最新、最全行業精品文檔，歡迎下載！ 分析：對中國IPTV業務發展的再思考相關范文十篇分析：對中國IPTV業務發展的再思考目前，總的來說，全球的IPTV市場正在逐步啟動，而中國在內容監管政策整體管制的情況下，IPTV用戶數仍舊呈圓形穩步下降趨勢，總體呈現較好發展的態勢。

但是也必須看見，當前中國的IPTV業務發展存有較多應該深層次思索的問題：

(1)市場需求問題：以電視時并到核心的“電視嶄新觀點”是否是IPTV滿足用戶客戶的主體主張，與否可以提振起至IPTV的規模發展，IPTV還須要拓展什么樣的客戶核心市場需求？

(2)技術問題：如何突破傳統通信廠商提供更多端的至端的IPTV半封閉構架的一系列問題，提供更多更多樣的差異化終端和更快速導入各種變現業務？(3)模式問題：國外(特別就是歐洲)及中國香港的IPTV發展與否在內地同樣適用于，如何突破傳統電信“春耕秋收”式的用戶發展模式？

如果說2006年就是在傳統業務經驗基礎上，面向IPTV的試商用思索技術、標準和商業模式等問題，那么在IPTV步入商用一年的時候，基于尚無經驗對IPTV業務的意義、技術、商業模式等展開再思索，對IPTV業務進一步不斷擴大商用規模、構成良性發展的產業循環無疑將就是十分有益的。

首先，對IPTV業務的定義展開的再思索。對“什么就是IPTV”的認知，行業主流存有狹義和廣義之分后。一種狹義的定義就是以電視居多，即為大“IP”小“TV”或者“電視嶄新觀點”，將IPTV定位為電視與IP技術融合后，并使TV節目(TVprograme)提供更多更多的變現業務和內容，例如法國電信指出，IPTV就是電視廣播、VOD、網絡個人視頻錄像(nPVR)、網絡時安遠電視等業務的女團，國內IPTV業務目前基本也以此模式居多；另外一種狹義定義則以網絡居多，即為小“IP”大“TV”，指出IPTV就是一種新型的視頻傳輸業務，例如美國電信工業聯合會將IPTV定義成一種“為用戶提供更多安全可靠的娛樂視頻節目和服務的傳輸業務”。而對IPTV的廣義認知，則就是特別強調IPTV的多媒體的業務特性，如ITU-TIPTV焦點組在IPTV的定義，“IPTV就是在IP網絡上傳輸涵蓋電視、視頻、文本、圖形和數據等，提供更多QoS/QoE、安全、交互性和可靠性的可以管理的多媒體業務”。

在一年的實際運營之后，我們真的IPTV的定義必須存有更廣為的外延，目前對于IPTV定義都存有其局限性。IP網絡明顯的互動性、互聯網海量的信息內容和視頻居多的電視(TVset)融合后，增添的不僅僅就是幾種業務特性的直觀共振。恰好相反的，從PC終端開拓至TV終端，從書房開拓至客廳，IPTV就是一種代萊業務聚合體，它開拓并淪為代萊面向電視機表明的綜合性業務，就像是互聯網從早期的專用網發展至今天無所不包的信息平臺，IPTV也將發展淪為面向家庭的集信息、娛樂、通信等的綜合信息服務平臺，未來貫穿的業務也將沒嚴苛的IP或TV的分界，而是IP和TV的深層次的融合業務，只要就是真正滿足用戶市場需求的，在合乎法律法規的前提下，都可能將通過IPTV平臺呈現出在電視機上。

其次，對中國市場IPTV發展環境中的幾個關鍵問題的再思索。

1)對IPTV客戶市場需求的分析和定位問題。有關調研數據說明，用戶對IPTV業務的市場需求呈現明顯的差異。目前中國的IPTV用戶，很多就是以寬帶接入綁定的套餐形式發展的，真正用戶主動至營業廳提出申請的比例并不低。IPOD、XBOX等娛樂終端贏得熱切市場反響，引起我們對IPTV業務定位的再次思索。從中我們可以獲得一個鼓舞，那就是真正推動用戶出售一個新興產品，一定就是用戶真正看上了這個產品的關鍵市場需求，換句話說，這個產品給了用戶一個出售它的理由。

那么，IPTV必須給用戶一個什么樣的出售理由呢？IPTV既然做為一個代萊綜合性業務，就像是早期互聯網的發展歷程，從早期的直觀信息下載、郵件、BBS至現在的游戲、電子商務、即時通信、拍賣行等遍布整個社會的每個角落，就是經過無數的針對特定用戶群特定用戶市場需求的發掘和滿足用戶，IPTV的發展也須要針對相同用戶群，須要在視頻業務基礎上，針對相同用戶群的相同市場需求，通過各種專業或特色應用領域去迎合特定的用戶群，這部分客戶就是真正愿為這種專門應用領域下載的。由“大眾市場”助推“大眾市場”，當小眾市場構成一定規模，匯集后自然就構成了IPTV的大眾市場。

2)IPTV的技術標準問題：盡管目前國際上未有明朗的IPTV技術標準，但我們也曉得，標準的制定和發展就是充斥著業務的發展而發展的。IPTV做為新興的業務平臺，而且橫跨電信、廣電、互聯網等多個行業，其標準的制定須要長時間磨練和發展。截止2007年底，ITU-TIPTV焦點組將順利完成這個周期的研究任務，下一階段將就是至ITU-T的各個研究組回去進一步細化和規范的。同時，由于中國在IPTV上就是起步較晚的國家，因此信息產業部于2005年就啟動了IPTV的有關標準化工作，并已經順利完成其中關鍵的幾個技術標準。而做為產業鏈的主導者，中國電信等運營商也已經聯手業界力量，針對中國國情制訂了IPTV端的至端系統的系列企業規范。其中中國電信的IPTV企業規范已經發展至2.0版本，正在逐步統一各系統提供商設備間的技術差異。因此，從國際標準化組織至行業規范，再至運營商企業規范，IPTV的技術標準體系正在逐步完善之中。IPTV的技術標準問題將逐漸不再淪為制約IPTV業務發展的主要因素。

