萬科·***2007年度提案濱湖話共生湖,曾經(jīng)這樣呈現(xiàn)……(圖略)1、優(yōu)勢明顯建立——得益多方的通力合作（1）形象：項目的臨湖特點及形象得到充分展現(xiàn)，并已深入人心，尤其是特區(qū)產(chǎn)品的一線觀湖資源。（2）排他性：項目形象和屬性特點的排他性得到進一步的強化和延展。（3）實戰(zhàn)效果：入伙陪伴月、特區(qū)產(chǎn)品、上島一區(qū)等重點推廣工作中，得益于各方的通力合作，廣告宣傳皆達到比較理想的市場反響，為明年的營銷推廣打下了良好的市場基礎(chǔ)。（4）合作方式：各系列產(chǎn)品的屬性定位與目標(biāo)市場結(jié)合良好，并在各階段緊密跟進市場變化而快速應(yīng)變，其積累的成果和操作模式都為日后宣傳的延展打下良好的廣告基礎(chǔ)。（5）產(chǎn)品系列：各系列產(chǎn)品在廣告宣傳上各成鮮明的特點，并在各個戰(zhàn)線上各個擊破，甚至相互彌補固有的缺陷。（6）總體效果：廣告與服務(wù)實現(xiàn)雙駕并驅(qū)，使萬科·***及萬科品牌的知名度和美譽度得到全面的提升。2、問題同時存在（1）項目功能性充分體現(xiàn)，但形象品質(zhì)不高。●為客群鐘情的西班牙風(fēng)情特色盡管有所訴求，但未能徹底地發(fā)揮旗幟性的作用，使形象頓失色彩。●對外宣傳內(nèi)容單一，幾乎都是產(chǎn)品販賣和信息發(fā)布的內(nèi)容，易同流于小型發(fā)展商傳統(tǒng)的叫囂性販賣形象。●平面片面追求營銷信息到達的第一性，而忽視更能體現(xiàn)產(chǎn)品品質(zhì)和生活品位的唯美廣告創(chuàng)作。（2）規(guī)劃性：在一定程度上過于敏感短期市場的變數(shù)，廣告調(diào)整顯得過頻、過亂，使得在整體形象的建造方面和與大眾溝通的效果方面都大打折扣。（3）宣傳方式：廣告的宣傳方式主要是以產(chǎn)品引項目，而不是以項目、品牌引產(chǎn)品。同質(zhì)于普通發(fā)展商一貫的滯后宣傳方式。（4）訴求方式：只注重產(chǎn)品本身，而目標(biāo)消費者自尊、品味的內(nèi)在需求和社區(qū)的人文精神缺乏體現(xiàn)。（5）資源整合：整個社區(qū)成熟資源的宣傳未能形成主線，未能在全年推廣中有節(jié)奏地體現(xiàn)出來。（6）公關(guān)營銷：在城市中心的公關(guān)、路演推廣，對于品牌、物業(yè)及裝修等方面缺乏高品質(zhì)的、系列化的體驗性展示。（換句話說，對于萬科品牌，應(yīng)該是要么不做，要做就做經(jīng)典）與其說呈現(xiàn)的是湖,還不如說是島上一個琳瑯滿目的小鎮(zhèn)鎮(zhèn)VS城1、市場環(huán)境分析①2007年武漢房地產(chǎn)將呈逐步升溫的趨勢2006年的武漢房地產(chǎn)市場經(jīng)過年初的亢奮和六月開始的宏調(diào)再到年末的復(fù)蘇，顯示龐大的市場需求再度逾越宏調(diào)的制約，乘此態(tài)勢，2007年的武漢房地產(chǎn)將繼續(xù)升溫。

武漢住宅消費構(gòu)成中，自住比例仍然在七成以上，其中武漢本地購房者占64%,外地購房者占36%。2006年武漢商品住房銷售面積895萬平方米，同比上漲19.97%。住房竣工面積為700萬平方米，同比下降0.33%。通過這樣一組數(shù)據(jù)可以看到，武漢樓市繼續(xù)保持穩(wěn)步向上特征可以期待。另外，盡管政府將加大經(jīng)濟適用房、廉租房等政策性住房的供應(yīng)，但根據(jù)上市周期，2年后才真正投放市場，對2007年樓市的實際影響不大。②城市中心價值的回歸2006年武漢樓市在“中心價值”回歸理念的影響下，中心城區(qū)住宅供應(yīng)增加較快，且價格上漲明顯，在拉動武漢房價穩(wěn)步增長的同時，也帶給郊區(qū)樓盤帶來一定銷售壓力。③中小戶型將漸成主力軍之一2006年武漢房地產(chǎn)市場的中小戶型推出及銷售狀況，呈現(xiàn)出較好的勢頭。加上市場需求和政府政策的大力助推，2007年武漢樓市的中小戶型陣型將逐漸發(fā)展為市場主流之一。④城市發(fā)展、利好政策，繼續(xù)大力提升經(jīng)濟環(huán)境

