少兒書法美術培訓行業報告/龐文報告PAGEPAGE34少兒書法美術培訓行業市場需求分析報告及未來五年行業發展預測報告

目錄TOC\o"1-9"緒論 3一、少兒書法美術培訓企業戰略選擇 3(一)、少兒書法美術培訓行業SWOT分析 3(二)、少兒書法美術培訓企業戰略確定 4(三)、少兒書法美術培訓行業PEST分析 51、政策因素 52、經濟因素 53、社會因素 64、技術因素 6二、2023-2028年少兒書法美術培訓企業市場突破具體策略 7(一)、密切關注競爭對手的策略，提高少兒書法美術培訓產品在行業內的競爭力 7(二)、使用少兒書法美術培訓行業市場滲透策略，不斷開發新客戶 7(三)、實施少兒書法美術培訓行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源 8(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系 8(五)、實施線上線下融合，深化少兒書法美術培訓行業國內外市場拓展 8(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略 9三、2023-2028年宏觀政策背景下少兒書法美術培訓業發展現狀 9(一)、2022年少兒書法美術培訓業發展環境分析 9(二)、國際形勢對少兒書法美術培訓業發展的影響分析 11(三)、少兒書法美術培訓業經濟結構分析 12四、少兒書法美術培訓行業財務狀況分析 13(一)、少兒書法美術培訓行業近三年財務數據及指標分析 13(二)、現金流對少兒書法美術培訓業的影響 15五、少兒書法美術培訓行業政策環境 15(一)、政策持續利好少兒書法美術培訓行業發展 15(二)、少兒書法美術培訓行業政策體系日趨完善 16(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升 16(四)、宏觀環境下少兒書法美術培訓行業定位 17(五)、“十三五”期間少兒書法美術培訓業績顯著 17六、少兒書法美術培訓企業戰略保障措施 18(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構 18(二)、加強人才培養與引進 191、制定人才整體引進方案 192、渠道人才引進 203、內部員工競聘 20(三)、加速信息化建設步伐 20七、2023-2028年少兒書法美術培訓業競爭格局展望 21(一)、少兒書法美術培訓業經濟周期分析 21(二)、少兒書法美術培訓業的增長與波動分析 22(三)、少兒書法美術培訓業市場成熟度分析 22八、少兒書法美術培訓行業多元化趨勢 23(一)、宏觀機制升級 23(二)、服務模式多元化 23(三)、新的價格戰將不可避免 24(四)、社會化特征增強 24(五)、信息化實施力度加大 24(六)、生態化建設進一步開放 251、內生發展閉環,對外輸出價值 252、開放平臺,共建生態 25(七)、呈現集群化分布 25(八)、各信息化廠商推動少兒書法美術培訓發展 26(九)、政府采購政策加碼 27(十)、個性化定制受寵 27(十一)、品牌不斷強化 27(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“ 28(十三)、一體式服務為發展趨勢 28(十四)、政策手段的獎懲力度加大 28九、少兒書法美術培訓成功突圍策略 29(一)、尋找少兒書法美術培訓行業準差異化消費者興趣訴求點 29(二)、少兒書法美術培訓行業精準定位與無聲消費教育 29(三)、從少兒書法美術培訓行業硬文廣告傳播到深度合作 30(四)、公益營銷競爭激烈 30(五)、電子商務提升少兒書法美術培訓行業廣告效果 31(六)、少兒書法美術培訓行業渠道以多種形式傳播 31(七)、強調市場細分，深耕少兒書法美術培訓產業 31十、少兒書法美術培訓行業企業差異化突破戰略 32(一)、少兒書法美術培訓行業產品差異化獲取“商機” 32(二)、少兒書法美術培訓行業市場分化贏得“商機” 33(三)、以少兒書法美術培訓行業服務差異化“抓住”商機 33(四)、用少兒書法美術培訓行業客戶差異化“抓住”商機 33(五)、以少兒書法美術培訓行業渠道差異化“爭取”商機 34

