讀史記看劉邦爭斗藝術

摘要：在“鴻門宴”這場驚心動魄的斗爭中，由于劉邦集團的積極斡旋，巧妙地化解了戰爭危機，體現出劉邦高超的御人之術和斗爭藝術。項羽一步步由主動向被動轉化，正如楚漢戰爭中他漸漸由強轉弱，由優勢轉為劣勢一樣，這絕非偶然。項羽功敗垂成和劉邦得天下，乃是個人的天生稟賦與政治敏感對于機緣的領悟、把握所致。

關鍵詞：斡旋斗爭藝術禮儀

司馬遷是西漢武帝時期文學家、史學家、學者。撰寫了不朽的國學經典著作——紀傳體通史《史記》。內容既有歷史反思，又有溝通天地人的嘗試。這部輝耀千古的不朽巨著展現著無比淵博的學識和深邃的思考力。《鴻門宴》節選自《項羽本紀》，為《史記》的精彩片段。在“鴻門宴”這場驚心動魄的斗爭中，司馬遷把人物放在尖銳的矛盾沖突中，通過個性化的語言和動作塑造人物形象。由于劉邦集團的積極斡旋，巧妙地化解了戰爭危機，體現出劉邦高超的御人之術和斗爭藝術。項羽一步步變主動為被動，正如楚漢戰爭中他漸漸由強轉弱，由優勢轉為劣勢一樣，這絕非偶然，乃是個人對于機緣的領悟、把握所致。

《鴻門宴》的故事發生在秦朝滅亡的大環境中。項羽和劉邦是繼陳勝吳廣起義失敗后繼續反秦的農民軍將領。共同接受楚懷王領導。公元前207年，懷王派項羽等向北去援救被秦軍主力圍困的趙國，同時派劉邦領兵向西攻打函谷關。臨行時，懷王與諸將約定，誰先入關，便為關中王。項羽統帥的楚軍驍勇善戰，在鉅鹿之戰中大顯神威，摧毀了秦王朝主力軍，一戰成名，功成不朽。同時劉邦率兵從黃河以南打進武關，由于項羽部隊與秦軍主力大會戰牽制并消滅了秦王朝的絕大部分有生力量，劉邦得以搶先攻入了秦都咸陽，項羽軍隊居功至偉，卻延誤了入關的時機。也可以說，劉邦是在項羽率領他的龍虎之師與秦酣戰之時，靠著強大軍事后盾的掩護先占領秦都城這兵家必爭之地的。老百姓深受秦王朝暴政之苦，劉邦智囊團審時度勢，體察百姓疾苦，迅速采取有效措施廢除了秦苛法，下令軍隊不許擾民，獲得了老百姓的擁戴支持，民心歸附。劉邦準備在關中稱王，后來在謀士的勸說下，退出咸陽，還軍霸上，派兵把守函谷關，以防諸侯軍入境。項羽大破秦軍后，聽說劉邦已占咸陽，非常惱火，攻破函谷關，直抵新豐鴻門，陳兵。這時劉邦左司馬曹無傷暗中派人告訴項羽說劉邦想在關中稱王。項羽更加惱怒，決定第二天發兵攻打劉邦。劉邦面臨滅頂之災，積極斡旋。本文圍繞酒宴上的斗爭這一核心，分析劉邦怎樣巧用禮儀，在紛紜復雜的人心戰斗中，逐漸化解劣勢，爭取人心的，體現出高超的政治智慧和出色的交際手腕。

禮儀與公共關系專家金正昆教授在講座中說過：禮儀體現在七個方面：衣食住行訪談送。從這一出彩片段著手，撿拾一片秦磚漢瓦，去盡力讀懂那個風雷變色、血與火交融的時代。筆者想從以下三個方面分析《鴻門宴》中劉邦對禮儀的具體運用：

一、迎來送往之際，注意廣結善緣。劉邦善于抓住和利用各種條件和機緣。為免除滅頂之災，劉邦敏銳抓住項伯夜訪這一契機，首先竭力爭取項伯，為化解危機準備了人脈資源，分化了項羽的力量。

《鴻門宴》一文開頭就渲染了大戰在即的緊張氛圍，預示著明日即將是場血戰：

項羽大怒曰：“旦日饗士卒，為擊破沛公軍！”當是時，項羽兵四十萬，在新豐鴻門；沛公兵十萬，在霸上。范增說項羽曰：“沛公居山東時，貪于財貨，好美姬。今入關，財物無所取，婦女無所幸，此其志不在小。吾令人望其氣，皆為龍虎，成五彩，此天子氣也。急擊勿失！”[1]