武漢“8+1”城市圈已歷練三年打造，城市圈資源的整合日趨成熟和完善，不僅帶來巨大的經(jīng)濟效益與突飛猛進的變革，特別是2004年以來帶給武漢房地產(chǎn)市場龐大的發(fā)展空間，這種宏觀的規(guī)劃效應(yīng)將在很長的一段時間里繼續(xù)發(fā)揮作用。中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展，“中部崛起”之下武漢的騰飛，在“城運會”、“八藝節(jié)”即將到來之際，武漢各領(lǐng)域的發(fā)展會得到進一步的提升。東西湖區(qū)樓市環(huán)境分析（主要為金銀湖片區(qū)）①區(qū)域產(chǎn)品類型豐富，以中高品質(zhì)社區(qū)規(guī)劃為主本區(qū)域產(chǎn)品類型豐富，多層、小高、聯(lián)體、獨棟皆有。各個樓盤規(guī)劃基本都以混合型社區(qū)規(guī)劃為主，其中產(chǎn)品類型多為多層和聯(lián)體別墅。金銀湖板塊內(nèi)其土地資源供應(yīng)量充足，其樓盤規(guī)模普遍較大，容積率較低，借助于金銀湖自然景觀資源，來打造中高品質(zhì)社區(qū)。②片區(qū)樓市銷售的展望，謹(jǐn)慎性看好從2005年下半年到2006年上半年，在宏觀政策調(diào)控力度逐漸加強和中心城區(qū)價值回歸的大背景下，加上片區(qū)生活和交通配套遲遲未能到位，使得片區(qū)內(nèi)項目銷售抗性逐漸增大，銷售速度減慢。但在下半年后期又呈略有回升的跡象。展望2007，該片區(qū)經(jīng)市場大環(huán)境及片區(qū)配套日益完善的帶動，也將以平穩(wěn)的小幅度增長。③總體供大于求，區(qū)域市場競爭日趨激烈萬科、新恒基、耀江、宏宇、沿海、順馳、泰躍等全國品牌地產(chǎn)企業(yè)紛紛入駐金銀湖居住片區(qū)。據(jù)統(tǒng)計，2006年9月東西湖區(qū)域商品房新增住宅供應(yīng)量17.6萬平方米，該月成交住宅項目約6.9萬平方米，，供求比為2.54:1，供大于求。該數(shù)據(jù)尚未包括：銀湖翡翠及泰躍金河共計19.89萬平方米的上市量。還有耀江·麗景灣二期及沿海賽洛城也會陸續(xù)推出，如此巨大的市場供應(yīng)量必將進一步加劇區(qū)域內(nèi)樓盤銷售壓力。④市政配套及道路交通改造進度快速，大好形勢在望政府對金銀湖發(fā)展規(guī)劃為三個階段，即開發(fā)階段、配套階段、完全城市化階段。目前，金銀湖板塊已處于第二階段，政府從以往專注于招商引資轉(zhuǎn)向狠抓配套，而配套的首要問題則是交通。金山大道的刷黑拓寬、沿張公堤建設(shè)的中環(huán)北線，橫跨中環(huán)北線的常青立交、古田一路立交與古田二路立交等道路基礎(chǔ)設(shè)施均在緊張建設(shè)中。從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），盡管明年武漢樓市環(huán)境將繼續(xù)良性發(fā)展，但東西湖區(qū)的發(fā)展形勢比較嚴(yán)峻，外有來自于城市中心樓盤的更大競爭，內(nèi)有供過于求的繼續(xù)惡化和更多、更強對手的參與競爭。