一、渠道逆向重構策略渠道逆向重構策略，“逆向”的含義就是：建設渠道順序和傳統(tǒng)建設渠道順序相反企業(yè)不是先向總經(jīng)銷商推銷產品，再由總經(jīng)銷商向二級批發(fā)商推銷……這種順向“順序”，而是反方向的從渠道的金字塔底部基礎層開始工作，先向零售商推銷產品。當產品銷售量達到一定數(shù)量后，二級批發(fā)商就會被調動下來，主動要求經(jīng)銷該產品。一、渠道逆向重構策略接著是二級經(jīng)銷商、總經(jīng)銷商因為產品銷售量的擴大和價格穩(wěn)定使經(jīng)營產品變得有利可圖，經(jīng)營規(guī)模較大的經(jīng)銷商紛紛加入到營銷渠道體系。這樣，一層層逆向建設渠道結構的體系就完成了。二、營銷渠道建設的推拉策略是產品生產者通過銷售人員把產品推銷給批發(fā)商，批發(fā)商把產品推銷給零售商，零售商通過全方位的營銷方法把產品推銷給最終消費者。推銷策略運用推銷策略，生產者基本上依賴于人員推銷，依次地將產品由生產者推向中間商到最終消費者。推動力量是代表生產廠家的推銷人員、批發(fā)商或零售商。推力的大小產生于這些人員的語言、交際和促銷手段及能力。二、營銷渠道建設的推拉策略是生產者通過大量而具有廣泛影響的傳播媒介把產品信息跨越中間商環(huán)節(jié)直接傳達給消費者，從而刺激消費者的購買欲望和行為。拉銷策略于是消費者向零售商求購這種產品，在這種情況下，消費者首先表示出購買需求，起到相對于推銷相反的作用力，即拉銷效應，拉力來自消費者的購買需求。二、營銷渠道建設的推拉策略因為采取拉銷策略的生產廠家最注重刺激最大的消費者的興趣，使之產生需求。于是，由消費者把產品從零售商，再由零售商到批發(fā)商，由批發(fā)商到生產者，逐次拉入銷售渠道，完成銷售過程。三、農藥差異化營銷制勝策略產品差異策略01（1）產品形式即農藥產品的劑型,是否適合目標市場消者的需求。（2）產品質量真正的產品質量與公司的投資回報率存在著正相關性，也就是生產高質量產品的企業(yè)所賺取的利潤比低質量產品的企業(yè)高的多。前者之所以能賺取更多是因為優(yōu)質產品使其能高價銷售，還可以使老百姓認可你的產品，從而產生更多的重復性購買；

三、農藥差異化營銷制勝策略產品差異策略01（3）產品賣點同樣的產品，同樣的質量，好多產品都高度同質化，產品銷量不一樣、價值不一樣。產品的賣點使消費者購買心理產生好感或信任感，從而使消費者感覺這個產品就是我所需求的而產生購買。三、農藥差異化營銷制勝策略產品差異策略01（4）產品方便性農藥產品雖然是個特殊的商品，擁有商品所固有的屬性。對于產品來說，產品的方便性，能為消費者提供便利這也是對產品人性化的導入。產品已由產品導向進入顧客需求導向，生產的產品包裝規(guī)格、產品計量都要滿足消費者的需求。三、農藥差異化營銷制勝策略產品差異策略01（5）

農藥產品特色可以與其他農藥區(qū)分開來，也是農藥銷售的一個亮點。如有的農藥公司使用具有透明小洞的產品包裝袋，可以使消費者看到產品質量外觀，讓其產生質量好，有信心給你買者看的感覺。如市場上的許多白色多菌靈產品、白色甲托產品，都是采用如此策略，形成自己的特色，能提高產品銷售20%以上三、農藥差異化營銷制勝策略渠道差異策略02首先：覆蓋面農藥產品的銷售，其渠道主要是農藥公司——地區(qū)總經(jīng)銷商——各地零售商的方式。對于目標市場，農藥企業(yè)應該多派駐營銷人員，幫助和協(xié)助經(jīng)銷商盡力完善其銷售渠道；使其市場覆蓋面廣，提高其運營效率和績效，從而提高農藥產品的市場占有率，以面贏得市場；三、農藥差異化營銷制勝策略渠道差異策略02其次：高績效農藥企業(yè)應該在現(xiàn)有的銷售渠道上建立一條反應迅速、信息化暢通的平臺。提高生產廠、經(jīng)銷商、和消費者三者之間的信息交換與傳輸，以利于掌握消費者需求動向，經(jīng)銷商產品銷售與庫存的動態(tài)、商品信息、價格動向等。三、農藥差異化營銷制勝策略渠道差異策略02再次：專長化農藥產品屬于特殊產品，銷售農藥需要一定的知識與能力。這就需要營銷人員在挑選客戶資源時候，一定需要對其市場資源、資金實力、人力情況、團隊能力、資格資力、倉儲能力等方面進行考察。打造一支渠道資源廣、資金實力雄厚、團隊能力強、銷售技能好的客戶來進行產品銷售，需要客戶專長化進行市場開發(fā)、產品推廣、渠道建設、廣告促銷等。四、農化服務策略從服務的角度將企業(yè)視為一個服務的主體，強調企業(yè)對內對外的全面服務系統(tǒng)的建構，其中，顧客服務是服務營銷的核心內容。服務營銷在一定程度上能夠獲得較為理想的企業(yè)美譽度和顧客滿意，并起到一種口碑的效果。四、農化服務策略首先：送貨及時性對于客戶需要的產品應該盡快發(fā)貨，避免產品送到經(jīng)銷商手里時，錯過了季節(jié)貽誤了時機；其次：客戶服務客戶服務包含對經(jīng)銷商的服務、對消費者的服務等。農藥企業(yè)提供產品登記查詢、含量分析報告、技術服務與支持、產品應用指導等，以便更好地滿足經(jīng)銷商與消費者的需求，及時有效地與客戶溝通，提高顧客滿意度。四、農化服務策略再次：調換貨由于市場突變、營銷人員發(fā)貨過多、經(jīng)銷商推廣能力等問題而產生的貨物積累需要對產品及時調換，避免經(jīng)銷商抱怨而導致以后客戶關系的破裂。其實調換貨，及時為經(jīng)銷商服務，可以提高客戶的滿意度

。五、網(wǎng)絡營銷策略通過Internet網(wǎng)絡進行的生產、營銷、