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林肯汽車經銷商商務計劃

目錄申請者介紹林肯經銷商商業計劃申請者背景:申請者介紹申請者名稱:吉林鑫匯寶汽車銷售服務有限公司公司注冊日期：2009.11.17公司注冊資本：3000萬元申請者企業類型:私營/國營/獨資/合資/上市公司私營主要經營范圍：汽車銷售、機動車維修、汽車零部件銷售、二手車經銷，代理機動車輛保險，汽車租賃等2014年收入總計：112757萬元2014年利潤總計：2603萬元授權經銷店總計：9員工人數總計：428人股權結構:申請者介紹現有業務(1)申請者介紹吉林鑫匯寶/寶馬/吉林市吉林市永成/克萊斯勒/吉林市吉林永成/克萊斯勒/長春市

松原永成/克萊斯勒/松原市吉林金來/東風悅達起亞/吉林市吉林金通盛世/廣汽傳祺/吉林市

Pleaseattachthepictures請附照片現有業務(2)申請者介紹吉林吉剛龍騰/東風雪鐵龍/吉林市吉林金圣/廣汽菲亞特/吉林市吉林匯金/東風雷諾/吉林市

Pleaseattachthepictures請附照片市場方面的優秀經驗申請者介紹2012.2/假期兒童安全訓練營2012.5/玉樹援助2013.7/萬科合作活動

2014.3/車友植樹節2014.8/七夕車友單身派對2015.1/車主講堂-客戶關懷

Pleaseattachthepictures請附照片市場方面的優秀經驗申請者介紹2015.6/呼倫貝爾自駕游2015.2/車友觀影活動2014.3/客戶品鑒會

2015.5/起亞杯足球賽-親子活動2014.3/試駕體驗會2013.12/圣誕節

Pleaseattachthepictures請附照片申請者獲獎說明申請者介紹年度獎項名稱名次獎勵內容頒發單位照片2014綜合媒體組合獎一等獎

一等獎總計3人公關傳播寶馬大中華區20142014年度卓越經銷商19全年經營寶馬大中華區2014售后客戶忠誠度杰出表現獎無排名客戶忠誠度寶馬大中華區申請者獲獎說明申請者介紹年度獎項名稱名次獎勵內容頒發單位照片2011區域優秀指標達成獎無排名全年經營東風悅達起亞汽車有限公司2012第六屆售后服務技能大賽總決賽維修技師優秀獎優秀獎技術服務東風悅達起亞汽車有限公司2012第六屆售后服務技能大賽總決賽最佳團隊獎賽區團隊獎區域競賽東風悅達起亞汽車有限公司主投資人的業務結構申請者介紹王德山汽車4S店

112757萬元

地產（澳大利亞）18830萬元酒店在建131587萬元主要投資人擁有的所有品牌經銷店的股權信息申請者介紹經銷店名稱所在省份所在城市經營品牌開業時間授權時間設施類型(4S店，展廳，維修站)股權比例吉林鑫匯寶汽車銷售服務有限公司吉林省吉林市BMW2010.4.182009.11.17

4s店60%吉林永成汽車銷售服務集團有限公司吉林省長春市Chrysler/Jeep/Dodge2007.11.292007.02.154s店30%吉林市永成汽車銷售服務有限公司吉林省

吉林市

Chrysler/Jeep/Dodge

2014.09.16

2012.08.01

4s店49%松原永成汽車銷售服務有限公司吉林省

松原市

Chrysler/Jeep/Dodge

2012.03.11

2011.06.064s店

30%吉林市金來汽車貿易有限公司

吉林省

吉林市

東風悅達起亞

2008.12.16

2008.10.05

4s店

80%吉林市吉剛龍騰汽車貿易有限公司

吉林省

吉林市東風雪鐵龍2012.12.06

2012.05.06

4s店

80%吉林市金圣汽車銷售服務有限公司

吉林省

吉林市

廣汽菲亞特2014.12.282014.10.22

4s店

80%

吉林市匯金車業有限公司吉林省吉林市東風雷諾建店中2015.03.104s店80%吉林市金通盛世汽車貿易有限公司吉林省吉林市廣汽傳祺2014.02.082013.11.184s店80%申請者或主投資人管理決策結構申請者介紹申請者或主投資人所有品牌經銷店的銷售業績申請者介紹新車銷售銷售收入(千元)市占率公司名稱品牌城市201220132014201220132014201220132014吉林鑫匯寶汽車銷售服務有限公司BMW吉林市657

