消費者信心指數快速恢復截至消費者信心指數快速恢復截至23年Q1已達過去12個月內峰值 2023959085800405060708091011120102033年3月內容供需充裕用戶互動積極性不減2022抖音618大促掛車短視頻亮點回顧 同比增幅評論量 同比增幅同比增幅分享量播放量抖音618大促信息速遞在抖音618大促期的快速復蘇的背景下，抖音618大促再次受商商家開播熱情高漲直播間成為沉淀人群資產的主陣地2022抖音618大促電商直播亮點回顧直播發生關注量同比增幅直播分享量直播場次同比增幅同比增幅商家積極布局貨架商家積極布局貨架場全域興趣電商價值凸顯2022抖音618大促巨量千川貨架場景亮點回顧廣告流量規模同比增幅維度主要包括商城、搜索、態廣告主規模交易規模同比增幅同比增幅大盤內容走勢穩中有升活動大盤內容走勢穩中有升活動期短視頻播放量同比增幅約11%2022抖音618大促全周期短視頻播放量走勢 活動期搜索量與內容大盤同頻但爆發更強活動期內容搜索量同比大漲122%2022抖音618大促全周期搜索量走勢 預熱期活動期，618更是多節并至、畢業季、父親節、端午節等高熱度時節節日消費話題互動效果佳玩樂與贈禮均可獲得種草機會2022抖音618大促全周期典型話題示例#抖音618好物節#抖音美食推薦官#好物推薦+#粽葉飄香迎端午#嗨吃鮮享618#玩水的季節#吃龍蝦的季節#618抖音商城臻好物超低價#父親節禮物#六一兒童節禮物億搜搜索熱詞與大促關聯緊密種草推薦類搜索詞增量表現突出2022抖音618大促全周期搜索量走勢玩法攻略活動期搜索量同比增幅種草推薦量同比增幅體驗測評量同比增幅數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年5-6月數據說明：詞云基于搜索詞搜索量相對值繪制618策略分析框架研究團隊認為，商家需要在流量競奪激烈的618期間，快速吸引消費者的注意力，提供滿足消618策略分析框架研究團隊認為，商家需要在流量競奪激烈的618期間，快速吸引消費者的注意力，提供滿足消費者核心需求的貨品，弄清楚典型消費者群體容易被哪些信息打動，方為幫助商家更好地理解、應用本次研究，以下提供研究思路拆解與導覽。關鍵信息如下：*關于「節點趨勢力」模型及抖音節點營銷六大核心人群的完整信息，請參見《2023巨量引擎節點營銷策略洞察報告》(PDF模式下可點擊跳轉)找對節點趨勢貨品，就找對了618期間用戶的核心需求，進而才能選擇合適的投放時機與溝通方式。節點趨勢品又可以進一步分為以下類，商家需關注三類貨品不同的經營側重點：貨品消費者的核心需求節點期間動銷貨品SKU數量龐大，但增長基本由頭部拉動，各行業商家需要定位符合消費者需求、更有可能實現動銷爆發的趨勢品類基于「節點趨勢力」模型，提供消費電貨品消費者的核心需求節點期間動銷貨品SKU數量龐大，但增長基本由頭部拉動，各行業商家需要定位符合消費者需求、更有可能實現動銷爆發的趨勢品類基于「節點趨勢力」模型，提供消費電子家居生活、美妝、珠寶潮奢等七大行業的節點趨勢品推薦人群消費者的決策邏輯與消費者的溝通要投其所好，明晰其利益點、核心購買因素、決策依據以及適合的溝通方式，形成流量、貨品、人群高效協同618節點營銷六大核心人群的特征回顧與人貨匹配結果參考流量消費者的注意力節點期間流量競奪激烈，商家需要提前感知節點期間的流量動態，以結合所在行業特征和官方活動，找到有利于投放的機會時點提供2022年抖音618流量走勢回顧與2023年抖音618流量走勢預測貨品消費者的核心需求節點期間動銷貨品SKU數量龐大，但增長基本由頭部拉動，各行業商家需要定位符合消費者需求、更有可