3)IPTV的開放性問題：這個問題和技術標準就是密切有關的，也就是IPTV標準的繼續執行問題。現階段，為了推動IPTV產業鏈的良性發展，化解IPTV機頂盒與平臺的互通問題，并便利運營商對IPTV業務的統一管理和運營，IPTV業務的開放性首先必須努力做到USB層面的對外開放，包含：IPTV機頂盒與平臺的USB、IPTV能力系統和業務管理平臺的USB、IPTV平臺與SP/CP的USB，從而同時實現多機頂盒與多平臺之間的無縫互通、SP/CP的標準化互連、業務管理平臺的便利運營，最終減少IPTV機頂盒的成本、提升IPTV的管理和營銷效率。正像前面所述，依中國國情制訂的IPTV企業規范，正是面向業務證書、EPG出訪、視頻直播、視頻點播、IP變現等業務，制訂了詳細的業務流程和技術USB，并通過產業鏈協作，逐步在各個主要的設備提供商之間達成一致共識并積極主動協調研發。

4)IPTV的技術成熟度問題：IPTV系統技術囊括內容制作、內容遞送、電子節目總貌、業務管理、終端等，經過一年多的試商用，IPTV系統根據運營商的建議經過了再次研發和升級，系統的技術成熟度已經比2006年初存有了非常大的改良，盡管在系統的穩定性方面距電信級建議除了一定差距，但是在系統功能、業務性能、機頂盒能力等方面已基本滿足用戶IPTV規模商用的建議。從網絡角度，使用多播和CDN技術后，目前電信網絡能有效率滿足用戶大規模的業務mammalian建議，而使用的ADSL等寬帶接入技術，對于標清的業務質量建議來說，在使用H.264編碼技術的基礎上，能夠基本提供更多與存有線或數字電視相當的圖像質量。同時，運營商也在大力改建城域網，例如構筑業務傳輸的優化地下通道，將網絡接入點上移等，都將有效率提升IPTV貫穿網絡的質量。必須說道，IPTV系統的技術發展還是領先于業務發展的，技術成熟度已經不是所苦IPTV業務發展的主要因素。

最后，也就是最重要的，就是對IPTV的商業模式和營銷模式的再思索。IPTV做為橫跨廣電、互聯網和電信三個行業的業務，牽涉三個全然相同的商業模式：一個就是創建在單向樹形結構上的低價、包月的廣電模式；一個就是創建在并無相連接模式上的多樣化商業模式的IP模式；另一個則就是創建在相連接模式上的可以管理但卻低成本的電信模式。現在來看，在中國這樣的特定環境中，IPTV無法使用單一的商業模式，必須把這三個全然相同的商業模式統一融合出來，針對相同業務使用相同模式。比如針對基本視頻業務，穩步維持低價包月的模式，以構成IPTV業務的基礎；對信息服務，維持低價或者免費的策略，而拓展后向廣告等總收入；對視頻通信等須要電信級質量確保的業務以及教育、證券等專門類業務，則可以使用高門檻、高資費的策略。

另外，根據前面的業務需求分析和商業模式思索，IPTV的營銷模式不適宜再使用傳統的營業廳模式。針對相同的業務市場需求，IPTV在對外開放、統一平臺的基礎上，必須針對各個大眾市場，使用橫向營銷的策略。比如，教育應用領域就是IPTV行業應用領域較好的一個切入點，而社會各界的中小學生就是IPTV教育應用領域的一個橫向市場。針對這個市場，IPTV運營商可以聯系當地的教育部門，將IPTV與學生課堂教育展開協同，并非政府針對性的教育課件放到IPTV平臺上，將IPTV制成“電視教育機”；對于股票應用領域，則可以通過IPTV后臺和證券公司的數據USB或是IPTV終端輕易植入證券客戶端軟件，使社會各界股民趴在家里就可以通過遙控器查閱實時行情，展開交易交易。設想，當這樣的“電視股票機”放到證券營業大廳，“用遙控器買股票”的概念將能夠很快獲得股民的普遍認可和拒絕接受，“IPTV股票機”自然也就迎大批的專用客戶，另外IPTV和游戲、視頻通信等結合可以構成“電視游戲機”和“電視聊天機”等等。

IPTV業務在國外按內容收費就可以盈利，但由于中國國情的差異，中國的IPTV業務不可能將套用國外的成功經驗。所幸的就是，面向家庭的娛樂、通信等綜合市場需求的持續上升，為IPTV的發展增添了疲軟的發展動力和較好的機會。我們堅信，隨著IPTV商用的逐步深入細致，中國的IPTV業務將漸漸踏進一條存有中國特色的發展道路，并最終為用戶增添“三重播出”的綜合信息服務新體驗。應用軟件高效營銷分析時下軟件企業間競爭日趨激烈，市場過度飽和狀態，而軟件企業非常有限行銷資源與快速收縮的營銷費用的鋒利矛盾，逼使軟件企業營銷方式、渠道策略急需一次大刀闊斧的變革，以持續有效率促進企業發展、上開技術創新商機。

而對規模偏大、資金脆弱的大多數國內軟件公司來說，直面營銷模式、渠道策略高度同質化，常規的渠道推展、上市開拓與品牌刻畫廣泛缺少營銷新意，缺少系統科學的積極支持，產品難于構成顯著競爭力的形勢，如何能夠以較低的運營成本去快速拓展、攻占更大市場份額，就是時下軟件商最亟待解決的關鍵性課題。