682703

37511838851338740320.9%19.9%

17.2%

吉林永成汽車銷售服務集團有限公司Chrysler/Jeep/Dodge長春市59681210091788002436003027002.3%2.8%3.1%松原永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge松原市198375427594001125001281002.5%2.7%2.0%吉林市永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge吉林市008700261000.7%0.8%1.1%吉林市金來汽車貿易有限公司東風悅達起亞吉林市640907

1023

83200

117910132990

2.9

%

3.6%4.10%

總計

20912676

3159

696518

862523

977293

平均每店

522.75669631.8

174129.5215630.8195458.6申請者或主投資人所有經銷店的售后業績申請者介紹進場臺次維修收入(百萬)零服吸收率公司名稱品牌城市201220132014201220132014201220132014吉林鑫匯寶汽車銷售服務有限公司BMW吉林市71637423

768527.8035.6238.3279%93%118%吉林永成汽車銷售服務集團有限公司Chrysler/Jeep/Dodge長春市5362740278258.1610.6712.9868%

69%71%松原永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge松原市5401264

1875

1.142.484.85

53%

61%69%

吉林市永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge吉林市

505

1.03

46%

吉林市金來汽車貿易有限公司東風悅達起亞吉林市10270

1371614459

7.6010.1510.70

57%

69.2%67%

總計

23335

29805

3234944.7

58.92

67.88

平均每店

5833.75

7451.256469.811.1814.7313.58

申請者或主投資人所有經銷店的綜合業績申請者介紹總收入(百萬)凈利潤(百萬)凈利潤率公司名稱品牌城市201220132014201220132014201220132014吉林鑫匯寶汽車銷售服務有限公司BMW吉林市402.92

424.14

425.7211.3911.96

12.51

2.83%2.82%

2.94%

吉林永成汽車銷售服務集團有限公司Chrysler/Jeep/Dodge長春市186.96254.27315.684.674.83

6.922.50%1.90%

2.19%

松原永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge松原市70.80114.98132.95

-1.850.76

2.13

-2.61%

0.66%

1.60%吉林市永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge吉林市

27.13

-1.92

-7.08%吉林市金來汽車貿易有限公司東風悅達起亞吉林市90.80

128.06143.69

3.605.044.573.96%

3.94%

3.18%

總計

751.48

921.45

1045.1717.8122.5924.216.68%9.32

%2.83%

平均每店

187.87

203.36

209.034.455.654.84

1.67%

2.33%0.57%

申請者或主投資人所有經銷店的財務業績（1）申請者介紹凈資產(百萬)現金（百萬）凈現金流量(百萬)公司名稱品牌城市201220132014201220132014201220132014吉林鑫匯寶汽車銷售服務有限公司BMW吉林市

52.1964.1676.66

23.5726.5332.61-2.352.966.07

吉林永成汽車銷售服務集團有限公司Chrysler/Jeep/Dodge長春市42.3458.90

67.45

21.4824.55

28.67

5.135.74

6.32松原永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge松原市21.2225.3833.210.3812.6711.31-2.162.452.73吉林市永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge吉林市

10.89

3.62

-1.84

吉林市金來汽車貿易有限公司東風悅達起亞吉林市35.5

41.8

47.831.9

32.1

33.3

4.4

6.2

6.0

總計

151.25190.24

23687.3395.85109.515.0217.35

19.28

平均每店

37.8147.56

47.221.8323.9621.901.264.343.86申請者或主投資人所有經銷店的財務業績（2）申請者介紹資產負債率速動比流動比公司名稱品牌城市201220132014201220132014201220132014吉林鑫匯寶汽車銷售服務有限公司BMW吉林市

48.14%44.54%40.90%0.80

0.680.96

1.391.61.79

吉林永成汽車銷售服務集團有限公司Chrysler/Jeep/Dodge長春市47.6%

46.53%

43.44%

0.93

0.99

1.051.85

1.97

1.99松原永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge松原市59.66%

57.45%

56.34%0.660.780.81

0.86

0.940.97吉林市永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge吉林市

65.01%

0.57

0.74

吉林市金來汽車貿易有限公司東風悅達起亞吉林市45%

45%49%

0.90

0.98

1.081.961.831.78

平均每店

50.1%

48.38%

50.94%

0.820.860.89

1.52

1.581.45

主投資人的員工滿意度申請者介紹銷售滿意度(排名/全國總店數)售后滿意度(排名/全國總店數)員工滿意度/全國排名公司名稱品牌城市201220132014201220132014201220132014吉林鑫匯寶汽車銷售服務有限公司BMW吉林市