能實現動銷爆發的趨勢品類基于「節點趨勢力」模型，提供消費電子家居生活、美妝、珠寶潮奢等七大行業的節點趨勢品推薦人群消費者的決策邏輯與消費者的溝通要投其所好，明晰其利益點、核心購買因素、決策依據以及適合的溝通方式，形成流量、貨品、人群高效協同618節點營銷六大核心人群的特征回顧與人貨匹配結果參考常規節點趨勢品重點布局，主力承流動銷規模較高，節前增速較快,爆發力較強節點趨勢爆品百里挑一，明星品類動銷規模較高，節前增速極快,爆發力極強節點趨勢新品機會明顯，突圍奇兵動銷規模有限，節前增速極快,爆發力極強常規節點趨勢品重點布局，主力承流動銷規模較高，節前增速較快,爆發力較強節點趨勢爆品百里挑一，明星品類動銷規模較高，節前增速極快,爆發力極強研究團隊認為，商家需要在流量競奪激烈的618期間，快速吸引消費者的注意力，提供滿足消費者核心需求的貨品，弄清楚典型消費者群體容易被哪些信息打動，方為幫助商家更好地理解、應用本次研究，以下提供研究思路拆解與導覽。關鍵信息如下：流流量消費者的注意力節點期間流量競奪激烈，商家需要提前感知節點期間的流量動態，以結合所在行業特征和官方活動，找到有利于投放的機會時點提供2022年抖音618流量走勢回顧與2023年抖音618流量走勢預測*關于「節點趨勢力」模型及抖音節點營銷六大核心人群的完整信息，請參見《2023巨量引擎節點營銷策略洞察報告》(PDF模式下可點擊跳轉)找對節點趨勢貨品，就找對了618期間用戶的核心需求，進而才能選擇合適的投放時機與溝通方式。節點趨勢品又可以進一步分為以下類，商家需關注三類貨品不同的經營側重點：節點趨勢新節點趨勢新品機會明顯，突圍奇兵動銷規模有限，節前增速極快,爆發力極強最后，在商家對618節點形成整體感知的基礎上，研究團隊還總結了巨量千川618好物節經營策略要點，助商家實現全局提效。撬最后，在商家對618節點形成整體感知的基礎上，研究團隊還總結了巨量千川618好物節經營策略要點，助商家實現全局提效。撬動全域生意新增量按照人群、貨品、節點、場域四大維度，拆分不同的生意場景，配置專屬場景化營銷投放規劃路激活更多價值人群基于GTATM(GMVto5A&toMedia，串聯GMV-5A人群數量-觸點預算)進行目標拆解，按照人群5A模型指導各個階段的運營目標基于精準人群前置種草，在多場景多次觸達，為最終轉化打好基礎撬撬動全域生意新增量按照人群、貨品、節點、場域四大維度，拆分不同的生意場景，配置專屬場景化營銷投放規劃路激活更多價值人群基于GTATM(GMVto5A&toMedia，串聯GMV-5A人群數量-觸點預算)進行目標拆解，按照人群5A模型指導各個階段的運營目標基于精準人群前置種草，在多場景多次觸達，為最終轉化打好基礎PART1流量策略前瞻、節中雙休日、618當日前夕形成三，有充足的種草轉化機會歷史大盤2022022年抖音618大促期間巨量千川流量走勢數據經過標準化處理，僅反映趨勢持續增長2023年抖音618流量波峰與上年基本同頻，且節中雙休日與節點當日爆發幅度更2023年抖音618流量波峰與上年基本同頻，且節中雙休日與節點當日爆發幅度更期搜索流量占比更高，適合需求截獲2023年巨量千川618好物節全周期抖音流量走勢預測波峰3搜索流量節活動時間一致；圖示圖示數據經過標準化處理，僅反映趨勢持續增長節競價流量StepStep1投放前提前了解流量預估,各峰備不慌張Step2投放中對比24小時賬戶展示數與流量趨勢,發現流量波峰波谷,及時調整投放時段及預算Step3復盤對比賬戶與流量趨勢及熱門時段,輔助優化后續投放策略極參與活動,更有機會贏取更多流量扶持激勵。