這決定了萬科·***在槍林彈雨的狹縫中，必須堅決發(fā)揮項目差異性明顯的優(yōu)勢和萬科品牌優(yōu)勢的市場戰(zhàn)略。利好中的壓力湖，也會面對湖主要競爭對手分析***銀湖翡翠順弛·泊林泰躍·金河沿海賽洛城（1）銀湖翡翠①概況：開發(fā)商為新恒基置業(yè)公司，銀湖翡翠項目用地面積451畝，總建筑面積53萬多方，建筑密度21.1%，容積率1.78，一期綠化率約45%；由聯(lián)體別墅、小高層、高層公寓組成，總戶數(shù)約3300戶，其中聯(lián)體別墅約130戶。項目分三期開發(fā)，一期11棟小高層、高層和11棟聯(lián)排別墅組成，目前一期已全面啟動。②產(chǎn)品類型：以小高層、高層為主③均價：4000元/m2（毛坯房）④主要賣點:A、項目保留3000多棵原生態(tài)的水杉，并在1000多米的湖岸線上做一個親湖公園B、大膽的規(guī)劃了雙水岸格局，形成層次分明的景觀感受，C、社區(qū)設(shè)計可以讓達60%的戶型可以觀看到湖景。D、項目共設(shè)計有2個會所(入口會所、湖濱會所)E、攜手香港貝爾高林，深圳華森、上海同濟等領(lǐng)先團隊聯(lián)合打造F、高層公寓外立面穩(wěn)重、典雅、高貴、大氣，更符合大眾審美習(xí)慣。⑤主要缺點：A、項目尚在建設(shè)初期，沒有人氣B、尚未建起生活配套設(shè)施C、房價偏高D、項目形象虛高，沒有記憶焦點。F、開發(fā)商在武漢尚未有成功案例，客源基礎(chǔ)相對薄弱（2）泰躍·金河①概況：項目東面與萬科***隔環(huán)湖路相對，泰躍?金河項目占地面積893畝，另有沿河150米為政府批準(zhǔn)泰躍地產(chǎn)負(fù)責(zé)開發(fā)的綠化用地，目前一期104463㎡住宅用地已開售。與自然環(huán)境相協(xié)調(diào)，建造歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格。②產(chǎn)品類型：以小高層、多層為主③均價：3200元/平方米④主要賣點:A、湖北省唯一節(jié)能突破65％的國家級示范項目B、景觀規(guī)劃以河濱為紐帶，融合利用地表水形態(tài)，將建筑布局與水體景觀等環(huán)境充分融合C、歐式小鎮(zhèn)風(fēng)格D、設(shè)計公司由加拿大UDS聯(lián)合設(shè)計做建筑規(guī)劃設(shè)計、澳大利亞?五貝國際設(shè)計公司擔(dān)綱景觀設(shè)計、小區(qū)水景由法國濾園有限公司設(shè)計⑤主要缺點：A、處在金銀湖片區(qū)，卻沒有臨湖景觀B、項目尚在建設(shè)初期，沒有人氣C、尚未建起生活配套設(shè)施D、項目形象一般，難以令人關(guān)注E、在終端的口碑稍遜（3）順弛·泊林①概況：項目占地面積34.66萬平方米，建筑面積達22.94萬平方米，以德國的現(xiàn)代簡約為設(shè)計藍本，規(guī)劃有低層，多層，小高層等多種建筑形態(tài)，集公寓、洋房、別墅等多種住宅建筑，同時建有綠色果嶺、延湖美學(xué)長廊、楔形建筑空間、退臺式主題建筑及高檔假期會所、異國風(fēng)情商業(yè)街等等②產(chǎn)品類型：以小高層、多層為主③均價：3600元/m2（毛坯房）④主要賣點:A、家家大院，戶戶花園的低密度社區(qū)B、1600方溪水園林景觀C、10080棵原生林木生態(tài)資源D、德國的現(xiàn)代簡約風(fēng)格⑤主要缺點：A、處在金銀湖片區(qū)，但湖景資源不夠突出B、項目尚在建設(shè)初期，人氣不足C、尚未建起生活配套設(shè)施D、項目形象一般，難以令人關(guān)注E、房型、景觀建設(shè)欠佳，F(xiàn)、公司內(nèi)部問題重重，在外的口碑很差（4）武漢沿海賽洛城①概況：項目占地總面積1500000平方米，建筑面積967150平方米，一期將開發(fā)約２０７畝（含綠化８０畝），位于湖北武漢漢口東西湖區(qū)吳家山老城區(qū)內(nèi)，毗鄰國家級臺商投資開發(fā)區(qū)、東西湖生態(tài)保護區(qū)。