先市醬油促銷方案一、營銷與廣告戰略1.1強化互動式與轟炸式的營銷戰略傳統營銷的互動式傳播1.1.1隨著人們對調味品要求的提高，調味品市場競爭也日益激烈化。為了適應市場的需要，先市醬油要提升品牌的知名度和美譽度，針對此，我們采取互動式的營銷戰略，旨在加強先市醬油在人們心目中的地位，采取以家為單位、以個人為單位的形式開展互動的活動，讓人們在活動的過程中享受先市醬油的美味，體念家的溫馨。1.1.2非傳統營銷的轟炸式傳播隨著科技的進步，營銷方式也在發生著很大的變化，網絡成為先市醬油此次營銷方式的很好的選擇。在轟炸式的營銷戰略中，我們在游戲和很多的環節中，都可以看到先市醬油的信息，此外，我們還把大部分精力放在對先市醬油官網的改造和建設上，可以說是近乎“信息無孔不入”。1.1.3放大口碑，成就家家首選品牌忠實者的口碑宣傳先市醬油，通過充分調動品牌忠實者的游戲參與積極性，促使其主動參與，并穩定其參與。這部分的忠誠度，將使他們成為先市醬油的直接傳播者，其口碑會引發更多的消費者，最終達到擴大知名度和美譽度的效果，成就家家首選的調味品。2.1綠色健康的產品策略健康在當今以成為熱門話題，先市醬油抓住人們的消費抓住人們的消費心理，捕捉時代信息，加強產品的質量管理，以史為鑒，生產讓人們放心的健康調味品和綠色產品，堅決做環境保護的倡導者和忠實的守護者。給家多添一份和諧和健康是先市醬油的宗旨和奮斗目標，也是先市醬油在日益激烈的市場競爭中選擇生存的方式。營銷目標3.1.1、 網絡瀏覽量網絡瀏覽量力爭連續三年翻番，并保持忠誠消費者的相對穩定和忠誠度。市場占有率向全國市場挑戰，力爭在全國市場上占有絕對優勢，努力成為調味品市場的第一品牌，品牌家喻戶曉。3.2.1廣告目標形象目標借助先市醬油吉祥物的征集與設計活動，大大提高加加的品牌形象、知名度和美譽度：提高消費者對先市醬油的熱情；樹立一個積極健康的形象。努力做到先市醬油的認知度在目標受眾群中提高20%，美譽度提高16%，忠誠度提高12%。廣告目標傳統營銷戰略與非傳統營銷戰略相結合，相輔相成，運用整合營銷傳播的方式實現成本最低化、利潤最大化、效果最優化。4.1贈品活動每一個家庭都有自己的口味，尤其對調料品的需求更為突出。要使目標消費者改變傳統的口味，可以通過贈品活動來讓消費者免費使用先市醬油。由此來讓消費者認識先市醬油，增加品牌印象。（1） 發放地點可以選擇在超市，零售場所，設立免費樣品發放點。（2） 發放人群應以在超市購買家庭用品的消費者為主，特別是那些購買調味品的消費者。（3）通過促銷人員和超市員工的推薦，介紹，講解先市醬油與其他品牌的不同之處。讓消費者免費領取樣品。并聽取消費者對產品的任何意見，做好記錄。（4）通過積分活動，贈送免費禮品第一，設計積分獲取方法，可在產品瓶子的包裝上印上積分標志，以標志來換取積分。第二，設立積分標準，以一個商標一個積分為標準，三個積分可以免費獲得先市醬油一瓶。第三，設立獎品，以實用的廚房必備物。如，圍裙，調味品盒等等。媒介策略4.1、實施原則：新舊媒體相結合，以網絡傳播和相關專業雜志傳播為主，海報宣傳為輔（龍之媒報），宣傳要具有針對性、連續性。4.2、媒介選擇（1）媒介特性分析?電視媒介：傳遞速度快、涵蓋面廣、創意承載能力強，干擾度高、被動地接受。?廣播媒介：農村覆蓋能力強、傳播速度快，創意沖擊力低，家庭性功能被電視取代而轉化為個人性媒體，可作為電視媒體傳播印象加深的接續媒體。?報紙媒介：主動地接受、關心度高、權威性強、信息承載量大，受眾文化層次較高。?雜志媒介：印刷精美、針對性強、主動接受，傳播速度慢。?網絡媒介：覆蓋范圍廣泛，信息容量大，視聽效果的綜合性，實時性與持久性的統一，廣告投放準確。