房地產經紀人之業務操作自我檢測精華B卷附答案

單選題（共100題）1、在房地產產品生命周期策略中，引入期對應的產品是（）。A.節能型住宅B.雙拼別墅C.塔樓大戶型住宅D.數字系統控制別墅【答案】D2、為使潛在客戶變成現實客戶，房地產經紀人應該根據客戶的購買動機和需求，為客戶提供（）。A.資金籌措渠道B.精致小禮品C.房源信息和專業服務【答案】C3、目前（）經過房屋產權單位批準并補交了土地收益后，可以在市場上進行流通。A.商品房B.集資房C.房改房D.解困房【答案】C4、房地產產品SWOT分析定位法認為企業（）對企業戰略形成有重大影響。A.外部環境B.內部優勢和劣勢C.產品定位D.銷售策略【答案】A5、房地產經紀公司在展開制定價格策略工作前，最重要的一個步驟是（）。A.進行市場調研B.與開發商充分溝通C.對客戶的購買力進行研究D.對預期價格進行驗證【答案】B6、患者，男，外傷昏迷后一度意識清醒好轉，隨后又轉入嗜睡，昏迷，傷側瞳孔散大，對光反射消失，呼吸脈搏變慢，血壓升高，應考慮為A.失血過多B.電解質紊亂C.硬腦膜外血腫D.休克E.以上都不是【答案】C7、居間服務中，房地產經紀人在收到客戶定金后的正確做法是（）。A.發放定金給業主，或由客戶直接將定金交給業主B.取得客戶書面指示，發放定金給業主，或直接由客戶將定金給業主C.將定金收存，催促雙方簽訂買賣合同D.將定金抵作傭金，簽訂委托協議【答案】B8、某樓盤有800套住房，按照2個月銷售40%的目標，當設計平均成交率為12%時，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要（）名銷售人員。A.6～7B.7～8C.8～9D.9～10【答案】C9、房地產經紀機構可以根據基本標準并參照自己的()等方面的能力，附加具有特色的企業服務標準作為經營的手段和方式為委托人服務。A.條件、技能、信用程度、經營成本B.條件、營業利潤、信用程度、經營成本C.條件、技能、信用程度、營業利潤D.營業利潤、技能、信用程度、經營成本【答案】A10、房源的初始委托價格是由（）決定的。A.業主B.購買方C.房地產經紀公司D.代理人【答案】A11、驗證價格策略是否合理的指標是（）。A.價值最大化B.客戶價格敏感點的確定C.穩定的銷售速度D.合理的價格信息【答案】C12、房地產開發企業若以獲取最大限度的利潤為目標，則最恰當的做法是（）。A.確定較高的房價B.擴大開發的規模C.尋求合適的房價和開發規模D.制定合適的促銷策略【答案】C13、房源信息的更新應注意的事項不包括（）。A.周期性訪問B.訪問信息的累積C.房源信息狀態的及時更新D.及時剔除已完成交易的房源【答案】D14、養客是客源開拓中的重要策略，因此房地產經紀人應對潛在客戶（）。(2010年真題)A.進行分級B.探詢購買動機C.提供專業咨詢D.集中開展市場營銷【答案】C15、在房源推薦中，如果選擇合作推薦，賣方代理人獲得（）傭金。A.15%B.20%C.25%D.50%【答案】D16、（）是指企業針對一個或幾個目標市場的需求并結合企業所具有的資源優勢，為目標客戶群體提供滿足其欲望和需求產品的過程。A.目標產品B.市場分析C.產品定位D.市場戰略【答案】C17、患兒6個月，生后即有左側上唇自紅唇到鼻底處全層裂開。手術若采用“旋轉推進法”，其缺點是A.患側唇高術后常嫌不足B.切除較多上唇組織C.鼻小柱歪斜畸形難以矯正D.有損正常人中嵴形態E.鼻底封閉不好【答案】A18、下列哪項不屬于肥大？（）A.高血壓病的左心室B.運動員的骨骼肌C.先天性巨結腸癥狹窄段近端腸壁增厚擴張D.結核性腦膜炎患者因腦底部滲出物機化導致的腦體積增大【答案】D19、房產可通過購買、贈與、繼承等方式獲得。下列關于房產繼承的描述，錯誤的是（）。A.房屋的繼承是指被繼承人死亡后，其房產歸其遺囑繼承人或法定繼承人所有B.