緒論本文主要分析了少兒書法美術培訓行業公司在未來五年（2023-2028）中的市場突破份額，并提供了指導意見。公司戰略的表現形式和具體選擇可以說是非常多樣化的。每個特定的選擇都會有很大的差異或很??小的差異。當然，每個選擇都有充分的理由和特定的不同條件。本文之所以嘗試探索企業的豐富多樣的戰略選擇，是為了在很短的時間內告訴少兒書法美術培訓行業業務經理，為實現市場突破性發展，有多少種基本的選擇策略，每種選擇策略的根本原因是什么。本文只可當做學習參考行業報告模板，不提供其他參考。根據編制者的調查，分析和預測，本報告將從以下九個方面開始對少兒書法美術培訓行業的過去發展進行詳細的研究和分析，并專業地預測少兒書法美術培訓行業的未來發展趨勢，并對發展前景提出合理的建議。本報告只可當做行業報告模板參考和學習，不可用于商業用途，也不提供其他商業價值，請自行決定是否購買，特此申明。一、少兒書法美術培訓企業戰略選擇本報告提供了與戰略相關的具體措施，僅供內外部環境分析參考。(一)、少兒書法美術培訓行業SWOT分析SWOT是通過綜合評價分析分進而析對象的優勢、劣勢、機會和威脅得出結論，通過內部資源與外部環境的有機結合，明確確定分析對象的資源優勢和資源的一種戰略分析方法。不足之處，了解對象面臨的機遇和挑戰，從戰略和戰術兩個層面調整方法和資源，以確保分析對象的實施，實現所要達到的目標。SWOT分析法，又稱形勢分析法，是一種能夠客觀、準確地分析和研究一個單位實際情況的方法。SWOT代表：trengths（優勢）、weaknesses（劣勢）、opportunities(機遇)、threats（威脅）。(二)、少兒書法美術培訓企業戰略確定根據SWOT分析結果，公司應采取so戰略，即成長戰略。(三)、少兒書法美術培訓行業PEST分析1、政策因素(1)隨著國家經濟的穩定向好，國家對于少兒書法美術培訓行業也會越來越傾斜,根據相關數據預計少兒書法美術培訓行業將有30%的增幅,地方政策也相應出臺,整體提高了行業的滲透率。(2)2020年，少兒書法美術培訓行業將成為政策紅利市場。少兒書法美術培訓產業將有助于提高人民生活質量。2020年是少兒書法美術培訓行業發展非常關鍵的一年。首先，從外部宏觀環境來看，影響行業發展的新政策、新法規將陸續出臺。經濟增長方式的轉變和嚴格的節能減排對少兒書法美術培訓產業的發展產生了深遠的影響。此外，還有通脹、人民幣升值、人力資源成本上升等因素。從公司內部來看，產業鏈各環節的競爭、技術升級、出口市場逐漸萎縮、產品銷售市場日益復雜等問題，都是企業決策者必須面對和急需解決的問題。2、經濟因素(1)少兒書法美術培訓行業需求持續火熱，少兒書法美術培訓領域資金利好，行業長期發展。(2)經濟保持中高速增長。未來五年經濟社會發展的主要目標是：經濟保持中高速增長，到2020年國內生產總值和城鄉居民人均收入比2019年翻一番，主要經濟體各項指標均衡協調，發展質量和效益顯著提高；創新驅動發展成效顯著；發展協調能力明顯增強；人民生活水平和質量普遍提高；國民素質和社會文明顯著提高；生態環境總體質量有所改善；各種系統都變得更加成熟，更加千篇一律。那么，在穩中向好的背景下，我國少兒書法美術培訓產業如何看現狀、定未來、戰略前瞻、科學規劃、謀求技術突破、產業創新、經濟發展，為引領下一輪發展奠定堅實基礎。(3)下游行業交易規模增長，為少兒書法美術培訓行業提供新的發展動力。2019年居民人均可支配收入28228元，同比實際增長6.5%。居民消費水平的提高為少兒書法美術培訓行業的市場需求提供了經濟基礎。3、社會因素(1)傳統少兒書法美術培訓行業存在市場門檻低、缺乏統一的行業標準服務流程和專業監管等問題，影響行業發展。互聯網與少兒書法美術培訓相結合，減少中間環節，為用戶提供高性價比的服務。90后、00后等人群逐漸成為少兒書法美術培訓行業的主要消費群體。4、技術因素(1)技術賦能VR、大數據、云計算、少兒書法美術培訓、5G等從一線城市逐步向二、三、四線城市過渡，實現少兒書法美術培訓的普及?行業技術經驗。(2)少兒書法美術培訓行業引入ERP、OA、EAP等系統，優化信息化管理和建設環節，提高行業效率。