5.1問卷調查5.1.1分析問卷調查6.1回訪顧客篇二：醬油醋調味品項目可行性研究報告（發改立項備案+2013年最新案例范文）詳細編制方案目錄一、 醬油醋調味品項目必要性及可行性研究主要內容 3二、 醬油醋調味品項目可行性研究貫徹國家可持續發展政策的基本要求....3第二部分甲級資質單位編制醬油醋調味品項目可行性研究報告大綱（2013發改委 標準） 5第三部分關于醬油醋調味品項目可研不同用途及編制重點差異的說明 11一、 醬油醋調味品項目可研報告按用途分類構成 11二、 用于發改委立項的醬油醋調味品項目可行性研究報告編制獨特性說明 11三、 用于銀行貸款的醬油醋調味品項目可行性研究報告編制獨特性說明.12四、 用于申請用地的醬油醋調味品項目可行性研究報告編制獨特性說明.13五、 用于ipo上市募投的醬油醋調味品項目可研報告編制獨特性說明.....15第四部分醬油醋調味品項目可研編制熱點問題與專家答疑集錦 16一、企業在項目立項備案過程中需要做哪些工作來提高通過率？ 16二、哪些項目可行性研究報告需要具有發改委甲級資質的機構撰寫？.....17供 哪 些 服務？ 18五、醬油醋調味品項目可行性研究報告審批流程及各階段提交材料清單？ 19第五部分醬油醋調味品項目可行性研究方案設計（市場前景+技術可行性+經濟可行性） 21一、 “申報單位及項目概況”部分編寫要點說TOC\o"1-5"\h\z明 21二、 “發展規劃、產業政策和行業準入分析”部分編寫要點說明 21四、 “節能方案分析”部分編寫要點說明 22五、 “建設用地、征地拆遷及移民安置分析”部分編寫要點說明 23六、 “環境和生態影響分析”部分編寫要點說明 24七、 “經濟影響分析”部分編寫要點說明 25八、 “社會影響分析”部分編寫要點說明 26第六部分醬油醋調味品項目可行性研究報告范文節選（基于成功案例） 28一、項目建設投資估算方案 28二、 企業介紹說明（圖形數據歸納直觀化） 29三、 項目總平面布置圖設計方案（根據要求可做效果圖） 29四、 項目綜合能耗方案設計 30五、項目投資構成方案設計 31六、 項目設備選型方案設計 33七、 項目生產工藝流程方案設計 35八、 項目市場前景分析（基于大量數據） 36九、 項目盈利模式分析 38十、項目盈虧平衡分析 38一、 醬油醋調味品項目可研報告涉及關鍵詞 40二、 編 制 團 隊 構成 40三、 醬油醋調味品項目可行性研究報告（2013版甲級資質）編制工作流程 40第八部分最新可行性研究成功案例（包括但不限于） 42一、 醬油醋調味品項目必要性及可行性研究主要內容二、 醬油醋調味品項目可行性研究貫徹國家可持續發展政策的基本要求第一，從提供投資效益、規避風險的角度出發，更加注重對市場的深入分析、技術的先進適用性評價和產業、產品結構的優化；第二，從以人為本的角度出發，全面關注投資建設對所涉及人群的生活、生產、教育、發展等方面所產生的影響；第三，從全面發展的角度出發，深入分析投資建設對轉變經濟增長方式和促進社會全面進步所產生的影響；第四，從協調發展的角度出發，綜合評價投資建設對城鄉、區域、人與自然和諧發展等方面的影響；第五，從可持續的角度出發，統籌考慮醬油醋調味品項目投資建設中資源、能源的節約與綜合利用，以及生態環境承載能力等因素，促進循環經濟的發展。篇三：加加醬油市場營銷方案加加醬油市場營銷方案一、市場環境分析（一）醬油市場現狀醬油在日常生活中扮演著重要的角色，目前，醬油行業生產仍以天然古法釀造為主，國內醬油大廠多集中在中國南方。目前醬油市場主要分為粵產醬油、滬產醬油、外資醬油、本地醬油。自2006年起中國醬油產量年增長率在10%以上，全行業產量已遠超600萬噸以上。