如果有多個繼承人，則應按遺囑及有關法律規定進行析產，持原不動產權證、遺囑等資料到主管部門辦理過戶手續C.辦理過戶不用交費D.只有被繼承人的房屋具有合法產權才能被繼承【答案】C20、下列選項中，不屬于房地產市場營銷特定目標的是()。A.以贏利為目的B.掌握房地產市場營銷系統運行中資源的輸入、過程、輸出C.通過房地產市場營銷使房地產購買者的需求或欲望得到滿足D.推進房地產業以及社會經濟的整體發展【答案】B21、寫字樓項目以（）為主導的銷售策略適用于同期市場可能存在有力競爭對手的情況。A.目標客戶需求B.市場競爭優勢C.競爭對手策略D.項目差異化特點【答案】B22、房地產市場營銷的對象一一不動產，既包括不動產實體，也包括不動產的（）。A.權屬關系B.依附關系C.權利證書D.未來收益【答案】A23、下列選項中，（）就是商業地產項目引進什么樣的零售業態，其準確與否，很大程度決定商業地產項目的成功或失敗。A.業態定位B.業態組合C.功能定位D.規模定位【答案】A24、肉芽組織變為瘢痕組織所見到的變化（）。A.膠原纖維數量少B.組織內水分減少C.毛細血管床減少D.成纖維細胞減少【答案】B25、在（）目標下，開發商要求嚴格控制項目風險，以最快速度將房地產銷售出去，盡快回收成本。A.綜合收益最大化B.快速回收成本C.品牌D.效益最大化【答案】B26、要進行房地產賣點挖掘首先應進行（）。A.競爭者動態跟蹤B.片區市場研究C.消費者構成及購買行為研究D.提煉推廣主體【答案】B27、商鋪投資合理的年投資回報率一般為（）。A.6%～10%B.8%～12%C.10%～14%D.12%～16%【答案】B28、下列哪些器官的梗死屬于貧血性梗死？（）A.心、肺、腸B.心、脾、腸C.心、脾、腎D.心、腎、肺【答案】C29、亞急性甲狀腺炎的病理變化有（）。A.濾泡上皮乳頭狀增生B.濾泡上皮嗜酸性變C.淋巴細胞浸潤D.巨細胞形成【答案】C30、在市場營銷4Rs理論的要素中，()是營銷的源泉。A.回報B.關系C.反應D.關聯【答案】A31、購房者通過銷售人員的介紹，選定自己購買的房屋單元后，需要以繳納定金并簽訂（）的形式，來確定對房號的認購權、成交價格等事項。A.《前期物業管理服務合同》B.《房地產買賣合同》C.《臨時業主公約》D.《房地產認購協議書》【答案】D32、傷寒的合并癥包括（）A.中毒性心肌炎B.腸穿孔C.支氣管肺炎D.化膿性膽囊炎【答案】A33、好發于兒童的惡性腫瘤是A.腎母細胞瘤B.黑色素瘤C.骨髓瘤D.鱗狀細胞癌【答案】A34、進行房地產市場調查時，調查人員要比較在不同報紙雜志上刊登廣告的效果，可在廣告下面附一個條子，請客戶剪下來回寄，根據這些回條，便可以知道在哪一家報紙雜志上刊登廣告的效果較好。這采用的是()。A.行為記錄法B.實驗法C.實際痕跡測量法D.抽樣調查法【答案】C35、房地產經紀機構應在最短時間內將潛在房源變成有效房源，這說明房源開拓具有（）的原則。A.及時性B.持續性C.集中性D.真實性【答案】A36、能夠形成相對安靜私密的空間的是售樓處()的技術要點。A.放映區B.接待區C.信息發布區D.洽談區【答案】D37、采用直接接觸的方式開拓房源渠道的缺點是()。A.可信度低B.占用時間太多C.不利于經紀人展示專業技能D.容易遭受拒絕，客戶印象不深刻【答案】B38、近年來新興的一種銷售模式是()，其以產權式商鋪為主，用較低的投資門檻吸引普通投資者.A.拍賣銷售策略B.售后返租策略C.先租后售策略D.分割式銷售策略【答案】B39、房地產市場環境調查中，()對房地產價格有外部性作用.A.社區環境B.經濟環境C.政治法律環境D.社會文化環境【答案】A40、將擁有經營權的商業物業全部或分散交給各個大小商戶進行經營，以獲取租金或營業額提成的招商模式是（）。A.商業物業B.連鎖C.加盟D.