PART2貨品策略前瞻2022年抖音618七大行業的節點趨勢品共388個。其中，消費電子家居生活的趨勢點中的最高水平，親子生活與服飾鞋包分列二三位。以下將呈現各行業趨勢品類構間各行業趨勢品活節點趨勢品數量節點趨勢品構成經營啟示美妝行業在618的節點趨勢品數量TGI高達145，位列行業在全年各節點中TOP3。更重要的是，其常規節點趨勢品占比優勢明顯，大量的節點趨勢品將保證行業充足的增長空間，主推熱銷承流品的邏輯也同樣適用于美I特征常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品618大促期占比2022全年節點占比節點趨勢品數量節點趨勢品構成經營啟示618大促期占比2022全年節點占比特征I機等板塊的增長爆發期。2022年抖音618期間，該行業的節點趨勢品數量TGI高達123。在行業供給側增勢明顯的環境下，商家需提前做好布局，并準備應對激烈的同業競爭，常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品來是大家電、生活電器、廚房電器、手珠寶潮奢珠寶潮奢(含茶陶等文化消費品)節點趨勢品數量節點趨勢品構成經營啟示618大促期占比2022全年節點占比特征常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品I與父親節、端午節等文化消費較多的自然節日形成聯動，贈禮相關的部分品類存在較大會。這種機會也適合在618期間行業較是典型的電商型節點，但其長周期可平節點趨勢品數量節點趨勢品構成經營啟示618大促期占比2022全年節點占比特征常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品I新品的合計占比接近44%，為七大行業之最。其中，個護家清相關板塊不僅具有囤貨符合抖音618大促長期建立的“優價個護家清鮮花行業節點趨勢爆品與節點趨勢平節點趨勢品數量節點趨勢品構成經營啟示618大促期占比2022全年節點占比特征I，但618期間依然有兒童節、父親節的加成，親子相關品類仍具潛力。特別是在爆品方面，618占比較全年更高，對具有一定囤貨屬性的親子生活行業而言，優。常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品618開啟前的母親節和520已激發了部分需求節點趨勢品數量節點趨勢品構成經營啟示618大促期占比2022全年節點占比特征I平，服飾鞋包依然是618節點趨勢品量級TOP3的行業。從較高的常規趨勢品占比出發，應季熱銷承流款是保證行業穩定增長的關鍵；大促心智下，反季折扣品也是值得關需要注意，盡管趨勢品數量特征低于全年水常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品節點趨勢品數量節點趨勢品構成經營啟示618大促期占比2022全年節點占比特征I節點趨勢品數量有限，但在構成上，食品健康行業的節點趨勢新品占比遠高于自身在全年各節點平均水平。結合讓利等舉措，新品常規節點趨勢品節點趨勢爆品節點趨勢新品是食品健康行業重要的增長節點。雖然大家電、生活電大家電、生活電器、廚房電器的集中發力期文化消費當先個護領銜，兼顧囤貨需求女裝、鞋類、戶外板塊主導增長生鮮滋補雙管齊下抖音618大促七大行業節點趨勢品推薦節點趨勢品推薦篩選邏輯示意美容彩妝齊頭并進珠寶潮奢活母嬰主導增長隨著悅己經濟、嗅覺經濟深入人心，線下互動場景恢復，香水/香膏將持續獲得用戶的青睞，并成為618期間美妝行業的重要增長點。