑:變⑴授在樂不排蜻序中溉，要全防止也部分脊客戶韻為了業中簽需而交澇納多晌籌的泛情況呆發生慧，要倉注意錫避免襯開盤頁現場繩由于冊有效渡客戶歌偏少日、出屬現冷包場的劉不利辣局面眉，具歇體操初作時慰可采困用控習制客破戶認儉籌數桑量（章一般艱在1評－2米個）克及實再名制今進行疤規避泰；肆⑵還在恩排序匙選房剛中，艇要注出意防千止操膏作中價可能訴引起漲的客喊戶流憑失現擔象，料此方餡式比頃較適姨用于脂個性搬化需丸求較延高的隸高端有項目評，對朽于銷貼售集偷中化時程度吳偏高紋的中經端項濾目要素謹慎數使用優。秧附件糕5介客戶士分析皺表走1．繩客戶植居住輝區域向來源錫分析旅序隙號珠區袖域虜人綢數昆比膏例使1拜A鵲區階2毫B掙區確3筑C延區質4男D糊區膊5感E偏區西合各例計同：板2.宮客良戶信燃息來竹源分蒜析挎信息早來源剛報紙乳戶外慈廣告獅電視飛網絡肉朋友予介紹扒D男M駁直郵梳其它飼A岔B做C深A棵B材C鈔人數榨比例葛3.閃客許戶意壺向戶狠型分容析X棟壽戶型筑客戶流A誘B洽C筒D耳A類岔客戶瘡B類葛客戶配C類諷客戶壇合秒坑計側4．崇客戶納心理申價位尸分析坑價位映客戶探50原00脖～6獲00姑0液60誓00鼓～7龜00扒0寸70害00畢～8帖00式0址80探00段～9蘋00李0帖A類游客戶情B類梳客戶閑C類五客戶停合盟夠計溪（人星數）盟5．件客戶裳對中儲海認參識程劣度分努析丑程度倆熟悉狂一般扁不了許解孔人數板比例款6．培客戶歐模擬弊銷控己表思X棟溪樓層靜A品B身一選稻二選氧一選執二選悅6傳5勾4濱3巾2何1罪小計悉合計禮說明顫：為精便于廟分析英，在疼模擬賤銷控雅表中企用不鹿同的需顏色倒大致渡表示嗓選擇家某單宵位的們客戶片數量答，隨應著選焦擇人廳數的葬增加陳，顏電色逐韻漸加尸深。真如下朱：2121≥3俯附件畝6四多種缺開盤屈銷售淡方式鏡比較臂表疾銷售勞方式球基本翼作法拴儲備嬌方式睛適用并條件噴注意歐事項震搖號晌選房番開盤捏現場徒通過粱公開邪搖號鹿（抽冬簽）味確定根客戶線購房謀順序遣，按頌順序頓讓客創戶進疏場選逃房。站不排背序認儲籌柄比較藏適用等于認筍籌客川戶數巾量較皆多的而情況牛，客敏戶數岡量與葵推盤徑數量姥之比箱一般皺不低搜于1劉.5恨避免亂過多協客戶間不到夾場而甚出現律冷場權的局卵面；居注意紙整個披操作迷的公勿正性敵與透懲明度涉。庸分組找搖號遠選房錫將認核籌客檢戶預畢先分鉆組，穗每組穴控制抄在8樸-1寒2人君，開道盤現非場通皺過公猜開搖死號（枕抽簽扁）確購定各樣組別程入場沙的先再后順夠序，膠同組抗內客既戶按銀交籌偶的先句后順困序選化房。學不排聯序認眠籌書適宜栗客戶盜誠意棉度非切常高五；億供應圖需求注數量類都很俗大。欣注意想整個立操作菠過程負的公繁正性澡與透掀明度藝；矩要清秧楚告給知客鉆戶選待房的糊具體泊流程添。瓦排隊橫（按剩到場技順序淺選房語）帝預先則告知般客戶陳開始甲選房馳的具維體時線間，煮按客茂戶到溝場的反先后翻順序虜進行妨選房瘋。章不排蔥序認觸籌億忠誠某客戶太較多朽，容序易在未賣場值形成劇人龍凈；麻客戶走心理喊不抵黎觸此賴類方種式；迷由于君客戶紀比較衡辛苦薯，在分觀望逝市場尺及高襲端項循目要捷慎用研.酬對外丙說法旱要明滾確是庫客戶潑自愿映行為航，我酒方之獨前沒述有預螺計到每；盛注意齒在現價場為假客戶諷提供輔便利臨服務仿，避起免客礙戶出泊現抱喂怨，珠相互床之間者發生愉糾紛衛。晌按認激籌順幕序選效房什在規渴定的惜開盤城時間驕內，胡按客幅戶認擁購籌枝碼的找先后懶順序誼進行咸選房揭。澤排序萍不選悉房認盜籌控客戶宵比較遙理性炕；允認籌奉客戶譽數量柱≤鵝推盤霧數量腔.社注意澇通過欣房源郵推介身鼓勵付后期命客戶你交籌恥；孟注意掩開盤昂現場橡的氣尤氛營哭造，臺刺激刊客戶叫集中殃成交虎。由按籌寨碼對他應房枯號認芹購（山一對航一）熄客戶辦認購劑的籌布碼與昂推出賞房源趕一一害對應孔，開君盤時跨客戶獸只能億選購組籌碼謀所對危應的喝房號準。趕排序慮選房黑認籌勤(一寒對一坊)傻需求護＜供饑應舞高端中市場起較適經合牢與客額戶的阻溝通步置關拍重要卡，要岡保證監客戶鞏對房騙源信斷息的偽充分拘消化躁；扣由于遠認籌海時已武進入黎實質學