72/36065/420

57/500

81/36073/42056/500

9/3607/4206/500吉林永成汽車銷售服務集團有限公司Chrysler/Jeep/Dodge長春市26/15217/18710/21619/152

16/18711/216

38/15230/187

27/216

松原永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge松原市88/152

96/18783/216

93/152103/18795/216

105/152124/187

107/216

吉林市永成汽車銷售服務有限公司Chrysler/Jeep/Dodge吉林市

89/216

103/216

113/216

吉林市金來汽車貿易有限公司東風悅達起亞吉林市86/412

76/53079/650

63/41273/530

57/65026/412

19/530

21/530

排名應表示為“經銷商全國排名（該品牌全國經銷商數量）”申請公司其它運營質量

:申請者介紹單位：千元201220132014市場營銷&促銷費用40994795

5217

員工激勵計劃結構(%of工資+%of獎金)60%+40%

60%+40%

60%+40%

銷售顧問最高獎金41.2553.2260.67售后技工最高獎金33.58

44.0252.68培訓費用總計694.72688.53985.78人均培訓費用2.122.103.01員工流失率6.4%

8%

8.1%

員工內部滿意度結果91%

93%95%申請公司目前的財務業績:2012年2013年2014年金額增長率金額增長率金額增長率總收入75148021.82%92145022.62%104517013.43%毛利4283427.8%5989439.83%6689111.68%毛利率5.7%6.5%6.4%凈利1781018.5%2259026.84%242107.17%凈利率2.37%2.45%2.32%零服吸收率64.25%73.05%74.20%單位:千元申請者介紹申請公司目前的財務業績:2012年2013年2014年資產負債率50.1%48.38%50.94%流動比率1.521.581.45速動比率0.820.860.89凈現金流50233173528192837凈資產151257190240236001固定資產108252106860103088現金8733195850109516融資保證金7000可用于投資的富余資金50000申請者介紹單位：千元如果將來新的林肯汽車經銷商有持股比較接近的第二大股東，請按第3至19的格式填寫第二大股東信息申請者介紹林肯經銷商商業計劃股權結構計劃（至少向上追朔三層）林肯經銷商商業計劃建議的新公司概覽林肯經銷商商業計劃√新組建的公司現有公司改組提議的公司組建方式擬建公司名稱

中文：吉林市陸馳汽車銷售服務有限公司

英文：

JilinLuchiAutomobileSales&ServiceCo.,Ltd.