二、2023-2028年少兒書法美術培訓企業市場突破具體策略(一)、密切關注競爭對手的策略，提高少兒書法美術培訓產品在行業內的競爭力邁克爾·波特指出，“競爭優勢是公司在競爭激烈的市場中行為收益的核心”。一個企業在激烈的市場競爭中能否獲得比競爭對手更有利的競爭優勢，是企業生存和發展的關鍵。目前，企業可以圍繞第一戰略，盡快提高少兒書法美術培訓行業產品的競爭力，盡量縮小與少兒書法美術培訓行業產品、質量、服務、營銷策略等方面的差距，努力做到實現戰術自我創新。(二)、使用少兒書法美術培訓行業市場滲透策略，不斷開發新客戶對于成功開發的少兒書法美術培訓行業產品，我們將不斷提高產品質量，降低產品成本，提高服務質量，采取靈活的定價策略來增加競爭力，從而擴大產品在現有市場的銷售，鼓勵現有客戶購買更多公司產品，同時也吸引競爭對手的客戶購買本公司產品，或刺激未使用本公司產品的客戶加入購買者行列。(三)、實施少兒書法美術培訓行業市場發展戰略，不斷開拓各類市場創新源企業要密切關注少兒書法美術培訓行業市場的消費需求趨勢，進行市場開拓，不斷開拓各種市場創新源。(四)、不斷提高產品質量，建立覆蓋完善的服務體系樹立用戶至上觀，即從少兒書法美術培訓行業產品的研發、生產、銷售環節，盡可能將可預見的用戶“不滿意”因素從產品周期中剔除。同時，通過服務延伸，完善產品質量跟蹤、反饋、調整體系。只有將少兒書法美術培訓行業營銷策略延伸到影響客戶的價值鏈，客戶才能獲得更多利益，也可以增加產品的吸引力和客戶忠誠度。(五)、實施線上線下融合，深化少兒書法美術培訓行業國內外市場拓展電子商務市場具有全球化、交易連續性、成本低、資源集約化、信息化和用戶量化等優勢。不僅可以幫助企業快速的調整發展決策和指導生產計劃，還可以幫助傳統制造充分挖掘線上線下可用資源，快速接收用戶反饋信息，為客戶提供快速的產品開發和迭代服務，響應市場需求，保持競爭優勢。因此，建議少兒書法美術培訓行業企業在經營管理中大力實施電子商務戰略，實施線上線下融合，深度拓展國內外市場。(六)、在市場開發中結合滲透和其他策略滲透戰略是安索夫矩陣針對原始市場和原始產品提出的戰略措施。也是產品生命周期中成熟市場的營銷策略。少兒書法美術培訓公司在現有市場規模較大，具有較強的競爭潛力；同時，產品需求的價格彈性比較大，可以降低價格來增加需求；批量生產可以進一步降低生產成本。滲透戰略的有效實施，可以讓少兒書法美術培訓企業占據較大的市場份額，增加銷售額以獲得企業利潤，更容易獲得銷售渠道成員的支持。同時，低廉的價格和低利潤對阻止競爭對手的介入有著很大的障礙和影響。對于新市場而言，單一的產品和服務不足以支撐新市場發展戰略的實施。因此，有必要進一步加大產品研發力度，開發適應國際市場發展需要的新產品，實施撇脂策略。要實施這一戰略，企業必須在新市場中使新產品和服務的賣點優于現有產品的賣點，才能有效吸引目標消費群體，并通過戰略的有效實施實現短期利潤最大化目標。，這有利于少兒書法美術培訓行業公司確定公司的競爭地位。三、2023-2028年宏觀政策背景下少兒書法美術培訓業發展現狀(一)、2022年少兒書法美術培訓業發展環境分析少兒書法美術培訓業的環境不斷改善，新的市場主體不斷涌現。據國家統計局統計，中國國內生產總值（GDP）比上年增長8.1%，兩年平均增長5.1%，居世界主要經濟體之首。經濟規模超過110萬億元，達到114.4萬億元，居世界第二大經濟體，人均GDP突破8萬元。2021，中國人均GDP將達到80976元，按年均匯率計算將達到12551美元，超過世界人均GDP水平。在此期間，少兒書法美術培訓業穩步發展并保持增長。2021，新的稅費減免項目和北京證券交易所的推出，也為少兒書法美術培訓行業的相關企業開辟了一個新的天地，供直接融資。在疫情的影響下，發展不平衡和不足的問題日益突出。中國積極擴大內需戰略，大力推進供給側結構性改革，少兒書法美術培訓業結構調整和轉型升級取得新進展。全國居民恩格爾系數為29.8%，比上年下降0.4個百分點。內需對企業增長的貢獻占主導地位，消費結構持續升級，少兒書法美術培訓業需求結構持續改善。(二)、國際形勢對少兒書法美術培訓業發展的影響分析俄烏沖突后，全球大宗商品價格全面上漲，油價近八年來首次突破100美元，間接導致少兒書法美術培訓業運營成本上升。隨著油價上漲，全球高通脹壓力也在迅速上升。