那么軟件企業如何另辟蹊徑、創建一套高性價比的營銷模式，同時實現低成本高效率的市場突圍，掘辟更多的市場疆土？

利用SaaS平臺租購軟件低成本拓市

近年，軟件服務化、出租化做為軟件產業代萊商業模式已經被許多軟件企業的高度高度關注與普遍認可，并以此找尋開拓市場的機會，搶占市場可觀的商機。而這主角之一，就是SaaS（SoftwareasaService，軟件即為為服務）的風生水起至。

在此模式下，由信息化服務商提供更多一整套軟硬件設備和專業服務，企業用戶不須要在IT軟硬件環境及服務的風險成本資金投入，每月只需繳付少量租金，將企業的計算機通過因特網互連SaaS運轉平臺，就可以享用至OA、CRM、財務管理等一整套信息化便捷。

SaaS相對于傳統軟件銷售模式的最小優勢就是中小企業只要通過出租方式就可以應用領域信息系統去有效率減少各種成本，輕易化解中小企業信息化建設所遭遇的多重所苦，受了眾多中小企業的熱烈歡迎；而管理軟件應用廠商也不必大量資金投入廣告費用、花大氣力回去市場推廣和開拓銷售渠道，只要創建信息化服務平臺，就可以有效率入伙軟件及服務，一舉兩得，同時實現雙贏。

在網絡營運商、軟件系統商、咨詢商的通力合作下，SaaS如春潮洶涌商機非常大，各種SaaS平臺在各地紛紛創建，在幫助中小企業同時實現信息化的同時，軟件服務商也在SaaS市場發展壯大的過程中受益匪淺，互動至了大蛋糕。

利用免費試用策略拉引用戶

欲挑續，這就是經商基本策略。免費試用策略正是這原則的彰顯，即為通過免費提供更多給潛在用戶試用的方法，使其切身體會至該產品增添的好處，從而并使其產生猛烈的出售性欲，安心應用領域。

很多管理軟件都就是看不見摸不著的，這給用戶選型增添了非常大困難，而通過試用將企業自己的工作流程、非政府架構領到產品上展開演練，可以輕易、精確地檢驗產品的性能，推論辨認出產品的優劣，就可以同意選型哪個軟件了。因此這種免費的、沒風險的體驗相當程度上彰顯軟件商經營境界多寡，將非常大喚起用戶的積極性和主動性，消解用戶顧慮，推動用戶體驗，嘗試管理軟件應用普及。事實證明，這種免費試用的作法就是雙贏的，大有益處，很受到用戶熱烈歡迎。

免費試用策略就是指為了迎合更多的用戶回去碰觸、介紹軟件，軟件商向用戶大眾提供更多試用版、體驗版，可供免費瀏覽試用，等待用戶真的該軟件極好后才同意何人代理商、專賣店出售正版軟件。免費試用一定時期后，令人滿意后再退款；若不令人滿意，則可以不必出售或將軟件回到。例如國內OA領域的黑馬通達科技就在業界高舉“免費試用”的大旗，規定用戶在正式宣布出售通達OA前，可以免費試用365天，試用用戶備案后，可以以獲取200用戶60天試用補丁，在業界引發非常大的震動。翰林匯嶄新研制開發的國內第一套全面貫徹落實嶄新大綱的大型集成化教育時，也在全國積極開展“零風險出售”的“全國免費小試用”活動，結果一炮打響。而大名鼎鼎的ACDSee也就是這樣。

因此對于軟件商尤其就是中小軟件商而言，免費試用不但可以省去了軟件光盤的生產、銷售等一系列成本很高的傳統過程，Gartner：今年全球手機游戲營收將增長19%北京時間5月18日消息，據國外媒體報道，市場研究公司Gartner日前則表示，今年全球手機游戲營收預計將少于56億美元，與去年47億美元的營收較之，增長幅度超過19%。

Gartner表示，全球手機游戲市場在2014年前都將保持穩定的快速增長態勢，屆時全球手機游戲市場規模預計將超過114億美元。

Gartner首席分析師TuongNguyen則表示：“緊緊圍繞手機應用領域商店的大量宣傳為眾多出版商和開發商關上了這一市場，進一步不斷擴大了該市場的營收潛力，同時也激化了該市場的競爭。不過，多數手機游戲玩家仍鐘情于免費游戲，免費手機游戲的廣告積極支持商業模式在未來三年內不能存有太小的發展空間。”Gartner估算，目前70%至80%的手機應用領域瀏覽均為手機游戲，60%至70%的手機游戲為免費游戲，預計這一趨勢在未來二至三年內不能發生改變。

推動手機游戲市場發展的因素還包括新興市場手機游戲的普及，手機用戶界面的優化以及通信服務提供商對用戶體驗的改良。另外，手機應用領域商店的蓬勃發展也在非常大程度上推動了全球手機游戲市場的發展。2015年我國互聯網消費行業政策分析經濟即將迎半年托福，國家統計局官網發文給中國經濟“加油打氣”。

近日，國家統計局網站首頁一篇標題為“從消費升級大力推進看看宏觀調控穩步取得成效”的文章表示，在一系列政策“春風”的吹來與“互聯網+”勢不可擋的“催化劑”下，人們對生活品質日益猛烈的崇尚以及對消費升級的期盼渴求正匯聚成一股強悍的力量，使“消費”這架“馬車”對中國經濟的帶動促進作用日漸進一步增強。

海通證券宏觀分析師姜超說記者，未來將從數量型快速增長轉為質量型快速增長，快速增長動力將源自于人力資本、改革和技術創新。這意味著工業化時代已經步入后半場，輕資產、輕人力資本的服務業將取而代之淪為主角。

據互聯網應用領域報告表明，互聯網正淪為這一轉型的有力載體。源自國家統計局的有關數據表明，1~5月，全國網上零售額同比快速增長39.3%。其中，實物商品網上零售額快速增長38.5%;非實物商品網上零售額快速增長43.5%。

實物網上零售額減38.5%

2015年5月份充分反映實物商品消費的社會消費品零售總額同比快速增長10.1%，增速比上月持續上升0.1個百分點，計入價格因素實際快速增長10.2%，比上月提升0.3個百分點。