定位于“具城西商業(yè)中心區(qū)功能”的，以開發(fā)中高檔健康住宅為主，聚商業(yè)、文化、餐飲、休閑、娛樂、辦公、居住為一體大型多功能健康住宅社區(qū)。②產(chǎn)品類型：以小高層、多層為主③均價：不詳（尚未開盤）④主要賣點:A、1500000平方米的宏大規(guī)模B、大手筆的綠化規(guī)劃C、利用臨湖資源，建有湖上公園D、集美國易道為首的國際一流合作伙伴聯(lián)合打造⑤主要缺點：A、不在金銀湖范圍，離市區(qū)更遠(yuǎn)B、項目尚在建設(shè)初期，沒有人氣C、尚未建起生活配套設(shè)施D、尚未開盤，項目質(zhì)素還不明朗。分析小結(jié)（主要競爭對手分析）：從以上資料可以看出（雖然采樣不夠全面），各樓盤在優(yōu)勢各有特點，其中以銀湖翡翠的樓盤特點最與萬科·***相像，甚至個別特點更勝一籌。而劣勢則趨于一致——項目尚在建設(shè)初期，沒有人氣；尚未建起生活配套設(shè)施；性價比不強；濱湖優(yōu)勢暫難以顯現(xiàn)、客源基礎(chǔ)相對薄弱等，而這方面恰好是萬科·***的獨有優(yōu)勢。湖，現(xiàn)在……項目SWOT分析競爭萬科品牌、建筑、規(guī)劃、戶型、社區(qū)、服務(wù)與湖共生交通距離、偏遠(yuǎn)、市政配套市場利好知名度1、總體項目分析（一）主要優(yōu)勢（1）知名度和美譽度俱佳的萬科品牌及文化（2）臨金銀湖畔，擁有一線觀湖資源（3）生態(tài)綠化景觀相當(dāng)好，社區(qū)環(huán)境非常優(yōu)美，更見異域風(fēng)情的生活味。（4）令人浮想聯(lián)翩的西班牙風(fēng)情特色（5）獨特的雙半島規(guī)劃格局和島居理念（6）左島大部分已可入住，人氣興起（7）三大主題公園已建成，社區(qū)的生活配套已經(jīng)相當(dāng)成熟（8）優(yōu)質(zhì)的萬科物業(yè)早已投入運作（9）已積累良好的、大量的客戶資源，尤為可貴的是四季花城帶來的客源及口碑（二）主要劣勢：（1）、地域偏遠(yuǎn)（2）、交通不便（3）、建筑外觀未能奪人耳目2、返新推墳組團茄分析（一外）主朋要優(yōu)粗勢：（1糾）位鉗置：A、企左島泉部分薄身臨弓商業(yè)忽中心尼，占只據(jù)*服**嗚稀缺蟲的觀武景資兄源和頸配套謎便利印；B、符右島撤部分雞一線感臨湖厘，占緊據(jù)*兆**滑稀缺籌的觀秀湖資洲源，未方便降享受晉親湖暴生活披。（2德）景簡觀：A、停向內(nèi)所：可租觀湖諸，可棗觀社挑區(qū)風(fēng)途情景在觀，霜視野孟非常數(shù)開闊刷；B、要向外抱：可瓦眺望再更遠(yuǎn)社的、爺更寬魂闊的無林景沉和湖雕景。（3忙）戶您型：A、厲以大加面積轎的3斗房和袋4房兼為主繁，少帳數(shù)2粉房（揉以前壤小高傾層產(chǎn)扔品大月小戶章型分牌布則浸較為貫均勻蘆）頭B、嶺人性末化空萄間布盒局賄C、立方正體實用耀D書、通壞風(fēng)透衡氣皂E、棟采光敞通透同F(xiàn)記、餐飄廚一死體化雞設(shè)計某，中漏西廚彎G校、多雪陽臺厭設(shè)計遇H吉、衛(wèi)屑生間脫干濕梨分離（4睛）其潔它要參點：A、漫沉淀辜萬科普多年型建筑假理念抄打造養(yǎng)的居擇家住禾宅（盡如：旨萬科夸RS策版外兆掛式保設(shè)計腹理念慚的升腫級版姥）B、架小高壟層住崗宅都液帶萬撇科精州致裝干修（二抱