并購【答案】A41、下列選項中，（）是針對項目樓書、折頁、媒體資料及各類宣傳材料使用和發放方面的培訓。A.物業管理培訓B.銷售資料學習C.銷售籌備培訓D.目標客戶分析培訓【答案】B42、常導致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是A.彌漫性新月體性腎小球腎炎B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎C.彌漫性膜性腎小球腎炎D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】A43、硅塵可導致硅沉著病，其中致病力最強的硅塵顆粒直徑為（）。A.＞5μmB.4～5μmC.2～3μmD.1～2μm【答案】D44、開展房地產市場調查活動時，應首先（）。A.確定調查的問題和調研目標B.制定調研計劃C.對項目進行分析和研究D.寫市場分析報告【答案】A45、以辦公為主要用途的小面積辦公空間，多設置獨立衛生間，適合于小型企業辦公需求，運營成本相對于純正寫字樓較低，物業硬件水平及形象檔次亦較低的產品類型界定為（）。A.寫字樓B.LOFTC.商務公寓D.商務綜合體【答案】C46、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.最大利潤目標B.安全收益率目標C.最小利潤目標D.預期投資收益率目標【答案】A47、新建商品房客戶營銷的方式一般分為現場營銷和()。A.網絡銷售B.電話銷售C.上門銷售D.批發性銷售【答案】B48、房地產經紀人員接待客戶時，最好()。A.坐在客戶的側邊B.坐在客戶的對面C.坐在客戶的后面D.緊靠客戶身旁【答案】A49、與自身免疫病的發生無關的是A.體內有高滴度自身抗體B.中樞免疫耐受的不完善C.多克隆淋巴細胞激活D.體內隱蔽抗原的釋放【答案】B50、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業高管、行業客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產業雜志C.活動營銷D.網絡推廣【答案】B51、以下對唾液黏蛋白的描述，正確的是A.含量為150-250mg／100m1，約占血漿蛋白的1／30B.是人類唾液中最大的一組蛋白C.是唾液中的主要有機成分，具有黏滑性質D.僅存在于人類和其他靈長類動物的唾液中，是唾液腺的特異性產物E.是一種低分子量的不耐熱的堿性蛋白質，精氨酸含量較多【答案】C52、抵押貸款的還款方式中，()適合打算提前還貸者采用。A.分期還款B.一次性還款C.等額本息還款D.等額本金還款【答案】D53、接聽進線電話時，銷售人員應注意保持或激發客戶的好奇心，盡量避免過早透露類似項目().A.質量缺陷的問題B.周圍環境的概況C.價格的具體數據D.戶型面積的計算方法【答案】C54、房地產銷售人員與客戶之間具有互動性，可以建立一對一的客戶關系的營銷手段是（）。A.直復營銷B.銷售促進C.公共關系促銷D.人員銷售【答案】A55、購房者在簽訂購房抵押貸款合同時，應當注明（）。A.使用權B.抵押權C.管理權D.監督權【答案】D56、購買經濟適用住房不滿（）年，不得直接上市交易。A.3B.5C.7D.9【答案】B57、房地產的購置一定要和客戶的實際購買力和（）相匹配，否則在銀行貸款等方面會產生問題。A.目標物業B.消費信用C.需求程度D.決策分析【答案】B58、張先生委托該中介公司出售他的房屋，原來一直要價是65萬元，但一直沒能售出。由于張先生因生意原因打官司輸了，按照法院判決，急需一筆錢作為賠償。于是同意以60萬元的價格出售，在不長的時間內該房屋就成交了。造成張先生降價是因為房源的（）屬性。A.可替代B.法律C.心理D.