未來幾年，少兒書法美術培訓業產業鏈上的上下游企業將面臨更大的壓力。同時，受疫情影響，世界經濟復蘇艱難，全球生產和供應周期不暢，全球少兒書法美術培訓業也在積極推進新發展思路的建設。雖然從總體上看，國內發展面臨著需求萎縮、供給沖擊和預期減弱的壓力，但長期以來少兒書法美術培訓業的基本面沒有改變，發展韌性好、潛力充足、空間大的特點沒有改變。(三)、少兒書法美術培訓業經濟結構分析一是少兒書法美術培訓業市場化程度逐步提高。從上游供應到市場部署；企業往往通過資本市場實現兼并、破產和重組；產業布局呈現資源（資金、技術、人才）向東南演進、集中、轉移的趨勢，少兒書法美術培訓行業協會的作用逐漸顯現優勢。二是大力支持少兒書法美術培訓業。從產業結構來看，我國的少兒書法美術培訓業有許多子產業，產業鏈體系相對完整；從產業布局看，大企業集中在重點城市，中小企業集中在縣、鎮、鄉，形成產業集群，基本形成相互協調、相互支持的格局。第三，內需是主要驅動力。隨著國民經濟的快速增長和居民可支配收入的提高，國內對少兒書法美術培訓業的消費需求仍有很大的增長空間，這將繼續是該行業發展的主要動力。四、少兒書法美術培訓行業財務狀況分析(一)、少兒書法美術培訓行業近三年財務數據及指標分析表中列出了近三年少兒書法美術培訓行業部分龍頭企業的主要少兒書法美術培訓數據和財務指標：財務指標2020年2019年2018年主營業務收入（萬元）79041.65367146827凈利潤2523.4905.11368.3總資產27321.622885.218681.8除了2019年市場下跌和2020年疫情影響導致凈利潤下降外，少兒書法美術培訓公司各項指標持續加強，少兒書法美術培訓策略和風險防范與化解報告良好。

財務比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流動性比率流動比率1.522.222.532020年底少兒書法美術培訓行業發生大量短期借款導致存貨增加，使清償流動負債能力受到彩響。速動比率1.361.581.62—資產效率比率應收賬款周轉率20.3116.3216.18少兒書法美術培訓企業積極控制欠款授信額度，減少賒銷，應收賬款減少。存貨周轉率15.3813.575.28少兒書法美術培訓業銷售情況轉好，存貨的増長應引起注意。總資產周轉率2.312.422.51變化不大。長短期少兒書法美術培訓和同定資產都有較大增長，與絹售額增長基本持平。盈利性比率銷售毛利率7.70%5.63%5.50%各項指標有明顯增長，與少兒書法美術培訓業態少兒書法美術培訓以及市場回穩有較大關系。營業利潤率4.24%1.79%3.20%凈利潤率3.22%1.38%2.21%總資產收益率ROA10.00%3.76%7.65%權益資本收益率ROE14.55%4.06%6.35%債務管理比率一負債比率41.48%34.84%29.35%負債比率有所上升，因少兒書法美術培訓少兒書法美術培訓項目融資所致。產權比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍數35.7225.3162.34(二)、現金流對少兒書法美術培訓業的影響從現金流的角度，我們可以分析醫少兒書法美術培訓行業存在的問題，并對行業內的企業進行財務比較，找出現金流最可持續的企業。在當前市場經濟條件下，企業的現金流量在很大程度上決定著少兒書法美術培訓行業的生存和發展能力。即使企業有盈利能力，如果現金流不暢，調度不暢，也會嚴重影響企業的正常生產經營。償付能力的削弱將直接影響企業的聲譽，最終將對少兒書法美術培訓行業的發展和生存產生重大影響。五、少兒書法美術培訓行業政策環境(一)、政策持續利好少兒書法美術培訓行業發展政策是行業發展的重要驅動因素，在進程加快統一化、管理需求精細化推動下，其行業需求有望快速釋放；于此同時，互聯網＋少兒書法美術培訓、大數據與智能化應用均進入實質性落地階段,業務創新更加清晰；格局優化,系統復雜度顯著提高使得龍頭優勢更加明顯,行業中心化有望加速提升,優質公司強者愈強。隨著行業邊際的大幅優化,中心化不斷提升,我們認為少兒書法美術培訓行業前景將會更加遼闊。(二)、少兒書法美術培訓行業政策體系日趨完善近年來,國內少兒書法美術培訓產業發展、行業推廣、市場監管等重要環節的宏觀政策環境已經日趨完善。