即將爆發的戰爭源于曹無傷的告密，范增告誡更加劇了項羽滅劉的決心。雙方軍事力量相差十分懸殊：項羽統帥與秦主力會戰的勝利之師，威名遠播，無論兵力還是士氣，劉邦都遠不是對手。因此，劉邦面臨的情勢萬分危急，命在旦夕，他卻蒙在鼓中，不知就里。

項伯夜訪，把這一軍事機密透漏給劉邦一方，同時給這件事帶來了轉機。項伯要報答張良昔日活命之恩，在張良安排之下，成了劉邦的一根救命稻草。對知恩圖報之人應該結交善待，劉邦知道，更關鍵的意義在于：項伯作為項羽叔父，既是項氏枝屬，又是項羽長輩，宗族關系決定了他是項羽親信的特殊身份，天然優勢他人難以企及。他可以給項羽遞話，甚或能影響項羽做決定，作用舉足輕重。順勢利導，它山之石，可以攻玉。價值太大了。何況眼下就需要他傳達有利于劉邦的信息以平復項羽的怒氣。看看司馬遷描寫劉邦如何刻意經營這層關系的吧：

沛公曰：“君為我呼入，吾得兄事之。”張良出，要項伯。項伯即入見沛公。沛公奉卮酒為壽，約為婚姻，曰：“吾入關，秋毫不敢有所近，籍吏民封府庫，而待將軍。所以遣將守關者，備他盜之出入與非常也。日夜望將軍至，豈敢反乎！愿伯具言臣之不敢倍德也。”項伯許諾，謂沛公曰：“旦日不可不蚤自來謝項王。”沛公曰：“諾。”于是項伯復夜去，至軍中，具以沛公言報項王，因言曰：“沛公不先破關中，公豈敢入乎？今人有大功而擊之，不義也。不如因善遇之。”項王許諾。[1]

這段話中，劉邦極為擅長籠絡人心，以小弟侍奉兄長之禮禮遇項伯，奉卮酒為壽，敬重自不待言。約為婚姻，結成兒女親家，扯上了親戚關系。更有那一大堆信誓旦旦效忠項王的好話，真假難辨，博得了項伯真心的同情與認可。在這之前，劉邦自知實力不夠，也確實沒有做太出格的事情：占領咸陽后，劉邦曾一度住在秦朝皇帝的宮殿，迷戀那里的聲色犬馬，經樊噲、張良一再勸說，才封閉宮室，退出咸陽，還軍霸上。如今剛好為他迷惑對方提供了冠冕堂皇的依據。可知項伯與項羽同樣缺乏知人之明，都是直腸子、一根筋。事實上，項伯未必不忠于項羽。劉邦這番既誠懇親切又熱情周到的待客禮儀，表演得不著痕跡，無論于公于私，頓時就使項伯感情重心傾倒向劉邦這邊。為感情驅遣，自愿為劉邦做事。此后，不僅站在劉邦立場上說話，贊揚其大功，要求項王“善遇之”，動搖項王殺機，更處處留心保護劉邦。后文“項莊拔劍起舞，項伯亦拔劍起舞，常以身翼蔽沛公，莊不得擊。”可見劉邦著實收服了這個實心眼的項伯。

劉邦拉攏利用項伯的手段分外高明。靠得是禮儀：也就是禮遇、敬重、親戚關系這些。金帛之物是不能用的，那是用來收買叛徒的，反而會引起其警覺。無論就哪方面而言，這會要項伯叛變項羽是不可能的，對于重感情的項伯，只能從感情入手，麻痹他，欺騙他，讓他背叛了項羽而不自知。

更為可怕的是：項羽對項伯這種大戰在即卻為敵方通風報信的通敵行為不僅沒引起絲毫警覺，反而聽之信之——“許諾”，任由其發展。暴露了他處事不假思索，缺乏深謀遠慮、到處輕信人言的大缺點。此時，情勢朝向有利于劉邦的方向轉變，戰爭有可能化解。

