第頁共頁管鳳欣個人從2023年到2023年的兩年半工作和生活經歷管鳳欣個人從2023年到2023年的兩年半工作和生活經歷一：收銀工作經歷〔1年〕1會捆錢2會收銀3鍛煉心細4效勞的忍受性5點鈔手法6與同事之間的相處、平安意識、宿舍被盜7別輕易相信任何人。舉例：組管給我假鈔事件8處事不能慌亂，舉例：節日過年的時候收款不差款,而不忙的時候卻差款！要專心沈陽管城制藥、瀧木集團、新天地超市的工作經歷忽略二：杭州匯眾旅游快訊廣告單位的工作經歷總結：〔一〕銷售的核心是掌握自己東西的優點、賣點〔二〕客戶有不同的顧慮、不同的想方法解決，對癥下藥！幫助購置他們的需求〔三〕我們的產品能給客戶帶來哪些好處、闡述清楚〔四〕永遠要認同客戶，沒有買不去的貨，只有買不出貨的人〔五〕工作=目的+方案+執行+總結=成功〔六〕做人做事要心細，例如：排目錄〔七〕銷售技巧方面：1要學會賣人情，要給客戶一種感覺。我們很為他著想2不要輕易的把自己的底線暴露給客戶，給自己留退路，留余地！滿口的飯好吃，滿口的話不好講太多！3針對不同的人，說不同的話，見不同的客戶掌握不同的銷售技巧！哲學的詳細問題詳細分析^p4激發賣點給客戶，培養信任度是前提是關鍵5要主動出擊，客戶沒有等出來的，解決問題也要主動，改變自己被動的場面6要靈敏處理問題，不能死板！例如：捷達假期7不要輕易的說出自己的個性缺點，在面對領導、上司、同事、客戶的時候！〔朋友鐵哥們除外〕8營銷方案的制定：拉主動關鍵客戶為領頭，后續客戶也容易上來簽約9合理利用時間：重要緊急的先處理，緊急布重要的后處理重要不緊急的后處理，不緊急不重要的最后處理10量多到達質變，漏斗式挑選11不要輕易把客戶打入冷宮，間隔期聯絡些會有意外的收獲12做人做事謹言慎行，不要讓人家抓住把柄，像爸爸說的，別什么都亂說13客戶購置的原因：證明自己存在的價值、增加利潤收客、想把錢花掉、開發新客同跑市場相結合14客戶不購置的'原因：1價格高，沒方法承受2對優勢不理解3自己有合作供給商，只是詢問下價格4更加信任他周圍的下屬的參考意見(八〕生活的工作經歷1做決定的時候要慎重，分清楚厲害關系，優劣分析^p。多聽朋友意見2別輕易受別人影響，生活中父母親的事情別帶到工作中，工作認真細致些，生活才會越來越美妙3做人做事別太急躁，沒有客戶的時候堅持住，要相信好單子就在前面4別總是和別人比，自己和自己同比環比，相信自己可以。別過度重視面子問題5在沒有成功之前，千萬別過度的強調自己的面子，沒用6學會感謝自己身邊的人事物，是他們讓自己學會了成長7學會調節自己的心態，遇到不開心的事情，漸漸處理！第一步：想開心的事情。轉移注意力第二步，冷靜分析^p清楚處理方法第三，行動起來8見人說人話，見鬼說鬼話，不是滔滔不絕的說，而是用人家可以承受的方式去說自己想說的話9工作和生活中的情緒分開，工作中別有生活中的情緒，生活中別有工作的情緒(九〕生活中人際交往的學習：1多看一個人做了什么，而不是說了什么，因為做是表達出思想的2別輕易相信別人，有些墻頭草只是利益而已3學會溜須