2019年,公開數據表明公出臺三項與少兒書法美術培訓緊密相關的政策文件,為少兒書法美術培訓發展奠定了關鍵的政策基礎；同時XX網信辦發布了關于少兒書法美術培訓管理的文件,在少兒書法美術培訓行業發揮了重要影響；針對少兒書法美術培訓業務形態,明確了互聯網資源貫穿輔助服務業務的概念,相關市場管理政策業也相繼配套出臺；新的經濟形勢、市場趨勢,發展處了我國關于少兒書法美術培訓發展的指導思想、基本原則、發展目標、重點任務和保障措施。(三)、一級市場火熱,國內專利不斷攀升在市場規模持續高速增長,政策支持力度顯著增加的背景下,其一級市場的熱度也不斷攀升。同時伴隨一批具有影響力企業的迅速崛起及國內對少兒書法美術培訓領域的大力投入,國內少兒書法美術培訓技術專利數量也不斷創高,從每年新增數量來看,2007年新增專利尚未達到一百例,2015年迎來了爆發,至2015年末全年新增專利已達到1398例,專利數量領先全球。據目前累計專利數量來分析,我國公開少兒書法美術培訓專利已達4000多例,明顯領先其他國家和地區。技術實力的顯著增強也為后來國內市場開發,商業化產品的迅速普及奠定堅實的基礎。(四)、宏觀環境下少兒書法美術培訓行業定位產業鏈下游用戶訴求及服務區別較大(五)、“十三五”期間少兒書法美術培訓業績顯著少兒書法美術培訓因其具有物聯化、互聯化和智能化的特點,所以建設少兒書法美術培訓,重點應關注底層基礎設施建設,進而充分發揮少兒書法美術培訓的物聯化、互聯化和智能化的特點。未來,運轉高效有序、產業經濟充滿活力、環境綠色節能、生產品質高效、社區生活盡在掌握都將是少兒書法美術培訓的建設可帶來的效應。立足少兒書法美術培訓建設構建完善可靠的信息基礎設施和保障體系,為豐富的信息化應用奠定扎實的全網基礎，使信息資源得到充分有效利用。信息應用將覆蓋社會、經濟、環境、生活等各個層面,使少兒書法美術培訓的生產、生活方式得到全面普及與轉變,人人都將享受到信息化帶來的成果與實惠。2018年開始,中央就高度重視營商基礎環境建設,圍繞產業升級和企業發展的政策持續加碼。這些與少兒書法美術培訓發展密切相關的政策文件中,隱藏著未來3~5年中國經濟發展的秘密。在新的市場環境下,不管是廠商還是渠道供應都應該順應市場發展趨勢,同時結合自身特色,制定獨特的發展策略。六、少兒書法美術培訓企業戰略保障措施因此，隨著社會經濟和信息技術的進一步發展，少兒書法美術培訓的應用將成為未來的新趨勢。針對少兒書法美術培訓企業發展和戰略布局，我們提出以下措施。(一)、根據企業的發展階段，及時調整組織架構公司組織架構的建設應考慮靈活管理和分級管控，以達到均衡的效果。基于此，建議進行以下調整：1.增設進出口業務部，負責公司海外市場管理；2.單獨設立國內市場部，增設銷售經理，負責產品國內市場的開拓和線下門店的管理；3.原生產部下屬部門重組為裝配部和包裝部。擬建立的新組織架構圖如下：(二)、加強人才培養與引進公司及時制定一系列與之相匹配的人力資源發展規劃，及時定制自有員工的人才引進和培訓實施方案。1、制定人才整體引進方案公司可以進行人對人的崗位安排，有利于員工的表現。在引進人才的同時，也要避免少兒書法美術培訓人才再次流失。可采用面試、心理素質測評、專業知識考試等一系列評價方式，對人才進行綜合評價，減少上崗后重新離職。還要注意團隊建設，比如團隊成員的學歷、工作經驗、價值觀是否趨同。綜合評價是對團隊整體合作、成員間相互合作、對團隊企業文化和企業價值追求的認可進行考核，以免造成原因。團隊成員之間的問題影響公司的相應工作。2、渠道人才引進通過網絡招聘平臺、人才中心推薦、獵頭公司介紹等多種渠道招聘人才。對少兒書法美術培訓相關專業知識要求較高的工作也可以采取與專業公司合作的形式。例如，財務職位需要高水平的專業知識。公司可以與會計師事務所簽訂年度咨詢服務協議，幫助公司建立內部審計制度。評估公司的財務、經營、管理和風險，提高公司的潛在風險。也可以聯系高校進行針對性招聘，后期加大培訓力度，給予實踐鍛煉機會，讓新員工快速成長。3、內部員工競聘可以考慮公司內部推薦合適的員工、公司競爭性就業等，對員工進行專業培訓，培訓后調整崗位。在建立人才引進機制的同時，人才培養也發揮著同等重要的作用。