二、訪談之中，應酬虛與委蛇。劉邦親往鴻門謝罪，憑借其圓熟老練的處事技巧巧于遮飾，混淆視聽。措辭謙遜婉轉，哄騙年輕直率的項羽上當，拋除了疑忌。

我們看《史記》中怎樣記載劉邦謝罪的：

沛公旦日從百余騎來見項王，至鴻門，謝曰：“臣與將軍戮力而攻秦，將軍戰河北，臣戰河南，然不自意能先入關破秦，得復見將軍于此。今者有小人之言，令將軍與臣有隙。”項王曰：“此沛公左司馬曹無傷言之；不然，籍何以至此。”項王即日因留沛公與飲。[1]

一句“戮力而攻秦，”就輕輕擺脫當前兩軍對陣，殺氣騰騰，戰爭一觸即發的緊張局勢，將敵我關系定位成同一戰壕里并肩戰斗的兄弟和戰友。“有小人之言”為婉轉之詞，混淆了視聽。你項羽要聽信小人，對兄弟動手嗎，那就是不仁不義不智。多么世故圓滑。“然不自意能先入關破秦”表現得相當謙和，我不行，先入咸陽那是僥幸，又見到您真是親切。劉邦的措辭自然得體，說得謙遜平和，甚至有些樸拙，沒有絲毫的野心和張揚之態，又有項伯預先所做工作為鋪墊，一下子打消了項羽的戒心。這樣的謝罪后，項羽即釋懷，還坦誠解釋準備攻擊劉邦的原因是曹無傷，留沛公與飲，項羽是自信且坦蕩的。中國論文聯盟編輯。

這說明劉邦經驗老到，分寸把握極佳，盡管是逢場作戲，卻易于為人接受。顯示了他虛偽詭詐的一面。相比之下，項羽是何等的輕信寡謀，胸無城府。我們不能不感嘆他實在是太天真直率了，老奸巨猾的劉邦三言兩語，就使他輕易忘記了亞父的告誡。昨日還怒目金剛，今天又認敵為友了，連一絲疑惑都沒有。對斗爭形勢認識不清，處事頭腦不明智。在事情還沒弄清楚的情況下，輕率直言出賣了曹無傷，只是為了洗清自己。如此沽名釣譽、任性妄為，試想今后還有誰敢再為他做內線？戰爭中缺乏信息，用人卻不加以保護，這樣的領導人是不合格的。

項羽當時無敵于天下，自籌打仗誰也不是對手，未免輕敵自大，盟主地位既定，還要博取個寬容仁厚的美名。因而只要人家表示歸順降服了就罷手，不作深究。他忽略了那些慣用兩面三刀伎倆的人。這也正是后文中樊噲一番言之鑿鑿的慷慨陳詞，聽似義正詞嚴，卻正中其軟肋的原因，竟至其無言以對。項羽的爽直、疏于防范是致命的弱點，他本占盡先機，最終卻被蠶食殆盡，源于低估了別人的心機與能量：群雄并起，都懷著萬丈雄心逐鹿中原，誰又甘居人后。今日已然貌合神離，來日問鼎中原，帝位定于一尊，注定要一爭高下的。那將是殊死搏斗。一言以蔽之：今日缺乏鐵腕，來日殞命也不稀奇。也不想想，項伯是怎么和劉邦走近的呢？

三、鴻門宴酒席上：巧用座次禮儀，自覺地低調給自己定位以示安心臣服，從而完全打動了項王。項羽縱虎歸山，劉邦得以逃歸漢營。

《鴻門宴》載其酒席座次如下：

項王、項伯東向坐，亞父南向坐。亞父者，范增也。沛公北向坐，張良西向侍。范增數目項王，舉所佩玉玦以示之者三，項王默然不應。[1]

北：〔亞父者，范增也。南向坐〕

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〔項王、項伯東向坐〕西：——|——東：〔張良西向侍〕

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南：〔沛公北向坐〕

普林斯頓大學講座教授，臺灣中央研究院院士余英時先生《說鴻門宴的坐次》一文認為：鴻門宴的坐次“是太史公描寫鴻門宴中極精彩而又極重要的一幕……太史公詳述當時坐次決非泛泛之筆，其中隱藏了一項關系甚為重大的消息”[2]，進而指出：鴻門宴中劉邦是客人，并且曾經與項羽在楚懷王面前“約為兄弟”，交際之禮中賓東向而主人西向。如果項羽尊重他，就應按賓主之禮讓他東向坐，自己西向做，因為東向是尊位。如今項羽自己坐尊位，說明他即便沒有以君王自居，卻也根本沒把劉邦當成客人平等地對待。實際上項羽是把他看成自己的部屬，其傲慢自負顯露無疑。太史公特地交待的坐次尊卑依次是東向、南向、北向、西向，西向最卑。劉邦退為“三等”北向坐，其地位還不如項羽手下的謀士范增。楊樹達撰《秦漢坐次尊卑考》，說“此楚君臣自居尊坐，故以卑坐坐沛公也”。