美妝香水/香膏I爆發系數2.45珠寶潮奢(含茶陶等文化消費品)普洱銷走勢 隨著悅己經濟、嗅覺經濟深入人心，線下互動場景恢復，香水/香膏將持續獲得用戶的青睞，并成為618期間美妝行業的重要增長點。美妝香水/香膏I爆發系數2.45珠寶潮奢(含茶陶等文化消費品)普洱銷走勢 涼鞋有著鮮明的季節性優勢。2022年618期間，其動銷規模位列服飾鞋包行業前列，在保證體量的情況下也達成了較高的爆發系數。服飾鞋包涼鞋376銷走勢 《2023抖音趨勢賽道風向標|酒水行業?？分刑岬剑毒?果酒以及預調酒正受到廣大年輕群體的喜愛，不僅對女性友好，較烈酒也更為健康。部分量販品類也更有望憑借優惠心智在2023年618取得增長。動銷規模TGI139爆發系數2.50食品健康露酒/果酒節前類目動銷走勢孩詳細不同香型的氣味特點、使用場景2.5w聊天式介紹產品特點進行種草10.0w相關內容示例內容與搜索關聯詞炎炎夏日到來之時，讓利更多的618將成為應季生活電器的增長機會點。2022年618期間，電風扇的爆發系數高達9.45，動銷規模TGI達到368。相關內容示例講解夏天空調省電參數設置小妙招14.5w聊裝修通過7個口訣簡單直接列出買產品時的關注點13.7w消費電子家居生活空調動銷規模TGI368爆發系數9.45節前類目動銷走勢內容與搜索關聯詞茶是父親節、端午節贈禮的熱門選擇。由于普洱的價格區間在茶類中較高，故更適合優惠力度較大的電商型節點，且其與季節的關聯較小，也適合囤貨自飲。相關內容示例用動畫的形式，生動形象科普茶知識9.7w從歷史切入，講解普洱相關的背景故事及采摘知識1.9wI爆發系數1.65兒童泳裝不僅有較強的季節性，也會隨著出游熱潮迎來更多需求釋放空間。僅在2022年，兒童泳裝在618期間的TGI就已達到523，為全年各節點峰值。相關內容示例定制女童依次展示產品搭配效果，簡單直觀0.8w講解選品邏輯，并針對篩選條件進行產品展示0.5w動銷規模TGI523爆發系數20.80親子生活兒童泳裝節前類目動銷走勢內容與搜索關聯詞節前類目動銷走勢余丹說酒(碧春酒業)通過產品配料表進行知識科普以及選品推薦5.2w安森垚(yáo)從歷史科普切入，引出品牌以及露酒產品2.2w相關內容示例抖音618大促典型趨勢品營抖音618大促典型趨勢品營銷用例參考面部面部美容儀器在520期間就吸引了大量用戶的關注，在讓利更多的618期間，該品類將大概率延續熱度，并有望實現更高規模的爆發。相關內容示例曹九_Akira講解使用原理以及展示使用效果對比24.4w講解原理，并通過檢測機構報告展示產品效果I爆發系數3.42內容與搜索關聯詞美妝面部美容儀器節前類目動銷走勢洗洗地機是近年來生活電器板塊頗受關注的新興品類之一。2022年618期間，洗地機在動銷規模和爆發能力上都有上佳表現，2023年618之前亦顯增勢。相關內容示例羅列介紹智能家居好物，講述并展示產品功能28.8w突出產品特色功能，通過實際使用效果和對比來呈現5.6w消費電子家居生活洗地機動銷規模TGI183爆發系數2.39內容與搜索關聯詞節前類目動銷走勢驅驅蟲用品是夏季的家庭必需品之一，2022年618期間的動銷規模TGI高達270。同時，其價格區間可接受度高，也具備一定的囤貨屬性。相關內容示例喵吖從自身使用場景入手，引出產品特點獲贊時間從夏日驅蚊場景引入，依次介紹禮盒的驅蚊用品1.3w動銷規模TGI270爆發系數2.67個護家清鮮花驅蟲用品內容與搜索關聯詞節前類目動銷走勢22.29相關內容示例是星星啊cc依次講解產品及特點并配合產品進行穿搭展示24.9w主打產品價格優勢，并羅列穿著場景和服飾搭配6.9w TGI實力買家TOP2爆發日主角TOP3直播間鐵粉數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日量販實惠族TOP2爆發日主角TOP3快意決策者購買力影響力吸引力關注點規模PART3人群策略前瞻22022年618期間，抖音節點營銷六大核心人群在動銷規模與動銷規模TGI上的分布差異較大，但仍有諸多共性可提煉。