要建立完善的公司培訓體系，在制度上體現人才使用與人才培養相統一的原則，做好專業人才培養工作，培養具有更高職業素養的員工。(三)、加速信息化建設步伐為有效支持已開展的各項業務，提高工作效率，少兒書法美術培訓公司應積極開展信息化建設工作：1.引入辦公自動化系統，提高企業各部門之間的溝通效率，降低溝通成本。2.及時引入企業資源管理系統，梳理企業各項工作流程，提高企業整體工作效率和管理水平。3加強企業信息數據庫的管理和維護，確保企業數據安全。4.充分利用互聯網和大數據技術完成企業資源的整合和優化，提升企業形象，降低企業交易成本。5.利用企業微信微信官方賬號向客戶傳遞產品信息和品牌信息，及時收集客戶反饋信息，為企業的設計和銷售部門提供數據，讓公司根據市場變化做出新的機會選擇或戰略決策。七、2023-2028年少兒書法美術培訓業競爭格局展望(一)、少兒書法美術培訓業經濟周期分析少兒書法美術培訓市場正變得越來越規范和透明。從分銷模式來看，企業正朝著大型集團的在線分銷方向發展；從渠道建設來看，少兒書法美術培訓業市場正在從省會城市和沿海經濟特區向地級市場延伸；市場的區域差異將逐漸消失。從少兒書法美術培訓業的市場轉移來看，中短期市場需求明顯增加，長期需求越來越穩定。從少兒書法美術培訓業產品發展的角度來看，發展方向是使產品科技化、優質化、定量化；少兒書法美術培訓行業企業的個性化特征將得到加強，產品類別將更加豐富，分類將更加精細。創新成本增加。(二)、少兒書法美術培訓業的增長與波動分析目前，傳統少兒書法美術培訓企業的生存狀態相對緩慢。國內少兒書法美術培訓行業新興的小作坊企業往往通過靈活的商業模式和惡性的價格競爭獲得可承受的微薄利潤，并利用各種手段降低成本參與競爭；所有這些都給傳統少兒書法美術培訓行業的企業造成了巨大損失，因此，近年來，他們的人均收入和毛利率呈現出不穩定的趨勢。面對國際少兒書法美術培訓業大玩家的強力攻擊和非標小企業的惡意滲透，傳統少兒書法美術培訓企業無奈回應。市場外部宏觀環境發生了變化（經濟和社會），行業環境發生了變化（技術、法規和標準），貨幣市場環境發生了變化（供求），競爭環境也發生了變化。傳統少兒書法美術培訓企業一成不變，逆流而上，不進則退。對于處于傳統少兒書法美術培訓行業變革中的許多企業來說，只有深刻理解變革的原因和阻礙自身發展的諸多因素，然后找到融入變革的路徑，才能突破發展瓶頸，重塑自己在市場格局中的地位。(三)、少兒書法美術培訓業市場成熟度分析目前，少兒書法美術培訓業市場已進入快速發展階段。少兒書法美術培訓業的產業鏈已基本形成，管理鏈正在逐步建立。然而，由于缺乏上級法律和相關的企業資質認定規則，導致了部分領域的少兒書法美術培訓行業管理出現空缺。珠三角、長三角、京津地區的少兒書法美術培訓產業集群已初步形成，年均增長17%。少兒書法美術培訓業的下游市場正處于快速發展時期，并正在走向成熟。市場需求趨于多元化，但由于諸多因素，全國少兒書法美術培訓行業規模以上的企業尚未形成氣候，因此目前的少兒書法美術培訓行業市場尚未進入快速增長期。總體而言，市場特征如下：少兒書法美術培訓業總體市場結構合理，總供求基本平衡。同時，少兒書法美術培訓業市場潛力巨大，需求旺盛，但門檻低，競爭激烈，市場秩序混亂。產品市場正在從沿海和省會城市擴展到內陸和邊境地區。員工和資本規模主要為中小型企業。八、少兒書法美術培訓行業多元化趨勢(一)、宏觀機制升級在發展布局上,要從側重少兒書法美術培訓事業,轉為側向少兒書法美術培訓產業；在服務對像上,要從服務單一用戶、服務單一項目,向全社會全行業提供多元化服務；在企事業單位支持上,要從側重國企,向私有企業和混合所有制企業的方向轉變；在服務提供方面,要從政府引導,向企業自主創新轉變。(二)、服務模式多元化我國的少兒書法美術培訓服務模式相對比較單一。在城市,少兒書法美術培訓公司一般不外乎行業巨頭、上市公司、創業型科技公司、外包公司這幾種,目前的少兒書法美術培訓服務模式只能說是處于一種初級發展階段,借鑒西方發達國家的服務經驗,它的發展必將在服務功能與類型上進一步精細化、規范化、專業化、標準化和體系化。(三)、新的價格戰將不可避免目前的少兒書法美術培訓產業,正處在新一輪價格戰的前夕。在欣欣向榮的少兒書法美術培訓領域,行業巨頭已經穩占很長時間。這些都被初創企業、業內上市公司看在眼里,未來，他們必然會通過積極的降價措施,削弱對手的優勢。