其中行業領導者海天醬油及市場挑戰者加加、李錦記等醬油產量年增長率保持在20%以上。醬油行業目前是一個快速發展的行業，市場容量相當驚人。行業潛力大，市場前景廣闊。當前醬油市場特征主要為以下幾個方面：1、 市場競爭激烈，質量良莠不齊（1） 行業門檻低，市場巨大，小作坊占有部分市場。但隨市場競爭，終將被淘汰。（2） 醬油市場產品質量良莠不齊，衛生水平差距大，假冒偽劣產品多。2、 地方性品牌大量存在，市場集中程度不高不同區域偏好不同的口味，南酸北辣，東甜西咸，口味差異大。各地消費水平不均，高中低檔各有所愛，統一口味的產品大規模銷售的局面不易形成。加加醬油現狀1、 企業簡介加加醬油為加加集團產品之一。加加醬油產銷量在全國同行業中穩居前列，并先后榮獲“國家食品工業重點企業”、“全國釀造醬油示范企業”、“中國名牌”、“中國馳名商標”、“國家農業產業化重點龍頭企業”等榮譽。公司于2012年1月6日成功上市，被譽為“中國醬油第一股”(股票簡稱：加加食品；股票代碼：002650)。2013年實現銷售收入16.78億元，凈利潤1.62億元。公司聚焦中國家庭廚房，著力打造“中國廚房食品大家庭實施以“加加”系列醬油為主導，食醋、雞精、味精、醬料和普通食用油、高檔茶籽油、面條等多品牌、多品類、多渠道協同發展的經營模式。2、 產品介紹加加醬油分為生抽、老抽兩類：加加老抽系列特點：顏色較深、濃度較高，香甜味濃。主要用于各類菜肴的烹飪，重在著色。用法：主要用于燜、紅燒、鹵制品或是做口味濃重的菜肴等，令菜肴色澤鮮亮，口味醇厚、香氣濃郁。加加生抽系列：特點：淺色醬油也就是生抽類，顏色淺，澄清透亮，味道鮮美。主要是增鮮，腌、煮、拌、蘸。用法：主要用于蘸食、生拌、調汁、做湯、煎蛋、涼拌等。只需幾滴即能增添各種菜肴的鮮味。3、 市場策略加加醬油的市場策略為“買得到、買得起、樂意買”買得到一一渠道策略加加醬油結合自身現狀精準細分了區域市場和顧客市場。從區域市場看，由于占據一線城市市場的都是如排全國第一、第二的海天醬油和美味鮮等廣式醬油廠商。加加選擇了二三線城市，在這一塊市場上，大型商場和超市的影響力很小。高昂的渠道及物流成本，使生產商難以直接將產品銷售到鄉鎮，必須依賴于傳統經銷商的實力和渠道。加加目前在全國擁有1200家總經銷商，覆蓋了全國80%以上的縣。由它們把加加的產品批發給終端的零售店、超市、商場及農貿市場。加加的渠道策略為“農村包圍城市”。買得起一一價格策略加加醬油在渠道上為產品節省過了大筆成本費用，在充分了解市場價格后，制定了合理的定價。保證醬油價格在市場具有一定優勢。樂意買一一品牌策略加加在品牌建設初期，強調了除醬油質量口味保證外，首先從包裝下功夫，利用精美包裝獲得青睞，同時打響功能口號，讓消費者感受到企業的誠意而感到放心從而提升品牌形象。其次，企業也善于創新，在醬油市場上申請多項專利，營銷等方式上也進行不斷改進。給人不斷變化的感覺。以年輕的活力增加品牌的口碑。淡醬油策略加加在行業內率先提出了“淡醬油”的戰略，以加加面條鮮、兒童醬油、妙味鮮、味極鮮、金標生抽王這5個經典產品組合，實施差異化淡醬油戰略。加加醬油根據市場研究，在做產品時根據當前市場環境選擇了不同類型的醬油。例如有專門供餐館酒店使用的醬油，也有專門的兒童醬油。差異化的顧客市場使其能準確精選市場，帶來更大的利益。同時使其在產品定位、口味等方面都有更大的提高。4、企業現狀加加醬油2010年的銷售收入大概在十五個億左右，作為一個在湖南土生土長的醬油企業，加加醬油在湖南、廣西、河南、安徽和四川等省份的銷量較大。然而，加加的市場占有率仍然不高，與海天醬油的差距明顯。同時品牌的傳播度也不及海天醬油。