從分項指標來看，與消費升級有關的商品銷售穩步快速增長。

其中，信息消費的持續高漲使通信器材類商品銷售“水漲船高”。數據表明，1~5月，限額以上單位通信器材同比快速增長37.6%，比去年同期大幅提高18.1個百分點;5月份39.4%的單月增長速度較上月回落4.5個百分點。

而“互聯網+”消費正持續蒸煮。源自國家統計局的有關數據表明，1~5月，全國網上零售額同比快速增長39.3%。其中，實物商品網上零售額快速增長38.5%，占到社會消費品零售總額的比重為9.5%;非實物商品網上零售額快速增長43.5%。

一線城市目前就是“互聯網+消費”的最出色展位，北京白領小王說《每日經濟新聞》記者，“粗略估計，大概一天中花錢的一多半都與互聯網有關，以往回去店里美甲，現在可以在網上預訂上門服務，坐車則就是用叫做車軟件，喝茶也主要依靠APP訂餐化解。”

小王很令人滿意自己的生活模式發生改變。她則表示，這樣不僅生活質量存有提升，而且節省了很多時間成本，花費也比傳統方式必須太少。

這也培育了一大批新興企業的經濟繁榮。在今年的政府工作報告中，“把以互聯網為載體、線上線下互動的新興消費搞得紅紅火火”被首次提到。

根據易觀智庫近日公布的《中國網購市場季度監測報告》，2015年第一季度，中國網購市場規模達至304.7億元，首次突破300億元大關，環比快速增長8.9%。

出口電商將維持低快速增長

中國實體經濟仍在新增產能短缺和工業品通縮中絕望，地方債務和房地產庫存整體偏高也使短期經濟遭遇困難，國家一系列穩中求進快速增長政策中，提振消費也就淪為關鍵標的。

2015年以來，從減少部分服裝、護膚品、紙尿褲等國外日用消費品的進口關稅、加設免稅店，再至“互聯網+流通”計劃等一系列消費利空政策密集頒布。

值得一提的是，近日的國務院常務會議同意，將原先在16個城市積極開展的消費金融公司試點不斷擴大至全國，并引導符合條件的民間資本、國內外銀行業機構和互聯網企業發動成立消費金融公司，這無疑為時下的消費市場再度轉化成了一針“催化劑”。艾瑞咨詢預計，2014年至2017年，中國消費信貸規模依然將保持20%以上的無機增長率，預計2017年將少于27萬億元

國務院還同時則表示必須推動跨境電子商務身心健康快速發展，用“互聯網+外貿”同時實現雷希縣穆謝。

存有機構預測，未來2~3年中國跨境電商交易規模維持30%的無機增長率，2017年跨境電商交易額將占到進出口貿易總額的20%左右。而其中主導仍就是出口電商，占到比維持在80%以上，預計未來幾年我國出口電商交易規模仍將維持20%-25%的增長速度，2017年將達至6.64萬億元的規模。

商務部研究院消費經濟研究部副主任趙萍說記者，互聯網對消費的促進作用主要彰顯在兩個方面，首先就是便捷消費，使消費者可以更便利地同時實現舊有的消費意愿，將消費意愿轉變為購買力，這種消費行為其實再次劃分了互聯網和實體店的消費份額，這種替代效應占到60%。

同時，趙萍說道，利用互聯網，消費者能夠碰觸至的商品種類更多樣、隨時隨地可以購物，加之產品技術創新、服務技術創新等，消費者潛在的、代萊消費市場需求被喚起，我們把這個叫作“創造性消費”。

上述文章分析表示，如果說，不斷提升城鄉居民收入水平、進一步健全社會保障體系等措施，就是提振人們對消費升級的市場需求的話，那么，近期面世的一攬子消費政策，則就是意在通過健全國內消費環境去減少合乎消費升級趨勢的產品與服務供給，從而滿足用戶人們日益增長的消費市場需求。

助推智慧商業“互聯網+零售”站上風口

在經營成本下跌、電子商務沖擊等因素影響下，零售業步入了尚布時代。在日前于廣東省東莞市舉辦的中國(廣東)智慧零售高峰論壇上，業內人士指出，做為受到互聯網沖擊最小的行業之一，連鎖企業快速反應被動為主動，與移動互聯網、金融等構成融合化發展，特別應當運用大數據技術輸血消費者市場需求，從而通過“觸網”贏回連鎖經營的“智慧商業”時代。

在互聯網時代，消費者從過去單一的線下實體購物轉為線上線下多種方式購物，連鎖經營企業受到沖擊。據廣東省連鎖經營協會提供更多的統計數據，廣東15家商業連鎖類上市企業中，共同時實現利潤總額為49.6億元，同比僅減0.1%。

在尚布時代，連鎖經營企業轉型已勢在必行。廣東省連鎖經營協會繼續執行會長陳海寧則表示：“連鎖經營企業應當積極探索以線下零售運營經驗和商品供應鏈優勢為充分利用，資源整合PC端的購物網站、微信、APP應用程序、微店和實體店鋪的商業模式互動與交會，創建起至與消費者的全網碰觸、全網溝通交流和全網體驗。”

據介紹，目前廣東連鎖50弱中，存有30多家啟用了網絡零售業務。廣東都市麗人去年面世了自己的電子商務平臺，首年即為同時實現電商業務收入7377萬元。“線上線下融合發展，不僅就是化解店鋪和顧客兩端的相連接問題，同時有效率進一步增強用戶黏性和提高運營效率。”陳海寧指出。