）主準(zhǔn)要缺以點：（1字）、銅建筑瓶外觀隙難以哈打動用人，惑且尚豬未有搞建筑袍實景忍呈現(xiàn)（2群）、頑戶型王設(shè)計灘缺乏絕大亮遍點湖，坑面對然的人消費鬧者分責(zé)析富足啊、知桿性、泉個性貿(mào)、釋鋪放、災(zāi)享受擴、品防位1、繩項目稈及產(chǎn)蒸品定冊位目效標(biāo)客春群（1科）萬禽科品昆牌（2低）小閃高層分的產(chǎn)妨品特地點（3肝）約扁30膽—5愚0萬晝總價糟檔次（4象）郊佳區(qū)居味住片剖區(qū)（5貸）西規(guī)班牙嘴異域沉風(fēng)情以上覺特點爭，決先定了杏市場值定位距于以武危漢中飄產(chǎn)階右級為些主，血總體齒上應(yīng)陰比以券前更串為年蒜輕化占。2、宗目標(biāo)時客群槐屬性——千經(jīng)濟至決定珍上層愚建筑（1紡）中鬧產(chǎn)階家層類目型：A、量所屬昨行業(yè)佛：主要跪有金頑融、子保險仗、證查券、款房地巴產(chǎn)、巷電信傾、I臺T刑、移牽動通裝訊、各旅游紹、酒睡店/悠餐飲余、交宵通、森運輸哥、物邊流B、向職務(wù)期：大部比分為姓中層占管理位者，茄高層這管理飾者C、歲家庭漆年收本入：多為頑5-挨7萬孤和7絮-1利0萬影兩大前梯隊D、恐教育票程度典：絕大互部分撿為大磁專以衫上學(xué)借歷，（2斯）中哄產(chǎn)階宗層觀（一義）工負(fù)作觀A、中產(chǎn)癥階層搭相對摔優(yōu)越債的生筍活是慰以超珍時間充工作當(dāng)為前盈提，今以承認(rèn)擔(dān)更羅大工樸作壓紋力及革更高擴工作冷強度炕為代逝價求。具有過危機勤感、淘成就順感雙區(qū)重感第受收入假較豐叔厚，燥有事盈業(yè)基臺礎(chǔ)擔(dān)心嬌自己咸落入叼較低窄階層與新謎上司漏難相嘉處與下島屬/始新員眾工對返自己病工作探壓力C、憂慮喘：對敢衰老土尤為貸恐懼間，不趕論在管生理姓、年趁齡上懲，還北是在月心理喬、知煉識上對策亡：加順強個只人培抵訓(xùn)、臨交際流活躍先、提帆高生哨活質(zhì)妻素是第中產(chǎn)建階層辰為化支解生英存危笛機感恭而普伙通采柏用的勉方式（二畝）生坦活觀●對功穿著茶、飲灰食的械時尚偷潮流桌投入綿相對險較多●家鋸?fù)ダ磔斬敺姐~面選輩擇股論票較雕普遍放，也牽選擇捷風(fēng)險嫌較小辨的儲究蓄和喜購買真保險●選嬸擇租病房比敘買房框更普忌遍●追口求享孫受—催—“誕自己替工作最那么固辛苦低，就拳應(yīng)該巖享受校好一丹些”“享味受多償一些鼓，享鑒受好抗一些率”是惠他們翠的人嘗生信肯條（三戀）消斷費觀A、如更個庭性：消費國經(jīng)驗蔬的積課累、表受教穿育程惡度相地對較樂高決屆定了賴中產(chǎn)拘階層場將消游費帶鈴入了鞋理智票消費甲的階州段，般表現(xiàn)姐在對紫自己鎮(zhèn)的需目要、衡個人預(yù)享受秧的內(nèi)倡容和蹤蝶層次督有比庫較實壘際的護認(rèn)識些，而販且消朋費的裂品位慨越來啦越具絮有個錯人色疫彩B、剛更專世業(yè)：在消軌費取躲向上掘更專請注專到家的扒建議暑，對睬消費匠品的丟質(zhì)量哭及服庭務(wù)有懲更專睬業(yè)化繡的要崗求，巨而且繪對美妨感的罪要求修提到面了與桃實用杠價值呈相等距甚至妖更高房誠的地臘步了C、靠更品噸位：對新沉興事緩物接富受度割高，彼懂得尼生活沖消費乒的品克位價享值，斗已經(jīng)鬧從趕肯時髦醉進入尺了創(chuàng)統(tǒng)造時勿尚或陷追求及時尚針的階捷段D、捎更高閣檔：中產(chǎn)傷階層別的消袋費類面型屬題于淡輸漠購召物的圓高檔栽消費哨型—撒—這鴉類消怖費群咐并不丹喜歡雁逛街呆購物辨，一董般的病逛街蛋購物涌讓他諸們覺揭得不秀自然碰，一寬旦購宏物，宵就會菜選擇近大商直場購繪買有帳：一適定檔槽次的多名牌舅產(chǎn)品鴿。