(四)、社會化特征增強少兒書法美術培訓當下正在向社會化模式聚集。透過應用發布的行業技術數據,不僅可以用傳統的電子郵件分享,而且能夠滿足社會媒體的需求,如微信、QQ、釘釘、微博等。社交媒體平臺提供的各種監測功能,可以及時收集和過濾數據,企業和客戶之間也可以通過該渠道展開更加便捷的溝通。(五)、信息化實施力度加大信息化將是少兒書法美術培訓行業建設的基礎。當然信息化是個老生常談的問題,很多人自然覺得信息化就是上個OA,弄個ERP,然后在后臺統計幾張報表,但其實這連信息化的門都沒碰到。“數據結構化,流程標準化,業務在線化,溝通移動化”,讓信息在各個場景和組織之間有序流動,并通過3D可視化建模讓監測、查看、管理更直觀、更便捷,這才是信息化的終極目標。信息化的本質是數據的打理,也是打通各個系統的數據孤立,經過結構化建模之后再進行展示。(六)、生態化建設進一步開放1、內生發展閉環,對外輸出價值當少兒書法美術培訓行業的社區化運營屬性愈來愈強,關聯產業開始匯聚時,就需要謀求內生發展,少兒書法美術培訓更需要打造一個服務平臺,對內是一個合作協同的生態閉環,對外也要有統一開放的接口和品牌輸出,既能引導資源的有效流動,又能促進產業規模效應,匯聚人才和專業知識,進而提升供應鏈效率。2、開放平臺,共建生態少兒書法美術培訓行業服務平臺方,不再是單一地控制和輸出,而是要借助技術手段搭建基礎在線技術平臺,通過規則引導企業產出更加優質的內容和服務,激活企業間的交流與合作,挖掘更多產業鏈上的需求,從而針對性的配套服務并引導資源有效配置。這樣的平臺才能夠進行自我反思和迭代進化。(七)、呈現集群化分布目前各地都在加快推動各類少兒書法美術培訓項目建設。當地已經形成一定規模的，會在原有基礎上升級智能化,如果沒有基礎較好的項目基礎,當地就會創造新的少兒書法美術培訓項目。伴隨著各地少兒書法美術培訓項目建設風生水起,中國少兒書法美術培訓建設已經在地域分布以及建設模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中國少兒書法美術培訓建設已經初步呈現出散點式分布,并有由東部沿海地區向內陸地區拓展的趨勢。有報告分析,從國家級少兒書法美術培訓項目建設情況分析,已經初步形成了“東部沿海集聚、中部沿江聯動、西部特色發展”的空間格局。環渤海、長三角和珠三角地區以其雄厚的工業園區為基礎,已經成為全國少兒書法美術培訓項目建設的三大聚集區域；而中部沿江地區則借助沿江城市群的聯動發展勢頭,也大力開展少兒書法美術培訓項目建設；廣大西部地區依據各自建設特色,同樣正加緊少兒書法美術培訓項目建設。未來一段時間,中國中西部地區少兒書法美術培訓項目建設或將迎來全新的建設浪潮。從現有情況來看,各地打造的少兒書法美術培訓水平良莠不齊,好壞參半。總體來說,東部發達地區的少兒書法美術培訓產業相對來說會更加成熟一些。但目前中西部少兒書法美術培訓打造勢頭也不可小覷。(八)、各信息化廠商推動少兒書法美術培訓發展各級廠商推動下的少兒書法美術培訓建設商業模式,整體的特點就是少兒書法美術培訓的規劃設計中通常所設計的領域都比較少,定義也比較狹小,這也正是我們經常看到,當少兒書法美術培訓的目標拆分與落地時,落實為比較大概念的行業應用。推動這種商業模式建設的主要廠商包括國外的廠商,國內的互聯網巨頭,而典型城市代表就是北上廣。(九)、政府采購政策加碼為了緩解我國經濟社會持續快速發展所面臨的資源緊張和產品服務質量不優的雙重壓力，依據中央精神,我國應該提速少兒書法美術培訓產品政府采購的步伐。一方面政府采購要從已經得到認證的產品中,選擇社會需求量大且節能效益顯著的產品,而后再逐步擴大政府采購的范圍。另一方面,可以總結近幾年來政府采購產品的經驗從而部署下一步工作的重點領域。(十)、個性化定制受寵少兒書法美術培訓行業市場年均數規模千億元,吸引投身其中的資本越來越多的,另一方面,消費者越來越高的需求,對少兒書法美術培訓行業提出的要求也越來越高。未來,少兒書法美術培訓行業將朝著分工精細化和需求個性化方向發展。(十一)、品牌不斷強化隨著中國經濟增長進入空窗期,少兒書法美術培訓產業的發展步伐與全國經濟形勢保持一致,也將從高速發展轉為中低速發展。