（三）swot分析1、 優勢（1） 已經成為湖南醬油的第一品牌，而且在華中地區占有較大市場份額。（2） 產品包裝精美，生產技術先進。（3） 在央視做廣告，效果良好，使其知名度大幅提升。（4） 將個性生活與美味結合起來，抓住了現代人追求健康、時尚的心理。（5） 首先正式強調、提醒消費者正確使用生老抽的方法。并通過這種觀念的提醒與加加品牌的聯系來提高市場份額。（6） 相較海天李錦記，年輕有朝氣和生命力的企業、品牌形象給消費者留下良好的印象。2、 劣勢（1） 從產品自身來說，醬油上色的持久性不如海天。（2） 不論是電視廣告還是平面廣告都缺少創意，吸引力不夠。（3） 廣告宣傳媒介的單一，不能形成強大的宣傳態勢。這使加加的知名度在一定程度上受到影響，特別是大量潛在消費者的流失。（4） 缺乏一個明確統一的廣告語宣傳品牌理念。3、 機會（1） 醬油的絕對市場廣闊，挖掘潛力極大。（2） 主要競爭對手海天、李錦記進入中國市場時間較長，企業革新動作相對緩慢。（3） 加加市場占有份額較高的中部地區承東啟西，便于提高產品在全國的市場占有率。（4） 主要競爭對手海天、李錦記較多的針對國際市場，這樣有利于加加在國市場找到突破口。（5） 華中地區的媒介資源優越，媒介環境成熟，傳播力度大。4、 威脅（1） 海天和李錦記歷史悠久，早已深入消費者心中；而加加是個年輕企業，文化上不敵海天和李錦記。（2） 醬油市場門檻低，不斷有新的企業進入醬油市場，瓜分市場份額。（3） 一些假冒偽劣產品冒充加加品牌危害市場，影響了加加品牌形象。二、市場營銷目標（一） .網絡目標網絡瀏覽量力爭連續三年翻番，并保持忠誠消費者的相對穩定和忠誠度。（二） 市場目標是：向全國市場挑戰，力爭在全國市場上占有絕對優勢，在五年內成為國內醬油第一品牌，包括銷售額、銷售量和品牌影響力。因此，我們制定了近期的營銷目標：1、 第一年完成銷售額增加20%，進入國內醬油的前十位，在醬油市場份額達到10%，以湖南為中心，全面輻射華南地區大、中城市。2、 第二年完成銷售額增加百分之三十，在醬油市場份額達到15%，立足華南市場，覆蓋長江以南中國大部分城市市場。3、第三年完成銷售增加百分之四十，進入國產冰箱的前三位，在醬油市場份額達到20%,全面打開華中地區城市市場。剩下兩年以華南市場為中心，以湖南市場為基礎，逐步向華東、華北城市擴張，另外逐步向城市周邊的農村市場輻射，爭取成為國內醬油第一品牌。（三）廣告目標：提升加加企業品牌形象，進一步提高其知名度和市場占有率。1、 前期目標：提高加加醬油在全國中小城市的品牌知名度。使加加醬油在目標消費者中的知名度一年內達到60%。全國中小城市數量龐大、市場廣闊，是大城市與農村市場的紐帶。提高加加在中小城市的知名度，有利于加加以中小城市為輻射的基點，向全國市場拓展。最終拿下全國將有市場。2、 后期目標：提高加加醬油在華中地區的市場占有率，使加加在華中地區的市場占有率一年內提高10%。加加在華中地區已占有相當市場份額。所以，加加在維持現有消費者對加加醬油品牌的忠誠度的同時拓展其在華中地區的市場占有率。三、市場營銷計劃（一） 目標市場的定位市場定位：生活時尚、追求健康美味的城鎮家庭醬油是調味品中最常見的一種，最常用的功能是調味，所有佳肴的烹制都離不開醬油的幫助，加加醬油正是在滿足消費者基本要求的前提下，通過發掘它的附加價值，從專業、高質量、健康、時尚的角度開發出具有不同性能特點的品牌。目標消費群體：20-60歲女性消費者她們具有獨立的經濟能力，不太在乎醬油的價格，追求的是醬油的品牌和品質，并且更青睞于在實體店購買醬油。此外，她們使用醬油的目的不僅僅是使食物增鮮、上色，更重要的是把家庭的健康放在第一位，使健康時尚的生活方式成為生活的重心。（二