擬定法定代表人中文：陳玉英

英文：Ms.ChenYuying

擬定管理人中文：王德山

英文：Mr.WangDeshan

擬定注冊資金2000萬

林肯經銷商商業計劃提議的組織架構:項目董事長總經理銷售總監售后總監市場總監姓名王德山王穎哲王天尹躍文劉寧可照片目前供職公司寶馬雷克薩斯寶馬奔馳寶馬職位董事長總經理副總/銷售經理服務經理市場經理教育背景大學碩士大學（學士）大學大學汽車行業經驗8年9年11年13年7年林肯經銷商商業計劃建議的經銷商管理團隊林肯經銷商商業計劃建議的經銷商決策人姓名王德山性別男照片年齡50學歷大學專業時間段公司品牌職位主要業績2007年-2015年吉林永成汽車銷售服務集團有限公司Chrysler,Jeep,Dodge董事2008年-2015年吉林市金來汽車貿易有限公司KIA東風悅達起亞董事長2009年-2015年吉林鑫匯寶汽車銷售服務有限公司進口Bmw、華晨寶馬董事長2012年-2015年吉林市吉剛龍騰汽車貿易有限公司東風雪鐵龍董事長2014年-2015年吉林市金通盛世汽車貿易有限公司廣汽傳祺董事長2014年-2015年吉林市金圣汽車銷售服務有限公司廣汽菲亞特董事長2015年吉林市匯金車業有限公司東風雷諾董事長林肯經銷商商業計劃建議的經銷商總經理姓名王穎哲性別男照片年齡31學歷碩士專業工商管理時間段公司品牌職位主要業績2006年-2010年東風悅達起亞汽車銷售有限公司東風悅達起亞銷售督導2010年-2011年長安福特馬自達汽車銷售有限公司長安馬自達地區經理2011年-2013年豐田汽車（中國）投資有限公司雷克薩斯地區擔當2014年-至今濟南天泓汽車銷售服務有限公司雷克薩斯總經理林肯經銷商商業計劃建議的經銷商銷售總監姓名王天性別男照片年齡39學歷大學（學士）專業管理工程時間段公司品牌職位主要業績2004年-2007年長春華眾汽車銷售服務有限公司北京現代銷售顧問-市場經理2008年-2012年長春新鴻達汽車銷售服務有限公司東風悅達起亞銷售經理2012年-2013年通化鴻達汽車銷售服務有限公司東風悅達起亞總經理2013年-2015年長春寶興行汽車銷售服務有限公司寶馬副總經理兼銷售經理林肯經銷商商業計劃建議的經銷商售后服務總監姓名尹躍文性別男照片年齡37學歷大學專業市場時間段公司品牌職位主要業績2002年-2008年北京嘉輝創業投資股份有限公司（長春分公司）廣州本田車間鈑金技工車間主任2008年-2010年北京嘉輝創業投資股份有限公司（北京分公司）廣州本田服務經理2010年—至今長春之星汽車維修服務有限公司奔馳服務經理林肯經銷商商業計劃建議的經銷商市場總監姓名劉寧可性別男照片年齡35學歷大學專業計算機技術與應用時間段公司品牌職位主要業績2008年-2010年吉林市神華汽車貿易有限公司一汽-大眾銷售經理2010年-2012年長春之星汽車維修服務有限公司奔馳市場經理2012年-至今長春中順寶汽車銷售服務有限公司寶馬市場經理林肯經銷商商業計劃建議的投資分配計劃

2015年2016年2017年2018年2019年固定投資（萬元）4200土地購買成本775建筑和裝修2225工具和設備400系統300其他500流動資金（萬元）1500新車銷售2000026000320003800048000新車銷售臺次5006508009501200配件庫存50土地租賃其他總投資（萬元）5700林肯經銷商商業計劃建議的投資計劃-非貸款項

來源1來源2來源3來源4證明總計權益資產類額度9138萬

可作為附件提交9138萬B.固定資產4273萬

4273萬除固定資產外的權益額4865萬

4865萬正常業務需要的流動資金1100萬

1100萬E.當前流動資金水平4800萬

4800萬流動資金缺口00G.流動資金所需要的貸款保證金500萬

500萬H.長期投資需求00I.可用的資金3700萬

3700萬J.其他貸款額2000萬

2000萬可用資金額度5700萬5700萬如申請通過，是否愿意向林肯中國支付人民幣550萬作為設施建設保證金？√是

否如上述資金不足以支持林肯經銷商的建設及運營，是否能夠追加投資？√

是

否林肯經銷商商業計劃建議的4S設施–位置標有競爭對手位置和建議設施位置的城市地圖城市地圖需為全市地圖林肯經銷商商業計劃建議的4S設施–位置標有競爭對手位置和建議設施位置的街區地圖（距周邊高端品牌4S店的距離）起始終點距離(KM)

提議林肯4S店奧迪3奔馳0.5寶馬中順寶店0.3/鑫匯寶店6雷克薩斯0.8沃爾沃0.5凱迪拉克0.5英菲尼迪0.2捷豹路虎0.3林肯經銷商商業計劃建議的4S設施–圖片外部情況正面1