如何芹話湖20診07（2瓣）產(chǎn)往品功甜能上——壯—有垃以下營打動生出發(fā)控點：（1泊）優(yōu)惰質(zhì)的誕萬科對品牌（2遙）金賤銀湖污畔的斃濱湖制悠閑浪生活（3廢）優(yōu)猛美的婚生態(tài)麻綠化鄙景觀（4黎）風(fēng)企情的勞西班降牙特燃色（5秒）獨瞎特的度雙半為島（6眾）人妨氣的葬左島背入住（7晝）成芬熟的拾生活圣配套（8拉）專甚業(yè)的益萬科店物業(yè)（9占）人厘性的迫方正外居家（1擱0）前一線葬的觀殃湖景躁觀綜合提煉形成熱最大葉的殺只傷力先從乏產(chǎn)品功能禁出發(fā)將“視成熟嫌、濱稻湖、袋人文揉”三用位一配體，井提升渠項目片形象蛙及價缸值。成熟貼濱湖碑人文濃縮淋為年泉度推疫廣的策略丘核心“成已熟濱堵湖人院文”糟為什辮么能娘動人楊？1、車成熟甜：這是貴關(guān)于弄目標(biāo)捆客群姻的基本右功能訴求存。只差有生系活配狡套成暗熟了喘，才吸能解秧決業(yè)郵主的樸后顧員之憂烈，同與時生日活配咳套是疤金銀神湖片脊區(qū)最鋸為顯震著的側(cè)問題零，也驚是本屠項目逢比較江于競它爭對襖手最條大的辭優(yōu)勢段之一池，消逐費者處在該懸片區(qū)醋選擇膀時，書成熟繼無疑捉是最醫(yī)能打涼動他織購買豈的決躍定性財因素缺之一窮。2、擾濱湖破：這是旨關(guān)于控目標(biāo)具客群蓬的核心乖向往訴求眼。人膨們早具已厭突倦喧法囂擁喉擠的債城市么中心翠，對教空氣跳清新臂、環(huán)蹈境優(yōu)潤美的煎天地善早已窮無限狗向往置，如目果還崇可以稅畔湖碧而居臭，那豬一定遞是其緩心中柳最完另美不正過的委理想殲畫面水。濱悼湖是演山水盡的符林號，稍無疑柄最能馬挑動鄰客群析向往極理想筆人居瓜的那擠一根犯心弦揉。3、膠人文喝：這是蠅關(guān)于排目標(biāo)享客群基的心靈芹共鳴訴求龍。人抱文主羨要體民現(xiàn)為勁人文蛋景觀廊和人果文韻鬧味。哄人文信景觀講，挑熔動的紐奉是中線產(chǎn)階借級對以溫馨蜓家園安情牽狗的最論柔處楚，這剛也是撈人居事的終何極回愧歸；嘆人文聯(lián)韻味芒，是毫由社胞區(qū)人蒙文溢槽發(fā)出元來的晌審美肆體驗灶，使采生活嘉變成膏一種志風(fēng)情重、一川種品癢味。喚它是繩中產(chǎn)流階級晶最為爬寄情子的精鐮神境待界，艦必然尤在最壇高處各為人伴所景揭仰、勿心醉酷。這是歲因為睛……根于薯此，劑廣告份語已品呼之蔥欲出估：濱湖菌深處延，難槍得成埋熟創(chuàng)意妖詮釋區(qū)：濱湖絹深處憤，把北人的機聯(lián)想冷由城還市帶臘入到嫌桃源撕般的棗濱湖愁天地厲，并隱流露垮出悠襖然情仰調(diào)的餃濱湖斧人文耗生活孤；難得矛成熟選，與屋上一宅句一磁氣呵梳成，復(fù)交代賺了在若金銀嗚湖片捷區(qū)，捧此地魯是難秩能可母貴的昌成熟眠社區(qū)元，這暢既體弟現(xiàn)了爭差異折性競拴爭策遷略，遇也解豆決了者客群脾在該芹片區(qū)念擇居他的最位大后夜顧之弄憂。在水健一方氧，以嶄城相輸待悠閑苗，更糠在彼淡岸候選球廣告篩語：那么最，在通考過項峽目整鳴體資柱源打醋動消近費者救之后衡，又如丸何以倚小高嫁層的使產(chǎn)品背來打局動其超最后掘的購田買欲熟望呢抽？項目槽打動產(chǎn)品敲打動！？右島都小高李層組課團的獄定位鋸語，侍應(yīng)運晴而生性：創(chuàng)意扇詮釋誕：寺成熟估社區(qū)紋，明機顯交耗代了劇社區(qū)焰生活誓配套遼的完吳善、州人氣患的興杰起；他27柳0°索環(huán)湖陶，呈發(fā)現(xiàn)了竊右島還的三貫面環(huán)廣湖特幸點，督并強簽化了乞浩瀚外的濱拿湖感敢覺。齊闊跡綽居蟲家，拋展現(xiàn)橡了該娘組團傳以大愈戶型惱為主芝的特難點，纖抓住會了客菠群關(guān)遺注小義高層廊戶型糧的重調(diào)點，歪并升桿華了金居家午的尊釋貴意姓味。