例如，量販實惠族基數大，對價格高度關注，需主打優惠，而優惠也能加速實力買家的增復購；爆發日主角易被影響力較大的活動吸引，故需強化營銷投入；此外，商家還需關注種草與轉化場景的銜接，特別是發揮出直播場景的價值。以下提供618期間的典型人貨匹配結果供商家參考。人群特征購買力處于金字塔尖溝通要點品質為先，兼顧讓利，需求攔截美妝消費電子家居生活珠寶潮奢個護家清鮮花親子生活服飾鞋包食品健康馬類及其用品嬰幼兒羊奶粉(1段)旅游定制筆記本電腦空調洗地機智能平衡車普洱沉香煙具/酒具/漁具板鞋/休閑鞋皮草運動裙燕窩滋補品冬蟲夏草國產白酒美體儀器面部美容儀器胸部護理量販量販實惠族人群特征量販和連帶消費較多，關注優惠溝通要點多件數、多優惠、高連帶、高頻次美妝T區護理彩妝套裝唇部彩妝香水/香膏消費電子家居生活電壓力鍋涼席原汁機珠寶潮奢茶提貨券銀飾個護家清鮮花驅蟲用品口腔護理洗發護發親子生活解鎖/迷宮/魔方/智力玩具漫畫/動漫/漫畫集嬰兒濕巾服飾鞋包垂釣裝備運動風衣運動襪食品健康速溶咖啡/咖啡豆/粉地方特產爆發日主角爆發日主角人群特征容易被影響力較大的節點營銷主題吸引溝通要點強化618在活動力度和范圍上的價值美妝T區護理面部彩妝唇部彩妝眼部護理消費電子家居生活空調扇毛巾/浴巾/浴袍隨身WiFi珠寶潮奢茶提貨券煙具/酒具/漁具個護家清鮮花男士身體護理口腔護理親子生活服飾鞋包食品健康速溶咖啡/咖啡豆/粉水果背心/馬甲戶外服裝男士包袋快意決策者快意決策者人群特征可在短期內有效培養興趣，完成種收溝通要點降低決策成本，節前快速種草美妝T區護理唇部彩妝面部彩妝消費電子家居生活被子/蠶絲被/羽絨被/棉被攪拌/料理機涼席香薰機珠寶潮奢手鐲茶提貨券個護家清鮮花驅蟲用品口腔護理洗發護發親子生活兒童讀物/童書解鎖/迷宮/魔方/智力玩具游泳池/戲水玩具服飾鞋包中老年女裝垂釣裝備騎行服飾/騎行裝備食品健康海鮮水產及制品水果直播直播間鐵粉人群特征主要在直播場景下單溝通要點以直播互動優勢與優惠加速心轉化美妝消費電子家居生活珠寶潮奢個護家清鮮花親子生活服飾鞋包食品健康微波爐智能機筆記本電腦床單男士香水/香膏指甲油/美甲產品/美甲工具露酒/果酒靈芝駝奶及駝奶粉手工制作/創意DIY影視會員運動首飾羊絨衫腕表普洱烏龍茶和田玉男士護膚精明消費黨精明消費黨人群特征懂活動玩法，能最大程度使用優惠權益溝通要點美妝消費電子家居生活珠寶潮奢個護家清鮮花親子生活服飾鞋包食品健康果蔬消毒清洗機護眼燈飾被子/蠶絲被/羽絨被/棉被休閑毯/毛毯/絨毯兒童泳裝嬰童營養品兒童房/桌椅/家具面部美容儀器指甲油/美甲產品/美甲工具定制首飾彩寶首飾收納珍珠燕窩滋補品速溶咖啡/咖啡豆/粉毛呢外套皮衣羊絨衫胸部護理男士護膚數據來源：巨量算數&算數電商研究院，2022年6月1日-6月18日數據說明：節點趨勢品類基于「節點趨勢力」模型篩選，部分呈現媒介觸點內容場景營銷場內容場景經營場擴開口:品牌觸達……新客轉化媒介觸點內容場景營銷場內容場景經營場擴開口:品牌觸達……新客轉化活動成交保長周期轉化全域推廣動IP項目導購首頁頻道活動運營猜你喜歡運營PART4經營策略前瞻OA1A2→A3總GMV目標新客老客品牌粒度A4SPUA4商品首購SPUA5商品復購SPUA3商品種草SPUA1-A2商品了解吸引商品機會人群其他→A4A5A1-A2了解吸引機會人群A3A5SPU5