業內人士指出，連鎖經營企業應當通過資源整合實體渠道、電子商務渠道和移動電子商務渠道等，充分發揮全系列渠道優勢。

廣東省連鎖經營協會副會長黃新山指出，“連鎖經營正在從以商品為中心的時代步入以顧客為中心、線上線下融合的時代。而互聯網的關鍵就是數據互聯互通，‘互聯網+零售’、以顧客為中心是創建‘顧客-店-商品’的相連接，并把三者的數據展開切斷關聯。連鎖經營企業促進數據相互對外開放，助推智慧商業。”未來3年中國物聯網市場增長率保持在30%以上2010年，中國物聯網產業呈現一片欣欣向榮的發展態勢。中國物聯網市場規模達至1933億元，增長率超過61.1%。隨著中國物聯網示范點應用領域的大力推進、物聯網面向各個行業應用領域的不斷深入和健全，中國物聯網市場將可以持續增長。賽迪顧問預計，至2013年，中國物聯網市場規模將達至4896億元，未來3年中國物聯網市場增長率都將維持在30%以上。

“應用領域助推產業發展”。在此思路下，物聯網應用領域已經擴展到智能家居、電力、交通、醫療衛生、工業掌控、農業、環境監測、金融服務業等多個領域，其中基于高、高速傳感網的太湖水質監測系統已投入使用；基于傳感網的智能交通系統在流量監測、紅綠燈掌控、停放信息服務等方面已資金投入應用領域，部分產品還打進北美市場。

2010年，智能家居和電力兩小行業居中國物聯網應用領域市場前兩位，合計占有了吻合六成的市場份額；交通、醫療、物流行業應用領域市場規模均少于了50億元。

然而，統一標準的缺位、產業鏈發展不平衡、商業模式不明朗等問題，影響了物聯網在我國行業應用領域的推展速度。如何存有效應對這些挑戰，促進物聯網在我國大規模應用領域淪為政府和產業鏈各環節高度關注的焦點所在。

外部：政策確保、應用領域助推

物聯網有關的射頻辨識(RFID)、傳感器等產業起步較晚，但一直沒獲得規模化應用領域，而物聯網產業鏈本身也存有許多薄弱環節。因此，國家應當制訂適當的扶植政策，一方面通過政策大力推進產業的明朗和發展，另一方面對企業應用物聯網給與一定的優惠，并從技術服務、人員培訓以及時程的效果追蹤創建明朗的服務設施體系。只有并使企業嘗到了應用領域物聯網的甜頭，市場需求才可以長久，市場就可以不斷擴大。

目前國內新建或新建的物聯網應用領域項目90%以上都就是由政府促進，企業自發性產生的項目還比較太少。前期政府促進就是產業發展的必經階段，因為前期的不能確認因素較多，產業發展模式不準確，行業用戶的安全性、隱私性不能獲得確保，導致用戶疑慮較多。通過政府促進以及示范點項目的積極開展，可以逐步探索發展物聯網應用領域的有效率商業模式。政府必須挑選具備發展前景、信息化程度相對較低、適宜大規模推展的物聯網行業應用領域，從而起著示范點推展的促進作用。

內部：技術科技攻關、產業協同

目前我國物聯網產業還存有一些技術短板，主要整體表現在3個方面。一就是通信距離瓶頸。目前傳感器所能夠相連接的距離在100－1000米范圍內，也就是說，少于1000米之后傳感器升空信號無法提振數據的傳輸。二就是外部環境指標。目前的傳感器對外部環境指標建議比較低，特別就是對濕度、溫度的建議很高，一旦外部環境出現很大變化，其工作效率可能將大打折扣。三就是網絡安全。由于很多時候就是無線傳輸，因此信號在傳輸中被盜取的危險系數就低，系統的安全和隱私性難以獲得有效率確保。因此，攻下物聯網產業的技術短板將就是影響物聯網發展的關鍵因素。

任何一個產業的發展壯大必須必須存有非常大的市場自發性市場需求做為基礎。對于物聯網產業來說，最小的原動力源自應用領域市場的市場需求，因此如何盡快培育我國物聯網應用領域的市場需求，由政府促進變為企業自發性市場需求，就是物聯網市場發展壯大最終邁入萬億元市場規模的關鍵。

企業的自發性市場需求須要有效率的商業模式，這就建議產業鏈各環節相互協同，特別就是系統集成商和終端企業必須重點深度研究某個行業的特點，重點科技攻關某項應用領域模式，為企業增添實實在在的效益，總結成功經驗，然后在該領域推廣應用，最后逐步推廣至其他行業。

賽迪顧問研究辨認出，市場發展潛力同意市場機會的大小，而應用領域成熟度同意了市場的效益與風險，兩者綜合則可以給物聯網行業應用領域細分領域的投資策略提供更多挑選依據。因此，根據應用領域發展潛力和應用環境成熟度兩個維度對細分應用領域展開分析可以辨認出，智能導航系統、門禁系統掌控和考勤、貨物追溯、不停放收費等細分領域，由于應用領域成熟度低且市場發展潛力小，將淪為未來投資發展的重點領域；停放管理、物品防偽等領域，雖然市場發展潛力很大，但由于應用領域成熟度不低，因此必須實行“通過市場細分崇尚主導地位”的投資策略。目前中國大陸視頻會議廠商發展現狀目前視頻會議廠商分成傳統視頻會議硬件廠商、軟件視頻會議廠商以及全新一代的軟硬件融合視頻會議廠商。

主要視頻會議硬件終端廠家：國外公司存有POLYCOM、VCON、VTEL、TANDERBERG

，國內公司存有瑞福特、華為、中興通訊等，其中POLYCOM的市場占有率最低；TANDERBERG終端清晰度低，但價格非常低，在高端的用戶層面上占有量最小；華為、中興通訊偏重于電訊行業和軍隊項目；瑞福特定位在建議性價比比較低的中檔項目上。

主要MCU產家：ACCORD（被Polycom全面收購）、RADVISION、國內的存有DST、華為、瑞福特等。

目前具有全套產品線的公司很少，只有瑞福特、華為等存有比較全面的產品線，由于頻寬波動掌控等關鍵功能須要MCU和終端前后兩端協調，所以目前MCU和終端的融合淪為一個關鍵趨勢，比如說POLYCOM就全面收購了ACCORD公司。目前瑞福特公司產品線非常齊全，其產品全面覆蓋了MCU、會議室、桌面、電話互連、語音會議、及時通訊等功能。