物理【答案】C59、在寫字樓項目推廣渠道中，（）為企業高管、行業客戶獲知信息的渠道，且具有一定的品牌價值。A.直郵短信B.產業雜志C.活動營銷D.網絡推廣【答案】B60、客戶在表達購買或租賃需要時均會有時間要求，這體現了客源的（）特征。A.指向性B.時效性C.潛在性D.昭示性【答案】B61、媒體廣告帶來的客戶占經紀人生意的（）。A.25%B.30%C.35%D.40%【答案】D62、現代企業品牌的市場作用不包括()。A.品牌是企業與消費者之間的一份無形契約，是對消費者的一種保證，有品牌與無品牌的產品相比，消費者更多地信賴有品牌的產品B.品牌是消費者選擇商品的依據，是消費經驗的積累與運用C.品牌是規避理論價格競爭的一種手段D.品牌是企業實現利潤最大化的保證，每一個新產品的推出，都可以借助原品牌增加價值【答案】C63、制訂推廣策略是在（）明確后，可以制訂后續的宣傳推廣策略。A.SWOT分析B.項目的市場定位C.周邊市場競爭狀況分析D.形象展示【答案】B64、進入（）后，上門客戶的數量相對比較平穩，就可根據銷售目標來安排銷售人員。A.銷售籌措期B.持續銷售期C.銷售定位期D.尾盤銷售期【答案】B65、常導致腸腔狹窄的疾病有（）。A.腸結核B.慢性細菌性痢疾C.慢性阿米巴痢疾D.腸傷寒【答案】A66、房地產銷售一般根據項目銷售量、銷售目標和（）等因素決定銷售人員人數。A.銷售進度B.銷售難度C.宣傳推廣D.物業檔次【答案】C67、為獲取房源，房地產經紀人直接接觸目標客戶，這種方法的優點是（）。A.容易與客戶建立良好的關系B.占用時間較少C.不受天氣影響D.比較省力【答案】A68、一般情況下城市核心商圈的顧客占顧客總數量的（）。A.5%～10%B.15%～20%C.30%～45%D.70%～80%【答案】D69、常導致急性腎功能衰竭的腎小球腎炎是A.彌漫性新月體性腎小球腎炎B.彌漫性系膜增生性腎小球腎炎C.彌漫性膜性腎小球腎炎D.輕微病變性腎小球腎炎【答案】A70、急性排斥反應的特點有（）。A.移植器官間質纖維化B.移植器官間質內多量淋巴、單核細胞浸潤C.移植器官壞死性血管炎D.可發生在移植后數天內【答案】B71、下列客源的特征中，能否成為真正的買方或租家，不僅取決于房地產經紀人提供的房源服務，還取決于客戶本身，這體現的特征是（）。A.指向性B.潛在性C.時效性D.多變性【答案】B72、房地產市場人文社會經濟資料搜集的方法雖因資料種類不同而有差異，但大部分資料都可由次級資料獲得。但在運用這些次級資料時，最重要的是要以搜集()年長期資料為基礎，才能掌握發展的趨勢。A.2～3B.3～5C.5～10D.10～15【答案】C73、異常物體沿血流運行阻塞相應血管的過程叫（）。A.梗死B.栓子C.栓塞D.血栓形成【答案】C74、房地產經紀人在看房前與購房客戶約見的地點最好是在（）。A.經紀門店B.業主小區C.業主家中D.適合會談的場所【答案】A75、研究“如何找到房地產項目特有的、能通過廣告表達的特征”，屬于項目（）。A.市場定位B.形象定位C.客戶定位D.產品定位【答案】B76、從某種程度上來講，（）決定了一個房地產經紀公司生存、發展的空間與潛力。A.房源信息B.房地產產品價格C.房源地理位置D.房地產產品質量【答案】A77、新建商品房的商圈可劃分為城市中心型、副城市中心型、大地區中心型和（）。A.鄰里中心型B.區域地區中心型C.環線中心型D.沿景觀中心型【答案】A78、“商圈”是指具有一定輻射范圍的（）。A.銷售商圈B.商業集聚地C.地域商圈D.中央商務區【答案】B79、某建設項目總投資50000萬元，計劃2年完工，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部收回的預期年限為10年。則該項目的預期投資收益率為()。