27縣0°悠環(huán)湖雪·襯闊隔綽居且家至此終，販我們凈對右吼島的落想象傅已經(jīng)碗有了遠(yuǎn)大概朽的輪題廓：越過褲繁華慰，中沿著高藍橋桐望去鵝，味在水阿一方全的彼去岸，低但征見如脂畫棟沉的樓智宇與電**跨的湖饅水交筆相輝脂映…知…逃頓時插，似鍬水的晚情調(diào)劣也悠景然于旨心中仍泛起雄。這也腔應(yīng)是優(yōu)右島有小高微層組逐團案夠名樸所描挨述的貫純美討畫面喊：**輔***琴，濱寸湖的西情調(diào)目色彩絨*備*，科岸景企、湖近景相矮映生讓輝的狗純美隊景象長*奮**規(guī)，懷一個檔畫卷夕般的豈水岸支異域秩，接一個冊生活汗在別皮處的求純美濤境地謎，謝引人越無限績憧憬養(yǎng)。**涼*丑*朱**侯選段案名澇：六、平齡面表叢現(xiàn)1、罪項目刷形象因表現(xiàn)（一貢）報疲廣：（1鴿）成絹熟系衣列（一址）體殿現(xiàn)社區(qū)字：成芳熟所攔在，預(yù)溫情頂融融撞（掃二）替體現(xiàn)巧配套季：成懸熟所鵲到，上閑情盜散散悲（頃三）牲體現(xiàn)咽景觀港：成聚熟所括往，撓風(fēng)情蒙種種（2份）濱沈湖系要列（一賽）體磁現(xiàn)視櫻野：矩眼睛苗也愛越旅行土，直聚到今純天才映發(fā)覺誤。榮（在二）輕體現(xiàn)學(xué)自然鎮(zhèn)：自襪然也宿有靈握犀，廈直到坊此時菊才發(fā)烘現(xiàn)。頂（三席）體毛現(xiàn)濱膽湖：翠心也直要靠籠岸，請來此卷之后蘆才醒卸悟。（3辯）人委文系饅列（一搖）體現(xiàn)些情侶右：今日職誓言濤，有仙湖作令證（二棉）體現(xiàn)享老人流：白頭講偕老命，與秘景同等在（三喝）體現(xiàn)裹親子爽：親子侄家園肺，自扶然傳秒家（二錯）戶蜜外：萬科狀·*占**達**互**肅濱湖狡深處蓮，難駱得成陽熟（三缸）平諒面延捧展及特現(xiàn)場隙包裝（圖客略）2、雕上島沙小高均層開甜盤推槐廣（霞5月晌6日邪）推廣正主題煉：中萍央風(fēng)駱景創(chuàng)意究詮釋票：央中央膝風(fēng)景攝，體提現(xiàn)了攔組團女既處喊在社雁區(qū)的娘繁華公中心維，也咽在項置目風(fēng)繩景的秘中央雁，尤虧其是絨后者倡，一景面可柳觀繁嫌華人熱文、亮大湖御美景凝，一寇面可譯觀區(qū)縱外大侵自然徑林景戰(zhàn)，這太是該獻最能糞打動銀消費松者購獎買動杯機的舊優(yōu)勢妥。所望以成刃為廣餅告推渴廣的忽第一咐訴求創(chuàng)。演該創(chuàng)伏意與斜前期先一線仁觀湖秋的成盯功一沖脈相周承，板賣點撐突出歐，沖徹?fù)袅蕪姡m使人各眼前祥一亮社。（1勾）開役盤報西廣為風(fēng)光景一辣字排軟開——中央折風(fēng)景圓新品舟5月偵6日毛盛大過開盤——烘開盤認(rèn)當(dāng)天辭，認(rèn)同籌客查戶均得可享后受一引萬抵濟1.瓶8萬陳購房爪優(yōu)惠退。（2錘）開干盤戶規(guī)外萬科紐奉·*淋**刷中胸央風(fēng)工景5皺月6錫日盛浴大開趨盤（3康）開沈盤海違報核心故領(lǐng)地沈·風(fēng)虧景聯(lián)射排·網(wǎng)闊綽績居家菜中央垂風(fēng)景繳新品混5月絞6日滅盛大朗開盤七、整逃合推破廣1、浴階段湖規(guī)劃階段日期節(jié)點內(nèi)容第一階段3月1日—4月15日以左島三區(qū)橙花水岸推廣為主第二階段4月16日—5月31日以左島新推小高層組團開盤及推廣為主

第三階段6月1日—8月31日以武漢萬科業(yè)主水上運動會推廣為主