在這些視頻會議產品供應商中，用戶整體評價較低的還是市場占有量最小、產品線最為齊全的寶利通。主要評價方面是：

1、做為行業標準的制定者，其具有領先的技術優勢，目前還具有音頻Siren14領先技術；

2、步入市場時間較晚，產品專業化弱，同時存有終端至MCU全套系列化產品線，產品知名度和認知度均較低；3、產品的性能不好，主要彰顯在圖像準確平衡，可以合乎多種用戶的建議。

而做為國內品牌的代表，華為就是在國內品牌中口碑最出色的廠商。其主要的競爭優勢是：

1、價格低：相對于國外的品牌，其產品價格相對國內用戶較具備吸引力；

2、MCU和終端一體化：華為做為國內品牌，同樣可以提供更多從MCU至終端的一體化產品方案，故用戶面也較廣為。

3、華為產品屬本土化設計，比較適宜中國市場，適宜中國電信網絡。

4、產品可以提供更多的功能較齊全。

整體談，目前國內的視頻會議市場競爭較為慘烈，各家廠商都在這個非常有限的市場中具備自己的一定競爭優勢，但未來市場仍將就是以產品質量獲勝的趨勢。(張懿)中德在軟件工程等創新領域合作前景分析據宇博智業市場研究中心介紹，近年來，德國在可持續能源系統、分子生物技術、激光技術及實驗軟件工程等領域的創新能力獨領風騷。德國總理默克爾6日在成都應邀出席中國(四川)-德國新型城鎮化論壇開幕式時則表示，中國現在的情況跟以前的德國十分相似，現在中國中西部地區存有代萊發展機會，雙方合作前景非常大。

中德兩國都致力于結構改革。將中國的“嶄新四化”——城鎮化、工業化、農業化和信息化與德國首推的“工業4.0”戰略結合，雙方可望在節能環保、交通、高端制造業、新技術、新能源、新材料等領域找出代萊合作平臺。中國德國商會的一項調查表明，70%的在華德資企業確實中國正在展開的改革，指出改革將對未來中國經濟產生積極主動促進作用，進而有助于外企蛻變。

多倫多大學芒克全球事務學院技術創新政策實驗室聯手主任、技術創新研究會主席丹·布萊茲尼茨指出，德國在技術創新領域存有許多應該先進經驗的經驗。德國有一套完備的制度系統，促進其創新能力向多領域收斂，并能夠高效率地將技術投向市場。

布萊茲尼茨表示，德國不僅謀求構成代萊產業，還致力于展開現有產業與新思想、新技術的融合，例如把信息和通信技術創新用作新型寶馬汽車，把最佳的軟件程序應用于寶馬汽車。

其次，德國將研發成果轉化成生產力的效率極高。在德國，弗勞恩霍夫研究院協助重組企業和發生改變觀念，將保守的見解市場化，增大了研發與中小企業日常工作之間的差距。

在成都出席中德對話論壇2014年會議的德方主席馬丁·布魯德米勒說道，中國政府的西部小研發政策對外國投資者非常存有吸引力。做為西部中心城市，成都在汽車產業、IT產業以及消費品行業存有注重優勢，而德國在這些領域也存有很強的實力，成都與德國有著非常大的合作前景。

據宇博智業市場研究中心的2014-2020年中國軟件產業市場發展趨勢與行業投資研報表明截止2013年12月，成都市共核準德商投資企業53家，妥當資金11.25億美元，2013年《財富》世界500弱29家德國企業中尚無大眾汽車、西門子、德國郵政等10余家著名德企落戶成都，主要投資領域為汽車整車及零部件生產、機電設備生產、工業氣體生產、食品生產、商業零售、物流等領域。

布萊茲尼茨指出，德國的勞動者經常拒絕接受培訓，并使他們更有吸引力最為多樣化和技術創新的方式利用技術革新的成果，從而能夠提供更多消費者甘愿以更高價格出售的產品和服務。這非常應該中國企業先進經驗。2010年第二季臺灣大尺寸液晶面板市場份額走低據臺灣市調研究公司DigitimesResearch的資料表明，2010年第二季度，由于液晶顯示器的出貨量增加，因此，臺灣小尺寸TFT液晶面板市場份額將由第一季度的42.9%上升至42.4%.

據DigitimesResearch公布的最新統計數據表明，2010年第二季度，臺灣小尺寸液晶面板（10英寸及以上，不包含9.7英寸iPad面板）出貨量已超過7019萬片，環比快速增長6.6%,并且，同比快速增長32.3%.然而，由于臺灣液晶面板市場份額在全球市場份額有所上升，因此，其環比增長率高于其在全球8.0%的平均水平。

DigitimesResearch公司分析師TonyHuang則表示，臺灣小尺寸液晶面板出貨量快速增長較為顯著的兩個市場區間分別就是液晶電視和傳統的筆記本電腦，而IT行業投資分析韓國三星信用卡公司具有850萬會員，建有110家分店，每天的支付金額超過1000億韓元。韓國三星信用卡舊有的IT系統非常復雜，其IT人員每年僅僅大型機的修理費用就非常低。

而韓國三星信用卡公司IT系統從2007年8月已經開始從傳統的大型機環境搬遷至對外開放的HPIntegrity動能系統后，韓國三星公司一年成本節省了50億韓元，而且由于HPIntegrity動能系統就是開放性的系統，組件模塊化，業務處置的時間存有了非常大的提升。

現在，越來越多像是韓國三星這樣的用戶趨向于挑選低成本的IT系統。

近日，在日本的惠普亞太區媒體交流會上，惠普副總裁兼關鍵業務服務器（BCS）部門總經理HerbertZwenger對記者說道:“為了更好地應付快速變化的經濟和市場形勢，用戶須要在降低成本的同時減少系統的靈活性。”