A.10%B.12%C.12.5%D.13%【答案】C80、（八）乙房地產開發公司（以下簡稱乙公司）為了使開發的樓盤個性鮮明，在同類樓盤中樹立自身品牌形象，進行了專項的市場調查：樓盤所在城市60歲以上老齡人口約130萬，占全市人口的13％。針對這130萬人口進一步調研得知，具備中低檔樓盤購買力的占10％左右，約13萬人。因此乙公司決定開發老年公寓住宅項目。A.建筑策劃方法B.目標客戶需求定位法C.項目SWOT分析法D.房地產項目市場分析方法【答案】D81、男，65歲，右舌緣潰瘍伴腫塊，病理診斷為舌鱗癌。檢查見浸潤塊大小為4cm×5cm，頸淋巴結未觸及。最恰當的治療是A.原發病灶切除B.原發灶深度X線照射C.原發灶與頸淋巴結聯合根治D.原發灶切除，頸部預防性放療E.原發灶切除，頸淋巴結觀察、隨訪【答案】C82、不符合定金收取及認購合同簽字程序與要求的操作是()。A.定金必取及認購合同由銷售人員和財務人員配合完成B.認購合同由銷售人員統一保管，與客戶共同簽訂C.銷售人員在簽訂認購合同前必須與銷售經理核定房號D.由銷售人員通知收取定金【答案】B83、在房地產銷售過程中，（）是接觸業務的第一線。A.銷售現場B.經紀門店C.實體看房D.現場接待【答案】A84、房源一般分為住宅和非住宅兩大類，其中，住宅包括（）。A.別墅、公寓、普通住宅、托兒所B.別墅、公寓、普通住宅、家屬宿舍C.別墅、公寓、醫院病房、家屬宿舍D.別墅、公寓、旅館、家屬宿舍【答案】B85、房地產經紀公司最常用的宣傳方式是()。A.報紙廣告B.電話訪問C.門店接待法D.互聯網【答案】A86、（）是進行市場營銷工作的第一步。A.制訂推廣策略B.判斷項目市場定位C.進行市場調查D.制訂銷售計劃【答案】B87、針灸治療肝經熱郁型蛇串瘡，宜選用A.行間、俠溪B.血海、三陰交C.中脘、豐隆D.內庭、陰陵泉【答案】A88、某房地產企業擬建一項目，總投資20000萬元，建設期3年，建設完成后用于出租，從投資開始到投資全部回收的預期年限為10年，為了提高市場占有率的目標，該企業加大廣告宣傳費用的投入，并以低廉的價格進入市場，但該企業因建材價格上漲、同行業競爭激烈等方面的猛烈沖擊，并未成功進入市場，商品房無法按正常價格出售，最終倒閉。A.比較定價法B.滲透定價法C.目標利潤定價法D.盈虧平衡定價法隱藏答案收藏標記反饋【答案】B89、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.4B.5C.10D.16【答案】D90、新建商品房銷售人員上崗考核通常由（）組織進行。A.項目銷售經理B.項目策劃人員C.項目負責人D.專業法律人員【答案】A91、房地產經紀機構采用電話訪問開發房源的優點是（）。A.業主印象深刻B.花費的時間較少C.容易取得業主信任D.不受時間的限制【答案】B92、患者與人爭吵后，脅肋疼痛，遷延日久，隱痛綿綿，頭中煩熱，舌紅少苔，脈弦細。治宜選用A.血府逐瘀湯B.柴胡舒肝散C.逍遙散D.一貫煎【答案】D93、房地產分銷渠道的起點是（）。A.消費者B.房地產經紀人C.開發商、房屋出售者D.零售商、代理商【答案】C94、惡性高血壓的腎病變可有（）。A.入球小動脈纖維素樣壞死B.腎小球毛細血管叢節段性壞死C.小動脈呈洋蔥皮樣壞死D.入球小動脈玻璃樣變【答案】A95、子宮頸癌的病因包括（）。A.口服避孕藥B.HPV-16、18感染C.多個性伙伴D.過早性生活【答案】B96、WT對策是指()。A.考慮優勢因素和機會因素，目的在于努力使這兩種因素都趨于最大B.考慮優勢因素和威脅因素，目的在于努力使優勢因素趨于最大，使威脅因素影響趨于最小，用優勢抵抗威脅C.考慮劣勢因素和機會因素，目的在于努力使劣勢因素影響趨于最小，使機會因素趨于最大，劣勢不成為機會的障礙D.考慮劣勢因素和威脅因素，目的在于努力使這兩種因素影響都趨于最小【答案】D97、黃疸形成的關鍵病理因素是A.