正面2

右側

左側

后側1

后側2

內部情況

前一層展廳前一、二層辦公區前三、四層生活區

拍攝角度請參考《關于林肯品牌經銷商申請表填寫說明》林肯經銷商商業計劃建議的4S設施–圖片后一層機修車間、后二層備件庫

后三層鈑噴車間

后四層室內停車場

周邊情況奔馳

沃爾沃

捷豹路虎

凱迪拉克克萊斯勒斯巴魯

拍攝角度請參考《關于林肯品牌經銷商申請表填寫說明》林肯經銷商商業計劃建議的土地–紅線圖（須分別標明土地和建筑物的最大面寬/進深及面積）林肯經銷商商業計劃建議4S店土地–平面圖示意圖能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能區尺寸；如為現有建筑，請標示出各功能區的平面和立面尺寸一層展廳、辦公區、機修車間平面圖林肯經銷商商業計劃建議4S店土地–平面圖示意圖能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能區尺寸；如為現有建筑，請標示出各功能區的平面和立面尺寸二層辦公區、配件庫平面圖林肯經銷商商業計劃建議4S店土地–平面圖示意圖能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能區尺寸；如為現有建筑，請標示出各功能區的平面和立面尺寸三層員工生活區、鈑噴車間平面圖林肯經銷商商業計劃建議4S店土地–平面圖示意圖能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能區尺寸；如為現有建筑，請標示出各功能區的平面和立面尺寸四層室內停車場平面圖林肯經銷商商業計劃建議4S店土地–平面圖示意圖能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能區尺寸；如為現有建筑，請標示出各功能區的平面和立面尺寸建議4S店立面圖（左右面）林肯經銷商商業計劃建議4S店土地–平面圖示意圖能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能區尺寸；如為現有建筑，請標示出各功能區的平面和立面尺寸建議4S店立面圖（前后面）林肯經銷商商業計劃建議4S店土地–平面圖示意圖能清晰地表示出土地的用地尺寸和建筑功能區尺寸；如為現有建筑，請標示出各功能區的平面和立面尺寸建議4S店剖面圖林肯經銷商商業計劃建議的土地–紅線圖信息(如果空地新建)土地總面積(平方米)4750.45綠化率(%)0

建筑密度(%)47.6%可建投影面積(平方米)2262.65建筑容積率(%)1.62%總建筑面積(平方米)6661.41紅線內總面寬(米)51.45建筑最大面寬（除退線和內部通道外）(米)39.5紅線內總深度(米)92.33建筑最大深度（除退線和內部通道外）(米)62.9建筑限高(米)20

對招牌位置和高度的限制要求無林肯經銷商商業計劃建議土地-其他項目是否為不利，請解釋高壓電線塔

否是否有視線障礙物(如高大建筑、山坡)

否土地異常地質情況

否周圍有無河流、湖泊

否周圍是否有明顯噪音

否周圍是否有明顯異味

否周圍是否有異常震動

否周圍是否臟亂

否其他

林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地購買合同林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地購買合同林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地購買合同林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地購買合同林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地購買合同林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地購買合同林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地購買合同林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地購買合同林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地購買合同林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地購買合同林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地使用證林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等土地使用證林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等房屋產權證林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等房屋產權證林肯經銷商商業計劃建議土地-場地準備狀況請附土地所有權證/土地購買合同/土地租賃合同/土地租賃意向書等房屋產權證林肯經銷商商業計劃建議土地–項目時間表

項目候選人建議預計簽署備忘錄時間2015年9月土地獲得已獲得林肯汽車經銷商注冊2015年9月概念設計完成2015年10月項目批準2015年10月建筑設計完成已完成建筑工程批準完成已完成建筑施工批準已批準當地政府驗收完成2016年3月林肯驗收完成2015年11月林肯經銷商商業計劃

優勢劣勢建議土地-總結位于成熟的汽車商圈，客流量較大；位于高端品牌集群的汽車園區，品牌集群效應明顯；建議的4S店主體結構及配套設施現已竣工，可隨時裝修開業。

周邊為競品汽車4S店，面臨競爭。

如果申請者有其他建議土地作為林肯經銷設施（包括但不限于4S店）之用，請按第33至42的格式填寫相關信息林肯經銷商商業計劃建議土地林肯經銷商商業計劃當地城市經濟數據

單位201220132014人口總計百萬4.314.294.28國內生產總值百萬元243000261740273020人均國內生產總值元562446087763732人均可支配收入元220672603927297家庭銀行存款元8083291783101993保有車輛總計（民用）臺285800328000362000每百戶家庭汽車擁有量臺19.922.925.3

公路總長度公里655807490086570林肯經銷商商業計劃當地城市經濟數據城市上牌數保有量市場份額經銷商數量品牌2012201320142015(06)截至2015年6月2014總計163921602473136814307100%奧迪58410071146650680247.5%2奔馳198260245119196513.7%1寶馬343429425249278619.5%2雷克薩斯846974453892.7%建店中沃爾沃5264895535