在全球性的金融危機之下，用戶更加著重IT投資的投入產出比。“金融危機時期，除了降低成本外，還得提高效益，這就是客戶對IT系統的雙重建議。”惠普的亞太區高層說道。

IT投資像是“黑洞”

在很多傳統企業的CEO眼里，IT系統的投資有時像是一個“黑洞”，不斷地往里面投錢，卻見到不到底。

在“促進大型機現代化進程，成就更高業務實效”的惠普亞太區及日本媒體見面會上，惠普的亞太區高層與眾多的客戶一起深入探討客戶遭遇的問題。

“成本高”淪為客戶充分反映的最小的問題之一，舊有大型機系統高額的修理和服務成本，使很多客戶吃不消。“成本太高了，至了每年評估的時候才辨認出，原來為IT系統的服務和修理交了這么大筆的費用。”會上一位用戶埋怨道。

舊有的IT系統缺少靈活性就是用戶充分反映的另外一個小問題。缺少彈性、較為半封閉，有利于與其他系統的USB和相容，整個IT系統較為理性化，有利于業務的開拓。

在這種狀況下，向用戶提供更多節約成本、靈活性的IT系統，淪為眾多IT廠商的目標。這幾年來，眾多的廠商都以減少總體具有成本、進一步增強靈活性去提升自己的產品。惠普日前向客戶大舉推展其Integrity動能系統。

存有資料表明，如果由傳統的大型機環境順利搬遷至對外開放的HPIntegrity動能系統，客戶可以節省高達70%的運營費用（Alinean研究表明，每位客戶每年可以節省770萬美元）；投資投資回報少于3倍（ROI），一家公司在起始投資610萬美元之后的4年中，運營費用減少了2480萬美元；而且能夠減少高達46%的總體能源消耗。

金融危機之下，用戶的IT財政預算的評估勢必更加嚴苛，在綜合考核之后，用戶必然可以舍棄低成本的IT系統，回去親吻更加有效率、更高昂的IT系統。

成本節約很盛行

NihonShuruiHanbai公司就是日本酒類批發商行業的領導者,該公司原先使用的就是日本某著名公司的大型機系統。通過使用HPIntegrity系統做為其新建分銷支持系統的核心基礎設施，有效率減少了其總體具有成本（TCO），并強化了其IT基礎設施。該公司的IT負責管理人員在拒絕接受專訪時說，IT系統搬遷后，系統運營成本減少了少于30%，同時提升了業務效率。

“我們期望系統的成本能夠更高，系統本身具備擴張性。”NihonShuruiHanbai公司的IT負責人QnishiKanji拒絕接受專訪時說，貨比三家后，NihonShuruiHanbai挑選了惠普的Integrity系統。

無獨有偶，Meritz公司和錦湖輪胎（KumhoTires）也就是IT搬遷的受益者。Meritz公司就是韓國最小的財產和人身不幸危害保險公司之一，其挑選從傳統大型機環境搬遷至惠普的旗艦產品IntegritySuperdome，每年節約了300萬美元的成本。Meritz公司預計在未來5年，通過惠普的模塊化系統，最多可以節省1600萬美元的軟件維護和硬件升級費用。

總部設于韓國的錦湖輪胎，就是世界頂尖輪胎制造商之一，其通過將舊有的大型機環境搬遷至對外開放的服務器基礎架構，提升了全球競爭力，而通過將其ERP系統部署在惠普的旗艦游戲市場觀察：游戲公司掀起上市潮9月23日，國內網頁游戲公司云游控股在香港第二日招股書，兩天總計贏得券商約107.88億港元保證金，相等于官方發售部分集資1.73億港元，超額配售逾61倍。

據介紹，云游控股計劃在港融資約17.3億港元，于上周正式宣布已經開始路演并將于9月26日定價，10月3日在香港聯交所轉讓上市。

從招股書說明書來看，目前云游控股由三家公司共同組成，頁游研發業務收入處在市場領先的水平，并且聲稱具有1.79億登記注冊用戶。此外，云游控股也在已經開始手游市場展開有關布局。

縱觀整個游戲市場，端游已經構成幾小寡頭寡頭壟斷，頁游市場的增長速度在下滑，相比而言，手游概念今年已經開始被傳得相當火熱。對于所有的企業而言，布局手游市場已經淪為所有游戲企業的“標配”。

而國內上市的審查阻力小，海外市場也不冷遇中國游戲概念股，許多公司已經開始挑選前往港上市。除了云游控股外，市場傳聞蘇州蝸牛游戲和深圳博雅網游也在計劃前往港上市。國內游戲公司上市潮正在漸漸拉開序幕。

云游控股率先進占

根據云游控股公司官網公布招股書，云游控股預設招股書股價區間為43.5-55港元/股，擬將發售3137萬股股份，并且將于10月3日在聯交所轉讓上市，代碼為0484。

另據云游控股招股書網上預覽資料集，截止2013年6月30日，該公司上半年營收5.74億元人民幣；游戲研發占到3.8億元人民幣。2012年全年經調整總收入7.77億元，凈利為2.4億元。

云游控股設立于2009年，由廣州菲音和捷游兩個游戲研發品牌以及維動發售平臺共同組成，代表游戲包含《明朝時代》、《凡人修真》和《凡人修真2》等，即為就是一個涵蓋游戲研發和發售渠道為一體的游戲集團。2012年，云游控股導入TA

Associates、國興創投及IgnitionCapitalPartners的投資。

按2012年網頁游戲研發行業的凈收入，云游控股在國內頁游研發商中位列首位，占有去年24%的市場份額，緊居其后的則就是第七大道、游戲谷、心動游戲和愷英網絡等其他公司。