坐次中，沛公的“北向坐”最值得注意。皇帝是坐北朝南的。劉邦坐在了臣子的位置上。這個位置不會是項羽刻意安排的，貴族出身的項羽不會缺乏修養到這個地步。項羽給他留下了西面的位置。而西向坐尚是“等禮相亢”的朋友地位。劉邦沒有接受這個安排。在此正式場合，劉邦采用了君臣之禮，把自己擺在臣子的位置上。這種態度做給誰看呢？顯然是刻意對項羽表示歸屬臣服。張良雖據西向之位，但史文明說他是“侍”，“卑者在尊者之側曰侍”。以劉邦的隱忍和張良的智謀，針對項羽的坦率和自負而言，這是祛其疑而息其怒的最巧妙的一招棋。抬眼一望，嗬，跑那兒去了，倒識趣。西楚霸王項羽是個英雄，英雄是不會不屑于也無須與俯首稱臣之人爭斗的，至此，項羽極為受用，徹底打消了殺劉邦的念頭，再無心多慮。《史記》緊接著便說：“范增數目項王，舉所佩玉玦以示之者三，項王默然不應。”上文敘坐次的排列便恰恰是這句話的最確切的解說。范增萬萬料不到他的殺人計劃竟被對方如此不落痕跡的化解了。劉邦深諳“人在矮檐下，不得不低頭”的道理，面對著“力拔山兮氣蓋世”的項王以及他統領的四十萬橫掃千軍如卷席的大軍，他還能做什么呢？只能低聲下氣。自覺地低調定位自己，表達作為下屬的恭敬與隨順以奉迎項王，都是深藏不露的韜光養晦之術，是外交手腕。忍耐是積蓄力量、蓄勢待發，等到具備了堪與項羽相抗衡的實力后再出頭也不遲。

結語

在與項羽的周旋中，劉邦富于機變，通過調動項伯說情、親往謝罪、宴席之上隱忍迎合這三步對禮儀的巧妙運用，一步步走來，終于達到了化險為夷的目的。躲過了殺身之禍，保全了自己的力量，體現了高超的政治智慧。以后戰場上，劉邦始終是項羽真正的對手，可他卻再也沒機會捉住劉邦了，身死國破的結局，也因劉邦。

由此可以看出，在心計的較量中，項羽遠不是劉邦的對手。一個是廣置羽翼培蓄力量，連對手的叔父都為其所用，項伯實際是項羽集團的內奸；一個是出賣內線，自毀長城，曹無傷白白喪命；一個是善于掩飾、心機深沉；一個是沖口而出、頭腦簡單；一個能夠以屈求伸，圖謀來日方長；一個是沽名釣譽，思想馬放南山。劉邦用心經營天下，而項羽以力爭奪天下。項羽以他的年輕爽直、粗疏大意與老謀深算、謹慎、周密的劉邦爭奪天下，敗固宜然！

筆者以為，除了韜略外，兩梟雄的不同結局還源于招攬、容納、使用賢才的水平和胸懷大不相同：劉邦是任人唯賢，唯才是舉，廣納人才。漢初三杰當中，無一人為其親戚宗族。韓信、陳平這樣的精英是因為項羽不能重用轉投過來的，更有反水之人黥布等，他們昔日曾是戰場上的仇敵。劉邦用人所長，不計其它。即使對切齒痛恨之人也不埋沒其功，平定天下后就曾首先封雍齒為什方侯。身邊聚集著蕭何、張良等在內的智囊團。量才而用，從善如流，功過分明，賞罰有度。與此相反，項羽是任人唯親，所用皆親族、妻族身邊有一謀士范增而不能用，一言不合，一人不用。又吝于賞賜可見氣量狹小。有婦人之仁而無王者風范。劉邦是兼聽而明，酈食其