第四階段9月1日—10月31日以右島小高層組團開盤及推廣為主第五階段11月1日—12月31日以入伙陪伴活動推廣帶動營銷為主2、朋推廣呈策略總體抱思路炭：“成律熟的播濱湖亦人文俗”是砍全年孕推廣繁的策倦略核牢心，健那么餐應(yīng)將園成熟屠、濱譜湖、姻人文袋有機再結(jié)合磨起來沉，依匹托產(chǎn)已品銷鐘售的尋時間柱分段燦里有煮節(jié)奏楚地層戲?qū)油贫冗M，擊以達揚到有觀效傳灰播和哈充分朋訴求戚。狹大拴體的旦執(zhí)行樣思路絲式是：胡從基縱礎(chǔ)部窩分的樣成熟鎮(zhèn)訴求蠶開始室，進斯而深調(diào)入訴訪求濱邪湖特睜點，砌等到育時機女成熟密最后償將人貢文特萌點娓別娓到逼來。漢但三芬者并保不因搜階段記的不飲同而賀完全攜割開扶，只培是主源次有輛所不撇同，絕更多莊的是虎巧妙鑒地融攔合成麥于一抵體。（1糠）第綢一階朝段：表以左撐島三悟區(qū)橙委花水趴岸推扣廣為缺主①階珠段主管題：母在那通橙花昂盛開膽的地采方…塊…此階婚段正鎮(zhèn)是春讀冬之鬧交，攤?cè)藗冎惨呀?jīng)昏期待塞春暖闖花開輝的時召節(jié)，育人們需自然錫想起珠《在荷那桃維花盛驚開的唯地方正》，撥而在滑萬科瘦·*釋**伴卻有性一個縣橙花猜盛開富的地爛方，搖帶著倚西班謀牙風(fēng)刑情的貿(mào)美麗廢來到丘了春澇天。②廣速告主例題：郵中心餃繁華丑，不盡一定徒在城援市中丘心體現(xiàn)戶左島草三區(qū)厚位于葵**最*繁足華匯監(jiān)聚的農(nóng)商業(yè)棒中心伐區(qū)的敏突出山價值權(quán)，同像時帶橫出社鉗區(qū)成貓熟配腦套和嫩生活盟的宣鉆傳。③公閥關(guān)活劫動：栽橙花捕水岸趙·印稼象少霞畫派一個錯以橙鞋花水膚岸各屬景點頃為對胸象的希少兒椒繪畫斜比賽還，可溉緊密用結(jié)合閣階段啦的推劑廣，鵝同時扛通過焰廣告價宣傳素更加額進客螺群對組**弊*社干區(qū)成里熟配蠅套和四風(fēng)情驅(qū)生活耕的認(rèn)能識。（2悉）第皆二階要段：畝以左融島新吊推小神高層室組團門推廣梁為主①階釣段主眾題：方濱湖寸五品栽生活由觀螺、聽廟、聞瓜、嘗徐、觸巧五種典品鑒博的形私式來用全面穩(wěn)體驗揮**買*成終熟的午濱湖俊悠閑擠生活歌，系濱列性劇地體膝現(xiàn)了蹈社區(qū)娘的成巖熟配琴套和飄生活栗。②廣些告主黨題：鐵濱湖怪深處河，難旨得成憑熟一句睛濱湖獄深處預(yù)，把武人的逐聯(lián)想棵由城奏市帶軌入到頃桃源裁般的位濱湖玩天地耳，并壟流露吊出悠即然情龍調(diào)的飼濱湖蘭人文舍生活文；同請時此鄰地是禿金銀榨片區(qū)圓難能藏可貴堵的成荷熟社豆區(qū)，憂這既寧體現(xiàn)奔了差芳異性鬼競爭沫策略肯，也填解決疫了客降群在墳該片軌區(qū)擇宵居的奏最大繭后顧釘之憂孩。③公考關(guān)活低動：紗水上耕飄，眉重出晉江湖一種紋可讓圖人在畢里面昌翻滾禾的透慘明大紋氣球脖，可曬把它耐移到趟**壓*的斧琴海善灣進瓦行家默庭水儀上飄醋的新鞏穎活盾動。（3田）第耗三階鴨段：錦以武驢漢萬唯科業(yè)松主運花動會馳推廣往為主①階恐段主棒題：貓運動扶并快亡樂著運動霜是最瓦健康礦的快曬樂形姐式，著所以矛有運沒動的懷**貍*，蹈也就極是一岔個健燙康的寇、陽壺光的奏、快遍樂的株家園念。②廣炕告主荒題：胳全城抖動起投來奔忙公于生弦活的顆人，糟無奈摘于工求作和處時間幸的限伏制，腥早就割把當(dāng)凱年的凈健康柱和激亦情拋微棄到斗一邊示了，墳但所扒有城夢市人謀的內(nèi)港心是水欲望順動起搜來的否。我棋們應(yīng)授把這牽種時逃代的恒強音槳喊出厭來，棕引起吐城市咽人的磚廣泛笨共鳴蹈，引托發(fā)全拉城爆鍵炸。③公鋪關(guān)活堆動：許武漢勻萬科忘業(yè)主謹(jǐn)運動上會聯(lián)合竭萬科朝各個攤項目拍的廣洪大業(yè)亦主、雖準(zhǔn)業(yè)筋主及躬意向擱客戶呈參加邁一個控全區(qū)堵、全轉(zhuǎn)家總傘動員踩的運重動會同，形教式可瓣涵蓋離陸上烏運動橋、水樸上運唯動兩平大類巖，以伏充分畫利用鮮**齒*的遠(yuǎn)運動