截止2013年6月30日，云游控股已經面世少于30款游戲，通過自營發售平臺91wan發售79款獨立自主研發及面世頁游，具有少于1.79億登記注冊用戶和350多名合作伙伴，共同共同組成廣為網絡，可以全面覆蓋中國絕大部分網頁游戲玩家，所有游戲均使用道具收費模式。

除了在招股書彰顯2015年醫藥電商行業發展存在的問題分析在家電、服裝等品類電商早已大行其道之際，醫藥電商卻是起至了個大早，趕著了晚集。不論是互聯網公司，還是傳統醫藥企業，都遲遲沒大舉發力。究竟就是何原因，使這些企業直面如此非常大的蛋糕，難以下口呢？

2015年醫藥電商行業發展存有的問題分析

醫藥電商遭遇處方來源、物流配送、醫保繳付、潛在風險、盈利模式等五大難題

在放寬處方藥網購的預期鞭策下，醫藥電商迎各路資本蜂擁而至。

Wind數據表明，目前，國內A股布局醫藥電商的上市公司存有12家，分別就是上海醫藥、九州通、第一醫藥、康恩貝、康美藥業、國藥股份、一心堂、以嶺藥業、嘉事堂、太安堂、海虹控股、英特集團等。此外，華潤集團旗下具有網上藥店健一網，1號店、阿里健康、京東商城這三大電商平臺都已贏得網絡售藥的“入場券”，對這一潛在的金礦“摩拳擦掌”。

然而，在我國，醫藥電商仍處在黎明前的黑暗階段，各方都在摸著石頭過河。“處方藥政策和醫保政策還未落地，我們還在繼續觀望。”一位網上藥店負責管理人士向記者則表示。

此外，據一位觀測人士了解，目前網上藥店唱主角的并不是藥品，而是醫療器械。

值得注意的就是，處方藥網售解禁仍遭一些連鎖藥店企業等的反對。這一政策何時落地，各方仍在等候之中。

資本布局醫藥電商

去年，國家食品藥品監督管理總局公布《互聯網食品藥品經營監督管理辦法草案稿》，擬將放寬網上藥店的處方藥銷售。這一消息引起了市場的廣為高度關注。據介紹，美國醫藥電商占到美國藥品零售額的30%，2013年銷售額高達743億美元左右。存有分析指出，一旦處方藥電商市場獲批，意味著我國醫藥電商市場將從目前的將近2000億元收縮為上萬億元。

不過，截至至目前，有關政策并未落地。但各路資本卻對此期盼很高，紛紛盾構醫藥電商。

據宇博智業介紹，有關上市公司實行全面收購現有的醫藥電商平臺瞄準該領域。2014年12月4日，康恩貝正式宣布擬將現金2.71億元轉讓浙江珍誠醫藥在線股份有限公司30.81%股份；2014年9月份，太安堂正式宣布以3.5億元的價格全面收購康愛多100%股權。此外，一些上市公司發展自身電商業務。嘉事堂去年公告表示，為適應環境醫藥市場發展，開拓公司醫藥電商業務，公司同意向全資子公司北京嘉事堂連鎖藥店有限責任公司注資；一心堂2014年10月份公布了將規劃發展電商業務的公告，擬將按實際業務須要資金投入自建資金出售有關硬、硬件，成立、調配專業經營管理機構，非政府順利完成項目實行及經營管理活動積極開展等等。2014年12月27日，京東商城日前贏得互聯網藥品交易服務A證，而阿里巴巴和一號店也先于其贏得資質。

“目前具備一定規模的企業小部門都所持適當牌照。”上述觀測人士向記者透漏，但在政策落地之前，大多數企業都就是在探索和繼續觀望。在醫藥管理專家史立臣認為，目前醫藥電商除了遭遇資本上的挑戰之外，還遭遇處方來源、物流配送、醫保繳付、潛在風險、盈利模式等五大難題。

處方官方仍就是難題

網售處方藥最小問題就是處方來源。目前，患者例如想要在網上出售處方藥，須要提供更多醫院的處方。但在醫藥未分離的國內，這對于欲干預這一領域的企業來說有點容易。

日前，阿里健康的“處方電子化平臺”在河北和杭州試運營。這就是中國第一個將醫院的電子處方單分流出的平臺。不過，阿里健康之所以能夠如此，是因為當地政府的積極支持。據報導，河北省政府與阿里巴巴簽訂戰略合作框架協議打造出“云上河北”，其中一塊關鍵內容就是“智能藥監”，其中“阿里健康”APP就是“智能藥監”信息化管理體系的一部分。河北省政府為了促進阿里健康處方電子平臺的運轉，命令省內公立醫院將部分門診處方單分流至線上。

但從目前的情況來看，阿里健康只是個案。“賣藥就是醫院的主要總收入來源之一，如果處方外流，那么醫院的總收入就可以增加，這并不合乎醫院和醫生的利益。”醫藥管理專家史立臣了解，“現在很多醫院在處置處方藥上非常慎重，有的醫院實行電子化處方，患者看不出出售藥品的信息，更不必加處方分流了。”

一家挺進醫藥電商的上市公司有關人士在拒絕接受本報專訪時則表示，公司在企圖打造出網絡醫院，意圖化解電子處方這個問題。

物流配送模式政策未落地

“步入醫藥電商，創建一個網站不是難事，關鍵的就是企業的藥品物流配送能力。”一位行業內人士向記者則表示，藥品做為特定的產品，對物流條件建議相對較低，整個倉儲、運輸、物流配送等物流領域都必須在符合國家《藥品經營質量管理規范》的標準下展開。

根據《互聯網藥品交易服務審核暫行規定》，醫藥電商必須具有GSP證書的藥品物流配送體系。不過，根據國家食藥監總局去年公布的《互聯網食品藥品經營監督管理辦法》，互聯網食品藥品經營者可以委托物流配送企業儲存和運輸，物流配送企業應具有食品藥品質量管理規范所建議的儲存和運