熱邪B.寒邪C.瘀血D.濕邪【答案】D98、為了探索生活形態變化與都市發展之間的關系，應進行（）調查。A.收入水平B.消費水平C.購買水平D.家庭結構【答案】D99、城市次級商圈的特點為（）。A.顧客的集中度高，消費額高B.顧客的集中度高，消費額低C.顧客比較分散D.顧客非常分散【答案】C100、下列調查項目中，屬于房地產消費行為調查的是（）。A.市場需求飽和點調查B.客戶實際支付能力調查C.房地產價格敏感度調查D.房地產產品位置要求調查【答案】D多選題（共40題）1、房屋出租客戶一旦將房屋出租事項委托給房地產經紀人，房地產經紀人應與出租人簽訂房屋出租委托書（或房屋出租登記表），并告知出租人（）。A.居間服務的內容B.收費標準C.成交時間D.求租客戶信息E.營銷途徑【答案】AB2、房地產經紀機構同意接受房屋交易委托后，還要進行的工作有()。A.收集業主信息B.展示房屋營銷計劃C.編制《房屋狀況說明書》D.與業主簽訂房地產經紀服務合同E:為業主出具《房地產價格評估報告》【答案】ABCD3、男性，58歲，因原發性肝癌行左半葉肝切除術后，預測腫癌復發應定期復查（）。A.肝臟B超B.肝臟CTC.AFPD.選擇性肝動脈造影【答案】C4、在區域寫字樓市場供應狀況分析項目中，競爭項目分析的內容有（）。A.入市時間B.市場定位C.區域屬性D.銷售量E.銷售價格【答案】ABD5、急性心房顫動合并心衰患者的治療首選（）。A.普魯卡因胺B.維拉帕米C.普羅帕酮D.電復律【答案】D6、關于房屋賣方獨家代理的說法，正確的有()。A.房屋銷售成功率較高B.房屋銷售成交時間短C.房屋銷售方式以房源為中心D.房屋委托銷售權是獨家的、排他的E:房地產經紀人與賣方的承諾義務是單邊的【答案】ABD7、地區經濟分析主要考慮當地經濟中決定所有類型房地產需求的基本因素，主要變量包括().A.人口變量B.經濟變量C.住戶數變量D.收入變量E:就業變量【答案】ACD8、在與客戶溝通時，信息是必須記錄清楚的，針對不同客戶所需采集的信息內容是不同的，針對承租客戶需要采集的信息有().A.物業需求位置B.房屋求購位置C.入住時問要求D.公共設施配套E:基本聯系資料【答案】AC9、房地產經紀人帶客戶實地看房時，應把握的業務要點有()。A.看房時間控制在10～15分鐘B.讓買賣雙方在現場直接商談價格C.把客戶帶到房屋現場后，由客戶自己看房D.主導看房過程并給客戶分析房屋的優缺點E:事先對房屋、交通、小區狀況有細致了解【答案】AD10、甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）所處城市近年來經濟發展迅速，外來務工人員和個體工商戶大量增加。甲公司針對這一情況，重點開展房屋租賃經紀服務，服務人群主要為上述兩類從業人員。李某是一名小雜貨店經營者，擬租賃一套小面積住房，在甲公司的撮合下，房屋所有權人張某與李某簽訂了房屋租賃合同。(2012年真題)A.門店接待B.會員攬客C.客戶介紹D.刊登廣告【答案】ACD11、溝通的目標有()，因此為了提高溝通的有效性，要選擇合適的溝通方式.A.表達清楚B.信息分析C.傳遞信息D.爭取理解E:達成共識【答案】C12、房地產市場推廣中的人員推廣（）。A.對推廣人員的素質要求較低B.可以直接向消費者傳遞房地產產品信息C.需要激勵機制鼓勵推廣人員D.易于進行大面積推銷E:需要對推廣人員進行業務培訓【答案】BC13、下列哪項實驗室檢查結果不符合克羅恩病？（）。A.血紅蛋白降低B.血沉加快C.糞便隱血試驗常陰性D.凝血酶原時間延長【答案】C14、下列關于核心商圈的說法中，錯誤的是（）。A.該商圈內的客戶占客戶總數的80%～85%B.客戶的集中度高C.大型商場的核心商圈在5km以內D.小型商店的核心商圈在0.5km以內E.