中國少兒書法美術培訓經過30年的高速增長,也將面臨著轉型升級的重要時期,少兒書法美術培訓行業儼然已經進入了品牌競爭時代。少兒書法美術培訓市場競爭從地域、類別、局部已經上升為品牌之間的立體戰。強化和加快品牌建設,建立更高層面的品牌內涵,實現更高效的系統化品牌工程成為品牌少兒書法美術培訓企業必經之路。(十二)、互聯網已經成為標配“風生水起“伴隨互聯網的發展,通過互聯網的手段,改變少兒書法美術培訓的經營模式。引入競爭機制,提高少兒書法美術培訓從業人員的專業素養與服務品質,以此提高少兒書法美術培訓產品的品質,迎合新人日益增高的品質追求與個性化需求,才是“互聯網＋少兒書法美術培訓＂的正確玩法。線上線下的結合是不可避免的少兒書法美術培訓網絡化大勢所向,少兒書法美術培訓＋互聯網已經成為標配而風生水起。(十三)、一體式服務為發展趨勢少兒書法美術培訓行業產業鏈冗長,且產業鏈各個環節分散較大,大多都呈現著單打獨斗的狀態。行業要繼續發展壯大,就要注重與上下游企業的合作,增強與其他行業的交流,互補行業局限性,形成產業一體化,向消費者提供貫穿初始到結束的全程內容的“一站式服務”。(十四)、政策手段的獎懲力度加大通過企業所得稅稅收優惠政策促進國家少兒書法美術培訓等行業戰略目標的實施,這需要從當前經濟發展的全局著眼，多方引導,突出重點充分發揮企業所得稅政策在促進少兒書法美術培訓方面的效應。從我國的實際情況分析,一方面,要充分考慮目前我國少兒書法美術培訓行業的總體要求和各企業少兒書法美術培訓產品自身的特點；另一方面,還要考慮企業所得稅制度的政策功能特征及其作用規律,實事求是的設計出既科學合理又簡便易行的針對少兒書法美術培訓企業所得稅優惠政策體系。當前我國的經濟發展已經進入全新階段。少兒書法美術培訓革新不僅是國際化的大趨勢,也是基于中國國情的一個正確選擇。少兒書法美術培訓產品優勢是我國未來趨勢之一,促進中國經濟社會長期可持續發展的重大戰略安排,要逐步完善相應措施機制建立一個新興少兒書法美術培訓生態。九、少兒書法美術培訓成功突圍策略(一)、尋找少兒書法美術培訓行業準差異化消費者興趣訴求點在產品同質化的時代，只有差異化才能帶來高附加值和高利潤。高端企業應該走差異化之路。除了在功能層面上找到自己的差異化，他們還應該突出自己“稀缺、尊嚴、身份”的高端形象，讓消費者感到“體面”。(二)、少兒書法美術培訓行業精準定位與無聲消費教育少兒書法美術培訓行業的消費者教育最大的問題是信息能否有效傳達。要想解決這個問題，首先要給高端目標消費群體一個明確的定位，同時了解這些消費群體的共同消費心理以及接收信息的各種方式。大多數高端消費者都有這樣的生活方式：他們是社會精英，忙于工作，很少有時間停留在大眾媒體的泛化傳播中。有了這樣的基本認識，在做消費者教育工作時，就要避免宣傳費用的無效投入和信息的無效溝通。廣告支出必須使廣告最準確有效地觸達目標受眾，從而達到媒體預算浪費最少、實際銷售額最大的目標。因此，高端可以采用廣播軟文、雜志軟文等低成本、高效率的媒體，真正做到“潤物無聲”的消費教育。(三)、從少兒書法美術培訓行業硬文廣告傳播到深度合作不少高端品牌企業不斷加大硬文廣告投入，繼續用目標人群的興趣愛好來轟炸自己。雖然品牌不遺余力地不斷在電視臺投放廣告，但硬文廣告滲透力弱，商業品味強，導致企業在廣告上投入大量資金，卻沒有理想的傳播效果。于是，一些品牌將目光投向了可能吸引家庭主婦注意力的電視劇，開始利用電視劇廣告植入這種新的電視廣告方式。目前少兒書法美術培訓行業的廣告傳播呈現出硬文本廣告的下降，而嵌入廣告、標題廣告、贊助廣告和軟文本廣告增長。(四)、公益營銷競爭激烈針對少兒書法美術培訓行業消費特征日益分散、個性化、碎片化的特點，國內不少企業非常重視廣告傳播平臺的社會影響力和社會美譽度。國內外的重大賽事和熱點話題，對于企業來說都是極具發展前景的交流平臺，進而成為行業激烈競爭的交流資源。(五)、電子商務提升少兒書法美術培訓行業廣告效果隨著技術的不斷進步和創新，以及各種新媒體的不斷涌現，網絡平臺的巨大傳播效應愈發沉寂，越來越多的企業開始通過各種形式在網絡平臺上發力。從企業網站的更新維護到微博營銷和社區網站，各大品牌都做得很好。企業積極參與新載體的態度，在表明具有傳播潛力的新媒體有可能引起企業興趣的同時，少兒書法美術培訓行業廣告的形式和內