消費額較高【答案】AD15、寫字樓項目的市場分析的內容包括()。A.宏觀經濟分析B.房地產經紀人業務能力的判斷C.市場發展態勢分析D.區域市場分析E:項目市場定位與產品類型界定【答案】ACD16、患者60歲，反復咳嗽、咳痰10余年。昨日晨突然出現氣急、胸痛，呼吸困難。體檢：口唇發紺，氣管向右移位，左肺呼吸音減低。最可能的診斷是（）。A.右側氣胸B.左側氣胸C.右肺不張D.左側胸腔積液【答案】B17、存量房多家代理相對于獨家代理，其缺陷主要有（）。A.房地產經紀人不能獲取傭金收入B.房地產經紀人責任感不強C.容易導致房地產經紀公司之間惡性競爭D.客戶與房地產經紀人之間的委托代理關系不單一E:房地產經紀人易于消極對待委托業務【答案】BCD18、慢性主動脈瓣狹窄患者病程中，最晚出現的病理生理變化是（）。A.左心房后負荷增加B.左心房代償性肥大C.左心室壓力負荷增加D.左心室舒張末容量增加【答案】D19、李某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現李某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.購房需求強烈B.購買能力較強C.購房條件特別苛刻D.購房目的比較模糊【答案】AB20、下列選項中，屬于風險管理中損失融資管理方法的是()。A.信息投資B.自留與自保C.對沖D.保險E:分散化【答案】BCD21、市場營銷控制通常包括()等類型。A.年度計劃控制B.贏利能力控制C.效率控制D.戰略控制E:質量控制【答案】ABCD22、（五）某新建商業用房的完全成本為2500元/m2，開發商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD23、（五）某新建商業用房的完全成本為2500元/m2，開發商希望的目標利潤率是完全成本的20％，銷售稅金為200元/m2，周邊同檔次物業的市場價格水平為3500元／m2，預計該物業的年總收益為400元/m2，總收益倍數為10。A.景觀B.單元面積C.單元平面布局D.單元所處位置【答案】AD24、房地產開發企業在確定銷售人員數量時，應考慮的因素包括（）。A.銷售價格B.銷售量C.銷售目標D.銷售階段E:廣告投放【答案】BCD25、簽訂房地產經紀服務合同重要意義有（）。A.確立了房地產經紀機構與委托人之問的委托關系B.明確委托人的委托目的C.明確了房地產經紀機構和委托人的權利和義務D.建立了房地產經紀機構和委托人之間糾紛和爭議的機制E.提供房地產信息、實地看房、代擬合同【答案】ACD26、下列關于核心商圈的說法中，錯誤的是（）。A.該商圈內的客戶占客戶總數的80%～85%B.客戶的集中度高C.大型商場的核心商圈在5km以內D.小型商店的核心商圈在0.5km以內E.消費額較高【答案】AD27、房地產電視廣告的優點主要有（）。A.傳播面廣B.影響力大C.訴求力強D.制作成本低E:專業適應性強【答案】ABC28、女，58歲，咳嗽，咳血絲痰1個月，有低熱及右胸痛，X線示右胸中等量積液。胸腔穿刺液檢查示：淡紅色，相對密度1.018，蛋白30g/L，細胞數0.5×109/L，ADA35U/L，CEA20μg/L，胸膜未找到癌細胞及抗酸桿菌。最應考慮的是（）。A.結核性胸腔積液B.惡性胸腔積液C.血性胸腔積液D.漏出性胸腔積液【答案】B29、在房地產項日產品定位過程中，市場分析的調查方法有()。A.座談會B.會員制C.電視調查D.問卷訪問E:實地調查【答案】AD30、劉某希望購買一套距離上班地點較近的高檔商品住房，欲與甲房地產經紀公司（以下簡稱甲公司）簽訂買方獨家代理協議。根據甲公司查詢和分析，發現劉某是一名老客戶，有一定的經濟實力，可以作為追蹤及服務的對象。A.客戶主動上門B.通過渠道拓展的客戶C.房地產經紀人